前言：本站為你精心整理了項(xiàng)目營(yíng)銷地鐵工程論文范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

1當(dāng)前存在的主要問題

1.1對(duì)營(yíng)銷理解認(rèn)識(shí)不足。在地鐵工程項(xiàng)目的營(yíng)銷之中，人們對(duì)于營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在著幾個(gè)不容忽視的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，其中誤區(qū)之一：推銷即是營(yíng)銷。認(rèn)為變坐商為行商，多吸引貨源、搶貨源就是開展了營(yíng)銷，而不知推銷只是營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分。目前，地鐵工程的招標(biāo)投標(biāo)企業(yè)所推行的營(yíng)銷，只是實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷功能中的交換功能，而沒有實(shí)現(xiàn)物流功能、便利功能和導(dǎo)向功能。誤區(qū)之二：營(yíng)銷是為生產(chǎn)服務(wù)的手段。而營(yíng)銷的核心理念是：客戶的需要就是我們的生產(chǎn)服務(wù)的宗旨，也就是說(shuō)顧客需要什么我們就生產(chǎn)什么，而不是我們有什么，能夠生產(chǎn)什么就向客戶提供什么。

1.2高層營(yíng)銷管理缺位。在現(xiàn)在的地鐵發(fā)展的過(guò)程之中，地鐵工程的招標(biāo)投標(biāo)事業(yè)是隸屬于中國(guó)地鐵局的，通過(guò)我們對(duì)地鐵管理部門的職位以及人員分配調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)，在地鐵工程的招標(biāo)投標(biāo)業(yè)的營(yíng)銷管理部門缺少銷售管理高層，在營(yíng)銷決策方面以及創(chuàng)新方面缺乏做決定以及制定策略的人才。這對(duì)于地鐵工程項(xiàng)目的營(yíng)銷工作開展存在了一定的缺陷以及限制。

1.3營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)之中，是一個(gè)科技的時(shí)代，信息網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，在每一個(gè)行業(yè)的工作之中都漸漸地實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，尤其是在營(yíng)銷工作方面。但是在地鐵工程項(xiàng)目的營(yíng)銷的過(guò)程之中，雖然也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，但是在營(yíng)銷的過(guò)程之中網(wǎng)絡(luò)工作的經(jīng)營(yíng)并沒有建立健全。之所以這么說(shuō)是因?yàn)樵诘罔F工程的招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程之中，地鐵部門發(fā)現(xiàn)業(yè)余以及實(shí)現(xiàn)交易大多是通過(guò)面對(duì)面的了解的，基本上很少是通過(guò)網(wǎng)路這個(gè)交易平臺(tái)來(lái)招標(biāo)信息以及投標(biāo)策劃的。

2地鐵工程項(xiàng)目營(yíng)銷新途徑

2.1建立健全地鐵工程項(xiàng)目營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用也越來(lái)越強(qiáng)了，這主要是因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的運(yùn)用極大的方便了人們的生活。尤其是在地鐵工程項(xiàng)目的招標(biāo)與投標(biāo)的過(guò)程之中，地鐵部門可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解到投標(biāo)信息，同時(shí)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一些招標(biāo)信息，這樣就極大的便利了日常的工作，同時(shí)也擴(kuò)大了信息來(lái)源。所以地鐵部門應(yīng)該完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及技術(shù)，為地鐵工程項(xiàng)目的招標(biāo)和投標(biāo)提供交易平臺(tái)。

2.2招收專業(yè)性人才，完善管理層機(jī)制。在之前的討論之中，我們了解到現(xiàn)在的地鐵工程項(xiàng)目營(yíng)銷工作缺乏高層管理人員，所以，為了解決這一問題我們可以聘請(qǐng)一些有專業(yè)知識(shí)水平的管理型人才或者就是具有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，這樣就可以在地鐵工程項(xiàng)目的營(yíng)銷過(guò)程之中做出正確的決策以及招標(biāo)營(yíng)銷策略，為以后的地鐵工程項(xiàng)目的營(yíng)銷工作提供一個(gè)系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)對(duì)于我國(guó)地鐵部門的管理機(jī)制也有一個(gè)完善的作用。

2.3普及營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，做到真正營(yíng)銷。隨著推銷工作的普及以及應(yīng)用使得極大一部分人員錯(cuò)將營(yíng)銷當(dāng)做推銷，這樣的錯(cuò)誤是一個(gè)普遍性的錯(cuò)誤，所以，為了推進(jìn)地鐵工程項(xiàng)目營(yíng)銷工作的應(yīng)用以及推廣，我們應(yīng)該普及營(yíng)銷工作的定義以及性質(zhì)，讓人們了解營(yíng)銷與推銷的區(qū)別，這樣對(duì)于以后的地鐵工程項(xiàng)目營(yíng)銷會(huì)有一個(gè)很好的推廣作用。

綜上所述，我們了解到了營(yíng)銷的概念以及相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)我們還探索了地鐵工程項(xiàng)目營(yíng)銷新途徑，相信這對(duì)于以后的地鐵事業(yè)發(fā)展會(huì)有著很大的幫助的，同時(shí)我國(guó)的地鐵工程項(xiàng)目營(yíng)銷也會(huì)到達(dá)一個(gè)新高度。

作者：陳炳琴單位：中鐵四局電氣化公司