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農(nóng)產(chǎn)品營銷概述范文第1篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；電子商務(wù)

一、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的發(fā)展

（一）電子商務(wù)的發(fā)展前景和環(huán)境。電子商務(wù)的發(fā)展將逐步改變我們的生活及工作方式，商務(wù)活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間、空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的市場需求和銷售模式

1、消費者收入水平是影響農(nóng)產(chǎn)品消費需求的主要因素.農(nóng)產(chǎn)品需求收入彈性的大小反映農(nóng)產(chǎn)品需求量隨收入變化而變化的情況，從而分析農(nóng)產(chǎn)品對居民生活所產(chǎn)生的影響.

2、農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的種種差異性和不規(guī)范性，使農(nóng)產(chǎn)品交易有不透明性，電子商務(wù)通過建立平臺使農(nóng)產(chǎn)品在交易中彌補信息的不透明性提高效益。

3、農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營銷是一種產(chǎn)品交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客?，F(xiàn)實生活中主要的銷售方式有商營銷模式，經(jīng)銷商營銷模式，直銷模式等。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)過不斷發(fā)展與創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售方式大多是以網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場，網(wǎng)上連鎖店，網(wǎng)上特色營銷，基于市場的目標市場等多樣化形式展現(xiàn)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的利與弊

傳統(tǒng)營銷的模式已經(jīng)在國人的心中根深地固，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展與進步和電子商務(wù)不斷發(fā)展，人們逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實顧網(wǎng)絡(luò)營銷在未來將會有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

利：網(wǎng)絡(luò)營銷具有成本優(yōu)勢，在網(wǎng)上信息，成本很低，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。網(wǎng)絡(luò)銷售模式具有多樣性，及時性，網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時的服務(wù)，而且更加快捷，從而使網(wǎng)絡(luò)營銷更優(yōu)化。

弊：農(nóng)業(yè)是季節(jié)性、時效性較強的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，由于信息不靈、渠道不寬、流通不暢等原因出現(xiàn)生產(chǎn)后賣難現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏信任感，網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個重要的方面。網(wǎng)絡(luò)購物讓消費者足不出戶，享受到來自全國乃至全球豐富的商品，但由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬和遠程性，消費者處于弱勢地位，欺詐消費者、購物安全事件屢有發(fā)生。網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏誠信與生趣，交易和支付安全存在漏洞。

二、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售存在的制約問題

（一）我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后雖然隨著我國信息化建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)取得了巨大的飛躍，但是與發(fā)達國家相比，我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)仍處在一個相對落后的階段。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在較大的困難物流配送是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要保障，而針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的農(nóng)產(chǎn)品物流配送其要求遠高于普通產(chǎn)品。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏我國農(nóng)村人口文化程度普遍較低，對于計算機、互聯(lián)網(wǎng)的認識和應(yīng)用都非常有限，甚至有人一輩子都沒有見過電腦，體驗過互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，許多農(nóng)民的生活方式，價值觀念都還沒有適應(yīng)全球信息化的發(fā)展趨勢。這導(dǎo)致了農(nóng)戶難以利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)來進行產(chǎn)品的深度加工和全面推廣。

（四）由于我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式在人們心中根深蒂固是的消費者消費觀念和消費形式比較固化，嚴重阻礙電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。

（五）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售是無形的，支付和交易和交易的安全成為了經(jīng)銷商和消費者進行交易的重要影響之一，我國電子商務(wù)法還不夠完善，在網(wǎng)絡(luò)銷售和支付安全方面仍存在較大的漏洞。

三、解決措施

（一）政府加大支持和引導(dǎo)力度政府的支持和倡導(dǎo)是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展，加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化水平，同時政府應(yīng)當做好管理工作，制定并完善相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售的實施方案，提供一個綠色、安全的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

（二）加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)

目前人才缺乏是困擾農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大難題既了解農(nóng)產(chǎn)品又熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的人之又少，這就要求我們必須加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)力度。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品配送體系良好的配送體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展的保障，針對不同的農(nóng)產(chǎn)品，我們應(yīng)當從配送的各個環(huán)節(jié)入手，制定具有針對性的配送策略和計劃，確保農(nóng)產(chǎn)品銷售的順利完成。

（四）不斷完善我國的電子商務(wù)法使經(jīng)銷商和消費在交易中無后顧之憂

參考文獻：

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農(nóng)產(chǎn)品營銷概述范文第2篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；品牌原產(chǎn)地形象；品牌關(guān)系質(zhì)量；顧客忠誠

一、引言

近年來，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場空前繁盛，農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭不僅體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量上，更逐漸演變成為了農(nóng)產(chǎn)品品牌之間的競爭。而在影響農(nóng)產(chǎn)品品牌的諸多因素中，品牌原產(chǎn)地形象越來越顯示著其重要作用。消費者-品牌關(guān)系是將關(guān)系營銷理論嵌入品牌背景而形成的較前沿的品牌理論研究領(lǐng)域，對于品牌關(guān)系的研究，學(xué)者所選取研究的行業(yè)基本集中于服務(wù)行業(yè)和耐用品行業(yè)，而將其應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的研究非常少。本文嘗試從這一新的理論出發(fā)，研究農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象是如何通過影響品牌關(guān)系進而影響顧客忠誠的。

二、文獻回顧與概念闡釋

1、品牌關(guān)系研究概述

品牌關(guān)系的研究是西方品牌理論研究的最新前沿課題。Fournier（1998）將人際關(guān)系理論引入顧客與品牌間的關(guān)系討論之中，認為擬人化的品牌是顧客的伙伴，與顧客之間存在著類似人際關(guān)系的復(fù)雜的多種形式。以我國學(xué)者何家訊、姚作為等為代表的學(xué)者認為品牌關(guān)系就是品牌與消費者之間的互動關(guān)系（姚作為，2005；黃靜，2006；何佳訊，2006）。對于品牌關(guān)系的研究包含了多個層次和角度，周志民（2005）認為品牌關(guān)系質(zhì)量是對品牌關(guān)系的狀態(tài)研究。品牌關(guān)系質(zhì)量是指品牌關(guān)系的狀態(tài)及其強度，現(xiàn)有的品牌關(guān)系質(zhì)量維度都是借助于人際關(guān)系理論進行研究的。Fournier（1998）提出品牌關(guān)系質(zhì)量由愛與激情、自我聯(lián)結(jié)、相互依賴、個人承諾、親密感情、品牌的伴侶品質(zhì)六個維度組成。姚作為（2005）在《關(guān)系質(zhì)量的關(guān)鍵維度-研究評述與模型整合》一文中歸納出信任、承諾和滿意是眾多學(xué)者普遍認可的倆個品牌關(guān)系質(zhì)量的維度。何佳訊（2006）在中國文化背景的關(guān)系研究下，根據(jù)關(guān)系取向和關(guān)系分類，提出了品牌關(guān)系質(zhì)量本土化的測量模型。他認為，“信任”和“象征價值”是品牌關(guān)系發(fā)展中的初級階段，而“真有應(yīng)有之情”是品牌消費比較高級的階段。綜合以上討論，結(jié)合本文的研究并考慮到簡化模型的需要，本文在衡量品牌關(guān)系質(zhì)量時，選取眾多學(xué)者認可的信任、承諾倆個維度，并采用了何家訊提出的符合中國國情的一個維度即象征價值。

2、農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象研究概述

Jaffe與Nebenzah（2001）認為原產(chǎn)地形象就是目標市場消費者對產(chǎn)品的原產(chǎn)地或原產(chǎn)國的內(nèi)在印象，是消費者對該國的一種總體性感知。本文主要研究的是品牌原產(chǎn)地形象，為原產(chǎn)地形象的一個分支，是消費者對產(chǎn)品品牌來源地的整體認知。Schooler（1965）在營銷研究學(xué)刊發(fā)表的論文《中美洲共同市場上的產(chǎn)品偏見》認為原產(chǎn)地作為外在線索影響消費者對產(chǎn)品的認知，從而影響消費者的購買意向。靳明、周亮亮（2006）在論文中對綠色農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)效應(yīng)和其品牌策略進行了初步探討，結(jié)合其原產(chǎn)地形象效應(yīng)的特點，提出了如何構(gòu)建及保護原產(chǎn)地品牌的營銷戰(zhàn)略建議。學(xué)術(shù)界對農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象的研究多為理論性探討而實證研究相對較少。

3、顧客忠誠

很多研究對顧客忠誠的概念進行了界定，但迄今為止，學(xué)術(shù)界尚未對顧客忠誠的概念形成統(tǒng)一的認識。不同學(xué)者對忠誠概念的界定仍存在著較大的分歧，本文采用韓經(jīng)綸和韋福祥（2001）的定義：顧客忠誠是由于價格、產(chǎn)品/服務(wù)特性或其它要素引力的影響，顧客長久的購買某一品牌產(chǎn)品或服務(wù)的行為。相關(guān)研究表明，吸引一個新顧客所付的成本是保持一個老顧客花費的4一6倍，從品牌忠誠者身上獲得的利潤是從品牌非忠誠者身上所得利潤的9倍。品牌關(guān)系質(zhì)量真是可以發(fā)現(xiàn)品牌與消費者之間關(guān)系的衡量工具，可見從品牌關(guān)系角度研究農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象對顧客忠誠的影響是十分必要的。

三、理論框架與研究假設(shè)

本研究以顧客忠誠為因變量來判斷農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象是如何通過品牌關(guān)系質(zhì)量進而影響到消費者的購買意向的。就農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地的形象而言，相關(guān)研究都是以消費者感知等為中介變量，而將品牌關(guān)系這一全新維度作為原產(chǎn)地形象與顧客忠誠之間的中介變量的還沒有相關(guān)研究，品牌關(guān)系是闡述了消費者與品牌之間的互動關(guān)系，對于研究以顧客為導(dǎo)向的品牌發(fā)展和探討農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)消費者的忠誠的影響因素，有著十分重要的意義。根據(jù)前文的文獻綜述，結(jié)合實際情況，本文認為，農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象能夠通過品牌關(guān)系質(zhì)量影響顧客忠誠，我們將品牌關(guān)系質(zhì)量主要劃分為信任、承諾、象征價值等三個維度，可以初步得到以下理論研究框架：

理論框架圖

由此，進行如下探討：

1、農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象對品牌關(guān)系質(zhì)量的影響

品牌形象作為消費者對特定感知的綜合，是對品牌相關(guān)的產(chǎn)品功能、品牌價值、利益等與品牌相關(guān)的所有聯(lián)想的集合，作為消費者視角的品牌構(gòu)念，品牌形象無疑是多維度的。而農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象更是將品牌形象這一概念細化，重點放在品牌的原產(chǎn)地的形象方面。Gary A.Knight和Roger J.Calantone于2000年在Han的光環(huán)構(gòu)念與總結(jié)性構(gòu)念模型基礎(chǔ)上進行融合，構(gòu)建了“靈活性模型”，說明了原產(chǎn)地形象會對消費者的信任產(chǎn)生正向的影響；另一方面，在越來越講究品質(zhì)生活的今天，消費者更加注重農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地這一問題，而農(nóng)產(chǎn)品品牌的原產(chǎn)地也就成為了農(nóng)產(chǎn)品與消費者互動關(guān)系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。正如山東的蘋果，山東省所塑造的這一有著適合蘋果生長的環(huán)境、氣候以及蘋果大省的形象，無不使消費者對山東蘋果充滿了滿意和信任的情愫；因此筆者認為農(nóng)產(chǎn)品品牌原廠地形象必然會影響消費者品牌關(guān)系，而消費者品牌關(guān)系的衡量要素是品牌關(guān)系質(zhì)量，由此提出如下假設(shè)：

H1：農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象正向影響品牌關(guān)系質(zhì)量。

H1a：農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象正向影響信任。

H1b：農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象正向影響承諾。

H1c：農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象正向影響象征價值。

2、品牌關(guān)系質(zhì)量與顧客忠誠

Thorbjomsen，Breivik和Supphellen（2002）通過研究品牌關(guān)系質(zhì)量與品牌忠誠之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)品牌關(guān)系質(zhì)量與品牌忠誠呈顯著正相關(guān)關(guān)系。Algesheimer，Dholakia和Hearn（2005）也認為品牌關(guān)系質(zhì)量會正向影響品牌的忠誠意向：此外，Bhattacharya和sen（2003）指出良好的品牌關(guān)系會導(dǎo)致消費者對企業(yè)的忠誠，進而對企業(yè)進行宣傳，為其介紹新顧客，并容忍與其相關(guān)的負面消息。而我國學(xué)者周志民（2007）也指出，品牌關(guān)系型態(tài)會正向影響顧客忠誠。

由此我們可以看到，品牌關(guān)系對顧客忠誠是有影響的，但是學(xué)者們的研究多數(shù)都是將品牌關(guān)系或品牌關(guān)系質(zhì)量作為一個整體來研究其對顧客忠誠的影響。周志民（2007）指出，事實上消費者行為非常豐富，今后的創(chuàng)新方向可以是不同品牌關(guān)系質(zhì)量維度對各類消費行為的影響。本文就試圖研究品牌關(guān)系質(zhì)量各維度，即信任、承諾和象征價值對顧客忠誠的影響。由此提出以下假設(shè)：

H2：品牌關(guān)系質(zhì)量正向影響顧客忠誠；

H2a：信任正向影響顧客忠誠；

H2b：承諾正向影響顧客忠誠；

H2c：象征價值正向影響顧客忠誠。

3、品牌關(guān)系質(zhì)量的中介作用

大量的研究表明，品牌關(guān)系質(zhì)量發(fā)揮著中介作用。Henning Thurau，Gwinner和Gremfe：探討了關(guān)系利益對顧客行為的影響和關(guān)系質(zhì)量的中介作用。林翠瑩（2004）研究指出，品牌關(guān)系質(zhì)量在功能性品牌形象與非功能性品牌形象對品牌忠誠度的影響過程中發(fā)揮這中介作用。很多學(xué)者將品牌關(guān)系質(zhì)量作為一些變量與顧客忠誠的中介變量，通過前面分析，本研究認為農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象通過影響品牌關(guān)系質(zhì)量進而影響顧客忠誠，由此提出假設(shè)：

H3：農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象通過品牌關(guān)系質(zhì)量間接影響顧客忠誠。

四、預(yù)期結(jié)論與營銷建議

在品牌營銷領(lǐng)域，隨著品牌關(guān)系理論的建立，從品牌關(guān)系的角度探討顧客忠誠很有必要；而以農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象為前置變量，研究特殊行業(yè)的顧客忠誠也是十分必要的。

本文預(yù)期會得到以下結(jié)論：第一，農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象會正向影響品牌關(guān)系質(zhì)量。而且可能信任的相關(guān)性系數(shù)會高于其余兩個維度的相關(guān)系數(shù)，這是由農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展階段所決定的，消費者對于農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象的認知應(yīng)該是信任>承諾>象征價值。第二，品牌關(guān)系質(zhì)量會正向影響顧客忠誠。其中承諾和象征價值兩個維度的相關(guān)系數(shù)可能會高于信任，而且消費者也更多的呈現(xiàn)出行為忠誠。第三，品牌關(guān)系質(zhì)量在農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象和顧客忠誠之間發(fā)揮著中介變量的作用。

通過本文的研究，農(nóng)產(chǎn)品輸出地應(yīng)該認識到品牌原產(chǎn)地形象對于消費者品牌關(guān)系有著重要的作用，它會影響到顧客的忠誠。因而本文通過理論探討，提出以下營銷建議：第一，地方政府結(jié)合地區(qū)特色打造城市形象。一個正面的、積極向上的城市形象，易使消費者向往并對其農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。第二，地方政府區(qū)隔自身形象，與其他地區(qū)形成差異化。有象征價值、有獨立意識的農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地形象，會達到追求品質(zhì)生活的消費者的青睞，正如西湖的龍井代表著一種品位，促使消費者形成較高的忠誠度。第三，政府與企業(yè)聯(lián)合，打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢。對于現(xiàn)在新興的“農(nóng)超對接“發(fā)展模式，政府和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)其核心模式，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式，設(shè)計有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌名稱與標識，結(jié)合城市形象發(fā)展區(qū)域農(nóng)業(yè)、區(qū)域旅游等方面。

五、研究不足與展望

本研究的最大不足是沒有做相關(guān)問卷與數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致預(yù)估的結(jié)論不夠準確。以后的研究者可以選取一種典型的農(nóng)產(chǎn)品品牌進行調(diào)研與數(shù)據(jù)分析。本文對關(guān)系質(zhì)量的劃分僅考慮了其中三個維度，而品牌關(guān)系質(zhì)量還有其他的幾個維度，以后的研究可以拓展品牌關(guān)系質(zhì)量測量維度，更加深入的探討農(nóng)產(chǎn)品品牌原產(chǎn)地形象與品牌關(guān)系質(zhì)量之間的關(guān)系。

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農(nóng)產(chǎn)品營銷概述范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 綠色貿(mào)易壁壘 農(nóng)產(chǎn)品出口 影響 策略

我國是一個農(nóng)產(chǎn)品出口大國,我國的農(nóng)產(chǎn)品多是勞動密集型產(chǎn)品,科學(xué)技術(shù)含量不高，相比較于發(fā)達國家,我國的農(nóng)產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。發(fā)達國家為了保護本國的農(nóng)產(chǎn)品市場,制定了苛刻的技術(shù)、環(huán)保等方面的要求以限制我國農(nóng)產(chǎn)品進入其市場,綠色貿(mào)易壁壘這一看似“合法”的非關(guān)稅壁壘便應(yīng)運而生。

一、綠色貿(mào)易壁壘概述

綠色貿(mào)易壁壘，是指在國際貿(mào)易活動中，一國以保護自然環(huán)境、生態(tài)資源,以及人類和動植物健康為由而制定的一系列環(huán)境貿(mào)易措施，對來自國外的產(chǎn)品和服務(wù)加以限制，從而達到保護本國產(chǎn)品和市場的目的。它的特點有內(nèi)容的合理性、形式的合法性、保護對象與范圍的廣泛性、實施效果的歧視性。綠色壁壘的表現(xiàn)形式主要有綠色關(guān)稅和市場準入、綠色技術(shù)標準、綠色標志制度、綠色衛(wèi)生檢疫制度、綠色補貼和綠色稅收等。

二、綠色貿(mào)易壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響

我國是一個發(fā)展中的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保水平還比較低，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工技術(shù)等與發(fā)達國家相比都有較大差距。因此我國是受綠色貿(mào)易壁壘影響較大的國家。然而，綠色貿(mào)易壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易既有正面影響，又有負面影響，但其弊遠遠大于利。

1.正面影響

(1)有利于提高我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。我國農(nóng)產(chǎn)品要通過綠色壁壘進入國外市場就不得不增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，那些農(nóng)藥含量高的農(nóng)產(chǎn)品就必須被淘汰，產(chǎn)品更加綠色化。

(2)有利于促進我國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。綠色壁壘所采用的技術(shù)標準通常是以先進的環(huán)保技術(shù)為基礎(chǔ)的，我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者為達到這些要求，就不得不提高生產(chǎn)技術(shù)水平，與國際先進水平接軌，因此我國的農(nóng)業(yè)技術(shù)水平能夠得到提高。

(3)有利于我國農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。綠色壁壘是為保護環(huán)境，人類健康和生態(tài)平衡而設(shè)立，通過綠色壁壘的實施，可以促進我國合理配置和有效利用農(nóng)業(yè)資源，促進農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.負面影響

(1)限制了我國農(nóng)產(chǎn)品出口的增長速度,使我國農(nóng)產(chǎn)品出口量下降。我國的農(nóng)產(chǎn)品因達不到發(fā)達國家設(shè)立的標準，許多農(nóng)產(chǎn)品被退回或被封殺，這就大大限制了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口。如我國出口到日本的綠茶因農(nóng)藥殘留量超標而被退回，出口到歐盟的蜂產(chǎn)品以氯霉素超標為由而遭封殺等。

(2)提高了我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本, 削弱了我國農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢。我國國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者為達到國外的苛刻的技術(shù)安全標準，不得不增加生產(chǎn)成本，以及有關(guān)環(huán)境的檢驗、測試、認證等手續(xù)的額外費用，我國多是勞動密集型的農(nóng)產(chǎn)品,有價格優(yōu)勢,而國外苛刻的技術(shù)要求就削弱了這種優(yōu)勢。

(3)加強了發(fā)達國家對我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的控制。發(fā)達國家憑借其在科技等方面的優(yōu)勢，制定了苛刻的貿(mào)易技術(shù)標準，限制我國農(nóng)產(chǎn)品進入其國內(nèi)市場，借保護環(huán)境之名對我國農(nóng)產(chǎn)品出口進行限制。

三、我國農(nóng)產(chǎn)品受綠色貿(mào)易壁壘影響的原因

1.國內(nèi)原因

(1)農(nóng)產(chǎn)品的科技含量低。我國農(nóng)產(chǎn)品以勞動密集型為主，生產(chǎn)規(guī)模小，基本是傳統(tǒng)的家庭式生產(chǎn)，技術(shù)裝備相對落后，科技含量較少，因此生產(chǎn)效率比較低，生產(chǎn)的產(chǎn)品很難達到發(fā)達國家制定的技術(shù)標準。

(2)農(nóng)產(chǎn)品不符合安全衛(wèi)生標準。生產(chǎn)者的安全和衛(wèi)生意識不高，在生產(chǎn)加工過程中濫用食品添加劑、色素等。在接受國外產(chǎn)品檢驗時，往往不符合安全衛(wèi)生標準。

2.國際原因

(1)國外實施貿(mào)易保護主義。根據(jù)H-O定理，一國應(yīng)出口該國充裕要素密集的產(chǎn)品，我國許多勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品在價格上就獲得了比較優(yōu)勢。但許多發(fā)達國家在我國加入WTO后，設(shè)置綠色壁壘來保護國內(nèi)市場。

(2)人們對健康和環(huán)境越來越重視。為保護人們的健康和環(huán)境，各國尤其是發(fā)達國家提倡 “綠色革命”，綠色貿(mào)易壁壘便是一種體現(xiàn)。我國的許多農(nóng)產(chǎn)品由于含有許多超標的化學(xué)成分，因此被發(fā)達國家拒之門外。

四、我國農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘的策略

1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，發(fā)展環(huán)保農(nóng)業(yè)

首先，擴大農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式，應(yīng)用高新技術(shù)，把分散的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向綜合產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，形成標準化的規(guī)模生產(chǎn)；其次，發(fā)展綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者應(yīng)樹立綠色觀念，減少農(nóng)藥的使用，引用科學(xué)的、綠色的生產(chǎn)技術(shù)，提高環(huán)保意識，維護生態(tài)平衡。

2.擴大我國農(nóng)產(chǎn)品的對外出口范圍，開展多國營銷、綠色營銷

面對發(fā)達國家的故意為難，我國在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，應(yīng)考慮尋找新的市場，將農(nóng)產(chǎn)品的出口范圍擴大到發(fā)展中國家，避免發(fā)達國家的綠色壁壘，增加農(nóng)產(chǎn)品的出口。在進行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易時，應(yīng)采用先進技術(shù)，加工、包裝、運輸農(nóng)產(chǎn)品，綠化產(chǎn)品價值鏈，開展綠色營銷。

3.發(fā)揮政府職能，維護我國的正當權(quán)利

政府應(yīng)充分發(fā)揮其職能，制定綠色政策，鼓勵綠色產(chǎn)品的開發(fā)和出口，在可能的情況下，提供綠色補貼，同時必須建立起與國際統(tǒng)一標準一致的質(zhì)量監(jiān)控體系，并且通過外交維護我國的正當權(quán)利，我國應(yīng)與發(fā)展中國家團結(jié)起來，共同應(yīng)對發(fā)達國家不合理的綠色壁壘。

參考文獻：

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[3]海聞易綱:國際貿(mào)易[M].上海人民出版社，2002

[4]羅蓉:綠色貿(mào)易壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響分析[J].商業(yè)時代,2005,(17)

農(nóng)產(chǎn)品營銷概述范文第4篇

關(guān)鍵詞：生鮮農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)交易；模式探析

一、概述

云南省是一個農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品種類多樣，特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品突出。生鮮農(nóng)產(chǎn)品，指與居民生活息息相關(guān)，直接來源于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動（含農(nóng)林牧漁業(yè)）中獲得的保持了所產(chǎn)物的本質(zhì)特征及物理特性，未經(jīng)加工或只做簡單清理的初級農(nóng)產(chǎn)品，包括新鮮蔬菜、水果、野生菌、花卉、禽蛋、肉類及水產(chǎn)品等。生鮮農(nóng)產(chǎn)品屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇下的一個細分產(chǎn)品，是農(nóng)產(chǎn)品中的核心和特性產(chǎn)品，其主要特征是：產(chǎn)品季節(jié)性強，時鮮性強，易腐易損性強，產(chǎn)品的市場價值及經(jīng)濟價值隨時間流動而變化，鮮活程度高低決定其市場價值與經(jīng)濟價值的高低。

電子商務(wù)交易模式，指基于計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊環(huán)境下形成的新商業(yè)運作方式、買賣主體交易對接模式和盈利模式。根據(jù)交易主體、交易客體、交易載體、交易關(guān)系等不同因素的影響，分為多種類型的電子商務(wù)交易模式，如：B2B、B2C、C2C等常見模式，隨著電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴大和信息服務(wù)方式的不斷創(chuàng)新，新型電子商務(wù)交易模式也隨之產(chǎn)生。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，指生鮮農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)的方法手段進行快速便捷交易的營銷模式。這種概念的出現(xiàn)及應(yīng)用，是隨著“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟”作為新經(jīng)濟形態(tài)的發(fā)展趨勢而出現(xiàn)和發(fā)展，伴著“互聯(lián)網(wǎng)+”及其“電子商務(wù)”在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合發(fā)展下的具體應(yīng)用和延伸發(fā)展，是有別與傳統(tǒng)商務(wù)模式的運作方式。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為新生事物，是農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的最后一片“藍?！保?012年被視為生鮮電商發(fā)展元年，2014年全國生鮮電商交易規(guī)模達到260億，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。

根據(jù)云南省生鮮農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢特點，研究分析其已有的交易模式，從創(chuàng)新經(jīng)營理念、流通渠道的思路出發(fā)，優(yōu)化、創(chuàng)新構(gòu)建多元電子商務(wù)交易模式，推進生鮮農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營管理和銷售，最大程度地實現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場價值和經(jīng)濟價值，體現(xiàn)社會綠色消費需求與“生產(chǎn)者”和“消費者”的利益雙贏，促進生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)和其營銷網(wǎng)狀式發(fā)展，更好的服務(wù)于云南經(jīng)濟建設(shè)。

二、云南省生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式現(xiàn)狀分析

1.云南生鮮電商交易模式類型分析

（1）前端農(nóng)商信息平臺介紹型

此類型主要表現(xiàn)為：G2B、G2C模式，所謂G2B， Government To Business，即市場交易主體以政府與企業(yè)為主的電子商務(wù)或電子政務(wù)關(guān)系；G2C，Government To Citizen或Government To Customer，即市場交易主體以政府與消費者為主的電子政務(wù)關(guān)系，既屬于現(xiàn)代電子政務(wù)體系建設(shè)的一方面，又屬于以B2B為核心的電子商務(wù)交易模式的延伸運用，這兩種交易模式的共同特點體現(xiàn)為：以地方政府（云南省-州市-縣鄉(xiāng)-村鎮(zhèn)）為主導(dǎo)圍繞地方性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為特點的生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場供求信息的、行業(yè)資訊（技術(shù)、政策、價格等）、農(nóng)商服務(wù)提供等，一般以政府官方為涉農(nóng)網(wǎng)站的主辦單位，打造或搭建涉農(nóng)信息服務(wù)的渠道系統(tǒng)平臺，各界農(nóng)商企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社團、農(nóng)戶等為普遍涉及服務(wù)對象，屬于典型的前端介紹型農(nóng)業(yè)信息平臺，同時也起促進農(nóng)產(chǎn)品市場交易作用。典型代表有：“云南數(shù)字鄉(xiāng)村”由云南省委、省政府主辦，云南省農(nóng)業(yè)廳承辦，其系統(tǒng)建設(shè)包括從云南省-各地州市-縣鄉(xiāng)村整個系統(tǒng)；“云南電腦農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，由云南省民族事務(wù)委員會、云南省科學(xué)技術(shù)廳主辦，下設(shè)全省主要地縣鄉(xiāng)鏈接，主要提供農(nóng)業(yè)資訊、市場供求等方面信息的官方渠道平臺；“云南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，由云南省農(nóng)業(yè)廳主辦，云南省農(nóng)業(yè)信息中心承辦；“鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接平臺”，其系統(tǒng)下設(shè)“云南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接平臺”，由中華人民共和國商務(wù)部主辦。

此外，還存在由企業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)資訊、市場信息及交易對接平臺，如“云南特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，由普洱晟鑫達文化傳播有限公司主辦，誠信農(nóng)商網(wǎng)協(xié)辦；“云南三農(nóng)網(wǎng)”由云南鑫燎文化傳播有限公司投資設(shè)立。

（2）中間農(nóng)商交易促進型

此類型多以第三方開放式交易平臺為主，具體表現(xiàn)為B2B、B2C的交易模式，所謂B2B，Business To Business，即企業(yè)與企業(yè)間進行批量的產(chǎn)品交易、服務(wù)及信息交流的模式；B2C，Business To Customer，即商對客非批量批發(fā)式的散客交易模式。其模式中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺的構(gòu)建主要以中間商或第三方中介企業(yè)為主導(dǎo)力量，一方面和提供最新的農(nóng)資信息，服務(wù)廣大農(nóng)商及市場產(chǎn)銷兩極，另一方面，匯集區(qū)域內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場供求信息，促進市場交易主體間的交易。

根據(jù)中間商或中介平臺來源的不同，分為兩類，一類以省內(nèi)中間商為主導(dǎo)的交易運營，典型代表有：“云南三農(nóng)網(wǎng)”、“云南農(nóng)業(yè)網(wǎng)”、“七彩高原電子商務(wù)”、“土大姐”等，其中，“云南特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，作為云南農(nóng)產(chǎn)品流通的創(chuàng)新型服務(wù)門戶網(wǎng)站，主要以系統(tǒng)的云南區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的打造為特色，推介當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品流通主體網(wǎng)上店鋪商城，促使區(qū)域農(nóng)商品牌的樹立，從而促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易流通和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展；“然鮮品”則是依托華曦牧業(yè)集團由第三方企業(yè)運營的云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購商城，主要針對整合云南農(nóng)特產(chǎn)品資源，將云南高原地區(qū)品質(zhì)優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品提供互聯(lián)網(wǎng)傳播的渠道。另一類借助省外網(wǎng)商平臺資源進行省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的交易推廣，典型代表有：“昆明貢天下電子商務(wù)”，主要依托2011年創(chuàng)辦的北京貢天下電子商務(wù)有限公司的貢天下特產(chǎn)網(wǎng)交易平臺資源，進行云南省內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品資源在全國的推廣及銷售；其次有“1號店”、“京東生鮮”、“天貓喵生鮮”、“順豐優(yōu)選”、“本來生活”、“淘寶匯吃”等。

（3）后端市場交易對接撮合型

此類型主要表現(xiàn)為B2C的交易模式，網(wǎng)絡(luò)交易平臺構(gòu)建依然以第三方企業(yè)為主，消費者以個人家庭為主，一方面以第三方運營商為代表進行生鮮農(nóng)產(chǎn)品的集中采購，存儲、網(wǎng)上商品信息展示、包裝運輸及客戶配送服務(wù)；另一方面以城市型居多的個體消費者進行網(wǎng)絡(luò)訂購。其主要的運行特征表現(xiàn)為提供各類農(nóng)產(chǎn)品資源，撮合市場終端消費者，完成電商“最后一公里”的物流配送服務(wù)，方便最終消費者。典型代表為：“樂在生活網(wǎng)”。

2.云南省生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商交易模式現(xiàn)狀問題分析

（1）交易模式結(jié)構(gòu)單一，交易主體涉及范圍小

交易模式結(jié)構(gòu)比較單一，表現(xiàn)為以最先發(fā)展形成的B2B、B2C和G2B等為主的模式，結(jié)構(gòu)模式比較單一，而且涉及的生鮮農(nóng)產(chǎn)品僅占其中一部分；交易主體涉及范圍?。阂皇巧r農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者（基地）這個最大的主體受地理經(jīng)濟發(fā)展條件的影響或制約，全省范圍內(nèi)發(fā)展的程度低；二是交易服務(wù)的主體呈多樣化、零星狀，經(jīng)營戶（批發(fā)市場）不發(fā)達；三是餐飲、農(nóng)超、深加工企業(yè)、配送服務(wù)發(fā)展層次低、數(shù)量少、品種單一。如僅有昆明“樂在生活網(wǎng)”在昆明主城區(qū)內(nèi)開展配送服務(wù)。

（2）涉農(nóng)及本土企業(yè)電商數(shù)量少，成立年份短，系統(tǒng)化建設(shè)善不成熟

就全省范圍看，涉農(nóng)網(wǎng)站數(shù)量不多，且多為政府農(nóng)業(yè)部門行為為主導(dǎo)，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、生產(chǎn)大戶或企業(yè)借助第三方開放式電商平臺進行網(wǎng)上交易，國內(nèi)僅有“貢天下”、“京東生鮮”設(shè)有針對性較強的云南農(nóng)產(chǎn)品專柜。城市型電商和網(wǎng)購數(shù)量比值較大，但以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為核心的縣鄉(xiāng)村電商系統(tǒng)依然未被覆蓋。此外，多數(shù)涉農(nóng)網(wǎng)站成立于2012年以后，整個系統(tǒng)化建設(shè)尚處于建設(shè)完善階段。

（3）農(nóng)產(chǎn)品電商“鮮度”不夠凸顯，“生產(chǎn)者-消費者”電商鏈中鏈接度低

研究分析，除“云南花卉網(wǎng)”等少數(shù)幾個生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商交易外，特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品資源、品牌優(yōu)勢凸顯不夠，中介型電商交易模式下的農(nóng)產(chǎn)品多為初級加工品，即干貨農(nóng)產(chǎn)品或簡易加工包裝產(chǎn)品；生鮮農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)處理（保鮮）程度低，因而電商交易模式受客體性質(zhì)特征的影響較大，產(chǎn)品物權(quán)空間轉(zhuǎn)移過長將導(dǎo)致時間拖延使產(chǎn)品新鮮度降低。

（4）交易延伸要素配套建設(shè)滯后

即在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易過程中涉及到的延伸因素，如政府政策支撐、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、物流體系構(gòu)建、保鮮設(shè)施配套、信息化網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)水平等。

三、云南省生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式優(yōu)化與創(chuàng)新探究

在基于已有的B2B、B2C、G2B等電商交易模式之上，構(gòu)建優(yōu)化創(chuàng)新的生鮮農(nóng)產(chǎn)品多元電子商務(wù)交易模式，可從如下幾個方面創(chuàng)建：

一是以B2B為發(fā)展核心，創(chuàng)新構(gòu)建M2M交易模式。M2M模式，即Market To Market，基于區(qū)域內(nèi)、外生鮮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對接，形成區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。在現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場基礎(chǔ)上，利用所形成的市場資源規(guī)模優(yōu)勢，加速擴散，進一步將批發(fā)市場“虛擬化”建設(shè)發(fā)展、轉(zhuǎn)化升級；加強區(qū)域內(nèi)、外市場戰(zhàn)略聯(lián)盟，有效形成上下游間兩極市場對接與擴散。加大生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)批發(fā)市場交易模式的建設(shè)，一方面是基于我國人口大國的基本國情，對農(nóng)產(chǎn)品需求量大的現(xiàn)狀出發(fā)，發(fā)揮云南生鮮農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢；另一方面，云南省內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費仍以散戶經(jīng)營為主要特點，而省內(nèi)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率及電子信息化建設(shè)程度仍有待提高，就2014年數(shù)據(jù)來看，全省網(wǎng)民數(shù)量約為1643萬人，其中，城鎮(zhèn)人口910.5萬，占68.9%，鄉(xiāng)村人口410.5萬人，占總網(wǎng)民數(shù)量的31.1%。

二是以電子商務(wù)中企業(yè)間交易作為“基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)的基石，向關(guān)系鏈兩端延伸打造電商系統(tǒng)的“樓堂館所”，可有多種創(chuàng)新模式并存，一方面向上游發(fā)展“P2B”模式，Peasant To Business，農(nóng)產(chǎn)品主要供應(yīng)方（個體、家庭農(nóng)場、專業(yè)農(nóng)戶）和農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)（產(chǎn)或銷地批發(fā)商、餐飲商、加工商、配銷商、超市）間交易模式，農(nóng)戶與批發(fā)企業(yè)直接對接，改變傳統(tǒng)市場供銷關(guān)系和運營模式，發(fā)展季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品定向供應(yīng)，“訂單式”生產(chǎn)，在市場需求下促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“個體生產(chǎn)-家庭農(nóng)場-生產(chǎn)聯(lián)盟-區(qū)域性生產(chǎn)基地（凸顯區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品特色）”體系的建立，而“B”則負責電子市場平臺的搭建、“產(chǎn)品-市場”的對接供應(yīng)、交易擴散及分流轉(zhuǎn)移；另一方面，向下游建設(shè)“B2C”模式，即“批發(fā)企業(yè)-消費者（個體為主）”，在這里，生鮮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)既是下游批發(fā)企業(yè)，又是中間商角色，個體、家庭消費者可直接向生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商進行網(wǎng)絡(luò)購買或訂單式購買，供應(yīng)商也可開展配送服務(wù)。

三是二維電商交易模式向三維或多維電商交易模式轉(zhuǎn)變，建設(shè)綜合一體化交易模式，促進生鮮農(nóng)產(chǎn)品交易鏈間各要素的一體化聯(lián)動性發(fā)展。從目前云南省生鮮電商交易模式現(xiàn)狀分析來看，三維或多維模式的優(yōu)化創(chuàng)新，有利于整體化系統(tǒng)化建設(shè)。如：“B2B2C”、“B2A2B”、“B2G2C”、“P2G2B”、“M2M+O2O”、“B2B+O2O”、“P2A2O”等交易模式。

四是發(fā)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品“O2O”交易模式，建立“O2O”交易實體機構(gòu)體系，向本地化生鮮平臺轉(zhuǎn)型。所謂O2O模式，即Online To Offline，線上交易現(xiàn)下交貨，消費者根據(jù)自身的消費需求在網(wǎng)絡(luò)上進行購買，并在當?shù)刂付ǖ攸c直接提貨。構(gòu)建“產(chǎn)地-轉(zhuǎn)運地（或分銷地）-銷售地”的生鮮產(chǎn)品實體機構(gòu)體系，實體機構(gòu)可由連鎖店、生鮮超市、專營店等形式構(gòu)成，從而實現(xiàn)資源交叉多途徑利用：一方面強化了產(chǎn)品流通轉(zhuǎn)移過程中的分銷作用；另一方面為線上現(xiàn)下的交易模式提供便利和實施操作的可能。

基于“O2O”交易模式之上，可延伸創(chuàng)新為“O2K”模式，即Online To Kitchen“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地-消費者廚房”的交易模式，其中在上一模式的基礎(chǔ)上融入了“線下實體店-生鮮配送-廚房”這一配送環(huán)節(jié)。此外，在消費終端這一環(huán)節(jié)還可延伸出“電子菜箱”、“智能菜柜”、“社區(qū)服務(wù)”等新型電商模式，從而實現(xiàn)“農(nóng)超對接”向“農(nóng)宅對接”、“農(nóng)廚對接”模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。

五是創(chuàng)新C2B反轉(zhuǎn)營銷電商交易模式，即Consumer To Business模式，構(gòu)建消費者預(yù)購消費方式。C2B交易模式，是以消費者為主導(dǎo)的逆向思維反作用營銷策略模式，消費者可以按照自己的飲食喜好、季節(jié)性、時鮮性預(yù)定生鮮農(nóng)產(chǎn)品；批發(fā)供應(yīng)商（企業(yè)）根據(jù)消費者預(yù)定，可以有計劃地采購、存儲，減少積壓和變質(zhì)；農(nóng)戶（家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社）根據(jù)消費者預(yù)定，可以根據(jù)季節(jié)時令有計劃、有目標地組織生產(chǎn)，避免盲目性，預(yù)防亂投入，減少采收積壓、滯銷變質(zhì)損失，減少倉儲、冷藏勞務(wù)和成本，促進“消-產(chǎn)-銷”間的快速反應(yīng)和對接。為生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷渠道構(gòu)建創(chuàng)新模式，促進家庭農(nóng)場或?qū)I(yè)合作社生鮮農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺建設(shè)。

參考文獻：

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農(nóng)產(chǎn)品營銷概述范文第5篇

微博品牌營銷的發(fā)展趨勢

未來，微博在內(nèi)容的創(chuàng)作上，還需更加“有用化、有趣化和有條理化”。換一句話說，也就是微博的服務(wù)性更強，娛樂性更強，可讀性更強。另外，企業(yè)進行微博營銷時還可以結(jié)合線上與線下的活動做催化劑、黏度劑，注意活動的頻率、活動的獎品和活動的規(guī)則等均在一定的可控范圍內(nèi)。五、改善微博品牌營銷的建議微博經(jīng)濟時代，企業(yè)進行微博品牌營銷不但是一種必然的選擇，還需要研究其策略。首先，企業(yè)需要改進產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶服務(wù)水平。微博代表本企業(yè)的形象，企業(yè)可以借助微博和消費者就產(chǎn)品信息、使用情況和購買心得等話題進行及時交流和溝通；微博幫助企業(yè)迅速捕捉到消費者的購買心理、了解消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的感受，及時獲取市場的動態(tài)，搜索并掌握這些信息，微博幫助企業(yè)了解企業(yè)品牌在消費者心目中獨特的品牌形象，即幫助企業(yè)檢測產(chǎn)品的市場定位是否準確。如果消費者對企業(yè)有抱怨，企業(yè)還可以借助微博與之進行實時交流，當企業(yè)能預(yù)見到產(chǎn)品的一些小問題時，還可以通過微博提前告知消費者，快速消除人們的抱怨，阻止抱怨在人群中傳播，提前消除可能給企業(yè)帶來的負面影響。微博是一種及時雙向的溝通方式，既可以使企業(yè)及時處理客戶提出的問題，維護良好的客戶關(guān)系；也可以幫助企業(yè)迎合消費者需求，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。其次，企業(yè)需要維護和提升品牌形象。企業(yè)將微博作為建立品牌形象的平臺，并不是只建立就可以了，還需要定期不定期地進行維護。微博首先要將品牌人格化，發(fā)起各種與品牌有關(guān)個性的話題，聚集大量粉絲的關(guān)注并吸引他們參與討論，可以開展豐富多樣的活動，實現(xiàn)與消費者的互動。在與消費者面對面溝通和交流的過程中，潛移默化地將品牌形象送到用戶的心里。再次，微博精確定位目標受眾，有效對話是關(guān)鍵。企業(yè)進行微博營銷不僅僅是發(fā)微博這么簡單，而是一個系統(tǒng)的過程，從計劃、傾聽、介入、參與和評估，這個過程絕不是單一的推送，而是一個互動、反饋和調(diào)整的過程。微博營銷最重要的原則是為粉絲提供持續(xù)的價值。另外一個黃金法則是微博要與粉絲建立有效對話。發(fā)一條微博只限定在有限的字數(shù)內(nèi)，該怎么發(fā)微博，怎樣進行微博營銷是個藝術(shù)。一味的轉(zhuǎn)發(fā)和評論，無疑不可能獲得粉絲們的關(guān)注。微博營銷還處在初級階段，企業(yè)想要在微博上成為一個受歡迎的品牌，微博不能只顧吸引目標顧客的關(guān)注，而不考慮他們是否是目標消費群體；而且，微博營銷在運營時需要遵循“趣、個、互、利”（4I）原則：趣味原則（Interesting）即微博要有娛樂趣味化的內(nèi)容；個性原則（Individuality）即微博要進行個性化溝通；互動原則（In-teraction）即微博要激發(fā)用戶互動，觸動微博網(wǎng)狀傳播；利益原則（Interests）即微博要有營養(yǎng)，有利益。此外，培育微博品牌營銷專門人才，提高微博品牌營銷專業(yè)化水平。進行系統(tǒng)的微博營銷，光靠一個官方賬號不行，需要品牌從內(nèi)部自上而下人人都進行培訓(xùn)與認知。專業(yè)化是企業(yè)微博營銷的重要競爭力指標。要想走出微博品牌管理營銷的困局，將微博這種新媒體與傳統(tǒng)媒體進行整合營銷的同時，企業(yè)或者有關(guān)機構(gòu)還需要開發(fā)一套完整的微博品牌管理的平臺、點擊營銷以及客戶服務(wù)的技術(shù)保障系統(tǒng)，建立手機互動平臺，從品牌內(nèi)容的微博化策劃、企業(yè)品牌微博平臺的建立、日常及時監(jiān)控、客戶服務(wù)體系，直至產(chǎn)品實現(xiàn)最終銷售的全過程均可以成為品牌微博推廣營銷服務(wù)的內(nèi)容。即需要提出一個全新的微博品牌營銷推廣模式，將每一個微博參與者和關(guān)注者鏈接起來，形成一個“全民推品平臺”。它能完全打破傳統(tǒng)傳播品牌概念，將品牌推廣直接滲入到每一個微博主，并建立一個良性的評價體系，將企業(yè)品牌不斷地推廣至目標人群。綜上所述，微博品牌營銷是品牌營銷以微博為依托，以互動、活動、服務(wù)等為手段，以粉絲為市場，以樹立品牌形象為目標，以利潤為最終目標。微博經(jīng)濟時代，微博品牌營銷必將為企業(yè)創(chuàng)造出豐厚的利潤。相信，伴隨著市場經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)營銷的縱深發(fā)展，微博品牌營銷的未來之路將會更加寬廣。根據(jù)我國合作社法的定義，農(nóng)民專業(yè)合作社是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟組織。農(nóng)民專業(yè)合作社的服務(wù)內(nèi)容是以其成員為主要服務(wù)對象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買和農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。一、農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)生動因和發(fā)展條件黃祖輝認為，農(nóng)民專業(yè)合作社存在的必然性和普遍性在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然性、分散性和家庭經(jīng)營的必然性。山東省社科院課題組指出，家庭承包經(jīng)營有著內(nèi)在的缺陷:一是農(nóng)戶分散經(jīng)營使得其與大市場對接難;二是農(nóng)戶分散經(jīng)營致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率低下;三是農(nóng)戶分散經(jīng)營難以保證其自身的民利和利益。因此，在規(guī)范的市場經(jīng)濟條件下，市場主體只能是企業(yè)，或者是具有企業(yè)性質(zhì)的合作經(jīng)濟組織。白立忱也提到，只要發(fā)展市場經(jīng)濟，只要存在弱勢產(chǎn)業(yè)和弱勢群體，就必然涌現(xiàn)代表弱勢群體利益、為弱勢產(chǎn)業(yè)服務(wù)的合作社。這是一百多年來合作社在世界范圍內(nèi)不斷發(fā)展的基本動因，也是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢。朱啟臻、王念認為，農(nóng)民專業(yè)合作社不可能在分散的小農(nóng)生產(chǎn)基礎(chǔ)上自發(fā)產(chǎn)生，而是需要一系列的條件。夏英、牛若峰將發(fā)展合作經(jīng)濟的環(huán)境條件概括為:產(chǎn)權(quán)相對獨立的農(nóng)戶經(jīng)濟重現(xiàn)活力;以追求利益最大化為目標的商品經(jīng)濟獲得大發(fā)展;以市場機制為主配置資源的基本經(jīng)濟制度得到確立。牛若峰認為，要實現(xiàn)農(nóng)戶的聯(lián)合與合作，一是相關(guān)主體有共同的利益追求和現(xiàn)實需要;二是要有有能力的帶頭人;三是政府和群眾要對合作文化具有正確的認識;四是合作社中農(nóng)戶永遠是主體;五是離不開政府的支持和監(jiān)督。張明林、吉宏從曼瑟•奧爾森的《集體行動邏輯》出發(fā)，推斷出農(nóng)業(yè)合作組織進行合作的三個基本條件:組織成員結(jié)構(gòu)應(yīng)該存在差異性、組織成員間存在合理的利益共享、成本分攤機制和組織收益存在超可加性。二、發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的意義黃祖輝、徐旭初從四個方面闡述了發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的重大意義，包括:有利于提高農(nóng)民的組織化程度;有助于推進農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營;有利于提高農(nóng)民的素質(zhì);有助于改善政府對農(nóng)業(yè)的管理。王勇認為，農(nóng)民專業(yè)合作社能夠節(jié)約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買成本與費用，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售效益，在法人治理的過程中能夠提高社員的民主辦事能力。池澤新、郭錦墉等認為，相對于市場交易，合作社可有效降低不確定性、有限理性、機會主義、資產(chǎn)專用性等的不良影響;相對于純企業(yè)的層級制度，合作社的社員并未完全喪失獨立性，管理層次呈扁平結(jié)構(gòu)，因而較一般企業(yè)而言管理成本更低。趙建欣、王俊閣從農(nóng)產(chǎn)品安全的角度認為，農(nóng)民專業(yè)合作組織可以把小農(nóng)戶組織起來進行生產(chǎn)，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭開始確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，并且能夠保證安全生產(chǎn)的成本最低和最有效。馮道杰認為，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織是解決農(nóng)戶小規(guī)模分散經(jīng)營與社會化大市場銜接的基本途徑和方向。三、農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品營銷的重要性農(nóng)民專業(yè)合作社自身的性質(zhì)決定了其必須提供營銷服務(wù)。潘勁認為，合作社是介于協(xié)會與公司之間具有特殊性質(zhì)的組織。一方面，它具有社會團體的性質(zhì)，是一個團體;另一方面，它又具有經(jīng)濟組織的性質(zhì)，是一個企業(yè)。牛若峰認為，合作社組織目標具有雙重性，既要保證社會公平性，也要兼顧經(jīng)濟效率，依靠聯(lián)合共營幫助社員賺錢。郭素貞通過對日本農(nóng)協(xié)的研究發(fā)現(xiàn)，依靠合作社對產(chǎn)品進行統(tǒng)一銷售:一是可以防止中間商的壓質(zhì)壓價，保護農(nóng)民的利益;二是可以與中間商建立穩(wěn)定和信賴的合作關(guān)系，避免盲目生產(chǎn)，既能保證市場供給的穩(wěn)定性，又能保證農(nóng)民收入的穩(wěn)定性。營銷功能是農(nóng)戶參與農(nóng)民專業(yè)合作社的重要影響因素之一。曾憲影、李欽認為，農(nóng)民選擇合作的基本動機和主要目的就是要解決生產(chǎn)資料采購、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題。郭紅東、蔣文華基于對浙江省53縣556家農(nóng)戶的問卷調(diào)查來分析農(nóng)民加入合作經(jīng)濟組織意愿，通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行Logistic回歸分析發(fā)現(xiàn)，賣難問題呈正影響顯著性水平。盧向虎、呂新業(yè)等根據(jù)對7省24個縣(市)45個鄉(xiāng)鎮(zhèn)320戶樣本數(shù)據(jù)分析農(nóng)戶參加專業(yè)合作社的意愿，通過Probit回歸分析發(fā)現(xiàn)，除了戶主文化程度、年齡、家庭農(nóng)產(chǎn)品商品化程度之外，農(nóng)產(chǎn)品價格波動程度、主要農(nóng)產(chǎn)品銷售半徑等變量，對農(nóng)民加入專業(yè)合作經(jīng)濟組織的行為也有顯著影響。張曉雯基于對山東等4省408戶農(nóng)民專業(yè)合作社社員的調(diào)查來分析影響農(nóng)戶對合作社依存性的因素，利用Logistic模型進行分析，結(jié)果表明:農(nóng)戶年齡、合作社提供服務(wù)狀況、農(nóng)戶入社后收入增加情況、合作社盈余狀況及合作社形象，對農(nóng)戶對專業(yè)合作社依存性影響顯著。營銷功能還影響著農(nóng)民專業(yè)合作社的成長。郭紅東、樓棟等通過對浙江省246家農(nóng)民專業(yè)合作社的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民專業(yè)合作社的物質(zhì)資本資源和組織資本資源是影響合作社成長的主要因素。專門的辦公場所、為社員服務(wù)的設(shè)施、核心示范小區(qū)和合作社自己的網(wǎng)站的存在與否以及合作社的資金規(guī)模水平影響著合作社的物質(zhì)資本資源，而產(chǎn)品品牌建設(shè)情況、資金借貸難易程度以及是否得到政府支持等則影響著合作社的組織資本資源狀況。其中，決定合作社組織資本資源的最重要的因素之一就是產(chǎn)品品牌建設(shè)情況。四、我國農(nóng)民專業(yè)合作社營銷形式分析張永智、張弓認為，農(nóng)民專業(yè)合作社提供銷綜合服務(wù)，即為社員提供農(nóng)資購買、農(nóng)產(chǎn)品包裝、儲藏和產(chǎn)品聯(lián)合銷售服務(wù)。農(nóng)民專業(yè)合作社通過統(tǒng)購統(tǒng)銷，能降低生產(chǎn)和交易成本;通過注冊商標，制定生產(chǎn)和安全質(zhì)量標準，可以提升農(nóng)產(chǎn)品品牌和市場競爭力;通過提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，可以給農(nóng)民帶來較高的經(jīng)濟效益。浦徐進、吳林海認為，合作社能夠有效地抵御不可抗力原因造成的風險，一方面可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，另一方面也能使參加合作社的農(nóng)戶獲得更多的利潤分成。白俊峰認為，未來農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)模將會不斷擴大，無論是資金的積累還是產(chǎn)業(yè)化水平都會獲得提高，這就會促進有經(jīng)濟實力的合作社進行縱向發(fā)展，進入加工和流通領(lǐng)域，興辦一些從事農(nóng)產(chǎn)品加工及銷售的公司，增強產(chǎn)品的附加值，獲得流通和銷售利益，新的“合作社+公司+農(nóng)戶”模式將取代以往的“公司+合作社+農(nóng)戶”模式。胡定寰認為，社超對接營銷模式(有一定規(guī)模和標準化生產(chǎn)基礎(chǔ)條件的農(nóng)民專業(yè)合作社，直接與超市簽訂協(xié)議、銷售合作社產(chǎn)品)的優(yōu)點在于:由于減少了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本、流通成本和流通時間，從而降低了超市的采購成本，更重要的是提高了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，增加了農(nóng)民收入。李瑩、楊偉民等通過研究發(fā)現(xiàn)，影響社超對接營銷模式的因素主要有:合作社的資本和運營時間;合作社的產(chǎn)品供給能力，不僅是生產(chǎn)能力，還包括包裝分級和物流配送能力;合作社產(chǎn)品的自身特性，種植類農(nóng)產(chǎn)品比畜產(chǎn)類農(nóng)產(chǎn)品具有更多的機會;合作社自身的營銷意識以及與超市合作的意愿等。廖建平認為，農(nóng)民專業(yè)合作社營銷還有合作社設(shè)專營店直銷、合作社聯(lián)合社營銷和合作社電子商務(wù)營銷等形式。合作社設(shè)專營店直銷，即組織合作社在營銷環(huán)節(jié)聯(lián)合起來，直接到城市社區(qū)開設(shè)專營店，直銷合作社產(chǎn)品。合作社聯(lián)合社營銷，是由若干個專業(yè)合作社加盟，共同出資成立的，從事農(nóng)產(chǎn)品營銷配送服務(wù)。合作社電子商務(wù)營銷，即專業(yè)合作社通過網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。

農(nóng)民專業(yè)合作社營銷方面存在的問題與制約因素分析

在生產(chǎn)方面，王勇認為，目前我國農(nóng)民專業(yè)合作社營銷面臨著諸多困境:一是由于農(nóng)產(chǎn)品本身的特性———鮮活性、多樣性、生產(chǎn)季節(jié)性和地域性等特點，使得農(nóng)民專業(yè)合作社營銷狀態(tài)不穩(wěn)定;二是目前許多農(nóng)民專業(yè)合作社營銷服務(wù)功能比較薄弱;三是農(nóng)民專業(yè)合作社營銷普遍缺乏資金，制約了合作社營銷功能的建設(shè);四是農(nóng)民專業(yè)合作社無論是在種養(yǎng)規(guī)模還是在產(chǎn)品批量和質(zhì)量上，距離超市的進入門檻還有一些差距，難以滿足超市要求，影響著產(chǎn)品進入超市進行銷售。在品牌建設(shè)方面，吳聲怡、陳訓(xùn)明等認為，農(nóng)民專業(yè)合作社存在著許多問題:一是發(fā)展速度滯后;二是品牌檔次不高，市場影響力不明顯;三是形式大于內(nèi)涵，僅僅注冊個品牌了事，而沒有后續(xù)嚴格的生產(chǎn)管理。在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)方面，包宗順認為，合作社經(jīng)營者或領(lǐng)辦人與合作社普通成員追求的目標產(chǎn)生嚴重的錯位。由于許多合作社不能自主定價，只能根據(jù)市場的價格水平來制訂自己產(chǎn)品的價格，或者是為了獲取競爭優(yōu)勢而提供低于一般市場水平的價格，這就導(dǎo)致在內(nèi)部交易價格制訂方面，合作社經(jīng)營者或領(lǐng)辦人為了使合作社在市場上獲得更多的盈利而降低收購價格;而普通的社員由于只關(guān)注眼前的利益，加入合作社就是為了提高產(chǎn)品的價格進而獲得更高的收入，或者是合作社存在運作不規(guī)范等問題，不能按規(guī)定進行盈余分配，這就導(dǎo)致普通社員期望合作社的收購價格越高越好。此外，盧新國認為，目前大部分農(nóng)民專業(yè)合作社缺少科學(xué)合理的盈余分配制度，分配比例較低，公積金提取混亂，股金分紅比例過高，財政扶持資金使用與分配不規(guī)范等現(xiàn)象非常普遍，依法足額納稅的極少。資本和人才是制約合作社發(fā)展的兩個關(guān)鍵因素。楊云、王義偉認為，“管理”要素匱乏使合作社的價值低于在職業(yè)人員管理下的價值;資金短缺使合作社的規(guī)模小于最優(yōu)規(guī)模。董景奎從對貴州省農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的實地調(diào)查資料入手，運用灰色系統(tǒng)理論，發(fā)現(xiàn)在與組織銷售產(chǎn)品相關(guān)的各影響因素中，最重要的就是資金滿足狀況，其他依次是企業(yè)的帶動、盈余分配的公平性、產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)營的規(guī)模。此外，他還認為，管理者的素質(zhì)也影響著合作社產(chǎn)品的組織銷售狀況，包括管理者的水平、積極性以及成員對管理者的信任程度。夏英認為，許多合作社由于貸款、借款等有難度，制約了合作社經(jīng)營規(guī)模的擴大和服務(wù)活動的開展，影響到產(chǎn)品的市場競爭力，難以在更大范圍內(nèi)參與市場競爭。由于缺乏資金，合作社不可能承擔更多的風險，建立起類似風險基金的保障機制，使得合作社與農(nóng)戶的關(guān)系松散，沒有結(jié)成“利益共同體”，一旦農(nóng)產(chǎn)品價格、銷路出現(xiàn)問題，其風險可能就會由合作社轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)戶，影響農(nóng)戶參與合作社的積極性。應(yīng)瑞瑤也認為，合作社的業(yè)務(wù)向產(chǎn)前和產(chǎn)后延伸就意味著合作社也要有合格的人才，特別是優(yōu)秀企業(yè)家的參與。缺乏經(jīng)營合作社的人才和企業(yè)家，合作社就不能在激烈的市場競爭中生存。

應(yīng)對農(nóng)民專業(yè)合作社營銷問題的對策

孫晨光通過案例研究，建議金融機構(gòu)要向農(nóng)村市場多投入人力和物力，對合作社進行傾斜，要正確估計和計量合作社的風險度，靈活運用信貸政策，同時簡化手續(xù)，壓縮不必要的風險支出，降低合作社貸款的成本。趙凱結(jié)合國內(nèi)外現(xiàn)有農(nóng)民專業(yè)合作社的相關(guān)研究，分析了“三方協(xié)議+互保聯(lián)貸+統(tǒng)一賬戶+貼息保險”融資模式、農(nóng)民專業(yè)合作社下的資金互助社融資模式和通過合作社內(nèi)部擔保來構(gòu)建銀社合作模式等三種融資模式的運行機制、適用條件和范圍，認為不同的融資模式有著不同的優(yōu)勢，可以為不同的農(nóng)民專業(yè)合作社選擇融資路徑提供參考。針對人才缺乏問題，任麗紅建議政府相關(guān)部門一方面可以幫助農(nóng)民專業(yè)合作社開展各種形式的教育培訓(xùn)，對農(nóng)民專業(yè)合作組織的領(lǐng)導(dǎo)者和骨干進行市場營銷、經(jīng)濟管理和法律、道德方面知識的培訓(xùn)，另一方面政府有關(guān)部門可以幫助合作社引進人才，提高合作社的經(jīng)營管理水平，推動合作社規(guī)范、快速、健康發(fā)展。增強合作社自身能力由于農(nóng)產(chǎn)品市場格局逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變以及消費者需求的多樣化，使得農(nóng)民專業(yè)合作社要想在市場上取得生存和發(fā)展的空間，單純依靠傳統(tǒng)的“生產(chǎn)導(dǎo)向性”戰(zhàn)略已經(jīng)很難成功，而必須考慮如何有效地采用“市場導(dǎo)向性”戰(zhàn)略。黃勝忠、徐旭初建議農(nóng)民專業(yè)合作社要以提高產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，通過對市場進行細分和選擇，來確定自己的市場定位，然后有針對性地進行產(chǎn)品促銷;加強自身的品牌建設(shè)，以滿足顧客的需求作為自己的生產(chǎn)目標。王玉妍、張忠根等認為，農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展目標應(yīng)當是實行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合一體化，即合作社不但要從事農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售以及創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品的加工、物流、銷售企業(yè)，從而延長產(chǎn)業(yè)鏈，獲得農(nóng)產(chǎn)品的增值利潤，進一步分享農(nóng)產(chǎn)品加工的附加值，拓展農(nóng)民的增收空間。在交易價格方面，曾明星、楊宗錦認為，農(nóng)民專業(yè)合作社利潤與內(nèi)部交易價格成反向變動關(guān)系，因此，在滿足成員既愿意投資入股又愿意與合作社發(fā)展業(yè)務(wù)的條件下，合作社可以盡可能選擇較低的內(nèi)部成交價格，來滿足利潤最大化，以增加合作社積累的速度，增強市場力量。在進行產(chǎn)品定價時，吳光宇建議農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)該充分考慮產(chǎn)品成本，并綜合考慮運用成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向的定價方法，采取積極主動的競爭策略，與此同時也要避免陷入無價值的價格大戰(zhàn)。在利益分配方面，廖祖君建議社員與合作社內(nèi)部交易中的保底價、二次返利、股金分紅等利潤分配方式都應(yīng)該有明文規(guī)定、公正透明，并且要落到實處。孫浩杰、王征兵等提出了農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織利益分配格局改進的措施:一是明確合作社是農(nóng)戶所有;二是確保合作社的經(jīng)營決策是由農(nóng)戶進行控制;三是保證合作社實行按交易額返利，保護農(nóng)戶的利益;四是對合作社的公共積累和政府扶持資金要進行量化，并保證不被挪用。此外，還有學(xué)者對我國農(nóng)民專業(yè)合作社在營銷形式的創(chuàng)新上進行了探索。李永山在總結(jié)了現(xiàn)有農(nóng)民專業(yè)合作組織模式的優(yōu)缺點后，分析了農(nóng)民專業(yè)合作組織的創(chuàng)新模式———基于“合作組織+期貨市場”模式的可行性。王勇認為，農(nóng)民專業(yè)合作社可以借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，與消費者組織建立緊密的聯(lián)系，積極探索“農(nóng)民專業(yè)合作社+消費合作社”等組織對接模式。