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一、項(xiàng)目教學(xué)法在汽車營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)施

隨著職業(yè)院校對(duì)教學(xué)效率的重視和汽車專業(yè)在我國(guó)的迅速發(fā)展。以實(shí)踐為基礎(chǔ)的項(xiàng)目教學(xué)法逐漸得到認(rèn)可，并在各大院校得以推廣。在汽車營(yíng)銷教學(xué)中，其實(shí)施過(guò)程如下：

（一）項(xiàng)目選題汽車營(yíng)銷課程作為汽修專業(yè)的必修課程之一

對(duì)學(xué)生日后工作具有十分重要的作用。因此項(xiàng)目選題過(guò)程中，可選擇汽車市場(chǎng)細(xì)分或汽車銷售目標(biāo)的確定為題材范圍。基于學(xué)校周邊環(huán)境可為學(xué)生提供較好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們最終將選題確定為“汽車目標(biāo)市場(chǎng)定位”。

（二）方案確定根據(jù)項(xiàng)目選題

汽車營(yíng)銷專業(yè)教師可將本班級(jí)學(xué)生適當(dāng)分組，使學(xué)生在相互討論中完成項(xiàng)目任務(wù)。通常根據(jù)班級(jí)人數(shù)可將其分為4~5組，每組6~7人?？蓪W(xué)生分配和介紹到不同汽車4S店，使其獲得完成任務(wù)目標(biāo)的機(jī)會(huì)，制定具體的目標(biāo)細(xì)節(jié)，要求學(xué)生通過(guò)自身努力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作尋找銷售技巧，提高銷售能力。教師在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)起到積極的指導(dǎo)作用，尤其確定項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中教師的任務(wù)，防止學(xué)生走彎路，影響教學(xué)計(jì)劃。

（三）項(xiàng)目實(shí)施分組時(shí)

可綜合考慮學(xué)生的特點(diǎn)和能力，做到合理分組，使每個(gè)人在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)揮積極作用。理論講解要為項(xiàng)目實(shí)施奠定基礎(chǔ)，使學(xué)生明確項(xiàng)目實(shí)施流程，找到自己的興趣和特長(zhǎng)所在。教師還應(yīng)善于將學(xué)生安排在其感興趣但不擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)上，以達(dá)到全面培養(yǎng)的目的。實(shí)現(xiàn)學(xué)生教學(xué)中的主體地位，不斷提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、汽車銷售能力和服務(wù)質(zhì)量，改變學(xué)生汽車銷售過(guò)程中存在的細(xì)節(jié)問(wèn)題，完成項(xiàng)目任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率提高。

（四）總結(jié)評(píng)估項(xiàng)目教學(xué)中

項(xiàng)目完成的評(píng)價(jià)是對(duì)每個(gè)學(xué)生的糾錯(cuò)和肯定，其可在項(xiàng)目完成后，由每組學(xué)生代表確立目標(biāo)，講解整個(gè)過(guò)程，教師對(duì)其進(jìn)行全面中肯的評(píng)價(jià)。在這一過(guò)程中，教師應(yīng)選擇綜合評(píng)定方式，及時(shí)準(zhǔn)確找出學(xué)生的主要問(wèn)題，對(duì)學(xué)生的成績(jī)進(jìn)行鼓勵(lì)或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)其學(xué)習(xí)興趣不斷提高。

二、項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施注意的事項(xiàng)

項(xiàng)目教學(xué)法在提高教學(xué)效率的同時(shí)，其實(shí)施過(guò)程需要注意一定的問(wèn)題。包括選題要準(zhǔn)確，符合教學(xué)階段要求、符合學(xué)生能力范圍并且具有可操作性，以免給教學(xué)帶來(lái)不必要的麻煩；教師在整個(gè)過(guò)程中要進(jìn)行必要指導(dǎo)，而不是完全放任學(xué)生自主操作，畢竟學(xué)生還不具備這樣的能力，對(duì)學(xué)生的成績(jī)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并給予肯定，以免打消其積極性；汽車營(yíng)銷專業(yè)教師還要注意教學(xué)中的語(yǔ)言應(yīng)用，由于該專業(yè)對(duì)銷售人員的語(yǔ)言和服務(wù)態(tài)度具有較高要求，因此教師應(yīng)在高校教學(xué)中通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言教學(xué)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。項(xiàng)目教學(xué)目標(biāo)是促進(jìn)汽車營(yíng)銷實(shí)踐而不是為難學(xué)生，因此教學(xué)中應(yīng)注重過(guò)程而不是結(jié)果。

三、總結(jié)

在汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷能力，提高其服務(wù)水平。傳統(tǒng)教學(xué)忽視實(shí)踐的作用，因此文章提出將學(xué)生視為教學(xué)主體的項(xiàng)目教學(xué)法。事實(shí)上，隨著教學(xué)改革進(jìn)行，項(xiàng)目教學(xué)法在汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中得到了廣泛認(rèn)可。通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)法，學(xué)生獲得更多實(shí)踐操作機(jī)會(huì)，在過(guò)程中學(xué)習(xí)汽車銷售技巧具有實(shí)用性。在這個(gè)過(guò)程中，分析學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀、了解學(xué)生的能力和興趣是教師的主要任務(wù)，進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)能提高項(xiàng)目教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生銷售能力提高，從而為社會(huì)培養(yǎng)更多專業(yè)人才。

作者：夏小芳單位：江蘇省武進(jìn)中等專業(yè)學(xué)校