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推廣策劃書范文第1篇

【范本一】

策劃背景:

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì):

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

游樂場的音樂會(huì)和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由愛的天使在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

5. 活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取)

6.活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時(shí),還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)謝謝你的愛! 24:00的活動(dòng),如場地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場真愛大告白的活動(dòng),讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達(dá)我愛你給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.

【范本二】

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì) (4)招商手冊設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

共和國際化妝品策劃書范本

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì) (4)招商手冊設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

【范本三】

一、 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2) 沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。

(3) 進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

(4) 價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

推廣策劃書范文第2篇

1.公司成立時(shí)間短。**分公司成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在**產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

2.同行業(yè)競爭激烈。由于行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化，行業(yè)競爭很激烈。

3.前期推廣不深入。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，需要逐步營建銷售通路，在**消費(fèi)者中建立誠信。

二、目標(biāo)群體分析

根據(jù)鉑金、K金、鉆石銷售市場實(shí)際，消費(fèi)一般以個(gè)人和家庭消費(fèi)為主體，企業(yè)和組織團(tuán)購為次。為此，公司在業(yè)務(wù)推廣上，應(yīng)該以個(gè)人消費(fèi)者為主要推廣目標(biāo)群體，其中，又重點(diǎn)以中等及以上收入群體（公司及機(jī)關(guān)白領(lǐng)）為重點(diǎn)目標(biāo)群體。同時(shí)，以企業(yè)或組織團(tuán)購以及中低收入群體為輔助目標(biāo)群體。

三、消費(fèi)趨勢分析

**市經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，加之流動(dòng)人口多，低端市場消費(fèi)已接近飽和，體現(xiàn)出以中高端產(chǎn)品為主的消費(fèi)趨勢。

四、近期推廣方案策劃

（一）廣告宣傳設(shè)計(jì)

利用報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)四大媒體全方位進(jìn)行推廣。

1、平面廣告：在市內(nèi)XXX、XXX等交通要道，及XXX、XXX等廣場車流量大、人群集中的場所樹立巨幅平面廣告。

2、報(bào)刊：于七夕、國慶、元旦及春節(jié)前夕，在市日報(bào)、晚報(bào)等報(bào)刊刊登宣傳軟文。

3、廣播：于每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。

4、電視：于上述重點(diǎn)時(shí)間段前夕晚間，在市電視臺(tái)插播廣告。

5、網(wǎng)絡(luò)：與市內(nèi)幾大熱門網(wǎng)站聯(lián)系，在其廣告位刊登標(biāo)志性廣告圖標(biāo)。

（二）促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

在2009年七夕、國慶、元旦及春節(jié)、2010年X月組織4次促銷活動(dòng)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

1、七夕前夕促銷活動(dòng)

時(shí)間：農(nóng)歷七月一日至七月七日期間，從農(nóng)歷六月下旬開始作七夕主題的促銷活動(dòng)宣傳。

主題：中國情人節(jié)；

活動(dòng)設(shè)計(jì)：推出情人節(jié)禮品套餐（以鉆戒、鉆石耳環(huán)、鉆石項(xiàng)鏈為一套），部分商品價(jià)格在普通時(shí)段價(jià)格基礎(chǔ)上實(shí)行七七折，限時(shí)限量購買。

2、國慶前夕促銷活動(dòng)

時(shí)間：“十一”黃金周期間，從9月中旬開始做廣告。

主題：60周年國慶、中秋佳節(jié)雙節(jié)同慶。

活動(dòng)設(shè)計(jì)：贈(zèng)中秋月餅，同時(shí)購買指定鉆石享受6.0—8.15折優(yōu)惠。

3、元旦及春節(jié)期間促銷活動(dòng)

時(shí)間：元旦至春節(jié)期間

主題：突出親情主題。

活動(dòng)設(shè)計(jì)：進(jìn)店消費(fèi)即有好禮相贈(zèng)，按照消費(fèi)總額設(shè)計(jì)禮品等級，如：1000元以下可贈(zèng)送精美掛歷、臺(tái)歷；購物2000元以上贈(zèng)送總金額百分之二十左右的鉑金、K金、鉆石飾品等。

（三）演出活動(dòng)設(shè)計(jì)

1、“激情盛夏”文藝演出活動(dòng)

與深圳市文化館、藝培中心聯(lián)系，由公司贊助并冠名，在今年7月上旬舉行“XX激情盛夏”文藝演出，對分公司產(chǎn)品及其服務(wù)進(jìn)行推廣。演員以藝培中心電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術(shù)體操班、古箏班、武術(shù)班、跆拳道班等小朋友為主，一方面能活躍氣氛，另一方面可節(jié)省開支。

推廣策劃書范文第3篇

1.使學(xué)生明確推廣普通話的重要性。

2.教育學(xué)生要積極主動(dòng)地堅(jiān)持講普通話。

3.希望學(xué)生能互相督促、互相鼓勵(lì)養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，對不講普通話的現(xiàn)象勇于指正。

活動(dòng)過程：

一、創(chuàng)設(shè)情景，引入主題。

1.我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會(huì)交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì),政治,文化等各項(xiàng)事業(yè)也難以順利進(jìn)行.因此推廣普及全國通用的普通話,是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程.如果你想與人交流,你應(yīng)該說普通話;如果你想做國際人,你必須學(xué)會(huì)說普通話!

2.講故事。

講不好普通話很容易鬧笑話，請看一下這些 笑話。例一：廣西某高校新來一位口音很重的校長。一天，他走進(jìn)辦公室嚴(yán)肅地對秘書說：“我要?dú)⒁粋€(gè)人!”話音剛落，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天，原來校長“殺”(sha)“查”(cha)不分，其實(shí)是想說“我要查一個(gè)人”。. 例二： 與鬧笑話相比，林先生可為普通話說不好付出了慘重代價(jià)。林先生在南寧某建筑公司工作，講一口“粵味普通話”。201X年，林先生承接了一個(gè)企業(yè)建筑工程。企業(yè)的老總是天津人，普 通話非?！罢?。結(jié)果兩人上桌一談，林先生錯(cuò)漏百出的普通話說得對方一愣一愣的，老聽不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，對方老總“忍無可忍”，提前退席，建筑工程的事情也隨之泡湯。

讓學(xué)生自由發(fā)言，談?wù)勛约簩τ谡f好普通話有什么看法。同學(xué)們，聽了這個(gè)故事，你想到了什么?

二、小小論壇。(大家舉例講講說普通話的好處)

為了大家都能聽懂對方講什么，我們都請講普通話。而普通話是全國通用的，故而在不久的將來，為了能與更多的人交流溝通，我們更應(yīng)該學(xué)好普通話。

三 大家齊讀推廣普通話宣傳口號：

說好普通話,方便你我他。 說普通話,從我做起。

說好普通話,朋友遍天下。 我是中國娃，愛說普通話 。

四、順口溜朗誦。

1.四是四,十是十,十四是十四,四十是四十, 誰能說準(zhǔn)四十,十四,四十四,誰來試一試,

誰說十四是四十,就打誰十四, 誰說四十是細(xì)席,就打誰四十 。

2.板凳寬,扁擔(dān)長, 板凳比扁擔(dān)寬, 扁擔(dān)比板凳長, 扁擔(dān)要綁在板凳上, 板凳不讓扁擔(dān)綁在板凳上, 扁擔(dān)偏要板凳讓扁擔(dān)綁在板凳上。

五、小組討論：怎樣推廣普通話?

六、語言美是文明禮貌的一個(gè)重要標(biāo)志。

作為新世紀(jì)的中學(xué)生，我們不僅要說好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語， 比如，“請” “謝謝”“對不起”等。

七、普通話是我們的國語，作為一個(gè)中國人，連基本的國語都講不好，又如何在現(xiàn)代社會(huì)中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語 言之一。

推廣策劃書范文第4篇

2004年5月25日《羊城晚報(bào)》刊發(fā)的《廣東武術(shù)徒子不多徒孫更少》一文指出：“現(xiàn)在，熟悉并能打廣東本土拳種的人大都已六七十歲；熱衷太極拳的，大都為體弱者或中老年人。對傳統(tǒng)武術(shù)感興趣的年輕人已越來越少，很多人知道南拳等僅僅是因?yàn)樵催^一些電視劇……”。2005年4月1日《中國青年報(bào)》刊發(fā)的《武術(shù)被跆拳道踹出都市時(shí)尚》一文指出：“人大武術(shù)協(xié)會(huì)推出傳統(tǒng)武術(shù)免費(fèi)班，卻無人問津。而在北京東二環(huán)沿線不到兩公里、租金極昂貴的區(qū)域，卻聚集了超過4家跆拳道館，且家家門庭若市……”。2007年5月17日《海峽消費(fèi)報(bào)》刊發(fā)的《福州武館門庭冷落》一文指出“十幾年前，武館收入64萬，現(xiàn)在不到6萬……”。2008年1月7日《朝鮮日報(bào)》刊發(fā)的《中國掀起“跆拳道熱”波及內(nèi)陸中小城市》一文指出：“長春市的跆拳道場2007年底為40多家，是武術(shù)館的10倍。經(jīng)營10多家道場的振華跆拳道館館長劉振華表示：“除了長春以外，跆拳道波及北京、上海、廣州、武漢、南京、太原等大城市和滄州、泉州等中小城市，甚至河南等內(nèi)陸省市，一些地區(qū)還把跆拳道編入學(xué)校的體育課……”。根據(jù)調(diào)查，筆者所在的城市中商業(yè)跆拳道訓(xùn)練館有五間，瑜珈會(huì)所五所，中國傳統(tǒng)武館一間，太極拳館一間；同時(shí)筆者走訪了廣州、深圳等大城市，發(fā)現(xiàn)跆拳道、泰拳、瑜珈在武術(shù)商業(yè)市場中占有率非常高，而中國傳統(tǒng)武術(shù)的生存都成問題，更談不上市場占有。跆拳道被青少年熱力追捧，泰拳則被中青年白領(lǐng)階層所喜愛，瑜珈深受女性的青睞，各種外來武術(shù)開展地?zé)峄鸪欤袊膫鹘y(tǒng)武術(shù)唯獨(dú)太極拳在中老年人的身上還能找到一些市場，傳統(tǒng)武術(shù)已被各種外來武術(shù)反客為主，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，當(dāng)家作主地位越來越受到挑戰(zhàn)。這種現(xiàn)狀是危險(xiǎn)的，它向我們傳遞了一個(gè)強(qiáng)烈的信號，中國傳統(tǒng)武術(shù)的市場推廣刻不容緩。

2重塑現(xiàn)代武術(shù)，適應(yīng)市場潮流

2.1做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌

中國傳統(tǒng)武術(shù)博大精深，種類良多，造詣高深，部分武術(shù)特別講究“天人合一”的哲學(xué)思想，遵循人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展，修煉武術(shù)特別強(qiáng)調(diào)“精、氣、神”表里一致的身心境界，這些武術(shù)的實(shí)用價(jià)值非常高，不單是強(qiáng)健體魄，甚至對某些疾病都有輔助治療作用，科學(xué)地開發(fā)這些武術(shù)的實(shí)用價(jià)值，提高人們的生活質(zhì)量在當(dāng)今這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)是有市場需求，可以為人民服務(wù)的。傳統(tǒng)武術(shù)品牌如少林武術(shù)，太極拳，截拳道，詠春拳等目前開展的較好，除了少林武術(shù)勇于深入改革，其他武術(shù)種類發(fā)展速度較慢，而且沒有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“單打獨(dú)斗”的成份多且規(guī)模不大，如太極拳，一般都是由傳統(tǒng)拳師開班授課，教學(xué)方法及手段很傳統(tǒng)，時(shí)代因素未能很好的融入其中，這樣對擴(kuò)大消費(fèi)群體或開發(fā)更深入的終端消費(fèi)都會(huì)產(chǎn)生消極的影響。擴(kuò)大傳統(tǒng)武術(shù)的品牌效應(yīng)我們需要進(jìn)一步做好一些相關(guān)工作：突出特點(diǎn)，使自身武術(shù)特征能在市場中獨(dú)具一面；宣傳應(yīng)多樣化，過去依靠影視題材推廣很成功，但目前武術(shù)影視元素太普遍，應(yīng)進(jìn)一步更新電影元素結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)繼續(xù)做好武術(shù)影視題材宣傳，利用電腦網(wǎng)絡(luò)媒體，開發(fā)優(yōu)秀的武術(shù)作品，如游戲、動(dòng)畫等；專業(yè)化形象包裝、策劃，如武館建設(shè)、服裝、形象代表等，既要表現(xiàn)武術(shù)自身特點(diǎn)，又能結(jié)合人們當(dāng)前的審美觀進(jìn)行包裝；通過巡回表演等形式，開展互動(dòng)，拉近與大眾的距離，形成群眾口碑效應(yīng)。

2.2做好傳統(tǒng)武術(shù)與現(xiàn)代武術(shù)，技擊與套路的協(xié)調(diào)統(tǒng)一關(guān)系

現(xiàn)代武術(shù)推廣中主要有兩種形式———套路和散打，但市場已證明這兩種模式存在缺陷。官方推廣競技套路，經(jīng)常進(jìn)行表演比賽，但未能吸引更多觀眾；散打比賽群眾較多，但無群眾習(xí)練，這樣何談市場，何談產(chǎn)業(yè)？民間武術(shù)團(tuán)體或個(gè)人則完全是自立門戶，自負(fù)盈虧，不能說推廣，連找個(gè)“傳宗接代”的習(xí)武術(shù)者可能都困難，市場就更談不上了。競技套路發(fā)展到今天花拳繡腿成分多，導(dǎo)致大眾形成觀念———不實(shí)用，沒吸引力，說明了當(dāng)前武術(shù)重套路而忽視了技擊。散打技擊性很強(qiáng)，可是喜歡習(xí)練的人也不多，認(rèn)為散打中不中，西不西的，明了地說，散打缺少了中國武術(shù)的靈魂。中國武術(shù)是技擊與套路的辨證統(tǒng)一關(guān)系，無論技擊或套路化都會(huì)流失中國武術(shù)的精髓。結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，繼承傳統(tǒng)武術(shù)精華，重新制訂現(xiàn)代武術(shù)，是二十一世紀(jì)武術(shù)工作者需面對及完成的課題。

2.3卸下武術(shù)頭頂上的高帽，平民化才能為市場推廣奠定群眾基礎(chǔ)

我們對中國武術(shù)的了解渠道較為單一，大部分都是通過武俠影視或武俠小說獲取相關(guān)信息的，而武俠影視或小說作品為吸引觀眾眼球難免把武術(shù)描繪得夸張、神秘、玄妙，從而使得大眾群體不敢接近，形成了空中樓閣形象。另外，中國傳統(tǒng)武術(shù)的博大與精深除了表面看到的門派林立，種類繁多，歷史悠久外，背后還深深地隱藏了中國古人的哲學(xué)思想，社會(huì)科學(xué)，政治博弈等因素，因此個(gè)別武術(shù)類別給人一種高深莫測文字訴求，不可輕易接近姿態(tài)。由此可見，科學(xué)地宣傳武術(shù)是市場推廣的重要步驟，只有人們科學(xué)地了解了武術(shù)，才能更多地參與到其中來，如此才能建立最基本的商業(yè)因素———市場需求。

2.4根據(jù)不同群體有針對性進(jìn)行市場推廣

把武術(shù)作為“商品”進(jìn)行市場推廣，須根據(jù)不同的年齡、層次，有針對性地對不同群體進(jìn)行推廣。首先應(yīng)當(dāng)重視的是學(xué)生及青年這兩個(gè)主要消費(fèi)群體，積極研究學(xué)生和青年的身心特點(diǎn)，抉擇符合這兩個(gè)群體“口味”的武術(shù)類別進(jìn)行推廣，迎合該群體的習(xí)練要求。若能在這兩個(gè)消費(fèi)群體上找到商業(yè)應(yīng)用，那就能為武術(shù)未來的市場生存打下良好的基礎(chǔ)。下圖表為筆者走訪調(diào)查深圳、廣州部分體育俱樂部跆拳道、泰拳以及空手道三種武術(shù)類別練習(xí)成員對象的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。[見表1]表1的數(shù)據(jù)具有普遍性，由該表可見，跆拳道及空手道的練習(xí)者及商業(yè)對象主要是中小學(xué)生，究其原因：

1.跆拳道和空手道在世界范圍開展廣泛，具有一定的時(shí)尚氣息，符合青少年喜歡新鮮事物心理特點(diǎn)；

2.動(dòng)作舒展，能充分表現(xiàn)青少年形體及自我個(gè)性；

3.商業(yè)包裝迎合大眾審美，無論隊(duì)員服裝還是場館器材施設(shè)布置都體現(xiàn)了日本及韓國先進(jìn)的商業(yè)文化；

4.強(qiáng)調(diào)禮儀教育，符合青少年思想教育要求；

5.入門簡單易學(xué)，有統(tǒng)一的動(dòng)作規(guī)范。而泰拳則在大學(xué)生及社會(huì)青年中占絕對優(yōu)勢，原因如下：1.泰拳簡潔實(shí)用，動(dòng)作勇猛，較符合成年人的習(xí)練需求；2.平時(shí)練習(xí)時(shí)更注重對抗訓(xùn)練，既有成就感又可減壓；3.K-O表演及風(fēng)格深受部分人的喜愛；4.泰拳有氧搏擊操的風(fēng)靡進(jìn)一步“拉攏”了女性練習(xí)泰拳的熱情。參考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商業(yè)特點(diǎn)，我們制訂武術(shù)內(nèi)容及市場推廣時(shí)一定要考慮到不同群體的需要，如根據(jù)年齡分青少年、中青年、老年等，或是根據(jù)類別如學(xué)生、社會(huì)工作人員及性別等進(jìn)行區(qū)別對待，這樣才能使市場占有率保持在一定的水平，有利于良性循環(huán)。此外，我們在推廣武術(shù)運(yùn)動(dòng)的的同時(shí)還要積極做好習(xí)練者的保護(hù)和安全工作及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，要做到以人為本，與“市”俱進(jìn)。

2.5科學(xué)地挖掘中國武術(shù)醫(yī)學(xué)價(jià)值，吸引大眾積極參與祖先們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了很多有價(jià)值的武術(shù)財(cái)富，我們要好好利用，不能讓它們流失在我們這個(gè)世界排名第三的經(jīng)濟(jì)實(shí)體國度。隨著人們素質(zhì)的全面提高，太過膚淺或模糊的說法無法引起大眾的關(guān)注或信任，只有在有關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，通過系統(tǒng)的、有計(jì)劃、有組織的科學(xué)研究，用科學(xué)的手段剖析、量化武術(shù)運(yùn)動(dòng)與醫(yī)學(xué)健康的關(guān)系，將武術(shù)運(yùn)動(dòng)對人體生理健康的影響進(jìn)行深入研究，使群眾在練習(xí)武術(shù)時(shí)有一個(gè)更好的參考標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)識武術(shù)對健康所產(chǎn)生的積極影響，才能吸引大眾積極參與到武術(shù)健身的行列中來。例如，太極拳對身心的健康發(fā)展有極大的促進(jìn)作用，李小龍年幼時(shí)體弱多病，后習(xí)練太極拳，為日后奠定良好的體魄打下基礎(chǔ)。又如，本人恩師，許康成①副教授，習(xí)練八卦掌二十多年，四十五歲體檢時(shí)檢測顯示前列腺及心臟功能與二十歲人的生理機(jī)能相當(dāng)。太極拳、八卦掌、保健氣功、五禽戲、八段綿等這些武術(shù)項(xiàng)目，保健價(jià)值高乃眾所周知，但一天練幾次？一次練多長時(shí)間合適？這類武術(shù)對身體哪些器官保健效果最顯著？能達(dá)到一個(gè)什么樣的指標(biāo)？會(huì)不會(huì)產(chǎn)生副作用？此類問題直至目前，我們科學(xué)、系統(tǒng)、深入的研究成果鮮有存在。而傳統(tǒng)武術(shù)與醫(yī)學(xué)之間的聯(lián)系，也需要更深入去探討。除此之外，研究得出的結(jié)果，我們應(yīng)如何向群眾宣傳，如何讓人信服及支持參與也是需要努力做好的工作。健康是最大的財(cái)富，保健價(jià)值高的傳統(tǒng)武術(shù)剛好迎合大眾對健康的要求。由于時(shí)代的進(jìn)步，衍生愈來愈多現(xiàn)代文明病，若能充分開發(fā)、利用武術(shù)這個(gè)“健康”市場，那它的市場價(jià)值是誘人的，利潤是可觀的，對傳統(tǒng)武術(shù)的發(fā)展作用也是積極的，因此我們要好好地推廣傳統(tǒng)武術(shù)“健康”品牌，既可達(dá)到提高人民身心素質(zhì)的目的，又可做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌，使其產(chǎn)業(yè)化、市場化，達(dá)成雙贏局面。

2.6保護(hù)好瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術(shù)，利用各種手段進(jìn)行資料的收集與整理很大部分傳統(tǒng)武術(shù)的傳播方式是通過言傳身教，手口相傳來實(shí)現(xiàn)的，僅靠這一方式，一些缺乏習(xí)武者載體的武術(shù)種類正逐漸流失，如果沒有及時(shí)進(jìn)行資料記載，極易失傳。為了防止這些傳統(tǒng)武術(shù)的滅絕，我們在言傳身教的基礎(chǔ)上，還需要通過各種手段及方式來進(jìn)行資料的收集和整理，如搜集拳譜等文字圖解資料，以及通過網(wǎng)絡(luò)等方式搜集視頻錄像，通過有關(guān)機(jī)構(gòu)形成系統(tǒng)的信息資料庫，方便廣大學(xué)習(xí)及愛好者進(jìn)行查詢調(diào)用。目前，網(wǎng)絡(luò)承載信息量大，我們可把一些瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術(shù)通過數(shù)字照片或錄像等多媒手段上傳到官方專門網(wǎng)站，這樣既有利于保存又有利于傳播。

2.7做好雙語教學(xué)的開發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行無間隔的推廣與宣傳武術(shù)雙語教學(xué)的推廣有利于武術(shù)的國際化交流及其在世界范圍內(nèi)的推廣，對加速武術(shù)國外市場的占有起重要的橋梁作用，促進(jìn)中國武術(shù)在不同文化中的交匯和發(fā)展。武術(shù)是具東方特色的傳統(tǒng)項(xiàng)目，種類繁多，專門術(shù)語獨(dú)具特色，因此編寫教材存在一定難度，官方或民間團(tuán)體都應(yīng)加快武術(shù)雙語教學(xué)的研究，使武術(shù)用語標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國際化。做好雙語開發(fā)的同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)這種無間隔、成本低的特點(diǎn)，對中國武術(shù)進(jìn)行宣傳推廣。

2.8建立武術(shù)基金會(huì),為中國武術(shù)推廣提供后備資金保障基金會(huì)作為一個(gè)官方外資金支持的團(tuán)體對事物的發(fā)展能起重要的作用，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下任何事物要發(fā)展缺少資金，步履艱難。過去我們有個(gè)“中華武術(shù)基金會(huì)”，但現(xiàn)在已銷聲匿跡，雖失敗了，但并不代表當(dāng)前社會(huì)客觀事實(shí)上不需要武術(shù)基金會(huì)的存在，恰恰反映了我們相關(guān)的管理及應(yīng)用的不成熟，武術(shù)的推廣及市場化進(jìn)程緩慢，內(nèi)外部環(huán)境需進(jìn)一步優(yōu)化。社會(huì)資源廣泛的官方機(jī)構(gòu)或武術(shù)團(tuán)體或個(gè)體武術(shù)愛好者都應(yīng)積極支持武術(shù)基金會(huì)的建立，做好規(guī)范管理，為中國武術(shù)的推廣起助推作用。

3結(jié)論與建議

3.1官方競技推廣與市場推廣同步走

對比跆拳通、柔道已列入奧運(yùn)項(xiàng)目，2008年在我們自家門口舉行的北京奧運(yùn)會(huì)，中國武術(shù)只能作一個(gè)表演項(xiàng)目，給我們留下了太多的思考空間；同年，美國人用中國元素，包括最具特色的熊貓與武術(shù)拍攝成的《功夫熊貓》風(fēng)靡全球，又是對我們的一種諷刺。這反映了武術(shù)競技推廣進(jìn)程的緩慢以及商業(yè)應(yīng)用的不成熟。過去我們只重武術(shù)的競技推廣而任由它的商業(yè)價(jià)值在市場中自生自滅，是我們在市場經(jīng)濟(jì)下認(rèn)知的一種失誤，競技與市場這兩條腿一起走才符合當(dāng)前社會(huì)特點(diǎn)，它們是相輔相成、辨證統(tǒng)一的關(guān)系，因此我們應(yīng)重視武術(shù)在市場的價(jià)值以及商業(yè)應(yīng)用，做好市場推廣是我們下步努力的方向。武術(shù)只有在市場中生存和發(fā)展，得到落地生根的土壤，才能得到繼承與進(jìn)化，從而更好地促進(jìn)競技的同步發(fā)展。

3.2武術(shù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

武術(shù)的市場推廣，弘揚(yáng)國粹文化，實(shí)際是向世界推廣中國，是國家軟實(shí)力的一種體現(xiàn)。武術(shù)的市場推廣從過程上看是一個(gè)傳承、生存、發(fā)展、繁衍過程；從空間上看是點(diǎn)、線、面的傳播狀態(tài)；從客觀事實(shí)來看是官方、武術(shù)傳播者、習(xí)武者、市場之間的適應(yīng)與發(fā)展的矛盾體，因此武術(shù)的市場推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

推廣策劃書范文第5篇

[關(guān)鍵詞]偏心測調(diào) 原理 優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)效益

中圖分類號：TE357.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）24-0358-01

一、偏心測調(diào)系統(tǒng)原來與優(yōu)點(diǎn)

1、偏心測調(diào)系統(tǒng)工作原理

整套系統(tǒng)由車載逆變電源供電，以便攜式計(jì)算機(jī)為核心，通過USB接口與地面控制儀通信，完成井下儀器的測量和控制。井下儀器通過電纜絞車的電纜經(jīng)天地滑輪組、井口防噴裝置進(jìn)入井下分層注水管柱。井下儀器根據(jù)地面發(fā)出的操作指令，完成上下流量、壓力、溫度的測量和調(diào)節(jié)臂執(zhí)行機(jī)構(gòu)狀態(tài)檢測，調(diào)節(jié)控制井下堵塞器的分層水量。

2、可調(diào)式堵塞器的優(yōu)點(diǎn)

全關(guān)時(shí)（堵塞器耐30MPa壓差），可用于剛作業(yè)完成的注水管柱封隔器打壓坐封，減少投撈次數(shù)，降低作業(yè)費(fèi)用;全開時(shí)，當(dāng)量通徑達(dá)10mm，基本達(dá)到常規(guī)堵塞器無水嘴狀態(tài)。機(jī)構(gòu)采用不銹鋼材質(zhì)，不易腐蝕;調(diào)節(jié)閥組采用氧化鋯材質(zhì)，硬度高，韌性好，防刺能力強(qiáng)，使用壽命長;獨(dú)特的調(diào)節(jié)頭結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，既保證測調(diào)儀對接聯(lián)接可靠性，又保證避免了離開時(shí)隨帶堵塞器的安全隱患。

圖12 可調(diào)式堵塞器

二、偏心測調(diào)系統(tǒng)現(xiàn)場操作規(guī)程

該項(xiàng)目正式組織實(shí)施后，監(jiān)測大隊(duì)根據(jù)現(xiàn)場施工規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求，制定了相應(yīng)的操作規(guī)程，主要包括以下內(nèi)容：

1、準(zhǔn)備工作

（1）按照測試任務(wù)書或施工設(shè)計(jì)書的要求，收集注水井的管柱結(jié)構(gòu)，各層配注量情況、封隔器規(guī)格型號。

（2）收集正常注水時(shí)的泵壓、油壓、套壓、配注量和實(shí)際注水量。

2、洗井

測試前1天洗井，洗井必須保證1個(gè)循環(huán)以上，避免測試儀器下井過程中遇阻現(xiàn)象。

3、測試系統(tǒng)的安裝

（1）根據(jù)平臺(tái)地形、風(fēng)向，選擇測井車的停放位置。測井車宜停放在上風(fēng)口，距井口不小于15m，測試絞車對準(zhǔn)井口。

（2）連接一體化測調(diào)儀，并對其進(jìn)行整體測試，信號順暢，定位電機(jī)和調(diào)配電機(jī)旋轉(zhuǎn)靈活。測試采樣間隔應(yīng)設(shè)置為5s-20s，檢查流量計(jì)各零部件的緊固，膠件密封性能應(yīng)良好。

（3）關(guān)嚴(yán)井口測試閘門，安裝測試防噴管。（見圖12）

（4）測井電纜繞測深儀量輪槽內(nèi)一周，調(diào)節(jié)壓輪間距，深度計(jì)量輪轉(zhuǎn)動(dòng)自如，電纜與計(jì)量輪不發(fā)生相對移動(dòng)。

（5）將一體化測調(diào)儀平穩(wěn)放入防噴管內(nèi)。

（6）測井電纜放入測試滑輪槽內(nèi)，調(diào)整滑輪對準(zhǔn)絞車。

（7）計(jì)數(shù)器歸為零位。

（8）關(guān)閉防噴管放空閥門，慢慢打開測試閥門，防噴管內(nèi)壓力與井筒壓力平衡后全部打開，擰緊防噴盒壓帽，儀器應(yīng)順利下井且不漏水。

4、測試

（1）通知井口操作人員打開閘門，讓儀器下井。

（2）當(dāng)儀器下到井底后，再上提電纜及儀器至最下級一體化配水器上部3-5米，停止電纜起下。

（3）通過地面控制面板向電動(dòng)定位器發(fā)出指令，并向其正向供電，打開定位爪。

（4）當(dāng)定位爪完全打開后，電動(dòng)定位電機(jī)會(huì)自動(dòng)停止，地面控制面板電流表會(huì)顯示為50mA左右。這時(shí)再下放電纜觀察深度是否合適。如正常，則再觀察地面控制面板上的電壓表和電流表顯示的電流電壓是否符合規(guī)定要求（直流電壓一般可從50-70V，電流從50-450mA）。

（5）調(diào)整電動(dòng)機(jī)械手，同時(shí)觀察井下儀器的流量壓力和溫度的變化。

主要觀察流量是否達(dá)到規(guī)定配注要求，過大或過小都可通過電動(dòng)機(jī)械手的正反向轉(zhuǎn)動(dòng)，帶動(dòng)旋轉(zhuǎn)芯子調(diào)節(jié)注水量。當(dāng)調(diào)節(jié)至符合該層的配注要求時(shí)，應(yīng)立即停止電動(dòng)機(jī)械手的轉(zhuǎn)動(dòng)。這時(shí)讓該層穩(wěn)定注入15-20分鐘，待穩(wěn)定不變時(shí)，可向電動(dòng)定位器反向供電，使電動(dòng)定位爪收回，電動(dòng)定位器完全收回后電路會(huì)自動(dòng)切斷，電流回歸。

（6）上提儀器，至上一層可調(diào)配水器上部，再重復(fù)上一段工作過程即可。

（7）該井幾個(gè)層都測調(diào)完畢后，向電動(dòng)定位器電機(jī)反向供電，可再下儀器至各層之間，復(fù)測驗(yàn)證各注水量是否達(dá)到規(guī)定要求，并保存所測數(shù)據(jù)。

（8）各分層測調(diào)完畢后，可將儀器提至所有層上面停止5分鐘測一個(gè)全井水量。以驗(yàn)證井下水量與地面水量是否一致等，并保存所測數(shù)據(jù)。

（9）各層達(dá)到配注流量后，對每個(gè)層位分別進(jìn)行5個(gè)壓力點(diǎn)測試，并保存所測數(shù)據(jù)，保證后期調(diào)試需要。

5、上提儀器

（1）完成測試后，儀器以低于10m/min速度起出配水器工作筒，平穩(wěn)上起，速度不超過100m/min。

（2）儀器起至井口100m減速，速度應(yīng)小于10m/min。

（3）儀器起至井口20m時(shí)停車測試5min，完成測試后人工將儀器拉至防噴管內(nèi)。

（4）儀器進(jìn)入防噴管后，關(guān)嚴(yán)測試閘門，打開防噴管放空閘門，卸掉余壓。松開防噴盒壓帽，取出儀器，拆卸防噴管。

6、結(jié)束測試，收拾井場衛(wèi)生。

（1）清理落地油污、生活垃圾、保持井場和周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔后離開現(xiàn)場。

（2）班長組織班員召開班后會(huì)，就此次施工過程中的安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和發(fā)生情況進(jìn)行總結(jié)，各崗位匯報(bào)發(fā)生的問題和存在的隱患點(diǎn)，便于及時(shí)解決和根除。

（3）班長將配水間壓力情況、施工過程中的施工情況等，填寫施工情況，上交資料室。

四.經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益分析

該成果自2010年6月投入試驗(yàn)至今，已經(jīng)共計(jì)施工31井次，產(chǎn)生效益如下：

（一）經(jīng)濟(jì)效益

1、節(jié)約費(fèi)用

采用技術(shù)改造后的試井絞車進(jìn)行測調(diào)一體化施工，每測試一口井等于減少輔助設(shè)備，總體費(fèi)用大約為78萬元。

改造絞車費(fèi)用16萬元。

節(jié)約輔助設(shè)備費(fèi)用=車輛總體費(fèi)用-改造費(fèi)用=62萬元

2、節(jié)約人工成本

使用改裝后的試井車開展測調(diào)一體化施工，操作人員由7人減少到目前的5人，減少了2名操作人員，也就減少了2個(gè)測試工的人工成本。年約節(jié)省人工成本6萬元。

3、減少報(bào)作業(yè)井費(fèi)用

通過測調(diào)一體化施工的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了井下水嘴微調(diào)，減少了上作業(yè)井?dāng)?shù)約3口;按照每口作業(yè)費(fèi)用300萬元計(jì)算。

3×300=900萬元。

經(jīng)濟(jì)效益=節(jié)約輔助設(shè)備費(fèi)用+節(jié)約人工成本+節(jié)約燃料+減少報(bào)作業(yè)費(fèi)用=968萬元

（二）社會(huì)效益

1、大幅度降低了測調(diào)工作量

分層注水井測調(diào)一體工藝，儀器一次下井，可完成所有層位的流量測試與調(diào)配，免去了常規(guī)注水井測調(diào)時(shí)的投撈芯子、注水壓力計(jì)算、水嘴計(jì)算等工作，大幅度降低了測調(diào)工作量，原先需要1-3天的分層注水測調(diào)工作量在應(yīng)用測調(diào)一體工藝技術(shù)后，僅需8個(gè)小時(shí)即可完成全部測調(diào)內(nèi)容。

2、大幅度提高了測調(diào)精度

改變了過去利用嘴損曲線和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)測調(diào)的方式，實(shí)現(xiàn)了井下精確測調(diào)。

3、提高了測調(diào)施工成功率

測調(diào)工序的簡化降低了測調(diào)事故的幾率，從而提高了測調(diào)施工成功率