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為切實(shí)深入貫徹董事長(zhǎng)在山東研后“推廣葡萄圖”的指示精神,落實(shí)“做好案例總結(jié)推廣工作”的要求,按照公司《關(guān)于推廣葡萄圖安全管理工具的通知》有關(guān)要求,立即組織人員全面開(kāi)展葡萄圖安全管理工具推廣應(yīng)用工作。
一、推廣宣傳
為實(shí)現(xiàn)“橫向到邊,縱向到底”全覆蓋宣傳效果,通過(guò)微信、視頻會(huì)議、安全環(huán)保例會(huì)等多途徑、多方式進(jìn)行推廣宣傳,同時(shí)根據(jù)公司文件結(jié)合實(shí)際制定下發(fā)了《關(guān)于推廣葡萄圖安全管理工具》
二、培訓(xùn)指導(dǎo)
采取線上培訓(xùn)指導(dǎo)為主,線下檢查輔導(dǎo)為輔的方式,組織召開(kāi)“葡萄圖推廣和智慧管家風(fēng)險(xiǎn)管控”推廣使用培訓(xùn)視頻會(huì)議及“葡萄圖推廣應(yīng)用”專項(xiàng)檢查,指導(dǎo)各單位所屬班組(長(zhǎng)期固定承包商)了解、會(huì)用、用好“葡萄圖”安全管理工具,真正實(shí)現(xiàn)員工行為考核日常化、客觀化、精細(xì)化,發(fā)動(dòng)員工進(jìn)行全員管安全。
三、應(yīng)用情況
為摸清“葡萄圖”推廣應(yīng)用情況,安全環(huán)保部組織人員開(kāi)展全覆蓋專項(xiàng)檢查,檢查中發(fā)現(xiàn)各班組均已嚴(yán)格落實(shí)葡萄圖公示要求,采取“智慧管家”與“葡萄圖”展板涂色雙執(zhí)行的要求,進(jìn)行公示。但個(gè)別班組打分取值有誤,隨即現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目部班組長(zhǎng)及員工進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),逐步講解標(biāo)準(zhǔn)和要求直至員工學(xué)會(huì)。同時(shí)發(fā)現(xiàn)葡萄圖推廣使用中承包商未能進(jìn)行全面覆蓋。其原因?yàn)椋?/p>
1.目前因政府管控、兩會(huì)召開(kāi)等多方面影響,致使多數(shù)礦區(qū)尚未復(fù)工復(fù)產(chǎn),施工方作業(yè)人員基本都沒(méi)到崗,僅留部分值守人員。
2.承包商人員因流動(dòng)性較大,致使節(jié)后部分人員尚未開(kāi)通智慧管家賬號(hào)和權(quán)限。
四、下步措施
針對(duì)以上情況,制定以下措施:
1、已復(fù)工的礦區(qū),統(tǒng)計(jì)并上報(bào)固定承包商人員信息,給此類人員開(kāi)通智慧管家賬號(hào)和權(quán)限,用以進(jìn)行葡萄圖打分。
關(guān)鍵詞:實(shí)際需求;晉中市;農(nóng)業(yè)技術(shù);推廣工作
中圖分類號(hào):S-1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A DOI:10.11974/nyyjs.20170133143
晉中市季節(jié)變化明顯,且屬于溫暖帶大陸性季風(fēng)氣候。該地區(qū)全年太陽(yáng)日照時(shí)數(shù)較多,溫度和濕度適宜,土壤類型多樣復(fù)雜,以褐土更為適合耕種農(nóng)作物。近年來(lái)隨著當(dāng)?shù)貙?duì)土質(zhì)條件改善和農(nóng)作物種植的重視力度不斷增強(qiáng),相關(guān)部門(mén)對(duì)于農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的開(kāi)展和改革也得到更為深入的探究和實(shí)踐[1]。農(nóng)戶實(shí)際需求是農(nóng)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向,也是影響晉中市農(nóng)作物種類、耕種面積和收成的重要因素。因此從農(nóng)戶實(shí)際需求出發(fā)大力推廣晉中市農(nóng)業(yè)技術(shù)以提高農(nóng)作物產(chǎn)量對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義。
1 晉中市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作中的問(wèn)題
1.1 推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)不完善
推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)不完善是晉中市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作中最為明顯的問(wèn)題。顯而易見(jiàn),農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣力度直接受推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)的限制,對(duì)于農(nóng)戶農(nóng)作物種植、管理技術(shù)的掌握也產(chǎn)生明顯影響。但是當(dāng)前推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)并不完善,人力資源短缺、職位空缺等問(wèn)題明顯,再加上缺乏具有專業(yè)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)技術(shù)員,也會(huì)影響推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展。
1.2 保障和支持力度不足
保障和支持力度不足也是影響晉中市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的重要因素。盡管近年來(lái)國(guó)家和政府相繼出臺(tái)一系列農(nóng)業(yè)幫扶政策和計(jì)劃,但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多農(nóng)戶家里年輕勞力均在外打工掙錢(qián),而中老年人群便承擔(dān)了農(nóng)作物種植、管理、收獲的重?fù)?dān)。農(nóng)活辛苦勞累,再加上晉中市地形復(fù)雜,土壤種類多,部分地區(qū)需要經(jīng)常澆水,增加農(nóng)戶勞動(dòng)強(qiáng)度。很多農(nóng)戶為了圖省事,往往選擇種植耐旱、省力氣的農(nóng)作物,但是收成也并不理想。造成此種現(xiàn)象的原因主要是保障和支持力度不足。
1.3 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣形式陳舊
農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣形式單一,不符合時(shí)展的要求是晉中市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作中的另一項(xiàng)重要問(wèn)題。當(dāng)前技術(shù)推廣員仍沿用傳統(tǒng)的推廣模式對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行宣教,如尋找開(kāi)闊的場(chǎng)地組織農(nóng)戶參加專家講課活動(dòng)、發(fā)放農(nóng)業(yè)技術(shù)手冊(cè)給農(nóng)戶閱讀或者深入田地開(kāi)與實(shí)踐相結(jié)合開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣等。盡管上述多種方式均能達(dá)到一定的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣成效,但是并未與現(xiàn)代化的技術(shù)推廣和宣傳手段相結(jié)合,不僅嚴(yán)重耗費(fèi)人力、物力和財(cái)力,對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣宣傳效果效果也并不理想。此外實(shí)踐發(fā)現(xiàn),部分農(nóng)戶認(rèn)為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣宣傳講座、宣傳手冊(cè)并無(wú)作用,往往缺席,甚至將宣傳手冊(cè)當(dāng)成廢品隨便處理,也是影響農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效果的重要原因。
2 基于農(nóng)戶實(shí)際需求的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣策略
正因?yàn)楫?dāng)前晉中市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作存在諸多問(wèn)題,因此采取合理策略改善推廣工作效率迫在眉睫。以下是筆者針對(duì)上述存在的問(wèn)題并結(jié)合既往工作經(jīng)驗(yàn)提出的針對(duì)性改進(jìn)策略,以期為農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣提供實(shí)用、高效方案,推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展。
2.1 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍建設(shè),提高推廣人員的綜合素質(zhì)
農(nóng)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍的不完善使得工作效果受到嚴(yán)重制約,再加上推廣人員的專業(yè)素質(zhì)較低,也會(huì)限制農(nóng)業(yè)技術(shù)的大范圍推廣。因此應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍建設(shè),還要在進(jìn)入推廣人員的過(guò)程中注意嚴(yán)格把關(guān),對(duì)其專業(yè)素質(zhì)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)均進(jìn)行調(diào)查和考核,確定能夠勝任此項(xiàng)工作后再擴(kuò)充隊(duì)伍。在工作過(guò)程中還應(yīng)當(dāng)定期開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng),鼓勵(lì)推廣人員在工作中不斷學(xué)習(xí)并充實(shí)自己,以便更好地為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作服務(wù)。
2.2 強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),加強(qiáng)支持力度
強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加強(qiáng)支持力度能夠?yàn)闀x中市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作高效完成提供保障。首先應(yīng)當(dāng)充分考慮到農(nóng)戶的實(shí)際需求,然后對(duì)于澆水、田間小路、橋等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行維修,設(shè)置農(nóng)戶專用的曬谷場(chǎng)、麥場(chǎng)等,為農(nóng)戶提供便利。此外,對(duì)于農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的支持力度也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng),如設(shè)置專用的宣教場(chǎng)地,組織農(nóng)戶聽(tīng)推廣員講述,還可將農(nóng)業(yè)技術(shù)制作成冊(cè),發(fā)放給農(nóng)戶閱讀學(xué)習(xí)。
2.3 創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方式
利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方式能夠有效提高農(nóng)戶農(nóng)業(yè)技術(shù)了解和應(yīng)用的積極性,還可以減少人力、物力以及財(cái)力消耗?!皶x商農(nóng)網(wǎng)”、“手機(jī)短信”、“農(nóng)技110”等現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在晉中市農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用中普遍反映效果良好[2]。此外,還可以根據(jù)農(nóng)戶的實(shí)際需求推送不同內(nèi)容、不同農(nóng)作物種植和管理技術(shù),可實(shí)現(xiàn)多元化應(yīng)用和發(fā)展。
3 結(jié)束語(yǔ)
摘 要 隨著宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的深入與全球金融危機(jī)造成的經(jīng)濟(jì)不景氣,房地產(chǎn)業(yè)面臨著一個(gè)自1998 年以來(lái)的最大調(diào)整期。本文結(jié)合預(yù)控,就房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程的成本管理需關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討。
關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 投資成本 管理
一、土地成本
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)離不開(kāi)土地,作為稀缺資源,國(guó)家一直嚴(yán)格控制土地出讓一級(jí)市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)注意關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況,掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù),爭(zhēng)取以客觀合理的價(jià)格取得土地。具體在競(jìng)買過(guò)程中,應(yīng)認(rèn)真研究土地管理部門(mén)招標(biāo)掛牌拍賣文件及出讓合同文本,做好土地可能成交價(jià)的分析工作,應(yīng)特別注意土地在形成熟地之前的拆遷成本。同時(shí)為防范風(fēng)險(xiǎn),根據(jù)預(yù)控的原則,在競(jìng)拍前要為自己確定一個(gè)包括拆遷成本在內(nèi)的可承受的心理價(jià)位。根據(jù)市場(chǎng)行情確定房地產(chǎn)銷售價(jià)格并依據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定各項(xiàng)開(kāi)發(fā)成本、利潤(rùn)倒推計(jì)算出土地可能成交價(jià),同時(shí)通過(guò)敏感性分析,根據(jù)銷售價(jià)格及各項(xiàng)成本的變動(dòng)幅度倒推計(jì)算出相應(yīng)的土地價(jià)格變動(dòng)幅度,以市場(chǎng)未來(lái)客觀銷售價(jià)格及可承受成本、利潤(rùn)結(jié)合開(kāi)發(fā)企業(yè)的預(yù)期倒推計(jì)算出的結(jié)果作為可承受的心理價(jià)位。
二、政府規(guī)費(fèi)
房地產(chǎn)行業(yè)的主要工作對(duì)象除購(gòu)房者外就是政府各有關(guān)部門(mén)。政府規(guī)費(fèi)也是開(kāi)發(fā)成本的重要組成部分。房地產(chǎn)業(yè)界所謂“靠政策吃飯”所講的也就是政府規(guī)費(fèi)的管理。政府規(guī)費(fèi)主要包括項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃、消防、環(huán)保、施工等手續(xù)辦理過(guò)程中應(yīng)向政府各有關(guān)部門(mén)交納的費(fèi)用。各項(xiàng)費(fèi)用的交納都有各級(jí)政府的文件規(guī)定。在這一階段工作過(guò)程中,正處于項(xiàng)目前期,開(kāi)發(fā)企業(yè)尚未取得預(yù)售資格、很難取得銀行貸款,資金壓力很大。這時(shí)能夠利用各項(xiàng)政府優(yōu)惠政策,免交、緩交各項(xiàng)費(fèi)用,不僅能減輕資金壓力,還節(jié)省了貸款利息等財(cái)務(wù)費(fèi)用。
三、建安成本
建安成本是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的主要組成部分,是開(kāi)發(fā)建設(shè)的所有建筑物的土建、安裝、裝飾、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用之和。建安成本的控制可分招投標(biāo)合同價(jià)管理、建設(shè)中造價(jià)管理及項(xiàng)目結(jié)算管理三個(gè)階段。
招投標(biāo)合同價(jià)管理是建安成本控制的重點(diǎn),這也體現(xiàn)了預(yù)控的重要性。首先應(yīng)根據(jù)工程定額及工程類別等確定項(xiàng)目預(yù)算;然后在招投標(biāo)過(guò)程中根據(jù)建筑市場(chǎng)、建材市場(chǎng)的供需情況,在預(yù)算的基礎(chǔ)上調(diào)整為招投標(biāo)底價(jià);最后根據(jù)投標(biāo)方在招投標(biāo)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)情況確定中標(biāo)者,并確定合同造價(jià)。建造中造價(jià)管理是在工程建設(shè)過(guò)程中采用合理的管理手段控制建安成本支出的過(guò)程。建設(shè)中的建安成本管理應(yīng)從科學(xué)的工程項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)劃著手,先將工程費(fèi)用分解,并進(jìn)一步分解為子項(xiàng),再按時(shí)間進(jìn)度分解,隨后將費(fèi)用額度安排到相應(yīng)子項(xiàng)和時(shí)間段,形成費(fèi)用計(jì)劃;在費(fèi)用計(jì)劃的基礎(chǔ)上,主要采用比較、分析、預(yù)測(cè)、糾偏、檢查的分階段步驟實(shí)施建安成本費(fèi)用控制。
四、專業(yè)費(fèi)用
專業(yè)費(fèi)用是開(kāi)發(fā)企業(yè)聘請(qǐng)勘察設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、前期物業(yè)管理等專業(yè)公司要支付的費(fèi)用。專業(yè)公司的參與是提高開(kāi)發(fā)項(xiàng)目品位、質(zhì)量的重要手段,他們帶來(lái)了新的設(shè)計(jì)理念及工程、物業(yè)管理方式,從而能降低總體成本或者提高經(jīng)濟(jì)效益。建筑設(shè)計(jì)方面,應(yīng)從建筑設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、景觀環(huán)境、節(jié)能環(huán)保材料的應(yīng)用等多方面入手,突出企業(yè)及其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的個(gè)性與差異化,進(jìn)行明確的品牌定位,從而提高項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì),提高利潤(rùn)空間;工程監(jiān)理方面,優(yōu)秀的工程監(jiān)理企業(yè)可以協(xié)助開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的成本、進(jìn)度、質(zhì)量管理,進(jìn)而提高項(xiàng)目投資效益;前期物業(yè)管理方面,開(kāi)發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目前期引入物業(yè)管理理念,提高購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目建成后的良好預(yù)期,同時(shí)提高項(xiàng)目投資效益。
五、配套費(fèi)用
配套費(fèi)用包括開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地范圍內(nèi)將市政公用線路連接到建筑物的道路、給水、排水、供電、供暖、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉扰涮自O(shè)施,車棚、圍墻等構(gòu)筑物,綠化、景觀設(shè)施等除建安成本以外的的建設(shè)施工費(fèi)用。配套費(fèi)用的支出一般處于項(xiàng)目后期,開(kāi)發(fā)企業(yè)資金相對(duì)充裕,又是吸引購(gòu)房者的最后階段,這時(shí)開(kāi)發(fā)企業(yè)舍得投入,但也應(yīng)注意采用新技術(shù)、新材料在滿足配套要求的前提下降低成本。如采用新式室外配電柜代替建設(shè)配電室既少占土地、降低成本,又能滿足業(yè)主的用電需要;綠化中多種喬木,少種草雖前期投入多一些,但在滿足環(huán)境要求的前提下可以大大降低養(yǎng)護(hù)費(fèi)用;項(xiàng)目園林水體采用中水系統(tǒng)處理后的中水,既美化了居住環(huán)境,又節(jié)約了運(yùn)行費(fèi)用。
六、管理及銷售費(fèi)用
管理費(fèi)用是不管項(xiàng)目進(jìn)展如何開(kāi)發(fā)企業(yè)一直要支出的費(fèi)用,包括企業(yè)辦公費(fèi)用、人員工資、招待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊等??刂乒芾碣M(fèi)用依賴于企業(yè)具備完善的管理體制,開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的內(nèi)部管理體系,對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用設(shè)立專項(xiàng)的管理制度。銷售費(fèi)用是企業(yè)在商品房銷售過(guò)程中所支出的推廣宣傳費(fèi)用和中介機(jī)構(gòu)銷售應(yīng)支付的費(fèi)用。推廣宣傳費(fèi)用包括廣告費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)等,應(yīng)在考查各種推廣宣傳效果的基礎(chǔ)上來(lái)決定費(fèi)用的投放量。費(fèi)用則根據(jù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售難易程度分別向中介機(jī)構(gòu)支付,當(dāng)項(xiàng)目較難出售時(shí),費(fèi)率較高;當(dāng)項(xiàng)目易于出售,開(kāi)發(fā)企業(yè)就可以自行銷售,費(fèi)用就很低。
七、財(cái)務(wù)費(fèi)用
由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是資金密集型行業(yè),所以它與金融行業(yè)有著緊密的聯(lián)系,在資金融通的過(guò)程中,就存在手續(xù)費(fèi)、利息、傭金、發(fā)行費(fèi)及匯兌損益等各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用。降低財(cái)務(wù)費(fèi)用最主要的方式是降低負(fù)債率;其次,應(yīng)區(qū)別各種融資手段的財(cái)務(wù)費(fèi)用比率,根據(jù)自己所處資金狀況分別采取適宜的融資手段;此外,在項(xiàng)目運(yùn)作中應(yīng)特別注意資金的時(shí)間價(jià)值。項(xiàng)目初期支出的資金量很大,而且距離資金可回收時(shí)間較遠(yuǎn),這時(shí)資金的運(yùn)用應(yīng)慎重。支出過(guò)大,金融機(jī)構(gòu)若不支持,將造成資金鏈斷裂,即使有金融機(jī)構(gòu)的支持,也會(huì)增大企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。延緩支出的渠道有緩交政府各項(xiàng)規(guī)費(fèi)、減小工程款期初支付比例等。
八、結(jié)束語(yǔ)
隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),要求房地產(chǎn)企業(yè)采用科學(xué)的成本管理方法,使得企業(yè)的成本管理上一臺(tái)階,并真正實(shí)現(xiàn)成本管理給企業(yè)帶來(lái)的效益,才能促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展,才能順利地度過(guò)當(dāng)前的危機(jī)。
參考文獻(xiàn):
2002年5月28日開(kāi)始,聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡(jiǎn)約商務(wù)”為主題在全國(guó)20余個(gè)大中小城市進(jìn)行為期一個(gè)月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國(guó)巡回推廣活動(dòng),活動(dòng)通過(guò)新技術(shù)演講、應(yīng)用技術(shù)論壇等形式與商用客戶探討包括無(wú)線技術(shù)在內(nèi)的最新IT技術(shù)的發(fā)展,并把聯(lián)想在商用IT領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚傳達(dá)給客戶。
中國(guó)電信為推廣寬帶業(yè)務(wù),經(jīng)常舉辦寬帶業(yè)務(wù)與技術(shù)研討會(huì),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答等,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)辦理ADSL開(kāi)戶的還有非常優(yōu)惠。2002年9月份,為了更好地推動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展,中國(guó)電信和上海貝爾阿爾卡特在全國(guó)20個(gè)省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢(mèng)想接入現(xiàn)實(shí)”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推廣,希望通過(guò)活動(dòng)將寬帶夢(mèng)想接入每個(gè)普通人的現(xiàn)實(shí)生活,逐步實(shí)現(xiàn)“寬帶中國(guó)”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。
這些企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)就是時(shí)下眾多企業(yè)熱衷的新型產(chǎn)品推廣宣傳模式——“路演”。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟,整合營(yíng)銷的地位日益突出,傳統(tǒng)的促銷模式已滿足不了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要,路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營(yíng)銷中已受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞。在城市的廣場(chǎng)上,商場(chǎng)前,街道上甚至大學(xué)校園里,常??梢钥吹揭恍┢髽I(yè)為推廣其產(chǎn)品和形象進(jìn)行各種豐富多彩的活動(dòng),場(chǎng)面之熱鬧,裝點(diǎn)之華麗,無(wú)不吸引路人駐足觀望,熱情參與。 何為路演?
路演的本意譯自英文Roadshow,是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式,指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng),是在投融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。路演的主要形式是舉行推介會(huì),在推介會(huì)上,公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹,充分闡述上市公司的投資價(jià)值,讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況,并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,出現(xiàn)了網(wǎng)上路演,即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái),推廣股票的重要方式。
路演在兩年前還較為陌生,現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞,也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣,并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品,形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用,其概念和內(nèi)涵已改變和延伸,成為包括媒體會(huì)、產(chǎn)品會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?,F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品?!♂t(yī)藥企業(yè)與路演
我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的推廣意識(shí)還停留在單純的媒體廣告上,通過(guò)廣告轟炸就造就一個(gè)名牌的個(gè)案并不鮮見(jiàn),“哈藥”就是一個(gè)很好的范例。然而,隨著國(guó)家禁止處方藥在大眾媒體播放廣告;隨著WTO的加入,外資企業(yè)的不斷涌入,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加緊營(yíng)銷手段的創(chuàng)新,加緊品牌形象的建立,多借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。在促銷模式上,要融入到整合營(yíng)銷的潮流當(dāng)中,而路演這一招不宜不理。北京大視野社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查公司(PSER)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)做過(guò)調(diào)查,90%以上接受調(diào)查的消費(fèi)者接觸過(guò)各種不同類型的藥品促銷及宣傳活動(dòng),68%的消費(fèi)者認(rèn)為最有效的藥品宣傳形式是電視廣告,其次是報(bào)紙廣告(18.9%)和現(xiàn)場(chǎng)講解(13.2%)。這說(shuō)明,以現(xiàn)場(chǎng)講解為重要內(nèi)容的路演對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品推廣是很不容忽略的。
目前進(jìn)行路演的以IT企業(yè)居多,其他行業(yè)也日益青睞于它。然而,在醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)展路演的還不多見(jiàn),而中美史克和海王的路演經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。
案例一:中美史克——史克送健康,人人盡分享
中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產(chǎn)品在全國(guó)進(jìn)行了以“史克送健康,人人盡分享”為主題的城鎮(zhèn)推廣宣傳活動(dòng),在全國(guó)9個(gè)省進(jìn)行了3950場(chǎng)巡回路演活動(dòng)?;顒?dòng)租用客車為載體,沿途播放宣傳,并將客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”,結(jié)合內(nèi)部裝飾、知識(shí)教育和互動(dòng)問(wèn)答,加強(qiáng)活動(dòng)的效果;企業(yè)還對(duì)當(dāng)?shù)氐乃幍?、醫(yī)院發(fā)放贈(zèng)品、宣傳海報(bào),并進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
本次活動(dòng)通過(guò)寓教于樂(lè)的形式開(kāi)展,營(yíng)造出一種熱鬧的場(chǎng)面,在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)中加入了開(kāi)始的開(kāi)場(chǎng)鑼鼓,非常好地調(diào)動(dòng)了活動(dòng)的氣氛,并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)在活動(dòng)中安排了戲曲、歌曲和趣味活動(dòng)。如邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐娜罕娨黄鸪短鹈勖邸?、《我一?jiàn)你就笑》等城鎮(zhèn)居民較熟悉的歌曲。
在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié),以“講解+翻牌提問(wèn)+游戲”的獨(dú)特方式介紹,以提高活動(dòng)的趣味性,讓消費(fèi)者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲,若觀眾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將拼圖塊完整拼出可得到一份獎(jiǎng)品;在芬必得翻牌問(wèn)答中,若現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答正確,可得到一份獎(jiǎng)品;還有療痛游戲、投籃游戲等,讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的同時(shí)獲得公司設(shè)計(jì)的贈(zèng)品,同時(shí)也對(duì)活動(dòng)留下深刻的印象。當(dāng)然,為了提高消費(fèi)者參與的積極性,沒(méi)有缺少抽獎(jiǎng)這一重要的環(huán)節(jié)。宣傳單編上號(hào)碼,觀眾撕下放入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn)觀眾,對(duì)號(hào)碼送獎(jiǎng)品。
中美史克對(duì)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品考慮較為周到。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者的消費(fèi)都趨于實(shí)惠型,而且有一個(gè)明顯特點(diǎn),非常注重下一代的教育與健康。根據(jù)這一特點(diǎn),史克設(shè)計(jì)了以下贈(zèng)品和獎(jiǎng)品:軟膠計(jì)算器、腸蟲(chóng)清陽(yáng)光環(huán)、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實(shí)用的家庭用品、學(xué)習(xí)用品或開(kāi)發(fā)兒童智力的產(chǎn)品。
中美史克這一大手筆得到了當(dāng)?shù)乩习傩蘸托l(wèi)生部門(mén)的廣泛歡迎與支持,活動(dòng)非常成功,提高了消費(fèi)者的健康意識(shí),深入廣泛地影響了目標(biāo)消費(fèi)群,大大提升了品牌知名度,使中美史克的形象更加深入人心,增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。
案例之二:海王星辰和美信醫(yī)藥——家庭用藥安全
2003年3月14日,一年一度的消費(fèi)者權(quán)益日3.15到來(lái)之際,在一些廠家、商家開(kāi)始誠(chéng)惶誠(chéng)恐害怕被消費(fèi)者投訴和被媒體暴光時(shí),海王星辰卻采取積極態(tài)度,主動(dòng)開(kāi)展一系列相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量宣傳和消費(fèi)者免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)——在深圳大劇院廣場(chǎng),海王星辰健康藥房和MedicineShoppe美信醫(yī)藥國(guó)際連鎖與深圳市消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同舉行以“家庭用藥安全”為主題的路演。
在活動(dòng)中,公司質(zhì)量人員在現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者展示包裝幾乎一模一樣的真假商品,并仔細(xì)說(shuō)明如何辨別真假藥。平時(shí)在藥房工作的專業(yè)藥師也到現(xiàn)場(chǎng),為顧客講解家庭用藥的安全注意事項(xiàng),包括看病領(lǐng)藥前需要告知醫(yī)師或藥師的事項(xiàng)、領(lǐng)藥后服藥前注意事項(xiàng)、藥品引起的過(guò)敏反應(yīng)與副作用、家庭毒害預(yù)防、藥品的效期與保存、用藥與飲食等常識(shí)。難得的是,在廣大消費(fèi)者的一致呼吁和深圳市藥監(jiān)局的監(jiān)督、消費(fèi)者代表的見(jiàn)證下,有80萬(wàn)粒(約400公斤)過(guò)期與損壞藥品將在現(xiàn)場(chǎng)移交給深圳市環(huán)保局統(tǒng)一密封后再銷毀。
如今,打開(kāi)每家每戶的藥箱或抽屜,都會(huì)有一大堆積存的藥品,留之無(wú)用,扔了可惜,有的說(shuō)明書(shū)不見(jiàn)了,有的有效期過(guò)了,有的包裝殘缺……而藥可是不能隨便亂吃的東西。兩家企業(yè)還幫消費(fèi)者進(jìn)行“家庭藥物大檢查”,就是幫助消費(fèi)者對(duì)家庭積存藥品徹底檢查。哪些該丟棄,哪些該貼上標(biāo)簽,如何保存藥品,如何防止小孩誤食藥品……消費(fèi)者將家里的積存藥品拿到就近的海王星辰或美信藥房,由專業(yè)藥師甄別,并將過(guò)期與損壞的藥品統(tǒng)一回收銷毀。同時(shí)藥房還向顧客免費(fèi)贈(zèng)送了1萬(wàn)個(gè)家庭保健箱,供專門(mén)儲(chǔ)存藥品;贈(zèng)送家庭藥物警示貼紙,貼在藥品上并教育和提醒小孩不可觸摸或食用;贈(zèng)送用藥常識(shí)小指引:看病領(lǐng)藥前需要告知醫(yī)師或藥師的事項(xiàng),領(lǐng)藥后服藥前注意事項(xiàng),藥品引起的過(guò)敏反應(yīng)與副作用,忘了吃藥怎么辦,藥品的效期和保存,用藥和飲食,藥品的交互作用,家庭毒害預(yù)防等。
兩家藥店此次路演應(yīng)是大獲人心的,因?yàn)樗鼈冞@種不凡的質(zhì)量意識(shí)和真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)完全體現(xiàn)了“顧客至上”的理念。老百姓相信眼見(jiàn)為實(shí),這種實(shí)際行動(dòng)比人們空喊口號(hào)不知要強(qiáng)多少倍。因此,某種程度上給深圳的消費(fèi)者吃上了定心丸——海王星辰和美信醫(yī)藥值得信賴,買藥去海王和美信。 路演的幾大要素
路演也是一種促銷手段,但主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷售,而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳品牌,讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象,因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應(yīng),當(dāng)然,其最終目的還是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。一般情況下,企業(yè)路演是為了推廣新產(chǎn)品或配合某個(gè)特殊的節(jié)日開(kāi)展宣傳。如中美史克主要是推廣新康泰克;海王和美信配合3.15宣傳。通過(guò)路演能使消費(fèi)者詳細(xì)了解到企業(yè)的產(chǎn)品,感受企業(yè)不斷進(jìn)步的形象,并能通過(guò)路演的形式和內(nèi)容產(chǎn)生極大的口碑傳播效應(yīng),最終獲得產(chǎn)品銷量的擴(kuò)大和企業(yè)知名度的提升。
路演應(yīng)有一個(gè)主題。正像產(chǎn)品需要牌名,人需要姓名一樣,路演作為一種產(chǎn)品推廣活動(dòng),應(yīng)該具有一個(gè)鮮明的主題。主題也是路演的宣傳口號(hào),對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳具有重要意義;主題應(yīng)簡(jiǎn)潔、健康、緊靠推廣內(nèi)容、符合企業(yè)形象,具有意境,對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力;主題應(yīng)能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益,增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。如中國(guó)電信的“將夢(mèng)想接入現(xiàn)實(shí)”、中美史克的“史克送健康,人人盡分享”、海王和美信的“家庭用藥安全”,這些都體現(xiàn)出了路演的主題特征。
路演的形式應(yīng)多樣化,以增加對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的吸引力。為了讓路演成功,達(dá)到促銷、宣傳的目的,路演應(yīng)在促銷對(duì)象密集的地點(diǎn)(如IT產(chǎn)品在電腦城)使用彩旗、氣球、音響、及時(shí)尚的促銷小姐,將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得熱鬧非凡、充滿活力,同時(shí)應(yīng)主動(dòng)散發(fā)宣傳資料、派送小禮品等方式來(lái)加強(qiáng)路演效果。路演過(guò)程中貫穿的一系列趣味抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、產(chǎn)品(業(yè)務(wù))現(xiàn)場(chǎng)演示及歌舞表演等路演內(nèi)容應(yīng)盡可能使消費(fèi)者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場(chǎng)周圍,活動(dòng)中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會(huì)進(jìn)入觀眾心智并逐漸鞏固,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注就會(huì)提高,進(jìn)而積極咨詢產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題,甚至表現(xiàn)出極大的購(gòu)買欲望。因而路演形式是路演成功的關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵詞:薄殼核桃;發(fā)展?fàn)顩r;推廣
1 基本情況及其經(jīng)濟(jì)價(jià)值
1.1 堅(jiān)果及其價(jià)值
薄殼核桃個(gè)大,殼薄,容易取仁,產(chǎn)量高。果仁營(yíng)養(yǎng)豐富,由約72%的油脂、約占10%的蛋白質(zhì)和約13%的碳水化合物組成,同時(shí),含有對(duì)人體非常有益的維生素、氨基酸。優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn),味道香甜,在國(guó)內(nèi)享有“長(zhǎng)壽果”的美譽(yù),長(zhǎng)時(shí)間的食用更可以減緩衰老,提高腦部發(fā)育程度,因此,也是很好的保健品。
1.2 樹(shù)干主體與價(jià)值
薄殼核桃的樹(shù)干挺直,質(zhì)地堅(jiān)實(shí),彈性好,不容易裂開(kāi),這也使之非常適宜制作高檔板貼面和家具,還可以作為很好的軍工、建筑的理想原料。其挺拔的樹(shù)勢(shì)、高大的樹(shù)形和長(zhǎng)達(dá)90年的壽命等特點(diǎn)也造就了它很好的觀賞和綠化效果。薄殼核桃根部發(fā)達(dá)、保水能力強(qiáng),因此,也可以作為生態(tài)樹(shù)種。
2 薄殼核桃在武陵地區(qū)的發(fā)展和技術(shù)運(yùn)用
2.1 發(fā)展?fàn)顩r
從該地區(qū)的核桃樹(shù)生長(zhǎng)狀況可以發(fā)現(xiàn),武陵地區(qū)的核桃樹(shù)具備以下特點(diǎn):生命力頑強(qiáng)是第一特征,平均樹(shù)高達(dá)到5m,一般生長(zhǎng)年限為100年,且可以長(zhǎng)期結(jié)果;二是生產(chǎn)迅速,一般胸徑達(dá)到8cm,且能繼續(xù)生長(zhǎng);三是差異大,不同的品種之間結(jié)果狀況差異很大,有的可以達(dá)到100kg,有的則只有10幾kg,受到了水管理的影響和土地的影響很明顯。武陵地區(qū)的群眾也從中體會(huì)到了豐收的甜蜜,平均1棵果樹(shù)收益達(dá)到幾百塊,并且,伴隨的只是很小的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),目前,看來(lái)仍然是供不應(yīng)求,不用擔(dān)心找不到買家。
2.2 發(fā)展所需的技術(shù)要點(diǎn)
2.2.1 合適的選種。一般的薄殼核桃包括馬漢、威斯頓、波尼等多個(gè)品種,在武陵地區(qū)種植核桃時(shí)就要根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐临|(zhì)狀況和氣候環(huán)境合理選擇。馬漢果實(shí)的成熟比較晚,果仁也不是很飽滿,一般來(lái)說(shuō)不適合種植在武陵地區(qū);波尼出仁率一般在60%,成熟期相對(duì)較早,比較適合種植;威斯頓是一種雜交品種,產(chǎn)量高,種植性較強(qiáng)。
2.2.2 如何栽種。一般情況下,采取的種植方式是梯帶和設(shè)施相結(jié)合,要求土壤的厚度達(dá)到90cm,土質(zhì)較硬的地區(qū)則不適合種植薄殼核桃樹(shù)苗。在種植之前需要進(jìn)行整體以及密度的分布??梢圆扇〕闇虾土煤鞠嘟Y(jié)合的辦法,溝的寬度一般在1m,壕的深度則在0.8m,種植間距則在1~1.5m,具體選擇根據(jù)實(shí)際情況而定。在挖取木苗時(shí)需在樹(shù)種休眠的狀況下進(jìn)行,保護(hù)好樹(shù)苗的主根以及側(cè)根,在運(yùn)輸時(shí)要保持樹(shù)根的濕潤(rùn)。種植時(shí)一般要分層進(jìn)行填土,如有損傷的部位應(yīng)當(dāng)剪除。
2.2.3 樹(shù)的管理和修剪。當(dāng)薄殼核桃還處于幼年?duì)顟B(tài)下時(shí),必須保證樹(shù)苗能有充足的水分進(jìn)行吸收,在樹(shù)苗根部1m范圍內(nèi)要覆蓋障礙物,防止雜草纏繞在根部,阻礙生長(zhǎng)。還要注意對(duì)樹(shù)枝進(jìn)行修剪,種植后的第1年,主干上面長(zhǎng)度在40cm以下的枝條應(yīng)當(dāng)剪去,在主干長(zhǎng)到1m時(shí)就需要進(jìn)行摘心處理。第2年時(shí),在60cm的地方進(jìn)行重剪,還要留下3~4個(gè)大的枝條,剪去其余枝條。第3年就在第2年留下的枝條上離地面約1m的位置進(jìn)行短截。5月份左右摘心,6月份就會(huì)長(zhǎng)出新枝,這就是后來(lái)的母枝。
3 如何推進(jìn)薄殼核桃的發(fā)展
(1)強(qiáng)化技術(shù)、堅(jiān)持對(duì)品種進(jìn)行優(yōu)化處理。這個(gè)推廣是與武陵地區(qū)的薄殼核桃的特點(diǎn)與劣勢(shì)相結(jié)合,圍繞差異大的缺點(diǎn)進(jìn)行研究探討,緊密結(jié)合結(jié)果的早晚、大小、多少、薄厚以及品質(zhì)問(wèn)題,對(duì)木材以及土地、水資源問(wèn)題進(jìn)行立體、全方位的研究,努力開(kāi)展選苗、選育工作以及示范點(diǎn)的推廣工作。(2)做好物質(zhì)基礎(chǔ)工作和群眾的號(hào)召工作。要想把武陵地區(qū)的薄殼山核桃推廣出去,走出去,良好的運(yùn)輸條件是必不可少的。這就要求當(dāng)?shù)氐闹鞴懿块T(mén)必須積極修建公路,架設(shè)橋梁,打下物質(zhì)基礎(chǔ)。其次,要鼓動(dòng)群眾人民一起行動(dòng),投身于種植和培育工作,讓人們體會(huì)到甜蜜的果實(shí),群眾是更好、效應(yīng)更大的傳播利器。(3)與現(xiàn)有的糧食作物種植相結(jié)合。這就是上面提到的與糧食作物間接種植,這種木本糧油作物在不會(huì)占用多余土地的基礎(chǔ)之上充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),生長(zhǎng)旺盛,同時(shí),也可以讓農(nóng)民群眾自由選擇,根據(jù)自己的實(shí)際需要合理安排種植以及培育工作。在原有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上進(jìn)一步提高農(nóng)民收入,起到了很好的推廣宣傳效果。
4 總結(jié)
薄殼核桃作為從國(guó)外引進(jìn)的優(yōu)良品種,且具備諸多優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)于一身,已經(jīng)在武陵等其它地區(qū)得到了很大程度的發(fā)展。武陵地區(qū)充分結(jié)合自己的地理優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,大力推廣薄殼核桃,取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。要繼續(xù)推廣其經(jīng)濟(jì)價(jià)值,為地區(qū)發(fā)展添磚加瓦。
參考文獻(xiàn)