個(gè)體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
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個(gè)體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文第1篇
關(guān)鍵詞：節(jié)目：頻道；廣告；經(jīng)營(yíng)策略
現(xiàn)在，我們已進(jìn)人多媒體時(shí)代，報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)4大主流媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，電視頻道之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。如何搞好電視經(jīng)營(yíng)，關(guān)系到電視行業(yè)的整體壯大，關(guān)系到電視頻道的發(fā)展，關(guān)系到電視節(jié)目的生存，這不僅是電視臺(tái)決策者應(yīng)該考慮的問(wèn)題，也是每個(gè)電視人應(yīng)該思考的問(wèn)題。
電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國(guó)家意識(shí)形態(tài)的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國(guó)電視的經(jīng)營(yíng)以政治效益、社會(huì)效益為中心。另一方面，電視臺(tái)作為自負(fù)盈虧的事業(yè)實(shí)體，為了保證正常電視運(yùn)營(yíng)和社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)，又必須在保證社會(huì)效益的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。電視經(jīng)營(yíng)可以在微觀、中觀、宏觀層面上區(qū)分為節(jié)目個(gè)體經(jīng)營(yíng)、頻道整體經(jīng)營(yíng)、廣告整合經(jīng)營(yíng)。
一、節(jié)目個(gè)體經(jīng)營(yíng)——節(jié)目生命周期決定經(jīng)營(yíng)策略
電視節(jié)目是電視臺(tái)提供給觀眾的產(chǎn)品，和其他消費(fèi)品一樣，也要經(jīng)歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個(gè)階段：早期階段、迅速成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經(jīng)營(yíng)策略。
1.1早期階段
節(jié)目的改版和創(chuàng)新是保持電視節(jié)目活力的重要手段，是電視臺(tái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)展的靈魂。電視觀眾對(duì)節(jié)目的需求不斷變化，如何使自己的節(jié)目成為觀眾喜愛(ài)的節(jié)目，使自己的頻道成為觀眾經(jīng)常光顧的頻道，是非常重要的課題。節(jié)目的改版和創(chuàng)新是解決問(wèn)題的有效手段，但推出創(chuàng)新節(jié)目也面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在節(jié)目的早期，由于節(jié)目推出時(shí)間不長(zhǎng)，觀眾的認(rèn)知度不高或者觀眾沒(méi)有養(yǎng)成收視的習(xí)慣，不可能具有很高的市場(chǎng)規(guī)模。所以，在早期階段，其經(jīng)營(yíng)策略為一方面提高節(jié)目質(zhì)量，一方面注重市場(chǎng)推介和宣傳，使其盡快為觀眾認(rèn)知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習(xí)慣。
1.2迅速增長(zhǎng)階段
具有潛在市場(chǎng)需求或能夠創(chuàng)造收視需求的節(jié)目會(huì)逐漸被目標(biāo)觀眾所接受，其收視率會(huì)不斷上升，進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。處在迅速增長(zhǎng)階段，表明該節(jié)目或節(jié)目類型具有廣闊的市場(chǎng)潛力。這時(shí)，新的加入者會(huì)越來(lái)越多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)尾隨而至。憑借著獨(dú)特的地理、人才、資金優(yōu)勢(shì)，其他電視臺(tái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)不容忽視。這時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略，就是要不斷提高質(zhì)量、不斷創(chuàng)新，在為消費(fèi)者提供價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和穩(wěn)定觀眾群來(lái)收獲價(jià)值，提高市場(chǎng)效益。
1.3成熟階段
任何節(jié)目或節(jié)目類型的增長(zhǎng)也有自己的極限。達(dá)到極限的節(jié)目其市場(chǎng)的規(guī)?；撅柡?，吸引新的觀眾群的努力不會(huì)具有增長(zhǎng)階段那樣高的投入產(chǎn)出比。這類節(jié)目已經(jīng)被觀眾接受，并具有相對(duì)穩(wěn)定的觀眾群，節(jié)目的收視率較為穩(wěn)定。
盡管處于成熟階段的節(jié)目市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節(jié)目，觀眾的選擇余地非常大，同類節(jié)目之間觀眾的流動(dòng)在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時(shí)刻吸引他們的目光是處于成熟階段節(jié)目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節(jié)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該集中在如何延長(zhǎng)成熟期上。傳播者要研究自己節(jié)目的觀眾群，傾聽(tīng)他們對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià)和希望，適當(dāng)?shù)卦鰷p或改變節(jié)目的內(nèi)容與風(fēng)格，滿足忠誠(chéng)觀眾的收視習(xí)慣和收視需要。
1.4衰退階段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規(guī)律。所有的節(jié)目必須不段創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)才能保持較長(zhǎng)的成熟期。當(dāng)更新的節(jié)目流行的時(shí)候，原曾輝煌的節(jié)目會(huì)走下坡路。對(duì)于處于衰退階段的節(jié)目，結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新和逐漸退出是可以選擇的市場(chǎng)策略。節(jié)目收視率逐年降低表明節(jié)目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒(méi)有相應(yīng)的流入補(bǔ)充。對(duì)于這種節(jié)目，要么進(jìn)行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的潮流和觀眾的時(shí)尚，要么逐漸淡出媒介市場(chǎng)。
二、頻道整體經(jīng)營(yíng)——觀眾資源決定經(jīng)營(yíng)策略
現(xiàn)在的電視競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由過(guò)去的以節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)為主改變?yōu)楝F(xiàn)在的以頻道競(jìng)爭(zhēng)為主，電視經(jīng)營(yíng)也已由節(jié)目經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶l道經(jīng)營(yíng)為主?，F(xiàn)在一個(gè)省級(jí)電視臺(tái)大都辦有幾個(gè)頻道，如何使幾個(gè)電視頻道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合發(fā)展，形成1+1>2的效果，是頻道經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，這就要根據(jù)觀眾情況改變經(jīng)營(yíng)策略。
2.1經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)架構(gòu)
一個(gè)公司或集團(tuán)，最重要的事情是制定經(jīng)營(yíng)策略，頻道經(jīng)營(yíng)策略的確定有賴于準(zhǔn)確的市場(chǎng)架構(gòu)分析。中國(guó)是全世界電視頻道最多的國(guó)家，可對(duì)收視習(xí)慣來(lái)講，最多6個(gè)頻道被經(jīng)常收看。怎樣在當(dāng)?shù)刈龀傻谝浑娨暸_(tái)，或第二電視臺(tái)是非常重要的。在這種情況下，地方經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，就是通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行資源整合。除了整合資源以外，還有一個(gè)重要的觀念，就是節(jié)省成本。頻道的經(jīng)營(yíng)策略影響到未來(lái)的電視收入，策略的制定要考慮市場(chǎng)的大小和經(jīng)營(yíng)狀況。針對(duì)不同市場(chǎng)形成合理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與資源分析
要搞好頻道經(jīng)營(yíng)，一定要清楚頻道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其規(guī)模怎樣，它的成長(zhǎng)規(guī)模、互動(dòng)能力、廣告量、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。有一個(gè)非常重要的觀念，就是要以頻道做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)臺(tái)的幾個(gè)頻道，一套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；二套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；三套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。都要有一個(gè)明確的定位和區(qū)分，如果你連和誰(shuí)打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經(jīng)營(yíng)者了解電視臺(tái)本身資源的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，以便對(duì)各個(gè)頻道的規(guī)劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺(tái)內(nèi)已有的資源。以判斷創(chuàng)新或調(diào)整頻道的規(guī)模和發(fā)展速度。在資源分析的基礎(chǔ)上，要確認(rèn)資源的可利用性，如何將現(xiàn)有資源充分利用起來(lái)，以此確定符合本臺(tái)各頻道實(shí)際的經(jīng)營(yíng)策略。
2.3收視分析與頻道定位
每個(gè)電視臺(tái)都要為頻道找尋最適當(dāng)?shù)墓?jié)目，來(lái)迎合收視觀眾的偏好，爭(zhēng)取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現(xiàn)有的收視率資料，或利用媒介調(diào)研，分析收視群眾的年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭狀況和居住地區(qū)收視習(xí)慣，并利用其在不同頻道、節(jié)目和不同時(shí)段的研究來(lái)幫助頻道區(qū)隔，做好節(jié)目編排上的調(diào)整，以此來(lái)準(zhǔn)確確定頻道定位。
頻道定位的目的是幫助確立一個(gè)頻道應(yīng)該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個(gè)市場(chǎng)中找個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｈ绻l道概念定位不明確，企業(yè)就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。
2.4頻道包裝與頻道企劃
在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對(duì)于頻道整體經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是非常重要的方面。頻道的節(jié)目和包裝要符合這個(gè)頻道的定位，這樣才可吸引預(yù)期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節(jié)目企劃、業(yè)務(wù)企劃、形象企劃和宣傳企劃。節(jié)目企劃包含購(gòu)買節(jié)目、銷售節(jié)目、制作節(jié)目以及編排播放；業(yè)務(wù)企劃包含廣告、活動(dòng)、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節(jié)目、活動(dòng)的縱向和橫向的跨臺(tái)宣傳及跨媒體宣傳。
三、廣告整合經(jīng)營(yíng)——廣告市場(chǎng)決定經(jīng)營(yíng)策略
電視廣告是電視節(jié)目的重要組成部分，是電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源。電視廣告競(jìng)爭(zhēng)是電視競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)非常重要的方面。它影響和制約著電視臺(tái)其他方面的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)今時(shí)代頻道專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場(chǎng)的擴(kuò)大，從而在整個(gè)媒體廣告市場(chǎng)中分得更大的份額，必須根據(jù)廣告市場(chǎng)和頻道的情況決定經(jīng)營(yíng)策略。
3.1統(tǒng)一整合經(jīng)營(yíng)
統(tǒng)一整合經(jīng)營(yíng)要求各頻道廣告經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一由電視臺(tái)廣告部門經(jīng)營(yíng)，各頻道和節(jié)目部門不自行經(jīng)營(yíng)廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節(jié)目部門自行經(jīng)營(yíng)廣告而引起的頻道之間的相互競(jìng)價(jià)。這種相互競(jìng)價(jià)不僅會(huì)搞亂廣告市場(chǎng)，影響電視臺(tái)的整體廣告效益，而且也會(huì)最終影響各頻道的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收，形成兩敗俱傷的局面。
廣告的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)還可使廣告部門對(duì)全臺(tái)各個(gè)頻道的廣告經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行合理的調(diào)整?？梢葬槍?duì)不同的廣告客戶對(duì)各頻道進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推介，也可以靈活地通過(guò)套餐制或贈(zèng)播制等經(jīng)營(yíng)策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經(jīng)營(yíng)效果。
3.2加強(qiáng)廣告策劃
廣告策劃也是增加廣告創(chuàng)收的有效手段，廣告部門應(yīng)針對(duì)不同頻道的不同特點(diǎn)，不同頻道不同節(jié)目的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告策劃活動(dòng)，一方面可以推薦節(jié)目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優(yōu)勢(shì)的廣告宣傳陣勢(shì)。
廣告策劃包括廣告節(jié)目策劃和廣告活動(dòng)策劃等。廣告節(jié)目策劃要有新意，要使節(jié)目體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動(dòng)策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)而有效的廣告形式。如何進(jìn)行時(shí)段廣告競(jìng)標(biāo)活動(dòng)、頻道廣告推介活動(dòng)、廣告客戶懇談活動(dòng)等，在推銷廣告的同時(shí)也宣傳了媒體。也可通過(guò)各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預(yù)報(bào)版塊等，放在合適的頻道、合適的時(shí)段，提高廣告宣傳效率。:
3.3重視客戶服務(wù)
現(xiàn)在的廣告競(jìng)爭(zhēng)是客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，為廣告客戶提供周全的服務(wù)，是吸引客戶的關(guān)鍵之一?，F(xiàn)在客戶做廣告，不像過(guò)去那樣盲目?，F(xiàn)在的廣告客戶要求一定的投入產(chǎn)業(yè)比，所以他們非常重視節(jié)目和頻道的各種數(shù)據(jù)，如節(jié)目的收視率、觀眾構(gòu)成、頻道定位、節(jié)目覆蓋、觀眾忠誠(chéng)度等等。作為廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該為客戶提供比較權(quán)威的可靠數(shù)據(jù)?？蛻粼诒九_(tái)廣告后，經(jīng)營(yíng)部門應(yīng)注意收集廣告播出后的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，如廣告的到達(dá)率、收視率，分析廣告后達(dá)到的產(chǎn)品推銷效果和經(jīng)濟(jì)效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認(rèn)為物有所值，愿意繼續(xù)投入，也能使沒(méi)在本臺(tái)做過(guò)廣告的客戶看到在本臺(tái)做廣告的效益，擴(kuò)大市場(chǎng)。
3.4提高廣告質(zhì)量
個(gè)體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文第2篇
關(guān)鍵詞：節(jié)目：頻道；廣告；經(jīng)營(yíng)策略
現(xiàn)在，我們已進(jìn)人多媒體時(shí)代，報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)4大主流媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，電視頻道之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。如何搞好電視經(jīng)營(yíng)，關(guān)系到電視行業(yè)的整體壯大，關(guān)系到電視頻道的發(fā)展，關(guān)系到電視節(jié)目的生存，這不僅是電視臺(tái)決策者應(yīng)該考慮的問(wèn)題，也是每個(gè)電視人應(yīng)該思考的問(wèn)題。
電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國(guó)家意識(shí)形態(tài)的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國(guó)電視的經(jīng)營(yíng)以政治效益、社會(huì)效益為中心。另一方面，電視臺(tái)作為自負(fù)盈虧的事業(yè)實(shí)體，為了保證正常電視運(yùn)營(yíng)和社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)，又必須在保證社會(huì)效益的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。電視經(jīng)營(yíng)可以在微觀、中觀、宏觀層面上區(qū)分為節(jié)目個(gè)體經(jīng)營(yíng)、頻道整體經(jīng)營(yíng)、廣告整合經(jīng)營(yíng)。
1節(jié)目個(gè)體經(jīng)營(yíng)——節(jié)目生命周期決定經(jīng)營(yíng)策略
電視節(jié)目是電視臺(tái)提供給觀眾的產(chǎn)品，和其他消費(fèi)品一樣，也要經(jīng)歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個(gè)階段：早期階段、迅速成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經(jīng)營(yíng)策略。
1.1早期階段
節(jié)目的改版和創(chuàng)新是保持電視節(jié)目活力的重要手段，是電視臺(tái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)展的靈魂。電視觀眾對(duì)節(jié)目的需求不斷變化，如何使自己的節(jié)目成為觀眾喜愛(ài)的節(jié)目，使自己的頻道成為觀眾經(jīng)常光顧的頻道，是非常重要的課題。節(jié)目的改版和創(chuàng)新是解決問(wèn)題的有效手段，但推出創(chuàng)新節(jié)目也面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在節(jié)目的早期，由于節(jié)目推出時(shí)間不長(zhǎng)，觀眾的認(rèn)知度不高或者觀眾沒(méi)有養(yǎng)成收視的習(xí)慣，不可能具有很高的市場(chǎng)規(guī)模。所以，在早期階段，其經(jīng)營(yíng)策略為一方面提高節(jié)目質(zhì)量，一方面注重市場(chǎng)推介和宣傳，使其盡快為觀眾認(rèn)知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習(xí)慣。
1.2迅速增長(zhǎng)階段
具有潛在市場(chǎng)需求或能夠創(chuàng)造收視需求的節(jié)目會(huì)逐漸被目標(biāo)觀眾所接受，其收視率會(huì)不斷上升，進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。處在迅速增長(zhǎng)階段，表明該節(jié)目或節(jié)目類型具有廣闊的市場(chǎng)潛力。這時(shí)，新的加入者會(huì)越來(lái)越多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)尾隨而至。憑借著獨(dú)特的地理、人才、資金優(yōu)勢(shì)，其他電視臺(tái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)不容忽視。這時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略，就是要不斷提高質(zhì)量、不斷創(chuàng)新，在為消費(fèi)者提供價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和穩(wěn)定觀眾群來(lái)收獲價(jià)值，提高市場(chǎng)效益。
1.3成熟階段
任何節(jié)目或節(jié)目類型的增長(zhǎng)也有自己的極限。達(dá)到極限的節(jié)目其市場(chǎng)的規(guī)?；撅柡?，吸引新的觀眾群的努力不會(huì)具有增長(zhǎng)階段那樣高的投入產(chǎn)出比。這類節(jié)目已經(jīng)被觀眾接受，并具有相對(duì)穩(wěn)定的觀眾群，節(jié)目的收視率較為穩(wěn)定。
盡管處于成熟階段的節(jié)目市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節(jié)目，觀眾的選擇余地非常大，同類節(jié)目之間觀眾的流動(dòng)在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時(shí)刻吸引他們的目光是處于成熟階段節(jié)目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節(jié)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該集中在如何延長(zhǎng)成熟期上。傳播者要研究自己節(jié)目的觀眾群，傾聽(tīng)他們對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià)和希望，適當(dāng)?shù)卦鰷p或改變節(jié)目的內(nèi)容與風(fēng)格，滿足忠誠(chéng)觀眾的收視習(xí)慣和收視需要。
1.4衰退階段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規(guī)律。所有的節(jié)目必須不段創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)才能保持較長(zhǎng)的成熟期。當(dāng)更新的節(jié)目流行的時(shí)候，原曾輝煌的節(jié)目會(huì)走下坡路。對(duì)于處于衰退階段的節(jié)目，結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新和逐漸退出是可以選擇的市場(chǎng)策略。節(jié)目收視率逐年降低表明節(jié)目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒(méi)有相應(yīng)的流入補(bǔ)充。對(duì)于這種節(jié)目，要么進(jìn)行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的潮流和觀眾的時(shí)尚，要么逐漸淡出媒介市場(chǎng)。
2頻道整體經(jīng)營(yíng)——觀眾資源決定經(jīng)營(yíng)策略
現(xiàn)在的電視競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由過(guò)去的以節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)為主改變?yōu)楝F(xiàn)在的以頻道競(jìng)爭(zhēng)為主，電視經(jīng)營(yíng)也已由節(jié)目經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶l道經(jīng)營(yíng)為主。現(xiàn)在一個(gè)省級(jí)電視臺(tái)大都辦有幾個(gè)頻道，如何使幾個(gè)電視頻道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合發(fā)展，形成1+1>2的效果，是頻道經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，這就要根據(jù)觀眾情況改變經(jīng)營(yíng)策略。
2.1經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)架構(gòu)
一個(gè)公司或集團(tuán)，最重要的事情是制定經(jīng)營(yíng)策略，頻道經(jīng)營(yíng)策略的確定有賴于準(zhǔn)確的市場(chǎng)架構(gòu)分析。中國(guó)是全世界電視頻道最多的國(guó)家，可對(duì)收視習(xí)慣來(lái)講，最多6個(gè)頻道被經(jīng)常收看。怎樣在當(dāng)?shù)刈龀傻谝浑娨暸_(tái)，或第二電視臺(tái)是非常重要的。在這種情況下，地方經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，就是通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行資源整合。除了整合資源以外，還有一個(gè)重要的觀念，就是節(jié)省成本。頻道的經(jīng)營(yíng)策略影響到未來(lái)的電視收入，策略的制定要考慮市場(chǎng)的大小和經(jīng)營(yíng)狀況。針對(duì)不同市場(chǎng)形成合理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與資源分析
要搞好頻道經(jīng)營(yíng)，一定要清楚頻道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其規(guī)模怎樣，它的成長(zhǎng)規(guī)模、互動(dòng)能力、廣告量、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。有一個(gè)非常重要的觀念，就是要以頻道做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)臺(tái)的幾個(gè)頻道，一套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；二套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；三套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。都要有一個(gè)明確的定位和區(qū)分，如果你連和誰(shuí)打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經(jīng)營(yíng)者了解電視臺(tái)本身資源的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，以便對(duì)各個(gè)頻道的規(guī)劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺(tái)內(nèi)已有的資源。以判斷創(chuàng)新或調(diào)整頻道的規(guī)模和發(fā)展速度。在資源分析的基礎(chǔ)上，要確認(rèn)資源的可利用性，如何將現(xiàn)有資源充分利用起來(lái)，以此確定符合本臺(tái)各頻道實(shí)際的經(jīng)營(yíng)策略。
2.3收視分析與頻道定位
每個(gè)電視臺(tái)都要為頻道找尋最適當(dāng)?shù)墓?jié)目，來(lái)迎合收視觀眾的偏好，爭(zhēng)取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現(xiàn)有的收視率資料，或利用媒介調(diào)研，分析收視群眾的年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭狀況和居住地區(qū)收視習(xí)慣，并利用其在不同頻道、節(jié)目和不同時(shí)段的研究來(lái)幫助頻道區(qū)隔，做好節(jié)目編排上的調(diào)整，以此來(lái)準(zhǔn)確確定頻道定位。
頻道定位的目的是幫助確立一個(gè)頻道應(yīng)該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個(gè)市場(chǎng)中找個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。如果頻道概念定位不明確，企業(yè)就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。
2.4頻道包裝與頻道企劃
在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對(duì)于頻道整體經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是非常重要的方面。頻道的節(jié)目和包裝要符合這個(gè)頻道的定位，這樣才可吸引預(yù)期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節(jié)目企劃、業(yè)務(wù)企劃、形象企劃和宣傳企劃。節(jié)目企劃包含購(gòu)買節(jié)目、銷售節(jié)目、制作節(jié)目以及編排播放；業(yè)務(wù)企劃包含廣告、活動(dòng)、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節(jié)目、活動(dòng)的縱向和橫向的跨臺(tái)宣傳及跨媒體宣傳。
3廣告整合經(jīng)營(yíng)——廣告市場(chǎng)決定經(jīng)營(yíng)策略
電視廣告是電視節(jié)目的重要組成部分，是電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源。電視廣告競(jìng)爭(zhēng)是電視競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)非常重要的方面。它影響和制約著電視臺(tái)其他方面的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)今時(shí)代頻道專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場(chǎng)的擴(kuò)大，從而在整個(gè)媒體廣告市場(chǎng)中分得更大的份額，必須根據(jù)廣告市場(chǎng)和頻道的情況決定經(jīng)營(yíng)策略。
3.1統(tǒng)一整合經(jīng)營(yíng)
統(tǒng)一整合經(jīng)營(yíng)要求各頻道廣告經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一由電視臺(tái)廣告部門經(jīng)營(yíng)，各頻道和節(jié)目部門不自行經(jīng)營(yíng)廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節(jié)目部門自行經(jīng)營(yíng)廣告而引起的頻道之間的相互競(jìng)價(jià)。這種相互競(jìng)價(jià)不僅會(huì)搞亂廣告市場(chǎng)，影響電視臺(tái)的整體廣告效益，而且也會(huì)最終影響各頻道的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收，形成兩敗俱傷的局面。
廣告的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)還可使廣告部門對(duì)全臺(tái)各個(gè)頻道的廣告經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行合理的調(diào)整?？梢葬槍?duì)不同的廣告客戶對(duì)各頻道進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推介，也可以靈活地通過(guò)套餐制或贈(zèng)播制等經(jīng)營(yíng)策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經(jīng)營(yíng)效果。
3.2加強(qiáng)廣告策劃
廣告策劃也是增加廣告創(chuàng)收的有效手段，廣告部門應(yīng)針對(duì)不同頻道的不同特點(diǎn)，不同頻道不同節(jié)目的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告策劃活動(dòng)，一方面可以推薦節(jié)目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優(yōu)勢(shì)的廣告宣傳陣勢(shì)。
廣告策劃包括廣告節(jié)目策劃和廣告活動(dòng)策劃等。廣告節(jié)目策劃要有新意，要使節(jié)目體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動(dòng)策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)而有效的廣告形式。如何進(jìn)行時(shí)段廣告競(jìng)標(biāo)活動(dòng)、頻道廣告推介活動(dòng)、廣告客戶懇談活動(dòng)等，在推銷廣告的同時(shí)也宣傳了媒體。也可通過(guò)各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預(yù)報(bào)版塊等，放在合適的頻道、合適的時(shí)段，提高廣告宣傳效率。
3.3重視客戶服務(wù)
現(xiàn)在的廣告競(jìng)爭(zhēng)是客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，為廣告客戶提供周全的服務(wù)，是吸引客戶的關(guān)鍵之一?，F(xiàn)在客戶做廣告，不像過(guò)去那樣盲目?，F(xiàn)在的廣告客戶要求一定的投入產(chǎn)業(yè)比，所以他們非常重視節(jié)目和頻道的各種數(shù)據(jù)，如節(jié)目的收視率、觀眾構(gòu)成、頻道定位、節(jié)目覆蓋、觀眾忠誠(chéng)度等等。作為廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該為客戶提供比較權(quán)威的可靠數(shù)據(jù)?？蛻粼诒九_(tái)廣告后，經(jīng)營(yíng)部門應(yīng)注意收集廣告播出后的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，如廣告的到達(dá)率、收視率，分析廣告后達(dá)到的產(chǎn)品推銷效果和經(jīng)濟(jì)效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認(rèn)為物有所值，愿意繼續(xù)投入，也能使沒(méi)在本臺(tái)做過(guò)廣告的客戶看到在本臺(tái)做廣告的效益，擴(kuò)大市場(chǎng)。
3.4提高廣告質(zhì)量
個(gè)體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文第3篇
據(jù)了解，這些房車便利店名為“樂(lè)加”歸屬于北京車行天下餐飲投資管理有限公司，2010年，車行天下和北京京投軌道交通資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司達(dá)成合作協(xié)議，同年6月第一家房車便利店開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
“今年將突破100家，爭(zhēng)取達(dá)到150家?！北本┸囆刑煜虏惋嬐顿Y管理有限公司（下稱車行天下）董事長(zhǎng)劉杰在《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
覆蓋目標(biāo)800家
自2010年開(kāi)業(yè)第一家房車便利店后，車行天下旗下經(jīng)營(yíng)的這類便利店已在2年中隨著地鐵線路擴(kuò)展到72家。在公司的規(guī)劃布局示意圖中，《投資者報(bào)》記者看到他們對(duì)于北京的覆蓋計(jì)劃是達(dá)到800家。
“我們對(duì)于房車地鐵便利店的市場(chǎng)定位不是普通的商亭，也不是普通的一輛房車，而是站點(diǎn)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)接駁口、便民綜合服務(wù)平臺(tái)。”劉杰說(shuō)。
就目前來(lái)看，房車便利店采用窗易的方式，提供的商品主要有飲料、香煙、泡面、餅干、面包、口香糖和紙巾等，早餐還會(huì)提供百萬(wàn)莊園的漢堡和熱狗。顧客可以付現(xiàn)金，也可以刷交通一卡通。
劉杰表示現(xiàn)在單店的營(yíng)業(yè)額平均每日營(yíng)業(yè)額能達(dá)到3000元，凈利潤(rùn)在30%左右。照此推算，目前72家店面的年?duì)I業(yè)額在7800萬(wàn)元以上，如果發(fā)展到計(jì)劃中的800家，則年?duì)I業(yè)額將達(dá)到8億元以上。
房車便利店800家店的計(jì)劃并不只是在地鐵沿線展開(kāi)，未來(lái)可能還將深入到廣場(chǎng)、景區(qū)、商圈、小區(qū)等。
中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，房車地鐵便利店是一種新型的便利店形態(tài)，其可移動(dòng)和占地面積小的特點(diǎn)，可有效解決租金和店面的問(wèn)題，“但其窗易模式并不利于其吸引客戶，也限制了其只能提供便利、應(yīng)急、快速的消費(fèi)品，而無(wú)法提供更多類別的產(chǎn)品和增值服務(wù)。”
品牌影響尚需時(shí)日
劉杰在采訪中也提到，他認(rèn)為目前他們的房車便利店還有四個(gè)方面需要提升，除了正在進(jìn)行中的增值服務(wù)以及房車技術(shù)的提升外，還要在商品和服務(wù)上形成品牌，走時(shí)尚路線。
“說(shuō)到品牌，單就房車這種形式來(lái)講它目前在北京確實(shí)還是具有排他性；但如果與其他的便利店如7-11、華潤(rùn)萬(wàn)家、物美等相比，它的影響力還很弱。”營(yíng)銷專家于揚(yáng)利在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)道。
在大屯路東地鐵站的房車便利店，《投資者報(bào)》記者采訪了一位正在購(gòu)買飲料的消費(fèi)者，她表示，她是第一次在這種便利店進(jìn)行消費(fèi)，只是覺(jué)得方便。
在問(wèn)到如果周邊有如7-11 這類的便利店時(shí)，是否還會(huì)選擇這里時(shí)，這位顧客的回答是“應(yīng)該不會(huì)吧。”記者詢問(wèn)了該店3位消費(fèi)者的回答都是如此。
“像7-11或華潤(rùn)那樣的便利店還是感覺(jué)正規(guī)些，而且選擇的品種較多、商品更新也比較快。”一位消費(fèi)者對(duì)記者如此回答。采訪時(shí)剛好是下午5～6點(diǎn)的下班高峰期，客流量較大，該家便利店所在的大屯路東地鐵口由于周邊較近的地方?jīng)]有便利店或商亭，多人來(lái)此購(gòu)買飲料等食品。
在與消費(fèi)者攀談的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)他們并沒(méi)有注意到這種便利店是否有統(tǒng)一的品牌名稱，也沒(méi)有將這一家與其他地鐵站見(jiàn)到的聯(lián)系到一起，甚至有消費(fèi)者認(rèn)為這就是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的。
這正如特許連鎖經(jīng)營(yíng)專家李維華對(duì)《投資者報(bào)》記者所說(shuō)，“這類動(dòng)態(tài)的便利店，由于消費(fèi)者的流動(dòng)性，并不會(huì)過(guò)于追求回頭客，這也容易導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量上的缺失。” 目前，“樂(lè)加”房車便利店這類問(wèn)題還不突出，而在規(guī)?；陌l(fā)展中、在未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的加盟形式中，這確實(shí)也是其品牌影響力積累過(guò)程中的潛在危機(jī)。
品類服務(wù)亟須完善
在品牌影響力的塑造中，房車便利店的商品品類和增值服務(wù)是其首要解決的問(wèn)題。
目前除了一般的食品供應(yīng)，以及漢堡熱狗這類西式早點(diǎn)，房車便利店的品類還并不能夠滿足消費(fèi)者對(duì)一家便利店所有物品的需求；而增值服務(wù)，目前記者在店內(nèi)只發(fā)現(xiàn)了京東商城自提的業(yè)務(wù)。
薛勝文認(rèn)為房車便利店目前在服務(wù)和品類上的缺失使得其存在三大劣勢(shì)：首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，區(qū)段上若有7-11等便利店，房車便利店將不具優(yōu)勢(shì)，這導(dǎo)致在某些商業(yè)繁榮或者地鐵周邊，房車型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降；其次，現(xiàn)階段很多商圈的設(shè)計(jì)還未考慮這一種形態(tài)的便利店，這影響了其在商圈的進(jìn)入；再次，房車型便利店較少的產(chǎn)品品類和數(shù)量要求其必須進(jìn)行區(qū)域的擴(kuò)張，規(guī)?；陌l(fā)展，市場(chǎng)的接受度仍有待考驗(yàn)。
個(gè)體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文第4篇
關(guān)鍵詞：項(xiàng)目投資；財(cái)務(wù)；可行性
中圖分類號(hào)：F833 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1005-913X（2012）08-0124-02
一、背景
（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介
江西南昌市朝夕教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
初期：建立一個(gè)總辦事處（財(cái)大蛟橋）、兩個(gè)分部（楓林、交大）；中期：新增分部2-3個(gè)，擴(kuò)展至南昌大學(xué)江西農(nóng)業(yè)大學(xué)；成熟期：建立獨(dú)立的教學(xué)場(chǎng)地，力爭(zhēng)每年培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)在5000人以上。建立在南昌專業(yè)從事會(huì)計(jì)類（會(huì)從、職稱、注會(huì)、注稅）、金融類（銀行、期貨、證券）教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。
（二）項(xiàng)目市場(chǎng)分析（SWOT分析）
S：強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)
第一：實(shí)力雄厚的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)
第二：嚴(yán)格的員工培訓(xùn)
W：弱項(xiàng)，劣勢(shì)
外部：知名度不高，營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)
內(nèi)部：缺乏必要的員工制度
O：機(jī)會(huì)，機(jī)遇
外部：市場(chǎng)需求量大
內(nèi)部：人員、產(chǎn)品創(chuàng)新潛力大
T：威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第一：政府的限制
第二：面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（三）分析總結(jié)
從以上分析中可以看出，投資教育行業(yè)是一個(gè)明智的選擇。在目前的情況下，朝夕教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部和外部情況從總體上來(lái)講基本良好。但是如果不抓緊對(duì)發(fā)展的研究、分析，則很快就會(huì)滑向劣勢(shì)。
二、現(xiàn)金流
（一）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的依據(jù)
本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)估算是依據(jù)項(xiàng)目建設(shè)所在地的同類項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)水平和投入水平，以達(dá)到對(duì)項(xiàng)目規(guī)范化的財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)分析。
（二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
收入：基本定價(jià)
會(huì)計(jì)從業(yè)資格證報(bào)名100元，會(huì)計(jì)電算化報(bào)名280元 （集中在3.4月），計(jì)算機(jī)二級(jí)報(bào)名260元，注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)名100-150元一門，證券從業(yè)資格報(bào)名85元，銀行從業(yè)考試報(bào)名115元。
（三）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1.銷售收入的確認(rèn)
營(yíng)業(yè)收入估計(jì)的增長(zhǎng)率為55%：
2.利潤(rùn)總額及分配
利潤(rùn)總額是以2012年的銷售利潤(rùn)率估算
說(shuō)明：所得稅政策：
大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。所以項(xiàng)目所得稅前三年免稅，第四年開(kāi)始按25%征收，盈余公積金按利潤(rùn)的10%計(jì)算。
3.產(chǎn)品成本估算
說(shuō)明：第一：成本是根據(jù)收入減去利潤(rùn)來(lái)確定的
第二：本項(xiàng)目所有的設(shè)施設(shè)備，原材料，輔助材料及用電價(jià)格均以當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行市價(jià)為基礎(chǔ)。
第三：固定資產(chǎn)按平均年限法計(jì)算折舊，年折舊為14781.62萬(wàn)元。
4.終結(jié)期現(xiàn)金流
因?yàn)椴簧婕傲鲃?dòng)資產(chǎn)的墊支，以及固定資產(chǎn)的殘值較小可以忽略，所以不涉及終結(jié)期的現(xiàn)金流
三、WACC（加權(quán)平均資本成本）
（一）含義
加權(quán)平均資本成本是在金融活動(dòng)中用來(lái)衡量一個(gè)公司的資本成本，是指企業(yè)以各種資本在企業(yè)全部資本中所占的比重為權(quán)數(shù)，對(duì)各種長(zhǎng)期資金的資本成本加權(quán)平均，從而計(jì)算出來(lái)的資本總成本。
（二）WACC的計(jì)算
1.計(jì)算公式
=（債務(wù)/總資本）*債務(wù)成本*（1-企業(yè)所得稅稅率）+（資產(chǎn)凈值/總資本）*股權(quán)成本
We權(quán)益資本在資本結(jié)構(gòu)中的百分比=10/15=0.6667
Wd是債務(wù)資本在資本結(jié)構(gòu)中的百分比=5/15=0.3333
T所得稅稅率=0.25
所以WACC=0.3333*0.144*（1-0.25）+0.6667*0.144=0.132
四、財(cái)務(wù)可行性分析
（一）基準(zhǔn)收益率
1.含義。基準(zhǔn)收益率（benchmark yield），也稱基準(zhǔn)折現(xiàn)率是企業(yè)或行業(yè)或投資者以動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)所確定的、可接受的投資項(xiàng)目最低標(biāo)準(zhǔn)的受益水平。
2.計(jì)算。簡(jiǎn)化的計(jì)算公式：ic=i1+i2+i3
i1為年資金費(fèi)用率與機(jī)會(huì)成本之高者；
i2為年風(fēng)險(xiǎn)貼補(bǔ)率；
i3為年通貨膨脹率
i=0.132+0.03=0.162
（二）投資回收期（PT）
通過(guò)計(jì)算投資回收期2.25年
（三）投資收益率（ROI）
通過(guò)計(jì)算總投資收益率>基準(zhǔn)收益率，具有財(cái)務(wù)可行性：ROI=495346.8÷100000÷6=0.826 >0.162
（四）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）
通過(guò)計(jì)算IRR=0.53>0.162，具有財(cái)務(wù)可行性
（五）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）
通過(guò)計(jì)算NPV=279100.54大于0，具有財(cái)務(wù)可行性
（六）盈虧平衡分析
1.含義。盈虧平衡分析是指通過(guò)計(jì)算項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年的盈虧平衡點(diǎn)（BEP），判斷投資方案對(duì)不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)。
2.盈虧平衡點(diǎn)。（Break Even Point，亦稱保本點(diǎn)、盈虧分離點(diǎn)）它是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于不盈不虧狀態(tài)所須達(dá)到的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷售量），即銷售收入等于總成本，是投資或經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)很重要的數(shù)量界限。盈虧平衡點(diǎn)較低，說(shuō)明項(xiàng)目盈利的可能性較大，虧損的可能性較小。本項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)=營(yíng)業(yè)總成本/（銷售收入-銷售稅金及附加）=1882578/（2379414 -22270）=0.799，經(jīng)營(yíng)安全率=1-生產(chǎn)能力利用率=0.201，上述指標(biāo)表明公司該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)較為安全，抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般。
（七）敏感性分析
可不予分析：因?yàn)楸卷?xiàng)目的IRR大于WACC，所以在此可不去分析。
（八）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（1）人員多少，直接決定項(xiàng)目的收益；（2）消費(fèi)水平高低，從側(cè)面反映出當(dāng)?shù)厝巳簩?duì)項(xiàng)目的接受程度；（3）消費(fèi)潛力大小，影響項(xiàng)目的發(fā)展空間。
2.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。（1）在項(xiàng)目的前期工作中，做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目所在位置的規(guī)模、人群消費(fèi)力的高低、人群素質(zhì)的高低，并在此基礎(chǔ)上分析項(xiàng)目的最佳區(qū)位選擇；（2）采取相應(yīng)的優(yōu)惠措施，降低項(xiàng)目的有關(guān)收費(fèi)，例如：對(duì)前幾名報(bào)名的優(yōu)惠，對(duì)在平時(shí)表現(xiàn)突出的再次優(yōu)惠等等。
（九）可行性分析結(jié)論
綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)明確，實(shí)施方案科學(xué)，經(jīng)濟(jì)效益良好，社會(huì)效益顯著，該項(xiàng)目的建設(shè)是可行的，建議盡快實(shí)施。
個(gè)體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文第5篇
[關(guān)鍵詞]農(nóng)村零售業(yè)；零售組織；零售業(yè)態(tài)；
2005年末湖南全省就業(yè)勞動(dòng)力3801.8萬(wàn)人，增長(zhǎng)1.5%。全年農(nóng)村外出務(wù)工人員達(dá)919.26萬(wàn)人，增長(zhǎng)6.8%；全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)57.56萬(wàn)人，下崗職工再就業(yè)34.22萬(wàn)人；年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.3%。農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題是：農(nóng)民增收后勁不足，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待繼續(xù)加強(qiáng)；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式依然粗放；資源和環(huán)境的壓力較大等。湖南農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大,但由于受以上因素的影響,農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展緩慢，制約了市場(chǎng)潛力的釋放,導(dǎo)致長(zhǎng)期以來(lái)難以形成有效的市場(chǎng)需求,使農(nóng)村市場(chǎng)啟而未動(dòng)。
一、農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題
（一）農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展受公共設(shè)施和環(huán)境的影響，并存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題
湖南省農(nóng)村公共設(shè)施落后,消費(fèi)環(huán)境差,相關(guān)商品沒(méi)有配套設(shè)施,壓抑了農(nóng)村居民家庭的消費(fèi)欲望,這已成為制約農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的桎梏。益陽(yáng)市是全省經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市,即使這樣,廣大的益陽(yáng)農(nóng)村普遍存在無(wú)自來(lái)水,無(wú)有線電視,農(nóng)村供電線路普遍陳舊、損耗嚴(yán)重,造成電價(jià)太高。想買洗衣機(jī)無(wú)自來(lái)水,買了電視收不到信號(hào),通了電不用也是普遍存在的現(xiàn)象。不是買不起熱水器,而是用不了(水壓低打不著火);不是買不起冰箱、空調(diào),而是用不起(電費(fèi)太高)。高昂的電價(jià),使得冰箱、空調(diào)等家電產(chǎn)品不僅買難(價(jià)格貴)而且用難(電價(jià)支出高),不少家庭放棄購(gòu)買?？梢?jiàn),不良的消費(fèi)環(huán)境,壓抑了一部分具備購(gòu)買能力的農(nóng)村居民家庭,使他們的消費(fèi)欲望不能得到實(shí)現(xiàn),不僅阻礙了商品在農(nóng)村的流通，而且影響了農(nóng)村零售業(yè)在未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展空間。
誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂，誠(chéng)信問(wèn)題在農(nóng)村零售業(yè)中顯得尤為突出，不僅嚴(yán)重干擾著農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，不僅影響了農(nóng)村居民的消費(fèi)熱情，而且損害了農(nóng)村居民的身體健康。據(jù)工商行政管理部門不完全統(tǒng)計(jì)：2002年，我省共查處違法違章、侵害消費(fèi)者權(quán)益、制售假冒偽劣商品等案件37951起，侵權(quán)違法主體是個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的案件24475起，占64.5%，其中，查處制售假冒偽劣商品案件8414起，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)占了78%。在農(nóng)村個(gè)體私營(yíng)經(jīng)營(yíng)戶中，有少數(shù)因?yàn)樗刭|(zhì)不高，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，注重眼前利益，損害消費(fèi)者利益，從而影響了個(gè)體私營(yíng)經(jīng)營(yíng)業(yè)的整體形象，造成了消費(fèi)者心目中個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主不太好的形象，不信任的情況也比較普遍，誠(chéng)信危機(jī)嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村零售組織的健康發(fā)展。2005年，張家界市工商局公平交易分局于7月18日接青島啤酒(郴州)有限公司投訴。7月29日，在張家界市一個(gè)體商店,查獲1800件（12瓶／件）仿冒的“青島2000”啤酒，共銷毀壹仟柒佰玖拾伍件（1795件）商標(biāo)標(biāo)識(shí)外包裝物及標(biāo)簽。
信息不對(duì)稱，主要體現(xiàn)在信息不足,真正用于農(nóng)民生產(chǎn)、生活信息指導(dǎo)不多,信息質(zhì)量不高,魚(yú)目混珠的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,令農(nóng)民不敢輕信;信息網(wǎng)絡(luò)不夠健全,使一些信息無(wú)法送到農(nóng)民手中。一是農(nóng)村信息服務(wù)發(fā)展滯后,農(nóng)民不能得到必要的生產(chǎn)指導(dǎo)和市場(chǎng)銷售信息,產(chǎn)銷之間的聯(lián)系度不夠通暢,時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品積壓和賣難問(wèn)題；二是農(nóng)村市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品流行，農(nóng)民沒(méi)有識(shí)別的能力，導(dǎo)致農(nóng)村“大頭娃娃”事件的發(fā)生，對(duì)信息了解的不對(duì)稱嚴(yán)重影響零售業(yè)的發(fā)展。
（二）農(nóng)村零售業(yè)的后續(xù)動(dòng)力不足，發(fā)展資金從哪里來(lái)的關(guān)鍵問(wèn)題難以解決
目前湖南農(nóng)村的零售業(yè)基本上是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體小店，沒(méi)有任何的組織性，缺乏組織資金、商品配送、管理等方面的支持，自然談不上有什么競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，城市零售組織的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)方向主要是農(nóng)村市場(chǎng)。它們憑借自身的優(yōu)勢(shì)，尤其在資金、物流、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)是非常有利，而農(nóng)村零售業(yè)可能在農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
湖南地處中國(guó)中部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于沿海地區(qū)，農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展劣勢(shì)很明顯。農(nóng)村零售商出身農(nóng)民，除了自己多年的積蓄投資外，籌集額外的資金加大規(guī)模是不太可能，再說(shuō)湖南農(nóng)村大部分農(nóng)民的收入來(lái)源單一。湖南農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)：零售商不知如何貸款或籌資去擴(kuò)展店鋪，而農(nóng)村信用社主要是針對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)性貸款，所以零售商的店鋪面積一般在10-100平方米。發(fā)展資金的嚴(yán)重不足，影響了農(nóng)村零售組織的升級(jí)。
（三）農(nóng)村居民收入差距繼續(xù)擴(kuò)大，影響農(nóng)村零售業(yè)的全面發(fā)展
隨著湖南農(nóng)民工資性收入增加，農(nóng)民的消費(fèi)性支相應(yīng)增加。然而農(nóng)民收入的增加并不意味著消費(fèi)水平的提高，對(duì)于湖南農(nóng)村零售組織的發(fā)展沒(méi)有起到推波促瀾的效果。并且農(nóng)民的收入差距呈擴(kuò)大趨勢(shì)，農(nóng)村居民從業(yè)收入的主要用途集中在生活資料和生產(chǎn)資料，農(nóng)村家庭收入剪刀差的問(wèn)題嚴(yán)重影響了農(nóng)村農(nóng)民的購(gòu)買力平衡。擴(kuò)大農(nóng)民的收入來(lái)源，縮小農(nóng)村居民的收入差距，農(nóng)村市場(chǎng)潛力才能得到充分的挖掘，農(nóng)村零售業(yè)才能得到更全面的發(fā)展。湖南農(nóng)村居民的收入與城市居民相比還存在很大的差距，農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)有“物美價(jià)廉”的商品，商品價(jià)格質(zhì)量的不合理，是農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展的“瓶頸”。
農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在兩個(gè)方面：一是目前農(nóng)民有效需求不足，零售業(yè)在此擁有很大的發(fā)展空間；二是農(nóng)村居民的富裕程度加深，對(duì)商品的質(zhì)量要求自然就會(huì)提高，限制假冒偽劣產(chǎn)品沖擊農(nóng)村市場(chǎng)?？傊r(nóng)民收入只要提高到一定的水平，農(nóng)民家庭收入的差距日益縮小，農(nóng)村零售業(yè)就有全面發(fā)展的機(jī)會(huì)。
單位：（元/人均）
指標(biāo)名稱2004年2003年增減（%）增幅（%）
在外從業(yè)總收入546.78463.5917.97.3
其中：外出從業(yè)收入330.36269.1322.82.0
鄉(xiāng)外縣內(nèi)收入27.2------11.0-------
縣外省內(nèi)收入59.98------30.0-------
省外國(guó)內(nèi)收入243.18------22.6-------
其中：本鄉(xiāng)勞務(wù)收入181.75155.2517.112.2
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收入45.21-----8.4-------
非企業(yè)組織收入34.6739.21-11.6-------
注：資料來(lái)源于湖南統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村調(diào)查統(tǒng)計(jì)直報(bào)2004年7月21
單位：（元/人均）
指標(biāo)名稱2004年2003年增減（%）增幅（%）
第一產(chǎn)業(yè)收入496.74407.8821.814.0
其中：農(nóng)業(yè)收入176.54115.2152.3------
林業(yè)收入9.859.058.8------
牧業(yè)收入289.53263.719.8------
漁業(yè)收入20.8219.914.6------
注：資料來(lái)源于湖南統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村調(diào)查統(tǒng)計(jì)直報(bào)2004年7月21
（四）零售業(yè)規(guī)模偏小、業(yè)態(tài)單一，難以滿足農(nóng)村居民日益多樣化的消費(fèi)需求
近十多年來(lái)，湖南省的城市零售業(yè)態(tài)的變化讓人眼花繚亂，各種新型業(yè)態(tài)諸如超級(jí)市場(chǎng)、專賣店、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、便利店、郵購(gòu)商店以及網(wǎng)絡(luò)商店紛紛涌現(xiàn)，加上原有傳統(tǒng)業(yè)態(tài)諸如百貨商店、專業(yè)店、食雜店等。而農(nóng)村市場(chǎng)的零售業(yè)態(tài)卻單一化，主要是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主，加上零星的新型業(yè)態(tài)諸如便利店。所以，湖南農(nóng)村市場(chǎng)零售業(yè)態(tài)單一問(wèn)題突出，難以滿足農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。
2004年上半年湖南省農(nóng)民人均生活消費(fèi)現(xiàn)金支出為894.63元，比上年同期增加138.11元，增長(zhǎng)18.3%，增幅較上年同期提高13個(gè)百分點(diǎn)。其中，農(nóng)民人均生活消費(fèi)服務(wù)性支出為355.26元，增加45.01元，增長(zhǎng)14.5％?？鄢齼r(jià)格上漲因素，上半年農(nóng)民生活消費(fèi)現(xiàn)金支出實(shí)際增長(zhǎng)12.7%。雖然農(nóng)民的生活水平提高了，但是農(nóng)村的零售商仍以傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主，經(jīng)營(yíng)的商品都是低檔次的日用百貨、日用化妝品、服裝、鞋帽、煙酒副食品、簡(jiǎn)單的勞動(dòng)工具和生產(chǎn)資料等（見(jiàn)下表），這只能滿足農(nóng)民過(guò)去日常生產(chǎn)和生活的需求，對(duì)農(nóng)村居民日益多樣化的消費(fèi)需求確難以滿足。像電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱等大件商品，以及價(jià)值量大的家具、床上用品等，農(nóng)村零售店難以滿足農(nóng)村居民多樣化的消費(fèi)需求，農(nóng)民往往要到城市大中型零售店中選購(gòu)。不僅增加了農(nóng)民的購(gòu)買成本，而且削弱了農(nóng)村零售業(yè)的輻射作用和吸引力，自然影響了零售業(yè)的完善和發(fā)展。（如表）
2004年上半年湖南農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出情況
指標(biāo)名稱2004年2003年增減增幅（%）結(jié)構(gòu)（%）
生活消費(fèi)支出894.63756.52138.1118.3100
1.食品373.83314.9758.8618.741.8
2.衣著57.4148.858.5617.56.4
3.居住124.43106.3018.1317.113.9
4.家庭設(shè)備43.7237.336.3917.14.9
5.交通通訊86.2668.3817.8826.19.6
6.文教娛樂(lè)119.72112.167.566.713.4
7.醫(yī)療保健62.0746.3015.7734.16.9
8.其他27.1922.234.9522.33.1
注：資料來(lái)源于湖南統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村調(diào)查統(tǒng)計(jì)直報(bào)2004年7月21
長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)體系的欠缺使湖南省商品流通產(chǎn)業(yè)未能實(shí)現(xiàn)有效集中，零售業(yè)主自有資金薄弱，經(jīng)營(yíng)能力不足又限制了商品流通，由此導(dǎo)致零售業(yè)不完善、零售店規(guī)模過(guò)小。近幾年湖南省消費(fèi)品零售以10%以上的速度增長(zhǎng)，但單個(gè)商業(yè)流通規(guī)模較小，總體上呈零散狀態(tài)。省內(nèi)農(nóng)村零售業(yè)的市場(chǎng)集中度極低，基本上沒(méi)有形成有效的規(guī)模與統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，我省農(nóng)村零售業(yè)還是處于發(fā)展初期，零售商經(jīng)營(yíng)管理水平低，設(shè)施陳舊老化，經(jīng)營(yíng)方式落后，衛(wèi)生狀況也較差，這都不能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民生活的需要。（五）零售業(yè)的利潤(rùn)低，沒(méi)有自己的品牌
湖南農(nóng)村零售業(yè)管理落后，與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同步，一個(gè)零售組織即使能夠成功地滿足管理部門和零售商的要求，如果不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要，也不能繼續(xù)生存和發(fā)展。另一方面，如果一個(gè)零售組織為目標(biāo)市場(chǎng)提供太少的附加服務(wù)，導(dǎo)致消費(fèi)者的利益受損和交易成本的提高，也會(huì)對(duì)盈利能力造成損失。湖南農(nóng)村零售業(yè)的利潤(rùn)低，影響因素是多方面的，其主要原因是零售規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、組織結(jié)構(gòu)單一、交易成本高。第一，湖南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)還存有一些零散的店鋪，而經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)根本就沒(méi)有商店的存在，農(nóng)民購(gòu)物主要是靠進(jìn)城去經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的商店購(gòu)買?？梢?jiàn)農(nóng)村零售業(yè)的輻射范圍比較小，往往局限在一個(gè)村。所以，農(nóng)村市場(chǎng)的有效需求不足，農(nóng)民消費(fèi)困難，零售業(yè)的利潤(rùn)自然就低；第二，農(nóng)村零售組織沒(méi)有現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)，商店未來(lái)的發(fā)展沒(méi)有合理的規(guī)劃，缺少現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)的商品停留在基本日常生活用品和生產(chǎn)資料上，沒(méi)有考慮到部分農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌商品的消費(fèi)欲望；第三，農(nóng)村零售業(yè)的交易成本高，因?yàn)檗r(nóng)村的物流不發(fā)達(dá)，零售商采購(gòu)商品不便利，供應(yīng)商與零售商之間脫節(jié)。所以，農(nóng)村的零售業(yè)發(fā)展受到了限制，吸引顧客的能力有限，利潤(rùn)點(diǎn)自然很難提高。
湖南農(nóng)村零售業(yè)已有將近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展經(jīng)歷，零售品牌這個(gè)概念很陌生，農(nóng)村零售商一直圍繞農(nóng)民群眾的生產(chǎn)和生活經(jīng)營(yíng)，對(duì)零售品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一竅不通，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的日益繁榮，城市零售業(yè)將進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，例如“新一佳”、“步步高”等省內(nèi)連鎖超市的品牌優(yōu)勢(shì)眾所周知，農(nóng)村零售業(yè)根本就無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)。所以，農(nóng)村零售業(yè)的品牌問(wèn)題很關(guān)鍵。
二、農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展的對(duì)策思考
（一）加大工商執(zhí)法部門的監(jiān)察力度，加快農(nóng)村商業(yè)信息的流通，促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)健康發(fā)展
規(guī)范市場(chǎng)秩序是農(nóng)村市場(chǎng)健康發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)秩序的規(guī)范須借助執(zhí)法機(jī)關(guān)的行政手段和法律手段，尤其是工商執(zhí)法部門和衛(wèi)生部門的監(jiān)管要加強(qiáng)。農(nóng)村存在市場(chǎng)法制觀念不強(qiáng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，工商部門的對(duì)此的打擊力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒(méi)有充分重視農(nóng)村市場(chǎng)的健康發(fā)展。例如益陽(yáng)農(nóng)村，如果工商部門下來(lái)檢查，零售商不是關(guān)門大吉就是行賄檢查人員，農(nóng)村的市場(chǎng)秩序混亂。農(nóng)村市場(chǎng)需要政府部門領(lǐng)導(dǎo)好工商部門的工作，加大工商執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，打擊不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，杜絕假冒偽劣商品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)零售老板進(jìn)行法制宣講，以保證農(nóng)村零售業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)還可以加強(qiáng)農(nóng)民兄弟對(duì)工商部門工作的監(jiān)督，對(duì)于執(zhí)法人員的瀆職行為進(jìn)行檢舉，并對(duì)舉報(bào)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于零售老板的欺詐行為或銷售假冒偽劣商品，一旦舉報(bào)，吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
（二）政策的扶持與農(nóng)民以參股的形式出資相結(jié)合
農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展受資金不足制約，只有靠政府和自身出資相結(jié)合。湖南省信用聯(lián)社可以擴(kuò)大農(nóng)村信用社的服務(wù)項(xiàng)目，減少農(nóng)村發(fā)展資金的對(duì)外投資，增加對(duì)農(nóng)村本土零售組織的信貸投資，改變零售組織資金缺乏的現(xiàn)狀。除了在政策上得到支持外，農(nóng)村零售組織可以與農(nóng)村村委會(huì)聯(lián)合，對(duì)本村的零售店進(jìn)行合資。投資者可以與村委簽訂協(xié)議，到年終根據(jù)投資比例按股份分紅。農(nóng)村農(nóng)民的資本就可以直接在本地投資，風(fēng)險(xiǎn)性比較小，因?yàn)檗r(nóng)民比較相信零售店的老板，再說(shuō)村委是合作的中介。“雙贏”是解決零售商資金不足的最好方法。
（三）村委會(huì)組織零售商成立協(xié)會(huì)，增加農(nóng)民收入，加速零售業(yè)的發(fā)展
湖南農(nóng)村市場(chǎng)零售業(yè)不規(guī)范，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，零售商有什么居民就只能消費(fèi)什么，農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Φ貌坏綐O大的挖掘。而農(nóng)村市場(chǎng)是農(nóng)村“物流”、“人流”最為密集的地方，其間蘊(yùn)涵著大量的“信息流”，故市場(chǎng)應(yīng)成為地方經(jīng)濟(jì)信息的集散地，起到“耳目喉舌”的作用。村委會(huì)就可以牽頭，組織本村的零售商成立商業(yè)協(xié)會(huì)，招聘有知識(shí)的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力為其進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，主要形式采用走訪調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)需求的分析，做到農(nóng)民兄弟需要什么產(chǎn)品，零售店里就有什么商品，解決好農(nóng)村市場(chǎng)商品單一的局面；同時(shí)，協(xié)會(huì)還有一項(xiàng)重要的工作，那就是成立信息小分隊(duì)，進(jìn)周邊城市收集信息，及時(shí)反饋到協(xié)會(huì)，使協(xié)會(huì)對(duì)本土零售業(yè)提出相應(yīng)的建設(shè)性建議，打造出湖南省農(nóng)村零售業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)之路，解決農(nóng)村居民有效需求不足的問(wèn)題。
協(xié)會(huì)的成立，可以帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)財(cái)致富，增加農(nóng)民的收入。協(xié)會(huì)需要收集信息，一部分農(nóng)民進(jìn)城收集信息后，可以有償?shù)霓D(zhuǎn)讓給協(xié)會(huì)，同時(shí)，也可以根據(jù)自己掌握的信息去投資，擴(kuò)大了農(nóng)民收入來(lái)源的渠道，例如湘西地區(qū)的農(nóng)村，如果農(nóng)民根據(jù)市場(chǎng)信息，結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，發(fā)展旅游業(yè)和飲食業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)村閑置的資源得到合理配置，增加農(nóng)民的收入的同時(shí)也加速了農(nóng)村零售組織的發(fā)展。
（四）鼓勵(lì)農(nóng)民和城市下崗工人投身農(nóng)村零售業(yè)，因“店”制宜，壯大農(nóng)村零售業(yè)
任何新事物的引進(jìn)，切忌一哄而上，盲目發(fā)展。零售業(yè)應(yīng)根據(jù)農(nóng)村的連鎖經(jīng)營(yíng)、基礎(chǔ)設(shè)施狀況、居民購(gòu)買力大小和物流發(fā)育程度進(jìn)行發(fā)展。因此，找準(zhǔn)市場(chǎng)，因地制宜，因“店”制宜，采用不同的連鎖形式顯得尤為重要。2004年，湖南省共對(duì)133.15萬(wàn)人實(shí)施了職業(yè)技能培訓(xùn)，其中培訓(xùn)下崗失業(yè)人員28.73萬(wàn)人，勞動(dòng)預(yù)備制人員17.57萬(wàn)人，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)人員34.13萬(wàn)人。這表明湖南省失業(yè)人口基數(shù)大，而且政府在培訓(xùn)再就也工程也做的比較到位，但是農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)育不是很完全，市場(chǎng)潛力沒(méi)有得到完全的挖掘。鼓勵(lì)農(nóng)民和城市下崗工人投身農(nóng)村再就業(yè)，引進(jìn)現(xiàn)代新型的零售業(yè)態(tài)諸如超級(jí)市場(chǎng)、專賣店等，并憑借自身的多年的經(jīng)驗(yàn)和資本，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的特殊情況，給農(nóng)村零售業(yè)增添新的血液。
（五）制定“星級(jí)商店”掛牌政策，擴(kuò)大零售店的知名度
湖南省在服務(wù)行業(yè)有許多的品牌，像“華天大酒店”、“通程國(guó)際大酒店”等等，都是星級(jí)的酒店，知名度非常的高，而且組織管理水平非常高，處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。湖南省的農(nóng)村零售組織，在沒(méi)有先進(jìn)的管理水平下，可以考慮“星級(jí)商店”的構(gòu)思，學(xué)習(xí)和借鑒他人的組織管理水平，提升組織的地位和聲譽(yù)。在城市，各零售企業(yè)憑借自己的管理水平和資金優(yōu)勢(shì)，打造出了自己的品牌，政府部門可以根據(jù)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展需要，制定“星級(jí)商店”掛牌政策，這樣可以提高農(nóng)村零售業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在一個(gè)不是完全競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)村市場(chǎng)，出臺(tái)這一政策是非常有必要的。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，農(nóng)村的零售業(yè)才能更好的發(fā)展；競(jìng)爭(zhēng)越公平，農(nóng)村居民的切身利益才能夠得到有效保護(hù)，農(nóng)村“星級(jí)商店”的掛牌，可以擴(kuò)大零售店的知名度，對(duì)農(nóng)村零售業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。
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