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短期的盈利方式范文第1篇

關(guān)鍵詞:智能診斷方法;變壓器;故障識(shí)別;應(yīng)用

1緒論

隨著我國(guó)智能技術(shù)的不斷發(fā)展，電力智能化系統(tǒng)日益完善。變壓器是整個(gè)電力系統(tǒng)運(yùn)行樞紐，變壓器的運(yùn)行效率直接關(guān)系整個(gè)電網(wǎng)的運(yùn)行質(zhì)量。由于變壓器在日常運(yùn)行中受環(huán)境、具體工況以及人為破壞等因素的影響而導(dǎo)致其容易誘發(fā)故障。例如根據(jù)IEEE調(diào)查統(tǒng)計(jì)，大型電力變壓器故障發(fā)生率為1%-2%，因此如何精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)對(duì)變壓器故障的診斷與識(shí)別是降低變壓器故障發(fā)生率、提升其運(yùn)行穩(wěn)定的關(guān)鍵。

2電力變壓器故障機(jī)理

電力變壓器是用來(lái)將某一數(shù)值的交流電壓轉(zhuǎn)化為工作頻率相同的另一種電壓的設(shè)備。按照不同的類(lèi)型電力變壓器可以分為不同種類(lèi)，例如按照繞組分類(lèi)，變壓器可以分為雙繞組、三繞組以及自耦型等。按照用途可以分為升壓型、聯(lián)絡(luò)型以及降壓型等等。目前在電力市場(chǎng)中應(yīng)用比較廣泛的是油浸式變壓器。因此本文以油浸式變壓器為例進(jìn)行研究。油浸式變壓器是用油進(jìn)行絕緣和散熱的，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)行之后，變壓器內(nèi)的油質(zhì)就會(huì)逐年的老化裂解。通過(guò)研究變壓器油裂解主要包括以下方面:一是絕緣油的裂解。由于絕緣油中含有化學(xué)基團(tuán)，這些化學(xué)基團(tuán)在高溫的影響下會(huì)逐漸發(fā)生化學(xué)變化，這樣當(dāng)故障程度聚集到一定程度后故障氣體就會(huì)析出;二是固體絕緣材料的裂解。變壓器內(nèi)部所使用的絕緣材料含有無(wú)水右旋糖環(huán)，這些物質(zhì)的熱穩(wěn)定性比較弱，因此當(dāng)變壓器長(zhǎng)期運(yùn)行后會(huì)因?yàn)闊岫霈F(xiàn)分解。因此油浸式變壓器故障主要呈現(xiàn)的是熱性或者電性故障。

3智能診斷方法在電力變壓器故障識(shí)別中的實(shí)例分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)以及云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展，智能診斷方法越來(lái)越完善。結(jié)合多年的工作實(shí)踐，目前電力系統(tǒng)中的智能診斷方法主要包括以下幾方面:(1)基于專(zhuān)家系統(tǒng)的方法。基于專(zhuān)家系統(tǒng)的診斷方法是電力故障診斷常會(huì)用到的方法，其主要是通過(guò)利用交互性的知識(shí)庫(kù)實(shí)現(xiàn)對(duì)不確切信息的推理，以此解決復(fù)雜的故障問(wèn)題;(2)基于模糊推理方法?；谀：评砭褪抢霉收系奶卣鲗?duì)其進(jìn)行診斷;(3)基于智能計(jì)算的方法。智能計(jì)算是診斷前沿技術(shù)，最典型的是遺傳算法;(4)貝葉斯網(wǎng)絡(luò)概述。貝葉斯網(wǎng)絡(luò)就是擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，通過(guò)選用圖形簡(jiǎn)單易懂地描述概率分布。貝葉斯網(wǎng)絡(luò)故障診斷流程:第一步，采集樣本數(shù)據(jù)，選擇好訓(xùn)練樣本數(shù)和測(cè)試樣本數(shù)。第二步，使用weka中的各種離散方法對(duì)數(shù)據(jù)樣本進(jìn)行離散化。第三步，利用離散后的樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行貝葉斯網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，建好貝葉斯網(wǎng)絡(luò)模型。第四步，對(duì)測(cè)試樣本集進(jìn)行分類(lèi)預(yù)測(cè)。為了準(zhǔn)確剖析智能診斷方法在變壓器故障識(shí)別中的應(yīng)用價(jià)值，本文以貝葉斯網(wǎng)絡(luò)為例進(jìn)行分析。

3．1設(shè)備簡(jiǎn)介

以某電站為例，該電站安裝一臺(tái)330kV主變壓器，在安裝完成后，經(jīng)過(guò)24小時(shí)的運(yùn)行后，對(duì)其進(jìn)行檢查，通過(guò)去油樣分析，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)故障，顯示油中溶解氣體正常。但是在經(jīng)過(guò)投產(chǎn)使用后，發(fā)現(xiàn)變電器存在故障特征，通過(guò)取樣發(fā)現(xiàn)，B相油中氣體含量不正常，進(jìn)而選擇變壓器的中部和底部進(jìn)行抽樣檢測(cè)分析，結(jié)果見(jiàn)表1。

3．2故障分析

通過(guò)對(duì)抽取油樣的檢測(cè)分析，發(fā)現(xiàn)設(shè)備在使用4天后故障特征更加明顯。經(jīng)過(guò)對(duì)溶解氣體含量的測(cè)定可以看出，變壓器的總烴含量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)值。通過(guò)對(duì)比4d前后的取樣數(shù)值計(jì)算投產(chǎn)后的絕對(duì)產(chǎn)氣速率，計(jì)算結(jié)果見(jiàn)表2。通過(guò)計(jì)算可以看出變壓器存在以下故障:一是變壓器內(nèi)部設(shè)備出現(xiàn)故障，因?yàn)榭偀N含量超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)值;二是變壓器故障在呈現(xiàn)快速變大的趨勢(shì)，如果不及時(shí)進(jìn)行維修則會(huì)造成故障的進(jìn)一步擴(kuò)大(H2、C2H2、總烴的絕對(duì)產(chǎn)氣速率分別大幅超過(guò)10mL/d、0．2mL/d和12mL/d的注意值);三是變壓器的故障符合高溫過(guò)熱的特征。因?yàn)閺挠蜌饨馕鲋械某煞挚梢钥闯?，H2含量增長(zhǎng)較快，同時(shí)還產(chǎn)生少量的C2H2;根據(jù)改良三比值法計(jì)算比值，編碼組合為022，屬于高溫過(guò)熱。通過(guò)運(yùn)用模型可以分析出C2類(lèi)的后驗(yàn)概率最大，即為高溫過(guò)熱。

短期的盈利方式范文第2篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；盈利方式；關(guān)鍵因素

中圖分類(lèi)號(hào)：F299.23 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）007-000-01

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目相比住宅項(xiàng)目的顯著特點(diǎn)是有多種盈利方式。住宅項(xiàng)目是一次性獲利，而商業(yè)地產(chǎn)則是偏重于其本身的價(jià)值增值以及租金收入來(lái)獲得長(zhǎng)期的投資回報(bào)和現(xiàn)金流。因此，選擇好合適的商業(yè)地產(chǎn)盈利方式，是決定一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。目前流行的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)盈利方式，大致包括

整體售賣(mài)。這是通過(guò)整售或?qū)⒄w商業(yè)面積進(jìn)行分割，分別出售給各個(gè)小經(jīng)營(yíng)者或投資者的形式。這樣做主要是出于開(kāi)發(fā)商能盡快收回投資的考慮，打短頻快，保證資金安全。但這樣做的弊端是開(kāi)發(fā)商無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)樹(shù)立自己品牌以及項(xiàng)目擴(kuò)大影響不利，這樣就不能做大做強(qiáng)，失去發(fā)展機(jī)會(huì)，且小業(yè)主在這樣的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中經(jīng)營(yíng)會(huì)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。

整體租讓。開(kāi)發(fā)商將該項(xiàng)目地產(chǎn)整體出租，或整租一個(gè)單位，或零租給若干商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，靠持續(xù)性的得到租金產(chǎn)生現(xiàn)金流來(lái)收益。這種方式適合于實(shí)力比較強(qiáng)，致力于不斷發(fā)展的開(kāi)發(fā)商，雖然項(xiàng)目投資回報(bào)周期長(zhǎng)，產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)大，但開(kāi)發(fā)商擁有商業(yè)地產(chǎn)完全的產(chǎn)權(quán)，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，享受到物業(yè)增值帶來(lái)的巨大收益，同時(shí)在開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目時(shí)，還可以藉此抵押貸款，獲得不斷發(fā)展壯大的資本。

部分售賣(mài)，部分出租。主要是根據(jù)開(kāi)發(fā)商實(shí)力和資金成本的情況，采取一種折衷的方式。較好的運(yùn)作模式主要是在擁有充足的商業(yè)資源的情況下，通過(guò)精密分析及測(cè)算，拿出商業(yè)地產(chǎn)中的優(yōu)良的部分房地產(chǎn)出租給著名的品牌經(jīng)營(yíng)零售商，如奢侈品、知名超市等，以此帶來(lái)人流量，提升項(xiàng)目人氣和知名度，從而使整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目得到很大程度的額外增值；另一方面，憑借已經(jīng)提高的無(wú)形價(jià)值，同時(shí)高價(jià)出售其余物業(yè)，以獲得超額利潤(rùn)。

持有為主。屬于開(kāi)發(fā)商自營(yíng)商業(yè)物業(yè)的形式。這種跨行業(yè)的操作模式難度很大，前提是開(kāi)發(fā)商擁有除自身開(kāi)發(fā)人員以外的從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的人員和隊(duì)伍。除非開(kāi)發(fā)商本身是從商業(yè)起家的，為了獲得更大的投資收益而去投資房地產(chǎn)，否則開(kāi)發(fā)商這樣做容易出現(xiàn)商超人力資源和零售品牌資源缺乏，以及房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)指揮零售專(zhuān)業(yè)，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的境地，極易使自己誤入不熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)，陷到競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)泥潭中，承擔(dān)不必要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；此外，還可能使資金壓力增大，不利于資金安全。所以，這種模式存在很大問(wèn)題。

聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。對(duì)于集團(tuán)規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商，應(yīng)尤其重視與商業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)商的合作。對(duì)于兩方來(lái)說(shuō)，一個(gè)旨在租售自己的物業(yè)；一個(gè)為商品落地而多方考察素質(zhì)好的商用物業(yè)，相互需要。地產(chǎn)商在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前，可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)商的要求，做到有的放矢；而經(jīng)營(yíng)商也可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，向地產(chǎn)商提出規(guī)劃開(kāi)發(fā)要求，達(dá)到量體裁衣。二者合璧對(duì)項(xiàng)目品牌和商品價(jià)值的提升互為依托，實(shí)現(xiàn)比翼雙飛的局面。開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)與品牌零售商合作，共同經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)，具體方式如：（1）參股合作經(jīng)營(yíng)模式。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈以及項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，開(kāi)發(fā)商為了吸引知名的品牌零售商，而按照一定比例出資參股該品牌商的設(shè)在其商業(yè)地產(chǎn)的主力店分店。分店向開(kāi)發(fā)商支付租金，同時(shí)向零售品牌商上繳品牌使用費(fèi)和人員培訓(xùn)管理費(fèi)。這樣容易吸引知名商家，產(chǎn)生附加正效應(yīng)；缺點(diǎn)是股份收益受經(jīng)營(yíng)狀況約束，承擔(dān)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；（2）營(yíng)業(yè)額提成+保底模式。開(kāi)發(fā)商提供商業(yè)物業(yè)作為投資，零售品牌商負(fù)責(zé)其余投資和經(jīng)營(yíng)管理，開(kāi)發(fā)商得到一定比例的營(yíng)業(yè)額提成和保底利潤(rùn)。雙方約定的保底利潤(rùn)一般低于正常租金。

產(chǎn)權(quán)商鋪。包括售后業(yè)主自營(yíng)，不利于商業(yè)地產(chǎn)以整體的面貌持續(xù)經(jīng)營(yíng)。先分散出售，再集中招商，這樣整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)管理起來(lái)十分管理困難。先集中招商，再出售，這種方式值得推崇，既有利于開(kāi)發(fā)商享受到商業(yè)地產(chǎn)最大增值，又有利于商業(yè)地產(chǎn)以一個(gè)經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃的面貌或概念持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這種方式有賴(lài)于開(kāi)發(fā)商擁有充分的商業(yè)資源。采取售后包租。出售后聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)管理者進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)，并承諾部分收益回報(bào)給小業(yè)主，這種方式由于牽扯多方利益，往往因經(jīng)營(yíng)失敗或相關(guān)方失信而歸于使小業(yè)主受損。以租代售。承租人租賃一定年限后獲得產(chǎn)權(quán)。

短期的盈利方式范文第3篇

1.系統(tǒng)性原則

從酒店經(jīng)營(yíng)相關(guān)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)出發(fā)，建立起一套可以對(duì)酒店財(cái)務(wù)運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況進(jìn)行全面檢測(cè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)預(yù)警體系，能夠有效地對(duì)酒店中可能發(fā)生或者將要發(fā)生的一些財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題進(jìn)行解決。這種具有系統(tǒng)性特點(diǎn)的相關(guān)預(yù)警體系能夠?qū)⒕频曛写嬖诘母鞣N或大或小的問(wèn)題進(jìn)行全面了解并解決。

2.實(shí)用性原則

指標(biāo)自身必須要具有非常高的可操作性，也就是能夠在實(shí)際過(guò)程中真正將預(yù)警作用發(fā)揮出來(lái)。所以指標(biāo)體系在設(shè)計(jì)方面必須要遵循方便理解和方便取值以及方便計(jì)算這三個(gè)原則，這樣才能使其在實(shí)際將要發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題之前更加順利地進(jìn)行預(yù)警。

3.重要性原則

在對(duì)指標(biāo)體系進(jìn)行制定的過(guò)程中，工作人員應(yīng)該將成本效益方面的問(wèn)題進(jìn)行著重研究，并且根據(jù)酒店自身經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，來(lái)對(duì)相關(guān)指標(biāo)體系進(jìn)行選擇以及確定，使制定的指標(biāo)體系能夠?qū)⒕频曦?cái)務(wù)中運(yùn)行規(guī)則進(jìn)行揭示，并將財(cái)務(wù)方面存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行如實(shí)反映。

4.預(yù)測(cè)性原則

在對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的預(yù)警指標(biāo)相關(guān)體系進(jìn)行建立的時(shí)候，工作人員應(yīng)該將指標(biāo)體系自身進(jìn)行認(rèn)真地研究，使其能夠具有根據(jù)歷史財(cái)務(wù)信息來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)的這種特性，從而使體系能夠更快地將導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)隱藏因素變化進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提早發(fā)出預(yù)警。

5.動(dòng)態(tài)性原則

人們?cè)谶M(jìn)行財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的預(yù)警指標(biāo)相關(guān)體系進(jìn)行建立的過(guò)程中，應(yīng)該使其具有發(fā)展性和更新性這兩個(gè)特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)不僅可以滿(mǎn)足靜態(tài)截面方面相關(guān)分析工作的需要，還應(yīng)該能夠在財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況方面的實(shí)時(shí)監(jiān)控過(guò)程中發(fā)揮作用。

二、對(duì)酒店財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的預(yù)警指標(biāo)體系進(jìn)行構(gòu)建

1.現(xiàn)金狀況方面的預(yù)警指標(biāo)

酒店經(jīng)營(yíng)和其他行業(yè)不同，其在財(cái)務(wù)流程方面存在著非常大的差異。在一般情況下，酒店經(jīng)營(yíng)時(shí)財(cái)務(wù)特點(diǎn)一般體現(xiàn)在下面幾方面中：首先在進(jìn)行資金投入的時(shí)候投資者需要一次性全部投入，并且酒店中的現(xiàn)金流出還具有持續(xù)性特點(diǎn)，現(xiàn)金管理在整個(gè)酒店財(cái)務(wù)相關(guān)管理中有著至關(guān)重要的地位。所以根據(jù)這些特點(diǎn)，人們?cè)趯?duì)現(xiàn)金狀況方面進(jìn)行預(yù)警指標(biāo)體系相關(guān)制制定工作的時(shí)候，應(yīng)該將基本現(xiàn)金對(duì)應(yīng)的置存標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量相關(guān)指數(shù)以及營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量方面的納稅保障率等問(wèn)題考慮在內(nèi)。

2.盈利狀況方面的預(yù)警指標(biāo)

盈利狀況方面的指標(biāo)能夠間接地將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)自身大小情況反映出來(lái)。如果盈利能力很強(qiáng)，那么財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)很??；相反，若是盈利能力很低，那么財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)很高。其依據(jù)主要為酒店經(jīng)營(yíng)所具有的特點(diǎn)以及盈利方式。盈利狀況方面的預(yù)警指標(biāo)必須要將營(yíng)業(yè)收入對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)和毛利率、對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)凈利潤(rùn)以及成本費(fèi)用對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)率等問(wèn)題考慮在內(nèi)。

3.償債狀況方面的預(yù)警指標(biāo)

償債狀況方面的預(yù)警指標(biāo)主要由短期償債與長(zhǎng)期償債指標(biāo)構(gòu)成。短期指標(biāo)又分為了流動(dòng)比率和速動(dòng)比率以及應(yīng)收賬款相關(guān)周轉(zhuǎn)率這三方面。這類(lèi)指標(biāo)能夠?qū)⑵髽I(yè)中流動(dòng)資產(chǎn)對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)能力進(jìn)行體現(xiàn)。如果短期償債能力將要發(fā)生惡化，那么這一指標(biāo)則可以對(duì)其進(jìn)行預(yù)警。長(zhǎng)期償債指標(biāo)則通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債率以及本息償付率這兩方面構(gòu)成。這類(lèi)指標(biāo)可以將企業(yè)自身在償還債務(wù)本金以及支付利息方面的能力加以表明，可以將企業(yè)自身長(zhǎng)期償債能力存在的變化進(jìn)行預(yù)測(cè)。

三、在對(duì)相關(guān)的指標(biāo)體系進(jìn)行應(yīng)用時(shí)需要注意的問(wèn)題

通常情況下，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的預(yù)警指標(biāo)相關(guān)體系自身的有效性和酒店中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)資料以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)預(yù)警制度有著密切聯(lián)系。所以，在對(duì)這種指標(biāo)體系進(jìn)行運(yùn)用時(shí)，需要注意下面幾個(gè)問(wèn)題：（1）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)資料自身的真實(shí)性和規(guī)范性；（2）將自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，制定出完善且具有定期性特點(diǎn)的相關(guān)預(yù)警制度；（3）將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)值以及波動(dòng)區(qū)間進(jìn)行合理確定；（4）將趨勢(shì)分析法進(jìn)行結(jié)合，對(duì)比率自身變化趨勢(shì)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，并將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警盡可能早的發(fā)出；（5）將定量計(jì)算相關(guān)預(yù)測(cè)結(jié)果和定性分析加以結(jié)合。

四、總結(jié)

短期的盈利方式范文第4篇

關(guān)鍵詞：團(tuán)購(gòu)；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站；營(yíng)銷(xiāo)模式；盈利模式

“團(tuán)購(gòu)也叫集采，是團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱(chēng)，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購(gòu)買(mǎi)意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái)，向廠商進(jìn)行大批量購(gòu)買(mǎi)的行為?！爆F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)。買(mǎi)車(chē)可以團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)房可以團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)電腦可以團(tuán)購(gòu)，許多與生活有關(guān)的東西，你都能找到相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)。“團(tuán)結(jié)力量大?！边@句話(huà)在消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)同樣適用，購(gòu)買(mǎi)的人多了才能以量講價(jià)。最近，以購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量來(lái)獲得更優(yōu)惠價(jià)格的各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大量涌現(xiàn)，“團(tuán)結(jié)的力量”在網(wǎng)上也得到了印證。代表著這一模式已經(jīng)獲得了認(rèn)可，并開(kāi)始投入到網(wǎng)站的業(yè)務(wù)層面。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)行模式有哪些？團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在運(yùn)行過(guò)程應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

一、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站常見(jiàn)盈利模式

因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)有如此優(yōu)勢(shì)，整個(gè)世界似乎一夜之間因“團(tuán)購(gòu)”而瘋狂，難以盡數(shù)和區(qū)分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅速充斥著互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落。截至2010年6月底，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家，同時(shí)這個(gè)數(shù)字差不多以平均每天10家的速度還在繼續(xù)增加。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來(lái)盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類(lèi)型網(wǎng)站而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對(duì)較清晰的。目前在團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品直銷(xiāo)：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo)，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn)。商品直銷(xiāo)是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2、活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買(mǎi)家的中間橋梁，組織有共同需求的買(mǎi)家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式，這種“回扣”形式可能會(huì)成為你獲得最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車(chē)、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買(mǎi)車(chē)團(tuán)、買(mǎi)房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱(chēng)有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。

3、商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶(hù)交流、接受咨詢(xún)與訂單并借此了解客戶(hù)的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具有明確購(gòu)買(mǎi)目的的人群，只要網(wǎng)站上有適合的產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。所以，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

5、售會(huì)員卡：“VIP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶(hù)“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶(hù)提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買(mǎi)家提供更豐富的增值服務(wù)等。

二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在運(yùn)行中應(yīng)注意的問(wèn)題

值得注意的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站猶如雨后春筍般的繁榮背后卻遮蓋著諸多隱憂(yōu)。具體來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)對(duì)于商家而言忠誠(chéng)度太低，回頭客太少。團(tuán)購(gòu)對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者而言，更多的人是奔著商品的低折扣而來(lái)的，消費(fèi)一次即離開(kāi)，如果另外一個(gè)網(wǎng)站有更低的價(jià)格，那么用戶(hù)就會(huì)很輕易地背叛。他們并不能成為商家眼中希望長(zhǎng)期擁有的回頭客。這也成為了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)法回避的傷痛。

從上面的分析可以看出，實(shí)際上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并不能真正給商家?guī)?lái)有效的價(jià)值用戶(hù)。在新鮮勁兒過(guò)去之后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于商家的吸引力將會(huì)進(jìn)一步降低。商家作為這個(gè)供應(yīng)鏈上的重要節(jié)點(diǎn)，他們的積極性會(huì)受到很大的打擊。而一旦商家這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)受損，整個(gè)供應(yīng)鏈將難以為繼。也就是說(shuō)，若不能改變目前這種短期的模式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就不能真正長(zhǎng)久地留住商家和顧客，更不用談什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

其次，門(mén)檻太低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之所以能夠在國(guó)內(nèi)如雨后春筍般快速涌現(xiàn)，門(mén)檻低是其中最重要的原因之一。第一團(tuán)(onetuan)創(chuàng)始人戴文書(shū)介紹說(shuō)，這樣的低門(mén)檻，一個(gè)業(yè)務(wù)員加一臺(tái)服務(wù)器就可以開(kāi)辦這類(lèi)網(wǎng)站。很顯然，門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量會(huì)在短期激增，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站蜂擁而上必將導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇。當(dāng)幾百家網(wǎng)站同時(shí)爭(zhēng)搶一個(gè)客戶(hù)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)不惜代價(jià)甚至自己貼錢(qián)來(lái)?yè)屔虘?hù)，做著“賠本賺吆喝”的生意。目前人人網(wǎng)，騰訊，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等“巨頭”紛紛進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的生長(zhǎng)猶如雨后春筍，到目前為止，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)在千家以上。使得競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

第三，網(wǎng)站保障服務(wù)的完善。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為商家和消費(fèi)者提供了交易的通道，網(wǎng)站需完善平臺(tái)的保障服務(wù)。國(guó)內(nèi)的F網(wǎng)、美團(tuán)實(shí)行用戶(hù)先付款后消費(fèi)的方式，如何保證團(tuán)購(gòu)商品的質(zhì)量、交易過(guò)程發(fā)生的糾紛由誰(shuí)負(fù)責(zé)等問(wèn)題需要明確。

第四，業(yè)務(wù)擴(kuò)展帶來(lái)的資金需求。主營(yíng)本地化生活服務(wù)的模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)過(guò)程必然需要在不同城市進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，積累商戶(hù)及消費(fèi)者資源；在此過(guò)程中，網(wǎng)站需投入大批人力、加大網(wǎng)站推廣、增強(qiáng)網(wǎng)站的處理能力，因此企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)配套資金的支持。據(jù)悉，美國(guó)Groupon自08年底成立以來(lái)，員工總數(shù)已達(dá)到270人，并已先后獲得近2億美元的融資，用于企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展和人員激勵(lì)。對(duì)照國(guó)內(nèi)的同類(lèi)型網(wǎng)站，資金壓力是企業(yè)成長(zhǎng)期亟需解決的問(wèn)題。

總之，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雖然發(fā)展極快，但要做好，還任重道遠(yuǎn)。未來(lái)，大批的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后默默淡出舞臺(tái)，但可以肯定的是，作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種流行不容忽視。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝園?。弧皥F(tuán)字輩”興起?。弧冻晒I(yíng)銷(xiāo)》2010年5月

短期的盈利方式范文第5篇

妖股“全通教育”讓“在線(xiàn)教育”再次成為談資，與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的任何一個(gè)行業(yè)一樣，在線(xiàn)教育一路也是伴隨著“燒錢(qián)”與“泡沫”。隨著資本的潮起潮落，最終會(huì)看到誰(shuí)在裸泳。

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模正以每年30%以上的速度增長(zhǎng)，到2015年規(guī)模將超過(guò)1600億元。

據(jù)騰訊課堂的《2014年K12教育市場(chǎng)分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，57%的在校生會(huì)選擇參加課外輔導(dǎo)，課外輔導(dǎo)仍然是K12領(lǐng)域眾多家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)教育服務(wù)的最常見(jiàn)的形式，40%的K12家長(zhǎng)每年在孩子課外學(xué)習(xí)上的花費(fèi)在5000元以上，這其中有15%的家長(zhǎng)投入過(guò)萬(wàn)。

按照受眾群體對(duì)教育行業(yè)拆分，在K12（基礎(chǔ)教育）家教服務(wù)市場(chǎng)中，學(xué)生、教師、題庫(kù)三元素成為布局在線(xiàn)教育的出發(fā)點(diǎn)，以在線(xiàn)教學(xué)、教學(xué)環(huán)節(jié)切入和題庫(kù)為主流模式，誕生了滬江網(wǎng)、一起作業(yè)、猿題庫(kù)等一眾拿到大筆風(fēng)投的互聯(lián)網(wǎng)新貴。更多的在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)公司還在前仆后繼。

7月13日，中小學(xué)家教O(píng)2O平臺(tái)請(qǐng)他教再次對(duì)外宣布，已于今年6月初完成了8600萬(wàn)元人民幣的A+輪融資，此輪融資由盈信投資集團(tuán)領(lǐng)投，而其早期投資者梅花創(chuàng)投、紐信創(chuàng)投、總裁龐升東則全部進(jìn)行了跟投。而就在這之前的5月，請(qǐng)他教剛宣布獲得6950萬(wàn)A輪融資。自2014年12月19日創(chuàng)立以來(lái)，請(qǐng)他教融資總規(guī)模已超過(guò)1.5億元。

這樣的融資速度與規(guī)模可謂相當(dāng)可觀，現(xiàn)金流不成問(wèn)題，但對(duì)于請(qǐng)他教創(chuàng)始人、CEO陳遠(yuǎn)河來(lái)說(shuō)，如何從服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化和用戶(hù)體驗(yàn)滿(mǎn)意度方面提升線(xiàn)下服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力是目前最棘手的問(wèn)題。

從找老師作為切入點(diǎn)，請(qǐng)他教的角色更像是家教中介。家長(zhǎng)可以通過(guò)請(qǐng)他教平臺(tái)搜索教師資源，并通過(guò)內(nèi)嵌的IM工具完成購(gòu)買(mǎi)前的溝通，最后在經(jīng)由平臺(tái)支付下單，完成整個(gè)服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)。

目前，請(qǐng)他教并不向教師或?qū)W生家長(zhǎng)收“中介費(fèi)用”?！吧鐣?huì)效益發(fā)揮了，不愁回報(bào)?！标愡h(yuǎn)河對(duì)于短期內(nèi)的盈利并沒(méi)有太急迫。

陪讀學(xué)堂是通過(guò)移動(dòng)終端給中小學(xué)生即時(shí)答疑的app，學(xué)生遇到作業(yè)問(wèn)題和學(xué)習(xí)問(wèn)題，登錄陪讀學(xué)堂的app，5秒鐘內(nèi)找到真人老師，通過(guò)音視頻、白板交互，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上面對(duì)面解決問(wèn)題。碎片化的輔導(dǎo)，碎片化的家教。據(jù)記者了解，陪讀學(xué)堂目前已獲同創(chuàng)偉業(yè)千萬(wàn)元A輪投資。

與請(qǐng)他教不同，陪讀學(xué)堂選擇的是線(xiàn)上選老師、線(xiàn)上完成輔導(dǎo)的模式。“線(xiàn)下輔導(dǎo)的模式要占用學(xué)生大塊的時(shí)間，但是通過(guò)陪讀學(xué)堂可以碎片化的時(shí)間來(lái)解決問(wèn)題。”陪讀學(xué)堂創(chuàng)始人焦亞波說(shuō)。

北京大學(xué)教育學(xué)院副院長(zhǎng)尚俊杰表示，在線(xiàn)教育只要在大城市能發(fā)展起來(lái)，二三線(xiàn)城市乃至鄉(xiāng)村的家長(zhǎng)很快會(huì)有所了解，“因?yàn)榧词箾](méi)有電腦，幾百元的智能手機(jī)也可以上網(wǎng)了”。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠服務(wù)到更廣泛的目標(biāo)學(xué)生群體，很多二三線(xiàn)城市的學(xué)生和家長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)卣也坏奖容^好的服務(wù)資源，在線(xiàn)教育的方式可以彌補(bǔ)。

“優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和大學(xué)都分布在一線(xiàn)城市，二線(xiàn)城市以及以下的城市的家長(zhǎng)找個(gè)大學(xué)生做家教都比較困難，陪讀學(xué)堂的目的就是縮短學(xué)生與老師在時(shí)間、空間上的距離?！苯箒啿ㄕf(shuō)。

但是焦亞波并不排斥與線(xiàn)下教學(xué)機(jī)構(gòu)合作，由線(xiàn)下教學(xué)機(jī)構(gòu)提供師資，陪讀學(xué)堂提供銷(xiāo)售和線(xiàn)上資源。

不過(guò)，教育市場(chǎng)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化難度很大的領(lǐng)域。在整個(gè)家教服務(wù)鏈條中，每個(gè)角色的需求都不一樣，老師希望擺脫中介，獲取更多的酬勞；家長(zhǎng)則是希望提高孩子成績(jī)；而孩子則希望整個(gè)服務(wù)生動(dòng)且有趣，且不會(huì)讓本已較重的課業(yè)負(fù)擔(dān)雪上加霜。而對(duì)于教學(xué)成果的考核標(biāo)準(zhǔn)，作為“金主”的家長(zhǎng)，他們眼中衡量的指標(biāo)似乎除了成績(jī)也別無(wú)其它了。

陳遠(yuǎn)河就承認(rèn)“家教O(píng)2O無(wú)法做成淘寶或者‘滴滴打老師’?！痹蚴?，平臺(tái)需要承擔(dān)對(duì)師資質(zhì)量把關(guān)的責(zé)任。在請(qǐng)他教，為了達(dá)到師資質(zhì)量把控，所有上線(xiàn)老師必須過(guò)面試、測(cè)試、試講等幾個(gè)嚴(yán)格的關(guān)卡，從源頭上解決師資信息對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。

而陪讀學(xué)堂更是在河北省廊坊市成立了教研基地，由全職教師負(fù)責(zé)全國(guó)各地主流教材、教育部考綱的研究。

依靠電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)售賣(mài)課時(shí)的陪讀學(xué)堂在這一環(huán)節(jié)上看起來(lái)并不那么互聯(lián)網(wǎng)化，焦亞波坦陳：“目前在線(xiàn)教育還處于比較原始狀態(tài)，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到核爆炸階段，用戶(hù)不會(huì)大批量自動(dòng)買(mǎi)單。雖然建立電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這樣的舉措似乎不夠互聯(lián)網(wǎng)化，模式比較重，但是不這樣做，很難解決用戶(hù)買(mǎi)單前的各種疑問(wèn)顧慮?！?/p>

很多公司都在思考如何一網(wǎng)打盡全中國(guó)所有K12教師和學(xué)生，并且讓他們?cè)谧约旱钠脚_(tái)上實(shí)現(xiàn)所有教學(xué)與學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，對(duì)未來(lái)的展望多是寄希望于大數(shù)據(jù)或者教育的情懷，而在盈利模式上依舊是通過(guò)內(nèi)容、服務(wù)、軟件、傭金、廣告幾方面來(lái)支撐成本。

在線(xiàn)教育市場(chǎng)3個(gè)月一小火、5個(gè)月一大火的勢(shì)頭已經(jīng)持續(xù)了很多年，盡管業(yè)內(nèi)有諸多嘗試，但至今仍沒(méi)有明朗的盈利模式浮出水面。如陳遠(yuǎn)河在采訪中所說(shuō)，“教育往線(xiàn)上發(fā)展是趨勢(shì)，但是路很長(zhǎng)?！?/p>

課程資源、用戶(hù)流量和付費(fèi)習(xí)慣，是整個(gè)在線(xiàn)教育市場(chǎng)需要跨越的3個(gè)門(mén)檻，實(shí)際意義上的跨越才會(huì)隨之而誕生出在線(xiàn)教育真正的盈利方向。