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啟迪小故事范文第1篇

爭(zhēng)奪歷史人物的陵寢所在地與出生地，相信除了歷史定位之外，更重要的是其背后龐大的潛在觀光收入。以趙云（字子龍）的出生地為例，相信在當(dāng)時(shí)戰(zhàn)亂的年代，當(dāng)不至于有趙子龍童年的故居遺留，而河北石家莊正定縣和臨城縣的趙子龍故鄉(xiāng)之爭(zhēng)，相信并非是為了給仍然存在的古跡正名，而是為自己加入故事?tīng)I(yíng)銷的元素，希望為當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)三國(guó)時(shí)代常勝將軍趙子龍故鄉(xiāng)的形象，塑造一個(gè)眾人喜愛(ài)的故事，吸引更多的游客到當(dāng)?shù)芈糜?，?lái)評(píng)說(shuō)當(dāng)年趙子龍的英雄事跡。

這是一個(gè)典型的故事?tīng)I(yíng)銷例子，不論是陜西黃陵縣與河南新鄭市、安徽亳州和河南安陽(yáng)、河北石家莊正定縣和臨城縣，各地留存的歷史遺跡相信很少，但只要能得到歷史人物的“正名”，只要在當(dāng)?shù)芈约咏ㄔO(shè)與包裝，就能吸引眾多的觀光客，創(chuàng)造巨大的觀光商機(jī)。其所憑借者，不在歷史遺跡的多寡，也不在現(xiàn)今的硬件建設(shè)―前者各地都有限，后者則都難不倒各地。真正吸引眾多觀光客的在于，“正名”之后，自然能夠輕易地連結(jié)歷史故事，就能輕易地將觀光客帶入歷史故事與情境之中，而能以歷史故事感動(dòng)游客，打動(dòng)人心，達(dá)到故事?tīng)I(yíng)銷的最高境界。

故事?tīng)I(yíng)銷是營(yíng)銷運(yùn)用上的最高境界之一，一旦能夠善用故事?tīng)I(yíng)銷，則我們所促銷的內(nèi)容，將可由實(shí)際的“物品”，提升為更高境界的“情感”，而物品有價(jià)，情感無(wú)價(jià)。一旦訴諸情感，除了有其不可取代性之外，其所產(chǎn)生的價(jià)值，更能以數(shù)倍計(jì)，甚至百倍計(jì)。這也是為什么NIKE（耐克）不以賣鞋者自居，而會(huì)投資數(shù)億美元請(qǐng)邁克爾?喬丹宣揚(yáng)其Just do it(盡管去做)的運(yùn)動(dòng)精神，其目的也在提升自己的營(yíng)銷策略，由營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)鞋提升為營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)精神與情感。而Adidas（阿迪達(dá)斯）的Impossible is nothing(沒(méi)有不可能)，同樣將其營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)用品的策略，升華為營(yíng)銷“沒(méi)有不可能”的運(yùn)動(dòng)精神與生命情懷。NIKE和Adidas都采用同樣的“故事?tīng)I(yíng)銷”策略，將運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)用品的營(yíng)銷提升到更高的境界。

而國(guó)內(nèi)的譚木匠木梳店門(mén)聯(lián)上的“千年木梳，萬(wàn)絲情緣”，以及訴求“有女人的地方就有梳子，沒(méi)有女人的地方也要有梳子，那是男人買來(lái)送給女人的”的營(yíng)銷策略，也是成功地將原本屬于梳子的營(yíng)銷策略，提升為男女之間彼此關(guān)懷、愛(ài)慕之情的營(yíng)銷策略―木梳有價(jià)，關(guān)懷與愛(ài)慕無(wú)價(jià)。看譚木匠在短短的18年內(nèi)，在全國(guó)開(kāi)設(shè)了1089家分店的規(guī)模來(lái)看，關(guān)懷與愛(ài)慕的情感營(yíng)銷策略，應(yīng)該已經(jīng)成功地?fù)铽@了國(guó)人的心。

《新?tīng)I(yíng)銷》雜志榮譽(yù)顧問(wèn)、營(yíng)銷之父菲利普?科特勒教授2010年出版的《營(yíng)銷革命3.0》一書(shū)，將新時(shí)代的營(yíng)銷策略稱為營(yíng)銷3.0，有別于以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷1.0，和以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷2.0。營(yíng)銷3.0主要的營(yíng)銷概念在于跳脫產(chǎn)品功能與消費(fèi)者表象需求的限制，而嘗試帶給消費(fèi)者更大、更廣，甚至更深層的價(jià)值?！肮适?tīng)I(yíng)銷”在某些層面來(lái)說(shuō)，與菲利普?科特勒教授的《營(yíng)銷革命3.0》有類似之處，都在嘗試跳脫原本產(chǎn)品的表象功能，希望帶給消費(fèi)者更高境界的心理滿足，甚至是情感層面的關(guān)懷。

工業(yè)革命以后，由于制造業(yè)的進(jìn)步主導(dǎo)了產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，所以我們主要的營(yíng)銷策略在于如何營(yíng)銷“產(chǎn)品功能”。信息發(fā)達(dá)(尤其是互聯(lián)網(wǎng)誕生)以后，縮短了人與人之間的溝通距離，降低了人與人之間溝通的成本，我們?cè)囍鵂I(yíng)銷“消費(fèi)者需求”。而在現(xiàn)今產(chǎn)品差異化越來(lái)越小、消費(fèi)者需求越來(lái)越多元的情況下，如果能夠掌握“故事?tīng)I(yíng)銷”，成功地提升營(yíng)銷策略來(lái)接觸、撫慰消費(fèi)者的情感，與其產(chǎn)生共鳴，將有可能提升營(yíng)銷策略到更高、更難以被取代的地位。

啟迪小故事范文第2篇

什么是臉面？我們干大事的從來(lái)不要臉，臉皮可以撕下來(lái)扔到地上，踹幾腳，揚(yáng)長(zhǎng)而去，不屑一顧?！　獓?yán)介和（太平洋集團(tuán)前總裁）

只有不要臉的人，才會(huì)成為成功的人?！握牵ㄈA為總裁）

我想這么受歡迎的原因，無(wú)非是那些做事不要臉的人終于找到知音了，榜樣的力量是無(wú)窮的，于是乎，理直氣壯繼續(xù)做不要臉的事情?？磥?lái)我還是有必要用我的理解來(lái)解釋下這“不要臉”的兩種迥然不同的含義吧：像嚴(yán)介和、任正非這樣自己覺(jué)得做事不要臉但別人沒(méi)有覺(jué)得他們不要臉?lè)炊鴷?huì)敬佩他們的“不要臉”是我們提倡學(xué)習(xí)的“不要臉”；像有些仁兄做的事情別人覺(jué)得他不要臉從而看輕他的人格的“不要臉”是遭人唾棄的?，F(xiàn)在竟然這些仁兄也聲稱“我們干大事的從來(lái)不要臉”，不知道嚴(yán)介和地上有知（開(kāi)個(gè)玩笑話），作何感想？

因?yàn)橐獙?xiě)《營(yíng)銷人員第二法則：要有獨(dú)立意識(shí)，更要有骨氣》，于是聯(lián)想到了這個(gè)“不要臉”，其實(shí)也就是嚴(yán)介和、任正非、俞敏洪他們這些大老板做大事在不要臉，我們中國(guó)人的理解有時(shí)候很奇怪，就有人會(huì)把“做大事”和“不要臉”等同起來(lái)，他們是這樣理解的：我在做大事，所以可以不要臉；我現(xiàn)在不要臉，是因?yàn)槲以谧龃笫拢晃以谧龃笫?，所以只能不要臉；我因?yàn)椴灰?，所以才能做大事?？磥?lái)我們營(yíng)銷人員做的都是小事，所以我們還是要臉的。

營(yíng)銷人員面對(duì)老板的時(shí)候，能做到不卑不亢、平和對(duì)待么？如果你感覺(jué)自己能做到了，那么，恭喜你，你已經(jīng)具備成長(zhǎng)為一個(gè)合格營(yíng)銷人員的條件之一；營(yíng)銷人員面對(duì)上司的時(shí)候，能做到敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，提出反對(duì)意見(jiàn)么？如果你做到了，那么，恭喜你，你已經(jīng)具備成長(zhǎng)為一個(gè)合格營(yíng)銷人員的條件之一；營(yíng)銷人員面對(duì)客戶的時(shí)候，能做到“我就是給你帶來(lái)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)、同我們公司合作肯定雙贏”的心態(tài)么？如果你做到了，那么，恭喜你，你已經(jīng)具備成長(zhǎng)為一個(gè)合格營(yíng)銷人員的條件之一；營(yíng)銷人員面對(duì)自己的時(shí)候，能感覺(jué)到今天的你比昨天的你更進(jìn)步更自信么？如果你感覺(jué)到了，那么，恭喜你，你已經(jīng)具備成長(zhǎng)為一個(gè)合格營(yíng)銷人員的條件之一。

啟迪小故事范文第3篇

關(guān)鍵詞：普通股 優(yōu)先股 中小企業(yè) 融資

當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，股市低迷，未來(lái)趨勢(shì)無(wú)法預(yù)測(cè)，如何籌集資金發(fā)展壯大呢？這是中小企業(yè)當(dāng)今面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)。內(nèi)蒙古屬于西部大開(kāi)發(fā)和振興東北等老工業(yè)基地范疇，中小企業(yè)占全區(qū)現(xiàn)有企業(yè)的99%，按照生命周期理論，本文大體將企業(yè)分為發(fā)展初期，發(fā)展中期，發(fā)展后期，內(nèi)蒙古地區(qū)中小企業(yè)處于生命周期發(fā)展中期的中小企業(yè)較多，創(chuàng)新水平一般，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)稀缺，融資告貸難，企業(yè)規(guī)模小，但企業(yè)發(fā)展動(dòng)力大、企業(yè)機(jī)制靈活、西部發(fā)展扶持政策等特性也決定了它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)發(fā)展中期可以考慮使用優(yōu)先股籌資，發(fā)行優(yōu)先股是中小企業(yè)在股市動(dòng)蕩時(shí)期的新出路。中國(guó)企業(yè)上市發(fā)行的大部分為普通股，優(yōu)先股作為一種新興的籌資方式，其特性介于普通股和債券之間，有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，具有現(xiàn)實(shí)的可行性。發(fā)行優(yōu)先股不但可以提高所有者權(quán)益在總資產(chǎn)中的比重，降低企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，還會(huì)降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)和銀行均可從中受益，優(yōu)先股帶來(lái)的杠桿效應(yīng)也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。如何應(yīng)對(duì)不良的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并解決中小企業(yè)融資難等問(wèn)題呢？本文將優(yōu)先股作為中小企業(yè)中期發(fā)展在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期融資的新籌碼，在未來(lái)經(jīng)濟(jì)回暖時(shí)期，我們可以根據(jù)具體情況將部分優(yōu)先股贖回，以保證企業(yè)在不同的經(jīng)濟(jì)狀況下?lián)碛泻线m的融資結(jié)構(gòu)。

一、內(nèi)蒙古地區(qū)中小企業(yè)融資現(xiàn)狀分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2008年底，內(nèi)蒙古地區(qū)中小企業(yè)數(shù)量11.7萬(wàn)戶，占全區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總數(shù)的99%以上，中小企業(yè)增加值占全區(qū)生產(chǎn)總值的60%以上，創(chuàng)造了50%的以上的稅收，提供就業(yè)崗位75%以上的。近幾年，內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度連續(xù)七年居全國(guó)首位，即便是在金融危機(jī)的沖擊下，內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然保持良好勢(shì)態(tài)，這不僅要?dú)w功于大企業(yè)，也要看到中小企業(yè)的重要作用?？傮w看，內(nèi)蒙古地區(qū)的中小企業(yè)規(guī)模較小，現(xiàn)金流不穩(wěn)定，發(fā)展水平還不高，企業(yè)整體素質(zhì)較低，農(nóng)畜產(chǎn)品居多，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，與發(fā)達(dá)地區(qū)存在著很大的差距。為改變這種狀況，自治區(qū)也采取了措施，09年7月14日，《人民政府關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》正式出臺(tái)，為全區(qū)中小企業(yè)快速健康發(fā)展提供了有力的政策支持。內(nèi)蒙古地區(qū)中小企業(yè)擬上市企業(yè)正在有序健康的發(fā)展起來(lái)，但是新的問(wèn)題便會(huì)接踵而來(lái)，處于生命周期發(fā)展中期的中小企業(yè)如何選擇適合自己的籌資策略？大型企業(yè)上市融資模式對(duì)中小企業(yè)還可行嗎？?jī)?nèi)蒙古地區(qū)的擬上市企業(yè)是政府通過(guò)為其提供貸款擔(dān)保、減稅、貼息等扶持下成長(zhǎng)起來(lái)的，企業(yè)資金基礎(chǔ)薄弱，過(guò)渡依賴貸款減息貼息等政府扶持政策，“溫室里的花朵”如何擺脫政府扶持發(fā)展自主創(chuàng)新，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中小企業(yè)要根據(jù)自身特性來(lái)量身定做籌資策略，自主拓寬融資渠道，以此來(lái)解決企業(yè)融資難題。

二、融資模式概述

優(yōu)先股是指在有關(guān)利益分配等財(cái)產(chǎn)權(quán)利上，如分配盈余、分配公司剩余財(cái)產(chǎn)等方面享有優(yōu)先權(quán)的權(quán)利。優(yōu)先股在兩方面優(yōu)于普通股，即：優(yōu)先以事先約定的固定股息率分配公司稅后利潤(rùn)；在公司清算時(shí)優(yōu)先于普通股分配剩余財(cái)產(chǎn)；由此看，優(yōu)先股的風(fēng)險(xiǎn)較普通股小，作為代價(jià)，優(yōu)先股持有者不享有參與決策的投票表決權(quán)及認(rèn)購(gòu)新股的優(yōu)先權(quán)等權(quán)利，因此，權(quán)益會(huì)較普通股小。 優(yōu)先股有很多種類，如：累積優(yōu)先股、非累積優(yōu)先股、參加優(yōu)先股、非參加優(yōu)先股、累積參加優(yōu)先股、非累積參加優(yōu)先股等，累積優(yōu)先股是指公司當(dāng)年的盈余達(dá)不到優(yōu)先股應(yīng)分的股利，其不足部分在其后年度分配盈余時(shí)給予補(bǔ)足的股份。

對(duì)于中小企業(yè)，最好選擇累計(jì)優(yōu)先股，從投資者角度來(lái)看，累計(jì)優(yōu)先股更保值可行。優(yōu)先股可通過(guò)溢價(jià)或轉(zhuǎn)換的形式收回，針對(duì)中小企業(yè)的特殊性，可轉(zhuǎn)換的優(yōu)先股是最佳選擇，所謂可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股是優(yōu)先股可按規(guī)定轉(zhuǎn)換成普通股，投資者可把握合適的時(shí)機(jī)，將優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股，以保障投資者的利益。總體看，優(yōu)先股是相對(duì)于普通股而言的一種特別股。它與普通股的差別在于股東承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大小的不同、從公司獲取收益方式和多少的不同；與債券融資相比，兩者雖然都是固定的收益，但優(yōu)先股股東與企業(yè)是投資法律關(guān)系，債券持有者與公司的關(guān)系是借貸關(guān)系，優(yōu)先股實(shí)質(zhì)上是一種無(wú)限期的債券投資，但又區(qū)別于債券，優(yōu)先股作為資本投資是不能撤回的，只能轉(zhuǎn)讓，這就降低了資產(chǎn)負(fù)債率，增加了公司的資本金。

三、內(nèi)蒙古地區(qū)處于發(fā)展中期的中小企業(yè)發(fā)行優(yōu)先股籌資的基礎(chǔ)

1.債券與股權(quán)融資的博弈選擇

梅耶斯(Myers ,1984) 等學(xué)者提出了一種新的融資優(yōu)序理論,即分析了一個(gè)投資項(xiàng)目信息不對(duì)稱的簡(jiǎn)單模型,得出了企業(yè)融資行為的預(yù)測(cè): 優(yōu)序融資理論的兩個(gè)中心思想:偏好內(nèi)部融資;如果需要外部融資,則偏好債務(wù)融資。但是在選擇外部融資策略時(shí)一定要切合實(shí)際的考慮中小企業(yè)的特殊性，內(nèi)蒙古地區(qū)地處西部，企業(yè)發(fā)展受到外部環(huán)境和政策得到影響，尤其是中小企業(yè)，規(guī)模較小，現(xiàn)金流不穩(wěn)定，發(fā)展水平還不高，企業(yè)整體素質(zhì)較低，農(nóng)畜產(chǎn)品居多，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，針對(duì)這些特殊性，選擇債券融資并不是上策。首先，銀行和中小企業(yè)之間存在著信息的不對(duì)稱，企業(yè)規(guī)模小、信譽(yù)低、抵押能力不足、及債務(wù)承載能力弱，銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)高而不愿將資金貸給企業(yè)。其次，債權(quán)融資到期要還本付息，如此看來(lái)企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)加大，對(duì)債權(quán)持有者來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大于收益。股權(quán)融資可以避開(kāi)債權(quán)融資的弊端，為企業(yè)解決融資難的問(wèn)題，股權(quán)融資有很多種，我們選擇優(yōu)先股籌資，固定的股利收益在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期會(huì)吸引大筆投資者的目光，長(zhǎng)期無(wú)限期的資本投資也使企業(yè)不再擔(dān)心到期不還款會(huì)帶來(lái)倒閉風(fēng)險(xiǎn)，即兼顧債券融資的收益又避開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)融資，一舉兩得。

2. 新《公司法》已為發(fā)行優(yōu)先股奠定法律基礎(chǔ)

開(kāi)始實(shí)施的中國(guó)新《公司法》在關(guān)于股東表決權(quán)條款上規(guī)定：“股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)；但是，公司章程另有規(guī)定的除外?！边@條規(guī)定實(shí)際上是為區(qū)分“普通股”和“優(yōu)先股”打開(kāi)了大門(mén)，為發(fā)行優(yōu)先股奠定了法律基礎(chǔ)。 《公司法》第一百六十七條規(guī)定：“股份有限公司按照股東持有的股份比例分配，但股份有限公司章程規(guī)定不按持股比例分配的除外?！贝藯l款實(shí)際上是為公司章程規(guī)定設(shè)立優(yōu)先股提供了依據(jù)?！秳?chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法》第十五條規(guī)定：“經(jīng)與被投資企業(yè)簽訂投資協(xié)議，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)可以以股權(quán)和優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股等準(zhǔn)股權(quán)方式對(duì)未上市企業(yè)進(jìn)行投資?！?/p>

四、內(nèi)蒙古地區(qū)發(fā)展中期的中小企業(yè)融資方案設(shè)計(jì)及可行性分析

在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩股市低迷時(shí)期，內(nèi)蒙古地區(qū)處于發(fā)展中期的中小企業(yè)選擇發(fā)行優(yōu)先股，是比較穩(wěn)妥的選擇，對(duì)于創(chuàng)新力度不足的西部企業(yè)來(lái)說(shuō)，既可以獲得充足的資金，有可以為以后的融資打下良好的基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定時(shí)期，人們大多保守投資，優(yōu)先股很受投資者的信賴，由于經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定讓投資者對(duì)優(yōu)先股的固定收益很滿足，當(dāng)經(jīng)濟(jì)回暖時(shí)，不再滿足優(yōu)先股的固定收益投資者，會(huì)轉(zhuǎn)向普通股，大多數(shù)投資者將原有的優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股繼續(xù)持有，企業(yè)也可以根據(jù)情況適時(shí)贖回優(yōu)先股，釋放投資風(fēng)險(xiǎn)，緩解公司的債務(wù)壓力。另外，處于中期發(fā)展階段的中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，穩(wěn)定的現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為重要，只拿固定股利分紅的優(yōu)先股不參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，原普通股股東的利益毫無(wú)損失，且優(yōu)先股不流入二級(jí)市場(chǎng)，不會(huì)受股市動(dòng)蕩的影響，有限緩解了企業(yè)的壓力，對(duì)政府部門(mén)來(lái)說(shuō)，優(yōu)先股作為一種新興股，不但讓企業(yè)達(dá)到了融資的目的，還可以增大二級(jí)市場(chǎng)抗壓系數(shù)。最終，投資者、企業(yè)和政府監(jiān)管部門(mén)會(huì)達(dá)到“三方共贏”狀態(tài)。

以上針對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展特性，結(jié)合現(xiàn)有融資理論，對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)的中小企業(yè)設(shè)計(jì)了一個(gè)比較具體的融資策略，希望對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)的中小企業(yè)的發(fā)展有借鑒作用。

參考文獻(xiàn)：

[1] 戴大雙：《項(xiàng)目融資》，機(jī)械工業(yè)出版社，2005年

[2] 張玉明：股權(quán)融資是中小企業(yè)融資優(yōu)序策略,山東大學(xué)學(xué)報(bào)，2004年

啟迪小故事范文第4篇

天塌下來(lái)還有“小手娘娘”

26年前，一對(duì)年輕夫婦帶著兩個(gè)年幼的兒子，來(lái)到張家港，搬到了曹建蘇家的隔壁。這對(duì)夫婦叫李軍和馬佳，來(lái)自蘇北鹽城，以幫人家運(yùn)輸石子為生，兩個(gè)孩子分別叫李明和李東。李軍與妻子經(jīng)常外出找活干，曹建蘇的母親顧美琴便將兩個(gè)孩子接到了家里照顧。孩子們都追著顧美琴喊“老媽”，追著曹家姐妹喊“娘娘”，蘇北方言娘娘有姐姐的意思。曹建蘇一雙手很小，兄弟倆為了區(qū)分曹家其他姐姐，就喊她“小手娘娘”。兩家人處得非常融洽。哪知，災(zāi)難說(shuō)來(lái)就來(lái)……

1989年7月下旬，李軍夫婦到幫人運(yùn)輸粗沙時(shí)，半夜里船被撞沉，雙雙身亡。正在徐州醫(yī)學(xué)院讀大二的曹建蘇，和母親連夜趕到李軍在蘇北的老家報(bào)喪。聽(tīng)聞噩耗，李軍父母痛不欲生。臨走時(shí)，李媽媽向顧美琴母女提出，讓兩個(gè)兄弟輟學(xué)回家，因?yàn)榧依餂](méi)有能力再供他們讀書(shū)了。

顧美琴母女勸道：“娃娃不能輟學(xué)，他們很聰明，不上學(xué)能干什么？要不，我們先幫你們帶著，你們可以隨時(shí)來(lái)看娃娃？”兩個(gè)老人當(dāng)即老淚縱橫：“恩人哪，你們就把他們當(dāng)成自己的孩子吧?！?/p>

從鹽城回家的路上，母女倆商定，先對(duì)兩個(gè)孩子隱瞞父母去世的消息。第二年年初，曹建蘇放寒假回家，李明和李東拉著娘娘的小手，眼淚汪汪地問(wèn)她：“我們的爸媽在哪里？村里人都說(shuō)我們是沒(méi)有爹娘的孩子？”曹建蘇眼睛一熱，她知道，不能再瞞他們了，于是，安慰道：“你們是娘娘心中最堅(jiān)強(qiáng)的孩子，你們沒(méi)了爸爸媽媽，還有老媽和娘娘，老媽和娘娘不會(huì)丟下你們不管的?！眰餮宰C實(shí)了，兄弟倆傷心得大哭。曹建蘇含淚將兄弟倆摟在懷里說(shuō)：“別哭，老媽和小手娘娘，會(huì)一直陪著你們的?！?/p>

曹建蘇大學(xué)畢業(yè)后，與高中同學(xué)馬濤走進(jìn)了婚姻的殿堂，第二年，女兒馬小婷出生了。曹建蘇和丈夫在張家港開(kāi)了家醫(yī)藥公司。此時(shí)，母親顧美琴突患重病，臨終前囑咐她：“其他姐妹日子過(guò)得緊，媽只能把李明哥倆交給你了?！辈芙ㄌK含淚點(diǎn)頭。

1995年夏天，顧美琴去世了。靈前，除個(gè)四個(gè)黯然神傷的女兒，還跪著一對(duì)哭成淚人的小兄弟,他們緊緊抱著顧美琴的遺像，聲嘶力竭地喊道：“老媽你死了，我們爸爸媽媽也死了，以后誰(shuí)管我們哪？”人群中，二女兒曹建蘇紅著眼睛走出來(lái)，一左一右摟著兄弟倆說(shuō)：“好弟弟，別哭，娘娘會(huì)照顧你們長(zhǎng)大成人的。”

葬禮過(guò)后，曹建蘇將兄弟兩個(gè)領(lǐng)回家。這年，曹建蘇27歲，李明16歲，李軍13歲。曹建蘇的丈夫馬濤不太高興，給岳母看病，差點(diǎn)拖垮了生意，現(xiàn)在再拖著李家兄弟，這日子還怎么過(guò)。曹建蘇勸道：“我是看著他們長(zhǎng)大的，他們喊我娘娘喊了12年，就是媽不說(shuō)，我也會(huì)把他們留在身邊的?！币?jiàn)妻子這么說(shuō)，馬濤只好不作聲了。李明兄弟心里也很不安，他們每天一放學(xué)就打掃房間，幫著帶才1歲的馬小婷，希望討得馬濤的歡心。

一天，曹建蘇接到老師的電話，說(shuō)李明在學(xué)校飯?zhí)美飼灥沽?。曹建蘇馬上坐車趕去，才知道原來(lái)李明怕花錢(qián)太多，每天只吃一個(gè)饅頭蘸咸鹽充饑，最終因營(yíng)養(yǎng)不良暈倒。曹建蘇眼淚一下子沖了出來(lái)，她拉著李明的手吼道：“你怎么能這么不愛(ài)惜身體！缺錢(qián)了，就問(wèn)娘娘要。娘娘要你健健康康的?！?/p>

幾年后，李明考了上湖南大學(xué)，李東也升入高中。進(jìn)入大學(xué)后，李明開(kāi)始利用課余時(shí)間，四處找兼職。曹建蘇聞?dòng)嵑?，欣慰不已，自己的心血沒(méi)白費(fèi)，兩個(gè)兄弟，一個(gè)比一個(gè)懂事，這應(yīng)該就是對(duì)她最好的回報(bào)了。

幾個(gè)月后，李明卻突然來(lái)信，說(shuō)想退學(xué)學(xué)做生意。曹建蘇一下子急了，當(dāng)天晚上便買火車票趕到湖南。李明看到風(fēng)塵仆仆站在自己面前的娘娘，哭著說(shuō)：“娘娘，你讓我自己供弟弟念書(shū)吧，我不想小婷像我們一樣，沒(méi)有爸爸疼?！痹瓉?lái)，李東的學(xué)校離曹建蘇家很遠(yuǎn)，隨著功課越來(lái)越緊，曹建蘇便讓李東住校，省去來(lái)回奔波之苦，但這樣一來(lái)，食宿費(fèi)用又是一大筆錢(qián)。馬濤覺(jué)得妻子對(duì)兩個(gè)外人遠(yuǎn)比對(duì)自己和女兒好，非常委屈，與妻子大吵了一架后，離家出走。李東寫(xiě)信把此事告訴了哥哥，并流露出要退學(xué)的意思。李明擔(dān)心弟弟的前途，便準(zhǔn)備自己退學(xué)，做生意供弟弟。

曹建蘇對(duì)李明說(shuō)：“我家里的事，你們不要管，娘娘自己會(huì)處理。你們都安心上學(xué)，奔出個(gè)好前途，娘娘這擔(dān)子就放下了?！痹诓芙ㄌK的鼓勵(lì)下，李明放棄了棄學(xué)的念頭，發(fā)憤學(xué)習(xí)，年年都獲得最優(yōu)等獎(jiǎng)學(xué)金，他把這些錢(qián)，都小心攢起來(lái)交學(xué)費(fèi)，通過(guò)這樣的方式來(lái)減輕曹建蘇的負(fù)擔(dān)。

2002年，弟弟李東也考上湖南大學(xué)。第二年，李明又考上了本校的研究生。那一年暑假，兩兄弟齊齊跪在曹建蘇面前，給她磕了三個(gè)頭。哽咽難言：“娘娘，這些年，你又當(dāng)姐又當(dāng)娘，我們欠你的太多?！辈芙ㄌK笑著扶起兄弟倆：“你們以后有個(gè)光明的未來(lái)，娘娘就開(kāi)心了。”

小手娘娘我們不能沒(méi)有你

不久，醫(yī)藥公司一些藥品的期快到了，廠家通知曹建蘇，由于原料漲價(jià)等問(wèn)題，下一年的費(fèi)用要提高。曹建拼西湊湊足錢(qián)，特意留出1萬(wàn)元，作為兄弟倆下一年的學(xué)費(fèi)，這才出差去廣東談判。這個(gè)舉動(dòng)讓馬濤徹底絕望了。他將女兒送到自己母親家，簡(jiǎn)單收拾了下自己的東西，就如斷了線的風(fēng)箏再也沒(méi)有音訊。

雪上加霜的是，建蘇的醫(yī)藥公司因資金周轉(zhuǎn)不靈，一下子倒閉了。曹建蘇便開(kāi)了一家“小手網(wǎng)吧”，重整旗鼓。她告訴李明兄弟，自己改行做網(wǎng)吧了，對(duì)家里發(fā)生變故之事，只字不提。兩兄弟為了省錢(qián)，過(guò)年也不回家，四處找活干。曹建蘇明白兄弟倆想替自己分擔(dān)的苦心，心中非常安慰。

網(wǎng)吧的生意越來(lái)越難做，生意每況愈下，曹建蘇一咬牙，將網(wǎng)吧變賣，到一家服裝廠當(dāng)起了最低層的質(zhì)檢員。為了多掙點(diǎn)錢(qián)，她向老板請(qǐng)求，拿一些商標(biāo)回家燙平。就這樣，她白天工作，晚上在家熨燙服裝商標(biāo)，一個(gè)商標(biāo)一毛錢(qián)，一個(gè)晚上再抓緊，也只能賺個(gè)20多元錢(qián)。起初，曹建蘇不會(huì)燙，纖細(xì)的小手上，經(jīng)常弄得到處是血泡，有時(shí)肉都露出來(lái)了。車間的工友看了，直罵她說(shuō)：“你不要命啦？”曹建蘇一笑：“沒(méi)辦法，我有一大家子人要養(yǎng)。

李明研究生畢業(yè)后，進(jìn)入湖南一家事業(yè)單位。李東也找到了工作。兄弟倆相約一起回家看娘娘，這才知道曹建蘇家里發(fā)生的變故，撫著曹建蘇傷痕累累的小手，他們放聲大哭：“娘娘，我們害了你，讓你受苦了，你跟我們走吧，從今后，我們養(yǎng)你老?！辈芙ㄌK強(qiáng)忍著悲痛笑道：“娘娘還沒(méi)老呢，你們好好干，娘娘還想幫你們帶小孩呢?！?/p>

這期間，曹建蘇經(jīng)常感覺(jué)身體勞累，經(jīng)常感冒。她悄悄到醫(yī)院檢查，結(jié)果如五雷轟頂：她竟得了白血病，而且血型還是十萬(wàn)人中才有一例的RH陰型熊貓血。主治醫(yī)生告訴曹建蘇，如果要根治，換髓是唯一的途經(jīng)。但熊貓血本就稀有，找到配型的幾率非常??！曹建蘇跌跌撞撞地回到家中，看到桌子上與女兒的合影，淚如雨下。

這天，曹建蘇帶女兒出去玩。馬小婷告訴媽媽，爸爸在新疆，事業(yè)發(fā)展得很好，讓她也過(guò)去。曹建蘇既欣慰又心酸，馬濤終于有了下落，女兒也有了著落，她放心了。她將房子賣掉，悄悄把錢(qián)給女兒存了張卡。去機(jī)場(chǎng)送機(jī)時(shí)，她抱著女兒，將卡塞在她的手里，哽咽道：“孩子，別恨媽媽，跟著爸爸好好過(guò)，媽媽沒(méi)什么給你的，也不知道以后能不能參加上你的婚禮，這個(gè)卡你拿好，里面有錢(qián)，是媽媽提前給你存的嫁妝。”馬小婷一頭撲在母親懷里，哭道：“媽，你以后要照顧好自己啊?！?/p>

女兒走后，曹建蘇關(guān)掉了手機(jī)，悄悄住進(jìn)了大姐的家里。此時(shí)，父親已經(jīng)退休，得知二女兒得了白血病，他心急如焚，當(dāng)即將其他兩個(gè)女兒找來(lái)，一起到醫(yī)院給曹建蘇配型，結(jié)果都沒(méi)配上。大姐跺著腳哭道：“我真搞不懂，你和媽媽，明明做了好事，怎么老天不保佑好人呢？”曹建蘇拉著姐姐的手，淡然一笑：“生死有命，好在，李明兄弟倆可以自己掙錢(qián)了，小婷也不用我管了。你們都要記住啊，不能把我生病的事告訴他們，否則我死也不瞑目?！备赣H老淚縱橫，拿出自己的5萬(wàn)元積蓄，其他姐妹三人又湊了5萬(wàn)元，將曹建蘇送進(jìn)了醫(yī)院。

2006年底，李明兄弟突然發(fā)現(xiàn)，無(wú)論用什么方式，都聯(lián)系不上小手娘娘了。李東打遍了所有認(rèn)識(shí)曹建蘇的人的電話，又不斷上網(wǎng)留言，但都沒(méi)有回音。一天，兄弟倆在網(wǎng)上碰到了馬小婷，便焦急地向她詢問(wèn)曹建蘇的消息。馬小婷也著急地說(shuō)：“我也正在找媽媽呢，她手機(jī)停了，幾個(gè)姨娘也不告訴我媽媽在哪里?！比齻€(gè)人心中有一種不詳?shù)念A(yù)感，于是相約寒假一起回張家港看個(gè)究竟。

2007年初，13歲的馬小婷回到張家港，和李明兄弟會(huì)合后，一起來(lái)到大姨的家?？吹胶⒆觽円黄鸪霈F(xiàn)在自己面前，大姨只得一五一十將曹建蘇已經(jīng)病危的消息告訴了他們。兄弟倆和馬小婷大吃一驚，他們火速趕到醫(yī)院，看到正在昏睡的曹建蘇，三人忍不住哭出聲來(lái)。

昏昏沉沉中，曹建蘇仿佛聽(tīng)到女兒在喊媽，兩個(gè)兄弟在喊娘娘。她費(fèi)力地睜開(kāi)眼睛，竟然真的看到了日夜?fàn)繏斓暮⒆觽?，忍不住咧嘴一笑，眼淚，卻從眼角滾落了下來(lái)。她輕輕地道：“我還以為，這輩子再也看不到你們了。李明一把抓住娘娘的小手，悲憤地喊道：”娘娘，你都病成這樣了，為啥不跟我們說(shuō)？為啥不聯(lián)系我們？難道，你也將我們兄弟當(dāng)外人嗎？”馬小婷也撲在媽媽?xiě)牙锟薜溃骸皨?，女兒長(zhǎng)大了，明白了你的苦心。你別放棄，我不能沒(méi)有媽媽?！笨粗荒樇?dòng)的三個(gè)年輕人，曹建蘇淚流滿面地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“小手娘娘”飛出生命冰海

第二天，李明便將自己做課題研究掙來(lái)的5萬(wàn)元獎(jiǎng)金取出來(lái)，替曹建蘇交了欠的住院費(fèi)；又與李東一起，迅速制訂了一個(gè)營(yíng)救計(jì)劃：兩個(gè)年輕人先去做了配型，但沒(méi)有配上。之后，他們打電話向中華骨髓庫(kù)求助，看有沒(méi)有骨髓適合娘娘。李明負(fù)責(zé)籌錢(qián)，因?yàn)橐坏┯羞m合的骨髓，至少要30萬(wàn)元的移植費(fèi)用，萬(wàn)一找不到合適的骨髓，化療和治療，也是一筆不小的費(fèi)用。

馬小婷見(jiàn)李明兄弟在為錢(qián)奔波，便拿來(lái)媽媽給她的存有18萬(wàn)元錢(qián)的卡。馬濤也回到了張家港，知道妻子得了白血病，心情復(fù)雜地來(lái)到醫(yī)院?？吹狡拮由n白的臉，他忍不住一陣心酸，嘆道：“以前是我錯(cuò)了，我會(huì)盡全力救你的?！?/p>

馬濤父女回到新疆后，曹建蘇怕耽誤李家兄弟的工作，便不停趕他們走。李明出去打了個(gè)電話，一天后，一個(gè)女孩風(fēng)塵仆仆出現(xiàn)在曹建蘇面前。李明指著女孩對(duì)曹建蘇道：“娘娘，她叫孟甜，是我女朋友。你快好起來(lái)，到時(shí)來(lái)當(dāng)我們的主婚人。你不好，我就不結(jié)婚了?！?/p>

曹建蘇拉著孟甜的手，左看右看，喜不自禁。兩兄弟接到單位催他們回去的電話，只好辭行。臨別時(shí)，兄弟倆摟著娘娘的肩，久久不愿放開(kāi)。他們哽咽著表示：“娘娘，等我們有條件了，一定把你接過(guò)去，養(yǎng)你老。”

兩兄弟回到各自單位的第一件事，就是帶著曹建蘇的配對(duì)樣本，到湖南和湖北的骨髓庫(kù)做了配型，可惜都沒(méi)有成功。他們與娘娘的主治醫(yī)生也保持著密切的聯(lián)系。

然而，治療、腰穿讓曹建蘇痛不欲生，看著越來(lái)越高的費(fèi)用，她做出放棄治療的決定，這樣兩兄弟解脫了，家人也解脫了。李明兄弟從醫(yī)生那里聽(tīng)到娘娘要放棄治療的消息，再次雙雙趕來(lái)。李明哭著說(shuō)：“娘娘放心，我和弟弟會(huì)想辦法湊錢(qián)的?！钡还茉趺凑f(shuō)，曹建蘇就是不停搖頭。李明兄弟急了，“撲通”一聲跪在地上：“娘娘，我們給你磕頭了，求你千萬(wàn)不要放棄！”說(shuō)著，兄弟倆真的在水泥地上“咣咣”磕起頭來(lái)。曹建蘇心如刀絞，她一把抱住他們哭道：“好孩子快起來(lái)，娘娘答應(yīng)你們，接著治?！?/p>

李明知道，對(duì)于曹建蘇來(lái)說(shuō)，目前的精神治療才是最重要的?；氐胶焙?，他就跟孟甜商量，能不能趕緊完婚。孟甜明白心上人的孝心，笑呵呵地說(shuō)：“只要能讓娘娘開(kāi)心，我什么事都愿意做?！崩蠲髭s緊打電話向曹建蘇報(bào)喜，讓她給他們主婚。曹建蘇的情緒果然好多了。

第二年春節(jié)，李明和心愛(ài)的女友辦了一場(chǎng)簡(jiǎn)單樸素的婚禮。婚禮上，李明自己當(dāng)司儀，他舉著99朵康乃馨，獻(xiàn)給坐在主賓席上的曹建蘇，含淚對(duì)所有來(lái)賓講了兄弟倆與曹建蘇的故事。最后他說(shuō)：“我想用一句歌詞來(lái)形容我們兄弟與娘娘的關(guān)系：假如你不曾養(yǎng)育我/給我溫暖的生活/假如你不曾保護(hù)我/我的命運(yùn)將會(huì)是什么/是你撫養(yǎng)我長(zhǎng)大/陪我說(shuō)第一句話/是你給我一個(gè)家/讓我與你共同擁有它……”在眾人感慨的淚光中，李明和妻子虔誠(chéng)地向曹建蘇三鞠躬……那一刻，曹建蘇淚水簌簌而下，覺(jué)得自己是世界最幸福的娘娘。

不久，好消息傳來(lái)了，醫(yī)院在一個(gè)部隊(duì)?wèi)?zhàn)士那里，找到了與曹建蘇匹配的“熊貓血”。李明兄弟得知后，喜極而泣。2009年底，在李家兄弟的護(hù)送下，曹建蘇做了造血干細(xì)胞移植手術(shù)。1個(gè)星期后，她轉(zhuǎn)移到無(wú)菌艙。張家港義工們聽(tīng)到曹建蘇的故事后，紛紛趕來(lái)，自發(fā)照顧曹建蘇的生活。

啟迪小故事范文第5篇

定義：小故事是一種篇幅短小，故事情節(jié)簡(jiǎn)單而又富于哲理的故事，因其每個(gè)故事都能給人以啟迪，成功做人之道而受到廣大讀者特別是在校學(xué)生的喜愛(ài)。雖然小故事并不是一種獨(dú)立的文體但有其自身的特點(diǎn)，每個(gè)故事都能說(shuō)明一個(gè)道理或者總結(jié)一次教訓(xùn)，大致可分為哲理故事勵(lì)志故事名人故事，成功故事失敗故事等。

作用：編輯本段分析介紹小故事也是人類對(duì)自身歷史的一種記憶行為，人們通過(guò)多種故事形式，記憶和傳播著一定社會(huì)的文化傳統(tǒng)和價(jià)值觀念，引導(dǎo)著社會(huì)性格的形成。

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