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病毒營(yíng)銷范文第1篇

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的全面滲透和營(yíng)銷方式的變革已是大勢(shì)所趨。如何一步一步地實(shí)施和開展病毒營(yíng)銷？

消除懷疑論，創(chuàng)造代入感

借助病毒營(yíng)銷，低成本地與目標(biāo)客戶建立鏈接和互動(dòng)，以“消除懷疑論，創(chuàng)造代入感”為直接目的，不斷修正和定義自己的市場(chǎng)邊界和產(chǎn)品邊界，追求最優(yōu)的營(yíng)銷和傳播績(jī)效，實(shí)現(xiàn)持續(xù)地創(chuàng)造市場(chǎng)需求的目標(biāo)，將是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷的根本使命。

歷經(jīng)十多年的營(yíng)銷實(shí)踐和理論研習(xí)，我（微信公眾號(hào)brother-brand）總結(jié)出環(huán)環(huán)相扣的10大創(chuàng)新步驟，簡(jiǎn)稱【病毒10型】，聚焦移動(dòng)社交媒體，聚焦內(nèi)容病毒化，聚焦低成本高效益，聚焦實(shí)操落地，力求拿來就用，用之有效。

營(yíng)銷10型

1、項(xiàng)目遴選的病毒化

如何確定和找到一個(gè)極速成長(zhǎng)的行業(yè)？也就是所謂的臺(tái)風(fēng)。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，那么判斷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？如何找到一種全新的方法，將產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)化為源源不斷的利潤(rùn)？即保證自己始終奔跑在正確的道路上？

2、組織和流程的病毒化

“結(jié)構(gòu)決定功能，流程決定效率”。既然要做并且想要做好病毒營(yíng)銷，就首先必須在組織結(jié)構(gòu)上予以設(shè)置和保障。建立專業(yè)的方式組織和調(diào)配企業(yè)資源來創(chuàng)造‘病毒’，對(duì)人力資源和資本進(jìn)行獨(dú)特配置，改善營(yíng)銷部門的智能。一實(shí)現(xiàn)富有創(chuàng)造力和生產(chǎn)力的環(huán)境。既能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能吸引和保留人才。

在流程設(shè)置上，尤其是策略、創(chuàng)意、創(chuàng)作、評(píng)審、投放、測(cè)評(píng)等建立起完全不同于以往企業(yè)市場(chǎng)部的價(jià)值創(chuàng)造步驟。使病毒營(yíng)銷真正能發(fā)揮高效的作用，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優(yōu)勢(shì)。

3、品牌名稱的病毒化

在這個(gè)信息喧囂的時(shí)代，無論怎樣強(qiáng)調(diào)一個(gè)好名字的重要都不為過。一個(gè)有病毒力的好名字更是令人印象深刻，幫規(guī)?；钠髽I(yè)省出上千萬的傳播成本也絕不為過。好名字的作用是‘一句話頂一萬句’，幫消費(fèi)者建立購(gòu)買偏好，贏在起跑線上。

在流程設(shè)置上，尤其是策略、創(chuàng)意、創(chuàng)作、評(píng)審、投放、測(cè)評(píng)等建立起完全不同于以往企業(yè)市場(chǎng)部的價(jià)值創(chuàng)造步驟。使病毒營(yíng)銷真正能發(fā)揮高效的作用，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優(yōu)勢(shì)。

4、形象個(gè)性的病毒化

什么都不是、品牌什么都不是、技術(shù)什么都不是、但人是！你為什么做這件事？別人為什么要跟著你做這件事？在未來消費(fèi)者的心目中你究竟具有怎么樣的品牌形象，這是形象個(gè)性病毒化的關(guān)鍵。

5、營(yíng)銷定位的病毒化

品牌定位，決定商業(yè)游戲的切入點(diǎn)，“能做新絕不做舊！這個(gè)山頭當(dāng)不了老大，立即抽身，另選山頭！”這種先進(jìn)的商業(yè)思維和營(yíng)銷技法就是定位。

營(yíng)銷是皇冠，“定位”絕對(duì)是皇冠上的鉆石，定位是“做對(duì)的事”是決定你生死成本的關(guān)鍵點(diǎn)。而所謂的努力、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意，都只是局部?jī)?yōu)化和錦上添花。如何給給產(chǎn)品做品牌定位？讓它像尖刀一樣插入消費(fèi)者的心臟？插入競(jìng)爭(zhēng)者的軟肋？如何定位你自己，搞清楚自己和團(tuán)隊(duì)的使命和存在的價(jià)值？定位定天下。

6、銷售概念的病毒化

7、文案內(nèi)容的病毒化

任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)中要將產(chǎn)品的病毒性與功能性相結(jié)合，內(nèi)容創(chuàng)作中要將行文風(fēng)格和病毒系數(shù)完整考慮

未來的商業(yè)模式也就9個(gè)字：做內(nèi)容、吸粉絲、賣產(chǎn)品。首先當(dāng)然要制定內(nèi)容策略，策略決定成敗，創(chuàng)意加速進(jìn)程。內(nèi)容是擊穿受眾最柔弱部分的才華，是喚起受眾立即行動(dòng)的最天然的理由。

8、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的病毒化

世界越來越虛化，越有價(jià)值和想象力的產(chǎn)品一定是滿足了消費(fèi)者深層次心理需求的產(chǎn)品。奢侈品讓你看起來更加成功、更加富有和更加自信，彰顯了你的社會(huì)地位，暗示了你的專業(yè)能力，無形中幫你獲得事業(yè)上的成功和更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，它不僅僅是一輛車，更是一個(gè)社會(huì)名望和商譽(yù)的印證和載體。

它就是一個(gè)很大很大的病毒，這種病毒被企業(yè)巧妙地植入了你的頭腦和心智之中，它在你頭腦中生根發(fā)芽和長(zhǎng)草蔓延讓你的企圖心和雄心具象化和標(biāo)簽化。

9、社交媒體的病毒化

社交媒介的病毒化最根本的原則就是要找到最具社交性和病毒性的平臺(tái)，如微信、twitter、facebook、QQ空間等。這互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，每個(gè)人都可能變成一個(gè)病毒點(diǎn)。營(yíng)銷人沒法掌握像過去的4P產(chǎn)品( product)，價(jià)格( price)，渠道( place)，促銷( promotion) ，在家里把它們?nèi)扛愣?，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候只能把隊(duì)伍練起來，把整個(gè)核心力量放在互聯(lián)網(wǎng)最具病毒潛力的媒介上，你不知道后期哪個(gè)事情能火哪個(gè)事情能變成很大的營(yíng)銷，但需要每天都去做。

病毒營(yíng)銷范文第2篇

筆者由于用電子郵件非常頻繁，因此，接收到來自于不同發(fā)送者的相同郵件有五六封之多，而且每個(gè)郵件的接收者名單上都不下十個(gè)人的郵件地址，難怪這個(gè)消息傳播得如此之快。雖然，這件事情極有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用來攻擊該藥品制造商的一個(gè)狠招（這里暫且不討論它是不是一種不道德的競(jìng)爭(zhēng)行為），但細(xì)細(xì)想來，它倒是一個(gè)“病毒式營(yíng)銷”的成功案例。

所謂“病毒式營(yíng)銷”，并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。

通常，一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略有六項(xiàng)基本要素，雖然一個(gè)病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營(yíng)銷效果可能越好。

這六個(gè)基本要素是：

（1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

（2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；

（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

（4）利用公共的積極性和行為；

（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路；

（6）利用別人的資源。

上述說到的那個(gè)電子郵件，它幾乎包含了所有六個(gè)要素。從整體上看，它要達(dá)到詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的（貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無形中抬高自己，這也是一種營(yíng)銷方法），事實(shí)上的效果顯而易見。首先，因?yàn)檫@個(gè)電子郵件中的信息對(duì)閱讀者來說是有價(jià)值的，它對(duì)你的健康作出了提醒（雖然這種提醒可能是不對(duì)的），這就是第一個(gè)要素。其次，對(duì)于閱讀者來說，為了體現(xiàn)對(duì)同事、朋友健康的關(guān)心，很難易就把這個(gè)電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)給很多人，而且把轉(zhuǎn)發(fā)出去并不難，只需敲幾個(gè)郵件地址，點(diǎn)幾個(gè)鼠標(biāo)就行，這符合第2、3、4要素。最后，所有行為用到的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、郵件服務(wù)都是非“病毒”制造者提供的，所有的費(fèi)用自有人買單。

“病毒式營(yíng)銷”并非是不新事物，在互聯(lián)網(wǎng)剛誕生之初就有了，象大名鼎鼎的hotmail現(xiàn)在有無數(shù)人在用它，還有ICQ，你自己用不行，你還要千方百計(jì)拉別人一塊來用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長(zhǎng)，“病毒式營(yíng)銷”的方式越來越多，比如搞笑動(dòng)畫，圖片，文字，免費(fèi)打折券，免費(fèi)郵箱等等。在國(guó)外，利用“病毒式營(yíng)銷”成功的案例太多，除提到的hotmail，ICQ之外，象“阿貴”、“中國(guó)娃娃”、“流氓兔”等經(jīng)典動(dòng)畫，讓商家賺得盆滿缽滿，還不怎么花廣告費(fèi)。在國(guó)內(nèi)，“病毒式營(yíng)銷”做得如何呢？

精彩案例一：惠普公司“Flash創(chuàng)意大賽”

作為著名的國(guó)際IT公司，惠普在“病毒式營(yíng)銷”方面作了大膽的嘗試。2001年年底，惠普公司筆記本電腦事業(yè)部準(zhǔn)備大張旗鼓推廣惠普筆記本電腦。公司“互動(dòng)營(yíng)銷部”承擔(dān)了網(wǎng)上推廣的任務(wù)，“互動(dòng)營(yíng)銷部”對(duì)當(dāng)時(shí)筆記本電腦市場(chǎng)狀況作了細(xì)致的分析，分析發(fā)現(xiàn)惠普筆記本電腦的品牌知名度落后于幾個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是要重點(diǎn)提高品牌知名度。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)“病毒式營(yíng)銷”是要達(dá)到這種目的的一個(gè)非常有效而節(jié)省成本的方式，同時(shí)，舉辦“Flash創(chuàng)意大賽”可能會(huì)使?fàn)I銷效果達(dá)到最大化。

惠普公司馬上著手進(jìn)行大賽合作伙伴的尋找，最終一家知名的flash專業(yè)網(wǎng)站本著“雙贏”的方針以極大的優(yōu)惠條件和惠普進(jìn)行了合作。大賽的宣傳本身就是“病毒式”地進(jìn)行，通過為期兩個(gè)多月作品征集，惠普不花一分宣傳費(fèi)就收集到超過200個(gè)flash作品，包括與惠普筆記本相關(guān)的動(dòng)畫、情景劇、小游戲等，大部分作品制作精良。

這些作品除了在大賽網(wǎng)站上刊列，還通過惠普公司的郵件列表進(jìn)行，很多優(yōu)秀的作品在其他Flash推薦網(wǎng)站上也得到廣為傳播，加上網(wǎng)民中的相互推薦，宣傳效果非同一般。據(jù)不完全估計(jì)，包括一等獎(jiǎng)作品“小惠和小普”在內(nèi)的優(yōu)秀作品的傳閱數(shù)量不下100萬人次，150余則參評(píng)作品平均的瀏覽率也在10萬人次，惠普筆記本大概總計(jì)占據(jù)了網(wǎng)民1500萬次的眼球?；萜展局黜摴P記本專區(qū)由此帶來的訪問量激增，800電話客戶互動(dòng)中心的問詢電話也增加不少，帶來惠普筆記本電腦銷量在之后幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。“好的創(chuàng)意+好的合作伙伴+好的策劃”造就了一次低成本高效益的“病毒式營(yíng)銷”活動(dòng)。

精彩案例二：QQ小企鵝

被廣大網(wǎng)友昵稱為QQ的騰訊即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工具，從誕生的那一天起就以其人性化的設(shè)計(jì)、良好的易用性和穩(wěn)定高效的系統(tǒng)運(yùn)行受到網(wǎng)民歡迎。騰訊QQ的形象——一只小小的企鵝，已經(jīng)被越來越多年青的上網(wǎng)一族所喜愛。

從2000年到現(xiàn)在，騰訊QQ的注冊(cè)用戶已高達(dá)1億多，其中活躍用戶達(dá)到5000多萬，目前每天以39萬的數(shù)量繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)用戶群。騰訊QQ已成為人們使用率最高的軟件之一，每天有上百萬人通過QQ傳遞信息，結(jié)識(shí)朋友。

在擁有龐大而且忠誠(chéng)的用戶群后，騰訊依靠廣告費(fèi)、QQ號(hào)碼收費(fèi)、短信服務(wù)、企業(yè)即時(shí)短信（BQQ）服務(wù)以及其它相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，今年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額將達(dá)1億人民幣，基本上實(shí)現(xiàn)贏利。

精彩案例三：小小的“黑火柴棍”

如果說國(guó)內(nèi)個(gè)人利用“病毒式營(yíng)銷”做得最好的，莫過于名氣大大的“小小”。

“小小”系列Flash在中國(guó)Flash動(dòng)畫屆的名氣可謂不小，相信大多數(shù)的網(wǎng)民都看過小小的武打系列動(dòng)畫，對(duì)其中的看起來簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“黑火柴棍”卻能表達(dá)出如此多的情節(jié)和動(dòng)作而驚嘆不已。有些人已經(jīng)把小小系列動(dòng)畫的推出列為中國(guó)Flash動(dòng)畫史上的重要事件?！缎轮芸吩诮衲?月份關(guān)于網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫專題報(bào)告里的第一句話就是：“雪村、小小和賤兔，正如性、肥皂與錄像帶，借助互聯(lián)技術(shù)，這三個(gè)當(dāng)下最為流行的符號(hào)成為流行文化的大熱。”

病毒營(yíng)銷范文第3篇

關(guān)鍵詞：病毒營(yíng)銷SNS社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)校內(nèi)網(wǎng)

一、病毒營(yíng)銷和SNS概述

1、病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷（viralmarketing）作為Web2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過郵件鏈接成功推廣的案例引發(fā)的，最初被定義為“基于網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播”（network-enhancedwordofmouth）。

病毒營(yíng)銷是指通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，利用快速?gòu)?fù)制的方式將有利于企業(yè)的營(yíng)銷信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾，使企業(yè)的營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。它的崛起與互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長(zhǎng)是密不可分的，搞笑動(dòng)畫、圖片、免費(fèi)打折券、免費(fèi)郵箱等一系列病毒營(yíng)銷方式的相繼問世和大出風(fēng)頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來博客、BBS、視頻網(wǎng)站、SNS等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所組成的大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的日趨成熟，廣告主和公司也紛紛將目光投向這塊未經(jīng)開采的富礦，認(rèn)同并將力圖最大程度挖掘其營(yíng)銷價(jià)值。其中，目前最具潛力的平臺(tái)之一就是SNS社區(qū)。在國(guó)外，F(xiàn)acebook、Bebo（英國(guó)最大社交網(wǎng)站）的高價(jià)收購(gòu)案已充分說明了這一點(diǎn)。

SNS是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SocialNetworkingServices）的英文縮寫，也就是透過人際網(wǎng)絡(luò)形成的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。實(shí)質(zhì)上，SNS社區(qū)是根據(jù)六度分隔原理，靠著人們將線下關(guān)系鏈搬移到網(wǎng)上，與其他人的關(guān)系鏈交互而形成更大的關(guān)系鏈。在此過程中，用戶通過友人建立和擴(kuò)張人際關(guān)系來對(duì)彼此活動(dòng)的關(guān)注維系即有關(guān)系網(wǎng)。

在屏蔽工具發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點(diǎn)的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.0時(shí)代的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告手段，并鑒于SNS獨(dú)特的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成形式，更具隱蔽性的病毒營(yíng)銷無疑與SNS的傳播特性不謀而合。因此，病毒營(yíng)銷在SNS提供的關(guān)系網(wǎng)平臺(tái)上必將大有可為。

二、病毒營(yíng)銷在校內(nèi)網(wǎng)中的應(yīng)用策略

雖然較美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的SNS社區(qū)起步較晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻極其迅猛，校內(nèi)網(wǎng)則是其中當(dāng)之無愧的佼佼者。誕生于2006年初的校內(nèi)網(wǎng)，是一個(gè)按教育經(jīng)歷把用戶凝聚在一起的社交網(wǎng)站，它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨脹。截止到目前，它已成為中國(guó)最大的高校學(xué)生和白領(lǐng)SNS社區(qū)，無論是在用戶數(shù)量、用戶黏度還是網(wǎng)站流量，都取得了令人咂舌的驕人成績(jī)。

在社區(qū)規(guī)模不斷壯大的過程中，校內(nèi)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)者們也在探索著自己的商業(yè)模式，其中廣告贏利自然是重要的考量，畢竟，校內(nèi)網(wǎng)的模仿本體Facebook最大的收入來源就是廣告。在病毒營(yíng)銷模式的指導(dǎo)下，校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)已進(jìn)行了若干成功嘗試，在此歸納如下。

1、增值服務(wù)附帶產(chǎn)品廣告

校內(nèi)推出的增值服務(wù)——校內(nèi)虛擬禮品贈(zèng)送，通過附帶廣告的方式，為廣告主的產(chǎn)品提供開展病毒營(yíng)銷的平臺(tái)。在這項(xiàng)增值服務(wù)下，校內(nèi)用戶可直接用網(wǎng)銀購(gòu)買校內(nèi)虛擬貨幣——校內(nèi)寶兌換相應(yīng)的禮品，互相贈(zèng)送傳情達(dá)意。同時(shí)，校內(nèi)網(wǎng)還推出“贊助商禮品”的形式組織廣告，如2007年11月校內(nèi)網(wǎng)將優(yōu)樂美奶茶包裝為“暖心奶茶”進(jìn)行禮品互贈(zèng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到2008年11月30日，共有652315人贈(zèng)送優(yōu)樂美“暖心奶茶”給好友；假定每個(gè)人有30個(gè)好友，那么就有1800萬人被拉入優(yōu)樂美奶茶的品牌傳播攻勢(shì)中。另外，校內(nèi)網(wǎng)官方還會(huì)在用戶生日當(dāng)天派發(fā)禮品，每種附帶贊助商廣告的虛擬生日禮品，用病毒擴(kuò)散的效果計(jì)算，每天將有60萬以上的人看見。

2、“我的評(píng)論”中的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播

校內(nèi)網(wǎng)開發(fā)的“我的評(píng)論”服務(wù)為用戶提供了專門進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)。用戶可發(fā)表對(duì)書籍、電影等內(nèi)容的評(píng)價(jià)、搜索、共享等；可查看好友的推薦，并可以進(jìn)行在線購(gòu)買。

通過網(wǎng)友們的產(chǎn)品體驗(yàn)交流，校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)部即可形成一套穩(wěn)定性和可信度高的產(chǎn)品口碑建立和傳播系統(tǒng)，這是SNS服務(wù)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而這種高質(zhì)高效低成本的傳播也正是廣告主極為渴求的。再加之校內(nèi)網(wǎng)的注冊(cè)用戶大多是高校學(xué)生和年輕白領(lǐng)階層，其消費(fèi)習(xí)慣和興趣比較接近，屬于精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。因此，也許某篇小小的評(píng)價(jià)短文，某次產(chǎn)品共享，某項(xiàng)便捷的在線購(gòu)買，就會(huì)將某種產(chǎn)品透過他的朋友以及朋友的朋友等不斷的擴(kuò)散開來，形成口碑宣傳的“蝴蝶效應(yīng)”，進(jìn)而成就產(chǎn)品的熱銷。這種不費(fèi)吹灰之力的口碑宣傳無異于免費(fèi)廣告，也正是病毒營(yíng)銷的拿手絕活。

3、互動(dòng)小游戲

校內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用小游戲服務(wù)也為病毒傳播搭建了一個(gè)很好的商業(yè)傳播平臺(tái)。根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)出的小游戲，可以通過多種方式與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)、游戲冠名、游戲界面品牌推薦、游戲內(nèi)容品牌推薦。如娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線推廣時(shí)，將一款游戲中補(bǔ)充能量的按鈕命名為營(yíng)養(yǎng)快線。隨著小游戲的流行和推廣，品牌的傳播效應(yīng)也在同時(shí)獲得提升，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的病毒營(yíng)銷。

三、校內(nèi)網(wǎng)病毒營(yíng)銷應(yīng)用中的不足和建議

校內(nèi)網(wǎng)利用自身資源，吸引廣告主和公司在自己的平臺(tái)上開展病毒營(yíng)銷。這不僅開國(guó)內(nèi)SNS社區(qū)的先河，為同類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開展廣告業(yè)務(wù)起了示范作用，而且初步向潛在贊助商和投資者展示和證明了SNS蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。但是必須承認(rèn)，目前無論國(guó)內(nèi)的SNS社區(qū)本身，還是病毒營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)SNS中的應(yīng)用都是處于起步階段，其中存在著不少有待完善和開發(fā)之處。

1、信息傳播環(huán)境相對(duì)封閉

社交網(wǎng)站建立的初衷就是為了互通信息，結(jié)識(shí)更多的人，從而擴(kuò)張關(guān)系網(wǎng)。因此，保證通暢便利的信息傳播渠道是社交網(wǎng)站安身立命的根本。然而，校內(nèi)網(wǎng)在這一點(diǎn)上卻比較薄弱。不僅否決了寬松的外部鏈接環(huán)境，比如日志系統(tǒng)里會(huì)自動(dòng)屏蔽騰訊Q-zone的地址，而且限制了從其他博客上傳日志的快捷操作。

雖然從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮也無可厚非；雖然校內(nèi)推出了作為彌補(bǔ)性策略的強(qiáng)大內(nèi)容分享功能，但不管是從用戶的體驗(yàn)，還是從病毒營(yíng)銷的效果上考慮，這種相對(duì)封閉環(huán)境的影響都是負(fù)面的。本文認(rèn)為，社區(qū)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的自我保護(hù)大可不必嚴(yán)密至此，放寬的空間還是比較可觀的。在合理的范圍內(nèi)放寬與其他網(wǎng)站交流的限制，有利于促使病毒營(yíng)銷傳播效果和范圍的最大化。

2、服務(wù)缺乏特色且盈利模式模糊

據(jù)觀察2008年校內(nèi)網(wǎng)的用戶在數(shù)量上和停留時(shí)間上都大幅減少，個(gè)中原因就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。以開心網(wǎng)為代表的新一批SNS社區(qū)大肆開發(fā)娛樂游戲功能，使大批校內(nèi)用戶倒戈。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是意料之中的，畢竟校內(nèi)網(wǎng)目前大力維護(hù)的大都是基礎(chǔ)性的平臺(tái)服務(wù)，而不是真正具有服務(wù)性的實(shí)用功能，如“我的課程”卻不受重視。正是這種實(shí)用在線功能，最能提高社區(qū)用戶活躍度及滿意度，有利于促進(jìn)社區(qū)的商業(yè)化發(fā)展。

不僅如此，借用豆瓣網(wǎng)站長(zhǎng)麥田的話說，校內(nèi)網(wǎng)的商業(yè)模式只能用“紛亂”來形容，校內(nèi)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)者除了有進(jìn)一步做大用戶資源的計(jì)劃外，并沒提出任何模式的成形盈利規(guī)劃。相較之下，中國(guó)移動(dòng)139社區(qū)在普通SNS網(wǎng)站基礎(chǔ)上集合了移動(dòng)短信、彩信、飛信和手機(jī)郵箱等多項(xiàng)功能，將網(wǎng)絡(luò)上的社交關(guān)系與用戶手機(jī)號(hào)碼直接綁定；專注于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬商品銷售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然會(huì)影響到病毒營(yíng)銷在SNS中的發(fā)揮。作為投資方的廣告主既不能精準(zhǔn)地傳達(dá)自己的營(yíng)銷意圖，又難以估計(jì)和判斷營(yíng)銷效果，還要承擔(dān)廣告目標(biāo)市場(chǎng)不斷縮水的風(fēng)險(xiǎn)，自然很難與SNS運(yùn)營(yíng)商達(dá)成營(yíng)銷合作。長(zhǎng)此下去，SNS的生存都成問題，更不用提病毒營(yíng)銷的應(yīng)用。因此，校內(nèi)網(wǎng)要求生存、求發(fā)展，務(wù)必盡快明確自己的社區(qū)定位，坐擁即有的優(yōu)勢(shì)用戶資源，開發(fā)具有針對(duì)性和特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，尋找和搶占盈利點(diǎn)，開創(chuàng)獨(dú)特的盈利模式。3、病毒營(yíng)銷模式單一

在校內(nèi)網(wǎng)將運(yùn)營(yíng)重心仍放于自身用戶資源和人際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的前提下，其對(duì)廣告業(yè)務(wù)的涉足尚處于初步嘗試，現(xiàn)已應(yīng)用的病毒營(yíng)銷策略僅有上文提到的寥寥無幾。不過，相信隨著校內(nèi)網(wǎng)用戶服務(wù)的逐步完善和改進(jìn)，病毒營(yíng)銷也將有機(jī)會(huì)滲透到各項(xiàng)新增功能中。在此，本文建議三項(xiàng)特別具有病毒營(yíng)銷應(yīng)用前景的SNS功能。

（1）視頻分享。校內(nèi)網(wǎng)不妨多“偷師”國(guó)外更為成熟的同類SNS社區(qū)，如Facebook的成功病毒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)acebook的視頻分享功能就是個(gè)值得借鑒和開發(fā)的營(yíng)銷平臺(tái)。這個(gè)Facebook自主開發(fā)的應(yīng)用程序使用戶可以上傳視頻、通過“Facebook移動(dòng)”上傳手機(jī)視頻，以及用攝像頭錄像。同時(shí)用戶可以給視頻中的朋友加“標(biāo)簽”。視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)生活必不可少的一部分，而營(yíng)銷信息通過視頻也可實(shí)現(xiàn)病毒指數(shù)式增殖般的傳播效力。

（2）電子商務(wù)。SNS與電子商務(wù)的融合，將使兩者的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮形成合力。社區(qū)能夠細(xì)分目標(biāo)受眾和市場(chǎng)并建立社群內(nèi)個(gè)人間的相互信任，而這種“誠(chéng)信”可以極大降低交易成本，這正是電子商務(wù)所追求的；而電子商務(wù)的高效交易效率也為年輕白領(lǐng)消費(fèi)群體所組成的SNS用戶所青睞。隨著支付方式和手段的普及，內(nèi)嵌電子商務(wù)應(yīng)用的SNS社區(qū)將為用戶提供一站式的便捷網(wǎng)上交易服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)的豆瓣網(wǎng)已在這方面進(jìn)行了成功嘗試。它以電影、書籍的組群評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)建立產(chǎn)品口碑，直接和網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、亞馬遜書店以及其他網(wǎng)上二手書店鏈接，與合作伙伴分享利潤(rùn)。兩者的結(jié)合對(duì)于廣告主來說，是一種能夠最直接和最迅速地將無形的病毒營(yíng)銷的口碑傳播效應(yīng)變現(xiàn)的方式，具有極大的商業(yè)價(jià)值和潛力。校內(nèi)網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大的年輕消費(fèi)群體人際關(guān)系網(wǎng)，引進(jìn)電子商務(wù)的應(yīng)用挖掘這一資源優(yōu)勢(shì)的商業(yè)價(jià)值，這一盈利模式值得運(yùn)營(yíng)商認(rèn)真考慮。

（3）校內(nèi)通。校內(nèi)通是校內(nèi)網(wǎng)自主開發(fā)的即時(shí)通訊工具，它在一定范圍內(nèi)已取代了騰訊QQ的地位，這種應(yīng)用工具也蘊(yùn)含著巨大的病毒營(yíng)銷應(yīng)用價(jià)值，可通過多種形式為廣告主和公司實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷。通過對(duì)校內(nèi)通功能的設(shè)計(jì)和開發(fā)，病毒營(yíng)銷可以從網(wǎng)絡(luò)頭像和人物表情道具的應(yīng)用、聊天機(jī)器人、即時(shí)聊天群等方式入手，將校內(nèi)通設(shè)定為包括在校內(nèi)網(wǎng)母營(yíng)銷平臺(tái)中的高活躍度互動(dòng)子平臺(tái)。

【參考文獻(xiàn)】

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病毒營(yíng)銷范文第4篇

簡(jiǎn)單來說，Upworthy通過對(duì)一些基本元素的內(nèi)容加工讓在線視頻更容易產(chǎn)生病毒傳播效果。通常病毒傳播效果出現(xiàn)得非常偶然。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻可能突然爆紅。而作為一個(gè)專門“人為創(chuàng)造”病毒視頻的媒體網(wǎng)站，我們有理由學(xué)習(xí)一下Upworthy對(duì)于病毒傳播的心得。

“5%的專家，95%的蠢蛋”

Upworthy的病毒內(nèi)容設(shè)計(jì)師亞當(dāng)·莫德凱在不到一年時(shí)間內(nèi)為網(wǎng)站帶來了1800萬的網(wǎng)站訪問量和1.5萬的Facebook粉絲，可見其功力深厚。在這段經(jīng)驗(yàn)分享的幻燈片中，亞當(dāng)分享了他在過去一年中對(duì)病毒傳播的體驗(yàn)。

他在幻燈片開頭舉了一個(gè)例子：他曾經(jīng)預(yù)測(cè)Upworthy團(tuán)隊(duì)加工的100個(gè)視頻可突破50萬的點(diǎn)擊量，然而最終只有5個(gè)達(dá)到了。因此，他自稱“5%的專家，95%的蠢蛋”。他在幻燈片中說：“假如有人說他能讓任何內(nèi)容都實(shí)現(xiàn)病毒傳播，那么他要么在騙人，要么過于天真。即使是再好的內(nèi)容，也不一定會(huì)絕對(duì)實(shí)現(xiàn)病毒傳播?！?/p>

即便對(duì)病毒傳播的隨機(jī)性有充分的了解，也并不影響Upworthy對(duì)于制造病毒傳播的追求。這個(gè)幻燈片列出了他們認(rèn)為最重要的病毒傳播法則：

第一，內(nèi)容：尋找或創(chuàng)造好內(nèi)容；

第二，包裝：優(yōu)化標(biāo)題、介紹、內(nèi)容提示圖等外觀內(nèi)容，讓人更有分享欲；

第三，網(wǎng)站優(yōu)化：讓在網(wǎng)站上的內(nèi)容更易于分享；

第四， 數(shù)據(jù)：不斷進(jìn)行測(cè)試；

第五，運(yùn)氣：這是必不可少的要素。

Upworthy的病毒營(yíng)銷法則

第一，內(nèi)容。

Upworthy選擇的內(nèi)容都是有意義的。在網(wǎng)站的自我介紹中是這樣描述它網(wǎng)站上的內(nèi)容的：“這里沒有空洞的內(nèi)容，也沒有為吸引流量而設(shè)的幻燈片，這里只有源源不斷讓你忍不住分享的內(nèi)容?！盪pworthy承認(rèn)網(wǎng)站上的內(nèi)容是有觀點(diǎn)的，不像媒體新聞一樣保持中立，但一定是讓你覺得值得一看的內(nèi)容。

如今，在網(wǎng)絡(luò)上充斥了騙取點(diǎn)擊的內(nèi)容，人們更愿意閱讀和觀看更有質(zhì)量的內(nèi)容。Upworthy在這一點(diǎn)上的成績(jī)可圈可點(diǎn)。所有Upworthy上的內(nèi)容都來自網(wǎng)絡(luò)。準(zhǔn)確地說，都來自YouTube。的內(nèi)容一定是編輯自己喜歡的內(nèi)容。人們通過對(duì)這些編輯品味的信任篩選出高質(zhì)量的內(nèi)容。

值得一提的是，Upworthy網(wǎng)站上的自我介紹里提到：所有Upworthy網(wǎng)站上的內(nèi)容都保證真實(shí)。視頻里的事實(shí)、數(shù)據(jù)、來源都經(jīng)過核查后才能。因此，人們可以放心觀看這里的視頻，不用擔(dān)心被騙。

Upworthy通過分析一年以來分享量最高的前十視頻，對(duì)能產(chǎn)生病毒效應(yīng)的視頻總結(jié)出了以下一些共性：高水準(zhǔn)的后期制作，加上一個(gè)好故事；人們?cè)敢夥窒頉]見過的東西；人們喜歡，也愿意分享真實(shí)、富有人性的瞬間；每個(gè)好故事中都需要有個(gè)反面人物，然而人們喜歡最終正義戰(zhàn)勝邪惡 。

第二，內(nèi)容包裝。

Upworthy的理念是：即使再好的內(nèi)容，如果不能吸引足夠的點(diǎn)擊量，別人也無法注意到。再好的內(nèi)容也不一定能產(chǎn)生病毒傳播的效果。很多時(shí)候，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻是否能被分享不完全取決于視頻內(nèi)容是否足夠吸引人，因?yàn)樗踔敛荒鼙蝗丝吹?。因此，起決定作用的往往在于它是否能引起人們點(diǎn)下觀看按鈕的瞬間沖動(dòng)。這就必不可少地需要考慮對(duì)視頻內(nèi)容的包裝。

有人把包裝等同于欺騙。但從Upworthy的角度來說，讓有意義的內(nèi)容傳播得更廣，讓更多的人產(chǎn)生共鳴，并可能有所作為，這是一種善舉。Upworthy的主要業(yè)務(wù)之一就是向公眾傳播來自公益組織的聲音。

Upworthy的編輯們的工作，用中國(guó)網(wǎng)絡(luò)流行語來說，就是努力做成功的“標(biāo)題黨”。他們每天最重要的工作就是為視頻起標(biāo)題。什么樣的標(biāo)題才能更吸引人？如今，人們?cè)谌粘Ｉ钪械拿恳幻腌姸夹枰诜彪s的信息中作出選擇，如何能在人們?yōu)g覽內(nèi)容時(shí)抓住眼球，這是Upworthy的編輯們每天都在思考的問題。在Upworthy的工作流程中，每個(gè)編輯需要為自己分享的視頻起15個(gè)不同的標(biāo)題，然后找出最有吸引力的兩個(gè)標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試，最終把最好的那個(gè)在網(wǎng)站上。通過長(zhǎng)期的“起標(biāo)題”訓(xùn)練，Upworthy的編輯總結(jié)出成功“標(biāo)題黨”的“五不”原則：不要在標(biāo)題中透露全部視頻內(nèi)容；不要在內(nèi)容簡(jiǎn)介、提示圖片或分享原因等外部信息中透露出視頻內(nèi)容；不要起一個(gè)讓你媽媽看不下去的標(biāo)題；不要多想，有些標(biāo)題確實(shí)不好，接受它，再寫一個(gè)新的；最后，標(biāo)題要有智慧，但不要聰明過度。

從這些原則看來，網(wǎng)絡(luò)傳播的標(biāo)題原則與傳統(tǒng)新聞習(xí)慣不完全相同。傳統(tǒng)新聞標(biāo)題的最基本原則是要概括內(nèi)容，讓人在沒看具體內(nèi)容之前就對(duì)新聞內(nèi)容有大概了解，其次強(qiáng)調(diào)力度和吸引力。然而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容，提示了全部信息無異于讓人沒有了點(diǎn)擊鏈接的欲望，而抓人眼球、吊人胃口才是最重要的。

第三，網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

Upworthy網(wǎng)站的設(shè)計(jì)充分考慮了增加點(diǎn)擊量的需求。這不僅是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。在每個(gè)網(wǎng)站視頻的左上角都有兩個(gè)分享按鈕，一個(gè)分享到Facebook，另一個(gè)分享到Twitter。網(wǎng)站特意將這兩個(gè)按鈕制作成懸浮按鈕，并不是因?yàn)楹每?，而是因?yàn)榻?jīng)過測(cè)試，懸浮按鈕的點(diǎn)擊量要比靜態(tài)按鈕大。另一個(gè)例子是Upworthy的“喜歡”窗口。Upworthy的“喜歡”窗口會(huì)在觀眾進(jìn)入網(wǎng)頁16秒后彈出。這個(gè)精確的數(shù)字來自于長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試。據(jù)說在16秒時(shí)彈出的窗口可以增加70%的點(diǎn)擊量。

第四，不斷的測(cè)試。

所有在Upworthy網(wǎng)站上的視頻的標(biāo)題、介紹、都經(jīng)過了嚴(yán)格篩選。編輯們首先會(huì)在自己草擬的多個(gè)標(biāo)題中選出兩個(gè)突出的，然后分地域進(jìn)行點(diǎn)擊量測(cè)試，經(jīng)過幾天的測(cè)試，選擇出一個(gè)點(diǎn)擊更高的標(biāo)題，再作為正式標(biāo)題到網(wǎng)站上。編輯自己認(rèn)為更好的標(biāo)題，經(jīng)過測(cè)試也不一定是表現(xiàn)更優(yōu)秀的那一個(gè)。也就是說，所有的內(nèi)容選取都經(jīng)過了測(cè)試，是“數(shù)據(jù)說話”。

病毒營(yíng)銷范文第5篇

病毒營(yíng)銷戰(zhàn)略要素大致有以下幾個(gè)：

1、提煉產(chǎn)品或服務(wù)傳播價(jià)值

病毒式營(yíng)銷，歸根結(jié)底是依托人際傳播的力量進(jìn)行產(chǎn)品信息的傳播。要想成功的實(shí)施病毒式營(yíng)銷，首先要保證提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，值得被推薦，具有人際傳播的價(jià)值。否則，無論怎樣組織病毒式營(yíng)銷過程，效果都很難保證。

很多時(shí)候，并不是產(chǎn)品或是服務(wù)本身的問題，而是企業(yè)沒有將產(chǎn)品中具有傳播價(jià)值的功能、特色提煉出來。正如腦白金，黃金搭檔，僅功能就能羅列上百項(xiàng)，但這些功能沒有幾位消費(fèi)者會(huì)搞得懂，記得清，更不用說傳播出去了。而“送禮就送腦白金”，卻抓住產(chǎn)品傳播價(jià)值的核心，再配合狂轟亂炸的廣告攻勢(shì)，塑造了全民關(guān)注的輿論氛圍，無形中讓腦白金成為人們津津樂道的話題。

就如在注射了天花疫苗的人群中傳播天花病毒，雖然病毒本身也具有很強(qiáng)的傳染性，但肯定不會(huì)起到任何作用。

2、創(chuàng)造信息傳播的引爆點(diǎn)

酒香也怕巷子深，實(shí)施病毒式營(yíng)銷，還需設(shè)計(jì)有效的信息接觸點(diǎn)，讓網(wǎng)民樂于閱讀和傳播病毒性信息。畢竟信息要實(shí)現(xiàn)再次傳播的價(jià)值，不僅要值得關(guān)注，而且還能吸引人關(guān)注。

試想一下，大家每天瀏覽至少幾萬字的信息，我們真正能夠記住多少，又有多少會(huì)真正的傳播出去?回想一下，哪些內(nèi)容，那些字眼總會(huì)吸引你的注意。

免費(fèi)產(chǎn)品，精簡(jiǎn)口號(hào)，“免費(fèi)”對(duì)多數(shù)消費(fèi)者而言，是一個(gè)最為敏感的網(wǎng)絡(luò)詞匯。大多數(shù)病毒性營(yíng)銷計(jì)劃提供有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費(fèi)的e-mail服務(wù)、免費(fèi)信息、免費(fèi)軟件、免費(fèi)服務(wù)等等。

對(duì)于免費(fèi)的另一種解讀是，我無須付出代價(jià)，即可有所獲得。在互聯(lián)網(wǎng)的初期階段，無論是郵箱、彩信、軟件，只要一免費(fèi)，必然會(huì)迅速吸引大量關(guān)注。而當(dāng)前web2.0的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，到處都是免費(fèi)的招牌，到處都是誘惑的字眼。僅僅免費(fèi)的吸引力已經(jīng)大減，網(wǎng)絡(luò)中最金貴的是網(wǎng)民的時(shí)間，無論是通過怎樣的方式，吸引用戶的關(guān)注，更要讓用戶感到值得花時(shí)間去嘗試。

3、提供便捷的傳播渠道

每個(gè)人都有傳播惰性，看看你的BLOG有多久沒更新，就會(huì)清楚想讓網(wǎng)民寫點(diǎn)東西，傳播點(diǎn)東西有多難。

無論你的產(chǎn)品或是信息，多么誘人，至少80%網(wǎng)民不會(huì)主動(dòng)傳播。其中很重要的原因是，只要是傳播就會(huì)有一連串的問題需要花時(shí)間考慮，傳播給誰?如何傳播?有什么價(jià)值?是否會(huì)浪費(fèi)時(shí)間?別人是否會(huì)接受?

病毒式營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是讓用戶無意識(shí)的接受并且參與病毒性信息的傳播。沒有一種病毒在傳染給你以前還要問你是否同意被傳染?同樣的道理。

務(wù)必為你的客戶設(shè)計(jì)好豐富的傳播渠道，讓他們立刻開始行動(dòng)。還要記得操作務(wù)必要簡(jiǎn)單，渠道務(wù)必要豐富。簡(jiǎn)單而不宜察覺，減少思考時(shí)間。

如今的很多視頻網(wǎng)站在最下面都會(huì)有一個(gè)引用到博客論壇，發(fā)給QQ好友的按鈕，網(wǎng)民一點(diǎn)擊就會(huì)自動(dòng)復(fù)制地址。類似的功能還有很多。設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式還有許多想象的空間，即時(shí)通信工具如MSN、QQ，或者短信、郵件都有很多利用的空間。

4、設(shè)計(jì)有效地激勵(lì)政策

想到了大管理學(xué)家赫茨伯格的雙因素理論：影響工作積極性的因素有兩類：保健因素和激勵(lì)因素，這兩種因素是彼此獨(dú)立的并且以不同的方式影響人們的工作行為。保健因素，就是那些造成人們不滿的因素，它們的改善能夠解除人們的不滿，但不能使人們感到滿意并激發(fā)起人們的積極性。激勵(lì)因素，是那些使人們感到滿意的因素，惟有它們的改善才能讓人們感到滿意，給人們以較高的激勵(lì)，調(diào)動(dòng)積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率。

同樣的道理可以應(yīng)用在病毒營(yíng)銷上，具備了傳播價(jià)值、信息引爆點(diǎn)、傳播渠道這三點(diǎn)，僅僅是病毒傳播的保健因素，病毒擴(kuò)散的關(guān)鍵還在于激勵(lì)因素，正如濕熱骯臟的環(huán)境是引發(fā)瘧疾傳播的溫床。

回到最近的例子，兩個(gè)月前當(dāng)你習(xí)慣性地打開QQ，是否會(huì)發(fā)現(xiàn)若干個(gè)網(wǎng)友已經(jīng)悄然成為奧運(yùn)火炬在線傳遞形象大使，你也時(shí)不時(shí)的會(huì)收到奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的邀請(qǐng)。鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，QQ用戶就可以實(shí)現(xiàn)自己參與奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的愿望。而且，這個(gè)資格將會(huì)作為QQ秀標(biāo)簽，一直保持下去。不得不承認(rèn)，這一活動(dòng)獲得了巨大的傳播效應(yīng)。傳統(tǒng)的火炬?zhèn)鬟f贊助+限量版紀(jì)念罐，有效地傳播激勵(lì)+完善的傳播渠道，將可口可樂的奧運(yùn)形象滲透到每一個(gè)年輕消費(fèi)者的心中。

5、營(yíng)造病毒信息的傳播氛圍