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病毒性營銷方案策劃范文第1篇

基礎(chǔ)功課

對公關(guān)人而言，基礎(chǔ)功課是非常重要的一環(huán)。公關(guān)行業(yè)本身是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，既需要專家，又需要雜家。從業(yè)務(wù)發(fā)展角度來看，我們會接觸不同領(lǐng)域、不同行業(yè)的客戶，要想快速地了解一個新行業(yè)的客戶，就 是做扎實(shí)的基礎(chǔ)功課。

首先，要盡可能多的掌握相關(guān)資料，主要包括行業(yè)、市場、競爭品牌、產(chǎn)品，消費(fèi)群等。其實(shí)，有很多入行時間短的公關(guān)人不知道去尋找相關(guān)資料。結(jié)合常用的語法，高效地利用搜索工具是個很好的途徑，常用的谷歌和百度基本支持同一個語法體系。比如我們想搜集SUV行業(yè)PPT格式的資料，只要在google搜索欄中輸入“SUV filetype：PPT”，就能找到有關(guān)資料。(圖1)

公共關(guān)系的主要功能在于影響消費(fèi)者的認(rèn)知，因此，多角度、多維度的認(rèn)知調(diào)研是公關(guān)策略制定的重要基礎(chǔ)，其中市場終端調(diào)研、媒體認(rèn)知調(diào)研是非常重要的兩類調(diào)研。所以要設(shè)計好相關(guān)調(diào)研問卷，具體實(shí)施可根據(jù)目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣利用線下或者線上兩種手段。(圖2)

研究分析

在認(rèn)真完成功課之后，對行業(yè)、市場，目標(biāo)受眾以及媒體等相關(guān)認(rèn)知都會有基本了解。但公關(guān)方案的制定不是基礎(chǔ)資料的堆砌，而是對相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的研究與再解讀。從為客戶清晰呈現(xiàn)的角度看，筆者建議一個PPT頁面應(yīng)該分成三個區(qū)域標(biāo)題區(qū)、內(nèi)容區(qū)、結(jié)論區(qū)。(圖3)

需要注意的是，我們要明白，客戶對行業(yè)、市場具備相當(dāng)?shù)牧私舛?。作為傳播公司，?yīng)該需要重點(diǎn)體現(xiàn)我們對傳播角度的理解，所以結(jié)論區(qū)的提煉性解讀非常重要，要準(zhǔn)確、簡潔、凝練。>策劃創(chuàng)意

十六字決：主題統(tǒng)領(lǐng)、分段實(shí)施、事件驅(qū)動、傳播配合。

主題統(tǒng)領(lǐng)。需要指出的是，不是每個公關(guān)方案都需要一個口號式的主題，主題可以是一個核心信息的描述，也可以是一句可傳播的口號，或者僅僅是一句提案主題。主題的準(zhǔn)確性在于是否體現(xiàn)了整體的傳播策略以及對執(zhí)行的統(tǒng)領(lǐng)性。

“情系中華聯(lián)動中國”這個傳播主題在當(dāng)年的上海車展被華晨汽車采用。2007年，對于華晨汽車而言是重要的“品牌與價值”之年，其品牌和產(chǎn)品在國內(nèi)市場的地位將繼續(xù)鞏固。

分段實(shí)施。一個合格的公關(guān)方案一定是有合理節(jié)奏劃分的，而不是“點(diǎn)子”的羅列。在不同的時間周期，采取什么公關(guān)行動，達(dá)到什么目標(biāo)，都應(yīng)該有明確的闡釋。(圖4)

事件驅(qū)動。事件策劃是公關(guān)策劃的常見工作。如何判斷一個事件“合適”與否呢?雙重ROI原則是比較好的判斷方法。所謂雙重ROt原則，第一是否滿足“關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性、沖擊性”三個條件。其中，關(guān)聯(lián)性是最基本的原則。我們必須認(rèn)真思考事件創(chuàng)意與品牌、產(chǎn)品，受眾三者之間是否具有強(qiáng)效關(guān)聯(lián)，否則很有可能就不是一個“好”的創(chuàng)意(圖5)?！霸瓌?chuàng)性”與“沖擊性”則考驗(yàn)我們的公關(guān)服務(wù)創(chuàng)新能力，比如可以適當(dāng)引入一些跨界思維。ROI的另外一層含義就是大家都知道的投資回報率與可執(zhí)行性。創(chuàng)意是無限的，但客戶的預(yù)算是有限的。因此制定創(chuàng)意時必須充分考慮到這兩點(diǎn)。

傳播配合。企業(yè)日益精打細(xì)算，客戶越來越欣賞“小事件，好創(chuàng)意、大傳播”。所謂“大傳播”不但是指海量式的傳播，更重要的是傳播效果的考量。因此，在傳播層面，傳播角度的挖掘以及傳播話題的策劃相當(dāng)重要。傳播角度和傳播話題的規(guī)劃要注意“新聞性”與“病毒性”?！靶侣勑浴辈辉诖速樠??！安《拘浴眲t有點(diǎn)類似于網(wǎng)絡(luò)營銷中的“病毒營銷”。一個好的新聞規(guī)劃受眾是愿意分享的，能夠更好地達(dá)成品牌口碑聲譽(yù)建設(shè)的目標(biāo)。

病毒性營銷方案策劃范文第2篇

邱子真：銷售型公關(guān)理念打破了以往公關(guān)的緩效說辭，以“有效拉動產(chǎn)品銷售/立竿見影樹品牌”作為衡量銷售型公關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)成為新一代“非常規(guī)公關(guān)運(yùn)作”的典范。

在我看來，銷售型公關(guān)的核心理念是公關(guān)廣告化，業(yè)界很多人都說公關(guān)是緩效的，需要慢慢建立品牌，但是我從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，這個思路其實(shí)是可以打破的，公關(guān)完全可以拉動銷售，迅速建立品牌。通常，消費(fèi)者在購買一個東西時只思考兩個問題：1 我到底有沒有這個需求，2 我能否相信這個品牌。我所倡導(dǎo)的銷售型公關(guān)就是圍繞消費(fèi)者心理上的這兩大問題，確保為客戶設(shè)計的方案是有銷售力的，從根本上保證策劃的方向。它以“解決消費(fèi)者的需求/信任問題”為根本，以企業(yè)的產(chǎn)品/品牌為核心，通過結(jié)合“實(shí)效傳播技巧和媒體興奮點(diǎn)”，策劃出具備病毒性的事件和熱點(diǎn)話題來引爆社會各界關(guān)注，使得產(chǎn)品/品牌在其中進(jìn)行多次潛移默化的“強(qiáng)效露出”，以人們喜聞樂見的方式傳遞產(chǎn)品和品牌方面的優(yōu)勢特點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售和塑造品牌高端形象的效果。

廣告公關(guān)化、公關(guān)廣告化的提法一直存在，有時候廣告需要借助具有公信力的媒體，需要通過更軟的形式來達(dá)到效果，而公關(guān)的利益點(diǎn)也需要更加明確一些。

《國際公關(guān)》：越來越多的企業(yè)開始關(guān)注銷售型公關(guān)，相較于傳統(tǒng)公關(guān)，它的不同之處是什么？能給企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價值？

邱子真：傳統(tǒng)的公關(guān)是以企業(yè)為中心，把企業(yè)想要展示的東西硬性地傳遞給消費(fèi)者，往往是“王婆賣瓜，自賣自夸”，品牌的到達(dá)率和影響力都比較低，逐漸走入“寫沒人看的稿，發(fā)沒人看的報”的怪圈。銷售型公關(guān)則以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者的興趣為導(dǎo)向，消費(fèi)者喜歡看什么就寫什么，并結(jié)合企業(yè)的品牌特點(diǎn)，植入產(chǎn)品中有價值的東西。還有一個區(qū)別在于，銷售型公關(guān)的媒體性價比高，有著低于廣告的費(fèi)用，卻能給企業(yè)帶來很多意想不到的效果和作用，因?yàn)殇N售型公關(guān)需要執(zhí)行人員把公關(guān)、廣告、渠道、終端等全部打通，以始為終，讓消費(fèi)者看完稿件之后產(chǎn)生購買意愿，并直接完成購買行為。以前的觀念是，公關(guān)只把消費(fèi)者帶到終端，能否產(chǎn)生購買行為還需要終端的銷售人員再做工作，而銷售型公關(guān)的目標(biāo)則是讓消費(fèi)者自己完成挑選和購買行為。

在這里，我想談?wù)勪N售型公關(guān)實(shí)效保障的三大階梯：

第一個階梯：所有的策劃都是圍繞消費(fèi)者對產(chǎn)品/品牌的需求及信任問題展開，因?yàn)閱渭儚馁徺I環(huán)節(jié)而言，只要消費(fèi)者對產(chǎn)品有“迫切的需求和高度的信任”，就一定會產(chǎn)生購買行為。所以，我們所做的一切傳播，都是圍繞解決“從沒有需求到有需求，從需求不迫切到需求很迫切，從不信任到信任——相信產(chǎn)品所說的優(yōu)點(diǎn)，相信產(chǎn)品比競爭對手好，相信產(chǎn)品值銷售的價格，相信品牌具有社會責(zé)任感等等”問題進(jìn)行。

第二個階梯：所有的策劃都必須圍繞產(chǎn)品/品牌展開，一定要結(jié)合人性天然關(guān)注點(diǎn)或者社會時事熱點(diǎn)展開創(chuàng)意，以保證傳播內(nèi)容的高自然關(guān)注度。多年的傳播經(jīng)驗(yàn)證明，最讓人主動關(guān)注的事情往往有兩類，一類是最新的社會時事熱點(diǎn)/網(wǎng)絡(luò)熱詞/民生焦點(diǎn)話題等，一類是人性天然關(guān)注的事物，比如與自身利益攸關(guān)/滿足窺私欲/滿足獵奇心/恐懼心理等，只要把兩者巧妙、順暢地結(jié)合起來，就能讓大眾在寓教于樂中了解產(chǎn)品，接受品牌，真正達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的境界。

第三個階梯：所有的策劃還要在前兩者的基礎(chǔ)之上，結(jié)合媒體的興奮點(diǎn)來構(gòu)思和篩選，以保證媒介執(zhí)行上的效果。畢竟公關(guān)的落地絕大部分需要依托媒介平臺，所以結(jié)合媒體的價值觀念和話題取向來進(jìn)行策劃，是最大化達(dá)成傳播效果的方法，這就是為什么有些公關(guān)新聞可以登上頭版頭條大版面而有些公關(guān)新聞只能在邊角上發(fā)點(diǎn)小豆腐塊的緣由。

通過抓住消費(fèi)者的需求和信任，以產(chǎn)品和品牌為中心，結(jié)合人性興奮點(diǎn)和媒體興奮點(diǎn)，在三大階梯的層層篩選下，有效保障公關(guān)的實(shí)效性，最終以產(chǎn)品推廣/品牌傳播/活動管理/危機(jī)管理/網(wǎng)絡(luò)營銷/媒體關(guān)系等產(chǎn)品形態(tài)，給客戶提供具有銷售力的公關(guān)服務(wù)，這就是優(yōu)勢普元提倡的非常規(guī)銷售型公關(guān)理念。

《國際公關(guān)》：合格的銷售型公關(guān)需要具備哪些素質(zhì)或者說條件？

邱子真：需要有很多營銷知識的儲備，更高的營銷洞察力和專業(yè)內(nèi)涵，我在前面已經(jīng)提到，銷售型公關(guān)是將廣告、公關(guān)、渠道、終端全部打通，是在整合營銷基礎(chǔ)上傳播領(lǐng)域的一個發(fā)力。

《國際公關(guān)》：銷售型公關(guān)的效果足以銷售量來評估嗎？

邱子真：我一直在嘗試以營銷為導(dǎo)向的公關(guān)最終以銷售量作為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不單純看發(fā)了多少稿件，但是這種考核辦法不適合500強(qiáng)的大公司，而更適合中國本土的中小型企業(yè)。經(jīng)過多年的實(shí)踐與觀察，我發(fā)現(xiàn)中國本土的企業(yè)最需要的是一個萬能的營銷，既懂廣告又懂公關(guān)還懂營銷，能夠給企業(yè)提供一個落地執(zhí)行的東西，這是很多客戶的要求，不管公關(guān)還是廣告，最重要的是執(zhí)行，以及如何在執(zhí)行中貫徹整個營銷的思維。企業(yè)需要銷售型公關(guān)！我曾做過5年的營銷咨詢，只出方案不執(zhí)行，企業(yè)會拿著我們制作的方案去找公關(guān)公司和廣告公司執(zhí)行，但這里存在一個問題，銜接和溝通的過程會很麻煩，有時候效果不盡如人意；后來我又在甲方工作了4年，我很清楚企業(yè)要什么，他們需要的不是全面的東西，而是在正確的方向上幫助其解決技術(shù)含量的東西；緊接著我在公關(guān)公司做了4年，發(fā)現(xiàn)很多大的公關(guān)公司做出來的案子缺乏銷售力。

公關(guān)是一個媒體的平臺，我就在想，為什么不能把公關(guān)與營銷結(jié)合起來呢？在嘗試了幾個客戶之后，我的這個想法被驗(yàn)證是可行的，當(dāng)然效果也是很不錯的。原來我們寫公關(guān)稿時只要有品牌露出就行了，而現(xiàn)在要解決的不僅是品牌露出，更是消費(fèi)者信任和需求的問題，以此為中心來寫稿，才能保證文章有說服力。

企業(yè)為什么需要銷售型公關(guān)？當(dāng)商品種類沒有那么多的時候，消費(fèi)者的選擇自然也不多，通常是以企業(yè)為主，隨著產(chǎn)品越來越豐富，同質(zhì)化現(xiàn)象也越發(fā)嚴(yán)重，消費(fèi)者的需求更有個性，更挑剔，面對這種情況，企業(yè)需要讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的不同之處，這恰是銷售型公關(guān)的優(yōu)勢所在，應(yīng)該說銷售型公關(guān)是對傳統(tǒng)公關(guān)的升級和再定位。

《國際公關(guān)》：要成為一家優(yōu)秀的銷售型公關(guān)公司，哪些步驟是必經(jīng)之路？

邱子真：我覺得這是理念上的問題，有的公關(guān)公司標(biāo)榜自己是大公關(guān)，有的說是全傳播，還有的說是藝術(shù)的理念，從實(shí)用主義角度來說，公關(guān)是一種賣貨的藝術(shù)。公關(guān)成本比廣告低，要想通過技術(shù)把這么好的媒介用到極致，就需要了解消費(fèi)者，了解整合營銷的全環(huán)節(jié)，最終落實(shí)到傳播的技術(shù)上去。

《國際公關(guān)》：如何為優(yōu)勢普元營銷傳播機(jī)構(gòu)定性？您希望它在未來朝著哪種方向發(fā)展？

病毒性營銷方案策劃范文第3篇

買方市場條件下企業(yè)的市場營銷

復(fù)雜環(huán)境下高技術(shù)企業(yè)營銷風(fēng)險研究

供應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)模型的分析與研究

CRM在汽車營銷企業(yè)中的開發(fā)與應(yīng)用

綠色供應(yīng)鏈管理及實(shí)施策略

我國企業(yè)綠色營銷理念及實(shí)踐的特征分析

新經(jīng)濟(jì)條件下的我國企業(yè)營銷創(chuàng)新

企業(yè)營銷的戰(zhàn)術(shù)策略

提高市場占有率常見的錯誤及對策

經(jīng)濟(jì)全球化條件下的企業(yè)市場營銷

企業(yè)綠色營銷與我國對外貿(mào)易

我國中小企業(yè)提升市場營銷能力的戰(zhàn)略選擇

市場營銷與企業(yè)文化

客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系及其管理

試論企業(yè)營銷能力的培育與增強(qiáng)

我國企業(yè)實(shí)施整合營銷戰(zhàn)略的對策

論生態(tài)型企業(yè)營銷體系及其建立與改造

論營銷渠道模式轉(zhuǎn)型

論企業(yè)的網(wǎng)上病毒性營銷策略

對國有企業(yè)物資采購管理的探討

淺論市場競爭中的企業(yè)市場創(chuàng)新

構(gòu)造3維市場營銷 形成企業(yè)核心競爭力

合作營銷戰(zhàn)略研究

論企業(yè)信息化過程中的營銷創(chuàng)新

企業(yè)綠色營銷探析

高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)市場營銷組合決策的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型

提升中國現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力——建立客戶關(guān)系管理

我國科技企業(yè)營銷體制中的觀念導(dǎo)向

新產(chǎn)品試銷評價方法研究

論中國轉(zhuǎn)型市場中企業(yè)營銷的預(yù)警管理

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略

論現(xiàn)代企業(yè)分銷渠道建設(shè)

企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的不確定性及其解決方案研究

企業(yè)營銷失靈的原因及對策分析

供應(yīng)鏈管理模式下企業(yè)物流的合理化研究

淺論"知識營銷"對企業(yè)營銷管理的影響

基于環(huán)境管理的企業(yè)綠色營銷對策

試論企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略管理

面對全球競爭的企業(yè)營銷對策

論企業(yè)營銷的市場導(dǎo)向

"客戶顧問制"與營銷創(chuàng)新

供應(yīng)鏈管理與企業(yè)發(fā)展

21世紀(jì)企業(yè)營銷新理念

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

淺論企業(yè)顧客關(guān)系管理的核心——忠誠度

對當(dāng)前企業(yè)營銷問題的點(diǎn)評

世紀(jì)之初我國企業(yè)營銷存在的問題及對策

對綠色營銷的探討

分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新

用服務(wù)"粘住"你的顧客——略論企業(yè)的服務(wù)營銷

中小企業(yè)應(yīng)確立營銷新觀念

現(xiàn)代市場營銷信息系統(tǒng)探討

可持續(xù)性發(fā)展與企業(yè)綠色營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略選擇

企業(yè)營銷活動的"催化劑"

供應(yīng)鏈企業(yè)外部績效評價子系統(tǒng)研究

論渠道價值鏈增值管理對策

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與關(guān)系營銷的實(shí)現(xiàn)

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的業(yè)務(wù)外包——提高企業(yè)核心競爭力的有效途徑

企業(yè)營銷理念創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考

略論采購成本的控制

供應(yīng)鏈中的合作與模式匹配的研究

論綠色營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性

企業(yè)如何面對和參與供應(yīng)鏈競爭

我國企業(yè)營銷策劃的困境及對策

客戶關(guān)系管理價值鏈研究

客戶檔案知識的挖掘方法研究

論市場秩序與企業(yè)信用

項(xiàng)目管理在組織市場調(diào)研中的應(yīng)用初探

淺析新時期的合作營銷關(guān)系

基于電子商務(wù)的物資供應(yīng)管理系統(tǒng)設(shè)計

論網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)謀略

論知識經(jīng)濟(jì)對企業(yè)營銷活動的影響

中國加入WTO后的企業(yè)營銷對策

跨國公司進(jìn)入中國市場的渠道戰(zhàn)略

新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營銷e化

企業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)類型研究

論企業(yè)的供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈管理方案的設(shè)計與選擇

試論企業(yè)內(nèi)部控制點(diǎn)的增設(shè)在企業(yè)材料采購中的作用

論企業(yè)建立顧客導(dǎo)向營銷觀念

加強(qiáng)商品審美研究 搞活企業(yè)市場營銷

買方市場條件下企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略分析

企業(yè)市場營銷創(chuàng)新是全球化營銷的必經(jīng)之路

企業(yè)虛擬經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略思考

網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)營銷策略整合

淺談買方市場條件下企業(yè)營銷戰(zhàn)略

現(xiàn)代企業(yè)中的服務(wù)營銷

企業(yè)市場策略常見缺陷分析

淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

營銷道德失范的成因分析

中國企業(yè)實(shí)施營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)意義

信息傳遞障礙與營銷效率研究

模仿創(chuàng)新的特性與營銷環(huán)境分析

淺議利用營銷中的非價格因素提高企業(yè)核心競爭力

以客戶關(guān)系為中心的業(yè)務(wù)流程重組

企業(yè)現(xiàn)代物流是我國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)

市場細(xì)分和定位技術(shù)在后發(fā)企業(yè)的應(yīng)用

信息系統(tǒng)在供應(yīng)鏈與物流系統(tǒng)中的戰(zhàn)略價值

"青年文明號"在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要作用

"越區(qū)銷售"問題的分析及對策

企業(yè)營銷如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化

提高顧客價值意識 增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢

企業(yè)銷售管理信息系統(tǒng)的研究與開發(fā)

企業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管理中存在的問題及對策探討

電子商務(wù)背景下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新方向

影響顧客忠誠度因素探析

論生產(chǎn)企業(yè)對分銷渠道成員的管理

信息化、標(biāo)準(zhǔn)化是供應(yīng)鏈管理實(shí)施成功的關(guān)鍵

企業(yè)客戶關(guān)系管理(CRM)的導(dǎo)入與實(shí)施

降低物流成本的方法與策略淺議

論加強(qiáng)物流管理提高企業(yè)績效

讓客戶關(guān)系真正成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力

我國企業(yè)發(fā)展綠色食品營銷策略探析

市場對接過渡期的企業(yè)營銷策略

無縫營銷管理——企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有效運(yùn)行的基本保證

試論企業(yè)分銷渠道的創(chuàng)新

企業(yè)營銷管理研究——"顧客中心論"的企業(yè)營銷戰(zhàn)略

淺談企業(yè)如何控制銷售信用風(fēng)險

上市公司關(guān)聯(lián)購銷交易實(shí)證研究

電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

基于知識經(jīng)濟(jì)的企業(yè)經(jīng)營方式與營銷渠道的變革

WTO條件下的企業(yè)市場營銷

WTO與我國企業(yè)開展國際市場營銷

營銷管理支持系統(tǒng)及其內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制

"差異化策略"在企業(yè)營銷中的運(yùn)用

企業(yè)物流一體化研究

論內(nèi)部營銷策略組合及其應(yīng)用模型

論企業(yè)物流的營銷戰(zhàn)略

客戶關(guān)系管理中客戶發(fā)展的理論研究

信息經(jīng)濟(jì)中的管理鎖定策略及其應(yīng)用

試論企業(yè)綠色營銷的發(fā)展

論協(xié)同合作式的供應(yīng)鏈管理

開拓國際市場的產(chǎn)品營銷策略探討

現(xiàn)代企業(yè)如何保證物資采購效果

加入WTO后制造企業(yè)銷售通路建設(shè)的思考

企業(yè)物流管理信息化問題及對策研究

知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)經(jīng)營方式與營銷渠道的變革

略論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵,類型與管理

客戶關(guān)系管理視角下的分銷渠道整合

客戶行為與區(qū)域市場渠道策略

企業(yè)名牌戰(zhàn)略與營銷策略問題初探

綠色供應(yīng)鏈管理及其實(shí)施對策

基于供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)化制造體系結(jié)構(gòu)

談知識營銷在企業(yè)營銷創(chuàng)新中的杠桿作用

銀行與中小企業(yè)融資關(guān)系比較與選擇

企業(yè)開拓目標(biāo)市場策略新論

淺析企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢

供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托問題及道德風(fēng)險的防范

基于顧客的新型供應(yīng)鏈管理模式初探

論現(xiàn)代企業(yè)的顧客滿意觀和顧客資產(chǎn)觀

面對WTO中外企業(yè)營銷落差比較

CRM在中小型企業(yè)中的實(shí)施與應(yīng)用

當(dāng)代企業(yè)營銷策略創(chuàng)新

企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)建

論產(chǎn)品的知識營銷

方法目的鏈短化的原因淺析

CRM在藥品營銷渠道管理中的應(yīng)用

供應(yīng)鏈績效評價研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

基于移動Agent建立企業(yè)動態(tài)供應(yīng)鏈

當(dāng)前環(huán)境變革中我國企業(yè)營銷理念的轉(zhuǎn)變

中小企業(yè)實(shí)施CRM方案的誤區(qū)與對策

WTO與中國企業(yè)市場營銷

新世紀(jì)的供應(yīng)鏈管理與物流管理

加入WTO對我國企業(yè)營銷的影響及對策

基于供應(yīng)鏈管理的聯(lián)合定價決策模型探討

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的客戶關(guān)系管理

供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的雙贏研究

客戶關(guān)系管理(CRM)的理論及應(yīng)用探討

論網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的影響

價格戰(zhàn)的原因探析與對策研究

客戶忠誠與客戶關(guān)系生命周期

略論中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代管理意義

綠色營銷與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

顧客關(guān)系管理：對顧客網(wǎng)絡(luò)及其知識管理的系統(tǒng)剖析

中國 企業(yè)開展電子商務(wù)所需條件分析

探究企業(yè)電子商務(wù)組織的新型管理模式

理解客戶關(guān)系管理——談客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略意義

關(guān)于企業(yè)物流管理績效評價體系的探討

當(dāng)前企業(yè)營銷觀念及其規(guī)則分析

文化營銷——企業(yè)營銷能力構(gòu)建的戰(zhàn)略選擇

論我國企業(yè)市場營銷創(chuàng)新

創(chuàng)造基于供應(yīng)鏈管理的顧客價值

顧客忠誠的價值驅(qū)動模式

企業(yè)供應(yīng)鏈管理及其信息保障機(jī)制

新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)與超市場契約

供應(yīng)鏈競爭力的廠商均衡分析

綠色營銷初探

高技術(shù)企業(yè)市場營銷特殊性分析

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與客戶的數(shù)字化管理

數(shù)據(jù)挖掘在客戶關(guān)系管理中的應(yīng)用研究

知識經(jīng)濟(jì)時代高新技術(shù)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新

組織市場上購買決策者的結(jié)構(gòu)類型與企業(yè)的營銷對策

論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略

論企業(yè)營銷活動策劃的專業(yè)化

西方的顧客忠誠研究及實(shí)踐啟示

以企業(yè)營銷新理念迎接入世挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式與營銷渠道變革

企業(yè)營銷創(chuàng)新的內(nèi)容和重要性

基于供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的產(chǎn)品定價問題研究

供應(yīng)鏈系統(tǒng)的物流規(guī)劃模式

供應(yīng)鏈的自動補(bǔ)貨模式及其價值

博弈理論與營銷創(chuàng)新

激勵機(jī)制在現(xiàn)代人事管理中的運(yùn)用

對客戶忠誠創(chuàng)造價值問題的探討

現(xiàn)代供應(yīng)鏈聯(lián)盟問題研究

顧客滿意度中的顧客競爭性評價

建立企業(yè)采購內(nèi)部控制制度的構(gòu)想

綠色營銷與企業(yè)經(jīng)營策略分析

論企業(yè)產(chǎn)品營銷策略中的道德問題

有形產(chǎn)品的服務(wù)提供方式研究

顧客價值提升的定位及途徑

我國企業(yè)知識營銷現(xiàn)狀與對策

客戶關(guān)系營銷——現(xiàn)代企業(yè)競爭的有力武器

論營銷流程再造

談企業(yè)營銷費(fèi)用分析和會計處理原則

企業(yè)供應(yīng)鏈管理的信息化

面向過程的供應(yīng)鏈工作流管理研究

企業(yè)應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略

客戶關(guān)系管理的困惑與發(fā)展

實(shí)施綠色營銷的意義與對策

借鑒ISO9000的管理思想精髓優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈合作伙伴選擇及備件訂貨問題研究

入世以后中國企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究

試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

牛鞭效應(yīng)的危害及其對策

基于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)的性能檢測指標(biāo)研究

企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析

基于企業(yè)整體模型的供應(yīng)鏈信息流研究

供應(yīng)鏈性能評價的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

基于零部件歸并問題的采購策略模型(英文)

企業(yè)對市場需求的能動作用研究

經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期消費(fèi)者行為和企業(yè)營銷策略研究

網(wǎng)絡(luò)時代的消費(fèi)特征及營銷對策

客戶全生命周期利潤預(yù)測方法的研究

談新經(jīng)濟(jì)時代的營銷創(chuàng)新

國際營銷中產(chǎn)品的包裝,促銷與傳播學(xué)

服務(wù)營銷與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈管理績效評價指標(biāo)體系研究

企業(yè)產(chǎn)品試銷中若干問題的探討

基于資源利用綜合水平的采購量分配方法

我國企業(yè)間促銷管理的實(shí)證分析與對策

企業(yè)物資供應(yīng)與管理改革探討

信息傳遞障礙與國有企業(yè)營銷效率研究

我國企業(yè)營銷競爭力評價體系的構(gòu)建及運(yùn)行

論交易成本與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

客戶關(guān)系管理核心思想淺析

基于機(jī)制設(shè)計的供應(yīng)鏈優(yōu)化整合決策效應(yīng)分析

21世紀(jì)企業(yè)營銷管理創(chuàng)新研究

誠信營銷與企業(yè)發(fā)展

企業(yè)營銷風(fēng)險的防范與控制

論關(guān)系營銷在我國企業(yè)中的應(yīng)用

全球綠色營銷趨勢和我國企業(yè)的策略

試論營銷策略在現(xiàn)代企業(yè)中的地位

企業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)建與優(yōu)化對策研究

市場營銷戰(zhàn)略失誤與民營企業(yè)"流星現(xiàn)象"

試析企業(yè)客戶資本管理

關(guān)于構(gòu)建中國顧客滿意度指數(shù)測評體系的探討

阻礙企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的因素與對策

營銷創(chuàng)新——21世紀(jì)中國企業(yè)營銷的必然選擇

現(xiàn)代企業(yè)實(shí)施關(guān)系營銷的對策

VMI供應(yīng)鏈系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效果評價研究

論跨國公司全球戰(zhàn)略下的市場營銷

淺析營銷適宜度

基于相對熵的營銷機(jī)會模糊評價

現(xiàn)代企業(yè)的物流革命與營銷創(chuàng)新

電子商務(wù)下企業(yè)CRM的實(shí)施研究

當(dāng)代企業(yè)營銷存在的問題與對策

試論關(guān)系營銷

企業(yè)營銷理念與品牌提升策略創(chuàng)新

入世后市場營銷環(huán)境的變化及企業(yè)營銷對策研究

論企業(yè)營銷形象內(nèi)在素質(zhì)的塑造

21世紀(jì)企業(yè)營銷變革與創(chuàng)新方向

過程工業(yè)供應(yīng)鏈計劃調(diào)度模型?

制約我國企業(yè)開展綠色營銷的深層原因及其對策

基于客戶發(fā)掘,客戶全面解決方案的科技型企業(yè)盈利模式探究

樹立現(xiàn)代市場營銷觀念與實(shí)現(xiàn)"兩個轉(zhuǎn)變"的關(guān)系

論網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下的顧客忠誠管理

試論市場營銷組合4PS向4CS的轉(zhuǎn)變

VE原理在營銷策略中的應(yīng)用

質(zhì)量文化在供應(yīng)鏈管理中的融合作用

客戶資源的特征及CRM模式在企業(yè)中的實(shí)施

企業(yè)內(nèi)部營銷及其實(shí)施策略探討

中國企業(yè)供應(yīng)鏈管理淺析

供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)行評價研究

"定制營銷"理念的前瞻及潛力芻議

淺論企業(yè)的營銷腐敗

供應(yīng)鏈中的道德風(fēng)險問題

供應(yīng)鏈中的信息流運(yùn)作模式

基于過程的供應(yīng)鏈重構(gòu)模式與選擇

電子營銷與中國企業(yè)營銷策略的變革