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前言

中小企業(yè)的發(fā)展在極大程度上解決了我國(guó)人民就業(yè)難的問(wèn)題，尤其是在大學(xué)生就業(yè)十分嚴(yán)峻的今天，更是發(fā)揮出巨大的作用，同時(shí)也促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。但通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐研究得知，我國(guó)很多中小企業(yè)經(jīng)常是成立快，消亡也快，難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，究其原因主要是由于這些企業(yè)并未擁有自己的品牌，很多中小企業(yè)的發(fā)展都是依附于其他大型企業(yè)，但它們從中所獲利潤(rùn)并不多，這樣就使很多企業(yè)隨著時(shí)間的推移而出現(xiàn)消亡現(xiàn)象。

一、我國(guó)中小企業(yè)品牌塑造基本情況

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷手段的應(yīng)用，但中小企業(yè)在發(fā)展上本身就存在著諸多缺陷，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、人才招聘困難且容易流失、財(cái)務(wù)體系不健全、資金周轉(zhuǎn)困難、企業(yè)管理理念缺乏等諸多因素的影響，使其在發(fā)展中經(jīng)常會(huì)各種阻礙，這樣就使我國(guó)很多中小企業(yè)難以長(zhǎng)久發(fā)展下去。此外，很多企業(yè)在成立之初并不重視自身品牌的創(chuàng)建，品牌在這時(shí)的影響力微乎其微，不得到消費(fèi)者的認(rèn)可，但是隨著企業(yè)的成長(zhǎng)和擴(kuò)張，品牌價(jià)值對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展所起到的重要作用也將逐漸顯露出來(lái)。

二、中小企業(yè)進(jìn)行品牌塑造的重要性

一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中如果沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌的支撐，其未來(lái)發(fā)展也不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展一定要打造一支屬于自己的品牌，開(kāi)拓新領(lǐng)域，只有這樣才能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展之初都是根據(jù)市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)建新型品牌，能夠在偌大的市場(chǎng)中找到空白點(diǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況做好開(kāi)發(fā)市場(chǎng)工作?，F(xiàn)階段，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，信息傳遞速度十分迅速，很多企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品并沒(méi)有多大差異，這樣就使消費(fèi)者看不到它們之間的差別，要想從眾多商品中脫穎而出，就要擁有自己的商標(biāo)，并將企業(yè)本質(zhì)應(yīng)用其中，只要這樣才能搶占市場(chǎng)先機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)人民在消費(fèi)上也具有一定的目的性，經(jīng)常會(huì)選擇自己相信的品牌，主要是他們相信該企業(yè)在社會(huì)上的聲譽(yù)，因此，中小企業(yè)要搶占市場(chǎng)，就要做好品牌塑造工作。

三、將整合營(yíng)銷傳播思維應(yīng)用于中小企業(yè)中的方式

(一)做好直接利害關(guān)系人甄別工作

直接利害關(guān)系人對(duì)品牌塑造有直接影響，通常直接利害關(guān)系人主要指的是目標(biāo)客戶、從業(yè)人員、企業(yè)投資者以及與之競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。之所以中小企業(yè)應(yīng)將整合營(yíng)銷傳播思維應(yīng)用其中，就要做好直接利害關(guān)系人的甄別工作。如果企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于大眾消費(fèi)品，那么就要開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分，將目標(biāo)客戶從諸多的消費(fèi)者選取出來(lái)；如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要走過(guò)一定的供應(yīng)鏈，就要重視上游與下游管理；如果產(chǎn)品銷售需要接受通路刺激，那么就要通過(guò)各種形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，如開(kāi)展經(jīng)銷商綜合會(huì)議、做好通路促銷與終端促銷等工作；如果企業(yè)所生產(chǎn)的是某一領(lǐng)域的專屬產(chǎn)品，如醫(yī)療器材等，那則應(yīng)收集與整理相關(guān)機(jī)構(gòu)信息，并做好宣傳工作，使相應(yīng)機(jī)構(gòu)了解該產(chǎn)品的重要作用。

(二)明確營(yíng)銷傳播辦法，重視傳播協(xié)同

中小企業(yè)與大型企業(yè)發(fā)展不同，大型企業(yè)比較關(guān)注大規(guī)模、立體化整合營(yíng)銷傳播，而中小企業(yè)由于受到多種因素的限制，往往只需要關(guān)注傳播協(xié)同效果即可。并遵照一定的策略，從產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)找到直接利害對(duì)象，并確定主要傳播方式，這樣做法通常被稱為靶心效應(yīng)，便于中小企業(yè)樹(shù)立統(tǒng)一形象。由于營(yíng)銷傳播方式有很多，如廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播、推銷傳播，在不同的傳播方式下也會(huì)產(chǎn)生不同的效果，以廣告?zhèn)鞑槔?，就有廣播電視廣告、報(bào)紙廣告等多種。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在傳播方式上經(jīng)常會(huì)選擇在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放半版廣告，并搭配銷售終端贈(zèng)送禮品等獲得知名度，有時(shí)也會(huì)在電視上投放少量廣告，以此增強(qiáng)在人們心中的印象。經(jīng)常這樣的傳播方式，企業(yè)就會(huì)獲得良好發(fā)展，人們對(duì)其認(rèn)可也將更高。

(三)有針對(duì)性的整合傳播方式

在明確營(yíng)銷傳播方式以后，中小企業(yè)就要根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，從主要傳播方式出發(fā)，將所有能夠被企業(yè)利用的營(yíng)銷傳播方式應(yīng)用起來(lái)，重點(diǎn)選擇低成本、高收益，且能夠被市場(chǎng)所接受的營(yíng)銷傳播方式。如大眾傳媒所需要花費(fèi)資金較多，很多中小企業(yè)由于資金與財(cái)力限制難以實(shí)現(xiàn)全面投放，同時(shí)由于廣告眾多，如果缺乏新意也難以被更多人知曉，也就起不到應(yīng)有作用。針對(duì)這種情況，中小企業(yè)可以有選擇的投放廣告，并對(duì)某些廣告進(jìn)行重點(diǎn)傳播，如根據(jù)自身實(shí)際召開(kāi)新聞會(huì)、對(duì)某貧困地區(qū)進(jìn)行資助，為山區(qū)留守兒童捐款或資助貧困大學(xué)生升學(xué)等，并招募優(yōu)秀廣告創(chuàng)意人，發(fā)揮其才智，為企業(yè)制定營(yíng)銷廣告。經(jīng)過(guò)這一系列工作以后，企業(yè)在社會(huì)上的聲譽(yù)就會(huì)顯著提升，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品也將獲得更多的人認(rèn)同，企業(yè)也將迎來(lái)新的發(fā)展高峰，因此，中小企業(yè)應(yīng)在前期做好鋪墊工作，獲得更多人的認(rèn)可，只有這樣才能促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)一步向前發(fā)展，塑造屬于自己的品牌。

四、結(jié)論

通過(guò)以上研究得知，將整合營(yíng)銷傳播理念應(yīng)用于中小企業(yè)發(fā)展是十分有必要的，相對(duì)于大型企業(yè)，中小企業(yè)本身就處于弱勢(shì)地位，各個(gè)機(jī)制并不像大型企業(yè)那樣完善，因此，中小企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)從自身實(shí)際出發(fā)，確定品牌塑造發(fā)展策略，并將整合營(yíng)銷傳播思維融入到企業(yè)發(fā)展中，并有步驟的開(kāi)展工作，逐步壯大企業(yè)發(fā)展，做好直接利害關(guān)系人甄別工作，明確發(fā)展主題，通過(guò)公益事業(yè)提升企業(yè)在人們心中的影響，從而為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

作者：黃子杰 單位：廣西大學(xué)商學(xué)院