前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇完整實訓總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

完整實訓總結(jié)范文第1篇

關(guān)鍵詞：會展；全真實訓；教學設(shè)計

會展專業(yè)是一門“學中干、干中學”的實用性極強的行業(yè)，由于會展項目涉及調(diào)研、策劃、營銷、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)，籌備時間非常長，企業(yè)對實訓學生的容納量有限，客觀上難以與教學上的任務(wù)的時間人數(shù)要求銜接，因而，目前高職業(yè)會展教學存在實踐教學的不足，特別是真實環(huán)境下的仿真或全真實踐教學的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會展學生的職業(yè)能力。由學生在教師指導下自籌經(jīng)費、自主辦展，是解決這個問題的一個有效途徑。

一、“育英時尚節(jié)綜合實訓項目”教學設(shè)計分析

（一）課程設(shè)計思路

“育英時尚節(jié)綜合實訓項目”涉及籌展全過程，教學目標為：第一，職業(yè)知識目標，能綜合運用市場調(diào)研、市場分析、會展管理、會展營銷、公共關(guān)系、現(xiàn)場管理、活動策劃、財務(wù)管理、公文寫作、消費心理等必修課程的知識來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風險管理、社會效益、經(jīng)濟效益等諸多方面加以考慮會展項目的可行性。第二，職業(yè)技能目標：熟知展覽策劃的一般流程和基本內(nèi)容；能設(shè)計調(diào)查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會展新聞管理工作，具備會展文案寫作能力；能進行業(yè)務(wù)面談、現(xiàn)場管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質(zhì)目標：培養(yǎng)細心耐心的工作作風，有堅韌的心理素質(zhì)，敏捷的應(yīng)變能力和誠信的職業(yè)操守。

（二）教學內(nèi)容與要求

為達到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會展專業(yè)教師經(jīng)過調(diào)查走訪會展企業(yè)，明確了會展崗位群的工作任務(wù)和相應(yīng)的職業(yè)能力；采取以工作任務(wù)為中心黏合知識的方法來形成本項目教學內(nèi)容。

二、教學方案設(shè)計

會展專業(yè)在項目設(shè)計模式上采取“分段式”的方法，根據(jù)工作任務(wù)界線，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務(wù)形成的小項目組成。

（一）第一階段——計劃、組織階段

學生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實訓籌辦期間，學生通過問卷調(diào)查，認為借學院形象提高展會檔次更重要，把展覽地點從宿舍區(qū)定在校園標志性區(qū)域。第三屆綜合實訓籌辦期間，會展學生通過市場調(diào)查，得出了“就業(yè)是2010年的一大市場需求”的結(jié)論，并在展會上增加了“校園招聘會”專場。在籌辦展會過程中，鼓勵學生運用財務(wù)知識計算盈虧平衡點、經(jīng)營安全系數(shù)，從而確定展位營銷和招商招展指標。

在進行可行性分析時，要求學生對展會的基本框架進行評估。組織學生分組討論六個問題：展會展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會；展會的名稱、展品范圍與展會定位之間匹配與否；展會舉辦時間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會定位與展會規(guī)模是否有沖突；辦展機構(gòu)對展會所在產(chǎn)業(yè)的熟悉程度；辦展機構(gòu)需要的籌展時間。教師給出標準格式，要求學生分組完成立項策劃書。要求報告篇幅適中，結(jié)構(gòu)完整，編排合理，措詞準確、明白易懂。在教師指導下，學生向?qū)W校提交了“綜合實踐計劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會舉辦的申報流程。

（二）第二階段——運作階段

會展專業(yè)學生成功地組織了會展設(shè)計大賽、開幕式、現(xiàn)場表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動，為參展商和觀眾提供附加服務(wù)，從而提高展銷會的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進了展覽會上，招聘會上僅會展行業(yè)協(xié)會就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學生的從業(yè)熱情。

展銷會的服務(wù)工作貫穿于整個展銷會，服務(wù)工作包括對參展商、參展觀眾的服務(wù)，服務(wù)工作要做到細致、耐心。對于展銷會的供應(yīng)商，如對于展臺搭建商、運輸商的選擇標準是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價格合理。一個展會的成功與否最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量的好壞。一定要做好現(xiàn)場的服務(wù)工作，這樣對于整個展會有著很大的推進作用。

在展會現(xiàn)場中，同學們在忙碌中學到了很多在課堂中學不到的東西：從水電設(shè)備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應(yīng)、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現(xiàn)出極高的興致，出色地完成了自己的任務(wù)。在這次實踐過程中，同學們很好地負起了自己的責任，把書本中的理論知識與本次實踐活動結(jié)合起來，完全符合了一名職業(yè)人的要求；同時也認識到了自己的不足，學到了一些與同學、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會積累了良好的經(jīng)驗。

展銷會總結(jié)的目的是檢驗展銷會的效果是否達到預期效果。學生組委會通過對所有參展商的問卷調(diào)查和參展觀眾的抽樣調(diào)查進行展銷會的評估報告，并針對調(diào)查結(jié)果，總結(jié)出展銷會取得成功的經(jīng)驗，找出不足之處，以提高下一次展銷會的舉辦水平和質(zhì)量。

展后總結(jié)圍繞首屆育英時尚校園展銷會的四個階段流程介紹此次展銷會的臺前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時尚校園展銷會提供便捷。同時，也為下一屆展銷會的舉辦提供一個可直接借鑒的資料庫。

三、實訓的組織形式

本項目以學生為中心，教師主要承擔指導者或輔導者，同時又是實訓活動具體組織者和觀察員。教師向?qū)W生介紹相關(guān)背景資料，布置任務(wù)，進行必要指導；及時答疑糾錯，控制實訓進度。

（一）教師工作

在本項目中，教師的主要工作有：

1、實訓前做好實訓教師分工：根據(jù)教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關(guān)和現(xiàn)場管理、活動設(shè)計、形象策劃等不同實訓項目，制定并提出項目的實訓計劃和項目任務(wù)書，在實訓開始前由會展教研室組織審定。

2、實訓中組織好學生在實訓項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導項目（實例），分步驟指導項目進展，項目進行中解答學生疑問和過程考核。

3、實訓各項目結(jié)束后的總結(jié)點評和項目考核。

4、實訓全部項目結(jié)束后的總結(jié)提高，包括實訓引導項目（實例）的完善，實訓組織計劃的補充修改，以持續(xù)改進實訓方案、計劃和實訓手冊。

（二）學生組織

由于是全真實訓，所以在實訓過程中，采用學生自愿報名、教師指導的形式，由學生組成“展覽會組委會”和各級工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門職責。

四、考核與評價

綜合實訓項目教學重點放在學生實踐能力的培養(yǎng)上，因此學生考核分數(shù)A，由操作考核成績B和作業(yè)成績C兩部分組成，操作成績占的比較相應(yīng)增大，權(quán)重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。

（一）操作考核方式

主要考核學生在實訓時的積極性、獨立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運用熟練程度，考核模式采取公司普通運用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評D、部門內(nèi)同學互評E、部門經(jīng)理打分F、指導老師打分G組成，權(quán)重比例為1︰1︰3︰5；假設(shè)有n名員工參與評價，考核公式為：

E=∑（a1+…an）/n

B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%

完整實訓總結(jié)范文第2篇

1實訓準備實訓準備階段主要完成以下幾方面內(nèi)容：第一，備課：教師和實訓指導教師首先要充分熟悉本次實訓內(nèi)容。了解本內(nèi)容在專業(yè)崗位技能的實際應(yīng)用，同時備好接受實訓課的學生：學生的知識基礎(chǔ)、能力基礎(chǔ)、技能基礎(chǔ)等。第二，教學方法及學生準備：針對課程和學生，采用的教學方法和策略，對學生提出什么要求（如分組等）。第三，教具準備：包括教學設(shè)備（軟硬件）準備、課件準備、人員準備等。在此過程中，根據(jù)課程內(nèi)容和教學方法準備好實訓所需的設(shè)備和道具，如多媒體，機房，工作臺等。教具及教學環(huán)境的布置要符合實訓內(nèi)容和崗位特點。第四，職業(yè)素養(yǎng)與安全教育：讓學生在本次實訓中培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣，注意實訓安全，端正態(tài)度。針對知識內(nèi)容進行相關(guān)的職業(yè)訓練，如職業(yè)禮儀、企業(yè)常識、企業(yè)文化等。

2教學實施本階段是實訓課的重要環(huán)節(jié)，是專業(yè)技能和專業(yè)知識傳授過程。教師根據(jù)教學內(nèi)容選擇合適的教學方法，如項目教學法、任務(wù)驅(qū)動法、情景教學法等。讓學生積極參與到技能的學習中來。在實訓教學的實施過程中，既要注重實踐技能的培養(yǎng)，也要注重職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。按第一階段的備課內(nèi)容，讓學生在專業(yè)知識的訓練中培養(yǎng)解決問題的能力和團結(jié)協(xié)作的精神。本階段應(yīng)該是一個完整的教學過程。按照既定的教學目標，通過實訓教學，達成素質(zhì)與能力訓練的目的。不同的專業(yè)選擇不同的教學方法，將思想品德教育貫穿于技能訓練中。提高學生學習的主動性和積極性。在學習過程中，體驗本專業(yè)的職業(yè)特點，崗位特點，知識運用特點，并在完成學習目標后體驗到成就感。職業(yè)教育的課堂就是企業(yè)技術(shù)人才的培訓課堂。要讓教學同企業(yè)緊密結(jié)合起來，那么對實訓指導老師和專業(yè)教師也有相應(yīng)的要求。首先要懂得企業(yè)及生產(chǎn)管理的相關(guān)知識，了解企業(yè)文化建設(shè)的基本思路，熟悉相關(guān)崗位的專業(yè)技能要求等。其次，作為專業(yè)教師，自身知識和技能必須要緊跟本專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)更新；必須時刻關(guān)注本專業(yè)的知識在相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀以及市場需求。就是說能夠?qū)⒆钚碌?，最實用的知識傳授給學生，讓他們學以致用。在這個階段，必須完成既定教學目標，學生完成學習目標和情感目標。對于學生能力培養(yǎng)的成效，關(guān)鍵在于教者所采用的教學實施方法。

3實訓評價總結(jié)和結(jié)束實訓課學生活動結(jié)束后，評價和總結(jié)是非常重要的環(huán)節(jié)。這項內(nèi)容可以放在第二階段來完成。評價總結(jié)包括了教師對本次課程的教學效果評價，重點是對學生的學習效果及他們在實訓過程中的表現(xiàn)進行考核、評價。

3.1教學效果評價教師根據(jù)學生在實訓過程中表現(xiàn)及反饋，判斷實訓課的效果。針對學生存在問題進行反思，以求在今后的教學過程中完善教學方法、教學策略。這個過程可以放在課后進行。

完整實訓總結(jié)范文第3篇

藥學專業(yè)課程實訓以單一實訓為主，缺乏連貫性和完整性。以藥廠工作崗位為例，藥物化學課程實訓要求學生合成藥物;藥物分析課程實訓要求對藥物進行相關(guān)質(zhì)量檢測等。這樣的實訓安排可以使學生掌握單個的工作崗位技能，而對整個工作任務(wù)體系卻缺乏連貫性和完整性。開發(fā)綜合實訓課程可以一定程度上實現(xiàn)學生技能培養(yǎng)的連貫性和完整性。

二、專業(yè)課程綜合實訓體系開發(fā)的思路

(一)改變單一的實訓模式藥學專業(yè)崗位群必須具備大量的專業(yè)實踐操作技能，基于工作任務(wù)建設(shè)開發(fā)綜合實訓課程，選取的項目多為工作中的實際應(yīng)用項目，凸顯了專業(yè)定位。藥學綜合實訓可分為藥品生產(chǎn)檢驗技術(shù)綜合實訓模塊、藥學服務(wù)綜合實訓模塊等。基于工作過程的高職藥學綜合實訓方案在實訓內(nèi)容上注重專業(yè)知識的相互融合，在實訓形式上跳出了傳統(tǒng)單一課程訓練體系的藩籬。

(二)注重技能的全面培養(yǎng)任何教學形式和方法都是為其培養(yǎng)目標服務(wù)的，實訓教學能使學生真正具有服務(wù)一線的生產(chǎn)和管理能力，能夠真正解決實際生產(chǎn)中的問題。以藥學專業(yè)生產(chǎn)崗位為例，培養(yǎng)目標要求學生能夠掌握藥物的化學合成、質(zhì)量分析控制、藥物制劑等相關(guān)操作技能，培養(yǎng)學生在學習中自我提高的能力，具有繼續(xù)學習和適應(yīng)職業(yè)變化的能力，以及具有一定的創(chuàng)新能力。按照工作任務(wù)經(jīng)歷的典型工作程序開展理實一體的情境教學，具有明顯的行動導向性、就業(yè)導向性的實訓特征，對接產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)學結(jié)合、崗位針對性特征鮮明，具有一定的科學性。

三、專業(yè)課程綜合實訓體系開發(fā)方案設(shè)計

(一)實訓內(nèi)容內(nèi)容的選取以工作崗位的實際需求為導向，突出實用性、適用性、代表性原則，實訓項目不求多而求精。通過對企業(yè)生產(chǎn)及質(zhì)檢崗位群的分析，由指導教師依據(jù)制藥企業(yè)產(chǎn)品，選取有代表性的制劑作為實訓項目，根據(jù)崗位確定幾大技術(shù)，重點加以規(guī)范和強化。同時，隨時調(diào)整實訓內(nèi)容，以適應(yīng)行業(yè)標準的改變與提高，使學生能夠隨時掌握藥品生產(chǎn)新技術(shù)及質(zhì)量檢測新技術(shù)，及時了解新技術(shù)應(yīng)用對從業(yè)人員的要求。同時也要強調(diào)實訓內(nèi)容的綜合性、系統(tǒng)性、整體性及開放性。

(二)實訓實施該課程綜合實訓體系理論與實踐比例為1∶3，以小組為學習單位，現(xiàn)以其中一項目舉例說明。項目名稱:阿司匹林片的生產(chǎn)與質(zhì)量分析。學習形式:根據(jù)項目指導書，小組學習并組織項目實施。項目主要內(nèi)容:任務(wù)一，阿司匹林原料藥生產(chǎn);任務(wù)二，阿司匹林片制備;任務(wù)三，阿司匹林片的質(zhì)量分析。項目涉及藥學專業(yè)多門專業(yè)課程，需要教師做好項目指導培訓。另外，項目完成時間較長，且影響因素繁多，要求學生認真思考，團結(jié)合作才能完成項目內(nèi)容。項目以任務(wù)驅(qū)動形式進行，小組成員交換工位進行訓練，依此類推，最后完成全部工作任務(wù)，同時也可以由完成任務(wù)比較好的學生在實訓現(xiàn)場指導，幫助后進小組。

(三)實訓方法實訓教學是培養(yǎng)應(yīng)用性人才的關(guān)鍵。教學要突出專業(yè)技能和職業(yè)道德的培養(yǎng)，做到教、學、做結(jié)合，建立培養(yǎng)實用性人才的完整體系。實訓采取理實一體化的教學模式，以“項目載體，任務(wù)驅(qū)動”為主線，學生以小組為單位將任務(wù)分解，自主策劃，采用“教師布置講解任務(wù)學生策劃并制定項目計劃學生實施同時教師輔助師生共同總結(jié)反饋問題”的模式，逐個完成項目任務(wù)。

(四)實訓條件實訓由專業(yè)知識和教學經(jīng)驗豐富的“雙師型”教師承擔，同時聘請校企合作的行業(yè)專家作為兼職教師，共同完成實訓任務(wù)。充分運用各實驗實訓場所，包括化學實訓室、藥物化學實訓室、藥品質(zhì)量檢測中心、制劑工廠等。學校相關(guān)實訓基地和場所應(yīng)努力做到開放性、先進性、兼容性、可組態(tài)性、通用性，構(gòu)建綜合實訓場所以保證實訓的完成。同時教師和企業(yè)專家編制實訓指導書，基于實際工作任務(wù)設(shè)計理實一體化的教學過程。

(五)實訓評價綜合實訓的評價是多元化的，有學生自評、小組互評、教師點評、企業(yè)行家點評。學生互評和小組自評主要用于任務(wù)完成情況、團隊協(xié)作、學習態(tài)度方面。教師點評主要用在學生學習過程、態(tài)度、方法及實踐操作方面。

完整實訓總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：獨立學院；ERP實訓；教學模式

中圖分類號：G642.0文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2011)16-3995-02

1 研究背景

獨立學院一般是在申辦高校的優(yōu)勢學科、特色專業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。近些年來，為在各大高校中具備更強的競爭力，多數(shù)學院慢慢將辦學方向轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦騾^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展構(gòu)建應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式的辦學特色上。 如吉林大學珠海學院就在辦學思路上以培養(yǎng)服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)的高素質(zhì)應(yīng)用型人才為目標，注重理論和實踐，實驗教學相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，理論教學中突出夠用、能用、會用，實踐教學中突出基本技能、專業(yè)能力和綜合技能，在實驗教學中突出基本實驗、綜合實驗、仿真實驗相結(jié)合。

ERP企業(yè)資源計劃是當前全球范圍內(nèi)應(yīng)用最廣泛、最有效的一種企業(yè)管理方法和工具，近些年在我國應(yīng)用發(fā)展迅速，也取得了突出的成效。目前廣東省中小企業(yè)的ERP應(yīng)用需求比較迫切，缺乏大量的ERP應(yīng)用型的人才。為更好的適應(yīng)企業(yè)的人才需求，各獨立學院也都開設(shè)了相應(yīng)的實訓課程，但從實際運行情況看，ERP實訓課程還沒有形成完整和規(guī)范的教學模式和教學體系，教學效果也參差不齊。普通的課堂教學無法滿足企業(yè)對既掌握ERP理論知識又具備ERP軟件實踐經(jīng)驗的應(yīng)用型人才的培養(yǎng)需求。吉林大學珠海學院自2007年至今開設(shè)了相應(yīng)的ERP理論課程和實訓課程，結(jié)合用友ERP-U8系統(tǒng)軟件進行仿真模擬。通過幾年的課程實踐和經(jīng)驗總結(jié)，對實訓課程的教學模式進行了探索和研究。

2 ERP實訓課程教學體系構(gòu)建思路

ERP實訓是一個綜合性很強的系統(tǒng)應(yīng)用，需要跨專業(yè)、跨學院的綜合知識體系和教學實踐體系。但目前多數(shù)獨立學院ERP實訓課程教學面臨的一個問題是課程內(nèi)容過于分散。ERP系統(tǒng)包含的生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、財務(wù)管理、人力資源、客戶關(guān)系管理等各個子系統(tǒng)，通常在各個相關(guān)課程的教學中零星開設(shè)實驗課程，難以使學生完整理解企業(yè)經(jīng)營的全貌和企業(yè)資源的整體流動。完整和規(guī)范的教學體系應(yīng)該形成從低到高，從基礎(chǔ)模塊應(yīng)用到綜合應(yīng)用，用企業(yè)仿真數(shù)據(jù)和模擬真實崗位設(shè)置角色，讓學生真實體驗企業(yè)角色和進行企業(yè)實際業(yè)務(wù)流程處理。

1) ERP專業(yè)模塊實訓

在信息管理、電子商務(wù)、物流管理、工商管理、市場營銷等專業(yè)中，結(jié)合專業(yè)課程設(shè)置ERP功能模塊課程實訓，為綜合應(yīng)用打下基礎(chǔ)。包含的專業(yè)課程有：生產(chǎn)與運作管理（生產(chǎn)制造模塊）、會計學（財務(wù)模塊）、供應(yīng)鏈管理（供應(yīng)鏈模塊）、客戶關(guān)系管理（CRM模塊）、人力資源管理（HR模塊）、辦公自動化（OA模塊）等。

通過上述課程的理論講述和軟件模擬操作，可以使學生在各專業(yè)課程體系中有深入扎實的理解。

2) ERP管理沙盤實訓

在分散模塊掌握的基礎(chǔ)上，開展ERP沙盤實訓。依托沙盤教具，進行管理角色的真實扮演，促使學生從比較高的視角審視企業(yè)管理，體驗企業(yè)經(jīng)營，了解企業(yè)運作的基本規(guī)律，企業(yè)的組織設(shè)置、管理體系，深入理解企業(yè)業(yè)務(wù)處理流程，強化戰(zhàn)略決策管理、市場競爭、危機意識，并將分散的各功能模塊聯(lián)系起來。

3) ERP綜合實訓

有了ERP專業(yè)模塊實訓的知識基礎(chǔ)，ERP管理沙盤實訓的綜合意識，利用企業(yè)的仿真數(shù)據(jù)和角色分配就可以開展ERP綜合實訓了。ERP綜合實訓應(yīng)包括ERP原理與核心思想、系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)、ERP軟件應(yīng)用選型實施，通過模擬企業(yè)ERP運營，將生產(chǎn)制造、財務(wù)、供應(yīng)鏈、人力資源集成起來，深入了解ERP的業(yè)務(wù)流程、操作流程和數(shù)據(jù)流程，并掌握系統(tǒng)軟件的參數(shù)配置和技術(shù)架構(gòu)。

4) ERP軟件開發(fā)實訓

在ERP綜合實訓的基礎(chǔ)上，針對部分專業(yè)（如信息管理）的應(yīng)用特點和需求，開展ERP軟件開發(fā)實訓課程。通過軟件開發(fā)實訓，使學生在鞏固了軟件開發(fā)應(yīng)用的基本知識和原理基礎(chǔ)上，熟悉ERP U8-UAP平臺二次開發(fā)的基本工具，能針對企業(yè)的實際需求，具備ERP二次開發(fā)的分析、設(shè)計能力和開發(fā)、維護能力。

通過以上幾個步驟ERP實訓課程的推進、實訓技能的不斷深入和提高，可以構(gòu)建一個完整的ERP實訓課程體系，滿足企業(yè)對ERP應(yīng)用型人才的各級需求。

3 ERP實訓課程教學模式實踐思路

基于以上ERP實訓課程教學體系的構(gòu)建，采用靈活多樣、結(jié)合情景、角色扮演、仿真應(yīng)用等的模式開展ERP實訓課程，能取到良好的實踐效果

1) 自主學習，專題討論

充分發(fā)揮學生的自主能動性，通過教師討論專題的確定，由學生結(jié)合教材、實訓手冊、軟件應(yīng)用自主學習相關(guān)的領(lǐng)域知識，并通過ERP綜合實訓和指導深入理解和掌握。在學習中，提倡發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，分析梳理問題，自主解決。鼓勵學生通過自己動手，積極思考，解決問題。

2) 分組實訓，角色扮演

在ERP實訓前期的教學中，學生需要根據(jù)不同的課程體驗不同的角色，進行不同業(yè)務(wù)模塊的操作和練習。實訓后期階段，需要由多個學生組成小組，在模擬的市場環(huán)境下，充當企業(yè)的不同角色，分工合作，開展企業(yè)的運營，小組之間通過ERP平臺進行競爭對抗，并由教師提供管理咨詢，市場監(jiān)督。

3) 專業(yè)互補、資源共享

在實踐教學中，應(yīng)實現(xiàn)實訓課程校內(nèi)開放，實行跨專業(yè)教學資源共享。通過ERP實訓平臺，實現(xiàn)跨專業(yè)，多課程如生產(chǎn)與運作管理、財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、市場營銷、人力資源管理等專業(yè)教學資源共享，學生與教師資源共享，使學生更好的認識到專業(yè)知識的特點和作用，以及各專業(yè)的集成化應(yīng)用。

4) 完善資料、模擬流程

實訓課程需要完善各項基本資料，并實時記錄跟蹤，從而為后續(xù)的實訓課程提供參考，也為學生進行ERP實訓搭建一個真實的情景。相應(yīng)的資料包括，模擬企業(yè)背景，企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，軟件配置參數(shù)，業(yè)務(wù)流程處理要求，實訓操作指導等，并要求這些資料具備完整性、合理性、正確性、一致性。

5) 校企合作、不斷提高

ERP實訓課程要不斷地完善和提高，需要學院和企業(yè)多方合作，共建實訓基地，聘請企業(yè)ERP人員作為ERP指導教師，參與實訓指導，使ERP實訓課程可以向真實的企業(yè)延伸，學生能得到全方位的訓練，更加適應(yīng)企業(yè)的需求。

4 小結(jié)

綜上所述，ERP實訓課程在培養(yǎng)企業(yè)ERP應(yīng)用型人才方面舉足輕重，應(yīng)整合學院資源，探索出一套適合學院學生實際情況的ERP實訓體系和教學模式，更好的滿足企業(yè)的需求。

參考文獻：

[1] 周玉清,劉伯瑩,.ERP與企業(yè)管理[M].北京:清華大學出版社,2005.

[2] 王其中,應(yīng)連軍.ERP沙盤實訓課程的教學研究[J].浙江工商職業(yè)技術(shù)學院學報,2008(6).

完整實訓總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：高職院校 校園商業(yè) 實訓

中圖分類號：G712

文獻標識碼：C

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！币虼艘谴髮W生真正掌握市場營銷的相關(guān)知識，除了書本上的學習之外，還要重視實踐能力的培養(yǎng)，本文主要研究如何利用校園商業(yè)活動來進行市場營銷實訓。

1 校園商業(yè)活動實訓的現(xiàn)狀

國家一直提倡在教學的過程中要注意“工學并舉”，意思就是要將學會的知識運用到實際生活中，實訓是各大高職院校必不可少的課程，而市場營銷專業(yè)本身就與實際生活密切相關(guān)，因此，各大高職院校需要設(shè)計好實訓的相關(guān)課程，科學完善的實訓培訓體系，才能提高辦學水平，吸引更多的學生。

首先分析一下高職學校的性質(zhì)，高職主要是為了適應(yīng)當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，培養(yǎng)的應(yīng)用型人才，具有較高的市場靈敏、實踐應(yīng)用能力，創(chuàng)造性策劃能力、以及靈活的社交能力，在制定實訓課程時，應(yīng)當著重培養(yǎng)以下幾個方面的：

第一，靈敏的市場觸覺。學會分析消費者的心理、需求、以及動機，靈活應(yīng)變只有這樣才能在瞬息萬變的市場中立于不敗之

第二，靈活的社交能力。一個企業(yè)的發(fā)展離不開員工、市場、政府等支持，因此為企業(yè)營造一個良好的外部環(huán)境，是市場營銷人才必須具備的能力。

第三，熟練的談判能力。營銷的首要目的就是為了賣出產(chǎn)品，熟練的談判技巧能夠協(xié)調(diào)各方面的利益，達成交易的目的。

2 實訓課程設(shè)置過程中的問題

高職的市場營銷課程主要是圍繞上述能力進行設(shè)置，課堂成績優(yōu)異，但是實訓課程卻差強人意，無論學生、老師、以及學校都有需要改善的地方，主要有以下問題要引起我們的注意：

第一，實訓單位少。學校找不到實訓單位，或者實訓的時間特別短，根本達不到實訓的效果，學校只能通過案例或電腦的方式進行模擬，無法達到實踐的效果，枯燥乏味，無法調(diào)動學生的積極性，更不用提學習知識培養(yǎng)實踐能力了。

第二，實訓的實踐機會少。我們在向市場推銷一種新產(chǎn)品時，每一環(huán)節(jié)都與市場密切相關(guān)，例如：市場的調(diào)研、廣告的設(shè)計、談判與推銷等等，但是這些環(huán)節(jié)我們在學校根本無法實現(xiàn)。

第三，師資資源匱乏。我國市場營銷專業(yè)發(fā)展的比較晚，很多老師只是“紙上談兵”，沒有實踐經(jīng)驗，因此不知道如何科學設(shè)計實訓課程，在實訓中遇到的問題，老師有時也無法回答。

第四，實訓體系的不規(guī)范。沒有科學的實訓體系，沒有統(tǒng)一的檢測標準，一切都在摸索中前行。

3 利用校園商業(yè)活動進行市場營銷實訓的可行性

3.1校園商業(yè)活動的特點以及形式

這樣活動一般都會有學生參加并且與學生有著直接或間接地聯(lián)系，例如：學生、學生自助創(chuàng)業(yè)、對學生活動的“贊助”企業(yè)校園行、兼職等。隨著校園商業(yè)活動的興起和發(fā)展，越來越多的學生參與到其中，這一方面培養(yǎng)了學生的實踐能力，但是另一方面卻可能破壞校園氣氛。對于市場營銷的學生來說這是一個難得的機會，可以將書本的知識和實踐應(yīng)用能力結(jié)合在一起，但是我們也應(yīng)當考慮到其負面影響，爭取做到趨利避害，實現(xiàn)共贏。

3.2如何利用校園商業(yè)活動進行實訓

3.2.1可以在校園中進行的商業(yè)活動

上述我們總結(jié)了校園商業(yè)活動的種類，下面我們來討論下哪幾種校園商業(yè)活動適合在學校開展。我們進行實訓的目的就是為了培養(yǎng)學生的上述能力，從一個最簡單的活動開始，就是介紹我們的學校，每年都會有大批的新生入學，他們不熟悉學校，在知道什么東西在什么位置，在哪里買便宜，印象、因此我們推銷的《校園行》有很大的商機，而且客戶需求量大，鍛煉了學生的市場觀察能力、談判能力、社交能力等。

3.2.2成立完善的組織機構(gòu)

建立專業(yè)的實訓小組，每組中必須配備一名專業(yè)老師來指導大家學習，在學會了書本上的知識后開始進行實訓，讓學生走出校門到社會與企業(yè)合作，當然我們的實訓必須和市場營銷專業(yè)有關(guān)，在實訓結(jié)束后，每位學生要交給老師一份完整流程的商品營銷計劃，這其中包括：市場調(diào)研、廣告設(shè)計、談判與推銷、以及總結(jié)和反思。老師批閱完學生的作業(yè)以后，總結(jié)每位學生的能力缺陷，在以后的學習和實訓中，要有針對性的著重培養(yǎng)，提升學生專業(yè)技巧，使學生得到全面發(fā)展。

3.2.3制定合理的考核標準

首先，在進行市場營銷之前，我們首先是位學生，受高等教育有素質(zhì)的大學生，因此一定要文明有禮，遵紀守法，積極主動學習，這是最基礎(chǔ)的，四分之一；其次，我們既然去企業(yè)學習，那么我們的表現(xiàn)就要企業(yè)來打分，如果可以完成企業(yè)交給的任務(wù)，占四分之二，超額完成并且表現(xiàn)優(yōu)異，可以適當加分，沒有完成任務(wù)的，若態(tài)度積極性，可以考慮及格，反之為不及格；最后是書面作業(yè)，將這些市場調(diào)研、廣告設(shè)計、談判與推銷、以及總結(jié)和反思，以書面形式交上來，以書面的整潔和構(gòu)思的完整性作為評判標準，這一部分占四分之一。多方面考察，多方面評判學生的成績，以鼓勵的態(tài)度來面對學生，提高學生學習的積極性。