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網(wǎng)店自我總結(jié)范文第1篇

這次的實訓(xùn)項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。

首先，網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。

在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。

在價格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風(fēng)格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計了一個閃動的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。

總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。

網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

接著，我們的網(wǎng)店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對網(wǎng)店進(jìn)行推廣營銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。

總結(jié)：我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進(jìn)行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達(dá)成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機遇，學(xué)會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。

網(wǎng)店自我總結(jié)范文第2篇

在今天這個人才輩出、競爭激烈的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為人們勝利的重要利器。生涯規(guī)劃是對個人一生的規(guī)劃。一個人只有在擁有了一個規(guī)劃之后，才能判斷一個機會是否真的是機會，否則就無法判斷自己所走的是正確的還是錯誤的。因此，我試著擬一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好設(shè)計一下，我相信只要保持一顆進(jìn)取之心，同時不斷總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，成功就不再是一件難事。

一、自我分析

1、現(xiàn)在的我

初中的時候，我的學(xué)習(xí)不怎么優(yōu)秀，父母對我抱很大的希望，但我辜負(fù)了他們的一片苦心，中考沒考好，因為自己知道自己根本不是學(xué)習(xí)的料，導(dǎo)致學(xué)的一踏糊，到頭來初中四年晃眼就過去了。苦苦地回憶過去，不如努力奮斗未來。在家人的理解下，我選擇了具有發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)?！獰熍_信息工程學(xué)校，家里人也非常支持我，我認(rèn)為只要有一絲希望他們都默默地寄托于我、支持我。在這里我要感謝我的父母，在他們的支持下我選擇了我喜歡的專業(yè)電子商務(wù)專業(yè)。

我擁有廣泛的興趣愛好，如看書，上網(wǎng)，聽音樂，打羽毛球等，我是一個外向的女孩，交友能力非常強，并且人緣也很不錯，身邊有許多朋友，并且與同學(xué)、朋友都能和睦相處，我還是一個熱心腸的人，當(dāng)別人有困難時，我總是會出手相助，別人稱我為“小救星”。在生活中我是一個做事認(rèn)真、穩(wěn)重、責(zé)任心強、有組織能力的人，在班里能夠積極組織一些活動，是老師的好幫手，在家里我還是父母的好幫手。

通過平時對專業(yè)課的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我對電子商務(wù)專業(yè)越來越感興趣了，我很看好“推銷”這個職業(yè)，我覺得它有很大的發(fā)展?jié)摿?，我的目?biāo)是開一家屬于自己的公司，我的學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，身體情況良好，積極性強，這是我最大的優(yōu)點，當(dāng)然我自身還存在著一些缺點，比如有時做事很固執(zhí)，經(jīng)常自作主張，不喜歡采納別人的意見，對別人的觀點總是持懷疑的態(tài)度，俗話說：“能認(rèn)識自己的不足，是走向成熟的起點；能克服自己的缺點，會使你邁向成功?！蔽蚁嘈艖{借我那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，我會化缺點為優(yōu)點，最終我一定會成立起我自己的公司。

2、明天的我

水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。計劃固然重要，但更重要的是要行動起來，讓計劃成為現(xiàn)實，我相信明天的我會是一個全新的我，我會在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好自己職份內(nèi)的每一件事，并且我還要不斷地學(xué)習(xí)，不會讓自己與社會脫軌，跟上時代的步伐！

3、自身條件與職業(yè)需求的差距

目前，我正在讀高二，“高考”已經(jīng)在輕輕地向我招手了，對于中職生來說，高考這條路已經(jīng)越來越難走了，因為好的高等職業(yè)院校的收分標(biāo)準(zhǔn)是很高的，對于一個中職生來說考上一所好的高等院校真的很不容易，面對這種殘酷的現(xiàn)實，可想而知我們的競爭是多么的激烈。

我的所學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，對于這個專業(yè)來說，它的就業(yè)面是很廣的，如銷售，物流管理等等，我現(xiàn)在還只是小小的一滴水，與電子商務(wù)的專業(yè)人士相比相差甚遠(yuǎn)，更何況高考班注重的是文化課，對于專業(yè)課的學(xué)習(xí)很少。但我相信，通過“高考”的經(jīng)歷，我會更加充實自己，讓自己得到更多的鍛煉。

二、職業(yè)目標(biāo)

一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造，未來掌握在自己手中，只要有信心才能去做大的事業(yè)，只要有了明確的目標(biāo)，甘愿為之付出努力，我相信我們每個人都會成功的，！人人心中有個夢，我也不例外。我通過自身的分析制定了以下幾個目標(biāo)：

首先，我要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)的機會，充分利用上課時間，學(xué)好文化課和專業(yè)課，積極參加學(xué)校組織的活動和社會實踐活動，多給自已找一些鍛煉的機會，豐富自己的社會經(jīng)歷，另外，我還會利用課余時間，在網(wǎng)上開一個小店，經(jīng)營自己的閑置品和一些新穎的小飾品，其實在網(wǎng)上開店的主要目的是鍛煉自己的口語表達(dá)能力、與人交往能力和經(jīng)營網(wǎng)店的方法，為自己以后開公司打下基礎(chǔ)，最后，我還會利用假期時間到外面去打工，親身感受社會，以便吸取更多的經(jīng)驗，得到更多的鍛煉。我相信通過自己的努力自己一定會成功的。

三、電子商務(wù)的市場環(huán)境

電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。電子商務(wù)并非新興之物。早在1839年，當(dāng)電報剛出現(xiàn)的時候，人們就開始了對運用電子手段進(jìn)行商務(wù)活動的討論。電子商務(wù)是在與計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的互動發(fā)展中產(chǎn)生和不斷完善的，近年來依托于計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（即因特網(wǎng)Internet），隨著其爆炸性發(fā)展而急劇發(fā)展的。 21世紀(jì)將會是一個電子商務(wù)的時代，當(dāng)今社會脫離不了電子，發(fā)展也離不開電子，人們必然將會生活在一個網(wǎng)絡(luò)的時代里，以后幾乎每個人都會在網(wǎng)上進(jìn)行或大或小的交易。所以，電子商務(wù)也會隨之迅速發(fā)展起來?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人在網(wǎng)上開通了個人店鋪。

四、規(guī)劃發(fā)展階段

有目標(biāo)才能有動力，我的目標(biāo)是開一家屬于自己的公司，但開公司之前還要經(jīng)歷一些小的鍛煉，心急吃不了熱豆腐，即便是有了計劃也不能立刻變?yōu)楝F(xiàn)實，所以我要努力奮斗，一步一個腳印，踏踏實實地走好每一步：

第一階段：好好利用在校時間，學(xué)好各門課程，使自己的名次保持在前三名，

第二階段：爭取考到一所高等院校，繼續(xù)深造。

第三階段：找一份適合自己的好工作，積累相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉專業(yè)

第四階段：對該社會現(xiàn)象進(jìn)行市場分析，自主創(chuàng)業(yè)

五、計劃與措施

1、繼續(xù)深造，考取相關(guān)證書（2009年――2012年）

雖然我現(xiàn)在正要準(zhǔn)備高考，有些專業(yè)課不能學(xué)習(xí)，但我會好好珍惜在校的學(xué)習(xí)生活，認(rèn)真學(xué)習(xí)文化課，聽從老師的安排，在老師的耐心教導(dǎo)下我相信我會提高自己的學(xué)習(xí)成績的，而且我還要好好地利用好每一分鐘，以全身心的精力投入到高考中，希望能考上了一所高等院校。

若能如我所愿考上大學(xué)，我會更加珍惜大學(xué)生活，把專業(yè)知識學(xué)扎實，并聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力;參加學(xué)校舉辦的各項活動，增強交流能力、受挫能力；我還要通過自己的努力，考取相關(guān)證書，如高級電子商務(wù)師證、物流詩證、英語四級證書和計算機六級證書。在加強專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時，我還會學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他國家的語言，如韓語、日語、法語等。為我以后的工作競爭創(chuàng)造條件、提供更多的機會。

2、參加工作，豐富經(jīng)驗 (2012年—2015年)

畢業(yè)后，到一些大型公司工作，從基層開始，培養(yǎng)自己各方面的能力，掌握一些企業(yè)的管理方法，提高自己的管理能力，學(xué)習(xí)與上級處理好關(guān)系，為以后自己開公司打下基礎(chǔ)，并且，還要利用空閑時間做兼職——開網(wǎng)店，多與別人溝通，積累更多的經(jīng)驗.。空閑時間，我還會多看有關(guān)營銷方面的書，如《營銷企劃的誤區(qū)》、《市場營銷學(xué)》、《策劃書》等。

3 、創(chuàng)辦自己的公司(2015年——2030年)

除了自己在學(xué)校學(xué)到的知識和在社會上學(xué)到的經(jīng)驗外，自己還要多讀書，多看有關(guān)經(jīng)營和管理方面的書，平時還是要不斷地學(xué)習(xí)，等有足夠經(jīng)驗、資本后，開始自己的單干計劃。目標(biāo)是開一家屬于自己的公司，掙大錢。

五、結(jié)束語

前途多坎坷，所以要學(xué)會堅強；

前途多磨礪，所以要學(xué)會忍耐。