前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇開(kāi)拓新市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

開(kāi)拓新市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)范文第1篇

1.選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目

這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。其實(shí)這些并不是理想的產(chǎn)品，如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么趁早不要做了。

這里所說(shuō)的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場(chǎng)還沒(méi)有的、有潛在的持續(xù)的市場(chǎng)前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)類(lèi)虛擬產(chǎn)品，因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品不需要實(shí)物，容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場(chǎng)推廣難度大，因此對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的條件要求不會(huì)太高，這就是機(jī)會(huì)。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒(méi)有資金實(shí)力想做都難。

2.先做業(yè)務(wù)代表

選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開(kāi)拓新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望，但不是說(shuō)就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限不能對(duì)雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒(méi)有擔(dān)保的情況下。

準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來(lái)準(zhǔn)備就好）、薪酬要求（最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的，你沒(méi)有必要貪圖這二三個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)――特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇，你的理想是做創(chuàng)業(yè)，而不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨(dú)立做打下了誠(chéng)信自立的基礎(chǔ)），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠(chéng)信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒(méi)有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了。

一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來(lái)就簡(jiǎn)單多了，要求廠家提供一份委托書(shū)，簽定一份書(shū)面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，產(chǎn)品相關(guān)資料等，接下來(lái)就該你大顯身手了。

搞定廠家一方以后，接下來(lái)就是如何尋找目標(biāo)用戶(hù)了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶(hù)又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷(xiāo)商往往只接受賒銷(xiāo)。這里顯然存在比較大的矛盾，解決得不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類(lèi)、虛擬類(lèi)產(chǎn)品就是這個(gè)原因，因?yàn)檐浖?lèi)、虛擬類(lèi)產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間快，甚至可以先發(fā)貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭(zhēng)取了。

對(duì)于要求貨到付款的，可采取兩種辦法解決。一是預(yù)付款（理想情況）。這種方法風(fēng)險(xiǎn)最低，收益最快。這樣的用戶(hù)很難找，對(duì)你個(gè)人能力考驗(yàn)最大，往往要你使出全身解數(shù)、動(dòng)用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費(fèi)、特約經(jīng)銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)儲(chǔ)值的方式都屬于這一類(lèi)。當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會(huì)有你的一套辦法。

另一種是個(gè)人借款（包括貸款）。這是有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷(xiāo)，首選的理想用戶(hù)應(yīng)該是集團(tuán)用戶(hù)、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商（不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作）；一個(gè)交易周期從廠家提貨開(kāi)始約15天以?xún)?nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，可以要求用戶(hù)預(yù)付20%左右的定金（如果金額不大則沒(méi)有必要堅(jiān)持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個(gè)簡(jiǎn)單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)了。

以上是一種沒(méi)有資金但可以籌措短期資金來(lái)保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做的夢(mèng)想不遠(yuǎn)了。

方法二

首先你要到淘寶網(wǎng)去注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店，然后你就到易趣，當(dāng)當(dāng)這樣的購(gòu)物網(wǎng)站，去逛逛，看看什么產(chǎn)品熱銷(xiāo)，比較好賣(mài)，然后就把這個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)情況、產(chǎn)品圖片等放到你網(wǎng)店上去。比如，你在當(dāng)當(dāng)看到一本書(shū)，覺(jué)得可以，你就到你的網(wǎng)站上去賣(mài)這本書(shū)，當(dāng)有人在你的店上買(mǎi)這本書(shū)時(shí)，你就到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去買(mǎi)這本書(shū)，在送貨地址上填上在你網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)此書(shū)的顧客的地址。簡(jiǎn)單的說(shuō)，你就是把其他購(gòu)物網(wǎng)的貨拿到你的店里來(lái)賣(mài)。如果你經(jīng)常到網(wǎng)上購(gòu)物，只要你細(xì)心點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，有不同的價(jià)格，其實(shí)有些人就是這樣操作的，在其他購(gòu)物網(wǎng)上采購(gòu)，在自己的網(wǎng)店里銷(xiāo)售，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一張DVD標(biāo)價(jià)5元錢(qián)，你在自己的網(wǎng)店上就標(biāo)價(jià)7元，而自己一分都不用花，唯一要做的就是把產(chǎn)品的詳細(xì)情況，圖片等復(fù)制到自己的網(wǎng)店來(lái)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，就賺兩元錢(qián)。

開(kāi)拓新市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)范文第2篇

在XX年我計(jì)劃從兩方面入手展開(kāi)工作，一方面抓好管理工作，建全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在XX年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶(hù)維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形式，需將全年銷(xiāo)售工作具體量化，把全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

全年各階段工作安排將按照XX年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好：

1、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng)，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶(hù)等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

2、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例，提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

3、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團(tuán)體、會(huì)議客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

5、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

飲料銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文二1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、XX年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。

4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識(shí)》、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。

一、試銷(xiāo)

1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）;省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)），要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家 ——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。

8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。

9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。

開(kāi)拓新市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)范文第3篇

關(guān)鍵詞：建筑工程項(xiàng)目； 施工管理 ；前景及創(chuàng)新

中圖分類(lèi)號(hào)：U455.1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

引言：

工程項(xiàng)目管理在我國(guó)建設(shè)工程中起著越來(lái)越重要的作用，它關(guān)乎到工程項(xiàng)目正常運(yùn)作與發(fā)展。工程項(xiàng)目管理企業(yè)如何在與國(guó)內(nèi)外同行的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并得到長(zhǎng)足發(fā)展．已成為我國(guó)工程項(xiàng)目管理企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如果沒(méi)有危機(jī)感．不提前思考我們工程項(xiàng)目管理企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和項(xiàng)目管理模式的創(chuàng)新。工程項(xiàng)目管理企業(yè)的發(fā)展和前景將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

1.工程項(xiàng)目管理內(nèi)涵

1.1工程項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)管理一個(gè)大型工程項(xiàng)目，從中管理工作千頭萬(wàn)緒，工作過(guò)程中千變?nèi)f化，沒(méi)有一個(gè)完整的工作計(jì)劃和綜合協(xié)調(diào)是難以滿足業(yè)主要求和期望的。其主要過(guò)程是：收集各方面信息，工程狀況及比較，匯總并制定一份連貫、一致的目標(biāo)管理計(jì)劃書(shū)，在項(xiàng)目管理實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)變化情況，及時(shí)、有效地調(diào)整目標(biāo)計(jì)劃，加強(qiáng)控制，及時(shí)糾偏，以確保計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1.2工程項(xiàng)目各階段任務(wù)管理為保證總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，必須將工程項(xiàng)目所涉及的全部工作細(xì)化，分解到各相關(guān)單位、部門(mén)或人。確定工作范圍、工作目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)的完成情況由綜合管理部門(mén)收集信息，分析、調(diào)整、控制，以各子項(xiàng)目的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保證總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

1.3工程項(xiàng)目進(jìn)度管理及過(guò)程控制工程項(xiàng)目從項(xiàng)目建議書(shū)批準(zhǔn)之日起就應(yīng)抓進(jìn)度管理，確定各種項(xiàng)目可完成時(shí)間，分析各活動(dòng)之間依賴(lài)關(guān)系，確認(rèn)過(guò)程所需時(shí)間、制定進(jìn)度計(jì)劃，分析調(diào)整和控制進(jìn)度的變化，控制項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃特別是復(fù)雜大型的工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，絕不能僅控制承包商的施工進(jìn)度，而應(yīng)控制影響工程項(xiàng)目的全部進(jìn)度。如設(shè)計(jì)，對(duì)外談判簽約，設(shè)備、材料采購(gòu)，能介質(zhì)供應(yīng)，生產(chǎn)人員、技術(shù)、物資準(zhǔn)備等等。

1.4工程項(xiàng)目質(zhì)量管理確定工程項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)要求，定期評(píng)價(jià)總體項(xiàng)目進(jìn)展情況，以提高各相關(guān)單位、人員滿足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的信心，根據(jù)實(shí)際情況分析與質(zhì)量目標(biāo)的符合性，制定相應(yīng)措施，消除導(dǎo)致不滿意情況發(fā)生的因素。

2.建筑工程項(xiàng)目施工管理創(chuàng)新工作需要遵循的基本原則

2.1不斷適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展需求

在建筑工程項(xiàng)目中，生產(chǎn)力水平的不同對(duì)施工管理的要求也不盡相同，二者之間互相制約和發(fā)展。作為生產(chǎn)力的組成要素，勞動(dòng)者.勞動(dòng)對(duì)象.勞動(dòng)工具三者只有充分的結(jié)合到一起才能夠真正發(fā)揮生產(chǎn)力的潛質(zhì)。對(duì)于建筑施工企業(yè)而言，勞動(dòng)對(duì)象使其生存的命脈，只有通過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能夠獲得；而勞動(dòng)者是生產(chǎn)力的基本組成部分，是利用勞動(dòng)工具，尋找勞動(dòng)對(duì)象的決定性因素；勞動(dòng)工具是現(xiàn)代企業(yè)生存必不可少的條件。建筑施工企業(yè)管理只有充分協(xié)調(diào)好這三者之間的關(guān)系，使其相互配合發(fā)展，才能夠真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展和進(jìn)步，也是建筑工程項(xiàng)目施工管理創(chuàng)新需要遵循的重要原則。

2.2不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要

對(duì)建筑施工企業(yè)而言，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，只有充分的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，才能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)形象。良好的社會(huì)形象可以使企業(yè)在維持現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，不斷增加新市場(chǎng)，從而獲得更多的企業(yè)效益。企業(yè)獲得越多的經(jīng)濟(jì)效益，才能更好的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，從而形成一個(gè)良性的循環(huán)過(guò)程。因此，建筑施工企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目施工管理時(shí)，應(yīng)該將項(xiàng)目與市場(chǎng)緊密的聯(lián)系到一起，從項(xiàng)目施工管理中去提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此處理好自身項(xiàng)目與市場(chǎng)之間的關(guān)系，也是項(xiàng)目施工管理創(chuàng)新應(yīng)該遵循的基本原則。

2.3不斷提升自身企業(yè)的文化和品牌效應(yīng)

當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，良好的企業(yè)文化和品牌效應(yīng)是企業(yè)生存發(fā)展的必備因素。因此在項(xiàng)目施工管理創(chuàng)新過(guò)程中，建筑施工企業(yè)應(yīng)該不斷重視自身文化和品牌的建立，利用施工項(xiàng)目不斷培養(yǎng)一批自身的高素質(zhì)人才，進(jìn)而使企業(yè)內(nèi)部的管理層得到補(bǔ)充和發(fā)展。將項(xiàng)目施工視為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一陣地，通過(guò)項(xiàng)目來(lái)熟悉和了解市場(chǎng)需求，從而更好的建立自身的品牌和文化，使品牌和文化成為企業(yè)發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)。

3.我國(guó)建筑工程施工項(xiàng)目管理存在的一些問(wèn)題

3.1不合理的管理模式

經(jīng)濟(jì)效益對(duì)于我國(guó)的建筑企業(yè)來(lái)講沒(méi)有太大的意義，造成這樣現(xiàn)狀的主要原因就是沒(méi)有合理的管理模式，現(xiàn)在我國(guó)一直是使用的管理模式是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理模式演變而來(lái)的，在大型國(guó)有企業(yè)中根本無(wú)法適應(yīng)這樣的情況。主要表現(xiàn)為：管理方法中存在很多帶有指令性的行政管理手段，建筑企業(yè)所走的道路一直以來(lái)都是沒(méi)有任何創(chuàng)新色彩的，就像板磚一樣，過(guò)于方正規(guī)整，現(xiàn)在的工程建設(shè)根本沒(méi)有遵照客觀規(guī)律進(jìn)行，使建筑施工企業(yè)無(wú)法根據(jù)工程項(xiàng)目的具體情況優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，這樣會(huì)造成資產(chǎn)利用率下降。

3.2管理方法的落后

(1)工期制定方面。對(duì)于進(jìn)度計(jì)劃，將以前的經(jīng)驗(yàn)作為重點(diǎn)，沒(méi)有進(jìn)行任何的考察和研究，直接將計(jì)劃制定了出來(lái)。橫道圖這種簡(jiǎn)單的編制方法是較為常用的，對(duì)于較為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)極少考慮使用。

(2)人員素質(zhì)方面。當(dāng)前，素質(zhì)不高的問(wèn)題在施工項(xiàng)目作業(yè)人員中是較為普遍的。其中的技術(shù)員也沒(méi)有一定的穩(wěn)定性，在這樣的情況下，統(tǒng)一培訓(xùn)是不可能實(shí)現(xiàn)的，造成工作人員的技術(shù)水平高低不一，參差不齊，這樣一來(lái)，施工的質(zhì)量也就沒(méi)有了保證，所以，有很多技術(shù)性較強(qiáng)的方案根本無(wú)法實(shí)行，每一個(gè)工程項(xiàng)目之間質(zhì)量的差別就越來(lái)越大。

此外，工程款的結(jié)算多數(shù)沒(méi)有在業(yè)主驗(yàn)收工程之后就完成。施工單位通常遇到這樣的情況也不會(huì)和業(yè)主打官司，產(chǎn)生這種想法的原因就是擔(dān)心和業(yè)主之間出現(xiàn)不愉快，最終和業(yè)主之間不能建立良好的合作關(guān)系，擔(dān)心會(huì)影響自身以后承包工程，斷了自身后路。但是，結(jié)算工程款及時(shí)對(duì)于一個(gè)施工單位來(lái)講有著尤為重要的意義，這筆款項(xiàng)中甚至還會(huì)包含著施工單位在施工過(guò)程中墊付的一些費(fèi)用以及能及時(shí)解決勞務(wù)工資，避免出現(xiàn)工程糾紛。業(yè)主沒(méi)有將工程款及時(shí)地進(jìn)行結(jié)算，對(duì)于施工單位的發(fā)展會(huì)存在很大的影響。

(3)控制方面。在實(shí)施工程項(xiàng)目的過(guò)程中，沒(méi)有很好地利用控制的理論和方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，特別是針對(duì)前期控制和日?？刂疲緵](méi)有落實(shí)到根本上、實(shí)際上。量化的控制手段幾乎就是看不見(jiàn)，控制方法的采用大都比較形式化，隨意化。

4.創(chuàng)新性措施

4.1觀念的創(chuàng)新

建筑工程項(xiàng)目的創(chuàng)新施工管理需要建筑單位領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，應(yīng)蘊(yùn)含在企業(yè)文化里面，樹(shù)立在團(tuán)隊(duì)中，讓人身處于無(wú)形的力量推動(dòng)下，潛移默化地去發(fā)掘創(chuàng)新理念。企業(yè)在通過(guò)加大對(duì)資金的投入和人才的培養(yǎng)，方能真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，并以創(chuàng)新的觀念來(lái)管理企業(yè)。主要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新施工管理的重要性和緊迫性以及長(zhǎng)期性。建筑施工單位決策層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)將創(chuàng)新工作上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)上，將工作落實(shí)到實(shí)處。

4.2組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新

目前，我國(guó)的建筑施工企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)雨歷程，在給國(guó)家創(chuàng)收的同時(shí)，也為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了很大的力量。由于歷史的延續(xù)，建筑工程項(xiàng)目施工管理對(duì)項(xiàng)目的定義是合同簽訂之后，把合同規(guī)定的范圍作為建筑工程的項(xiàng)目，再對(duì)此展開(kāi)項(xiàng)目施工管理。而項(xiàng)目經(jīng)理部緊隨項(xiàng)目的誕生而確定，并緊跟合同的結(jié)束而終止。項(xiàng)目部作為施工現(xiàn)場(chǎng)的建筑施工單位代表，但它又不是企業(yè)本身，對(duì)其的責(zé)任界限難以確定，這就造成了項(xiàng)目部在進(jìn)行建筑工程項(xiàng)目施工管理的過(guò)程中，過(guò)多地考慮項(xiàng)目自身的利益，而忽略了與企業(yè)之間的相互溝通和聯(lián)系，對(duì)企業(yè)的發(fā)展埋下了隱患。由于建筑施工單位常常會(huì)同時(shí)展開(kāi)多個(gè)工程項(xiàng)目的施工，且項(xiàng)目部大多遠(yuǎn)離施工企業(yè)本部，因此，管理起來(lái)的難度更大，企業(yè)、項(xiàng)目以及施工人員三者間的相互關(guān)系和涉及到的利益難以協(xié)調(diào)，這也需要通過(guò)不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新來(lái)尋找出徹底解決的辦法。本文認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)將建筑工程項(xiàng)目的施工管理內(nèi)容從主體到空間進(jìn)行延伸，跟蹤市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，簽訂合同、履行合同，通過(guò)參與對(duì)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益全過(guò)程的獲取以及對(duì)項(xiàng)目有效施工管理的全過(guò)程來(lái)構(gòu)建科學(xué)、合理、健全的建筑工程施工管理項(xiàng)目經(jīng)理部，可以把項(xiàng)目部當(dāng)成建筑施工企業(yè)的分公司來(lái)進(jìn)行設(shè)定和管理并經(jīng)營(yíng)。通過(guò)項(xiàng)目部的全面運(yùn)作、正常發(fā)展及創(chuàng)新要求來(lái)開(kāi)辟市場(chǎng)道路，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，體現(xiàn)出建筑工程項(xiàng)目的創(chuàng)新施工管理。

5.結(jié)束語(yǔ)

總之，建筑工程的施工管理是一項(xiàng)全面、復(fù)雜及系統(tǒng)的工程，要認(rèn)真做好這項(xiàng)工作，需要結(jié)合現(xiàn)代項(xiàng)目施工理論，認(rèn)真分析企業(yè)自身的特點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)到并利用好自己的長(zhǎng)處，提高施工管理整體素質(zhì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)用合理的科學(xué)理論進(jìn)行施工管理及創(chuàng)新，才能開(kāi)辟建筑工程項(xiàng)目施工管理的新領(lǐng)域！

參考文獻(xiàn)：

[1]梁繼兵.建筑工程施工項(xiàng)目管理創(chuàng)新的探討[J].今日科苑,2010(05).

開(kāi)拓新市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)范文第4篇

蒂姆? 沃特自1987年以來(lái),共參與了100多例APO與"上市"交易,目前以中國(guó)為重心的全球交易是沃特的重要業(yè)務(wù)之一。沃特先生還是USX沃特中國(guó)指數(shù)的創(chuàng)始人兼聯(lián)席董事總經(jīng)理,并且擔(dān)任DXP Enterprises公司(納斯達(dá)克上市發(fā)行公司)的董事會(huì)成員。

扎根本土還是先行國(guó)際化?

花美國(guó)人民的錢(qián)、走建設(shè)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的路――這樣“質(zhì)樸”的理論顯然不足以解釋“企業(yè)為何選擇海外上市”。真正的原因可能在下面這段廣告詞中:

美國(guó)的資本市場(chǎng)到目前為止已經(jīng)有超過(guò)200年的歷史。美國(guó)股市匯聚了全世界的投資者,為近18000家美國(guó)本土和外國(guó)公司提供資本與繼續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。中國(guó)企業(yè)要發(fā)展壯大,美國(guó)的資本市場(chǎng)是很好的國(guó)際舞臺(tái)。企業(yè)成功的關(guān)鍵在于決策者的膽略及良好的投融資環(huán)境。為何在美國(guó)上市的中國(guó)網(wǎng)易公司創(chuàng)始人、年輕的丁磊能夠在美國(guó)股市擁有超過(guò)10億美元的身價(jià),身居全世界前150個(gè)最富有人的行列?實(shí)踐證明中國(guó)人可以充分利用美國(guó)的資本市場(chǎng),如果網(wǎng)易沒(méi)有成為美國(guó)上市公司,企業(yè)發(fā)展的速度可能要慢得多。是誰(shuí)幫助丁磊和網(wǎng)易獲得如此巨大成功的呢?當(dāng)然是幫助其上市的美國(guó)證券公司。

蒂姆?沃特和他創(chuàng)立的金融集團(tuán)HFG(Halter Financial Group)的核心業(yè)務(wù)就是為有意愿在海外上市的、符合條件的中國(guó)企業(yè)“定做”一個(gè)融資方案,這個(gè)方案包括:一個(gè)殼公司(多為二板上市企業(yè),如美國(guó)的OTCBB)、一些特定的投資人(通常為私募投資,掛牌前已經(jīng)成為股東,享有30%左右的折價(jià))和一個(gè)令彼此滿意的價(jià)格。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是結(jié)合了定向投資的買(mǎi)殼上市,蒂姆發(fā)明了這種做法,起名叫APO(Alternative Public Offering),并把它注冊(cè)為服務(wù)性商標(biāo)。也就是說(shuō),華爾街任何一家公司都可以做APO業(yè)務(wù),但所有權(quán)是HFG的,蒂姆說(shuō)起這一點(diǎn)時(shí)相當(dāng)有成就感。

2003年以來(lái),已經(jīng)有17家公司利用這種途徑獲得了6億美元的資金,他們的共同點(diǎn)就是:民營(yíng)企業(yè)、5000萬(wàn)美元規(guī)模以下、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快。

可以先于上市融資的設(shè)計(jì)

上有花旗、大摩之類(lèi)的國(guó)際投行,下有擅打價(jià)格戰(zhàn)的融資中介,與眾多競(jìng)爭(zhēng)者相比,蒂姆的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)始早、定位準(zhǔn)和心態(tài)好。

HFG自2003進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),同年蒂姆及其團(tuán)隊(duì)先后在深圳、重慶、北京、南京、杭州、上海等地與民營(yíng)企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)溝通,當(dāng)時(shí)的美國(guó)投資者對(duì)中國(guó)公司漸生興趣,但由于整個(gè)市場(chǎng)低迷,IPO成功融資的可能性低而且還要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的“上市流程”。因此,APO+中國(guó)民營(yíng)企業(yè)就成了最初的業(yè)務(wù)模式,事實(shí)證明也取得了成功。同年,位于湖北的中國(guó)汽車(chē)系統(tǒng)以及曾登上福布斯富豪榜的河北富豪李金元的天獅國(guó)際登錄美利堅(jiān)。

中國(guó)汽車(chē)系統(tǒng)(China Automotive Systems)在美國(guó)OTCBB的殼公司是Visions-In-Glass公司。Visions-In-Glass提交的8-K表顯示,Visions-In-Glass公司定向向中國(guó)汽車(chē)系統(tǒng)公司幾個(gè)股東發(fā)行2100萬(wàn)股股票,以換取這些股東持有的中國(guó)汽車(chē)系統(tǒng)的全部股份。如此,中國(guó)汽車(chē)系統(tǒng)資產(chǎn)全部注入殼公司,而其原有股東則持有Visions-In-Glass公司2100萬(wàn)股,約占總股本的95%,其余100萬(wàn)股繼續(xù)由殼公司原有股東持有。

今天,中國(guó)汽車(chē)系統(tǒng)是一家納斯達(dá)克上市企業(yè)(NASDAQ:CAAS)。

中國(guó)企業(yè)赴美國(guó)上市并不是新鮮事,但繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大企業(yè)、避開(kāi)與大投行正面交鋒的IPO和主板市場(chǎng),顯然是戰(zhàn)略上的勝利。

蒂姆說(shuō),進(jìn)行反向收購(gòu)的公司如果是傳統(tǒng)行業(yè),必須是上年度凈利潤(rùn)大于1500萬(wàn)元人民幣,增長(zhǎng)率達(dá)到10%～20%之間,并且公司有實(shí)在的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,包括行業(yè)整合、新產(chǎn)品或新市場(chǎng)開(kāi)拓等;如果是高科技企業(yè),增長(zhǎng)率應(yīng)大于30%,具有良好的市場(chǎng)前景,未來(lái)1年內(nèi)可以達(dá)到1500萬(wàn)元人民幣以上的稅后利潤(rùn),并有可信賴(lài)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

借殼上市與IPO相比,有一點(diǎn)是削減了昂貴的成本和漫長(zhǎng)的核準(zhǔn)等待期,3～6個(gè)月就可以完成,APO的公司還可以選擇私募融資獲得資金。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),不必等到上市那一天就募得了發(fā)展所需要的資金,對(duì)于定向融資的投資者來(lái)說(shuō),可以享受折價(jià)、分享中國(guó)企業(yè)的高速成長(zhǎng)和人民幣升值帶來(lái)的溢價(jià)。

可以看出來(lái),APO介于IPO和私募之間,既有私募低成本和快捷的特點(diǎn),也有公募的公開(kāi)和可交易性,投資人在投資的同時(shí)獲得的股票是上市公司的股票,由于投資人在投資的時(shí)刻就獲得了流動(dòng)性溢價(jià)的股票,所以他能夠承受更高的價(jià)格,以這種方式上市的企業(yè)也更容易實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)。

與2003年不同的是,在中國(guó)市場(chǎng)HFG的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多,蒂姆倒是心態(tài)很好,維持著只做小企業(yè)買(mǎi)賣(mài)的原則。他說(shuō):“中小企業(yè)的增長(zhǎng)率會(huì)高一些,比較罕見(jiàn)的情況是一家企業(yè)規(guī)模已經(jīng)非常龐大,同時(shí)他還能保持非常高速的成長(zhǎng)。當(dāng)然,這種情況下,企業(yè)更適合通過(guò)IPO的方式去獲得融資,而不是APO。這家企業(yè)更有可能去尋找一類(lèi)券商,像高盛那樣的,來(lái)獲得IPO的機(jī)會(huì)。我的經(jīng)營(yíng)理念認(rèn)為,我們并不需要直接跟高盛競(jìng)爭(zhēng),所以中小企業(yè)上市、相對(duì)小規(guī)模的融資才是我們要做的生意。

當(dāng)然,好的心態(tài)還要依靠更有力的支撐。與HFG合作的一家公司的員工介紹“老板的故事”,他說(shuō)蒂姆是美國(guó)“富二代”,到海外開(kāi)拓事業(yè)是因?yàn)槔硐牒妥非蠖皇菫樯?jì)奔波。蒂姆本人隱私保護(hù)的意愿強(qiáng)烈,來(lái)中國(guó)多年聲稱(chēng)了解與中國(guó)人相處的方式。他稱(chēng)自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域就是中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)入美國(guó)資本市場(chǎng)、如何在美國(guó)的證交所上市,對(duì)于財(cái)富也只說(shuō):“我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),如果我今天想要不工作,我仍然可以維持我想要的生活方式,但是我現(xiàn)在繼續(xù)工作,是因?yàn)槲艺J(rèn)為這件事情很有意思?！?/p>

金融危機(jī)之后的“美國(guó)心態(tài)”

蒂姆介紹,美國(guó)市場(chǎng)在出現(xiàn)一些變化,包括心態(tài)和理念上的變化。金融危機(jī)之后,美國(guó)的投資者突然改變了他們對(duì)中國(guó)的眼光。他們開(kāi)始把中國(guó)也看作是一個(gè)投資的目的地。

在未來(lái)十年里,美國(guó)政府的赤字規(guī)模可能會(huì)達(dá)到萬(wàn)億美金,國(guó)債將占整個(gè)GDP的90%,而且這樣的預(yù)測(cè)可能還是被低估的。舉債程度如此之高,是在二戰(zhàn)之后從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的。所以很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為美國(guó)的市場(chǎng)將出現(xiàn)很大程度的通脹。至少,美國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)的一段時(shí)間里,他只會(huì)以非常緩慢的速度增長(zhǎng)。

雖然整個(gè)過(guò)程中,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也面臨挑戰(zhàn),不過(guò)所處的地位和其他國(guó)家相比,還是相當(dāng)穩(wěn)固的。對(duì)美國(guó)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不同預(yù)測(cè)顯示,會(huì)有很多的美國(guó)投資者相信未來(lái)他們需要把投資更少的放在美國(guó),更多的放在中國(guó)?；凇案嗟拿绹?guó)投資者要進(jìn)行海外投資”這樣的事實(shí),HFG對(duì)南美、俄羅斯等市場(chǎng)都給予了關(guān)注,不過(guò)更多的人認(rèn)為,中國(guó)是一個(gè)相當(dāng)理想的投資目的地。

蒂姆說(shuō)他曾相當(dāng)驚訝一個(gè)數(shù)據(jù):金融危機(jī)前美國(guó)的對(duì)外投資中,大概只有2%～3%投資在中國(guó)。但現(xiàn)在他認(rèn)為,美國(guó)的投資會(huì)進(jìn)一步增加,所以這個(gè)比例可能會(huì)上升十倍,也就是說(shuō)未來(lái)大概有20%～30%的對(duì)外投資在中國(guó)。

4月上旬,HFG在上海舉辦了集團(tuán)的第一屆金融峰會(huì),參加會(huì)議的不少美國(guó)投資者是第一次來(lái)中國(guó)。蒂姆說(shuō),現(xiàn)在他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了要把錢(qián)投入到中國(guó)企業(yè)當(dāng)中,而且我們現(xiàn)在組建了一些新的投資基金,都是瞄向中國(guó)市場(chǎng)的。

說(shuō)到赴美融資,蒂姆卻把話鋒一轉(zhuǎn):“過(guò)去幾年當(dāng)中,美國(guó)資本市場(chǎng)出現(xiàn)了很大的變化,其實(shí)上市已經(jīng)不是在美國(guó)融資的一個(gè)最理想的手段了?！北热缯f(shuō),在2000年以后,美國(guó)交易所新上市公司的數(shù)量明顯減少,2000年以后到現(xiàn)在的這十年里,新上市企業(yè)數(shù)量只有以前的一半。而且中小型企業(yè)(融資額低于5000萬(wàn)美金,美國(guó)稱(chēng)之為微型公司,中國(guó)叫做中小型企業(yè))即使是在2000～2005年,市場(chǎng)狀況還是比較好的時(shí)候,通過(guò)上市融到的資金也不充足。最主要的是,市場(chǎng)上有一些監(jiān)管機(jī)制制約了中小型企業(yè)的上市。

APO的應(yīng)用可以繞開(kāi)幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)的IPO,另一關(guān)鍵因素就是監(jiān)管的過(guò)程是反過(guò)來(lái)的:IPO首先要通過(guò)政府的審批,在美國(guó)就是美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC),申請(qǐng)上市企業(yè)有獨(dú)立董事,要把符合條件的資料提交給SEC審批,然后政府會(huì)進(jìn)行審批,進(jìn)行檢查,會(huì)有一個(gè)批示,然后你可能需要整改,有關(guān)的條件可能需要9-12個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。接下來(lái)是路演,去很多地方、出售股票,然后才知道投資者對(duì)這家公司是不是歡迎,有什么反饋,估價(jià)是多少。

當(dāng)然,蒂姆還不忘強(qiáng)調(diào),不是說(shuō)IPO比APO差,他們?yōu)榭蛻?hù)提供解決方案,因此要具體情況具體分析,融資規(guī)模比較大更適合IPO。而中小企業(yè)融資更適合APO:過(guò)程更短,獲得資金那一天才需要獲得政府審批,提供包括財(cái)務(wù)報(bào)表,董事會(huì)情況的一些常規(guī)資料。

在HFG看來(lái),APO只是一個(gè)開(kāi)始,允許企業(yè)進(jìn)入公開(kāi)交易的市場(chǎng),然后再根據(jù)需要選擇是否增發(fā),即使只是100萬(wàn)這樣的小型融資。

就像蒂姆沃特理解的那樣,讓有上市需求的企業(yè)上市,可以是由大型投行來(lái)完成,如果是融資需求,那就進(jìn)行反向融資。兼而有之的,就是HFG創(chuàng)造的APO。同樣是在HFG的金融峰會(huì)上,喬治?沃克?布什上臺(tái)演講前,蒂姆站起來(lái)和他握了握手,這位前任美國(guó)總統(tǒng)是他德克薩斯的老鄉(xiāng)。顯然,更多的人看到了中國(guó)的機(jī)會(huì),并愿意來(lái)嘗試。

對(duì)話蒂姆

錢(qián)經(jīng)雜志蒂姆?沃特

HFG有一個(gè)用于觀察中國(guó)企業(yè)表現(xiàn)的指數(shù),它的構(gòu)成是怎樣的?

是沃特中國(guó)指數(shù),這是我們自己創(chuàng)造的一個(gè)指數(shù),他可以很好的衡量那些在美國(guó)上市的中國(guó)企業(yè)的表現(xiàn)。

我們?cè)?003年推出的。這個(gè)指數(shù)原理是非常簡(jiǎn)單的,我們?nèi)フ夷切┙^大部分業(yè)務(wù)在中國(guó)開(kāi)展的企業(yè),他們?cè)诤Ｍ庵饕淖C交所上市,比如說(shuō)在納斯達(dá)克或者是紐交所上市。最初只有23家中國(guó)企業(yè)符合我們的條件,可以納入到我們的指數(shù)體系當(dāng)中進(jìn)行衡量?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有168家企業(yè)納入了我們這個(gè)指數(shù)系統(tǒng)當(dāng)中。而且我相信還會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)符合中國(guó)指數(shù)列明的要求,將來(lái)成為我們指數(shù)列明當(dāng)中的企業(yè)。

在納入我們指數(shù)的公司當(dāng)中,還有84家公司其實(shí)是在其他市場(chǎng)上上市的,主要是在香港上市,后來(lái)他們又第二次在美國(guó)上市了。其余的 84家公司是直接在美國(guó)上市的,其中有11家是直接IPO。從2003年到現(xiàn)在,只有4家公司在美國(guó)成功完成了IPO,當(dāng)然現(xiàn)在我們可以看到有越來(lái)越多的公司開(kāi)始采用其他的方法進(jìn)入美國(guó)的資本市場(chǎng)。因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在我們已經(jīng)有了一些經(jīng)過(guò)多年的驗(yàn)證有效的模式可以幫助中國(guó)的企業(yè),不通過(guò)IPO依然可以獲得美國(guó)資本市場(chǎng)上的資金。

有一個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)迄今為止已經(jīng)有6億美元的成功融資的額度,這里面APO、IPO直接導(dǎo)向融資的比例是什么樣的?因?yàn)槲痔厥且粋€(gè)綜合性的財(cái)務(wù)服務(wù)公司,現(xiàn)在流行打包服務(wù),你是否考慮為在美國(guó)或者是德國(guó)上市的企業(yè)所有人提供其他的財(cái)富管理服務(wù)?

事情是否合理。雷曼是整個(gè)金融危機(jī)的中心,我有機(jī)會(huì)與一些雷曼里非常核心的人一起工作,在2007年危機(jī)爆發(fā)時(shí)我和其他的一些分析師見(jiàn)到了非常怪異的一些現(xiàn)象,比如抵押貸款的債務(wù)人不能及時(shí)償還第一筆債務(wù)――在早期就無(wú)法償還債務(wù),但放出的貸款卻越來(lái)越多。不符合常理。

有人覺(jué)得中國(guó)的房地產(chǎn)泡沫嚴(yán)重,你怎么看?

首先,我要澄清一下,剛才你所說(shuō)到的看到6億美元是我們?yōu)橹袊?guó)企業(yè)做的融資金額,不包含我們?cè)谄渌胤阶龅陌咐?。其中APO占2億,剩下4億是我們幫助客戶(hù)在美國(guó)上市的企業(yè),當(dāng)它變成公眾公司之后,他們會(huì)再次回到資本市場(chǎng)尋求更多的融資機(jī)會(huì),這個(gè)企業(yè)也許是通過(guò)APO

或者是通過(guò)反向收購(gòu)直接就在美國(guó)變成公眾公司兩種情況都有,當(dāng)有再次融資需求的時(shí)候,沃特也提供這樣的幫助。

有幾種情況,一種是通過(guò)私募,另外一種是通過(guò)公開(kāi)募集,這兩種情況下面,可以獲得的資金量大概在500萬(wàn)美金至1億美金之間。

其實(shí)HFG下面還是有很多其他的子公司和不同的業(yè)務(wù)模塊,你提到私人理財(cái)這一塊是屬于沃特集團(tuán)旗下在美國(guó)另外一塊業(yè)務(wù)。關(guān)于我們?cè)谥袊?guó)高端客戶(hù)的企業(yè)家他們的私人理財(cái)服務(wù),這個(gè)是我們最近內(nèi)部正在激烈討論,很有可能會(huì)成為未來(lái)的業(yè)務(wù)方向,如為在中國(guó)高端企業(yè)家提供私人銀行的理財(cái)服務(wù)。

除了這些內(nèi)容以外,我們集團(tuán)很重要的一個(gè)業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)在上市地成長(zhǎng)成為一家公眾公司,幫助他們完善注冊(cè)和法律程序,以及在財(cái)務(wù)和審計(jì)方面的一些工作。

你來(lái)中國(guó)做生意已經(jīng)有7年了,學(xué)會(huì)的第一個(gè)詞是?

關(guān)系。另一個(gè)很有意思的經(jīng)驗(yàn)是,美國(guó)法律和市場(chǎng)交易制度是非常完善的,大部分企業(yè)通過(guò)合同和律師事務(wù)所等形式來(lái)幫助生意進(jìn)行,所以大部分美國(guó)人會(huì)同意跟只見(jiàn)一次面的人做生意,因?yàn)槿绻鲥e(cuò)的話會(huì)有法律系統(tǒng)幫助。

但是在中國(guó),非常有意思的是,法律和制度不那么發(fā)達(dá)的原因其實(shí)是因?yàn)闆](méi)有需要,因?yàn)橹袊?guó)人做生意是兩個(gè)人必須要很熟悉,建立信任之后再做交易,如果交易再失敗,他們也會(huì)想出其他的方法在朋友圈里面解決,不會(huì)通過(guò)法律來(lái)解決。我認(rèn)為這是很有意思的現(xiàn)象,我也在慢慢理解這一點(diǎn),我需要不斷把兩者融合在一塊,找到一個(gè)折中點(diǎn)。

中國(guó)是我見(jiàn)過(guò)的很好客的民族,有些場(chǎng)合,比如雙方做完生意之后,把生意放在一邊,大家就開(kāi)始說(shuō)我們一起吃飯什么的,所以當(dāng)我在美國(guó)的時(shí)候,也希望做一個(gè)像中國(guó)式的主人來(lái)招待客人。

我有一點(diǎn)感到很抱歉,因?yàn)槲也粫?huì)講本地語(yǔ)言,所以我認(rèn)為丟掉了很多機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)很多很好的中國(guó)朋友。

你個(gè)人的投資狀況和看好的領(lǐng)域是哪些?

我正在動(dòng)腦筋想要找一個(gè)同樣私人的問(wèn)題來(lái)問(wèn)你。

開(kāi)拓新市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)范文第5篇

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面就讓小編帶你去看看物流部門(mén)經(jīng)理個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

物流部門(mén)經(jīng)理述職報(bào)告1回顧來(lái)到公司管理倉(cāng)庫(kù)半年多的工作歷程，既有失敗的痛苦，也有進(jìn)步的喜悅。通過(guò)總結(jié)，我們記錄下了失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，記錄下了所獲得的成績(jī)和進(jìn)步，這樣可以使我們更加時(shí)時(shí)激勵(lì)自己，保持更好的水準(zhǔn)。通過(guò)總結(jié)，部門(mén)間交換、分享相互的長(zhǎng)處和短處，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，感受著團(tuán)隊(duì)的溫暖，從而收獲關(guān)切和期望;通過(guò)總結(jié)，把優(yōu)勢(shì)繼續(xù)用于未來(lái)的工作，并有針對(duì)性、計(jì)劃性地去改變總結(jié)出來(lái)的不足和缺陷，在今后的工作中加以提高和改進(jìn)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門(mén)的積極協(xié)助配合下，倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫(kù)存貨物安全、庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)化、運(yùn)營(yíng)配送高效率、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開(kāi)展工作。首先建立建全了各崗位工作職責(zé)，規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)程序;結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，完善了庫(kù)存單據(jù)據(jù)管理和庫(kù)存數(shù)據(jù)的規(guī)范管理;與此同時(shí)，還對(duì)庫(kù)區(qū)建設(shè)進(jìn)行了改造，倉(cāng)庫(kù)分區(qū)、貨物分類(lèi)、標(biāo)識(shí)建設(shè)的完善，標(biāo)志著倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的全面啟動(dòng)。特別是倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)管理的嚴(yán)格要求，較好的改變了過(guò)去那種不用的雜物，包裝材料、使用工具及廢損包裝物隨處可見(jiàn)，雜亂無(wú)章的現(xiàn)象。對(duì)貨物堆碼，分揀備貨標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致化，也隨著整頓、整理、清潔、清掃，素質(zhì)的學(xué)習(xí)開(kāi)展。貨物的收、整、發(fā)、存管理工作，伴隨著崗位責(zé)任制的貫徹落實(shí)，得到了全面提升。對(duì)倉(cāng)庫(kù)歷史遺留的呆滯貨物，不良品，、返廠貨物進(jìn)行了徹底清理，并建立了相應(yīng)區(qū)域，為今后此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。如今日常管理中的所收、發(fā)貨物(含退貨入庫(kù))數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率為95%以上。倉(cāng)庫(kù)貨物碼放整齊、橫豎成行，并按分類(lèi)、規(guī)格型號(hào)擺放，編號(hào)與貨位基本保持一致。各項(xiàng)作業(yè)完畢，能及時(shí)清理工具、包裝物。在嚴(yán)格遵循公司的相關(guān)制度及作業(yè)流程的同時(shí)，積極配合完成貨物進(jìn)庫(kù)驗(yàn)收工作，保證了庫(kù)存貨物原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量完成貨物出庫(kù)的包裝、配送作業(yè)任務(wù)，服務(wù)滿意基本無(wú)投訴;特別是在公司面臨嚴(yán)峻的形式下，動(dòng)員全體員工輪休時(shí)缺少搬運(yùn)工，全體員工充分發(fā)揮積極主動(dòng)性，在其他部門(mén)、同事的大力支持下，圓滿完成了59變速箱20____年的配送任務(wù)。

倉(cāng)庫(kù)工作的進(jìn)步是顯著的，然而，也存在許多問(wèn)題和錯(cuò)誤。接收貨中的數(shù)量短缺、貨物包裝破損;出庫(kù)配送中的串貨錯(cuò)發(fā)、交接不明、貨物丟失;保管中的編號(hào)不符，防范不嚴(yán)，數(shù)據(jù)不實(shí)等都有錯(cuò)誤發(fā)生。貨物擺放不標(biāo)準(zhǔn)，59變速箱計(jì)劃性不強(qiáng)，導(dǎo)致的庫(kù)存貨物積壓、呆滯現(xiàn)象;庫(kù)容存量超標(biāo)壓力;、帳物卡對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)不符;作業(yè)流程的不暢;執(zhí)行力低下。而20____年存在的主要問(wèn)題：

1、因叉車(chē)司機(jī)的流動(dòng)性較大,造成倉(cāng)庫(kù)貨物擺放混亂,再加上頻繁更換叉車(chē)司機(jī)，從而導(dǎo)致叉車(chē)工技術(shù)不夠熟練、對(duì)貨物落點(diǎn)不熟悉，所以出現(xiàn)安全問(wèn)題較多。

如，操作不當(dāng)叉翻貨物、碰傷人、叉壞工位器具、裝卸貨物不及時(shí)，配送延誤等。責(zé)任心的大小，源于責(zé)任感的高低，而責(zé)任感的高低，則取決于個(gè)人意識(shí)對(duì)企業(yè)文化(包括規(guī)章制度、績(jī)效考核、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、薪酬管理、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)、成本觀念、時(shí)間管理及自我管理等)的認(rèn)知度。

2、傳統(tǒng)習(xí)慣與科學(xué)管理間的觀念差異，造成制度、流程的執(zhí)行力低下問(wèn)題：倉(cāng)庫(kù)管理中出現(xiàn)的部分問(wèn)題都是因在制度執(zhí)行中未按規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，用傳統(tǒng)習(xí)慣方法取代科學(xué)計(jì)劃而發(fā)生的。

①、如庫(kù)存帳、物、卡不一致，庫(kù)容、庫(kù)貌不整等問(wèn)題。②、部門(mén)、崗位間協(xié)作接口部位的責(zé)任共性，引發(fā)的失誤和錯(cuò)誤：如，進(jìn)貨的驗(yàn)收、單據(jù)錄入、整理入庫(kù)、訂單備貨、檢驗(yàn)發(fā)貨、應(yīng)按照規(guī)范共同完成，對(duì)發(fā)生的數(shù)量、包裝規(guī)格錯(cuò)誤;③貨物出庫(kù)過(guò)程中倉(cāng)庫(kù)管理員串貨、錯(cuò)發(fā)產(chǎn)生的錯(cuò)誤，和59變速箱保管員電話溝通、不按照計(jì)劃發(fā)貨引發(fā)的相關(guān)責(zé)任難于具體化，增加了管理成本和難度。

通過(guò)上述問(wèn)題，可以看到未來(lái)倉(cāng)庫(kù)管理工作的任務(wù)是艱巨的，許多工作有待于加強(qiáng)、落實(shí)。

面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的第三方物流，還會(huì)出現(xiàn)新的矛盾和問(wèn)題，如何解決當(dāng)前管理工作中的問(wèn)題和錯(cuò)誤，應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的新問(wèn)題，是擺在我們每一個(gè)人面前的課題。對(duì)當(dāng)前出現(xiàn)的問(wèn)題和錯(cuò)誤，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣，培養(yǎng)敬業(yè)精神，層層落實(shí)崗位職責(zé);堅(jiān)持三不放過(guò)原則，規(guī)章制度面前人人平等，獎(jiǎng)罰分明;繼續(xù)加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)和進(jìn)行有效溝通，引導(dǎo)、幫助員工端正態(tài)度，施教于心，心系于業(yè);繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，員工意識(shí)，職業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，避免工作失誤及問(wèn)題的出現(xiàn)，提高服務(wù)質(zhì)量。然而所有學(xué)習(xí)、工作的重點(diǎn)，都取決于行動(dòng)的落實(shí)，如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實(shí)意識(shí)，如何打造高效落實(shí)的團(tuán)隊(duì)，如何創(chuàng)建良好的執(zhí)行文化，如何管理好時(shí)間促落實(shí)，如何為落實(shí)制定制度保障，并掌握有效落實(shí)的重要方法，這都要求我們要有堅(jiān)持不懈的韌勁，要有堅(jiān)定不移的意志，真正以實(shí)際行動(dòng)，一步一個(gè)腳印去實(shí)踐目標(biāo)，實(shí)施計(jì)劃，最終達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

倉(cāng)庫(kù)20____的工作目標(biāo)：

1、倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)流程達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。

2、庫(kù)容庫(kù)貌、現(xiàn)場(chǎng)管理符合6S標(biāo)準(zhǔn)。

3、員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、崗位技能達(dá)到中級(jí)(結(jié)合崗位績(jī)效考核，應(yīng)知應(yīng)會(huì)程度)。

每月組織進(jìn)行一次知識(shí)測(cè)試和勞動(dòng)技能競(jìng)賽。

4、專(zhuān)注時(shí)間管理。

分揀、復(fù)核、出庫(kù)、配送時(shí)間控制在30分鐘之內(nèi)。

5、庫(kù)存數(shù)據(jù)的核算進(jìn)入實(shí)施階段，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、上報(bào)，為公司經(jīng)營(yíng)提供必要的決策依據(jù)。

6、倉(cāng)庫(kù)定位為效率年，效益年。

將倉(cāng)庫(kù)作業(yè)成本核算納入績(jī)效考核，細(xì)化進(jìn)、存系統(tǒng)中倉(cāng)庫(kù)的工作量，向管理、效率要效益。

7、建立有效溝通、禮儀規(guī)范執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

公司規(guī)模后的關(guān)鍵就是溝通融會(huì)，要強(qiáng)化有效溝通意識(shí)，并且進(jìn)行制度化，滿足公司發(fā)展需要。

總結(jié)的目的是為了更好的計(jì)劃，因此，我們必須根據(jù)公司及倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際運(yùn)作情況，制定和實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃，跟蹤改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)展，驗(yàn)證改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的效果，并將行之有效的改進(jìn)和創(chuàng)新成果在公司各部門(mén)進(jìn)行分享和推廣。通過(guò)我們不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的行動(dòng)去超越自我，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)管理工作的持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)卓越。

物流部門(mén)經(jīng)理述職報(bào)告2時(shí)光如水，歲月如梭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20____年即將過(guò)去，在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體干部員工的共同努力下,中介業(yè)務(wù)基本保持了穩(wěn)定發(fā)展的良好形勢(shì)。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的進(jìn)步。撫今憶昔，我感到無(wú)比欣慰。我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，完善自我，從而實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

本人于20____年度被聘任為中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司____分公司中介部副經(jīng)理，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要分管職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以及工行渠道業(yè)務(wù)發(fā)展工作。一年來(lái)，由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有后勤人員以及客戶(hù)經(jīng)理的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績(jī)。對(duì)外合作工作成績(jī)明顯，工行合作進(jìn)一步擴(kuò)大，元月份至今已實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)300萬(wàn)元，其中個(gè)人200萬(wàn)元，工行渠道100萬(wàn)元。過(guò)去工行2003年至20____年三年總保費(fèi)不足10萬(wàn)元，如今凈增90萬(wàn)元;其中期交過(guò)去為零，現(xiàn)在完成8.5萬(wàn)元,占工行渠道總保費(fèi)的8.5%。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械剑约耗軌騽偃伪韭毠ぷ?，還是比較稱(chēng)職。現(xiàn)將20____年的主要工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)陳述如下：

一、樹(shù)立良好形象，堅(jiān)持在行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情

俗話說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門(mén)副職，如果在臺(tái)上說(shuō)的是一套，在臺(tái)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求員工做到的，我自己首先做到，要求員工不做的，我?guī)ь^不去違犯。在日常工作中，我非常關(guān)心職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的統(tǒng)一了思想，增強(qiáng)了凝聚力。

二、不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而提高自我，完善自我

回顧近一年來(lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“保險(xiǎn)法”“保險(xiǎn)知識(shí)讀本”等學(xué)習(xí)書(shū)目，全面提高自己，力爭(zhēng)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力上有所突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、提升銷(xiāo)售技能,創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，保持業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展

工行營(yíng)業(yè)部從20____年正式開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人員對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不夠，有抵觸情緒，認(rèn)為存款任務(wù)都難以完成，還去抓保險(xiǎn)，是多此一舉;二是多年來(lái)，社會(huì)上對(duì)保險(xiǎn)工作有偏見(jiàn)，認(rèn)為拉保險(xiǎn)的時(shí)候說(shuō)的好，理賠的時(shí)候，到期支付的時(shí)候，就難上加難，再加上保險(xiǎn)合同條款晦澀難懂，讓人放心不下;三是柜面人員保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)欠缺，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏信心。對(duì)于上述現(xiàn)象，我認(rèn)識(shí)到認(rèn)真開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)理論和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)的重要性。一是通過(guò)學(xué)習(xí)理論，使柜面人員認(rèn)識(shí)到大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是順應(yīng)金融市場(chǎng)格局變化、把握新發(fā)展機(jī)遇的需要;是開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)、培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的需要，也是提高自身素質(zhì)，改善收入水平的需要;認(rèn)真開(kāi)展好這項(xiàng)業(yè)務(wù)將促進(jìn)客戶(hù)投資理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。從銀行角度來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并不會(huì)減少銀行的存款總量，只有改善銀行的收入結(jié)構(gòu)，提高工行的贏利水平，而工行不做，其他行照樣會(huì)做;二是對(duì)社會(huì)上的偏見(jiàn)，利用銀行的良好信譽(yù)作保證，贏得客戶(hù)的信賴(lài);三是針對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)欠缺的問(wèn)題，我主動(dòng)組織參加支行各種保險(xiǎn)知識(shí)講座，專(zhuān)門(mén)給營(yíng)業(yè)部的員工講課，重點(diǎn)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，堅(jiān)持每個(gè)月集中學(xué)習(xí)一次保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，從而解決了柜面銷(xiāo)售人員的思想認(rèn)識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧問(wèn)題。

四、有效的分層溝通協(xié)調(diào)是業(yè)務(wù)發(fā)展的保障

去年，我?guī)ьI(lǐng)部屬客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)了與工行之間的聯(lián)系，特別是與分行保險(xiǎn)部的接觸、商談，主動(dòng)協(xié)調(diào)，交流情況，研究對(duì)策，把每季度中介業(yè)務(wù)任務(wù)下發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，制定考核目標(biāo)。公司客戶(hù)經(jīng)理也與分理處主任多次交換意見(jiàn)，協(xié)助落實(shí)員工獎(jiǎng)勵(lì)，在他們的努力下。20____年，工行加大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)考核力度，員工得大頭，支行得小頭，并且特別強(qiáng)調(diào)：多勞多得，按月考核，按季兌現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，打擊落后，不截留支行兌現(xiàn)的每一分錢(qián)，獎(jiǎng)懲分明，拉開(kāi)分配檔次。去年工行兌現(xiàn)給超額完成任務(wù)的1名柜面人員獎(jiǎng)金達(dá)3000多元，未完成任務(wù)的柜面人員倒扣工資500元，僅保險(xiǎn)一項(xiàng)，柜面人員的收入差別就達(dá)到3000多元，充分調(diào)動(dòng)了他們自覺(jué)抓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的積極性。

五、增員、增效是業(yè)務(wù)產(chǎn)能保證

在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客戶(hù)經(jīng)理，人手少，網(wǎng)點(diǎn)多，無(wú)法全面開(kāi)展業(yè)務(wù)。更沒(méi)預(yù)料到的是7月初這僅有的兩名客戶(hù)經(jīng)理也相繼離開(kāi)，針對(duì)這一現(xiàn)狀，本人向經(jīng)理室提出增員幾乎，并取得了經(jīng)理室的大力支持，加之本人增員籌劃工作做得比較到位，前后增員8名客戶(hù)經(jīng)理，由于種種原因，目前留存5名。為了提高員工的展業(yè)技能，本人多次組織新人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并長(zhǎng)期陪同到各網(wǎng)點(diǎn)展業(yè)。

六、黨風(fēng)廉政建設(shè)在我心

在上級(jí)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，本人充分領(lǐng)會(huì)黨的十六屆全會(huì)精神，堅(jiān)決做到不搞形式，不走過(guò)場(chǎng)，切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己清正廉潔。作為一名普通黨員，本人切實(shí)接受黨員和員工的監(jiān)督，以進(jìn)一步嚴(yán)于律己，克己奉公。

回顧一年的工作，本人還存在諸多不足，對(duì)市場(chǎng)拓展和督導(dǎo)方法上學(xué)習(xí)不夠，沒(méi)有很好的借鑒別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn);工作作風(fēng)還有點(diǎn)偏于急躁，有時(shí)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理處理業(yè)務(wù)時(shí)缺乏細(xì)致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的誤會(huì);對(duì)于中介轉(zhuǎn)型思想不到位，片面的理解上級(jí)公司的要求。

在今后的工作中，我將切實(shí)維護(hù)公司利益，認(rèn)真學(xué)習(xí)中介專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品。樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，注重業(yè)務(wù)發(fā)展和效益管理的同時(shí)也要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和自主創(chuàng)新能力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為中介部業(yè)務(wù)能快速、健康發(fā)展作出我的貢獻(xiàn)。

物流部門(mén)經(jīng)理述職報(bào)告3____領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

轉(zhuǎn)眼之間，就又過(guò)去了，恍如小沈陽(yáng)說(shuō)的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天?；厥走@一年來(lái)的工作、生活，可總結(jié)的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識(shí)所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過(guò)程看，我處在“輔助者”地位;從執(zhí)行角度看，則處在“執(zhí)行者”地位;對(duì)處理一些具體事物，又處在“實(shí)施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己作一個(gè)為人誠(chéng)懇、忠于職守的中層管理者。

雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動(dòng)，由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認(rèn)真努力的工作。因此，這一年來(lái)的工作相對(duì)還比較順利。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進(jìn)步，業(yè)務(wù)上的提高。這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。值此機(jī)會(huì)，現(xiàn)簡(jiǎn)要述職如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

一、一年來(lái)主要工作回顧

(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

2、招聘工作

隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門(mén)空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級(jí)管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時(shí)下發(fā)考試通知，并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級(jí)建造師、8人報(bào)考一級(jí)建造師、11人報(bào)考注冊(cè)安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。

(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作

因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營(yíng)部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營(yíng)部同事對(duì)招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績(jī)。

1、完成了《歐亞國(guó)際物流中心可行性研究報(bào)告》、《歐亞國(guó)際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》的定稿;

《招商手冊(cè)》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊(cè)》開(kāi)展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶(hù)的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶(hù)資料的分類(lèi)整理、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書(shū)。

4、完成了烏市南郊貨場(chǎng)、亞中機(jī)械交易市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的大型機(jī)械市場(chǎng)、烏市賽博特汽車(chē)城、石河子及克拉瑪依汽車(chē)交易市場(chǎng)的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

歐亞國(guó)際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開(kāi)工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車(chē)交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計(jì)開(kāi)發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;

另外，公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，又開(kāi)發(fā)建設(shè)了鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬(wàn)元。鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃面積為97100平米，共計(jì)收取經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃費(fèi)183.75萬(wàn)元。

二、其他方面的匯報(bào)

因目前在招商運(yùn)營(yíng)部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。以下為自己所遇到的一些問(wèn)題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、一期陸路物流區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對(duì)預(yù)定商鋪的商戶(hù)有一定的影響。

2、因同行“北疆機(jī)電交易城”的招商開(kāi)展，在我們?cè)械纳虘?hù)中產(chǎn)生了一定的影響，個(gè)別已定商鋪的商戶(hù)在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。

因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時(shí)間，及早讓商戶(hù)順利入住并經(jīng)營(yíng)，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。

真誠(chéng)的希望舉集團(tuán)之力，力爭(zhēng)園區(qū)于20____年5月前整體開(kāi)業(yè)，以此奠定歐亞國(guó)際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來(lái)，雖然做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但和公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級(jí)布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開(kāi)展工作的力度還不夠。

面對(duì)明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實(shí)際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì)，努力使我們的招商工作再上新臺(tái)階。

回顧一年來(lái)的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯(cuò)的成績(jī)。這主要得益于我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，我們的前景無(wú)限美好，我們的效益更會(huì)越來(lái)越好。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個(gè)重要契機(jī)，認(rèn)真做好總結(jié)，遵照集團(tuán)的部署和要求,認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭(zhēng)在來(lái)年的述職報(bào)告中有更好的成果匯報(bào)給大家。

以上是我的述職報(bào)告，請(qǐng)予審議，不足之處，請(qǐng)予指正。

物流部門(mén)經(jīng)理述職報(bào)告4各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!一年前的今天，我們正處在物流實(shí)訓(xùn)超市前期工作的籌備階段，一年后的今天，我們相聚在這里，看到一個(gè)近乎完整的超市，心里不禁有萬(wàn)分的感慨。我是物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我很榮幸籌備實(shí)訓(xùn)超市并成為第一批員工中的采購(gòu)經(jīng)理，在物流實(shí)訓(xùn)基地成立一周年的今天，我很高興的能和各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們共同回顧過(guò)去，展望未來(lái)。下面我就自己這一年的工作和體會(huì)做報(bào)告，具體如下：

一、工作職責(zé)

剛剛踏上工作崗位的時(shí)候，對(duì)于很多業(yè)務(wù)上的東西都不是很熟練，作為采購(gòu)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，看著空空的貨架，我無(wú)從下手。理理思路，我決定走向市場(chǎng)，尋找供應(yīng)商，從第一家供應(yīng)商到現(xiàn)在建立比較完整的供應(yīng)商檔案，這個(gè)過(guò)程只有真正的參與到這個(gè)工作中來(lái)才能體會(huì)到其中蘊(yùn)含的方法和技巧。比如，和供應(yīng)商談判，包括談價(jià)格、付款方式、運(yùn)輸條件等，要注意很多的語(yǔ)言技巧。工作中也能很好的運(yùn)用書(shū)本上知識(shí)，比如收貨時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，商品分類(lèi)問(wèn)題，庫(kù)存以及殘品的處理等方面。我的具體職責(zé)如下：

1、配合總經(jīng)理管理監(jiān)督采購(gòu)部門(mén)的所有人員。

2、制定采購(gòu)計(jì)劃及執(zhí)行計(jì)劃，開(kāi)發(fā)特定商品。

3、與供應(yīng)商談判價(jià)格，付款方式，交貨日期并簽定采購(gòu)合同。

4、商品的退、換貨處理及脫銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的處理。

5、選擇及開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，與供貨商建立良好的伙伴關(guān)系。

6、新產(chǎn)品的訂價(jià)，收集價(jià)格情報(bào)，做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

7、配合各部門(mén)的協(xié)調(diào)互助工作。

8、了解市場(chǎng)的發(fā)展和趨勢(shì)，以確保商品的樣式、品質(zhì)、價(jià)位和內(nèi)容能針費(fèi)群體上市。

9、盡可能在各個(gè)節(jié)日活動(dòng)時(shí)，爭(zhēng)取到供貨商與廠商的贊助及優(yōu)惠政策。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)：校企合作辦學(xué)的優(yōu)越性

(一)校企合作，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合

經(jīng)過(guò)一年的工作，讓我深切的感受到了校企合作辦學(xué)的優(yōu)越性。打個(gè)比方，就算是一個(gè)人把書(shū)本上的知識(shí)倒背如流，也不可能很順利的完成實(shí)踐工作中的各項(xiàng)任務(wù)要求。同樣，如果沒(méi)有書(shū)本基礎(chǔ)，一樣不可能完成工作，這也許就是理論與實(shí)踐不可分割的關(guān)系。

各種事實(shí)表明，一切理論的基礎(chǔ)源于實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。只有通過(guò)實(shí)踐才能夠驗(yàn)證理論的準(zhǔn)確性，也正是實(shí)踐，讓同學(xué)們了解到自己工作中的不足，以及很多工作中應(yīng)該注意的問(wèn)題，這些都充分顯示出校企合作的優(yōu)越性。校企合作也是讓學(xué)生強(qiáng)化、運(yùn)用書(shū)本知識(shí)的途徑。學(xué)校的這種教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生親自參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)中，真正的體現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合的特色。

(二)、校企合作，實(shí)現(xiàn)“三贏”

“雙贏”這個(gè)詞想必大家都耳熟能詳了，但是今天，我要強(qiáng)調(diào)的不僅僅是“雙贏”，而是“三贏”的理念。

在走向市場(chǎng)的過(guò)程中，我接觸到很多的企業(yè)，也交了很多的朋友。從企業(yè)那里，我感受到他們對(duì)人才的渴望。隨著我國(guó)對(duì)職業(yè)教育的日益重視，支持職業(yè)教育發(fā)展的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)。在辦學(xué)模式上，國(guó)家十分倡導(dǎo)走校企合作之路，我校也積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，做好校企合作教學(xué)模式。

作為學(xué)生，我在教學(xué)改革中得到了很多的益處，從整個(gè)工作的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并及時(shí)完善，這為我走向工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);對(duì)于學(xué)校，學(xué)生是主體，學(xué)生各方面的素質(zhì)提高了，學(xué)校也真正實(shí)現(xiàn)了育人報(bào)國(guó)的目的。對(duì)于我們即將邁入的企業(yè)，通過(guò)校企合作使培養(yǎng)的人才適應(yīng)企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)的需要，縮短員工和企業(yè)的磨合期，降低企業(yè)的培訓(xùn)成本和勞動(dòng)成本，能有力地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，我個(gè)人認(rèn)為，校企合作于學(xué)生、于學(xué)校、于企業(yè)是一種“三贏”的策略，具有重要的意義。

(三)、校企合作，學(xué)生理想的教學(xué)模式

很多同學(xué)反映，愿意到企業(yè)中去實(shí)習(xí)，即使是沒(méi)有薪水?？梢?jiàn)學(xué)生是十分渴望得到這樣的機(jī)會(huì)的。作為在崗的實(shí)習(xí)學(xué)生，我感謝校方和企業(yè)能夠提供這樣的機(jī)會(huì)給我們，我覺(jué)得自己很幸運(yùn)。

就我個(gè)人而言，作為采購(gòu)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，我不僅僅代表我自己，我更代表著公司的形象，公司的信譽(yù)，因此我時(shí)刻注意自己的言行舉止。我通過(guò)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)尋找供應(yīng)商的過(guò)程，學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí)，而且對(duì)于我個(gè)人的心理素質(zhì)提高、人際關(guān)系處理以及語(yǔ)言交際能力都有很大的幫助，而這些素質(zhì)都是在實(shí)際的生活中培養(yǎng)鍛煉的，是書(shū)本上學(xué)不到的。

同時(shí)，每一個(gè)決策包括與供應(yīng)商談判，庫(kù)存管理等很多相關(guān)內(nèi)容都是要回歸課本的，沒(méi)有理論基礎(chǔ)同樣很難開(kāi)展工作。企業(yè)為我們提供的.實(shí)習(xí)基地，不僅可以作為我們畢業(yè)前的綜合實(shí)訓(xùn)基地，更重要的是作為經(jīng)常性的實(shí)踐教學(xué)基地，這是我們有效的提高職業(yè)能力的重要條件。因?yàn)槲液推渌麑?shí)習(xí)生一樣，我們都能夠真正的到工作第一線去，接受企業(yè)管理，在實(shí)際工作崗位上接受老員工手把手的教，和其他員工同勞動(dòng)、同生活，在這個(gè)過(guò)程中我切身體驗(yàn)到嚴(yán)格的紀(jì)律、一絲不茍的技術(shù)要求，感受勞動(dòng)的艱辛、協(xié)作的價(jià)值和成功的快樂(lè)，這不僅讓我直接了解具體生產(chǎn)崗位的技術(shù)要求，提高職業(yè)能力，為畢業(yè)與就業(yè)接軌，上崗即頂崗工作奠定基礎(chǔ)，而且對(duì)培養(yǎng)我的組織紀(jì)律觀念、良好的職業(yè)道德、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，以及艱苦樸素的生活作風(fēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神和堅(jiān)定樂(lè)觀的生活態(tài)度都有極大的幫助。

在這里實(shí)習(xí)的同學(xué)，無(wú)一不反應(yīng)校企合作的辦學(xué)模式對(duì)我們以后走向社會(huì)有很大的幫助，是我們走向社會(huì)的橋梁。我想我們完全可以代表大多數(shù)學(xué)生的心聲，這種教學(xué)模式，正是每一位同學(xué)需要的想要的，真正適合職業(yè)教育的理想教學(xué)模式。

最后，再次感謝為我們提供實(shí)習(xí)崗位的校方以及企業(yè)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的栽培!我將和我的同事們共同努力，為物流實(shí)訓(xùn)基地輝煌的明天加油!

物流部門(mén)經(jīng)理述職報(bào)告5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)們：

本人在公司和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、栽培下，于20____年12月22號(hào)從東莞業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部調(diào)任高盛分公司見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，負(fù)責(zé)高盛公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，同時(shí)配合東莞總部倉(cāng)儲(chǔ)部做零擔(dān)外協(xié)轉(zhuǎn)貨工作。從2012年五月入司到20____年9月，我一直在倉(cāng)儲(chǔ)部從事開(kāi)單和車(chē)輛配載的工作。三年的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)工作，鍛造了我的韌性和執(zhí)著。經(jīng)歷了多次公司組織的倉(cāng)儲(chǔ)技能培訓(xùn)一次后備管理干部培訓(xùn)和一次經(jīng)理培訓(xùn)班，也非常有幸參加了阿米巴的培訓(xùn)，這些培訓(xùn)使我更進(jìn)一步的了解物流這個(gè)行業(yè)作業(yè)流程和態(tài)勢(shì)，也更利于我工作的開(kāi)展。在工作中我努力做好本職工作，以客戶(hù)服務(wù)為中心，嚴(yán)格按照公司對(duì)于貨物的安全和時(shí)效的要求去做，保障貨物安全及時(shí)到達(dá)客戶(hù)手中。也嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)制度，及時(shí)上繳公司財(cái)務(wù)資金，做好資金的安全管理工作，現(xiàn)將本人在高盛公司期間的履職情況和回報(bào)如下。

一、履職情況 走出去 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)

1、業(yè)務(wù)方面，由于分點(diǎn)處于物流園片區(qū)分布集中的中心，從去年?duì)I業(yè)開(kāi)始我一邊在轉(zhuǎn)貨的同時(shí)一邊宣傳我司的長(zhǎng)途運(yùn)力優(yōu)勢(shì)和配送車(chē)輛優(yōu)勢(shì)。

主動(dòng)承接貨物，積極做好打包和報(bào)價(jià)等增值服務(wù)的創(chuàng)收工作。主動(dòng)尋求物流同行和第三方物流的合作，在合作共贏的基礎(chǔ)上宣傳我們盛輝的品牌。大力攬收同行件，直達(dá)線路泡貨80/方重貨300/噸我司的代收貨款業(yè)務(wù)還是有優(yōu)勢(shì)的 維護(hù)好老客戶(hù)，深挖老客戶(hù)新貨源，特別是直達(dá)線路，專(zhuān)線物流給出的價(jià)，我們報(bào)價(jià)一樣的話還是有把握將客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。從元月1號(hào)-元月31號(hào) 現(xiàn)在高盛分點(diǎn)已承攬貨物110票 營(yíng)收總額22692元。

2、通過(guò)這半年的外協(xié)轉(zhuǎn)貨工作，我發(fā)現(xiàn)我們東莞片區(qū)到東北

西北 江西 貴州等方向的貨物還是不少的，如果全部按自提的從福州中轉(zhuǎn)的話，對(duì)于時(shí)效要求高的簽單客戶(hù)的話貨我們是無(wú)法按時(shí)交貨的，尋找專(zhuān)線外轉(zhuǎn)合作成了我們必要的選擇，這其中還得做好從價(jià)格的約定到合同的簽訂、時(shí)效、回單和貨物跟蹤等細(xì)節(jié)問(wèn)題，不然會(huì)給雙方造成困擾，也可能給客戶(hù)帶來(lái)?yè)p失。現(xiàn)在德淵項(xiàng)目中就有相當(dāng)大一部分貨物得做外轉(zhuǎn)操作。

3、有不少的同行物流只有一個(gè)營(yíng)業(yè)分部，配送車(chē)輛存在不足甚至沒(méi)有配送車(chē)輛的特殊情況，通過(guò)交流發(fā)現(xiàn)他們?nèi)缬胸浳镆拓浬祥T(mén)一般都是通過(guò)物流QQ和貨車(chē)幫等平臺(tái)雇傭車(chē)輛或者雇傭私人貨車(chē)司機(jī)送貨，這個(gè)費(fèi)用是比較高的，而且存在不小的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此我主動(dòng)上門(mén)洽談，承接他們東莞市區(qū)無(wú)代收貨款的貨物配送以及我司東莞各鎮(zhèn)區(qū)有網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)貨，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的溝通現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始與河南鄭州專(zhuān)線的騰達(dá)物流東莞分點(diǎn)合作。

二、存在的問(wèn)題和努力的方向：

1、是學(xué)習(xí)還不夠，工作經(jīng)驗(yàn)還需積累，有顧此失彼的現(xiàn)象。