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開拓海外市場(chǎng)的建議范文第1篇

關(guān)鍵詞:Z公司 海外市場(chǎng) 戰(zhàn)略營(yíng)銷

中圖分類號(hào):F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2010)03-275-02

近年來,戰(zhàn)略營(yíng)銷理論開始傳入中國(guó),個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和理念,并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度,提出了Z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷的總體思路,并以此為中心思想,對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議,希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視,從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江××技術(shù)股份有限公司)創(chuàng)建于1993年,是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè),是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一,獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托,利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì),致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系,主要包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)、WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebField GCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP 軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè),以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門,已經(jīng)為超過6000多家來自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品

工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中,Z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商,擁有完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系,并已經(jīng)為超過6000家來自中國(guó)及世界各地的過程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。

目前,Z公司已經(jīng)形成三大類五個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品體系,見表1。過程自動(dòng)化是Z公司的核心業(yè)務(wù),主要產(chǎn)品包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng),WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng),WebField GCS系列控制系統(tǒng),現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品,ESP-Suite企業(yè)增效解決方案,PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng),以及ERP 軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對(duì)流程工業(yè)的深刻理解,Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念――InPlant(Intelligent-Plant)。據(jù)美國(guó)ARC公司調(diào)查,應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,產(chǎn)品質(zhì)量提高19.2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%。

三、Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷具體舉措

Z公司爭(zhēng)取在3～5年內(nèi)從通過戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì),為此需要對(duì)公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道構(gòu)建、及營(yíng)銷計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

1.品牌建設(shè)。菲利普?科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者,其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性,它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體,成為企業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的象征,誰(shuí)擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌,誰(shuí)就擁有市場(chǎng),誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在高新技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境下,擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志。

根據(jù)多國(guó)調(diào)查顯示,Z公司品牌僅處在全國(guó)知名階段,尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度,在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國(guó)公司。現(xiàn)階段,Z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售,銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門,而負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場(chǎng)部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善,這與當(dāng)前一些跨國(guó)企業(yè)紛紛以市場(chǎng)部為中心,其他職能部門圍繞市場(chǎng)部開展工作的做法是相反的。Z公司必須意識(shí)到建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場(chǎng)第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路,也是實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷的第一步和有力保障。因此,品牌建設(shè)對(duì)于Z公司拓展海外市場(chǎng)具有緊迫的戰(zhàn)略意義。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場(chǎng)中,發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力往往比國(guó)內(nèi)對(duì)手更為強(qiáng)勁,競(jìng)爭(zhēng)威脅更大。我國(guó)企業(yè)目前整體實(shí)力較弱,同時(shí)在海外市場(chǎng)上普遍處于開拓初期,面臨各種障礙,包括目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)的過激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘,如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場(chǎng)或相互拆臺(tái)搶奪對(duì)方市場(chǎng),勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。

相反,如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓某個(gè)海外市場(chǎng),實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享,將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用,相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌?chǎng)開拓成本。同時(shí)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的買方,戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場(chǎng)已被國(guó)際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前,Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹立合作的競(jìng)爭(zhēng)觀,跟國(guó)內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過利用這些公司的國(guó)外客戶和渠道優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),加速公司海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)程。

3.組織變革。當(dāng)前,Z公司為開拓海外市場(chǎng),已經(jīng)設(shè)立海外部,為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷需要,Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革,變革的路線將是海外部――國(guó)際事業(yè)部――全球營(yíng)銷中心。

海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則,設(shè)置專業(yè)職能部門――海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成,專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù),具體負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷各種服務(wù),隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大而發(fā)展。實(shí)踐中,海外部是剛剛開展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路,便于集中管理。

國(guó)際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展,Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國(guó)家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,構(gòu)建了分銷體系,對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷售管理的需要十分迫切,但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程,Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷客觀要求對(duì)海外部的組織形式進(jìn)行變革。Z公司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)狀是:在對(duì)某一國(guó)家出口產(chǎn)品的同時(shí),在另一個(gè)國(guó)家建立商制度,而在第三個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處,又在第四個(gè)國(guó)家開辦合營(yíng)企業(yè),在第五個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司。這樣,Z公司需要按照事業(yè)部原則,專門設(shè)立一個(gè)國(guó)際事業(yè)部,專門處理公司的國(guó)際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國(guó)際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算,并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國(guó)際事業(yè)部的職能人員包括有市場(chǎng)營(yíng)銷、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專家,他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營(yíng)單位制訂計(jì)劃,并提供服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu),由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對(duì)主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機(jī)構(gòu),每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé),主管每個(gè)大類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售。業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識(shí)。最后,經(jīng)營(yíng)單位還可以是一些國(guó)際子公司,每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管,各子公司經(jīng)理向主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

全球營(yíng)銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展,Z公司將成為真正的跨國(guó)公司,公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理,并提供后勤供給保障。此時(shí),Z公司的全球營(yíng)銷職能將游離出來,依托單獨(dú)設(shè)立的全球營(yíng)銷中心進(jìn)行管理,全球營(yíng)銷中心是獨(dú)立的公司法人。全球營(yíng)銷中心總裁對(duì)Z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé),下屬區(qū)域經(jīng)理們受過全球經(jīng)營(yíng)方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國(guó)家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購(gòu)。

4.海外渠道構(gòu)建。未來幾年內(nèi),為了加快海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程,根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷思路,Z公司應(yīng)通過間接出口和直接出口,構(gòu)建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

間接出口。間接出口是指Z公司利用本國(guó)另一商業(yè)組織,如借助利用國(guó)內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場(chǎng),在這種方式下,銷售方式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致相同。間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場(chǎng)信息了解不充分情況下,交易成本最低、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。

直接出口。直接出口的主要形式是直接接受國(guó)外公司的訂貨及參加國(guó)外工程投標(biāo),這要求Z公司對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)了解充分,掌握豐富的市場(chǎng)信息。Z公司可以通過在當(dāng)?shù)亟⑥k事處,甚至創(chuàng)辦合資公司,深入市場(chǎng)調(diào)研,充分挖掘用戶信息,進(jìn)行直接出口。

Z公司進(jìn)入海外市場(chǎng),與國(guó)外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡(jiǎn)單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開設(shè)國(guó)外辦事處、代表處,它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作,如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),辦理有關(guān)出口事宜,提供售后服務(wù);也可以作為Z公司推進(jìn)海外市場(chǎng)進(jìn)入的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟,使Z公司可以通過了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件,積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),為Z公司進(jìn)一步增加對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入做準(zhǔn)備。建立辦事處還可以作為Z公司學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、模仿競(jìng)爭(zhēng)者、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。

海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國(guó)自建分銷渠道,對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營(yíng)銷方案、市場(chǎng)信息等方面有絕對(duì)的控制權(quán)和知情權(quán),能夠很好的制定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略。然而在國(guó)外自建分銷渠道,不但資本需求量較大,而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),還要配有高素質(zhì)的營(yíng)銷人員,渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高,同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法。這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)尋求具有強(qiáng)大營(yíng)銷能力和在市場(chǎng)定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商,將該合作作為進(jìn)入新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段,因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對(duì)Z公司開拓海外市場(chǎng)有著舉足輕重的作用。

5.營(yíng)銷計(jì)劃制定。營(yíng)銷計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷保持良好的協(xié)調(diào)性,應(yīng)將所有的管理職能都融入到營(yíng)銷計(jì)劃制定過程中,將顧客置于計(jì)劃的中心地位,并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場(chǎng)相互協(xié)調(diào)。

Z公司較為完善的海外營(yíng)銷計(jì)劃包括定價(jià)、促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等,將所有的管理職能都融入到營(yíng)銷計(jì)劃制定過程中,講求系統(tǒng)化管理,整體配置企業(yè)所有資源,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一,不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致,而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致,共同努力以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源整合。

四、結(jié)論分析

本文從戰(zhàn)略營(yíng)銷角度,結(jié)合Z公司企業(yè)實(shí)際,提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源,運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)開拓,保持企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下:

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷圍繞營(yíng)銷產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、推廣展開,也就是著名的4P’s營(yíng)銷組合。戰(zhàn)略營(yíng)銷包括這些策略變量,但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷的范圍。戰(zhàn)略營(yíng)銷是關(guān)于營(yíng)銷的一種新思維和實(shí)踐方式,具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、營(yíng)銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性的特征。

2.在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和WTO背景下,Z公司進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期,由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變,通過全球營(yíng)銷向海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化,成為Z公司的現(xiàn)實(shí)選擇,但由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,以及Z公司現(xiàn)階段開拓海外市場(chǎng)工作中存在諸多不足,傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求,國(guó)際營(yíng)銷理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明,戰(zhàn)略營(yíng)銷正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理論和方法,因此,Z公司在海外市場(chǎng)拓展中,借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷就具有突出的必要性和緊迫性。

3.我國(guó)加入WTO以后,政府更加關(guān)注高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過推行一系列政策和措施,加速我國(guó)企業(yè)自主開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品和引進(jìn)消化國(guó)外技術(shù)的進(jìn)程?，F(xiàn)行許多中國(guó)高新技術(shù)企業(yè),比如Z公司,通過多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了一定的品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等比較優(yōu)勢(shì),也有了較為清晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路。同時(shí),隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,以戰(zhàn)略眼光來實(shí)施海外攻略已成大勢(shì)所趨,這為Z公司在海外市場(chǎng)拓展中應(yīng)用戰(zhàn)略營(yíng)銷打下良好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),增強(qiáng)了實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷的可行性。

4.研究表明,在企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,Z公司將進(jìn)入市場(chǎng)多元化階段,即海外市場(chǎng)拓展階段。在此階段,公司應(yīng)在整合品牌、技術(shù)、服務(wù)等各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上,實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷,具體舉措包括制定新的全球營(yíng)銷計(jì)劃、設(shè)計(jì)到位的營(yíng)銷策略、及時(shí)調(diào)整事業(yè)組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)、完善國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和加強(qiáng)配置人力資源等等。通過戰(zhàn)略營(yíng)銷,公司將有效調(diào)動(dòng)公司上下各個(gè)部門,提高海外市場(chǎng)營(yíng)銷的深度和廣度,使公司全球營(yíng)銷進(jìn)入全新的發(fā)展局面。

參考文獻(xiàn):

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開拓海外市場(chǎng)的建議范文第2篇

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

國(guó)有石油企業(yè)既要保障國(guó)家能源安全，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供足量、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的油氣資源，也要肩負(fù)國(guó)有資產(chǎn)保值增值、實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重任。石油公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了重大變化，國(guó)內(nèi)資源約束日益明顯，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，環(huán)境保護(hù)和經(jīng)營(yíng)壓力越來越大。石油公司必須適應(yīng)環(huán)境變化，抓住發(fā)展機(jī)遇，化解風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，在確保主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)較快發(fā)展的同時(shí)，積極尋求新的業(yè)務(wù)和效益增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓展海外業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓，石油公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)上具有了一定的比較優(yōu)勢(shì)，但是在思想觀念、運(yùn)作方式、運(yùn)行效率、人才隊(duì)伍等方面，仍然存在一些影響海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的制約因素，如果不正視這些因素，“走出去”的步伐就會(huì)受到阻礙，“走出去”的效益就不能更好地實(shí)現(xiàn)。一、石油公司海外業(yè)務(wù)拓展存在的問題

（一）我國(guó)石油公司參與海外業(yè)務(wù)的成本較高。

由于技術(shù)、設(shè)備、管理體制等原因我國(guó)石油公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的成本較高，成本過高必然影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。例如某油田科威特小鉆井項(xiàng)目，甲方同意議價(jià)，合同期6年，甲方給出的日費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為13678美元，某油田鉆井公司測(cè)算的最低日費(fèi)14255美元，后來不得已將項(xiàng)目轉(zhuǎn)交其他單位負(fù)責(zé)實(shí)施。

（二）國(guó)際形勢(shì)對(duì)石油公司海外業(yè)務(wù)影響較大。

國(guó)際形勢(shì)的風(fēng)云變幻，直接影響到敏感地區(qū)的石油投資，尤其是我國(guó)石油海外投資市場(chǎng)多是敏感地區(qū)，國(guó)際形勢(shì)對(duì)我國(guó)石油公司開發(fā)市場(chǎng)影響較大。例如美國(guó)制裁伊朗使某油田在伊朗的鉆井項(xiàng)目，以及即將開始的地面建設(shè)項(xiàng)目由于國(guó)際形勢(shì)影響多次推延開標(biāo)。

（三）領(lǐng)導(dǎo)精力分配平衡難。

部分石油公司海外市場(chǎng)開發(fā)工作主要由行政主要領(lǐng)導(dǎo)、分管外部市場(chǎng)的副職領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)開發(fā)中心三層管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。目前，我國(guó)部分石油公司推行扁平化管理，分公司級(jí)單位被取消，鉆井隊(duì)業(yè)務(wù)直接對(duì)口公司，行政主要領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)管理本土業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)，任務(wù)非常繁重，壓力巨大，專注海外市場(chǎng)的精力客觀上受到限制，在一定程度上影響了對(duì)海外市場(chǎng)開發(fā)精力上的投入，進(jìn)而影響到海外業(yè)務(wù)的拓展。

（四）物資采購(gòu)周期長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)部分石油公司物資采購(gòu)管理鏈條過長(zhǎng)、物資審批繁瑣、采購(gòu)周期長(zhǎng)。如采購(gòu)一批配套料要經(jīng)過：施工隊(duì)—項(xiàng)目部—市場(chǎng)開發(fā)中心—公司領(lǐng)導(dǎo)—公司器材站—鉆探工程公司-物管中心-市場(chǎng)處—油田海外物資保障分公司等多個(gè)環(huán)節(jié)，從報(bào)計(jì)劃、審核、議價(jià)、采購(gòu)一個(gè)流程下來，經(jīng)常需要一兩個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。。。采購(gòu)周期過長(zhǎng)，容易影響正常的生產(chǎn)秩序，甚至影響企業(yè)聲譽(yù)。

(五)內(nèi)部撞車現(xiàn)象嚴(yán)重。

我國(guó)石油公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)際上已成為屢見不鮮的事情，如果國(guó)內(nèi)石油企業(yè)在國(guó)家市場(chǎng)上惡性競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必影響整個(gè)國(guó)家能源海外戰(zhàn)略。如果同一石油公司不同部門經(jīng)營(yíng)相同項(xiàng)目，難免產(chǎn)生內(nèi)部撞車事件。內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)影響到各石油公司的利潤(rùn)水平，更重要的是影響國(guó)家能源戰(zhàn)略和國(guó)家的聲譽(yù)。

（六）海外業(yè)務(wù)自主能力不強(qiáng)。

許多石油公司從事海外業(yè)務(wù)主要是依托總公司，這可以保護(hù)石油公司海外投資的安全，但在一定程度上也影響了石油公司自身海外業(yè)務(wù)的自主性。例如某油田在海外簽訂項(xiàng)目時(shí)，必須上報(bào)總公司審批，包括項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)、簽訂合同、投資等等，都必須上報(bào)總公司。這必將影響到石油公司的自主性，降低了石油公司從事海外業(yè)務(wù)的效率，有時(shí)可能因此而錯(cuò)過很好的項(xiàng)目。二、石油公司海外業(yè)務(wù)拓展的對(duì)策建議

（一）運(yùn)用高新技術(shù)降低海外業(yè)務(wù)成本。

要改變我國(guó)石油公司海外業(yè)務(wù)成本過高的現(xiàn)狀，需突出技術(shù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵作用。建立市場(chǎng)、技術(shù)聯(lián)動(dòng)快速反應(yīng)體系。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)研究技術(shù)對(duì)策，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力找出石油公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)合同執(zhí)行中遇到的難題拿出技術(shù)方案，為站穩(wěn)海外市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力技術(shù)支撐。

（二）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理。

我國(guó)石油海外投資市場(chǎng)多是敏感地區(qū)，國(guó)際形勢(shì)對(duì)我國(guó)石油公司開發(fā)市場(chǎng)影響較大，石油公司要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別采取針對(duì)性的措施。

（三）改革海外業(yè)務(wù)管理體制。

改革現(xiàn)有的管理體制，在總公司成立國(guó)際業(yè)務(wù)部，并設(shè)立國(guó)際業(yè)務(wù)總裁職位，專門負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)。國(guó)際業(yè)務(wù)總裁就可以把所有的精力放到海外市場(chǎng)，從而有利于石油公司海外業(yè)務(wù)的開拓。

（四）改革采購(gòu)模式。

要改變海外業(yè)務(wù)采購(gòu)周期過長(zhǎng)的問題，關(guān)鍵在于改革現(xiàn)有的采購(gòu)模式，縮短采購(gòu)管理鏈條，給予海外業(yè)務(wù)采購(gòu)部門更大的權(quán)力，海外采購(gòu)人員可以根據(jù)海外業(yè)務(wù)情況靈活采購(gòu)。

(五)相同業(yè)務(wù)聯(lián)合，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

我國(guó)石油企業(yè)走出去都是為國(guó)家的能源戰(zhàn)略服務(wù)，因此應(yīng)加強(qiáng)我國(guó)各大石油公司的聯(lián)合和合作。國(guó)內(nèi)石油企業(yè)要避免在海外市場(chǎng)上惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)盡量避免內(nèi)部撞車現(xiàn)象，要聯(lián)合國(guó)內(nèi)石油企業(yè)共同開展海外業(yè)務(wù)。

開拓海外市場(chǎng)的建議范文第3篇

關(guān)鍵詞：人力資源管理；現(xiàn)狀；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中圖分類號(hào)：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）05-00-01

改革開放初期，我國(guó)每年吸引的國(guó)外人才每年僅有千余人，近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)每年吸引國(guó)外人才已近百萬(wàn)人。同時(shí)海外人才的引進(jìn)，再也不僅是政府在發(fā)揮作用，越來越多的人力資源管理企業(yè)參與其中，特別是很多人力資源管理企業(yè)通過積極在海外市場(chǎng)參與人才競(jìng)爭(zhēng)，將高素質(zhì)的優(yōu)秀人才引入我國(guó)，有效發(fā)揮了對(duì)人力資源進(jìn)行配置的作用。

一、我國(guó)海外人力資源管理企業(yè)現(xiàn)狀

隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)際貿(mào)易的規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)高素質(zhì)的人才需求不斷提高，很多國(guó)外人力資源管理企業(yè)紛紛涌入中國(guó)，在引進(jìn)海外優(yōu)秀人才的同時(shí)，加劇了我國(guó)人力資源管理企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。但與之帶來的是，我國(guó)很多人力資源管理企業(yè)開闊了視野，將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)，積極在海外拓展業(yè)務(wù)，參與到國(guó)際優(yōu)秀人才的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍中。隨著我國(guó)人力資源管理企業(yè)的不斷發(fā)展，催生了一批具有代表性的企業(yè)，如南方獵頭、拓培、邦韋等，就是其中的佼佼者。我國(guó)海外人力資源管理企業(yè)與國(guó)際人力資源管理企業(yè)相比，具有得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依托我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)得到不斷擴(kuò)大。

二、我國(guó)海外人力資源管理企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.提供更加低廉的服務(wù)價(jià)格

很多國(guó)際人力資源管理企業(yè)，如藝軻、光輝國(guó)際、萬(wàn)寶勝華等，這些企業(yè)主要提供年薪至少數(shù)十萬(wàn)美元的企業(yè)的中高級(jí)職位，并且向客戶收取相當(dāng)高昂的費(fèi)用，通常情況下，每完成一名中高企管理人才的引進(jìn)任務(wù)，都要收取將近10萬(wàn)美元的費(fèi)用。比如，當(dāng)年谷歌挖走了李開復(fù)，付出了1.3億美元的高昂代價(jià)。由于服務(wù)價(jià)格比較高昂，國(guó)外很多中小型企業(yè)無(wú)法承擔(dān)這些費(fèi)用，并且，由于市場(chǎng)基本上被大型人力資源管理企業(yè)所壟斷，這些企業(yè)無(wú)法獲得服務(wù)成本低廉的人力資源管理服務(wù)[1]。

我國(guó)人力資源管理企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)后，由于我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)上的成本優(yōu)勢(shì)，并且，將企業(yè)潛在客戶目標(biāo)定位于海外中小型企業(yè)，為這些企業(yè)提供急需的中低端人才，并以非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速打開了海外市場(chǎng)，受到了國(guó)外中小型企業(yè)的熱烈歡迎，打破了國(guó)外大型人力資源管理企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的壟斷。

2.實(shí)現(xiàn)我國(guó)國(guó)內(nèi)外人力資源市場(chǎng)的順序?qū)?/p>

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的人才，特別是我國(guó)正處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展中，急需海內(nèi)外優(yōu)秀高素質(zhì)人才。我國(guó)海外人力資源管理企業(yè)業(yè)務(wù)的開展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，能夠有效依托海外市場(chǎng)，更為便捷地尋找適合我國(guó)國(guó)情發(fā)展的高素質(zhì)人才。并且，在引進(jìn)人才的同時(shí)，還可以向海外人才更為直觀地展示我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和美好的前景，增強(qiáng)海外人才參加我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。此外，由于我國(guó)海外人力資源管理企業(yè)的主要服務(wù)市場(chǎng)是我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)，在業(yè)務(wù)開展過程中，能夠?qū)?guó)外人力資源管理企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、理念和做法引入我國(guó)國(guó)內(nèi)人力資源管理行業(yè)中，實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的有效對(duì)接，使人才引進(jìn)工作更加具有針對(duì)性、更加具備時(shí)效性[2]。

3.促進(jìn)我國(guó)企業(yè)海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張

近年來，隨著人民幣政策的改革和國(guó)家對(duì)外投資政策的變化，國(guó)家正積極鼓勵(lì)我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)增大對(duì)海外市場(chǎng)的投資步伐，鼓勵(lì)企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展至全球市場(chǎng)。像海爾、聯(lián)想、中興、華為等，就是我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)積極進(jìn)入海外市場(chǎng)的典型代表。在“走出去”戰(zhàn)略下，我國(guó)很多企業(yè)抱著極強(qiáng)的海外市場(chǎng)利潤(rùn)獲取期望，雖然部分企業(yè)獲得了成功，但從總體情況看，發(fā)展還不是很好，究其原因，主要是我國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)過程中，總是用國(guó)內(nèi)的老辦法去處理出現(xiàn)的新問題，導(dǎo)致了水土不服現(xiàn)象的發(fā)生，這與我國(guó)企業(yè)缺乏熟悉國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的高素質(zhì)人才不無(wú)關(guān)系。

我國(guó)海外人力資源管理企業(yè)扎根于海外市場(chǎng)，能夠更有效地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)律，更便捷地吸引當(dāng)?shù)馗咚刭|(zhì)人才。因此，我國(guó)很多企業(yè)，在投資海外市場(chǎng)時(shí)，都和這些人力資源管理企業(yè)展開了密切的合作。通過合作，有效引入了熟悉國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的高素質(zhì)人才，并且，在企業(yè)海外擴(kuò)張步伐中，積極聽取人力資源管理企業(yè)對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和人才需求的建議和對(duì)策，并將這些對(duì)策建議落實(shí)到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，取得了良好的效果[3]。

4.完善了我國(guó)國(guó)內(nèi)人力資源市場(chǎng)秩序

我國(guó)國(guó)內(nèi)人力資源管理市場(chǎng)，由于長(zhǎng)期以來缺乏正確的引導(dǎo)，出現(xiàn)了很多服務(wù)水平差、行業(yè)信譽(yù)低的小型人力資源管理企業(yè)。這些企業(yè)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，通常都用極低的價(jià)格去吸引企業(yè)。雖然部分業(yè)務(wù)滿足了企業(yè)的需求，但長(zhǎng)期惡性的價(jià)格戰(zhàn)損害了我國(guó)國(guó)內(nèi)人力資源管理市場(chǎng)的良性發(fā)展。很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，處于保持業(yè)務(wù)量的目的，不能不跟著降低價(jià)格，這大大損害了服務(wù)質(zhì)量。

我國(guó)海外人力資源管理企業(yè)在發(fā)展過程中，將海外優(yōu)秀的企業(yè)管理理念引入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，通過采用成熟的海外人力資源管理經(jīng)驗(yàn)和做法，使我國(guó)國(guó)內(nèi)人力資源管理市場(chǎng)秩序得到了維護(hù)，促進(jìn)了行業(yè)風(fēng)氣的進(jìn)一步養(yǎng)成和發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)海外人力資源管理企業(yè)在開拓海外人力資源市場(chǎng)過程中，與國(guó)際大型人力資源管理相比，顯現(xiàn)出了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提供了更為低廉的服務(wù)價(jià)格、實(shí)現(xiàn)了我國(guó)國(guó)內(nèi)外人力資源市場(chǎng)的順序?qū)印⒋龠M(jìn)了我國(guó)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張步伐、完善了我國(guó)國(guó)內(nèi)人力資源市場(chǎng)秩序，有效保持了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

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開拓海外市場(chǎng)的建議范文第4篇

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的中國(guó)公司跨出國(guó)門，走向國(guó)際市場(chǎng)。為了公司在國(guó)際業(yè)務(wù)中的發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)合同的管理越來越重要，加強(qiáng)對(duì)海外合同的有效管理，對(duì)海外項(xiàng)目合同進(jìn)行有效的控制，提升公司的海外競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

海外項(xiàng)目；合同管理；控制措施

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，海外市場(chǎng)越來越重要，在拓展海外市場(chǎng)過程中，海外合同管理的重要性越來越突出，配備合同管理人員，負(fù)責(zé)海外項(xiàng)目的合同的招投標(biāo)、合同的簽訂、合同的履行、變更、結(jié)算、追索賠償?shù)仁乱耍訌?qiáng)對(duì)海外項(xiàng)目合同的管理。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)海外項(xiàng)目合同管理的重視程度

公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)海外項(xiàng)目的重視，成立海外項(xiàng)目合同管理領(lǐng)導(dǎo)小組，有公司技術(shù)、財(cái)務(wù)、設(shè)備、物流、經(jīng)營(yíng)等部門組成，對(duì)海外項(xiàng)目要簽訂的合同進(jìn)行合同審查，合同條款進(jìn)行推敲，對(duì)合同中不合理的、需要注意的地方進(jìn)行修改，提出建議，保證合同的可行性。

二、培養(yǎng)海外項(xiàng)目合同管理人才

合同管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，對(duì)合同的管理非常重要，要選拔合格的合同管理人員，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)能力。

1.進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)，英語(yǔ)是國(guó)際通用語(yǔ)言，公司開辦英語(yǔ)培訓(xùn)班、聘請(qǐng)外教對(duì)出國(guó)人員進(jìn)行培訓(xùn)，海外項(xiàng)目在海外招投標(biāo)需要用外語(yǔ)與對(duì)方進(jìn)行交流和溝通、這就需要海外工作人員有較強(qiáng)的外語(yǔ)水平、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)、提高工作人員的外語(yǔ)水平。

2.進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，合同管理人員需要多方面的業(yè)務(wù)知識(shí)、包含技術(shù)方面和商務(wù)方面等知識(shí)。對(duì)人員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)知識(shí)、合同管理知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，提高人員的業(yè)務(wù)能力，能適應(yīng)海外市場(chǎng)中的各種變化。

3.合同管理人員要年輕化，年輕人精力旺盛、思維敏捷、對(duì)所干的事情有干勁、有沖勁、有激情、讓年輕人闖市場(chǎng)、給他們發(fā)展的機(jī)會(huì)、給他們成長(zhǎng)的平臺(tái)，有利于公司的業(yè)務(wù)開拓和發(fā)展。

4.制定激勵(lì)措施，加大對(duì)海外人員的獎(jiǎng)勵(lì)力度，根據(jù)業(yè)績(jī)對(duì)他們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提高海外工作人員的積極性，激發(fā)海外工作人員的工作熱情，爭(zhēng)取到更多的海外工程項(xiàng)目的合同。

三、加強(qiáng)對(duì)合同的管理

1.選取當(dāng)?shù)睾献鞴?/p>

由于當(dāng)?shù)毓居凶约旱慕?jīng)驗(yàn)和人脈、和當(dāng)?shù)毓竞献?、能更好、更快的拿到合同、達(dá)到雙贏的效果。既節(jié)約時(shí)間、又取得時(shí)效。所以找到好的合作公司很重要，要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)查研究，選取合適的合作公司。

2.聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐穆蓭煘榉深檰?/p>

由于每個(gè)國(guó)家的法律不一樣，法律文件種類、條款眾多。公司不可能對(duì)這個(gè)國(guó)家的法律知識(shí)和稅務(wù)知識(shí)都知曉和熟悉、并靈活運(yùn)用，所以需要聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐穆蓭煘楣咎峁┓芍С郑炗喌暮贤瑮l款時(shí)提供法律建議，對(duì)遇到的法律問題，特別是稅收和工程款問題，能夠及時(shí)解決。

3.加強(qiáng)對(duì)海外項(xiàng)目的質(zhì)量管理

在制定好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，要制定詳細(xì)的、可操作性的標(biāo)準(zhǔn)。在驗(yàn)收工程時(shí)，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)進(jìn)行驗(yàn)收，不要因?yàn)橘|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不同，引起爭(zhēng)議，影響工程的驗(yàn)收。制定合同條款時(shí)，對(duì)有歧義的條款進(jìn)行詳細(xì)說明，不能模棱兩可，為以后爭(zhēng)議埋下隱患，影響合同的順利完成。

4.加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目工期的管理

簽訂合同時(shí)，合同內(nèi)都有完成工程的期限，承包方應(yīng)該在合同工期內(nèi)按時(shí)完成工程項(xiàng)目，按照施工進(jìn)度，科學(xué)組織生產(chǎn)，充分考慮到當(dāng)?shù)卣我蛩?、社?huì)風(fēng)俗習(xí)慣、人為因素和天氣情況等各種因素，遇到問題想辦法采取相對(duì)應(yīng)的措施及時(shí)解決，按時(shí)完成工程，不要因?yàn)楣て诘难诱`而造成合同違約，給公司造成損失。

5.加強(qiáng)對(duì)工程款的回收

在工程款結(jié)算時(shí)，要注意稅收的交納問題，如果需要有承包方交納，那么在招投標(biāo)時(shí)就要加上這部分稅款，明確合同額中是否包含稅收這一部分，否則將給承包方造成不小的損失。在訂立合同時(shí)，就把稅種、稅率等條款寫到合同里，稅收條款要符合當(dāng)?shù)氐亩愂照?。根?jù)盈利原則，投標(biāo)價(jià)格不能過低，低于成本費(fèi)用，這樣就會(huì)虧損。合同報(bào)價(jià)時(shí)就加上這部分稅收。保證公司的利潤(rùn)。工程款按工程進(jìn)度及時(shí)結(jié)算，才能保證項(xiàng)目有充裕的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，保證資金鏈不斷，項(xiàng)目才能順利進(jìn)行施工，否則沒有資金支持，不能及時(shí)支付勞務(wù)工的勞務(wù)費(fèi)、供應(yīng)商的貨款、租賃費(fèi)、水電費(fèi)等，影響項(xiàng)目的施工進(jìn)度。甚至停工，造成嚴(yán)重的后果。

6.解決合同爭(zhēng)議

合同雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同履行合同條款、如果違反合同，就要承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。平時(shí)應(yīng)當(dāng)注意保留合同、往來的郵件、文件、資料等，以便發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，做為證據(jù)。發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，通過協(xié)商或訴訟的方式，維護(hù)公司的合法權(quán)益不受侵害，根據(jù)合同條款和法律條文向?qū)Ψ竭M(jìn)行索賠。

四、結(jié)語(yǔ)

合同管理在海外公司的發(fā)展過程中占有重要的地位，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)合同的管理，培養(yǎng)綜合素質(zhì)高的海外合同管理人員，提升合同管理的能力，提高公司海外盈利能力，及時(shí)回收工程款，促進(jìn)公司海外市場(chǎng)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]付君,主編.內(nèi)部控制學(xué)[M].上海:立信會(huì)計(jì)出版社,2015,3.

開拓海外市場(chǎng)的建議范文第5篇

關(guān)鍵詞:文化產(chǎn)業(yè);韓國(guó);出口策略

近年來韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,不僅拉動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也極大地增強(qiáng)了韓國(guó)的國(guó)際影響力,可謂名利雙收。現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外針對(duì)韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的研究基本上都是立足于文化產(chǎn)業(yè)的理論分析,缺少實(shí)際的載體來實(shí)踐其理論,文章在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論的基礎(chǔ)上,以韓國(guó)影像業(yè)為載體,分析得出韓國(guó)文化商品的出口現(xiàn)狀,并分析韓國(guó)文化商品的出口策略,最后對(duì)中國(guó)文化商品的貿(mào)易提出切實(shí)的、有針對(duì)性的建議。

一、韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、出口分析

(一)韓國(guó)影視業(yè)的發(fā)展模式

全世界發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)主要可以歸結(jié)為三種模式:一是美國(guó)模式為市場(chǎng)引導(dǎo)型;二是以英、法等國(guó)投入文化資源和財(cái)政資源為代表的類型;第三種就是以韓日為代表的政策引導(dǎo)型。

1997年亞洲金融風(fēng)暴后,韓國(guó)提出“文化立國(guó)”新國(guó)策,鎖定影視、網(wǎng)游等,即把有限的政府資源集中投入產(chǎn)業(yè)發(fā)展中。近10年來,韓國(guó)影視業(yè)異軍突起,風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng),成為韓流文化的佼佼者。

(二)韓國(guó)影視業(yè)出口分析

1.韓國(guó)廣播電視產(chǎn)業(yè)出口分析

近幾年間,韓國(guó)廣播電視節(jié)目的出口以平均每年33%的速度增長(zhǎng),各廣播電視臺(tái)出進(jìn)口地情況分別為:KBS出口節(jié)目收益1012萬(wàn)美元,進(jìn)口節(jié)目費(fèi)用14萬(wàn)美元;MBC出口節(jié)目收益893萬(wàn)美元,進(jìn)口節(jié)目費(fèi)用535萬(wàn)美元;SBS的出口節(jié)目收益804萬(wàn)美元,進(jìn)口節(jié)目費(fèi)用636萬(wàn)美元。

從廣播電視臺(tái)的進(jìn)出口對(duì)象國(guó)來看,韓國(guó)廣播電視節(jié)目的主要出口對(duì)象國(guó)和地區(qū)主要是:中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)(975萬(wàn)美元),日本(556萬(wàn)美元),中國(guó)大陸(476萬(wàn)美元),新加坡(120萬(wàn)美元),馬拉西亞(102萬(wàn)美元)。

2.韓國(guó)電影產(chǎn)業(yè)出口分析

據(jù)調(diào)查,2004年韓國(guó)電影的出口額約為5828萬(wàn)元,比前一年度增加了88%。在2001年第一次突破1000萬(wàn)美元之后,出口呈現(xiàn)出急劇上升的趨勢(shì)。平均每部影片的出口價(jià)格達(dá)到了301993美元。2005年的出口額為7599萬(wàn)美元,也增加了30%。為了打入美國(guó)電影市場(chǎng),韓國(guó)電影通過與好萊塢簽訂劇本版權(quán)合同使出口急劇增加,而出售版權(quán)頁(yè)成為韓國(guó)電影進(jìn)入國(guó)外電影備受冷遇的美國(guó)市場(chǎng)的一條通道。

(三)韓國(guó)影視業(yè)出口策略

1.韓國(guó)廣播電視節(jié)目出口策略

為了促進(jìn)廣播電視節(jié)目的出口,韓國(guó)政府積極開拓國(guó)際廣播電視樣片市場(chǎng)。每年政府都投入4.7億韓元到國(guó)際廣播電視樣片市場(chǎng)一些獨(dú)立制作公司雖然擁有優(yōu)秀的節(jié)目,但卻缺乏海外市場(chǎng)的銷售能力。因此政府將廣播頻道使用行業(yè)的中小影像制作企業(yè)為重點(diǎn)扶持的戰(zhàn)略企業(yè),通過開拓海外市場(chǎng),促進(jìn)優(yōu)秀影像的海外出口,從而刺激國(guó)內(nèi)的影像制作。

2.韓國(guó)電影出口策略

因?yàn)轫n國(guó)國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間很小,僅僅是日本市場(chǎng)的十分之一,美國(guó)市場(chǎng)的百分之一,電影產(chǎn)業(yè)需要加大力度開拓海外市場(chǎng)。目前韓國(guó)電影的出口還是偏重于日本、美國(guó)、中國(guó)等一些國(guó)家,而且電影的出口規(guī)模也只不過是游戲產(chǎn)業(yè)的十分之一,這體現(xiàn)出韓國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)還非常薄弱。為更好的開拓海外市場(chǎng),韓國(guó)政府采用一定的策略。一方面,隨著電影制作力量的發(fā)展,提高那些原本比較落后的錄音、編輯、洗印等后期制作環(huán)節(jié)的技術(shù)含量,從而為電影產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造出更多的附加價(jià)值;另一方面,通過與外國(guó)公司簽訂合作協(xié)議并進(jìn)行共同制作,學(xué)習(xí)外國(guó)資本運(yùn)作的方法。

二、對(duì)中國(guó)的啟示

通過韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)出口策略,針對(duì)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀提出以下幾點(diǎn)作為對(duì)增強(qiáng)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的啟示

(一)應(yīng)拓展貿(mào)易渠道,增強(qiáng)國(guó)際合作研發(fā)

中國(guó)可以通過拓展直接、間接的文化產(chǎn)業(yè)貿(mào)易渠道,以直接出口文化商品、發(fā)展服務(wù)貿(mào)易、進(jìn)行境外直接投資等多種方式拓寬貿(mào)易渠道。還可以通過與外國(guó)公司共同開發(fā)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、和新技術(shù),以共享國(guó)際市場(chǎng)。以中國(guó)派格太和為例。派格太和公司作為中國(guó)內(nèi)地最大的電視節(jié)目制作公司和大型演出承包公司之一,主動(dòng)與韓國(guó)導(dǎo)演姜帝圭合作,憑一部電影就賺下7億元人民幣的票房,其中有5個(gè)億的純利潤(rùn)。

(二)加強(qiáng)文化滲透

當(dāng)初韓國(guó)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)時(shí)的國(guó)際化基本戰(zhàn)略就是,把以中國(guó)、日本為重點(diǎn)的東亞地區(qū)作為登陸世界的臺(tái)階,向世界傳播韓國(guó)文化。而中國(guó)有著五千年文明的歷史,有著以儒家為代表的中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。對(duì)此中國(guó)政府應(yīng)該積極在世界范圍內(nèi)推廣中華民族文化,為發(fā)展中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)做好鋪墊,打好基礎(chǔ)。

(三)應(yīng)重點(diǎn)支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到政府支持的力度在世界各國(guó)都是罕見的,韓國(guó)整個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略對(duì)策都向文化產(chǎn)業(yè)傾斜。而在中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中,目前仍存在著文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位眾多但產(chǎn)業(yè)組織集約化程度不高,文化產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)資源配置機(jī)制與市場(chǎng)化要求之間形成的矛盾等問題。韓國(guó)政府對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的扶持給了中國(guó)一個(gè)很好的啟示:政府扶持文化產(chǎn)業(yè)的最好方式是,從國(guó)際市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā),以一個(gè)能夠立足國(guó)際文化市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)為突破口,全力以赴支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn):

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