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農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式范文第1篇

主角是何許人

一畝田成立于2011年，是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺(tái)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，在過(guò)去4年里，這家公司實(shí)現(xiàn)了2000%的增長(zhǎng)。一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學(xué)畢業(yè)后，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，兩度進(jìn)入百度，最后創(chuàng)建了一畝田。7月，他在極客公園的一次演講里說(shuō)：“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的?！币舱沁@次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關(guān)注。

2011年到2013年9月，一畝田主要靠農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務(wù)，比如用戶(hù)搜索白菜價(jià)格，就能看到一些買(mǎi)家和賣(mài)家的白菜價(jià)格信息?，F(xiàn)在中國(guó)大概有70萬(wàn)個(gè)自然村，一畝田已經(jīng)覆蓋了3萬(wàn)多個(gè)。

去年7月，一畝田一個(gè)月只有50萬(wàn)元的交易額，現(xiàn)在一個(gè)月已經(jīng)達(dá)到100億元，日交易額突破3億元。目前，活躍在一畝田平臺(tái)上的主要有兩類(lèi)人：一類(lèi)是供應(yīng)方，包括散戶(hù)、大戶(hù)、合作社、經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)（如新希望）;另一類(lèi)是采購(gòu)方，包括各種類(lèi)型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。

據(jù)一畝田公開(kāi)發(fā)言整理，它們主要做的就是三件事：一是用大數(shù)據(jù)來(lái)建立一個(gè)信用體系;二是用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題;三是用規(guī)模來(lái)制定行業(yè)規(guī)則。目前公司還處在虧損狀態(tài)，最大的成本是人力。但每個(gè)月的收入都在增加，主要來(lái)自廣告、金融、大數(shù)據(jù)和物流。其中，廣告是賣(mài)家和買(mǎi)家投放的。

一畝田的集團(tuán)副總裁高海燕曾說(shuō)，一畝田平臺(tái)上大宗農(nóng)產(chǎn)品的買(mǎi)家客戶(hù)有25萬(wàn)家，在線(xiàn)的賣(mài)家用戶(hù)有210萬(wàn)家，每天的交易規(guī)模達(dá)到3億元。明年實(shí)現(xiàn)5000億元的交易規(guī)模沒(méi)有懸念。

有業(yè)內(nèi)人士表示，一畝田現(xiàn)在大肆“收編”種植大戶(hù)，把它們的供應(yīng)品放在一畝田平臺(tái)上。當(dāng)它們“收編”了足夠多的SKU和足夠大的量之后，它們其實(shí)想的是干掉批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，從產(chǎn)地直供餐廳或者果蔬零售終端店，甚至直供消費(fèi)者。

有哪些玩法

自2013年來(lái)，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)與電商結(jié)合，開(kāi)始產(chǎn)生效應(yīng)，一波生鮮潮席卷這個(gè)未被開(kāi)墾的藍(lán)海市場(chǎng)，一畝田是其中順勢(shì)而起的一棵新竹。眾多的玩家中，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的模式主要有三種。

一種是B2C模式，典型代表為順豐優(yōu)選、本來(lái)生活，這類(lèi)平臺(tái)本身不參與農(nóng)產(chǎn)品的種植，產(chǎn)品均來(lái)自其他品牌商或直接采購(gòu)自某些農(nóng)場(chǎng)。第二種也是B2C模式，但是自身有農(nóng)場(chǎng)，平臺(tái)親自參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植和牲畜的飼養(yǎng)中，代表平臺(tái)有聯(lián)想控股的“佳沃市集”，前不久還在北京舉辦了會(huì)。第三種是B2B模式，深入到供應(yīng)鏈的管理環(huán)節(jié)，通過(guò)電商平臺(tái)撮合供應(yīng)商和采購(gòu)商進(jìn)行交易。一畝田就是第三種模式。

撮合交易模式是典型的中介模式，相比前兩種商業(yè)模式相對(duì)清晰，一畝田的商業(yè)模式是個(gè)值得認(rèn)真思考的問(wèn)題。以撮合交易為主要職能的平臺(tái)并不少見(jiàn)，大多數(shù)平臺(tái)的盈利模式是從交易額中抽成，也就是“中介費(fèi)”，這種模式目前仍普遍存在于房產(chǎn)、醫(yī)療美容、金融等行業(yè)，不過(guò)這種模式被一畝田所拋棄。一畝田平臺(tái)對(duì)交易雙方都是免費(fèi)的，目前并未考慮盈利的問(wèn)題，也正是這個(gè)原因，一畝田的盈利模式問(wèn)題也一直為媒體所關(guān)心。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%實(shí)現(xiàn)盈利，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前涉農(nóng)電商企業(yè)已經(jīng)超過(guò)4000家，但絕大多數(shù)處于虧損狀態(tài)。但是在一畝田副總裁高海燕看來(lái)，“農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%盈利只是現(xiàn)象并非問(wèn)題，目前農(nóng)產(chǎn)品電商不賺錢(qián)并非經(jīng)營(yíng)模式造成的，而是由于電商平臺(tái)發(fā)展初期都具有類(lèi)似特征，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商需要對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行架構(gòu)充值、資源重配等，距離盈利需要一個(gè)過(guò)程?！钡菃?wèn)題在于，在這個(gè)過(guò)程中存在許多短時(shí)間內(nèi)無(wú)法解決的問(wèn)題。

比如，物流成本高的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)物流成本本身已經(jīng)很高，再加上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的售賣(mài)價(jià)格又很低，導(dǎo)致運(yùn)輸成本占了商品整體成本的100%甚至更多。這個(gè)因素也是導(dǎo)致“高買(mǎi)低賣(mài)”現(xiàn)象最主要的原因，農(nóng)民抱怨收購(gòu)價(jià)格低，而城市居民又認(rèn)為瓜果蔬菜的價(jià)格過(guò)高，雙方都滿(mǎn)腹牢騷。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)而言，這個(gè)問(wèn)題是不得不面對(duì)的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題絕不會(huì)因其意志而發(fā)生改變。它有賴(lài)于國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)電商行業(yè)的扶持力度，通過(guò)發(fā)展新能源車(chē)輛等方式優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，從而降低運(yùn)輸成本。

回到一畝田的問(wèn)題。它本質(zhì)上是一個(gè)中介平臺(tái)，但卻放棄了中介的盈利模式。它有一個(gè)口號(hào)叫“先交易，后服務(wù)”，意思是先培養(yǎng)平臺(tái)上用戶(hù)的交易習(xí)慣，給用戶(hù)帶來(lái)切實(shí)的利益收入，然后再提供相關(guān)的增值服務(wù)，從中尋找盈利點(diǎn)。比如，平臺(tái)有了大量的交易數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)涉足農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。這是個(gè)十分具有想象力的設(shè)想，但很顯然現(xiàn)在講還有些遙遠(yuǎn)。 一畝田離讓“每一畝田都有價(jià)值”的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

一畝田首先要面對(duì)的問(wèn)題是，如何保證供應(yīng)商和采購(gòu)商始終在自己平臺(tái)上進(jìn)行交易。難道一直靠“返利”？這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

以“撮合交易”為主的平臺(tái)還有一個(gè)共同的困擾，即當(dāng)?shù)谝淮谓灰装l(fā)生之后，買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)不會(huì)繞過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交易？比如一個(gè)以加工土豆為主的餐廳，在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品并與賣(mài)方取得聯(lián)系后，下一次需要采購(gòu)時(shí)有什么充足的理由，需要再通過(guò)平臺(tái)采購(gòu)而非直接與賣(mài)家交易？一畝田前文中的豪氣來(lái)自于哪？

造假風(fēng)波

5000億元的豪言還未落下，高曝光率中的一畝田，在臺(tái)上不小心就露了“短”。

圍觀這個(gè)“商業(yè)奇跡”，細(xì)心的人開(kāi)始研究，并指出一畝田交易數(shù)據(jù)存在造假。在網(wǎng)站成交動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)中，有一些數(shù)據(jù)看起來(lái)有些不正常。比如“6小時(shí)前劉老板采購(gòu)了999.999噸毛桃”“9小時(shí)前王老板采購(gòu)了1073741.8235噸洋蔥”，如此種種令人對(duì)其平臺(tái)交易數(shù)據(jù)的真實(shí)性生疑。

對(duì)于公眾的疑問(wèn)，一畝田方面給出的解釋是：“這些詭異的數(shù)據(jù)其實(shí)是產(chǎn)品的Bug（漏洞），它只是版本更新期間的測(cè)試數(shù)據(jù)而非真實(shí)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)并不會(huì)影響平臺(tái)交易，因?yàn)榍芭_(tái)顯示的數(shù)據(jù)和后天交易的數(shù)據(jù)是完全不同的?！睋?jù)一畝田市場(chǎng)副總裁李國(guó)訓(xùn)說(shuō)，目前一畝田PC版還是去年6月份的版本。換句話(huà)說(shuō)，一畝田PC站點(diǎn)已經(jīng)有一年時(shí)間沒(méi)有更新。

一畝田在對(duì)造假風(fēng)波的回應(yīng)別強(qiáng)調(diào)了“平臺(tái)日交易額集中在移動(dòng)端，不存在造假現(xiàn)象”。按照這個(gè)說(shuō)法，從2014年4月開(kāi)始，一畝田便開(kāi)始將移動(dòng)端作為發(fā)力的重點(diǎn)，所以PC端長(zhǎng)達(dá)1年時(shí)間沒(méi)有更新并不奇怪。而根據(jù)其公布的后臺(tái)數(shù)據(jù)，截至今年6月，一畝田交易流水達(dá)到153億元，僅6月20日至7月21日期間，一畝田的流水總額就達(dá)到99億元，完成訂單65602筆，日均3.2億元。這樣的數(shù)據(jù)真的沒(méi)有問(wèn)題嗎？

蒼白的解釋并沒(méi)有為質(zhì)疑者釋疑，后續(xù)的調(diào)查更揭開(kāi)了一畝田“暴增”數(shù)據(jù)的面紗，這些快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)大部分是靠刷出來(lái)的。在有人假裝與一畝田交易的時(shí)候，工作人員特別說(shuō)明“有償轉(zhuǎn)賬”，即簽約發(fā)貨后可以給予交易額的部分作為返利，甚至暗示可以代為介紹供應(yīng)商，一筆交易能進(jìn)行多次轉(zhuǎn)賬返現(xiàn)。而新發(fā)地的一位經(jīng)銷(xiāo)商也證實(shí)了一畝田“走賬即可返現(xiàn)，且上不封頂”的說(shuō)法，曾有一些供貨商通過(guò)這種方式獲得返利的同時(shí)，幫助一畝田刷流水。

看起來(lái)事情并非造假與否那么簡(jiǎn)單。一般來(lái)講，造假或者沒(méi)造假，只有一種可能，但在電商行業(yè)中，通過(guò)返利等方式刷流水做大交易額已經(jīng)是行業(yè)默許的行為，特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，這意味著能夠獲得更高的估值，拿到更大筆的融資。你很難通過(guò)“造假”來(lái)定義這樣一種行為，但從嚴(yán)格意義上來(lái)講，這顯然是不正常的操作行為。知乎上一位自稱(chēng)一畝田員工的匿名用戶(hù)稱(chēng)，“創(chuàng)業(yè)公司需要數(shù)據(jù)來(lái)吸引投資，然而急功近利的結(jié)果相信你們都知道?！?/p>

造假風(fēng)波的影響并沒(méi)有隨著話(huà)題熱度的消失而平息。8月27日，一畝田傳出突然裁員1500人與投資方撤資的消息，次日傳言被證實(shí)并見(jiàn)諸媒體，一個(gè)被辭退員工致信媒體，爆出一畝田如何刷單造假。29日公司發(fā)表聲明稱(chēng)是地推銷(xiāo)售違規(guī)被辭退，并聲稱(chēng)投資方并沒(méi)有撤資。一畝田從大紅大紫一落千丈，只有短短一個(gè)月的時(shí)間。

危機(jī)過(guò)后

一如所有風(fēng)波一樣，對(duì)于一畝田的質(zhì)疑很快就銷(xiāo)聲匿跡了。這是一個(gè)注意力被高度分散的年代，人們?cè)谕皇挛锷砩贤Ａ舻臅r(shí)間越來(lái)越少。從輿論漩渦中脫身的一畝田，接下來(lái)該何去何從是個(gè)問(wèn)題。

從目前來(lái)看，一畝田無(wú)疑是資本市場(chǎng)的寵兒，在國(guó)家大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景之下，一畝田也很容易被當(dāng)做時(shí)代典型而賺足眼球。就在8月初，一場(chǎng)由北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“2015北京國(guó)際農(nóng)業(yè)?農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)”上，一畝田還作為嘉賓企業(yè)針對(duì)當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的問(wèn)題做了發(fā)言。一畝田集團(tuán)副總經(jīng)理表示，為鼓勵(lì)采購(gòu)商大批進(jìn)貨以解決農(nóng)民“難賣(mài)”問(wèn)題，一畝田將對(duì)在某一地區(qū)采購(gòu)量突出的采購(gòu)商發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、交易返利，這是頻繁被一畝田提及的關(guān)鍵詞。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制固然能夠在一定程度上刺激平臺(tái)交易額的提升，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)平臺(tái)的發(fā)展卻很容易形成一個(gè)怪圈，返利刺激交易額提升，停止返利交易額下滑，然后繼續(xù)返利。最終的結(jié)果是，平臺(tái)的交易額和估值節(jié)節(jié)攀升，但是距離盈利卻仍然遙不可及。

一畝田的模式在現(xiàn)在看來(lái)是十分超前的，但是如果不弱化平臺(tái)的中介色彩，僅停留在撮合交易上，非常容易面臨的一個(gè)問(wèn)題就是，隨著行業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，總會(huì)有更“激進(jìn)”的對(duì)手將其“顛覆”。比如，放棄中介模式，僅提供信息交互平臺(tái)，讓采購(gòu)方和供應(yīng)商直接對(duì)接，進(jìn)行交易。這樣的例子在其他領(lǐng)域已經(jīng)不勝枚舉，租房、招聘行業(yè)中涌現(xiàn)出的一些新平臺(tái)已經(jīng)全然放棄了中介模式的盈利空間，直接讓供需雙方對(duì)接需求。

一畝田關(guān)于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的設(shè)想是一種時(shí)髦的說(shuō)法，它緊貼了大數(shù)據(jù)的潮流，制造出一些想象空間，但目前看來(lái)還不太現(xiàn)實(shí)。從單純的盈利角度思考，擺在一畝田面前的路似乎只有兩條，要么轉(zhuǎn)型，參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)節(jié)，作為平臺(tái)的供應(yīng)商之一獲得盈利;要么以58、趕集等分類(lèi)信息平臺(tái)的模式，在撮合交易的過(guò)程中收取部分“服務(wù)費(fèi)用”。前一種模式理論上行得通，而后一種模式已經(jīng)得到驗(yàn)證，并且至今仍為主流。

農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式范文第2篇

物流行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅猛，農(nóng)產(chǎn)品物流也出現(xiàn)了歷史上從未有過(guò)的最好時(shí)期。但是，相比其他行業(yè)，由于農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)的大宗低值特點(diǎn)以及地域廣、資源分散等原因，一些現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈的理念、技術(shù)和解決方案還未能與之全方位結(jié)合，特別是在電子商務(wù)的運(yùn)用方面，還非常滯后。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

――擋在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)面前的首先是標(biāo)準(zhǔn)化難題。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是大趨勢(shì)，但是要做農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化卻還有很長(zhǎng)一段路要走，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化就很難實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上交易。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平程度不一，關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大宗農(nóng)產(chǎn)品，如面粉、玉米、棉花、菜籽等，經(jīng)過(guò)了幾十年發(fā)展，大多已經(jīng)形成了工業(yè)化流通的標(biāo)準(zhǔn)體系，并借之走入生產(chǎn)與生活的消費(fèi)中。但蔬果、鮮肉、海鮮等大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品，目前仍以非標(biāo)準(zhǔn)化的狀態(tài)存在，難以在電商平臺(tái)上形成規(guī)模流通。

――農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管控也是橫亙?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)面前的一大難題。作為食品安全第一責(zé)任人，電子商務(wù)平臺(tái)必須控制好網(wǎng)上所售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，一旦平臺(tái)做大，企業(yè)就必須要投入大量精力保障食品安全。

――如何將多而散的農(nóng)戶(hù)與消費(fèi)者對(duì)接好也是一大難題。雖然目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有部分農(nóng)民合作社等形式，但是超過(guò)7成以上的農(nóng)產(chǎn)品仍由散戶(hù)提供，而消費(fèi)市場(chǎng)上最末端的消費(fèi)者也是數(shù)量龐大，如何對(duì)接好需求兩端是一大難題。

――盈利模式也有待探究。如今，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系的發(fā)展才剛剛起步，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在流通主體多、渠道長(zhǎng)、技術(shù)手段落后、流通成本過(guò)高等問(wèn)題。要攻克這些難題，需要我們利用好先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息化的發(fā)展，以電子商務(wù)為依托，構(gòu)筑起基于電子商務(wù)化的農(nóng)產(chǎn)品物流新體系，形成農(nóng)產(chǎn)品流通的新戰(zhàn)略新舉措。同時(shí)，電子商務(wù)在我國(guó)其各行各業(yè)的蓬勃發(fā)展，無(wú)論是B2B、B2C還是C2C的運(yùn)作模式都已相對(duì)成熟，對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流電子商務(wù)化的運(yùn)作具有一定的參考意義，因此，利用因特網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等技術(shù)手段，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行信息化處理，最終達(dá)成網(wǎng)絡(luò)交易，對(duì)于構(gòu)建我國(guó)新型農(nóng)產(chǎn)品物流體系具有其歷史必然性和必要性。

現(xiàn)在，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流日漸成為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化發(fā)展的短板，專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)也成為衡量農(nóng)業(yè)企業(yè)物流水平的重要指標(biāo)。因此，適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需求，建立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流管理組織體系，加強(qiáng)信息化管理，提高專(zhuān)業(yè)化配送水平，使其順利對(duì)接網(wǎng)上交易過(guò)程，已成為現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品物流電子商務(wù)時(shí)代的當(dāng)務(wù)之急。

農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式亟須整合

2013年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)得到了迅速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有各類(lèi)涉農(nóng)網(wǎng)站3.1萬(wàn)家，其中電子商務(wù)網(wǎng)站3000多家，出現(xiàn)了多種農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式，主要有以下四種農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流配送模式：

自營(yíng)物流配送模式

自營(yíng)物流配送模式是指電子商務(wù)企業(yè)著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，自行組建配送系統(tǒng)，并對(duì)整個(gè)企業(yè)內(nèi)的物流運(yùn)作進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制管理，包括兩種基本模式：一是有資金實(shí)力的電商公司自建物流;二是實(shí)體經(jīng)濟(jì)體制造企業(yè)、零售企業(yè)或者批發(fā)企業(yè)自建渠道。

第三方物流配送模式

第三方物流配送模式以簽訂合同的方式，在一定期限內(nèi)將部分或全部物流活動(dòng)委托給專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)來(lái)完成，也稱(chēng)這種模式為外包物流配送模式。目前我國(guó)的第三方物流配送模式提供商主要包括一些快遞公司（如順豐、申通、圓通等）和國(guó)內(nèi)郵政體系（e郵寶）兩種。

“O-S-O”物流模式

這一模式與中國(guó)物流發(fā)展水平、電子商務(wù)企業(yè)自身發(fā)展水平、客戶(hù)需求水平相聯(lián)系，從最初的業(yè)務(wù)全部外包、到中期的選擇性自建，到最后業(yè)務(wù)趨于平穩(wěn)、社會(huì)化物流服務(wù)水平的提升，必然會(huì)要求電商企業(yè)開(kāi)放自身的物流服務(wù)渠道以供全社會(huì)使用，同時(shí)對(duì)于自建渠道的不足又會(huì)吸納優(yōu)秀供應(yīng)商進(jìn)入服務(wù)體系，最終形成一個(gè)波浪式前進(jìn)、螺旋上升的發(fā)展模式。

生鮮電商模式

2013年以來(lái)，以順豐優(yōu)選、一號(hào)生鮮、本來(lái)生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家等為代表的商家相繼進(jìn)入生鮮電商競(jìng)爭(zhēng)。在這期間，B2C、C2C、C2B、O2O等各種模式競(jìng)相推出，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)工具如寬帶電信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、新一代互聯(lián)風(fēng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及微博、微信等為各商家提供了更多的選擇工具，如電子菜箱、智能菜柜、“產(chǎn)地+平臺(tái)+消費(fèi)者”的模式、“平臺(tái)+自營(yíng)+直銷(xiāo)”模式、跨境生鮮電商模式、移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)模式等等。

總之，農(nóng)產(chǎn)品隨著電商的融入，目前已進(jìn)入群雄逐鹿時(shí)代，各種發(fā)展模式很難說(shuō)孰好孰劣，期間既需要競(jìng)爭(zhēng)亦需要整合，而競(jìng)合的過(guò)程則需要共同打造一個(gè)行業(yè)平臺(tái)：即以聯(lián)盟的方式，以“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系”為基本出發(fā)點(diǎn)，以做大做強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商物流產(chǎn)業(yè)、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為根本，以整合優(yōu)化全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流資源，強(qiáng)化新理念和新技術(shù)應(yīng)用為手段，構(gòu)建完善的全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品電商物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。

抱團(tuán)發(fā)展，唯有聯(lián)盟可以做到

農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)盟本身不是企業(yè)，正由于此，它也就能做到任何單個(gè)企業(yè)想做而做不到的事情。近年來(lái)，一些地區(qū)性行業(yè)聯(lián)盟的實(shí)踐已經(jīng)證實(shí)了此言不虛。

如廣東梅州市農(nóng)業(yè)電商聯(lián)盟今年初與廣州市元通投資有限公司簽署合約，達(dá)成了共建農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)盟合作協(xié)議， 將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈與農(nóng)產(chǎn)品電商（營(yíng)銷(xiāo)）、產(chǎn)品包裝、品牌打造、農(nóng)業(yè)金融、物流配送、社區(qū)便民等獨(dú)立的商業(yè)模式，融合轉(zhuǎn)化為多元化互補(bǔ)的綜合服務(wù)性的功能性平臺(tái)，廣州市的居民通過(guò)電話(huà)、智能手機(jī)、網(wǎng)站預(yù)訂等就可以實(shí)現(xiàn)梅州安全農(nóng)產(chǎn)品直配到家的愿望，并實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)部會(huì)員間（農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)大戶(hù)及農(nóng)業(yè)企業(yè)）的互動(dòng)，達(dá)到“虛（虛擬經(jīng)濟(jì)）實(shí)（實(shí)體經(jīng)濟(jì)）結(jié)合”，充分發(fā)揮電子商務(wù)在創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式、提高產(chǎn)業(yè)組織效率、激發(fā)市場(chǎng)活力、優(yōu)化資源配置、帶動(dòng)新興服務(wù)業(yè)發(fā)展中的積極作用，為廣大農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供一個(gè)最為直觀和節(jié)約流通成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)，只要進(jìn)入多元化的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，便可實(shí)現(xiàn)高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

聯(lián)盟這一平臺(tái)的直接好處是可以大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，今后市民從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格有望比市場(chǎng)便宜20%以上。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商而言，抱團(tuán)銷(xiāo)售可以極大降低農(nóng)產(chǎn)品大量積壓和損耗的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，聯(lián)盟將整合各農(nóng)產(chǎn)品電商的配送體系、倉(cāng)儲(chǔ)資源，形成統(tǒng)一的城市共同配送體系，順利打通城市配送的“最后100米”環(huán)節(jié)。聯(lián)盟還將設(shè)立專(zhuān)門(mén)的品牌包裝、法律支持、信息拓展等平臺(tái)，為有產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)路的小微企業(yè)打造品牌化農(nóng)產(chǎn)品體系。

變地區(qū)性聯(lián)盟為全國(guó)性聯(lián)盟

去年，福建泉州市泉港區(qū)組織當(dāng)?shù)?0家農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)基地建立農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟，通過(guò)統(tǒng)一的采購(gòu)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)模式、物流配送、資源整合，抱團(tuán)參與電子商務(wù)。目前，該聯(lián)盟在泉州地區(qū)有3000多個(gè)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，“線(xiàn)上+線(xiàn)下”可一定程度上破解新鮮農(nóng)產(chǎn)品的配送難題，但目前還僅局限于泉州地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題還是不能從根本上解決，主要原因是囿于地區(qū)性聯(lián)盟，企業(yè)少、市場(chǎng)規(guī)模小，生產(chǎn)過(guò)剩和流通不暢。

為此，專(zhuān)家建議，有必要建立一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，各個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)信息、農(nóng)產(chǎn)品總量平衡警示，讓農(nóng)民通過(guò)信息手段能了解到周邊地區(qū)所要種植的農(nóng)產(chǎn)品飽和還是不飽和，從而減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)組織電商通過(guò)一個(gè)全國(guó)性的聯(lián)盟大平臺(tái)在全國(guó)各地設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)，甚至覆蓋居民區(qū)的便民菜店，以拓寬銷(xiāo)售渠道。

筆者綜合業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)，認(rèn)為這一依托于聯(lián)盟旗下的農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，其基本模式不外乎三大平臺(tái)、五大系統(tǒng)：即農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)、安全農(nóng)產(chǎn)品大宗交易電子商務(wù)平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口電子商務(wù)平臺(tái);農(nóng)產(chǎn)品安全誠(chéng)信認(rèn)證系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品安全追溯監(jiān)管系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流管理信息系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)管理服務(wù)系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品信用交易系統(tǒng)。

農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式范文第3篇

創(chuàng)立于2010年的優(yōu)菜網(wǎng)是我國(guó)最早一批嘗試生鮮產(chǎn)品B2C模式的電商企業(yè)。在其創(chuàng)立不久，便獲得了200萬(wàn)元的天使投資，隨后便宣布實(shí)現(xiàn)盈利。然而，好景不長(zhǎng)，優(yōu)菜網(wǎng)這一曾被業(yè)內(nèi)看好的細(xì)分領(lǐng)域電商模式在接下來(lái)不到三年的時(shí)間內(nèi)，卻經(jīng)歷了從輝煌到彷徨的過(guò)程。

像送牛奶一樣送生鮮

優(yōu)菜網(wǎng)剛開(kāi)始做的是中高端產(chǎn)品，主要是有機(jī)和綠色。

每到下午4點(diǎn)多，家住北京市西四環(huán)北路世紀(jì)城小區(qū)的居民便會(huì)收到前一天從優(yōu)菜網(wǎng)訂購(gòu)的蔬菜、水果等新鮮農(nóng)產(chǎn)品。如同北京消費(fèi)者習(xí)慣訂購(gòu)的三元牛奶一樣，優(yōu)菜網(wǎng)配送人員會(huì)將打包好的生鮮商品放進(jìn)客戶(hù)家門(mén)口專(zhuān)用的小箱子里。優(yōu)菜網(wǎng)的配送模式被丁景濤稱(chēng)為“像送牛奶一樣送生鮮”。

據(jù)了解，優(yōu)菜網(wǎng)的消費(fèi)群里大致分為兩類(lèi)。一類(lèi)是35-45歲之間，家有小孩子的上班族，此類(lèi)人群占到了優(yōu)菜網(wǎng)客戶(hù)的一半以上；另一類(lèi)是55歲以上的中老年人，他們約占30%的比例?！安灰詾橹欣夏耆瞬皇侵髁饔脩?hù)，他們剛開(kāi)始通過(guò)電話(huà)來(lái)訂菜，我們客服人員通過(guò)電話(huà)介紹之后，嘗試幾次，他們便能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自主下單了?！倍【皾硎?。

優(yōu)菜網(wǎng)與北京一家有機(jī)蔬菜生產(chǎn)商簽訂合同，由該蔬菜商為優(yōu)菜網(wǎng)提供有機(jī)食品。

每天上午，生鮮供應(yīng)商將當(dāng)日生鮮商品送到優(yōu)菜網(wǎng)的加工車(chē)間，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的分揀、加工和包裝之后，優(yōu)菜網(wǎng)的廂式貨車(chē)將商品運(yùn)輸?shù)叫^(qū)指定卸貨地點(diǎn)。而此時(shí)，負(fù)責(zé)該小區(qū)配送的小三輪車(chē)早已待命，將貨車(chē)上自己負(fù)責(zé)單元所訂購(gòu)的商品分揀到小車(chē)上，并挨家挨戶(hù)進(jìn)行配送。由于一般廂式貨車(chē)三點(diǎn)左右到達(dá)小區(qū)門(mén)口，因此小三輪利用一個(gè)多小時(shí)，也就是在下午五點(diǎn)之前，便可將蔬菜送到消費(fèi)者門(mén)口。

為了降低配送成本，增強(qiáng)“最后一公里”配送靈活度，優(yōu)菜網(wǎng)還與一些快遞三輪車(chē)和小區(qū)居民的個(gè)人三輪車(chē)進(jìn)行合作?！拔覀儾扇?+3%的模式給第三方配送人員進(jìn)行提成。也就是說(shuō)，只要他負(fù)責(zé)送一單商品，他首先會(huì)獲得兩元錢(qián)的基本費(fèi)用：另外，他還可以獲得按照商品售價(jià)3%比例的提成。以金額為100元的訂單為例，只要他完成配送，便可以得到2+100×3%的配送費(fèi)用，共5元錢(qián)?！倍【皾f(shuō)。

天使投資的進(jìn)入，讓丁景濤覺(jué)得模式完全沒(méi)有問(wèn)題，開(kāi)始盲目擴(kuò)張，此時(shí)，問(wèn)題出現(xiàn)了，“我們發(fā)現(xiàn)供貨商給我們的并不都是有機(jī)蔬菜，以次充好嚴(yán)重，所以果斷停止了合作。另外找有機(jī)基地才發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題比我們想象得復(fù)雜，經(jīng)常缺貨，品類(lèi)太少，客戶(hù)滿(mǎn)意度下降?！?/p>

轉(zhuǎn)讓的直接原因：融資困難。創(chuàng)始人丁景濤當(dāng)時(shí)表示，轉(zhuǎn)讓價(jià)格預(yù)計(jì)在150萬(wàn)元左右。盡管如此，丁景濤稱(chēng)公司的困境是經(jīng)營(yíng)方式造成的，他本人仍看好生鮮電商這一細(xì)分版塊。生鮮品類(lèi)一直因?yàn)槠渑渌?、保鮮、用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣等問(wèn)題而被認(rèn)為是比較難做的電商細(xì)分品類(lèi)。優(yōu)菜網(wǎng)尋轉(zhuǎn)讓的事情，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)上熱議，網(wǎng)友紛紛談了各自看法，除了感慨，還有“吐槽”。有人認(rèn)為轉(zhuǎn)讓價(jià)150萬(wàn)元太低了，遠(yuǎn)不如北京一棟房子！

@屋檐在滴水（四川零食網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）：一大早上，看到了@優(yōu)菜網(wǎng)丁景濤的優(yōu)菜網(wǎng)面臨關(guān)閉，求轉(zhuǎn)讓150萬(wàn)元。因?yàn)榇饲拔搓P(guān)注過(guò)此網(wǎng)站但同是兄弟細(xì)分領(lǐng)域。我不得不說(shuō)：①一期200萬(wàn)元太容易了；②此網(wǎng)站估150萬(wàn)元，太多了，最多值15萬(wàn)元，什么值這么多？渠道還是用戶(hù)？（未算其線(xiàn)下和加工資源），優(yōu)菜網(wǎng)從網(wǎng)站本身來(lái)講無(wú)價(jià)值；③像送牛奶一樣送菜模式還需要調(diào)整。

正谷（北京）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)張向東：生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商很難，其他城市也有類(lèi)似的案例。Webvan創(chuàng)立于1999年，在線(xiàn)銷(xiāo)售生鮮食品等，虧損超過(guò)十億美元后于2001年破產(chǎn)，最初的投資者包括紅杉、Benchmark、軟銀、高盛、Yahoo等。AmazonFresh于2007年8月開(kāi)始在西雅圖近郊Mercer Island提供配送到家服務(wù)，現(xiàn)僅擴(kuò)展到西雅圖及附近，業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。

良食網(wǎng)CEO唐忠：我們也在探索中，管窺之見(jiàn)供大家探討――我們有多個(gè)自己的農(nóng)場(chǎng)，因此可以高質(zhì)量并且穩(wěn)定地提供生態(tài)，有機(jī)產(chǎn)品。至于“冷凍事件”，被凍壞可能只是其中一個(gè)原因，也可能是凍后配送常溫，冷熱反復(fù)造成的。

@品途網(wǎng)首盛執(zhí)行宣劉宛嵐：可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)這條路上不能急，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)慢慢積累，還是用自己的錢(qián)摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)最穩(wěn)當(dāng)。

@北極星83：中國(guó)的這些網(wǎng)站就跟小作坊一樣。

@登基Style：要做就做全產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭到桌面。要么不做，要么做絕。掌控不了貨源，就把控不了質(zhì)量。

@菜易家的菜小二：在菜易家，目前這個(gè)發(fā)展階段中有一條鐵律叫作：供應(yīng)商才是上帝！

@北京晶館餐飲有限公司董事李未：一個(gè)菜，一個(gè)蛋糕，一個(gè)水果，都是不適合電商賣(mài)的，別說(shuō)電商不賣(mài)，24小時(shí)便利店都不賣(mài)，開(kāi)個(gè)只在夜里送貨上門(mén)的電商估計(jì)能賺錢(qián)，還不堵車(chē)，哈哈！

離神太近，距人太遠(yuǎn)

樂(lè)活村，位于國(guó)家級(jí)生態(tài)縣――北京市密云縣古北口鎮(zhèn)，是一家以自由放養(yǎng)健康蛋雞養(yǎng)殖和生態(tài)玫瑰種植為主營(yíng)業(yè)務(wù)的會(huì)員制農(nóng)場(chǎng)。農(nóng)場(chǎng)占地1500余畝，擁有兩個(gè)山林放養(yǎng)雞場(chǎng)和兩個(gè)玫瑰園。樂(lè)活村的“樂(lè)活先生”（北京樂(lè)活凈田農(nóng)莊負(fù)責(zé)人）看了丁總的微博后，感慨說(shuō)――

讓我想起一個(gè)做雞蛋的朋友，也虧了不止百萬(wàn)，幾近停業(yè)。為什么？離神太近，距人太遠(yuǎn)。種菜賣(mài)菜過(guò)日子，越土越俗越好，沒(méi)有好的農(nóng)場(chǎng)，渠道就是無(wú)源之水。

“渠道為王”，這句電商的四字真言，在這兒不靈，真正好的農(nóng)產(chǎn)品，絕對(duì)還是賣(mài)方市場(chǎng)。我對(duì)您的運(yùn)營(yíng)情況還不了解，多有冒犯，見(jiàn)諒！如果您還有二百萬(wàn)元，就建議您再堅(jiān)持一下，也許到六月就能峰回路轉(zhuǎn)，前提是，調(diào)整戰(zhàn)略，控制幾個(gè)小農(nóng)場(chǎng)……我曾對(duì)業(yè)內(nèi)幾個(gè)渠道商講過(guò)，至少把三分之一的資金投入到專(zhuān)業(yè)化小農(nóng)場(chǎng)，建立根據(jù)地，以農(nóng)村包圍城市，可是沒(méi)有人聽(tīng)懂。他們?nèi)匀惶煺娴卣J(rèn)為，只要有了渠道，小農(nóng)場(chǎng)們就會(huì)紛紛投奔而來(lái)，他們還習(xí)慣在寫(xiě)字樓里，而不是在農(nóng)場(chǎng)和菜市場(chǎng)里做農(nóng)業(yè)。說(shuō)穿了，他們對(duì)農(nóng)場(chǎng)和菜市場(chǎng)都不懂。我跟幾個(gè)渠道商講這些的時(shí)候，他們還覺(jué)得我這個(gè)農(nóng)民不懂營(yíng)銷(xiāo)呢。其實(shí)，我做過(guò)十幾年農(nóng)資企業(yè)的市場(chǎng)企劃總監(jiān)，我服務(wù)的兩個(gè)企業(yè)，銷(xiāo)售額都過(guò)億元，利潤(rùn)都在千萬(wàn)元之上……優(yōu)菜網(wǎng)的困局，其實(shí)就是用不適當(dāng)?shù)哪Ｊ戒N(xiāo)售了不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品給了不適當(dāng)?shù)娜巳骸?/p>

@嘉世有機(jī)農(nóng)業(yè)：生鮮電商是目前電商中最難的一塊，還是不要堅(jiān)持了，短期之內(nèi)是無(wú)法克服保鮮、冷鏈（自身物流薄弱及第三方物流服務(wù)把控）標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作等等問(wèn)題的，市場(chǎng)前景非常好，五年后會(huì)崛起。困難亦是機(jī)會(huì)！行業(yè)本質(zhì)是建立產(chǎn)品信任機(jī)制，價(jià)值的傳遞！

@努力的柯西：從大型社區(qū)群做起，逐步擴(kuò)大，規(guī)定提前預(yù)訂時(shí)間，采用便捷的交通工具。人工費(fèi)用占去大部分成本。

@Raanan：我的構(gòu)想是，由電商和各大城市的大型超市，還有餐飲直接對(duì)口，配送直接由超市或餐館承擔(dān)，電商只提供訂單與信息平臺(tái)，顧客錢(qián)打給電商，再由電商與加盟者結(jié)算，電商只按訂單數(shù)量抽成，保證加盟商利潤(rùn)，配送的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)上商品信息由電商考核后，畢竟保證鮮活，只有從所在城市最近地方送最快。

@Paddy_Zou：概念貌似很好。不過(guò)大家去超市買(mǎi)個(gè)菜，透過(guò)包裝袋都要捏一下才能放心買(mǎi)的。這種方式要人接受，估計(jì)得先虧個(gè)三年，拿高一檔次的東西收低一檔次的價(jià)錢(qián)才能打開(kāi)市場(chǎng)。我家樓下也有個(gè)類(lèi)似的，放了幾個(gè)月我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)人去拿菜。

@馮宏：農(nóng)產(chǎn)品電商，一條艱辛的路！先求生存，再圖發(fā)展?？刂坪蔑L(fēng)險(xiǎn)，小范圍試錯(cuò)，只要走在正確的方向上，總有一天能抵達(dá)終點(diǎn)！

甘肅毅源農(nóng)副土特產(chǎn)有限公司首蘭牌蘭州百合總經(jīng)理、創(chuàng)始人張博文：難度和前景成正比，需要的是不斷反思修正定位、盈利模式。新鮮蔬菜電銷(xiāo)，搞了一年多我感覺(jué)品質(zhì)把控和營(yíng)銷(xiāo)是最需聚焦精力的地方。

單一農(nóng)場(chǎng)不能滿(mǎn)足電商需求，聯(lián)合才是解決方案

后來(lái)，優(yōu)菜網(wǎng)創(chuàng)始人丁景濤在線(xiàn)答網(wǎng)友提問(wèn)――

網(wǎng)友：現(xiàn)在在與哪幾家公司接洽？你比較看重他們的哪些條件？

丁景濤：有幾十家公司了，我比較看重資源和做電商的決心。

網(wǎng)友：想與你合作可以嗎？

丁景濤：好啊，歡迎啊，我的優(yōu)勢(shì)，最早是IT，研究了幾年農(nóng)產(chǎn)品電商，目前補(bǔ)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)電商這兩個(gè)短板。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)好，未來(lái)會(huì)更好。

網(wǎng)友：您缺少新的思路，可以找人合作，沒(méi)必要出售。

丁景濤：您好，我有了新思路才考慮出手的。

網(wǎng)友：請(qǐng)問(wèn)丁總，你們網(wǎng)站是用戶(hù)訂菜，你們送貨上門(mén)嗎？你的貨源是如何組織的？是自己的生產(chǎn)基地還是也在市場(chǎng)上批發(fā)？

丁景濤：最早是一家北京比較大的有機(jī)供貨商，后來(lái)因?yàn)楸娝苤脑?，不合作了。進(jìn)貨就選擇在新發(fā)地市場(chǎng)。單一基地?zé)o法保證網(wǎng)站的發(fā)展，這是瓶頸。這方面思考了3個(gè)月才做了這次出手的操作。

網(wǎng)友：你進(jìn)貨選擇新發(fā)地市場(chǎng)，那還有什么優(yōu)勢(shì)？這個(gè)平臺(tái)有形沒(méi)神了。

丁景濤：其實(shí)，并不是新發(fā)地菜品不行，好菜壞菜新發(fā)地都有，北京90%的蔬菜來(lái)自新發(fā)地，好壞都有，但是，因?yàn)椴少?gòu)時(shí)間有限，在采購(gòu)區(qū)間內(nèi)，可能就沒(méi)有合適的菜。路邊那些沒(méi)進(jìn)入過(guò)新發(fā)地市場(chǎng)的才是最危險(xiǎn)的。

網(wǎng)友：“品類(lèi)擴(kuò)充以及線(xiàn)下加盟等方式，但效果都不太理想”，具體原因是什么？

丁景濤：基地有基地的困難，我和北京很多基地都做過(guò)交流。基地應(yīng)該把精力放在種菜上，但是現(xiàn)實(shí)情況是他們不得不把主要精力放在營(yíng)銷(xiāo)上。而且，很小的基地都要種很多種蔬菜。聯(lián)合是一種解決方案，也是我未來(lái)發(fā)展的思路。

網(wǎng)友：請(qǐng)問(wèn)丁總，農(nóng)產(chǎn)品電商的主要困難體現(xiàn)在哪些方面？

丁景濤：有機(jī)的問(wèn)題，這我們都知道，優(yōu)菜網(wǎng)最早就是做有機(jī)的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)了供貨商的問(wèn)題，轉(zhuǎn)做普通菜的；標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，這我多次提到，比如蘋(píng)果，這次買(mǎi)的很甜，想多買(mǎi)點(diǎn)，第二次買(mǎi)的就完全不好吃；環(huán)節(jié)太多了，進(jìn)貨，倉(cāng)儲(chǔ)，裝配，物流，IT，客戶(hù)發(fā)展等等。這些問(wèn)題主要是你的貨源不穩(wěn)定造成的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，一定需要有自己的基地，或者是可靠的合作伙伴，現(xiàn)在農(nóng)村大量的合作組織最難解決的是銷(xiāo)售的問(wèn)題，如果能夠合作，合作組織可以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也容易控制，是個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)方面也有短板

網(wǎng)友：做優(yōu)菜網(wǎng)之初考慮過(guò)哪些困難？當(dāng)時(shí)做了哪些舉措解決這些困難？

丁景濤：其實(shí)，在創(chuàng)立優(yōu)菜網(wǎng)前，考慮過(guò)兩年。前期最大的困難是物業(yè)，我們?cè)谑兰o(jì)城做得順風(fēng)順?biāo)?，但是物業(yè)關(guān)系沒(méi)處理好，被迫擴(kuò)張，出現(xiàn)了后續(xù)所有的困難。蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，其實(shí)想到過(guò)，但是實(shí)際操作才知道其中困難，生鮮電商想打敗線(xiàn)下，這是必須的。其他的困難還都容易克服。對(duì)了，貨源問(wèn)題，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象很?chē)?yán)重。

網(wǎng)友：優(yōu)菜網(wǎng)的客戶(hù)留住率有多少？

丁景濤：我通過(guò)優(yōu)菜網(wǎng)在研究客戶(hù)流失問(wèn)題。流失有幾方面：菜不穩(wěn)定（我們沒(méi)有穩(wěn)定貨源）；不標(biāo)準(zhǔn)化，每次買(mǎi)到的東西，不一致，所以，以后需要標(biāo)準(zhǔn)化種植和標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)注。

網(wǎng)友：優(yōu)菜網(wǎng)是如何解決配送的？

丁景濤：縮小經(jīng)營(yíng)范圍，只做很小區(qū)域；通過(guò)廂貨和電動(dòng)三輪車(chē)配合；通過(guò)提供取菜箱等。

網(wǎng)友：我記得丁總在帖子里說(shuō)優(yōu)菜網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)方面也有短板，導(dǎo)致市場(chǎng)打不開(kāi)。你們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面做過(guò)哪些嘗試？除了投央視的廣告？

丁景濤：優(yōu)菜網(wǎng)沒(méi)做過(guò)花錢(qián)廣告。營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是我們自己?jiǎn)栴}，前期擴(kuò)張后，菜品質(zhì)量無(wú)法保證，就停止?fàn)I銷(xiāo)了，這次主要是尋求好的、穩(wěn)定的、適合優(yōu)菜網(wǎng)這種電商的貨源。補(bǔ)充一句，適合客戶(hù)的產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)菜網(wǎng)做不到這點(diǎn)。

網(wǎng)友：現(xiàn)在再回頭看優(yōu)菜網(wǎng)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)了哪些最初沒(méi)有考慮到的困難嗎？如果回到兩年前，您會(huì)做哪些調(diào)整？

丁景濤：還是會(huì)這么做的，只有這么做了，才有今天的經(jīng)驗(yàn)啊，不經(jīng)不覺(jué)。

做小生意，收支平衡很容易

網(wǎng)友：優(yōu)菜網(wǎng)每月的運(yùn)營(yíng)成本有多少？包括哪些？

丁景濤：主要是人工、車(chē)輛、廠(chǎng)房。

網(wǎng)友：很多人認(rèn)為做生鮮電商的頭幾年應(yīng)該先燒錢(qián)，您認(rèn)可這種說(shuō)法嗎？

丁景濤：哦，優(yōu)菜網(wǎng)其實(shí)做到3個(gè)月的時(shí)候就盈利了。蔬菜水果毛利還可以，又不需要打價(jià)格戰(zhàn)。

網(wǎng)友：丁總，你們網(wǎng)站運(yùn)作資金來(lái)源主要是自有資金還是有風(fēng)險(xiǎn)投資？你覺(jué)得做農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商，多久能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡呢？

丁景濤：我們是自有資金+風(fēng)險(xiǎn)投資。如果做小生意，專(zhuān)注一塊，很容易收支平衡的。

網(wǎng)友：“線(xiàn)下超市的毛利率一般是150%”是怎么算出來(lái)的？

丁景濤：是菜市場(chǎng)的毛利率，我做過(guò)一個(gè)月的菜市場(chǎng)，是加價(jià)150%，不是毛利。優(yōu)菜網(wǎng)加價(jià)100%左右，我說(shuō)蔬菜。

網(wǎng)友：如果在一個(gè)區(qū)域或小區(qū)進(jìn)行精耕細(xì)作，假如能實(shí)現(xiàn)這一區(qū)域內(nèi)60%以上的用戶(hù)成為會(huì)員，并采取定時(shí)配送，能降低物流費(fèi)用、人工成本及損耗，能否實(shí)現(xiàn)盈利？

丁景濤：一定能盈利的。優(yōu)菜網(wǎng)最早就是這么做的，而且盈利了。后來(lái)菜品沒(méi)保證，才到今天這個(gè)結(jié)果。

新方向是規(guī)劃本地化生鮮平臺(tái)

網(wǎng)友：生鮮電商與超市相比，其優(yōu)勢(shì)在哪里？如何擴(kuò)大、鞏固這些優(yōu)勢(shì)？

丁景濤：方便，這個(gè)不多說(shuō)了；損耗小，也沒(méi)有人為挑揀損耗；可想象的空間大，畢竟超市受地域和面積限制。

網(wǎng)友：消費(fèi)者+中間商+生產(chǎn)者，三者必須建立相互的信任關(guān)系，中間商才有存在的意義，否則，跟到菜市場(chǎng)買(mǎi)菜差別不大。這是從食品安全的角度說(shuō)的。說(shuō)話(huà)有些直接，請(qǐng)丁總見(jiàn)諒。

丁景濤：您說(shuō)得很對(duì)，電商必須比傳統(tǒng)的方式提供更大的價(jià)值，這是優(yōu)菜網(wǎng)目前無(wú)法獨(dú)立做到的，尋求資金等合作，我有解決思路。

網(wǎng)友：現(xiàn)在也有不少?lài)L試農(nóng)產(chǎn)品電商的公司，您有什么想對(duì)他們說(shuō)的嗎？

丁景濤：我不看好獨(dú)立一家做農(nóng)產(chǎn)品電商了。我新的規(guī)劃是一個(gè)類(lèi)似淘寶的本地化生鮮平臺(tái)，It架構(gòu)已經(jīng)差不多了?，F(xiàn)有的平臺(tái)包括淘寶、京東等都不適合做生鮮，因?yàn)槎际恰叭帧彪娚?，沒(méi)有“本地化基因”，而生鮮非常適合本地化經(jīng)營(yíng)。

丁景濤的QQ個(gè)性簽名是有“任運(yùn)自在”、“往事隨風(fēng)，未來(lái)隨緣”等，或是他的心情心境寫(xiě)照。

農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式范文第4篇

“寬帶中國(guó)”建設(shè)面臨兩大挑戰(zhàn)

目前電信運(yùn)營(yíng)商在“寬帶中國(guó)”的建設(shè)中面臨兩大挑戰(zhàn)，分別為“最后一公里”建設(shè)與“明星業(yè)務(wù)”匱乏的問(wèn)題。

盡管當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)商正在大力推進(jìn)寬帶提速工程，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但由于我國(guó)地域廣闊，城市間網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)差距較大，而寬帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不可能快速完成，其中“最后一公里”建設(shè)困局明顯。

而造成這種局面的原因則在于，電信運(yùn)營(yíng)商之間、廣電和電信之間、央企和地方政府之間都在寬帶建設(shè)中進(jìn)行著利益博弈。物業(yè)、開(kāi)發(fā)商壟斷寬帶接入小區(qū)的權(quán)限，坐地起價(jià)甚至要求與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行寬帶收入分成。另外，部分寬帶用戶(hù)對(duì)高速率網(wǎng)絡(luò)需求不明，擔(dān)憂(yōu)光纖寬帶價(jià)格高昂，部分用戶(hù)還抗拒光纖網(wǎng)絡(luò)改造帶來(lái)的工程問(wèn)題。

在寬帶業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)方面，目前我國(guó)寬帶市場(chǎng)普遍存在著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容匱乏，內(nèi)容服務(wù)提供商缺乏盈利模式，寬帶“熱建冷用”等問(wèn)題。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，缺乏“明星業(yè)務(wù)”已成為發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)過(guò)程中亟待解決的問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商目前普遍缺乏豐富的高寬帶業(yè)務(wù)和應(yīng)用，而寬帶提速實(shí)際上可以明顯的提高用戶(hù)體驗(yàn)。在該研究報(bào)告中對(duì)此認(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)將寬帶提速與豐富的業(yè)務(wù)提供結(jié)合起來(lái)，通過(guò)高清視頻、高HIPTV、3DTV等帶寬要求高且用戶(hù)樂(lè)于嘗試的業(yè)務(wù)，帶動(dòng)用戶(hù)需求，早日形成“明星業(yè)務(wù)”對(duì)寬帶業(yè)務(wù)的拉動(dòng)效應(yīng)。

中國(guó)本月起正式啟動(dòng)5G研究

盡管被稱(chēng)為4G的第四代移動(dòng)通信制式還沒(méi)有正式商用，但被稱(chēng)為5G Wi-Fi的第五代Wi-Fi研究卻已啟動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在5G強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度支撐下，物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間難以估量。

5G，指的是移動(dòng)電話(huà)系統(tǒng)第五代，也是4G之后的延伸。盡管目前5G還沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)，但各國(guó)已經(jīng)開(kāi)始了針對(duì)5G的角逐。韓國(guó)電子通信研究院的專(zhuān)家曾表示，韓國(guó)成功研發(fā)了NoLA技術(shù)。NoLA可作為鋪設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)技術(shù)。使用NoLA技術(shù)下載一部DVD格式標(biāo)準(zhǔn)電影只需要幾秒時(shí)間。今年2月，歐盟宣布，將撥款5000萬(wàn)歐元，加快5G移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)劃到2020年推出成熟的標(biāo)準(zhǔn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，5G不僅是速度的進(jìn)步，還包括其他很多方面。具體來(lái)說(shuō)，它可以幫助無(wú)處不在的計(jì)算成為現(xiàn)實(shí)。這也意味著，一旦5G研究取得突破，包括物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大空間將打開(kāi)。

物聯(lián)網(wǎng)

2013物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金重點(diǎn)支持六領(lǐng)域

農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式范文第5篇

眾籌一詞來(lái)自英文中的crowdfunding，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的新型投融資模式。從2009年最早的網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)Kickstarter的設(shè)立到美國(guó)出臺(tái)《企業(yè)振興法案》（JOBS法案）正式將眾籌作為一種新型網(wǎng)絡(luò)融資模式納入合法范疇僅用了短短3年時(shí)間。在合法化的同時(shí)，新眾籌平臺(tái)如雨后春筍，眾籌的融資規(guī)模也急劇擴(kuò)大，2013年行業(yè)總募集資金已達(dá)到51億美元，世界銀行研究報(bào)告預(yù)測(cè)2025年這一數(shù)字將突破960億。

典型的眾籌募資由發(fā)起人、跟投人和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)三方構(gòu)成。具體的運(yùn)營(yíng)模式是發(fā)起人一般是創(chuàng)業(yè)者在眾籌平臺(tái)自己項(xiàng)目的信息，在網(wǎng)站工作人員對(duì)信息的真?zhèn)巫鞒稣{(diào)查鑒定后由網(wǎng)站用戶(hù)也即是潛在投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行判斷自行決定是否支持。發(fā)起人設(shè)定投資的標(biāo)的十分自由，可以是資金、物品，甚至也可以是創(chuàng)意，募集成功后投資者可以從中獲得一定的回報(bào)。如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，募集的標(biāo)的不能達(dá)到發(fā)起人自己設(shè)定的數(shù)額，募集則視為失敗，已經(jīng)接收到的投資將會(huì)返還給用戶(hù)。

（一）國(guó)內(nèi)外眾籌發(fā)展的差異

眾籌最早進(jìn)入中國(guó)可以追溯到2011年，但是經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，眾籌才隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入的概念開(kāi)始真正為大家的所關(guān)注。作為舶來(lái)品的眾籌模式在本土的發(fā)展與美國(guó)有著一定的差異：

1.法律與文化的差異

在美國(guó)，眾籌的模式受到了法律保護(hù)。人人都可以作為天使進(jìn)行投資并且可以以股權(quán)、資金作為回報(bào)的方式，而在中國(guó)，眾籌目前更多的是物質(zhì)回報(bào)方式，監(jiān)管層對(duì)眾籌尤其是股權(quán)眾籌還沒(méi)有明確的態(tài)度。文化上，國(guó)內(nèi)用戶(hù)更傾向于“逐利”，打算出售夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者和投資方很難通過(guò)眾籌平臺(tái)產(chǎn)生良性的互助。因此，這些差異導(dǎo)致國(guó)內(nèi)眾籌在當(dāng)前階段的運(yùn)營(yíng)策略上略為單一，不能將眾籌網(wǎng)站的實(shí)際作用完全發(fā)揮。

2.項(xiàng)目選擇上的區(qū)別

國(guó)外眾籌總是出現(xiàn)募資額上百萬(wàn)的明星項(xiàng)目，這些項(xiàng)目集中在與日常生活相關(guān)的新型電子設(shè)備；相較之下國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的發(fā)起人缺乏創(chuàng)新意識(shí)，項(xiàng)目不能吸引大部分投資人的眼球。但國(guó)內(nèi)項(xiàng)目在農(nóng)業(yè)電商方面取得一定的成績(jī)?！氨娀I網(wǎng)”聯(lián)合“本來(lái)生活網(wǎng)”進(jìn)行了農(nóng)業(yè)眾籌的嘗試，投資用戶(hù)在農(nóng)產(chǎn)品成熟第一時(shí)間就能最先享受到剛收獲的水果蔬菜，通過(guò)雙方的共同宣傳，無(wú)形中提升了農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，有效實(shí)現(xiàn)了資源的互通。這一眾籌案例對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展開(kāi)啟了新的模式、

3.盈利模式的差別

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外眾籌網(wǎng)站的盈利模式都還在探索中，區(qū)別點(diǎn)在于，Kickstarter、Indiegogo等知名眾籌網(wǎng)站采用按照百分比收取傭金的方式，而國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站大多數(shù)還是免費(fèi)的，這是出于新平臺(tái)需要建立信任機(jī)制，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者和投資者的考慮。另一層次上符合了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)不收費(fèi)模式的大環(huán)境。

（二）眾籌模式的作用與發(fā)展桎梏

1.眾籌平臺(tái)一定程度上緩解了信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。信息一直是市場(chǎng)交易的核心，相比較傳統(tǒng)融資市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化的工具、評(píng)級(jí)公司等信用中介，眾籌模式主要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播信息。首先，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更為方便、快捷、成本低廉，而且互聯(lián)網(wǎng)有著極為龐大的用戶(hù)基數(shù)；然后，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的交互性強(qiáng)，通過(guò)眾籌平臺(tái)，發(fā)起人與出資人可以即時(shí)交流互動(dòng)，充分抑制信息不對(duì)稱(chēng)。

2.眾籌模式降低了融資風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)模式下，項(xiàng)目募集金額高，投資門(mén)檻也高，參與投資的投資者少，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就集中在幾個(gè)投資者上。眾籌模式的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在“眾”這個(gè)字上，互聯(lián)網(wǎng)上大量的用戶(hù)，可以在短時(shí)間內(nèi)聚集眾多的項(xiàng)目參與者，極低的投資門(mén)檻更加每有利于通過(guò)分散項(xiàng)目的融資風(fēng)險(xiǎn)。

3.為民間資本投資提供新的渠道。傳統(tǒng)金融市場(chǎng)中，參與投資主要是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力較強(qiáng)的投資者，普通投資者大多通過(guò)金融機(jī)構(gòu)參與金融市場(chǎng)。眾籌模式為普通民眾提供了直接參與項(xiàng)目的新渠道，而傳統(tǒng)模式民眾一般只能通過(guò)金融工具金融機(jī)構(gòu)間接地對(duì)企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投資，眾籌模式實(shí)現(xiàn)了民間資本與中小企業(yè)的直接聯(lián)系，一定程度上解決了金融市場(chǎng)對(duì)于小額融資的效率問(wèn)題。