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驗(yàn)收工作總結(jié)范文第1篇

一、總體要求

以中央、省、泰州市有關(guān)會議和文件精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持政府引導(dǎo)與市場運(yùn)作相結(jié)合、上級精神與地方實(shí)際相結(jié)合，在保障農(nóng)民和銀行機(jī)構(gòu)合法權(quán)益的基礎(chǔ)上，按照先易后難、穩(wěn)步推進(jìn)的思路，加快農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)的確權(quán)登記頒證，建立完善農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)“流轉(zhuǎn)、抵押、評估、再流轉(zhuǎn)”一體化的農(nóng)村資產(chǎn)交易市場，全面推進(jìn)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)工作，有效化解農(nóng)村融資擔(dān)保難問題。

二、目標(biāo)任務(wù)

（一）完成確權(quán)登記頒證，完善交易平臺。盡快完成全市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記和《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證書》頒發(fā)工作。進(jìn)一步完善農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)平臺功能，及時(shí)為相關(guān)農(nóng)戶辦理《農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)證書》（以下簡稱“《流轉(zhuǎn)證書》”）和《農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)他項(xiàng)權(quán)利證書》（以下簡稱“《他項(xiàng)權(quán)利證書》”）。

（牽頭部門：市農(nóng)工辦；責(zé)任部門：各鎮(zhèn)（街道、園區(qū)、辦事處））

（二）實(shí)施農(nóng)地分級管理，開展抵押評估。建立農(nóng)村土地信息庫，開展農(nóng)地等級評定。依托農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺，選定或組建農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押專業(yè)評估機(jī)構(gòu)，探索開展農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押價(jià)值評估。

（牽頭部門：市農(nóng)工辦；責(zé)任部門：各鎮(zhèn)（街道、園區(qū)、辦事處））

（三）立足農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。以拓展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資渠道、促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展和農(nóng)民增收為落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，明確農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款對象，規(guī)定貸款用途。

1.農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款對象，主要是市范圍內(nèi)通過依法流轉(zhuǎn)取得農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)的個人及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織，包括農(nóng)戶、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等。貸款對象為個人的，必須持有市常住戶口；貸款對象為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的，其法定代表人和實(shí)際控制人必須持有市常住戶口。

2.農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款，主要用于發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)以及土地整理、農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施維修、農(nóng)機(jī)具和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購置、農(nóng)副產(chǎn)品加工流通等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，以及滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的資金需求。

（牽頭部門：市農(nóng)工辦、人行；責(zé)任部門：市各銀行機(jī)構(gòu)）

（四）強(qiáng)化貸款條件審查，維護(hù)各方權(quán)益。用于辦理抵押貸款的農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)，應(yīng)具備以下條件：

1.完成土地確權(quán)登記，并取得市人民政府統(tǒng)一印制并頒發(fā)的《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證書》；

2.具備持續(xù)生產(chǎn)能力，流轉(zhuǎn)后沒有改變農(nóng)業(yè)用途；

3.流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)屬關(guān)系清晰，符合“依法、自愿、有償”的土地流轉(zhuǎn)原則，承包經(jīng)營租賃協(xié)議和手續(xù)符合國家法律法規(guī)政策，有效租賃期限不低于三年且不超過二輪承包剩余時(shí)間；

4.土地流轉(zhuǎn)時(shí)，應(yīng)取得市農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺統(tǒng)一印制并頒發(fā)的《流轉(zhuǎn)證書》；

5.辦理貸款時(shí)，應(yīng)取得市農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺統(tǒng)一印制并頒發(fā)的《他項(xiàng)權(quán)利證書》。

（牽頭部門：市農(nóng)工辦、人行；責(zé)任部門：市各銀行機(jī)構(gòu)）

（五）創(chuàng)新融資服務(wù)產(chǎn)品，降低融資成本。各銀行機(jī)構(gòu)要開發(fā)專門的“農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款”產(chǎn)品，制定相應(yīng)的管理制度，明確業(yè)務(wù)受理、審核流程，在貸款利率上進(jìn)行優(yōu)惠。原則上，銀行貸款額度不超過抵押權(quán)確認(rèn)價(jià)值的60%，借款人參加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)或提供其他方式進(jìn)行補(bǔ)充擔(dān)保的，可以適當(dāng)提高貸款額度。銀行應(yīng)鼓勵借款人用“兩權(quán)抵押”作為其他貸款的補(bǔ)充擔(dān)保。

（牽頭部門：市人行；責(zé)任部門：市各銀行機(jī)構(gòu)）

（六）探索不良資產(chǎn)處置，促進(jìn)持續(xù)發(fā)展。進(jìn)一步完善農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺功能，支持抵押權(quán)再流轉(zhuǎn)，確保銀行債權(quán)的順利實(shí)現(xiàn)。探索建立農(nóng)村資產(chǎn)經(jīng)營管理公司，對金融機(jī)構(gòu)貸款逾期1年以上的相關(guān)債權(quán)進(jìn)行收購，通過整合出租、掛牌轉(zhuǎn)讓、再流轉(zhuǎn)等方式及時(shí)處置抵押資產(chǎn)。

（牽頭部門：市農(nóng)工辦；責(zé)任單位：市財(cái)政局、金融辦）

三、保障措施

（一）強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)。市政府成立由分管市領(lǐng)導(dǎo)任組長，市農(nóng)工辦、國土資源局、人行主要負(fù)責(zé)人為副組長，市農(nóng)工辦、農(nóng)委、金融辦、財(cái)政局、各涉農(nóng)銀行機(jī)構(gòu)分管負(fù)責(zé)人為成員的試點(diǎn)工作協(xié)調(diào)小組。辦公室設(shè)在市農(nóng)工辦，辦公室主任由市農(nóng)工辦分管負(fù)責(zé)人擔(dān)任。協(xié)調(diào)小組定期組織召開成員單位聯(lián)席會議，交流經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成果，協(xié)調(diào)解決試點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)的各類問題。

驗(yàn)收工作總結(jié)范文第2篇

銷售部門是工業(yè)企業(yè)供、產(chǎn)、銷三個環(huán)節(jié)中不可忽視的一個環(huán)節(jié),某種意義上它制約著企業(yè)的發(fā)展前景。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售月度工作總結(jié)，請笑納!

銷售月度工作總結(jié)1加入__公司也有三個月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。

先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。

要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。

針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;

與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。

想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。

關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

銷售月度工作總結(jié)2在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。

一、自我檢討：

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：

1.過高的估計(jì)市場的需求。

很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買。

2.商品進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)比較慢。

由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購買動機(jī)與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。

3.對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。

導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時(shí)由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。

4.在派人員進(jìn)行上門銷售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式。

導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。

原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時(shí)，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時(shí)，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因?yàn)檫@個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。

二.實(shí)際銷售過程：

1.定位銷售價(jià)格：

在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開銷，廣州市內(nèi)市場價(jià)格后，對商品價(jià)格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場價(jià)，原因如下：第一，考慮到了商品價(jià)格比市場價(jià)格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購買了多個商品時(shí)，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價(jià)提供有利的空間。

2.提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報(bào)。并以不同銷售量按不同單位提成回報(bào)。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。

3.宣傳工作：

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4.財(cái)務(wù)：

在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售，進(jìn)貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。

銷售月度工作總結(jié)3隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。

另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。

這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

四、工作計(jì)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。

做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。

盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。

堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。

銷售月度工作總結(jié)4x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年2月1號來到__酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售月度工作總結(jié)5六月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：

1.超市合同到期撤場商鋪較多;

2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。

2.跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。

雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因?yàn)榛顒恿Χ容^大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。

3.對各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處罰。

同時(shí)對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4.針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。

驗(yàn)收工作總結(jié)范文第3篇

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，把握教改動向，積極開展教學(xué)研究。

我們美術(shù)組成員積極開展教研活動，把握教改動向，認(rèn)真撰寫教育案例，對教育實(shí)踐中的教育行為進(jìn)行反思，尋找新的理解和追求，并在教學(xué)中把這些理念落實(shí)到實(shí)踐中。除了教研組的理論學(xué)習(xí)之外，各位老師還利用電腦查閱進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，課余時(shí)間經(jīng)常鉆研、探討，從學(xué)習(xí)中提高了自身的理論修養(yǎng)，積極撰寫教育教學(xué)論文，參加各級教學(xué)論文比賽，并取得了一定的成績。

二、強(qiáng)化集體備課，認(rèn)真開展各項(xiàng)公開課

本學(xué)期我們不斷加強(qiáng)集體備課活動，通過備課活動，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，優(yōu)化組合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的不足，取長補(bǔ)短。尤其是上公開課，開課老師幾次試教，其余組員能夠認(rèn)真聽課，給予實(shí)施性的建議，使教學(xué)進(jìn)一步完美。上學(xué)期，我組李xx教師代表吉首市參加全州教師素養(yǎng)大賽決賽，取得了說課一等獎第一名、書法一等獎第一名、課件制作一等獎第六名，榮獲高中組全能選手獎，總分第二名的好成績。本學(xué)期xx老師上了一節(jié)校級優(yōu)質(zhì)課，取得了二等獎的好成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。

三、上好每一堂課，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量

我們教研組的老師本著“讓美術(shù)走進(jìn)生活”，體現(xiàn)以學(xué)生發(fā)展為本的精神，課堂教學(xué)不僅要從內(nèi)容上反映生活，更注重“學(xué)生在課堂上的生活”。我們每一位教師都能認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，制作教具，充分利用學(xué)校的多媒體設(shè)備，使美術(shù)課更能吸引學(xué)生，更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。只有貼近生活，生命才有意義；只有貼近生活，美術(shù)才能使生命更加高尚和完美。

四、開展美術(shù)興趣小組，積極參加各項(xiàng)競賽活動

我們美術(shù)組利用周末組織興趣小組活動，根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，進(jìn)行高初中生特長生輔導(dǎo)訓(xùn)練，組織學(xué)生探索新知識，提高學(xué)生的繪畫能力、創(chuàng)作能力及欣賞能力。本學(xué)年積極組織學(xué)生參加州市各級大賽及第四屆吉首市青少年科技創(chuàng)新大賽，美術(shù)類一等獎13人、二等獎21人、三等獎24人。XX屆美術(shù)高考中，xx省美術(shù)聯(lián)考專業(yè)合格率100%，二本過線率68%，創(chuàng)下我校最佳聯(lián)考專業(yè)成績。

五、重科研，深入學(xué)習(xí)無止境

驗(yàn)收工作總結(jié)范文第4篇

一、20__年開展的主要工作

1.制定指導(dǎo)方案

結(jié)合煙站煙葉生產(chǎn)的實(shí)際情況，制定出適合本站的煙葉生產(chǎn)政策和技術(shù)方案：為更加科學(xué)有效地指導(dǎo)煙站煙葉生產(chǎn)與收購，公司煙葉部按照各站煙葉生產(chǎn)實(shí)際情況制定了煙葉生產(chǎn)的指導(dǎo)手冊——《石城縣烤煙標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)手冊》，手冊詳細(xì)說明了煙葉生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各項(xiàng)農(nóng)事操作的技術(shù)要點(diǎn)和時(shí)間安排，并裝訂成冊，發(fā)放給煙技員和部分煙農(nóng)，使煙技員人手一冊，以便于正確指導(dǎo)煙葉生產(chǎn)。

2、嚴(yán)格合同管理

①科學(xué)分解計(jì)劃：計(jì)劃下達(dá)前對全鎮(zhèn)有種煙意向的農(nóng)戶進(jìn)行種煙能力評估，草簽種植計(jì)劃，縣分公司種植收購計(jì)劃下達(dá)后，將計(jì)劃分解至種各村組、田段，優(yōu)先分配給種煙大戶和有技術(shù)、有資金、有密集化烤房的種植戶。

②嚴(yán)格要求簽訂合同：嚴(yán)格按1100株/畝的標(biāo)準(zhǔn)約定種植面積，根據(jù)不同田塊的預(yù)測產(chǎn)量與煙農(nóng)約定不同的收購量，與煙農(nóng)簽訂正式合同填實(shí)種植面積和收購量，由駐村煙技員作為市煙草公司代表在合同上簽字，煙農(nóng)也必須親筆簽字或蓋章，堅(jiān)決杜絕先種后簽、多種少簽、少種多簽、種而不簽、簽而不種等現(xiàn)象發(fā)生。

③嚴(yán)格執(zhí)行合同：通過以上措施，煙站嚴(yán)格按公司計(jì)劃進(jìn)行了收購，沒有出現(xiàn)超收現(xiàn)象，維護(hù)了合同的嚴(yán)肅性。

3、積極做好特色煙葉開發(fā)

煙站作為特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)試點(diǎn)之一，按照煙廠提出的要求、煙科所指導(dǎo)的意見嚴(yán)格組織標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，狠抓關(guān)鍵技術(shù)落實(shí)：

①合理規(guī)劃布局、連片集中輪作，相對集中（如湖坑村，圓田化）。

②根據(jù)中式卷煙降低焦油和煙堿含量、提高香氣質(zhì)含量的要求，輪換烤煙良種（品種為k326、品種為云煙87、20__年品種又是k326）。

③運(yùn)用先進(jìn)育苗方式方法，全面實(shí)行商品化育苗方式，以濕潤育苗方法，培育無病高莖壯苗。

④采用稻草還田、撒施白云石灰、冬翻凍土、施用有機(jī)肥等，改善土壤結(jié)構(gòu)。

⑤全面實(shí)行地膜覆蓋，膜下小苗移栽，揭膜培土技術(shù)。

⑥100%實(shí)現(xiàn)了測土配方施肥，確保煙株?duì)I養(yǎng)平衡。

⑦全面推廣現(xiàn)花打頂、化學(xué)抑芽技術(shù)（芽爾）。

⑧采取點(diǎn)面結(jié)合的方式開展病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治工作。

⑨實(shí)施采收烘烤分級保管技術(shù)落實(shí)，將收購工作前移，將提高等級純度工作在采收烘烤階段做好，減少收購中的矛盾，加快了收購進(jìn)度，提高等級合格率。

同時(shí)通過實(shí)施采收烘烤分級保管攻堅(jiān)計(jì)劃，也有效減少了烤壞煙現(xiàn)象，減少了低次煙比例。

4、對煙農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)

堅(jiān)持“實(shí)用、實(shí)效”的原則，開展面向煙農(nóng)的技術(shù)培訓(xùn)。煙站在煙葉生產(chǎn)過程中，針對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在的問題及注意事項(xiàng)，提前給煙農(nóng)培訓(xùn)，培訓(xùn)采用理論和現(xiàn)場操作相結(jié)合的方式進(jìn)行。從冬翻凍土、撒施石灰、田間“三光”、精細(xì)整地、育苗及苗床管理、平衡施肥、蓋膜待栽、大田移栽、農(nóng)藥合理搭配使用、揭膜大培土、水分管理、化學(xué)除芽、現(xiàn)花打頂、全面推廣不適煙葉處理技術(shù)，成熟采收、鮮煙分類、頂葉帶桿烘烤、烤后煙分級扎把等技術(shù)等方面進(jìn)行培訓(xùn)。在每次培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行煙草有關(guān)知識和綜合防治技術(shù)講座。由公司煙葉部安排人員對煙技員進(jìn)行先培訓(xùn)，再由煙技員下村對煙農(nóng)舉辦培訓(xùn)班，使煙農(nóng)能掌握農(nóng)事操作的技術(shù)要點(diǎn)，確保各項(xiàng)技術(shù)推廣普及。

二、取得的成績和存在的不足

1、取得的成績

①面積落實(shí)方面

在白蓮與煙葉爭面積的情況下，煙葉價(jià)格仍不盡人意的情況下，煙草肥料與烤煙用煤價(jià)格上漲幅度較大的情況下，在全縣煙葉種植面積整體滑坡的情況下，煙站克服種種不利于種煙的困難，積極尋求政府的支持和民眾的幫助，群策群力，萬眾一心。最終完成煙葉種植面積5900畝。為了穩(wěn)定煙站煙葉生產(chǎn)種植面積，鎮(zhèn)政府和該站針對20__年的煙葉生產(chǎn)情況出臺了一系列優(yōu)惠政策，煙站給予堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，并從以下三方面入手，確保了全年種植面積的完成：

㈠采取鄉(xiāng)鎮(zhèn)成員掛片，煙技員包村的方式，每月績效工資與掛片區(qū)月度工作完成情況掛鉤的辦法，層層抓落實(shí)強(qiáng)化檢查與考核，激發(fā)全體員工抓好20__年煙葉種植的面積工作。

㈡加大了宣傳種煙優(yōu)勢，保證各項(xiàng)優(yōu)惠政策宣傳到位，煙站印發(fā)了20__年煙葉生產(chǎn)優(yōu)惠政策宣傳單并向廣大農(nóng)戶發(fā)放，并在各村、組、屋場公共場所張貼，同時(shí)要求各駐村煙技員采取開群眾會、發(fā)信息的方式進(jìn)行宣傳，與廣大農(nóng)戶座談算好對比細(xì)帳，穩(wěn)定老煙農(nóng)，發(fā)展新煙農(nóng)。

㈢與廣大鄉(xiāng)、村干部協(xié)同作戰(zhàn)，幫助煙農(nóng)解決種煙過程中遇到的一些實(shí)際困難，采取實(shí)施煙水工程項(xiàng)目的地段規(guī)劃種煙，干部職工帶頭、合伙種煙等措施穩(wěn)定種植面積。動員烤房戶按烤房容量種煙，協(xié)調(diào)好土地流轉(zhuǎn)，鼓勵大戶種植、消滅種煙空白村等方式擴(kuò)大種植面積，一季稻田塊種植等途徑挖掘種煙土地潛力，總而言之就是想方設(shè)法保面積、擴(kuò)面積，穩(wěn)定老煙區(qū)，發(fā)展新煙區(qū)。

㈣今年在面積較難完成的情況下，煙站員工自發(fā)種植煙葉232畝，人平18畝，分布全鎮(zhèn)各村，給煙農(nóng)起到表率作用。

②煙葉烘烤方面

今年煙站在湖坑成立了煙草合作社，同時(shí)組建了專業(yè)化烘烤隊(duì)伍，充分發(fā)揮烘烤工場的作用，使周邊煙農(nóng)放心在工場烘烤，烤后煙葉質(zhì)量與往年有大幅度的提高，煙農(nóng)滿意，效果明顯。

③煙葉收購方面

煙站認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)監(jiān)督管理，強(qiáng)化責(zé)任意識，努力做到“三個一樣”和“十個不準(zhǔn)”。堅(jiān)持以人為本原則 ，堅(jiān)持“國家利益至上、煙農(nóng)利益至上”原則。堅(jiān)持拒收大把頭、低次煙扎把、摻雜使假、霉?fàn)€變質(zhì)煙。認(rèn)真執(zhí)行收購標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持對樣擺把收購，真正做到平穩(wěn)、公平、公正、公開收購煙葉。牢固樹立等級質(zhì)量意識，提高煙葉等級純度。加強(qiáng)收購監(jiān)管，強(qiáng)化督促檢查，保證了煙葉收購工作順利進(jìn)行，努力提高服務(wù)意識，提升服務(wù)煙農(nóng)的水平。確保了煙站在20__年煙葉收購14039.058擔(dān)，其中散葉收購3200擔(dān)，平均斤價(jià)10.94元，上等煙比例占53%，煙葉收購歷時(shí)50天。

④安全工作方面

20__年，煙站在縣局的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，緊扣人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、交通安全、消防安全、網(wǎng)絡(luò)安全等重點(diǎn)，緊扣重大活動和敏感時(shí)期、重要環(huán)節(jié)、重要崗位。確保了各工作的安全穩(wěn)定，并通過各項(xiàng)安全教育，增強(qiáng)員工的安全意識和自我防護(hù)能力，通過齊抓共管，打造全體員工關(guān)心和支持安全工作的局面，確保了員工人生安全、單位財(cái)產(chǎn)安全和網(wǎng)絡(luò)信息安全，使煙站正常的工作秩序得到了很好的保障。

2、存在的不足

（1）部分種煙區(qū)病蟲害防治不力?？陀^原因：今年出現(xiàn)長時(shí)間降雨天氣，洪災(zāi)泛濫，病害發(fā)展嚴(yán)重，特別是青枯病，煙農(nóng)無法及時(shí)用藥或用藥效果差，防治效果不明顯。主觀原因上：技術(shù)力量薄弱：煙農(nóng)衛(wèi)生操作意識不強(qiáng)，技術(shù)措施落實(shí)不到位。部分煙田存在積水、田間衛(wèi)生差、開“三溝”不規(guī)范等現(xiàn)象，人為造成病害的發(fā)生、流行。站基層人員對病害的識別能力還不夠，對煙草花葉病、青枯病、赤星病、氣候性斑點(diǎn)病、空腔病、缺素癥及蟲害等常見病不能果斷診斷和識別出來，有少數(shù)病害到了較嚴(yán)重的程度才開始用藥或少數(shù)煙農(nóng)沒有在煙技員的指導(dǎo)下就自行亂用藥。此外部分煙農(nóng)綜合防治意識較差，認(rèn)為病害的發(fā)生、發(fā)展歸功于天氣，采取防治措施也是無濟(jì)于事，對藥劑提前預(yù)防意識淡薄，見病治病的思想較為嚴(yán)重。由上一系列原因而造成病蟲害嚴(yán)重的現(xiàn)象。

（2）少數(shù)烤壞煙現(xiàn)象仍然存在

盡管煙技員在采收烘烤期間做了大量工作，也得到了絕大多數(shù)煙農(nóng)的積極配合，但仍出現(xiàn)了以下幾種常見烤壞煙情況：以烤青現(xiàn)象較為突出，特別是密集烤房頂層烤青問題沒有從根本上得到解決；密集烤房蒸片煙葉比例有上升趨勢；烤后煙葉顏色暗淡；粗筋片、上部煙葉比例偏高問題較突出。除了在思想上沒有得到正確認(rèn)識和在烘烤技術(shù)上沒有規(guī)范操作外，還存在以下幾點(diǎn)原因：采收成熟度標(biāo)準(zhǔn)不一，存在采青現(xiàn)象，同時(shí)也存在采收過熟現(xiàn)象；合理裝烤技術(shù)不夠規(guī)范，密集烤房爭位置裝煙比較普遍；盲目使用風(fēng)機(jī)高低速檔位、不能正確判斷煙葉變黃程度與失水干燥程度協(xié)調(diào)同步；忽視了濕球溫度在各階段的穩(wěn)定，有許多煙農(nóng)都沒有認(rèn)識到濕球?qū)竞鬅熑~質(zhì)量的影響。

（3）砍烤落實(shí)不到位

砍烤技術(shù)是近年來煙草公司推廣的一項(xiàng)提高上部葉質(zhì)量的實(shí)用性技術(shù)，該項(xiàng)技術(shù)有效地解決了上部葉難烘烤、煙堿含量偏高、雜色面大、可用性不高等問題，明顯改善了上部煙葉外觀和內(nèi)在質(zhì)量。是提高煙葉質(zhì)量、提高煙農(nóng)效益的一項(xiàng)技術(shù)。煙農(nóng)思想認(rèn)識卻不夠到位，沒有砍烤意識。造成砍烤不力，分析其主要原因有：砍烤煙葉下烤后莖部失水變干變硬，難于分開和運(yùn)輸；烤房容量不足，不能把頂葉一次性全部裝下；加上煙農(nóng)在砍烤期間家庭勞動力少，既忙于煙葉和白蓮采收又忙于水稻種植。分不出更多的時(shí)間來做砍烤煙葉下烤后的分煙工作。

（4）大田長勢不均，參差不齊現(xiàn)象普遍。

村與村、組與組之間，田段與田段，農(nóng)戶與農(nóng)戶之中都存在煙葉長勢不均現(xiàn)象。原因：除山區(qū)與平地有氣候日照差別外，主要是施肥方法與移栽技術(shù)上的原因，膜下移栽基肥施在煙株兩側(cè)，栽后再蓋膜遇雨天易流失肥料，其次是追肥不及時(shí)，管理不到位（如膜下苗，擴(kuò)膜扒兜過遲，導(dǎo)致煙苗老齡化，生長受滯）。

（5）現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)建設(shè)工作有待完善

三、2013年工作打算

1、穩(wěn)定面積，確保種植任務(wù)

煙葉種植面積是煙葉發(fā)展的根本，確保面積永遠(yuǎn)是煙草站不變的定律。全力抓好面積落實(shí)，為完成任務(wù)打牢了基礎(chǔ)。全站員工盡力抓好面積落實(shí)工作，爭取到了各方的支持，加強(qiáng)與鎮(zhèn)黨委、政府的協(xié)作，聯(lián)手解決面積落實(shí)中遇到的土地流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)資金、勞力短缺等困難，為面積落實(shí)鋪平道路。早安排早部署2013年煙葉工作，在今年煙葉收購結(jié)束后，及早安排2013年煙葉生產(chǎn)工作，營造良好的煙葉生產(chǎn)氛圍，落實(shí)種煙田塊，切實(shí)落實(shí)和加快翻耕整地進(jìn)度。達(dá)到保面積、擴(kuò)面積的目的。

2、合理規(guī)劃，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)點(diǎn)

為完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)工作，煙站2013年以湖坑烘烤工場為中心點(diǎn)，建立一個從解竹排、山背、廟背至寨頭、湖坑、野鵝墩、黎明、揚(yáng)家等7個小組集中連片的煙草現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。合理規(guī)劃布局，按照現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)措施，嚴(yán)要求，實(shí)行全程規(guī)范化，階梯式的管理模式。建立健全的煙農(nóng)檔案信息，階段技術(shù)完成情況上墻公布，建立激勵機(jī)制，獎促并舉。

3、統(tǒng)籌安排，做好收購工作

認(rèn)真貫徹執(zhí)行好縣級工作方案和制度，統(tǒng)籌安排好站內(nèi)煙葉的收購、運(yùn)輸工作，扎扎實(shí)實(shí)做好煙葉收購工作，繼續(xù)全面推行預(yù)檢收購。對量小的村、小組、偏遠(yuǎn)地方的煙農(nóng)、種植量小的煙農(nóng)的煙葉實(shí)行一次性收購，減少煙農(nóng)運(yùn)輸費(fèi)用和售煙用工。培養(yǎng)煙農(nóng)對煙葉分級分等的能力，計(jì)劃達(dá)到預(yù)檢效果，提高煙葉收購工作效率，使后期的預(yù)檢和收購更加容易快捷。

驗(yàn)收工作總結(jié)范文第5篇

 

公司領(lǐng)導(dǎo)：

我部認(rèn)真對2018年1-7月工作全面回顧，提煉經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)不足，以此出發(fā)制定2018年8-12工作計(jì)劃，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、2017年1-7月廣州項(xiàng)目工作回顧

1. 1月12日完成環(huán)保驗(yàn)收手續(xù)，取得《xx地塊項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收意見》

2. 2月1日完成項(xiàng)目衛(wèi)生學(xué)竣工驗(yàn)收，并取得《關(guān)于xx竣工驗(yàn)收衛(wèi)生學(xué)意見的復(fù)函》。

3.2月6日取得學(xué)校/3/5/號樓的《廣州市建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收測量記錄冊》，于2月24日和3月14日分別取得3/5號樓和學(xué)校的《廣州市建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證》；3月29日取得3/5號樓的《房屋建筑面積測繪成果報(bào)告書》，5月18日完成3/5號樓初始登記（確權(quán)）工作；

4. 3月19日取得6/7號樓的《廣州市建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收測量記錄冊》，于4月19日取得《廣州市建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證》；5月25日取得《房屋建筑面積測繪成果報(bào)告書》，6月21日完成初始登記（確權(quán)）工作；

5.3月19日取得4號樓的《廣州市建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收測量記錄冊》，于3月29日取得《廣州市建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證》；

6. 4月20日取得1/2號樓的《廣州市建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收測量記錄冊》，于5月11日取得《廣州市建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證》；

7. 5月4日取得8號樓的《廣州市建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收測量記錄冊》，于5月17日取得《廣州市建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證》；

8.6月7、29日分別完成第一、二標(biāo)段的竣工備案，取得《房屋建設(shè)工程和市政工程設(shè)施工程竣工驗(yàn)收備案表》。

9.完成臨時(shí)市政供水管網(wǎng)工程，并與自來水公司溝通可以先裝水表。

10.完成臨時(shí)排水管道鋪設(shè)和臨時(shí)道路的鋪裝。

11.完成臨時(shí)燃?xì)夤艿冷佋O(shè)，并完成驗(yàn)收、點(diǎn)火的手續(xù)。

12.按臨時(shí)排水方案完成排水意見的修改。

綜上所述2018年上半年我部已經(jīng)完成了項(xiàng)目所有樓棟的規(guī)劃驗(yàn)收和竣工備案手續(xù)，并完成3/5/6/7號樓的初始登記手續(xù)。

二、2018年1-7月份部門工作的不足及改進(jìn)措施

上半年我部的主要工作就是全面推進(jìn)規(guī)劃驗(yàn)收和確權(quán)工作， 由于對政府部門驗(yàn)收和確權(quán)要求的缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致現(xiàn)場和圖紙部分不符合要求，需要整改，還有市政配套的滯后，導(dǎo)致驗(yàn)收階段的報(bào)建手續(xù)也有所延誤。

接下來我部將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好統(tǒng)籌規(guī)劃，分清重點(diǎn)和核心，做好計(jì)劃安排，提早發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做到高效報(bào)批的工作狀態(tài)。

三、2018年8-12月部門重點(diǎn)工作計(jì)劃

鑒于1/2/3/5/6/7號樓已陸續(xù)交付業(yè)主，下半年工作重點(diǎn)主要是辦理剩余樓棟的確權(quán)和公建配套移交工作，現(xiàn)將2018年8-12月份工作計(jì)劃說明如下：

1. 8月30日前配合教育部門完成配建中學(xué)的檔案和校舍移交工作；

2.9月30日前完成地下車庫補(bǔ)交土地出讓金充合同的簽訂，付款。

3.10月30日完成1/2號樓和地下車庫的初始登記手續(xù)。完成地上計(jì)容部分超計(jì)容面積的補(bǔ)交土地出讓金補(bǔ)充合同的簽訂。

4.11月30日前完成4/8號樓初始登記手續(xù)。