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重視科技創(chuàng)新，促進(jìn)育繁推、產(chǎn)加銷一體化發(fā)展

增強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和儀器設(shè)備；同時(shí)完善種子信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。種子公司應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營范圍和銷售區(qū)域，盡量擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固老用戶發(fā)展新用戶，擴(kuò)大市場占有率。當(dāng)前，信息網(wǎng)絡(luò)對民營企業(yè)來說，基本上是一個(gè)盲區(qū)，嚴(yán)重制約自身發(fā)展。在當(dāng)今信息時(shí)代，沒有信息網(wǎng)絡(luò)，必將被動(dòng)挨打。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

深化種子流通體制改革，消除國內(nèi)市場壁壘

我國種子產(chǎn)業(yè)長期以來實(shí)行“雙重管理”，各地畫地為牢，行政壟斷，造成了種子行業(yè)區(qū)域分割，地方保護(hù)主義嚴(yán)重，阻礙了跨地區(qū)的大型種業(yè)集團(tuán)的組建。政府應(yīng)該繼續(xù)深化種子流通體制改革，以建立和完善全國統(tǒng)一的大市場。從市場的特性來說，交換是市場的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品和要素的交換只有在兩個(gè)所有者的效益都能增加時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。交換時(shí)所需的交易成本越低，交換的效益就越大，參與就越踴躍，市場就越活絡(luò)。政府在降低市場的交易成本和風(fēng)險(xiǎn)兩方面都有許多工作可做。同時(shí)政府要以法律的方式界定各種生產(chǎn)要素和商品的所有權(quán)，以法律的方式來保障所有權(quán)和交易合同，建立健全種子統(tǒng)一市場，必須徹底消除國內(nèi)存在的市場壁壘，促進(jìn)種子自由流通，促進(jìn)種子企業(yè)的規(guī)?；?、集團(tuán)化發(fā)展，有利于參與國際競爭。

樹立品牌意識(shí)，完善營銷策略

一個(gè)種子企業(yè)，要想有競爭實(shí)力，必須制定完善的營銷策略，樹立自己的品牌，并讓廣大客戶接受，得到社會(huì)的認(rèn)可。從我國的具體情況來看，樹立品牌、完善營銷策略主要可以從3個(gè)方面抓起：1）是嚴(yán)格把關(guān)，保證企業(yè)經(jīng)營種子的質(zhì)量，以質(zhì)取勝，樹立品牌；2）要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括技術(shù)指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)等，以此來占領(lǐng)市場，贏得客戶；3）建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍，充分利用口碑營銷模式推銷產(chǎn)品。

本文作者：張艷榮作者單位：山東省鄆城縣隨官屯鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心