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家校共育論文范文第1篇

關鍵詞: 校園街舞健身價值文化功能

街舞運動于20世紀60年代末誕生于美國,是美國黑人城市貧民的舞蹈,是美國黑人“嘻哈文化”(Hip-Hop)的組成部分。在20世紀80年代初街舞文化登陸亞洲,勁爆日本、韓國、中國臺灣等國家和地區(qū),80年代中期憑借一部美國電影《霹靂舞》在我國內地也掀起了一股街舞的時尚浪潮,深受廣大人民群眾特別是青少年的喜愛,成為一種時尚健身運動。近些年隨著街舞運動的快速發(fā)展,在一些大中城市,幾乎所有的健身中心都開設了街舞運動課程,各種街舞協(xié)會、團體應運而生,并且街舞運動在校園也滲透得很快,目前已經成為高校體育文化的重要內容之一。通過學習街舞,大學生可以增強體質,調節(jié)情緒,陶冶情操,樹立正確的人生觀、價值觀和終身體育觀,對培養(yǎng)大學生的全面發(fā)展具有重要的意義。因此,筆者對街舞運動的健心價值和文化功能進行了深入的分析,以求更好地促進校園街舞在高校蓬勃發(fā)展,讓更多的大學生了解和參與街舞運動。

1.校園街舞的健身價值

1.1提高大學生的身體協(xié)調性

健身街舞以小肌肉群、小關節(jié)運動為主,它強調全身協(xié)調配合,尤其是胸、腰、膝、踝等部位小動作的配合,既要注意上肢與下肢、腹部與背部、頭部與軀干動作的協(xié)調,又要注意各部分動作的獨立運動,并且街舞動作靈活多變、步伐多種多樣,練習者往往需要在一個音樂節(jié)拍里完成多個組合動作,因此長期練習有助于提高身體的協(xié)調性。

1.2改善大學生的心理素質

街舞練習的環(huán)境氣氛輕松自然,可以讓參加者變成一個整體,提高參加者與人相處的能力,使性格變得隨和,同時減緩社會生活帶來的壓力,消除緊張、激動、易怒、神經質等不良情緒,把不快宣泄出來,使參加者在心理上得到放松。隨著街舞動作的不斷完善和完美,大學生會有一種成就感,從而增強自信心。

1.3豐富大學生的創(chuàng)造力和想象力

想象,是在表象重新組合的基礎上反映未直接感受過的事物新形象的過程。街舞具有一定的隨意性,練習者可以在音樂的伴奏下隨意運動,此時練習者可以充分發(fā)揮自己的想象創(chuàng)造力,根據(jù)音樂特點,隨意發(fā)揮情緒,盡情歡跳。一套街舞動作編排要求很高,它要求成套動作素材多樣化,不得多次重復某個動作,音樂選配也與動作性質、節(jié)奏和人的性格情緒統(tǒng)一,經常進行整套街舞動作的編排有利于提高大學生的想象力和創(chuàng)造力。

1.4鍛煉大學生的意志品質和身體耐受力

意志是人們自覺地確定目標,并支配行動,克服種種困難而實現(xiàn)目的的心理過程。對于從未接觸過舞蹈、體操的大學生來說,剛開始訓練時會遇到許多困難,如動作不協(xié)調,柔韌性差,動作不到位,體力跟不上等。但街舞能以其獨特的魅力吸引練習者去咬緊牙關,克服困難。良好的意志品質不是自發(fā)產生的,而是在教育和學習中形成的。街舞動作到位有一個量的積累過程,即量變到質變,因此大學生需要一定的耐力和頑強的意志。

1.5培養(yǎng)大學生的審美意識

街舞以其豐富的內容和獨特的形式,培養(yǎng)著大學生正確的審美觀。優(yōu)美歡快的音樂,豐富多彩的動作,矯健勻稱的體型,獨特的服裝,構成了一幅美的圖畫。大學生在街舞練習中不僅會心情愉快,精神上得到滿足,而且會懂得什么是美的動作、美的儀表、美的心靈,提高對美的感受、鑒賞、表現(xiàn)和創(chuàng)造能力。

2.校園街舞的文化功能

2.1促進大學生的社會化

社會化是指“自然人”或“生物人”成長為“社會人”的全部過程。校園是人的社會化過程中的重要場所,人在學校通過對各種文化的學習,從而達到所有社會化的必要條件,最終實現(xiàn)社會化。校園街舞文化對大學生的社會化的促進作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面:第一,促進個性形成和發(fā)展;第二,樹立價值觀念,教導社會規(guī)范;第三,傳授體育文化和健康知識;第四,教導基本生活技能,培養(yǎng)社會角色;第五,形成同齡群體,體驗團體生活。

2.2提高大學生的藝術修養(yǎng)

體育和藝術是一對密不可分的伴侶,藝術是以人類情感和想象力為特征來把握和反映世界的一種特殊方式,有時它需要肢體語言來表達,體育也是把人類情感和力量通過動作來表達的,兩者有著和諧的共同之處,它們都是人們現(xiàn)實生活和精神世界的形象反映,不僅滿足人們多方面的審美需要,而且在人們的精神領域起著潛移默化的作用,這種“隨風潛入夜,潤物細無聲”的特殊效果,是別的課程無法取代的。校園街舞文化的深化與生命力就在于與藝術的有機結合,培養(yǎng)大學生的藝術修養(yǎng),從而進一步提高大學生對美的欣賞能力和鑒賞水平,進一步提高其藝術素質,提高校園體育文化的品位。

2.3促進校園精神文明的發(fā)展

通過校園街舞文化的建設,高校能搭建更多可對大學生進行人文熏染和人格重塑的平臺與載體,這是因為校園街舞文化中包含了“塑造頑強的意志品質和拼搏精神”,包含了“塑造‘公平’的競爭意識和精神”,還包含了“塑造集體主結協(xié)作精神”。良好的校園街舞文化氛圍,無疑將使校園的文化積淀和人文精神得到進一步的擴展與延伸。大學生在良好的校園街舞氛圍中進行街舞的學習,能夠形成良好的精神和意志品質,從而促進校園精神文明的發(fā)展。

2.4促進校園全民健身活動的開展

高校體育要為大學生終身體育奠定基礎,已成為高校體育教育改革的重要目標之一。對大學生實施個性培養(yǎng),使大學生形成自己的優(yōu)勢項目,這是高校為大學生終身體育打好基礎的有效途徑與方法。街舞在我國高校中深受廣大學生喜愛,它以獨特的魅力深深吸引著大學生,使大學生對其產生濃厚的興趣,因而街舞是最適宜于作為培養(yǎng)大學生形成體育興趣和終身體育習慣的運動項目之一。從街舞運動的特征來看,它不受場地、器材、人數(shù)、年齡、性別、種族、國籍等限制,在全民健身活動中比較容易開展,具有廣泛的群眾性。參與街舞運動,不但可以鍛煉身體,增強體質,而且可以擴大交往,增進友誼,陶冶情操,提高藝術修養(yǎng),使人們在展現(xiàn)美的同時享受美。它的這些獨特功能有利于促進校園全民健身活動的開展。

2.5促進和諧校園的構建

街舞作為當前一種時尚的健身運動方式,具有獨特的魅力。在校園內大學生因為熱愛街舞而參與街舞和享受街舞,從而鍛煉身體、放松精神、釋放壓力、娛悅自我、表現(xiàn)自我,同時也擴大交際面,結交更多的朋友,大家在一起團結互助,彼此分享自己的成功、快樂和希望,為有效化解各種矛盾與沖突、建立融洽的人際關系提供了可能,因而有利于和諧校園的構建。

參考文獻:

[1]李加奎.淺析HIP-HOP街舞文化的發(fā)展[J].吉林體育學院學報,2005,21,(3):31-32.

[2]沈聽平,王海燕.街舞與體育教學[J].遼寧體育科技,2003,4:82.

家校共育論文范文第2篇

一、加工貿易渠道銷售網絡的影響因素及類型

(一)加工貿易主體對銷售網絡的影響

加工貿易主體不同，其銷售網絡的形式不同。內資加工貿易企業(yè)的銷售多通過外貿公司、出售給海外中間商、深加工結轉等方式完成。通過外貿公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類，一類是外貿公司接單以后委托加工貿易企業(yè)生產，另一類是沒有進出口權的加工貿易企業(yè)接單后，找外貿公司作。對于外商投資的加工貿易企業(yè)，其銷售方式主要是境外接單境內生產。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網絡的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網絡的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網絡，尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè)，這些企業(yè)未到中國之前，就在國際市場擁有一席之地，進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網絡更多地體現(xiàn)在公司的內部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制，則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

(三)產品用途對銷售網絡的影響

根據(jù)產品的用途，加工貿易企業(yè)的產品可以分為面向大眾消費者的生活消費品和面向生產者的生產消費品。如果生產的是面向生產者的生產消費品，加工貿易企業(yè)的銷售比較容易通過與下游企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴關系來實現(xiàn)，因此此類加工貿易銷售網絡的建設從尋找下游企業(yè)開始，國際市場供求信息對其開拓國際市場至關重要。對已經擁有買家的企業(yè)，提高產品質量、加強售后服務、降低產品價格是維護這種戰(zhàn)略伙伴關系的主要措施。我們在調查中了解到，有的企業(yè)為了保持買賣雙方的信任關系，甚至不愿意擁有自己的品牌。

如果生產的是面向大眾消費者的生活消費品，加工貿易企業(yè)的銷售就要通過一般的商業(yè)流通渠道來實現(xiàn)，流通環(huán)節(jié)包括生產商、批發(fā)商、零售商和消費者，這個環(huán)節(jié)越長，生產商獲得的利潤越少，但是生產商要想通過縮短流通環(huán)節(jié)增加利潤，往往需要大量的資金支持。企業(yè)首先要創(chuàng)立自己的品牌，加大宣傳力度，讓消費者對產品有所了解。此類企業(yè)也需要在提高產品質量、加強售后服務和降低生產成本上面下工夫。

二、我國加工貿易海外銷售的現(xiàn)狀與評價

(一)加工貿易企業(yè)的出口市場分布

加工貿易企業(yè)出口主要面向三類市場:原材料主要采購國，母公司及下屬子公司所在國———通過母公司內部交易實現(xiàn)，其他國際市場，即除原材料主要采購國和母公司及下屬子公司所在國以外的第三方市場。根據(jù)調查問卷的結果，加工貿易產品主要出口市場是第三方市場，接受此項調查的企業(yè)中有94.2%認為其他國際市場是主要出口市場，而選擇返銷原材料主要采購國和母公司內部貿易的企業(yè)比例只有20%左右(參見表1)。這種分布的原因在于我國加工貿易的主體以來自港澳、日本、韓國、中國臺灣、東盟等亞洲國家和地區(qū)的外商為主，這些國家和地區(qū)內部的市場狹小，他們在我國開展加工貿易的目的是利用我國廉價的勞動力，以保證其產品在歐美等市場的競爭能力。歐美等西方發(fā)達國家是這些企業(yè)的目標市場。

內資企業(yè)和外資企業(yè)在出口市場的分布上，基本相同，但內資企業(yè)沒有母公司內部貿易，出口市場多樣化比率低于外資企業(yè)。

表1接受調查企業(yè)出口的主要市場

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調查計算整理。

(二)加工貿易企業(yè)銷售渠道的總體狀況

在問卷列出的6種海外銷售渠道中，利用海外母公司的銷售渠道和出口給海外批發(fā)商是最主要的兩種渠道。接受調查的企業(yè)中，46.5%的企業(yè)利用海外母公司的銷售渠道，31.6%的企業(yè)將產品出口給海外批發(fā)商，選擇其他四種渠道的企業(yè)比例都在20%以下，其中利用中國外貿公司的銷售渠道的企業(yè)最少，只占接受此項調查企業(yè)的8.6%(參見表2)。顯然，在通過海外母公司和原材料外方提供者的銷售渠道進行出口的情況下，整個產品的經營網絡極有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口給海外批發(fā)商和零售商則意味著有相當大部分的利潤留給了中間商。而在利用中國外貿公司的銷售渠道和出口給海外生產商的情況下，經營網絡和利潤極有可能由國內加工貿易企業(yè)控制和掌握。利用這兩類渠道的企業(yè)比重非常低，意味著我國加工貿易企業(yè)在銷售方面嚴重受制于母公司和中間商，加工貿易帶來的利潤也相應地掌握在他們手里。

表2接受調查企業(yè)的海外銷售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.利用海外母公司的銷售渠道27546.5%

B.原材料的外方提供者11419.3%

C.出口給海外生產商7512.7%

D.出口給海外批發(fā)商18731.6%

E.直接出售給海外零售商7112.0%

F.利用中國外貿公司的銷售渠道518.6%

接受此項調查的企業(yè)591130.8%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調查計算整理。

(三)內資企業(yè)的銷售渠道

對于內資企業(yè)，由于沒有外資介入，因此可以將利用海外母公司的銷售渠道排除。表3的數(shù)據(jù)顯示，出口給海外批發(fā)商是內資企業(yè)最主要的銷售渠道，利用該渠道的內資企業(yè)比重為63.4%，其余4種銷售渠道的企業(yè)分布基本相同，直接出口給海外零售商的企業(yè)比重較大，為19.5%，銷售給原材料外方提供者的企業(yè)比重最低，為15.4%。內資企業(yè)中，國有企業(yè)出口給海外批發(fā)商的比重高達76%，說明國有企業(yè)在銷售上比較依賴海外批發(fā)商。一般地，交易環(huán)節(jié)越多，生產企業(yè)所能獲得的利潤越少，因此對于國有企業(yè)，如何減少流通環(huán)節(jié)，是提高利潤的重要手段，尤其是那些以生產大眾消費品為主的企業(yè)。集體企業(yè)將產品出口給海外批發(fā)商的比重雖然也是最高的，但總體上分布比較平均。與國有企業(yè)相比，將產品返銷給原材料外方提供者、直接出口給海外零售商和利用中國外貿公司銷售渠道的集體企業(yè)比重較高。集體企業(yè)的銷售渠道相對來說更具多樣性。國有企業(yè)對某一渠道的依賴，使得其銷售容易受到市場變化的影響。

表3接受調查的內資企業(yè)的銷售渠道分布

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調查整理。

(四)外商投資企業(yè)的銷售渠道

表4的數(shù)據(jù)顯示，55.5%的外商投資企業(yè)利用母公司的銷售渠道出口，25.2%的外商投資企業(yè)利用原材料外方提供者的銷售渠道，24.5%的外商投資企業(yè)將產品出口給海外批發(fā)商，其他三種銷售渠道的企業(yè)比重都很低，其中利用中國外貿公司的銷售渠道的外商投資企業(yè)比重最低，只有6.4%。

在各種形式的外商投資企業(yè)中，中方控股的合資企業(yè)對母公司銷售渠道的依賴程度最低，只有27.9%的企業(yè)利用母公司的銷售渠道出口，利用原材料外方提供者的銷售渠道和出口給海外批發(fā)商的中方控股合資企業(yè)的比重都高于這一比例，分別為60.5%和38.4%;中外合作企業(yè)對母公司銷售渠道的依賴也低于外方控股的合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)，這可以部分地說明外方投資者在中方控股的合資企業(yè)和中外合作企業(yè)中對銷售渠道的控制相對有限。另外，相對于外方控股的合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)，中外合作企業(yè)和中方控股的合資企業(yè)利用中國外貿公司的銷售渠道的比重較高，分別為11.8%和8.1%，也可以說明外方對這兩類外商投資企業(yè)銷售渠道的控制相對較低。

(五)外方投資者不同，其銷售渠道分布存在明顯差異

對于大型跨國公司來說，利用母公司的銷售渠道是其最主要的銷售途徑，68.9%的企業(yè)是利用母公司的銷售渠道出口的，選擇其他5種渠道的企業(yè)比重都低于20%，其中出口給海外生產商的比重最低，反映出大型跨國公司全球生產和銷售的特性及實力。個人投資者利用海外母公司銷售渠道的比重最低，只有28.9%。出口給海外批發(fā)商是個人投資者最普遍采用的銷售方式，說明個人投資者在經營網絡方面比較倚重海外中間商。中小企業(yè)利用母公司銷售渠道的比例也很高，為52.3%，但低于大型跨國公司。

表4接受調查的外資企業(yè)的銷售渠道分布

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調查計算整理。

相應地，中小企業(yè)出口給海外生產商、批發(fā)商和零售商的比重要高于大型跨國公司。除其他情況外，中小企業(yè)利用中國外貿公司的銷售渠道的比重最高，7.5%的中小企業(yè)利用此渠道進行銷售。另外，中小企業(yè)銷售渠道多樣化的程度要高于大型跨國公司和個人投資者。(參見表5)

表5按外方投資者分，接受調查的外商投資企業(yè)的銷售渠道分布

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調查計算整理。

(六)企業(yè)產品品牌的使用情況

企業(yè)產品品牌對企業(yè)建立自己的銷售渠道至關重要?？偟膩碚f，加工貿易企業(yè)主要使用海外訂貨商(或其指定)的品牌，這類企業(yè)占接受此項調查企業(yè)的49.9%，使用自己品牌的企業(yè)占36.1%，使用母公司品牌的企業(yè)占30.6%，使用國內訂貨商(或其指定)品牌的企業(yè)只有4.8%。(參見表6)，從數(shù)據(jù)上看，使用自己品牌的企業(yè)比重并不很低，但如果不考慮使用多種品牌的情況，且將使用海外母公司品牌、海外訂貨商(或其指定)品牌和國內訂貨商(或其指定)品牌看作是一體，則沒有自己品牌的企業(yè)占61.2%，而擁有自己品牌的企業(yè)只有28.8%。

表6接受調查企業(yè)產品的品牌

企業(yè)數(shù)比重

A.用海外母公司的品牌17730.6%

B.用海外訂貨商（或其指定）的品牌28949.9%

C.用國內訂貨商（或其指定）的品牌284.8%

D.用自己的品牌20936.1%

接受此項調查的企業(yè)579121.4%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調查計算整理。

三、我國加工貿易企業(yè)開拓銷售渠道的障礙

根據(jù)調查，絕大多數(shù)企業(yè)都愿意擁有自己的海外銷售渠道，也有一些企業(yè)認為是否擁有自己的海外銷售渠道要視企業(yè)的發(fā)展狀況而定，只有少數(shù)企業(yè)不希望擁有自己的海外銷售渠道。如表7所示，68.8%的企業(yè)希望擁有自己的銷售渠道;25.3%的企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而定，只有5.8%的企業(yè)不希望擁有自己的銷售渠道。這說明加工貿易企業(yè)有良好的發(fā)展自己銷售渠道的意愿，但是現(xiàn)實中存在一些障礙，阻礙了加工貿易企業(yè)在開拓自己銷售渠道方面的努力。

表7接受調查企業(yè)是否希望擁有自己的海外銷售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.是40268.8%

B.否345.8%

C.不一定，要視企業(yè)的發(fā)展情況而定14825.3%

接受此項調查的企業(yè)584100.0%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調查計算整理。

(一)資金問題是企業(yè)開拓海外營銷渠道最主要的障礙

加工貿易企業(yè)開拓海外市場，除了要有價廉物美的產品外，還要投資大量的資金，進行宣傳。由于資金限制，只有那些資金實力雄厚的大企業(yè)，才有發(fā)展海外營銷網絡的基礎。就外商投資企業(yè)而言，外方投資者以中小企業(yè)和個人投資者居多，接受調查的外商投資企業(yè)中，外方投資者約65%屬于中小企業(yè)和個人投資者，資金問題成為限制這些企業(yè)開拓海外營銷網絡的最主要的制約因素。根據(jù)問卷調查的結果，43%的企業(yè)認為發(fā)展海外營銷網絡的成本太高，企業(yè)資金有限(參見表8)。

表8接受調查企業(yè)認為發(fā)展海外營銷網絡的制約因素

企業(yè)數(shù)比重

A.成本太高，企業(yè)資金有限22243.0%

B.國際市場供給飽和，新品牌難以進入8015.5%

C.企業(yè)不能及時獲得國際市場供求信息11622.5%

D.缺乏發(fā)展自己營銷渠道意識6312.2%

E.合作（或合資）外方限制本公司發(fā)展自己的海外影響網絡6813.2%

F.其他468.9%

接受此項調查的企業(yè)516115.3%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調查計算整理。

(二)企業(yè)無法及時獲得國際市場供求信息

表8的數(shù)據(jù)顯示，無法獲得國際市場供求信息是影響企業(yè)開拓海外營銷網絡的另一個重要因素，22.5%的企業(yè)認為不能及時獲得國際市場供求信息制約企業(yè)海外營銷網絡的發(fā)展。這說明信息傳播的渠道需要進一步拓寬。

(三)企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌過程中存在障礙

產品流通過程中，品牌的影響很大。擁有知名品牌的產品往往意味著穩(wěn)定的市場份額。加工貿易企業(yè)開拓自己的銷售渠道，一個重要的環(huán)節(jié)是樹立自己的品牌，尤其是內資加工貿易企業(yè)。根據(jù)調查，使用自己品牌的企業(yè)比例相對較低。原因是多方面的，其中自己品牌知名度低和無力投資作廣告是最主要的兩個原因。如表9所示，分別有38.8%和26.9%認為自己品牌知名度低和無力投資作廣告是企業(yè)使用自己品牌的障礙。這兩個原因之間是關聯(lián)的，廣告和品牌之間相互影響，好的品牌必然是堆積在大量的廣告之上，如果一個企業(yè)無力為自己的產品作宣傳，就很難樹立知名品牌，尤其是那些大眾消費品。因此，企業(yè)不使用自己品牌最根本的原因在于資金短缺。另外，18.6%的企業(yè)認為沒有必要形成自己的品牌，這些企業(yè)多數(shù)是給國際知名品牌代工，只要與這些知名公司保持良好的伙伴關系，就不擔心產品的銷路。

知識產權得不到應有的保護也是原

因之一，但比重相對較低，只有11.2%的企業(yè)認為知識產權保護問題是使用自己品牌的障礙?？赡艿脑蛟谟冢庸べQ易企業(yè)的產品多數(shù)用于出口，且出口渠道比較固定，國內對知識產權保護的力度對其銷售影響不大。

(四)企業(yè)電腦化經營相對滯后

隨著網絡的發(fā)展，企業(yè)的網絡建設對開拓營銷網絡的影響越來越明顯。如果企業(yè)能夠充分利用網絡獲得快速、

表9接受調查企業(yè)認為使用自己品牌的障礙

企業(yè)數(shù)比重

A.知識產權得不到應有的保護6111.2%

B.無力大量投資做廣告14726.9%

C.自己品牌知名度太低，影響銷路與價格21238.8%

D.沒必要形成自己的品牌10218.6%

E.其他17632.2%

接受此項調查的企業(yè)547127.6%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調查計算整理。

低廉的信息，就可能有機會邁向國際市場，尤其是中小企業(yè)，完善的網絡在一定程度上能幫助其參與國際行銷。發(fā)展電子商務的基礎是電腦化經營和管理。這對于大企業(yè)來說比較容易實現(xiàn)，但對于中小企業(yè)則存在一定的困難。中國臺灣一項調查報告顯示，臺灣“52.46%的中小型制造業(yè)表示在推展業(yè)務電腦化方面遇到困難”(《制造業(yè)經營實況調查報告》，網上資料)。這個數(shù)據(jù)對了解中小型加工貿易企業(yè)電腦化的情況很有幫助。

(五)缺乏優(yōu)秀的營銷人才

建立營銷網絡，人才是關鍵。根據(jù)臺灣對本地中小型制造業(yè)的一項調查顯示，面對激烈競爭的環(huán)境，優(yōu)秀行銷人才的缺乏，以及行銷研究(商業(yè)分析與市場預測)人才不足是中小型制造業(yè)在行銷方面所遭遇的最主要的困難之一。大陸的情況也是如此。在表8中，選擇其他選項的企業(yè)中多數(shù)表示人才不足阻礙了其發(fā)展海外營銷網絡。

四、改進的建議

由于我國加工貿易是以引進外商投資的形式發(fā)展起來，內資加工貿易企業(yè)的發(fā)展相對薄弱，因此加工貿易企業(yè)的銷售渠道被海外接單人和中間商控制具有一定的客觀性。但是，這并不意味著這種狀況是合理的。前面提到加工貿易的銷售渠道控制在海外接單人和中間商手里，容易造成加工貿易企業(yè)利潤水平低，缺乏自主性。為了改變這種狀況，國家和企業(yè)應共同努力，開拓自己的銷售渠道。

(一)企業(yè)應建立符合實際情況的營銷策略

擁有自己的銷售渠道對加工貿易企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展意義重大，但不管是制造企業(yè)，還是貿易企業(yè)，加工貿易企業(yè)在開拓銷售渠道時，必須建立符合實際情況和自身發(fā)展狀況的營銷策略，否則欲速則不達。對于大型的制造企業(yè)，在資金充足的情況下，可以在進行代工的同時嘗試樹立自己的品牌，積極開拓自己的營銷渠道;對于中小型制造企業(yè)，資金和銷售人員儲備相對不足，營銷策略的重點應在提高產品質量、加強售后服務和新產品開發(fā)等方面，同時積累資金和行銷人員儲備，逐步將企業(yè)做大做強;對于貿易企業(yè)，營銷渠道的競爭意味著服務的競爭，只有提供更好、高附加價值的服務，才能鞏固與老客戶的長期關系，開拓新客戶。

(二)加強工貿結合，幫助內資制造企業(yè)開拓市場

前面提到，加工貿易領域工貿結合的方式有兩種，一種是貿易企業(yè)接收海外訂單后，在國內尋找合適的制造企業(yè)進行生產;另一種是制造企業(yè)接到訂單后，因沒有進出口權，必須找一家貿易企業(yè)做。前者多是內資加工貿易企業(yè)結合的方式。是內資制造企業(yè)發(fā)展加工貿易的主要渠道;后者則是外資加工生產企業(yè)與貿易企業(yè)結合的方式。隨著我國進出口經營權的逐步放開，貿易企業(yè)的這種純業(yè)務勢必降低。對于貿易企業(yè)來說，未來的發(fā)展方向應是第一種方式。貿易企業(yè)接單，尋找合適的制造企業(yè)生產，可以充分發(fā)揮貿易企業(yè)和制造企業(yè)的優(yōu)勢，增強內資加工貿易企業(yè)的競爭力。許多開展加工貿易的內資制造企業(yè)是中小企業(yè)，在海外業(yè)務方面缺乏競爭力，而貿易企業(yè)熟悉海外市場，但自身沒有制造能力，兩者的有機結合可以有力地促進內資加工貿易的發(fā)展。

目前這種形式的工貿結合規(guī)模太小。我國加工貿易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè)，內資制造企業(yè)的數(shù)量非常少。其主要原因有二:一是國內貿易企業(yè)的功能沒有充分地發(fā)揮，根據(jù)問卷調查，只有17.9%的內資企業(yè)利用貿易企業(yè)的銷售渠道;二是內資制造企業(yè)產品的質量無法滿足客戶的要求，這也是加工貿易國內采購比率低的重要原因。因此，要擴大工貿結合的規(guī)模，就需要貿易企業(yè)和制造企業(yè)共同努力，不斷提升產品質量和服務質量。政府有關部門也可以采取適當?shù)莫剟畲胧膭钯Q易企業(yè)在海外市場積極尋找訂單。

(三)改善投資環(huán)境，變海外接單為國內接單

我國加工貿易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè)，其加工貿易業(yè)務多采用海外接單、國內生產的方式。銷售渠道為海外接單人和中間商掌握，使得加工貿易企業(yè)的利潤空間狹小，發(fā)展受到制約，尤其是對中外合資的加工貿易企業(yè)，中方的利益受到一定的損害。對此，政府應進一步改善投資環(huán)境，吸引外方將生產環(huán)節(jié)轉移到國內的同時，將其營銷環(huán)節(jié)也轉移過來，變海外接單為國內接單。進一步改善投資環(huán)境包括繼續(xù)給予加工貿易企業(yè)優(yōu)惠的稅收政策，加強知識產權保護，改進主管部門的管理等多方面。

變海外接單為國內接單以后，不但可以提高加工貿易企業(yè)的利潤水平，有利于加工貿易企業(yè)的發(fā)展，而且可以在國內培養(yǎng)一批營銷管理人才，解決我國行銷人才缺乏的問題。另外，鑒于在所有形式的外方投資者中，中小企業(yè)利用中國貿易企業(yè)銷售渠道的比重最高，因此在吸引外資進入加工貿易領域時，政策應適當向中小企業(yè)傾斜。

(四)政府應在資金、信息、網絡建設方面給予支持

家校共育論文范文第3篇

一、加強師德建設，提高教師業(yè)務水平

1、我校在本學期中，切實加強學校的師資隊伍建設，全面提高教師形象，在學校工作會議上，對教師進行師德教育，培養(yǎng)教師的敬業(yè)愛崗、團結合作精神。

2、加強教師的理論及業(yè)務水平，通過會議上的多媒體課件展示，讓教師耳目一新。學習了《英國半年學習心得》、《德育實效》、《校本教研》、《學校發(fā)展與反思》等理論實踐相結合的內容。老師們也聽得津津有味，受益匪淺。

3、本學期還組織教師進行讀書活動。期初制定計劃，列出書目，一個月讀一本書，寫讀后感，會議上交流。但是因為教學繁忙等客觀原因，很多老師沒有做到讀書的任務。打算下學期繼續(xù)執(zhí)行，徹底提高教師的專業(yè)發(fā)展水平。

4、加強教師業(yè)務培訓學習。教導處及教研組根據(jù)我校實際情況，制定教師業(yè)務培訓計劃和教研計劃，大膽探討教科研，組織集體備課及各項教研活動，如：二年級口算比賽；三、五年級應用題測試等。鼓勵教師積極撰寫論文，其中我校教師胡才丹撰寫的四篇論文、案例分別獲樂清市級二、三等獎。吳亦丹老師參加樂清市優(yōu)質課評，獲寫教案一等獎，上課二等獎，案例評比一等獎。丁旭丹、黃麗靜、林樂分獲論文三等獎。丁旭丹獲現(xiàn)場命題三等獎。丁旭丹、黃麗靜、葛文躍獲課件制作比賽一、三等獎。葛文躍老師獲樂清市論文比賽一等獎；指導學生英語手抄報比賽多人獲一等獎。黃麗靜、葛文躍指導學生參加詩歌朗誦，獲優(yōu)異成績；組織迎奧運知識競賽多人獲獎，獲團體優(yōu)勝獎。

二、強化學生紀律，搞好教學工作

2、大隊部還組織手抄報評比，六一大合唱比賽，端午節(jié)移風易俗等活動。充實了學生的課余文化生活，提高了學生的素質和能力。

三、加強學校的安全管理，創(chuàng)造良好的教學環(huán)境

1、全體師生牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，學校與教師簽定了責任書，做到時時講安全、事事講安全、處處講安全。

2、通過觀看安全教育光盤、辦板報、懸掛安全教育掛圖、召開主題班會等多種形式對學生進行安全教育，增強學生的安全防范意識。

3、安全員隔周進行安全教育講話，并做好記錄。特別是今年的“手足口病”高發(fā)季節(jié)，鄭柳波老師制定應急預案、發(fā)放表格等，確保衛(wèi)生工作順利進行。

4、學校每天安排校委值日和教師值日、值周，重點加強早午自習和課間活動的安全管理，安排教師課間進行巡視，發(fā)現(xiàn)學生做危險游戲，及時進行制止并對其進行批評教育。

5、重視健康教育，加強傳染病的預防工作和宣傳工作，積極配合防疫站做好麻疹、腮腺炎、乙肝疫苗的接種工作，發(fā)現(xiàn)疫情及時上報、隔離。同時對學校附近小攤點進行治理，禁止學生購買零食，消除安全隱患。

6、今年我校通過了“浙江省標準化學校評估”，領導首先表揚我們的環(huán)境優(yōu)美、整潔，這離不開衛(wèi)生員林秀燕老師的以身示范和各位老師、學生的努力。

四、搞好校園環(huán)境，優(yōu)化環(huán)境建設

共2頁,當前第1頁12 2、傳達室及活動室建設正式建成。歷經一年多新綜合樓正式建成，掃尾工作也很辛苦，程建琴老師對工程質量進行了嚴格的把關。除此本學期還將校門進行改造，鑲嵌了大理石金字校牌；在新綜合樓旁邊建設一個籃球場，供學生活動。我們的基礎建設更加完善，校園更加美麗。本學期還通過了“溫州市薄弱學校改造工程”的正式確定。我們將對教學樓、廚房、圍墻等進行改造，還將添置多臺小媒體和更新電腦室。

3、為了安全起見，我們對教學樓和綜合樓進行了鋁合金加高措施。

五、獻愛心活動及校園經費

2、我們學校的債務清理工作還在進行中，希望領導能一如既往地支持我們，讓資金早點到位。

總之，一年來，學校各方面工作都取得了一定的成績，但還存在許多不足之處，在新的學年里，我們要吸取經驗、查找不足，克服困難，提高教學質量，全面提高師生素質，為我校美好的明天努力奮斗！最后送大家一句話：一支粉筆，書寫無悔的人生， 三尺講臺，承載愛國的豪情， 一顆紅心，銘刻敬業(yè)的壯志，

兩個鐵肩，擔起興國的夢想。這就是我們教師擔負的責任!

柳市鎮(zhèn)沙岙小學

家校共育論文范文第4篇

 

一、加強師德建設，提高教師業(yè)務水平

1、我校在本學期中，切實加強學校的師資隊伍建設，全面提高教師形象，在學校工作會議上，對教師進行師德教育，培養(yǎng)教師的敬業(yè)愛崗、團結合作精神。

2、加強教師的理論及業(yè)務水平，通過會議上的多媒體課件展示，讓教師耳目一新。學習了《英國半年學習心得》、《德育實效》、《校本教研》、《學校發(fā)展與反思》等理論實踐相結合的內容。老師們也聽得津津有味，受益匪淺。

3、本學期還組織教師進行讀書活動。期初制定計劃，列出書目，一個月讀一本書，寫讀后感，會議上交流。但是因為教學繁忙等客觀原因，很多老師沒有做到讀書的任務。打算下學期繼續(xù)執(zhí)行，徹底提高教師的專業(yè)發(fā)展水平。

4、加強教師業(yè)務培訓學習。教導處及教研組根據(jù)我校實際情況，制定教師業(yè)務培訓計劃和教研計劃，大膽探討教科研，組織集體備課及各項教研活動，如：二年級口算比賽；三、五年級應用題測試等。鼓勵教師積極撰寫論文，其中我校教師胡才丹撰寫的四篇論文、案例分別獲樂清市級二、三等獎。吳亦丹老師參加樂清市優(yōu)質課評，獲寫教案一等獎，上課二等獎，案例評比一等獎。丁旭丹、黃麗靜、林樂分獲論文三等獎。丁旭丹獲現(xiàn)場命題三等獎。丁旭丹、黃麗靜、葛文躍獲課件制作比賽一、三等獎。葛文躍老師獲樂清市論文比賽一等獎；指導學生英語手抄報比賽多人獲一等獎。黃麗靜、葛文躍指導學生參加詩歌朗誦，獲優(yōu)異成績；組織迎奧運知識競賽多人獲獎，獲團體優(yōu)勝獎。

 

二、強化學生紀律，搞好教學工作

 

1、我校大隊部對各班實行量化管理。吳亦丹老師在期初出臺量化考核表，期末進行先進班級評比。每天有值日老師及值周班級檢查各班的紀律、衛(wèi)生等情況，每周對各班進行一次量化排隊，并對優(yōu)秀班級頒發(fā)“流動紅旗”。大大增強了學生的自律意識和班級體榮譽感，班風校風更加嚴謹。本學期獲得校先進班級的是二（1）班、四（2）班、五（2）班。

2、大隊部還組織手抄報評比，六一大合唱比賽，端午節(jié)移風易俗等活動。充實了學生的課余文化生活，提高了學生的素質和能力。

3、教學是學校的中心工作，為抓好學校的教學工作，提高教學質量，我校采取了以下措施：（1）組織教師學習新的教學方式，改變舊的教育觀念，提高學生的學習興趣。（2）積極抓好后進生轉化工作，以“不放棄每一個學生”為原則，利用課余時間對學困生進行輔導。特別是畢業(yè)班教師，面隊壓力積極進取，利用休息時間上課，加強對學優(yōu)生和學困生的教育。在片模擬考試中我校學生成績名列前茅。學生外出考試也頻頻傳來捷報?？既∮?、英華等學校的免費生好幾個。（3）教師之間互相交流學習。教師利用課間，經常互相探討教學中的問題，提高了教師的教學水平和業(yè)務能力。（4）制定切實可行的教師獎懲制度，激發(fā)教師工作的積極性和主動性。教導處制定教學常規(guī)獎勵制度，激勵做好教學常規(guī)工作。

三、加強學校的安全管理，創(chuàng)造良好的教學環(huán)境

1、全體師生牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，學校與教師簽定了責任書，做到時時講安全、事事講安全、處處講安全。

2、通過觀看安全教育光盤、辦板報、懸掛安全教育掛圖、召開主題班會等多種形式對學生進行安全教育，增強學生的安全防范意識。

3、安全員隔周進行安全教育講話，并做好記錄。特別是今年的“手足口病”高發(fā)季節(jié)，鄭柳波老師制定應急預案、發(fā)放表格等，確保衛(wèi)生工作順利進行。

4、學校每天安排校委值日和教師值日、值周，重點加強早午自習和課間活動的安全管理，安排教師課間進行巡視，發(fā)現(xiàn)學生做危險游戲，及時進行制止并對其進行批評教育。

5、重視健康教育，加強傳染病的預防工作和宣傳工作，積極配合防疫站做好麻疹、腮腺炎、乙肝疫苗的接種工作，發(fā)現(xiàn)疫情及時上報、隔離。同時對學校附近小攤點進行治理，禁止學生購買零食，消除安全隱患。

6、今年我校通過了“浙江省標準化學校評估”，領導首先表揚我們的環(huán)境優(yōu)美、整潔，這離不開衛(wèi)生員林秀燕老師的以身示范和各位老師、學生的努力。

四、搞好校園環(huán)境，優(yōu)化環(huán)境建設

1、上半年收獲了芥菜等蔬菜，收成后組織學生重新種植上了番薯。下半年打算繼續(xù)開墾外操場。黃三飛等老師組織學生種植了玉米、茄子、青椒等農作物，但是因為天氣等各種原因，沒有成活。但是學生在勞動中獲得了收獲，增長了見識。特別是三（2）班，利用科學課進行勞動基地的開墾。除此，外圍墻內的棕櫚樹也定期叫學生進行清理雜草，除蟲等。使勞動基地建設更加完善。

共2頁,當前第1頁1

2、傳達室及活動室建設正式建成。歷經一年多新綜合樓正式建成，掃尾工作也很辛苦，程建琴老師對工程質量進行了嚴格的把關。除此本學期還將校門進行改造，鑲嵌了大理石金字校牌；在新綜合樓旁邊建設一個籃球場，供學生活動。我們的基礎建設更加完善，校園更加美麗。本學期還通過了“溫州市薄弱學校改造工程”的正式確定。我們將對教學樓、廚房、圍墻等進行改造，還將添置多臺小媒體和更新電腦室。

3、為了安全起見，我們對教學樓和綜合樓進行了鋁合金加高措施。

五、獻愛心活動及校園經費

1、5月12日四川汶川8.0里氏地震，牽動了全國人民的心，更牽動了我們沙岙人的心。第二天我們就印好傳單，發(fā)起捐款。5月14日早上在操場上舉行了隆重的捐獻儀式，學生、老師慷慨解囊，共捐得15908元。此次活動戴少燕等老師表現(xiàn)積極，受到好評。

2、我們學校的債務清理工作還在進行中，希望領導能一如既往地支持我們，讓資金早點到位。

總之，一年來，學校各方面工作都取得了一定的成績，但還存在許多不足之處，在新的學年里，我們要吸取經驗、查找不足，克服困難，提高教學質量，全面提高師生素質，為我校美好的明天努力奮斗！最后送大家一句話：一支粉筆，書寫無悔的人生， 三尺講臺，承載愛國的豪情，  一顆紅心，銘刻敬業(yè)的壯志，

兩個鐵肩，擔起興國的夢想。這就是我們教師擔負的責任!

柳市鎮(zhèn)沙岙小學

家校共育論文范文第5篇

東營市勝利第十三中學成立于1973年，是省級規(guī)范化學校，東營市教育現(xiàn)代化學校。學?，F(xiàn)有49個教學班，學生2475名，教職員工190名。學校擁有實驗室、功能室、圖書室、閱覽室、運動場、風雨操場等，場地、設施均按省級規(guī)范化學校標準配備。

學校信息化特色經驗

1.數(shù)字化校園建設情況

學校于1986年開設計算機教育與學生信息學奧林匹克競賽。2003年建成校園網，至今所有班級配備了班班通設備（電子白板、一體機、多媒體、實物展臺），教師配備高配置計算機，以學校網站為主的資源平臺整合外接資源和教師自建的題海寶庫、教案學案、課件資料、教研天地等，極大地方便了教學。學校有微機教室3個，學生機近226臺。學校建有高質量的現(xiàn)代化視頻錄播室、視頻編輯展播室、機器人室，校園監(jiān)控含42個點，覆蓋整個校園，滿足了數(shù)字化校園建設的需要。

2.信息化應用的情況及成績

（1）信息技術教育教學方面

學校在從初中一年級至高中三年級七個年級共44個班開設了信息技術課。根據(jù)學生特點、學習任務，全體信息組教師團結協(xié)作，中考信息技術連續(xù)三年優(yōu)秀率達95%，高中學業(yè)水平信息技術考試合格率居同類學校第一名。學校開設了信息技術第二課堂，在2013年全國青少年信息奧賽復賽中4人獲獎，在2014全國青少年信息奧賽復賽中8人獲獎，學校獲山東賽區(qū)優(yōu)秀參賽學校稱號。

（2）信息技術輔助管理方面

學校的信息技術輔助管理已滲透到學科教學、教研、電教管理、學校宣傳、資料管理、教育培訓管理等各個環(huán)節(jié)，提高了工作效率。并開展多種形式的培訓，促進教師教育技術的水平更上新臺階。

（3）信息技術教研活動方面

在認真做好信息技術教研的同時，學校信息組執(zhí)筆的“十二五”規(guī)劃教育部重點課題第一批已結題，同時學校獲得“第二屆山東省教育學會中小學信息技術教育專業(yè)理事會”教育課題研究工作先進單位稱號。課題《信息技術環(huán)境下創(chuàng)新學與教方法的研究》也已順利結題。周愛紅老師的論文獲山東省教育廳基礎教育處“百佳論文”評比一等獎。袁紅波老師的論文在第二屆全國微課程優(yōu)質資源展示會中獲得三等獎。

學校近年來教育信息化發(fā)展規(guī)劃

1.資源建設（學科專題網站）

學校以教研組為單位，上傳教學資料，開展集體備課，最大化地發(fā)揮集體智慧，提高上課效果，實現(xiàn)師生互動，不受時間地點的限制進行最大化的有效學習。

2.視頻新聞（德育）

學生的思想教育始終是學校的首要任務，把學校發(fā)生的重要事情、活動，通過視頻、圖形、聲音的形式立體地展現(xiàn)出來，讓學生身臨其境地感悟教育，開辟德育的新途徑。