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兼職策劃方案范文第1篇

一、前期準(zhǔn)備：

1.提前跟指導(dǎo)老師溝通

2.如果有贊助商跟贊助商協(xié)商好包括日期、擬定協(xié)議，協(xié)議書具體標(biāo)明雙方的權(quán)利義務(wù)及違約后果。擬好后請指導(dǎo)老師審核。

3.保持與贊助商經(jīng)常聯(lián)系，社團成員經(jīng)常開會預(yù)算晚會費用，列明晚會前準(zhǔn)備事項及晚會每項負責(zé)人，（責(zé)任到人）

4.向?qū)W校申請場地（保衛(wèi)處、院團委）標(biāo)明時間、地點，聯(lián)系配電室；聯(lián)系燈光音響（面光燈、追光燈、回光燈、搖頭燈、音響、話筒、話筒架、泡泡機）、幕布（大小由背景架決定每平米10-15元）、背景架（105）、錄像（每臺機器兩個半小時500左右）、晚會節(jié)目（各社團）、主持人（4個）、服裝（演員及主持人）、化妝（主持人及演員）、蛋糕、相機（以上能找到贊助盡量找贊助）各項由專人負責(zé)

5.與贊助商簽訂協(xié)議書，確保晚會資金到位。如果有商家互動索要商家互動策劃（互動內(nèi)容要符合學(xué)校規(guī)定），重新確定第4條。

6.晚會前有展板、條幅、海報等宣傳，確定節(jié)目單、節(jié)目彩排，主持詞（請指導(dǎo)老師審核），設(shè)計幕布、整理節(jié)目配樂。

7.購置晚會所需物品：氣球5袋、打氣筒4個、熒光棒4桶、彩紙噴桶4個、舞臺煙花3-4組每組6-8個、彩帶、膠帶兩大卷、請?zhí)?0張、主持詞紅色卡片4張，泡泡油一桶，紙杯，礦泉水。

8.借座椅板凳（根據(jù)嘉賓數(shù)量確定），紅色桌布，換衣間屏障布，借帳篷4頂，調(diào)音臺兩頂，換衣間兩頂（最好演員提前換好但是還是要準(zhǔn)備）調(diào)音臺兩張桌子兩張板凳，后臺圈圍布條，寫請?zhí)?/p>

9.晚會前一兩天天保證各方面準(zhǔn)備到位，重新核實各個方面確保晚會當(dāng)天能夠到齊，確定晚會當(dāng)天工作人員名單及各自任務(wù)，責(zé)任到人任務(wù)細化。多復(fù)印節(jié)目單保證所有工作人員了解節(jié)目流程，安排劇務(wù)人員，根據(jù)節(jié)目看是否需要道具。每個節(jié)目都有催場人員，兩個遞話筒的人員，節(jié)目整體彩排晚會前一天晚上鋪好地毯，安排晚會維持秩序人員。

10. 各主要負責(zé)人每人負責(zé)一項，節(jié)目（各節(jié)目要順序、通知、主持人試穿服裝、化妝）、場地布置（氣球、花盆）、劇務(wù)（晚會中不得擅自離開）、晚會秩序（觀眾、后臺）、嘉賓席（布置及桌椅板凳、禮儀）、音響放音（燈光音響、幕布、煙花）、

二、晚會當(dāng)天

1.上午九點開始布置場地，帳篷桌椅到位，男生15個左右搬運晚會所需設(shè)備。布置嘉賓席，幾壺?zé)崴?，燈光音響等設(shè)備安裝齊全后試音確保燈光音響、泡泡機煙花及4個話筒全部正常。

2.下午主持人換服裝、化妝，各演員試音，整體彩排節(jié)目，下午3點左右吹氣球，擺放花盆，查看舞臺設(shè)備是否正常，撐起幕布確保安全，5點之前演員化妝完畢，分配照相任務(wù)，后臺用紅繩圍起來，為贊助商互動節(jié)目提供兌獎處，確保配樂能正常播放。5點各項準(zhǔn)備就緒。

3.6點10分嘉賓入席，安排觀眾座次，禮儀，發(fā)放熒光棒。開場節(jié)目準(zhǔn)備，主持人準(zhǔn)備，安排5-6個男生在后臺，臺下有人負責(zé)秩序。節(jié)目負責(zé)人及劇務(wù)到位。

4.晚會開始

保險系金鷹實踐協(xié)會四周年慶典節(jié)目單

第一章：

1、開場舞爵士舞雷鳥舞蹈協(xié)會

2、書記致辭

3、隱形的翅膀歌曲 金鷹實踐協(xié)會

4、走秀 大學(xué)生藝術(shù)團模特團

5、戀愛達人歌曲

6、商家互動《幸福歌》舞蹈

第二章：

1、真的愛你樂隊表演

2、小酒窩 歌曲 愛心社手語演唱：

3、B—box機械舞機械舞

4天使歌曲鐘聲

5商家互動

第三章

1武林風(fēng)云武術(shù)凌云武術(shù)協(xié)會

2let’sdance breaking舞蹈雷鳥舞蹈協(xié)會

3相聲《玩人》

兼職策劃方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：滑坡　應(yīng)急治理　監(jiān)測

中圖分類號：P62　文獻標(biāo)識碼：A　文章編號：1007-3973(2011)006-127-01

1　概況

該滑坡位于竹山文峰鄉(xiāng)滾子嶺村，地理坐標(biāo)東徑110°17′30″，北緯30°15′06″，南北長946米，東西寬835米，滑坡總面積47.7萬平方米?；乱坏┦Х€(wěn)，下滑的土石滑入堵河，如遇洪水形成堰塞湖，將對距離滑坡上游10公里處的竹山縣城和下游90公里的黃龍庫區(qū)近10萬人的生命及近百億元的國家財產(chǎn)安全將受到嚴重威脅。為確保人民的生命財產(chǎn)和安全，對應(yīng)急治理后的滑坡體進行監(jiān)測。

該區(qū)為大山區(qū)，山高坡陡，四周山上也難選基準(zhǔn)點，監(jiān)測工作極為困難，為確保監(jiān)測質(zhì)量，將監(jiān)測基準(zhǔn)網(wǎng)等級定為三等，變形監(jiān)測網(wǎng)等級定為四等。因該滑坡為一深層特大滑坡，滑面傾角較小，個別監(jiān)測點設(shè)置在反翹脊上，水平位移的監(jiān)測更能反映滑坡體的真實滑動規(guī)律，故本測區(qū)監(jiān)測基準(zhǔn)網(wǎng)和變形監(jiān)測網(wǎng)的垂直位移監(jiān)測精度按規(guī)范要求放寬一倍，而水平位移監(jiān)測精度按規(guī)范要求不變。

2　作業(yè)依據(jù)及起始坐標(biāo)、高程

作業(yè)依據(jù)包括《工程測量規(guī)范》(GB50026―2007)及《測繪產(chǎn)品質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)》(CH1003―95)。坐標(biāo)、高程系統(tǒng)與測區(qū)原有坐標(biāo)、高程系統(tǒng)保持一致，即坐標(biāo)系統(tǒng)采用1954年北京坐標(biāo)系統(tǒng)，高程系統(tǒng)采用1956年黃海高程系統(tǒng)。

先以某兩基準(zhǔn)點M1～M4測二等基線邊和垂直角，再將其與測區(qū)原有的A1和A2兩點進行聯(lián)測，得到其中一基準(zhǔn)點MI的坐標(biāo)和高程，并按聯(lián)測后的基線邊方位角推算出另一基準(zhǔn)點的坐標(biāo)和高程，作為監(jiān)測起始數(shù)據(jù)。

3　監(jiān)測網(wǎng)的布設(shè)與施測方案

整個監(jiān)測區(qū)布設(shè)4個基準(zhǔn)點，基準(zhǔn)點間互相通視，構(gòu)成一個近似棱形的大地四邊形。整個監(jiān)測區(qū)每隔100米左右布設(shè)1個共15個監(jiān)測點，其中兩個在抗滑樁上，每個監(jiān)測點與其附近的兩個基準(zhǔn)點通視，采用雙基準(zhǔn)點極坐標(biāo)法進行測量。監(jiān)測基準(zhǔn)點布設(shè)在穩(wěn)定的巖體或土層上，并確保開闊與安全。編號為M1、M2、M3、MN4。變形監(jiān)測點的布設(shè)，布設(shè)在穩(wěn)定的巖體或土層上，并確保開闊與安全。編號為JB01―JB15。

由于受滑坡體地形條件所限，滑坡體北邊是堵河和懸崖峭壁，穩(wěn)定山體在相距約0.8公里的滑坡體兩邊，基準(zhǔn)網(wǎng)布設(shè)成一近似棱形的大地四邊形，分別在滑坡體兩邊穩(wěn)定山體上各布設(shè)兩個點。

變形監(jiān)測點的布設(shè)，依設(shè)計方指定的五條基準(zhǔn)線，整個監(jiān)測區(qū)每隔100米左右布設(shè)1個共15個監(jiān)測點，其中兩個在抗滑樁上，每個監(jiān)測點與其附近的兩個基準(zhǔn)點通視，變形觀測點設(shè)在主滑坡體上，能反映變形的位置，并要求觀測時視線與地面及上下左右障礙物的距離大于一米。鑒于目前全站儀測距精度較高(絕大部分達到3mm+2ppm?D以上精度)，且按極坐標(biāo)法施測變形網(wǎng)受圖形強度因子影響較小，效率高，故變形網(wǎng)按雙基點極坐標(biāo)法施測施測，以便檢查和保證精度。

4　觀測的技術(shù)要求

因該滑坡為一深層特大滑坡，滑面傾角較小，個別監(jiān)測點設(shè)置在反翹脊上，水平位移的監(jiān)測更能反映滑坡體的真實滑動規(guī)律，故本測區(qū)監(jiān)測基準(zhǔn)網(wǎng)和變形監(jiān)測網(wǎng)的垂直位移監(jiān)測精度按規(guī)范要求放寬一倍，而水平位移監(jiān)測精度按規(guī)范要求不變。為達到相應(yīng)的精度要求，對各觀測要素的觀測數(shù)量比規(guī)范要求有所增加。

采用測距儀或全站儀。其測距精度必須高于Ⅱ級，使用測距儀或全站儀及輔助工具必須經(jīng)過國家規(guī)定的鑒定部門全面檢校(或鑒定)。

本測區(qū)山高坡陡，無法進行水準(zhǔn)測量，只能用電磁波測距三角高程代替水準(zhǔn)測量，為此除提高測距邊精度外，必須提高垂直角觀測精度。垂直角觀測使用儀器不低于DJ2型儀器，垂直角測角中誤差不大于1.5″。

5　觀測墩及歸心盤

無論是變形觀測點還是基準(zhǔn)點，都必須設(shè)觀測墩。觀測墩應(yīng)挖至非風(fēng)化巖中20m。如為土層，必須挖1.6m以上。每個觀測墩上必須安裝強制對中裝置即歸心盤，歸心盤安裝時必須調(diào)平，便于監(jiān)測。危巖體上明顯裂隙兩邊，無法設(shè)墩，用油漆劃出標(biāo)記，以便用免棱鏡全站儀進行裂隙變化觀測。

兼職策劃方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：質(zhì)量控制 ；儀器；誤差。

中圖分類號：TQ116.02 文獻標(biāo)識碼：B

0 概述：

焊接混合氣（由氬和二氧化碳組成）中的二氧化碳的氧化性可降低焊縫的機械性能，含量越高，焊縫機械性能越差，同時飛濺率增加。試驗證明，對一般碳素鋼焊件，氬-二氧化碳混合氣中二氧化碳的含量在20-25%時，焊縫的機械性能最好，焊接電流可以降到很低，二氧化碳含量在15%-20%“氫”氣孔可基本清除，隨著濃度的減小，氧化性減弱，濃度低于15%，尤其焊絲有水銹或二氧化碳含水量高時，產(chǎn)生氣孔就有可能。

焊接用保護氣（氬-二氧化碳），一般由的液態(tài)純氬或高純氬和二氧化碳經(jīng)汽化后，按客戶要求比例配比充裝生產(chǎn)。

1分析方案一

1.1試驗方法

配制混合氣體的原料氣二氧化碳，有L型二氧化碳測定儀用于純度的測定，原料氣純氬有相應(yīng)的氣象色譜儀用于檢測，二者具備檢測條件。

1.2 吸收劑

真空活塞脂。

1.4.3測定

1.4.3.1取樣

先檢查儀器各部分完整無損，在旋塞上涂少量活塞脂。在氣瓶裝上減壓閥，減壓閥出口連接一根橡膠管，開啟氣瓶閥后，緩慢打開減壓閥，調(diào)節(jié)流量穩(wěn)定、適中。

1.4.3.2吸收

把儀器固定在鐵架臺上，向漏斗D中加入氫氧化鉀溶液，緩慢開通上旋塞A，使氫氧化鉀溶液進入吸收瓶C。至不明顯流入時，關(guān)閉上旋塞A，取下儀器，倒出滴液漏斗D里的氫氧化鉀溶液，振搖儀器，使吸收器里的氫氧化鉀溶液與剩余氣體充分接觸，然后把儀器固定在鐵架臺上，再倒入氫氧化鉀溶液，打開上旋塞A，讓氫氧化鉀溶液流入吸收器C。

1.4.3.3讀數(shù)

緩慢開啟下旋塞B，讓滴液漏斗D里的剩余吸收液進入吸收瓶C，直到液面剛好接近上旋塞A時，關(guān)閉下旋塞B，待吸收瓶中液面不再升高時，準(zhǔn)確讀取吸收器中液面所指的刻度，即為二氧化碳的含量。

1.4.3.5注意事項：

操作中要戴塑膠手套，以免堿液接觸皮膚。

取樣和吸收時，盡量避免手直接接觸吸收瓶，以免瓶內(nèi)氣體因升溫而逸出。

振搖儀器要小心，移動測定儀時，須關(guān)閉旋塞。

測定廢液加入適量酸中和后倒入下水道。

1.5 誤差分析

1.5.1操作誤差

旋塞密封性不好，因空氣的進入會使測定值偏小，或因氣體逸出而偏大。

置換吸收瓶中空氣不充分，因氣體中混入空氣而使測定值偏小。

取樣后。未啟閉旋塞讓樣品氣與大氣壓平衡，因取樣超過100mL而使測定值偏小。

吸收反應(yīng)時間短，缺乏振蕩吸收環(huán)節(jié)，因二氧化碳未被充分吸收而使測定值偏小。

1.5.2系統(tǒng)誤差

加入滴液漏斗的量及大氣壓，溫度等對測定值的影響分析：

混合氣中二氧化碳含量的體積百分比濃度和二氧化碳摩爾數(shù)

與樣品氣總摩爾數(shù)比值相同，因此有

其中：混合氣中二氧化碳在樣品氣中所占體積；：取樣時樣品氣的溫度。：樣品氣總體積；樣品氣的總摩爾數(shù)； ：大氣壓強； ：二氧化碳被吸收后剩余氣體的摩爾數(shù)； ：進入儀器的吸收液的體積。：二氧化碳被吸收后氣體的溫度。：滴液漏斗中剩余的吸收液的壓強。

二氧化碳含量的測定值為

時，不同氣溫下有不同的測定值，但實際操作中，取樣時，手接觸吸收瓶，就會出現(xiàn)溫度大于氣溫的情況，使測定值有正偏差；吸收時，用手接觸吸收瓶，會使剩余氣體因升溫而逸出，待手離開后，剩余氣體壓力減小，吸收液進入吸收瓶引起測定值偏大。

由于剩余液體的壓強不為零，有系統(tǒng)誤差存在，越大，越大。要減小誤差就需要減小。

如=10.333米水柱，樣品氣中二氧化碳含量=20%，剩余吸收液的高度對誤差的影響見下表。

因吸收液密度大于水，實際高度應(yīng)為下表中水柱高度除以吸收液與水的相對密度，小于水柱高度。

表 1 不同剩余液體壓強和誤差對比表

由表可知，剩余液體減小到約25厘米以下，相對誤差就小于10%，減小到約3厘米高度，相對誤差就小于1%。

2總結(jié)

本檢測方案簡單易行，儀器操作便捷，測定時間短，所用試劑成本低廉，實用性強，比一般的電子儀器測定準(zhǔn)確度高，且不需維護，可用于焊接混合氣的日常分析，完善了本單位分析手段，為控制焊接用混合氣體氬-二氧化碳的質(zhì)量提供依據(jù)，達到對焊接用混合氣質(zhì)量控制的要求。

參考文獻

[1] HG/T2537 焊接用二氧化碳

[2] HG/T 3728-2004焊接用混合氣體氬―二氧化碳

兼職策劃方案范文第4篇

落落到公司的時候，引起了大家很大的興趣。因為落落的到來使我們這個公司由60后、70后、80后組成的公司終于有了90后，但是落落的表現(xiàn)和我們每一個人剛來的時候并沒有多大的差別。最后經(jīng)過幾輪面試，落落應(yīng)聘進了我們策劃部。

落落到我們策劃部的幾個月里，我們才見識了真正的90后，落落從來不加班，開部門會議的時候，都是有什么意見就直接提，從來不考慮是我們部門主管李晨做的策劃而手下留情。

終于有一次李晨在部門會議結(jié)束后，把一個產(chǎn)品的宣傳方案交給了落落。其實這一個策劃方案是客戶多次不通過而加班重做的，當(dāng)時李晨的意思也是給落落一個難堪，畢竟這樣一個重要的策劃讓一個剛到公司來的90后做那是很不現(xiàn)實的。

一個星期后，落落把策劃方案交上來了，落落的策劃方案和我們的策劃方案有很大的不同，加入了現(xiàn)在很流行的微博，而且有詳細的執(zhí)行方案。最后我們把兩份策劃方案融合起來，交給了客戶。

讓我們沒有想到落落的策劃竟然得到了客戶的高度評價。于是公司老總把落落也列為了這個項目的執(zhí)行人，負責(zé)微博這一塊的運營。讓我們沒有想到的是落落的微博竟然有幾十萬的粉絲，還通過了名人認證。

落落讓我們認識了90后并不都是網(wǎng)上那樣的“腦殘族”，也有像落落這樣的優(yōu)秀人才。

“凡客體”的阿雅

“愛設(shè)計，愛賺錢，更愛夢想。我不是異想天開的藝術(shù)家，我是想要一展拳腳的設(shè)計達人。”這是90后阿雅的簡歷中的一句話。我們部門招聘一名設(shè)計師，因此人力資源經(jīng)理把這份簡歷拿給我們看。

其實以前我們也招過好多設(shè)計師，可是因為設(shè)計中規(guī)中矩沒有個性最后都放棄了，而阿雅的這份簡歷引起了我們很大的興趣，最后我們決定招阿雅來談?wù)劇?/p>

阿雅很準(zhǔn)時地來應(yīng)聘了，穿衣打扮倒和我們80后沒有什么大的區(qū)別?？墒前⒀虐阉囊恍┳髌纺贸鰜淼臅r候我們都驚呆了。雖然還顯得有些幼稚，靈氣卻是看得出來。在她的作品里，既有我們常見的設(shè)計元素，又有日本動漫的一些元素，而且結(jié)合得相當(dāng)?shù)轿弧Ｗ詈笪覀儧Q定把阿雅招聘進來培養(yǎng)。

我們沒有失望，90后的阿雅很好學(xué)。到公司三個月就很快能夠獨立設(shè)計作品了。阿雅獨特的靈氣，讓她設(shè)計的作品很快就脫穎而出得到了客戶的好評。半年后，阿雅成為了我們的首席設(shè)計師。

在公司暈倒的“浮云”

“浮云”并不是真正的浮云，而是來公司的90后男生付云，由于網(wǎng)絡(luò)流行詞浮云的影響，我們都叫他浮云，他也不介意。

付云是應(yīng)聘來公司做人力資源管理的，說是人力資源管理，其實就是做一些打雜的事，像復(fù)印一些資料、搭一些外景舞臺等。不過付云倒是很勤快，無論是不是他分內(nèi)的事，他都忙個不停。我們都感嘆，這哪里是來了90后，這簡直就是70后。

一次意外的事件卻讓我們對付云有了真正的認識，在一次搭外景舞臺的時候，付云意外地暈倒了，同事很快把付云送到了醫(yī)院。就在我們感嘆90后脆弱的時候，同事回來了告訴我們：原來付云是因為營養(yǎng)缺乏和過于勞累而暈倒，據(jù)來看望付云的同學(xué)說，付云在上大學(xué)的時候就由于家境困難，同時打三份工，而且為了省錢只吃中午飯，晚餐則是饅頭開水，就是現(xiàn)在付云在外面依然有好幾份兼職。

我們都愣住了，原來90后中還有這樣為生活拼命的年輕人。老板當(dāng)場表示要給付云加薪。身體恢復(fù)過來的付云在公司工作更加認真和負責(zé)了，同事們也逐漸喜歡上了為生活拼命的付云。

兼職策劃方案范文第5篇

[關(guān)鍵詞]市場營銷 實踐教學(xué) 能力

市場營銷專業(yè)近年來一直是人才市場需求前幾名的專業(yè)，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷專業(yè)人才的需求還會保持一個旺盛的勢頭。市場營銷是一個動腦、動手能力要求都很高的應(yīng)用學(xué)科，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能對將來學(xué)生就業(yè)起著至關(guān)重要的作用，因此加強市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)非常關(guān)鍵。

一、市場營銷專業(yè)學(xué)生需具備的能力

1.基本能力

基本能力是指專業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所應(yīng)具備的基本能力。

（1）表達能力。做市場營銷策劃，推銷員必須清楚、準(zhǔn)確地表達出自己的觀點，還要讓對方認同，接受你的觀點。表達能力對營銷專業(yè)的學(xué)生來說就是進攻的武器，關(guān)鍵時刻武器啞了火，如何去降服對方。

（2）禮儀能力。禮儀在現(xiàn)代交往中起著至關(guān)重要的作用，作為一名合格的市場營銷人員，必須和各色各樣的人打交道，要注重禮儀，獲取對方的好感。

（3）思維與創(chuàng)新能力。市場營銷人員必須是產(chǎn)品知識專家，談判高手，策劃大師等各種角色于一身，必須有敏銳的市場洞察力，熟悉市場運作手段。只有分析市場中出現(xiàn)的種種情況，運用創(chuàng)新式地營銷手段才能占領(lǐng)制高點，將對手致于自己的控制之下。

（4）團隊合作能力。團隊合作體現(xiàn)了商場如戰(zhàn)場的說法。在商場中不可能靠一個人的力量去拼殺，團隊精神，互相合作是成功的法寶，因此市場營銷人員必須具備團隊意識。

2.專業(yè)能力

（1）市場調(diào)查能力。市場調(diào)查就像戰(zhàn)場中的偵察兵，必須先摸清敵情，熟悉環(huán)境，才能對癥下藥，制定下步作戰(zhàn)計劃。因此問卷設(shè)計，調(diào)查取樣，深入調(diào)查，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析結(jié)果，制定計劃，個個決定下一步的成敗。

（2）市場分析能力。市場容量多大，消費者真正需求是什么，競爭對手的弱點在哪，如何才能一招制勝，這些都是市場營銷人員必須關(guān)注的問題，分析市場找到需求，才能制定出好的營銷方案。

（3）產(chǎn)品設(shè)計能力。市場營銷人員可以不去關(guān)注如何精確的制造出產(chǎn)品，但也必須知道什么樣的產(chǎn)品才會讓消費者接受，改進產(chǎn)品設(shè)計，增加產(chǎn)品功效，延長產(chǎn)品壽命，消費者使用更加方便。每一個看似不起眼的變化也許就會改變產(chǎn)品的命運。如山東魯寶方便面曾經(jīng)推出的雙面塊，五谷道場的非油炸方便面都給產(chǎn)品帶來了新的賣點，促進產(chǎn)品的銷售。

（4）公共關(guān)系能力。樹立良好的企業(yè)形象，應(yīng)對各種突發(fā)事件，這些都離不開公共關(guān)系的運作，公共關(guān)系既是矛，它可以主動出擊樹立良好形象，又是一個盾，發(fā)生危機時可以擋住進攻。

（5）廣告策劃能力。廣告是一種遠程、立體、殺傷力大的武器，好的廣告可以在市場中造成轟動效應(yīng)而一舉成名，不好的廣告就像啞彈不起作用甚至炸了炮膛。廣告內(nèi)容策劃，媒體選擇，投放時間都是非常重要的。市場營銷人員必須精確設(shè)計達到一鳴驚人的效果。

（6）促銷策劃能力。如果廣告是一種遠程武器，促銷就是短兵相接的匕首。如何在商場中各具特色的同類產(chǎn)品中脫穎而出，就是促銷的目的了。市場營銷人員既要考慮促銷的方式和效果，還要考慮促銷成本，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可能會傷了自己。

轉(zhuǎn)貼于

二、市場營銷專業(yè)能力培養(yǎng)

1.基本能力培養(yǎng)

（1）表達能力。表達能力采用漸進方式進行訓(xùn)練，一開始是講故事，比較簡單，大部分同學(xué)都能很好完成。再進行有準(zhǔn)備的演講，事先給定題目，課下準(zhǔn)備，上課時演講。然后是無準(zhǔn)備的即題演講，現(xiàn)場給題目，每個人講五分鐘，難度較大，但的確效果很好。最后是辯論，因為辯論的針對性和時間性要求高，更加鍛煉表達能力和反應(yīng)能力。通過這一系列的鍛煉，大部分同學(xué)都可以克服自身的弱點，流暢地表達自己的觀點。

（2）思維創(chuàng)新能力。市場營銷人員必須思維活躍，在創(chuàng)新中樹立優(yōu)勢。創(chuàng)新能力強，成了營銷人員的殺手锏，我們通過做智力游戲，訓(xùn)練學(xué)生多角度思考問題，如猜謎語，腦筋急轉(zhuǎn)彎，智力破案等游戲，訓(xùn)練學(xué)生多思考多創(chuàng)新的習(xí)慣。

（3）團隊合作精神?，F(xiàn)在家庭大多是獨生子女，孩子們從小在家長的呵護下長大，獨立意識強，但團隊精神差。為了培養(yǎng)學(xué)生們的團隊精神，我們設(shè)計了許多小游戲，如2人腿綁在一起踩氣球、2人配合猜成語、3人腿綁在一起賽跑，讓學(xué)生在游戲中感受合作的樂趣，增強合作意識，認識到團隊精神的重要性。

2.專業(yè)能力訓(xùn)練

（1）市場調(diào)查訓(xùn)練。市場調(diào)查課我們不局限于課堂講授，講完市場調(diào)查的基本知識，就選某種產(chǎn)品組織學(xué)生進行實際的市場調(diào)查。為了保證調(diào)查有意義，會邀請商家的人來講授產(chǎn)品知識，帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)スS了解加工過程，組織學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)搜集多種資料，資料準(zhǔn)備充分后分小組設(shè)計問卷，各小組初稿完成后，在一起討論缺陷在哪里并不斷完善。問卷完成后，由學(xué)生深入社區(qū)采樣，然后再組織調(diào)查，調(diào)查完成后利用計算機統(tǒng)計出來結(jié)果，和商家一起進行市場分析，最后以小組為單位制定營銷計劃。

（2）產(chǎn)品設(shè)計訓(xùn)練。發(fā)動學(xué)生尋找自己生活學(xué)習(xí)過程中不方便的地方或現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷，進行改進，每一個細節(jié)的變動都可能帶來新的商機，經(jīng)過學(xué)生們集思廣益，還真能找出不少新點子。

（3）公關(guān)策劃訓(xùn)練。針對社會上發(fā)生的實事，制定相應(yīng)的公關(guān)策略，如某個企業(yè)被發(fā)現(xiàn)有過期食品在市場銷售，被媒體曝光，作為企業(yè)市場營銷人員，應(yīng)該如何挽回影響。通過追蹤實事，同學(xué)們既感興趣又鍛煉了公關(guān)設(shè)計能力。

（4）廣告策劃訓(xùn)練。搜集電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告，請同學(xué)們分析這個廣告設(shè)計內(nèi)容的優(yōu)缺點，投放媒體的時間是否正確，如果有不同意見，你會怎樣做。如評價腦白金廣告。同學(xué)們在練習(xí)討論過程中掌握了廣告設(shè)計的要素、方法，真正做到寓教于樂。

（5）促銷策劃訓(xùn)練。我們選定幾種產(chǎn)品，要求同學(xué)們寫出促銷策劃方案，假設(shè)五一將至，你是一空調(diào)企業(yè)的市場營銷人員，寫一份某地區(qū)的空調(diào)促銷方案，或者情人節(jié)將至，寫一份巧克力市場促銷方案。有時會邀請企業(yè)的相關(guān)人員參與評議這些促銷方案，幫助同學(xué)們將不切實際的地方予以改進，使之更加適合實戰(zhàn)。

（6）市場分析訓(xùn)練。要求學(xué)生分組選定某一企業(yè)作為自己的追蹤對象，就該企業(yè)歷年來的營銷事件進行評析，分析該市場營銷行為的效果，找出優(yōu)點和缺點，并制定自己的方案。

（7）聘請校外企業(yè)人士兼職教師。由于校內(nèi)教師大多是學(xué)生出身，理論知識豐富而實踐經(jīng)驗不足，并沒有真正進行過市場運作，邀請校外人士在校內(nèi)做兼職教師，給學(xué)生們講一些實踐知識，帶領(lǐng)學(xué)生實習(xí)等，來提高學(xué)生們的實踐技能。