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電商培訓(xùn)心得體會范文第1篇

實習(xí)是大學(xué)生從校園轉(zhuǎn)到社會的一個轉(zhuǎn)折點，相信很多人在工作一周后會有很多感想。下面是小編為大家整理的2021會計助理實習(xí)周記優(yōu)秀范文，供大家閱讀，希望可以幫助到大家。

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2021會計助理實習(xí)周記優(yōu)秀范文一這兩周的我在負(fù)責(zé)公司工商年檢的任務(wù)，于是公司給我專門安排了培訓(xùn)人員教我如何進(jìn)行營業(yè)執(zhí)照工商年檢的事前材料準(zhǔn)備，年檢需要的材料主要有驗資報告、營業(yè)執(zhí)照副本、公章、公司章程、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。前四者都是現(xiàn)成的，主要要做的就是編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表了。翻出之前的稅單以及各類憑證，算得我頭暈啊，這么多數(shù)字，都看傻了。培訓(xùn)人員告訴了我如何編制的技巧之后，其實編制財務(wù)報表其實不難，難怪有人說會計是一門藝術(shù)，我現(xiàn)在總算是領(lǐng)會一二了，就這樣連續(xù)培訓(xùn)了兩周，也基本掌握了，收獲了知識不少的兩周啊。

2021會計助理實習(xí)周記優(yōu)秀范文二今天已經(jīng)是第三周了，實習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去了.我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化.我主要負(fù)責(zé)接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等.雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應(yīng)該可以帶我跑跑銀行了。

在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性.只有理論和實踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識才不是紙上談兵.我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

2021會計助理實習(xí)周記優(yōu)秀范文三工作對我來講似乎總是充滿了新鮮感，最近主要在幫忙對會計報表審計報告進(jìn)行復(fù)核。復(fù)核工作主要包括對報告正文、報表以及附注的核對，看起來比較容易，不過我卻覺得這項工作非常具有挑戰(zhàn)。發(fā)現(xiàn)了問題，嘗試著去查找原因，然后修改，過程中總是充滿了成就感。而且，這一過程中也使我對報表之間的以及報表和附注的鉤稽關(guān)系有了更加深刻和直觀的認(rèn)識。通常存在的一些問題主要包括：報表中的“其中”欄填寫不完整或不正確、壞賬準(zhǔn)備的計提與會計政策不符或未

披露完整個別認(rèn)定法計提的壞賬準(zhǔn)備、附注中現(xiàn)金流量表補充資料各項目填列不正確等。尤其是現(xiàn)金流量表補充資料的問題，通常出了問題后會很麻煩，最近正跟一位同事學(xué)著編制現(xiàn)金流量表呢!

2021會計助理實習(xí)周記優(yōu)秀范文四又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經(jīng)是第五周了，實習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間.上一周的時間，高老師主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等.這周高老師說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。

現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩.比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等.剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅更正法，但有時候紅更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張.還好有高老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。

前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。

2021會計助理實習(xí)周記優(yōu)秀范文五實習(xí)任務(wù)基本在第十一周全部完成，對于整個會計流程的操作，逐步向成熟期邁入，但在這段時間的實習(xí)印象最深的還是做會計務(wù)必要認(rèn)真、細(xì)心，馬虎不得，在校的時候財務(wù)老師就說過，在你們上班的隔壁就是監(jiān)獄!

電商培訓(xùn)心得體會范文第2篇

20xx年7月13日，總公司行政部，人事部，客服部，品質(zhì)部，環(huán)境綠化部的領(lǐng)導(dǎo)專程來到順豐家園物業(yè)服務(wù)中心開展新項目全體員工專項入職培訓(xùn)，順豐家園物業(yè)中心45名員工及管理人員全部參加了本次培訓(xùn)。

通過此次培訓(xùn)，我們了解到了什么是物業(yè)服務(wù)的特性;什么是員工良好的行為規(guī)范、服務(wù)規(guī)范;如何才能成為一名出色的p物業(yè)服務(wù)人員。

在這一天的培訓(xùn)里，我們每個員工都充分感受到了公司對員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度和良苦用心，促使我們端正心態(tài)，用在培訓(xùn)中學(xué)到的業(yè)務(wù)知識去開展本項目的物業(yè)服務(wù)工作。

我們將嚴(yán)格貫徹公司“業(yè)主至上，服務(wù)第一”的服務(wù)宗旨，并把“熱忱、優(yōu)質(zhì)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神投入到工作中，齊心協(xié)力開展順豐家園親情式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭取把順豐家園成為公司的質(zhì)量服務(wù)領(lǐng)先示范項目。我們將為此而不懈努力，為公司的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

【物業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得體會】

很幸運，我通過了復(fù)試，成為了**物業(yè)的一員，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我加入到**這個大家庭中。

4月9日早上，我來到公司報到，行政人事部對我和另外兩名新員工進(jìn)行了相關(guān)的入職培訓(xùn)，讓我更深一層的了解到**的企業(yè)文化和管理制度，讓我能夠更好的開展今后的工作，使我對公司以“為開發(fā)商解憂、為業(yè)主盡職、為社會盡責(zé)、為員工負(fù)責(zé)”企業(yè)使命有了充分的認(rèn)識以及對公司的服務(wù)理念“科學(xué)管理、團(tuán)隊協(xié)作、服務(wù)至誠、精益求精”的深刻體會。

電商培訓(xùn)心得體會范文第3篇

深圳建立40周年心得體會觀后感有哪些?以一馬當(dāng)先之力帶動萬馬奔騰之勢，深圳定能夠為中國特色社會主義注入蓬勃魅力、動力、活力、創(chuàng)新力。共同閱讀深圳建立40周年心得體會觀后感2020最新精選【5篇】，請您閱讀!

深圳建立40周年心得體會觀后感1經(jīng)濟(jì)特區(qū)給了我新生活

深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立之初，處處是工地，村民們跑運輸、做加工……1981年，漁民村成為全國最早的“萬元戶村”

夏日炎炎，海風(fēng)陣陣。深圳羅湖區(qū)漁民村，中國最早的“萬元戶村”，我們的采訪從這里開始。

“要是沒有改革開放，你看到的這些地方可能還是泥塘呢!”見到漁民村的老漁民鄧錦輝，是在村里古色古香的“漁人碼頭”文化室，他正和五六位老人悠閑地喝茶、讀報、看書?！艾F(xiàn)在村里年年有分紅、家家有產(chǎn)業(yè)，大家在‘物質(zhì)小康’之后，都在追求‘精神小康’了?！闭f起文化室，擔(dān)任漁民村居委會副主任的鄧錦輝頗為自豪。

走出文化室，漫步于0.25平方公里的漁民村，記者找不到一點小漁村的感覺。鱗次櫛比的小高樓、清潔寬闊的水泥路、郁郁蔥蔥的綠化帶……昔日荒僻的小漁村，如今已是遠(yuǎn)近聞名的“樣板村”。

62歲的鄧錦輝膚色黝黑、身體結(jié)實，看著顯年輕，“你以為我有多老?我比特區(qū)的‘歲數(shù)’大不了多少!”他哈哈大笑。

說話間，鄧錦輝帶著記者來到位于漁民村社區(qū)的家中，120平方米的三室兩廳寬敞舒適，各種現(xiàn)代化家電一應(yīng)俱全，記者試圖尋找一些漁民生活的痕跡，一無所獲?！艾F(xiàn)在除了周末釣釣魚，生活里幾乎沒有‘漁民’的影子了?！编囧\輝說。

鄧錦輝搬過多次家。他回憶道：“每搬一次家，生活都是一次大變樣?！?/p>

改革開放前，鄧錦輝與大多數(shù)普通村民一樣，住的是土墻瓦房，過著海上漂泊的日子?！俺鲆淮魏Ｖ辽侔雮€月，吃住都在船上?！编囧\輝告訴記者，那時的他總想，這大概就是自己一輩子的生活了。

隨著深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建立，漁民村的春天來了。高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)特區(qū)處處是工地，村民們也從中覓得商機(jī)，漁民村迅速組建起自己的船隊和車隊搞運輸?！艾F(xiàn)在的深圳國貿(mào)大廈、羅湖香格里拉大酒店，很多磚瓦、沙石都是我們運過去的，我們是一天天看著深圳長高?！编囧\輝驕傲地說。

雖然是簡單的建筑材料運輸，但市場供不應(yīng)求。依靠自己的船隊，村民們從中山運磚頭來深圳賣，一船能裝兩萬多塊磚，能掙幾千元。

“那時候，經(jīng)常要干到凌晨2點甚至通宵，大家搶著干活，不把當(dāng)天任務(wù)完成沒人下班?！编囧\輝說，他的妻子在村里珠寶廠上班，把一個個小珠子小亮片穿起來，做成裝飾品運到香港賣。“雖然苦點累點，但兩口子一起努力，感覺日子特別有奔頭?！?/p>

跑運輸、做加工……20世紀(jì)80年代初，鄧錦輝夫妻二人年收入就超過了1萬元。1981年，漁民村成為全國著名的“萬元戶村”。次年，村里統(tǒng)一蓋起30多幢二層小洋樓，鄧錦輝家也分到了一幢。

“彩電、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲樣樣都有，地板是大理石的，水綠水綠的。我最喜歡的是那臺大音響，可以唱卡拉OK，當(dāng)時村里好多人都跑到我家來唱歌?！编囧\輝覺得，那是祖祖輩輩都沒過上的好日子。

好日子才剛剛開始。1985年，村里集資建成了7層高的工業(yè)大樓，制衣廠、表帶廠相繼入駐;1992年，村集體成立深圳漁豐實業(yè)股份有限公司，村民人人可以獲得分紅;2004年，舊村改造完成，現(xiàn)代化的高層住宅取代了老舊的“握手樓”和“擁抱樓”，鄧錦輝搬進(jìn)了現(xiàn)在的房子中。

對漁民村村民來說，2012年12月8日是難忘的一天。

“經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，我們幾個居委會干部一合計，想豐富一下村民的文化生活，就辦了個漁樂節(jié)。”鄧錦輝說，漁樂節(jié)一次大概兩小時，跳舞、唱歌等節(jié)目都由村民們自己出，大家都想露一手，在一起排練、演出其樂融融。

“漁村一派時尚景象，綠蔭通幽處，小區(qū)人氣旺，舉村喜氣揚，贊揚改革開放……”漁豐實業(yè)公司一間辦公室里，傳出這樣一首悠揚的粵語小調(diào)，這首小調(diào)就是幾位村民為今年漁樂節(jié)準(zhǔn)備的。如今的漁民村，村集體資產(chǎn)從上世紀(jì)90年代初的800萬元增長到4.8億元?！皾O民村正計劃對村集體經(jīng)濟(jì)、基層治理等進(jìn)行全方位提升，為建設(shè)‘中國特色社會主義先行示范區(qū)’做貢獻(xiàn)。”鄧錦輝說。

“海上飄零”“翻身解放”“春到漁村”……蜿蜒350多米的漁民村文化長廊里，一幅幅精美的青銅浮雕記錄了今昔變遷。從漁民村向西北方望去，京基100大廈等許多深圳標(biāo)志性建筑聳入云霄。

深圳建立40周年心得體會觀后感2“深圳培養(yǎng)了我敢闖敢拼、努力奔跑的人生態(tài)度，通過奮斗改變命運?！?/p>

見到戚卓，是在深圳電視臺“都市調(diào)查”欄目錄制時。專業(yè)的分析、縝密的邏輯、從容的談吐，讓人很難將她與20年前的打工妹聯(lián)系在一起。

“深圳培養(yǎng)了我敢闖敢拼、努力奔跑的人生態(tài)度，通過奮斗改變命運?！弊谟浾邔γ娴钠葑浚凵窭锿赋鰪娜菖c自信。

戚卓與深圳結(jié)緣，是在上世紀(jì)90年代。她的父親在深圳打工，常說起深圳發(fā)展速度、溫暖的大海、世界之窗……從那時起，這些點點滴滴就刻在戚卓的心里，到經(jīng)濟(jì)特區(qū)去，成為戚卓心中的向往。

2000年，這個生在東北、長在東北的女孩一路南下，來到了心儀已久的經(jīng)濟(jì)特區(qū)。剛到深圳的她，在北郊公明鎮(zhèn)的創(chuàng)維電子城找到了工作，“印象中廠區(qū)很大，一進(jìn)來就看到很多身著藍(lán)裝的工友，都很年輕、有活力，來自全國各地，為了各自的夢想打拼。”戚卓說。

就這樣，戚卓在創(chuàng)維集團(tuán)電視機(jī)廠有了第一份工作——生產(chǎn)部統(tǒng)計員。每天，她要跟進(jìn)生產(chǎn)計劃表，在插件、機(jī)芯、整機(jī)等不同工段之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，滿車間跑上跑下。

雖然對打工生活的艱辛有心理準(zhǔn)備，可讓戚卓沒想到的是，上崗第一天就忙到晚上11點?！霸诶霞?，大家晚上10點就休息了，可這里的人們卻依然精神抖擻?！逼葑空f，廠里會給加班到夜里的人發(fā)加餐券，可以領(lǐng)牛奶和面包?！澳嵌螘r間，大家相互鼓勵著。晚上碰到加班的同事，都會相視一笑，說‘一起去領(lǐng)券吧’?！?/p>

“老家的日子很安逸，但我更喜歡經(jīng)濟(jì)特區(qū)的氛圍，來深圳就為拼一拼!”戚卓說。

“記得當(dāng)時一個新項目啟動，工藝圖繪制工作需要有人兼職承擔(dān)，我下了班連飯都沒吃，就去鎮(zhèn)上買了一本CAD(計算機(jī)輔助設(shè)計)教材，一邊自學(xué)一邊做?！逼葑坑浀?，那時候經(jīng)常和辦公室一位來自江西的同事“比賽”，看誰晚上在辦公室留得更久、學(xué)到的東西更多。

“在深圳，企業(yè)普遍提倡內(nèi)部選拔和招聘，只要你努力就可能得到更好的機(jī)會?！逼葑空f。

由于表現(xiàn)出色，創(chuàng)維集團(tuán)成立品牌部時，戚卓作為其中一員來到位于深圳南山區(qū)的集團(tuán)總部工作。從郊區(qū)來到摩天大樓林立的市區(qū)，這段路，戚卓走了3年。深南大道、地王廣場、華強北……這些曾令她艷羨的景觀成為生活中的日常。

繁忙工作之余，戚卓保持著對新鮮事物的好奇心。2012年，一次偶然機(jī)會，她參加了海之夢心理咨詢中心組織的體驗式沙龍，受到很大觸動，對心理咨詢師這個職業(yè)心生向往，開始著手考取職業(yè)資格證書、學(xué)習(xí)相關(guān)知識。

那時，已經(jīng)34歲的戚卓沒有任何心理學(xué)基礎(chǔ)，她能行嗎?

“最初我也很猶豫，覺得自己早過了學(xué)習(xí)的年齡，但在同一個學(xué)習(xí)小組里，既有剛從學(xué)校畢業(yè)的年輕人，也有50多歲的職場資深人士，大家的相互鼓勵讓我燃起信心?！逼葑空f，從那時起直到現(xiàn)在，只要有空余時間，她都會約朋友去圖書館看書學(xué)習(xí)?！吧钲诘膱D書館里大部分都是年輕人在學(xué)習(xí)充電，來晚了就會找不到座位，只能‘轉(zhuǎn)戰(zhàn)’咖啡館和書吧，正是這種氛圍激勵你去學(xué)習(xí)?！逼葑空f。

2014年，36歲的戚卓決定，離開創(chuàng)維集團(tuán)，挑戰(zhàn)心理咨詢師這個職業(yè)?！翱吹竭@座城市在改變中進(jìn)步，身邊朋友在改變中成長，我也想改變一下?！逼葑空f。

要成為一名合格的心理咨詢師，除了要取得資格證外，還得經(jīng)歷長期的實習(xí)鍛煉。2016年，她進(jìn)入海之夢心理咨詢中心開始實習(xí)。然而，實習(xí)非但沒有工資，還得“倒貼”學(xué)費。

“前半年的實習(xí)期，各類理論學(xué)習(xí)、接受培訓(xùn)的費用加在一起，我一共花了近兩萬元。由于還沒達(dá)到簽約條件，后半年的實習(xí)期，我給自己加大了學(xué)習(xí)和培訓(xùn)強度，又花了三四萬元?！逼葑空f，盡管那段時間經(jīng)濟(jì)壓力和學(xué)習(xí)壓力都很大，但她還是堅定地往前沖。

功夫不負(fù)有心人，2017年，戚卓通過了海之夢心理咨詢中心考核，正式成為簽約心理咨詢師，開啟了自己人生的嶄新一幕?！霸诔Ｗ∪丝诔^1300萬人、競爭激烈的深圳，有很多人需要專業(yè)的心理輔導(dǎo)?！逼葑可钌畹?zé)釔壑@份工作。

戚卓喜歡騎車去深圳灣公園，沿著濱海棧道騎行，涼爽的海風(fēng)吹過，視野中的大廈高聳入云，近處的公園草木蔥郁，讓戚卓更加熱愛這座城市?！半m然已經(jīng)人到中年，但我還是想不斷奔跑，因為深圳的活力、朝氣給我力量，讓我努力成為更好的自己?！?/p>

深圳建立40周年心得體會觀后感3經(jīng)濟(jì)特區(qū)給了我新夢想

“如果不是在深圳，我可能早就放棄了。經(jīng)濟(jì)特區(qū)鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗的環(huán)境和無數(shù)創(chuàng)業(yè)路上的同行者，讓我充滿了追逐夢想的勇氣?！?/p>

見到周劍之前，對這位大名鼎鼎的“機(jī)器人爸爸”和他的優(yōu)必選科技公司，記者已是耳熟能詳：2016年央視春晚上，優(yōu)必選的540臺Alpha機(jī)器人集體起舞;2018年央視春晚開場表演，24只Jimu機(jī)器狗驚艷亮相;2019年央視春晚深圳分會場，6臺大型仿人服務(wù)機(jī)器人Walker與明星們同臺競技。來到優(yōu)必選，記者很期待見到更新奇的機(jī)器人產(chǎn)品。

“這是優(yōu)必選的第一個機(jī)器人樣機(jī)，技術(shù)上沒問題，但在量產(chǎn)前連續(xù)開了四次模，都失敗了，僅這一項就耗資千萬元?！眲傄娒?，周劍向記者展示的卻是他創(chuàng)業(yè)之初的“痛”。在公司初創(chuàng)期，這樣的失敗打擊幾乎讓優(yōu)必選垮掉?！叭绻皇窃谏钲?，我可能早就放棄了。經(jīng)濟(jì)特區(qū)鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗的環(huán)境和無數(shù)創(chuàng)業(yè)路上的同行者，讓我充滿了追逐夢想的勇氣?！?/p>

這次創(chuàng)業(yè)前，周劍的人生可謂順風(fēng)順?biāo)?。他出生在上海一個知識分子家庭，大學(xué)期間就獲得首屆德國邁克威力最高獎學(xué)金赴德國留學(xué)，學(xué)業(yè)完成后被邁克威力集團(tuán)收至麾下，憑借出色的工作能力，周劍僅用四年就成為最年輕的中國大區(qū)經(jīng)理。2002年，周劍與另外兩位合伙人開設(shè)工廠，為邁克威力等廠商定制生產(chǎn)設(shè)備，利潤非?？捎^，他開始在深圳購置房產(chǎn)。

2008年，一次參加國外機(jī)器人展會的經(jīng)歷，給周劍的人生帶來轉(zhuǎn)折。這次展會上，一臺可以模擬各種動作的人形機(jī)器人引起周劍的好奇心。他想買，但外商非但不賣，甚至都不讓靠近看。這讓周劍心中格外難受，他暗下決心，在深圳開始機(jī)器人項目創(chuàng)業(yè)歷程，“看都不讓看，那我就一定要做得比你好!”

研發(fā)人形機(jī)器人一直是機(jī)器人學(xué)者和人工智能科學(xué)家的夢想。憑著一腔熱情闖入機(jī)器人行業(yè)的周劍發(fā)現(xiàn)，這次創(chuàng)業(yè)的難度超乎想象。很快，2000萬元被周劍全部花完。

“當(dāng)時不懂融資，都是靠自己借錢、押房子去籌措資金，走著走著，發(fā)現(xiàn)錢根本不夠用，只能賣房子?！睆?010年到2012年，周劍靠借錢和賣房子支撐機(jī)器人項目運轉(zhuǎn)，投入大卻不見任何收益。

賣掉第一套房子時，周劍沒有多心疼，但父母覺得不對勁了?！鞍謰尞?dāng)了一輩子老師，現(xiàn)在靠退休工資生活，在他們的觀念里，這么折騰就是不務(wù)正業(yè)，現(xiàn)在居然還要賣房子，更是他們不能接受的?！?/p>

來自父母和工廠合伙人的壓力越來越大，大家紛紛勸說周劍放棄機(jī)器人項目，但周劍仍然堅持，作出了一個幾乎讓所有人都吃驚的決定：把工廠的股份賣掉，并將自己在深圳購置的房產(chǎn)和轎車全部賣掉，籌措資金投入機(jī)器人項目。年邁的父母見兒子不聽勸，一氣之下離開深圳回了上海。

“2012年賣掉最后一套房子時，感覺非常糟糕，資金上陷入困境，還要面對家人朋友的不理解?！敝軇φf。

“還好，我不是一個人在奮斗?！敝軇φf，“深圳的機(jī)器人項目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊非常支持我，大家一致認(rèn)為項目已經(jīng)有眉目了，這時停下來太可惜了。于是我們堅持了下來。”

2012年3月31日，優(yōu)必選科技公司在深圳南山區(qū)的香港理工大學(xué)產(chǎn)學(xué)研大樓成立，周劍重整行裝再出發(fā)。當(dāng)年秋天，為了籌集資金，周劍抱著試一試的心態(tài)參加創(chuàng)投活動，出乎他意料的是，憑借開模才開到一半的樣機(jī)，優(yōu)必選就陸續(xù)拿到了2000萬元的天使投資?！爱?dāng)時聽到投資人說了一句溫暖的話，‘你把全部身家都投進(jìn)去了，我還怕什么呢?’”周劍感到，有一股強大的力量托舉著他飛向夢想。

2015年，為了給員工提供更好的辦公環(huán)境，周劍想把公司搬到南山智園，這里地理位置優(yōu)越、租金優(yōu)惠，但當(dāng)時處于創(chuàng)業(yè)期的優(yōu)必選，在納稅額等方面還不滿足園區(qū)入駐條件。園區(qū)負(fù)責(zé)人對公司進(jìn)行了全面“摸底”后，認(rèn)為智能機(jī)器人正是深圳積極布局的“未來產(chǎn)業(yè)”，破格讓優(yōu)必選入駐?！霸谏钲冢叨戎匾晞?chuàng)新，不是靠發(fā)文件開大會，而是落實到每一個具體行動?！敝軇φf。

在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)這個成就夢想的舞臺上，優(yōu)必選一直在加速奔跑：自主研發(fā)的伺服驅(qū)動器誕生了，成本降到進(jìn)口產(chǎn)品的幾十分之一;第一臺機(jī)器人Alpha誕生了，教育機(jī)器人JimuRobot、悟空、商用服務(wù)機(jī)器人Cruzr(克魯澤)、大型仿人服務(wù)機(jī)器人Walker等接踵而至……

每當(dāng)工作累了的時候，周劍喜歡透過辦公室窗戶向外遠(yuǎn)眺。幾年前還是一片舊工業(yè)區(qū)的南山智園，如今已成為高科技產(chǎn)業(yè)園，有眾多創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)駐。周劍真切地感受到，一路走來，懷揣創(chuàng)新夢想的同行者正越來越多。

深圳建立40周年心得體會觀后感4前瞻布局，提升產(chǎn)業(yè)能級

回顧發(fā)展史，早在上世紀(jì)90年代，深圳就提出要“抓高新、上規(guī)模、重效益”，主動轉(zhuǎn)移當(dāng)時還很吃香的“三來一補”加工制造業(yè)，大力發(fā)展以電子信息產(chǎn)業(yè)為龍頭的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并逐漸成為深圳的第一經(jīng)濟(jì)增長點、第一大支柱產(chǎn)業(yè)。

黨的十以來，深圳以新發(fā)展理念為引領(lǐng)，將科技創(chuàng)新改革向縱深推進(jìn)，通過持續(xù)增強自主創(chuàng)新能力，推動產(chǎn)業(yè)不斷向價值鏈高端延伸。2014年，國務(wù)院批復(fù)同意深圳建設(shè)國家自主創(chuàng)新示范區(qū)，深圳成為全國首個以城市為基本單元的國家自主創(chuàng)新示范區(qū)。2016年，深圳相繼印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)科技創(chuàng)新的若干措施》《關(guān)于支持企業(yè)提升競爭力的若干措施》等系列文件，全面推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造。2018年1月，《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)國家自主創(chuàng)新示范區(qū)條例》正式印發(fā)，為深圳的創(chuàng)新活動提供了更有力的保障。

2019年7月，深圳再次推出《深圳市科技計劃管理改革方案》，率先落實國家科技體制改革重大部署，科技項目實施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)接軌國際，擴(kuò)大科研資金的使用管理自主權(quán)。

一系列政策組合拳，讓深圳得以構(gòu)建起“基礎(chǔ)研究+技術(shù)攻關(guān)+成果產(chǎn)業(yè)化+科技金融+人才支撐”的全過程創(chuàng)新生態(tài)鏈，走出了一條以科技創(chuàng)新帶動經(jīng)濟(jì)增長的高質(zhì)量發(fā)展之路。截至2019年，深圳國家級高新技術(shù)企業(yè)累計達(dá)17001家;高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值26277.98億元，同比增長10.08%;實現(xiàn)增加值9230.85億元，同比增長11.26%。今年上半年，面對疫情帶來的嚴(yán)峻考驗和復(fù)雜多變的國內(nèi)外環(huán)境，深圳先進(jìn)制造業(yè)增加值、高技術(shù)制造業(yè)增加值仍分別同比增長2.4%、2.2%。

隨著5G時代的來臨，深圳再次前瞻布局，大力建設(shè)5G行業(yè)應(yīng)用試驗_。截至8月14日，深圳已建成46480個5G基站。

深圳市羅湖區(qū)科技創(chuàng)新局局長石興中介紹，5G技術(shù)將給羅湖區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來全新機(jī)遇，為城市治理能力現(xiàn)代化提供全新動能。從去年開始，羅湖區(qū)全面布局5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品應(yīng)用，支持轄區(qū)企業(yè)融入5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展和5G技術(shù)應(yīng)用之中。如今，已在智能制造、路橋管控、物流機(jī)器人、智慧交通等多個產(chǎn)業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域廣泛使用。

5G產(chǎn)業(yè)是近年來深圳戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)跑”的縮影。在一次次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，深圳構(gòu)建起“四個為主”的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，即全市產(chǎn)業(yè)以高新技術(shù)、金融、物流、文化“四大支柱”產(chǎn)業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)增量以新興產(chǎn)業(yè)為主，工業(yè)以先進(jìn)制造業(yè)為主，“三產(chǎn)”以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主。

深圳建立40周年心得體會觀后感5創(chuàng)新驅(qū)動，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

創(chuàng)新，始終是深圳發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)核。創(chuàng)新的原動力來自哪里?深圳給出的答案是：“堅持市場化導(dǎo)向?！?/p>

從深圳創(chuàng)新模式來看，有“六個90%”的顯著特點，即全市90%的研發(fā)機(jī)構(gòu)、研發(fā)人員、研發(fā)投入、發(fā)明專利來自企業(yè)，90%的企業(yè)為本土企業(yè)，90%的重大項目由企業(yè)承擔(dān)，形成了以企業(yè)為主體、以市場為主導(dǎo)、產(chǎn)學(xué)研用深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系。深圳已成為國內(nèi)市場干預(yù)少、營商環(huán)境優(yōu)、民營經(jīng)濟(jì)活躍的城市之一。

成立于1993年的瑞聲科技控股有限公司是深圳創(chuàng)新企業(yè)的代表，全球每3部手機(jī)，就有一部手機(jī)上的零部件來自瑞聲科技。瑞聲科技高級副總裁江南介紹，公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，不斷提升研發(fā)及高精密制造能力，每年的研發(fā)投入占比超8%，2019年研發(fā)投入17億元。目前，公司的聲學(xué)、光學(xué)、電磁傳動、精密結(jié)構(gòu)件、射頻器件、高速傳輸器件六大業(yè)務(wù)，覆蓋智能手機(jī)、智能家居、智能汽車、機(jī)器人等智能設(shè)備領(lǐng)域。

“全球每100臺無人機(jī)里就有21臺來自寶安，全國智能穿戴產(chǎn)品每10個就有3個是寶安造。”寶安區(qū)委書記姚任介紹，近年來，寶安區(qū)堅守實體經(jīng)濟(jì)和工業(yè)制造，壯大創(chuàng)新動能，以“創(chuàng)新+智造”為特色的產(chǎn)業(yè)鏈不斷完備。

創(chuàng)新發(fā)展離不開平臺支撐。近年來，深圳在創(chuàng)新載體建設(shè)和基礎(chǔ)科研領(lǐng)域陸續(xù)取得突破。截至2019年底，深圳擁有國家、省、市級重點實驗室、工程實驗室、工程研究中心等各類創(chuàng)新載體累計達(dá)2260家;圍繞基因組學(xué)、大數(shù)據(jù)、石墨烯等前沿領(lǐng)域，已設(shè)立12家基礎(chǔ)研究機(jī)構(gòu)，組建11家諾貝爾獎科學(xué)家實驗室;鵬城實驗室、深圳灣實驗室、人工智能與數(shù)字經(jīng)濟(jì)廣東省實驗室(深圳)和嶺南農(nóng)業(yè)廣東省實驗室深圳分中心等4個廣東省實驗室落戶深圳;合成生物研究、腦解析與腦模擬等設(shè)施順利開工，省部共建腫瘤化學(xué)基因組學(xué)國家重點實驗室穩(wěn)步推進(jìn)。

電商培訓(xùn)心得體會范文第4篇

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。下面就是小編給大家?guī)淼陌拙其N售個人心得與總結(jié)范例，希望能幫助到大家!

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銷售工作個人心得分享

做好銷售工作心得體會

銷售工作經(jīng)驗分享心得3篇范文

白酒銷售心得與總結(jié)一作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。

對公司、團(tuán)隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場上有四特酒、酒中__、__大曲、__云邊、_鳳、___干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中__。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。

__酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進(jìn)入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標(biāo)

繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

白酒銷售心得與總結(jié)二20__年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)__地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點，堅持更高標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)

自__酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元。

二、拓寬了市場

在年初以前，__市場上___酒類占市場達(dá)90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對__酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、總結(jié)

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年__酒類的銷售中，我們會做得更好。

白酒銷售心得與總結(jié)三我是20__年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作

一、培訓(xùn)方面

__年年11月27日——__年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，__年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認(rèn)知，對所培訓(xùn)的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、___江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。

交300元訂金預(yù)訂800(400)，7100___免費電話。

2、__大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協(xié)助__經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

6、與王經(jīng)理分工合作，往___、__地區(qū)和____區(qū)打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進(jìn)、鼓勵后進(jìn)，對下周的工作作出規(guī)劃。

每次例會我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。

尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、__六縣區(qū)酒水市場情況

1、認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研__六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對____區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：__29家、__市26家、__市35家、__縣41家、_縣30家、_縣37家(對原來的資料進(jìn)行補充)。

六、回訪__六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。

有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

白酒銷售心得與總結(jié)四時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然__年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售心得與總結(jié)五進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場共得資料160份，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

電商培訓(xùn)心得體會范文第5篇

一、培訓(xùn)的必要性、目的和意義

如今網(wǎng)絡(luò)的普及,讓人們感受到了計算機(jī)給我們工作及生活所帶來的影響。做為二十世紀(jì)最偉大的發(fā)明，計算機(jī)的應(yīng)用具有劃時代的意義，毫無疑問，快速掌握電腦實用技術(shù)以成為每個人包括我們農(nóng)民工適應(yīng)現(xiàn)代社會的必修課。作為二十一世紀(jì)的新一代人，電腦在各個領(lǐng)域得了全面的應(yīng)用與發(fā)展，機(jī)械化終將被數(shù)字化所取締，不懂電腦的人也終將被歷史所淘汰。我們農(nóng)民工本身自身素質(zhì)低，又遇到了前所未有的金融危機(jī)，就業(yè)遇到了很大的障礙，因此我們必須學(xué)習(xí)電腦知識，提高技能，做一個新時代的農(nóng)民。我們這次培訓(xùn)班的目的是提高返鄉(xiāng)農(nóng)民工的計算機(jī)操作技能,提高返鄉(xiāng)農(nóng)民工的社會競爭能力,使返鄉(xiāng)農(nóng)民工更能適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展要求。學(xué)習(xí)電腦無論對再就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，都是有利無弊的，可以使返鄉(xiāng)農(nóng)民工充分掌握信息，跟上時展的步伐。通過這次培訓(xùn)，可以提高廣大返鄉(xiāng)農(nóng)民工的整體素質(zhì)，切實促進(jìn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工崗位學(xué)習(xí)、崗位成才、崗位奉獻(xiàn)，為幫助農(nóng)民工了解掌握必要的計算機(jī)知識，提高工作競爭能力打下堅實基礎(chǔ)，為推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)奠定雄厚的人才基礎(chǔ),為建設(shè)XXX的和諧社會做出貢獻(xiàn)。

二、培訓(xùn)的內(nèi)容和方法

這期培訓(xùn)聘請具有計算機(jī)中級職稱以上的專業(yè)教師授課指導(dǎo)。培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：學(xué)習(xí)windowsXP使用和管理文件與文件夾，文本的操作方法，繪制表格、頁面設(shè)置，網(wǎng)上瀏覽及收發(fā)信件等方法。經(jīng)過規(guī)定時間的學(xué)習(xí)后，通過考試并對成績合格者發(fā)給其計算機(jī)等級技術(shù)證書，為再次就業(yè)打下基礎(chǔ)。

三、幾點希望和要求

一是要轉(zhuǎn)變觀念，增強緊迫意識。返鄉(xiāng)農(nóng)民工也要直面挑戰(zhàn)，重塑自我。要丟掉“等、靠、要”思想，自覺樹立自強不息、勞動光榮等新的就業(yè)觀念，觀念和思路寬了，就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的門路就寬了。二是要努力學(xué)習(xí)職業(yè)技能，提高就業(yè)本領(lǐng)。抓住本次培訓(xùn)機(jī)會，不斷“充電”，不斷豐富自己的電腦技能知識，提高自己的職業(yè)本領(lǐng)，為再就業(yè)和創(chuàng)業(yè)做好知識儲備；三是嚴(yán)格紀(jì)律，確保培訓(xùn)效果。要遵守培訓(xùn)班各項規(guī)章制度，遵守班級作息時間規(guī)定，要愛護(hù)公物，特別是各種電腦設(shè)備，禁止隨意變動，禁止自帶電插、拔各種聯(lián)線，機(jī)械出現(xiàn)故障要及時報告，不得擅自處理。不得遲到、早退，無特殊情況不得請假，上課要注意聽講，認(rèn)真做好筆記。課后相互間要進(jìn)行交流、討論，及時記下心得體會。希望大家要不恥下問，徹底將問題理解透、吃透，做到完完全全理會，徹徹底底掌握。

同志們！我們相信，今天的這個電腦培訓(xùn)班將是我們返鄉(xiāng)農(nóng)民工人生的又一個新起點，在這里，我真誠祝愿你們在就業(yè)的征途中一路走好。我們相信，有各級黨政的堅強領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的大力支持和關(guān)心下，一定會有更多的返鄉(xiāng)農(nóng)民工成功地實現(xiàn)再就業(yè)，在新的崗位上再創(chuàng)新的業(yè)績，為我們的城市發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。