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大學(xué)生旅游市場的特征范文第1篇

Abstract:This article in travels in the consumer behavior characteristic full investigation foundation to the university student, the multianalysis potential university student travelled the consumer market characteristic and the future trend of development, and put forward the related proposal and the countermeasure to the university student tourist market's development and the strength.

關(guān)鍵詞：問卷調(diào)查 大學(xué)生 旅游消費(fèi)

Key words:The questionnaire survey university student travels the expense

作者簡介：王穎（1982―），女，碩士，河南信陽人，華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院助教，研究方向?yàn)槁糜谓?jīng)濟(jì)學(xué)。

【中圖分類號】F59 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0105-01

一、大學(xué)生旅游消費(fèi)行為調(diào)查結(jié)果分析

1.旅游興趣調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，很多大學(xué)生對外出旅游頗感興趣，并且表示今后非常希望有機(jī)會能夠出去旅游，且認(rèn)為旅游在日常的生活中占有較大的比重：其中5％的大學(xué)生認(rèn)為非常重要，60％的認(rèn)為比較重要，33％的認(rèn)為不太重要，2％的認(rèn)為不重要。由此可見，大約有65％的大學(xué)生對旅游有著較厚的興趣。

2.旅游時(shí)間調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，85％的大學(xué)生傾向于在寒暑假去省外旅游，一方面時(shí)間比較充裕，另一方面可以領(lǐng)略全國各地不同的風(fēng)土人情，開闊自己的視野。首先， 50％的大學(xué)生認(rèn)為外出旅游的最佳時(shí)間暑假，其次為13%“五一”或“十一”假期。其中有2%的大學(xué)生傾向于選擇周末進(jìn)行短途旅游，希望放松心情，緩解學(xué)習(xí)壓力。

3.旅游目的地景觀的調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，85％的大學(xué)生更偏重于自然景觀，他們傾向于與大自然的一種近距離的接觸；而對各地的民俗風(fēng)情的喜愛也占相當(dāng)大的比重為60.20％，他們希望了解一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和自己的家鄉(xiāng)的差別，以此來開闊視野；對文物古跡的喜愛者占到47.70％，這些人大多是歷史愛好者，對以前的文物、古跡比較感興趣；而只有9.70％的大學(xué)生有去看人造景觀的想法。

4.旅游動機(jī)調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生旅游的動機(jī)主要集中在，享受自然風(fēng)光，了解歷史文化，追求自由，嘗試體驗(yàn)，求學(xué)。在享受自然風(fēng)光方面，70％的大學(xué)生希望能夠欣賞自然景色，享受大自然，并能夠獲取更多的樂趣；在了解歷史文化方面，23％的人渴望尋訪異地的歷史古跡，希望能了解異地民俗民風(fēng)；在追求自由方面，45％的人希望擺脫學(xué)習(xí)壓力，放松自己；在嘗試體驗(yàn)方面，21.5％的人喜歡參加新、奇、特、險(xiǎn)的旅游活動；還有17.4％的大學(xué)生希望參加高層次的學(xué)術(shù)會議，以擴(kuò)大知識面。

5.旅游方式的調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，78％的大學(xué)生喜歡結(jié)伴和朋友一起出去旅游，一來可以相互交流，增加感情，二來可以共同分享快樂，欣賞旅游景觀的魅力所在；12.00％的人喜歡獨(dú)自旅行，希望通過這種方式真正放松自己，感受自由；10％的人選擇旅行社組織的旅游，這多為學(xué)校或班級組織的活動。

6.獲取旅游信息的途徑調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，74.％的大學(xué)生認(rèn)為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大，因?yàn)檫@樣的信息可靠，準(zhǔn)確；而受網(wǎng)絡(luò)、廣告等方式的影響較小，主要是由于網(wǎng)上的旅游信息系統(tǒng)不完善，廣告的虛假成分較多，信息的可信度不高。

二、大學(xué)生旅游消費(fèi)市場特征

（一）大學(xué)生旅游市場潛力巨大

大學(xué)生旅游市場是潛力可觀的細(xì)分市場，其人群數(shù)量巨大；并且大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求，調(diào)查結(jié)果表明，有65％的大學(xué)生對旅游感興趣，并且今后打算出去旅游。可見，大學(xué)生旅游市場潛力極大且亟待開發(fā)。而至今尚未有一家專門旅行社或?qū)W校旅游組織來專門運(yùn)作高校旅游市場，旅游企業(yè)如果能抓住這個(gè)市場空白，將會有不可低估的利潤。

（二）學(xué)習(xí)性旅游是大學(xué)生旅游消費(fèi)市場的基本特征

大學(xué)生是求知欲望最強(qiáng)烈的一個(gè)群體，渴望了解世界，希望參加一些科技探險(xiǎn)，來開拓眼界、增加知識。同時(shí)，大學(xué)生精力充沛，時(shí)間充裕，適應(yīng)環(huán)境變化能力強(qiáng)，有追求知識的強(qiáng)烈愿望。在對大學(xué)生旅游動機(jī)的調(diào)查中可以看出，獲取知識、開拓眼界是大學(xué)生出游的最主要目的。

三、大學(xué)生旅游市場開發(fā)建議與策略

（一）自由與安全是大學(xué)生旅游市場開發(fā)應(yīng)首先處理好的問題

對自由的追求是大學(xué)生旅游的一個(gè)目的，也是他們進(jìn)行旅游的最基本方式。由于大多數(shù)學(xué)生在旅游時(shí)偏愛選擇和同學(xué)、同伴一起出游，而比較少參加旅行社組織的集體旅游。所以，旅游點(diǎn)在開發(fā)大學(xué)生旅游市場時(shí)，就應(yīng)特別注意安全問題。而學(xué)校也可以通過和旅游企業(yè)的合作，成立大學(xué)生旅游服務(wù)組織，提高大學(xué)生出游的安全性。

（二）旅游市場開發(fā)應(yīng)有側(cè)重

大學(xué)生旅游市場中最具有開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場有三：一是大學(xué)生的春秋旅游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級班級最為活躍，旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里包括家庭條件較好的、獨(dú)立性較強(qiáng)的、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較高；三是高年級的大學(xué)生。他們比低年級的學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。

（三）注重大學(xué)生旅游信息獲得途徑，提高旅游服務(wù)水平

大學(xué)生出游對旅游地點(diǎn)的選擇絕大部分都來源于朋友和同學(xué)的推薦。旅游企業(yè)必須提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，提供個(gè)性化服務(wù)，否則會在此群體中留下不好的企業(yè)形象，甚至可能通過大學(xué)生相互間的傳播出現(xiàn)“蝴蝶效應(yīng)”,這很有可能使旅游企業(yè)喪失這個(gè)極具潛力的市場。

參考文獻(xiàn)：

大學(xué)生旅游市場的特征范文第2篇

根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生旅游消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前旅游市場現(xiàn)狀與政府政策，我們可以進(jìn)一步研究推到大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性。1、大學(xué)生可支配時(shí)間較多由于大學(xué)生既有節(jié)假日，又有寒暑假，所以大學(xué)生可支配時(shí)間較多，這樣旅游時(shí)間較為充裕，利于大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與發(fā)展。2、大學(xué)生出游意愿強(qiáng)烈當(dāng)代大學(xué)生由于接受的較多前沿思想與觀念，因而思想開放，富有創(chuàng)新與開拓精神，易于接受新鮮事物，對于外界未知事物具有較強(qiáng)的探索與求知欲，因此旅游意愿強(qiáng)烈，主觀動機(jī)明顯，這樣使得大學(xué)生旅游市場的開發(fā)更為有利。3、大學(xué)生可支配收入增加隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與居民可支配收入的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)與獎(jiǎng)學(xué)金收入也不斷提升，同時(shí)由于大學(xué)生勤工儉學(xué)的思想意識增強(qiáng)，兼職風(fēng)氣普遍，使得大學(xué)生初步具有出游消費(fèi)的條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游已經(jīng)成為大學(xué)生消費(fèi)的點(diǎn)，如武漢大學(xué)學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高到1000元以上，最低也在100元左右。[2]4、政府對旅游業(yè)的扶持今年來，我國已成為世界旅游大國，我國政府也不斷出臺新法規(guī)政策以促進(jìn)旅游業(yè)的持續(xù)進(jìn)步與發(fā)展。如最新出臺的《旅游法》中，對購物店、自費(fèi)、零負(fù)地接的控制，將把旅行社推向明明白白經(jīng)營，同時(shí)在一定程度上制約零負(fù)團(tuán)費(fèi)的現(xiàn)象，這樣有利于整肅市場秩序，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，創(chuàng)造相對公平的競爭環(huán)境，推動旅游業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。5、旅游市場硬件與軟件的完善我國旅游業(yè)至今發(fā)展已有20余年，具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，從硬件上講，各種酒店的建立，尤其是迎合大學(xué)生市場的青年旅社的網(wǎng)絡(luò)化，以及旅游地基礎(chǔ)設(shè)施的完善，在硬件方面保障了旅游市場的開發(fā)；從軟件上講，各大旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的擴(kuò)大與發(fā)展，如攜程，藝龍等網(wǎng)站的發(fā)展，為大學(xué)生旅游的住行提供便捷服務(wù)，對于開拓大學(xué)生旅游市場是大有裨益的。這樣，無論是從硬件還是軟件設(shè)施，我國大學(xué)生旅游市場的開發(fā)都是極具前景與可行性的。

二、國內(nèi)外當(dāng)代大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀

根據(jù)上文對于大學(xué)生旅游消費(fèi)的特征與旅游消費(fèi)市場可行性的分析，再結(jié)合中國與外國當(dāng)今旅游市場具體狀況，綜合分析當(dāng)代大學(xué)生旅游市場的現(xiàn)狀。1、當(dāng)代國外大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀在發(fā)達(dá)國家，大學(xué)生旅游作為認(rèn)知社會的一種活動是社會與校園的共識，各國都設(shè)有專門的大學(xué)生旅游經(jīng)營，開發(fā)和志愿服務(wù)者組織，把旅游看成是認(rèn)知社會，培育人格的教學(xué)活動。[3]2、當(dāng)代國內(nèi)大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀反觀國內(nèi)大學(xué)生旅游市場，根據(jù)上文對國內(nèi)大學(xué)生旅游消費(fèi)特征與旅游市場開發(fā)可行性的分析，可以初步得出以下五個(gè)方面現(xiàn)狀特點(diǎn)：A、注重價(jià)格更重經(jīng)歷我國大學(xué)生消費(fèi)能力雖然有提高，但水平仍較低，因此我國大學(xué)生旅游消費(fèi)時(shí)更注重價(jià)格，多會選擇經(jīng)濟(jì)的旅游路線與方案。同時(shí)，大學(xué)生由于好奇心與探索心強(qiáng)，更注重整體的旅游的經(jīng)歷與感知，而非單純的物質(zhì)享受。B、商業(yè)影響缺乏教育和歐美國家的旅游與教育相結(jié)合不同，我國的大學(xué)生旅游市場是單純的商業(yè)性，與商業(yè)市場密不可分。這樣雖然有較強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)，但缺乏適當(dāng)?shù)慕逃蛩厥故袌鲭y以普及與持續(xù)推廣。C、短期鄰近自然為主由于大學(xué)生的個(gè)人可支配收入與時(shí)間限制，大多數(shù)大學(xué)生都會選擇短期鄰近的旅游目的地，同時(shí)大學(xué)生的求知欲與開拓精神，使得其選擇的多為自然景點(diǎn)為主，人文景點(diǎn)較少涉及。D、方式自由結(jié)伴為主當(dāng)代大學(xué)生自我意識與獨(dú)立意識較強(qiáng)，出游不喜約束，因此對跟團(tuán)游較為排斥，多會選擇結(jié)伴出游或獨(dú)自出游。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，大學(xué)生出游多結(jié)伴而行，2—7人組合出游比例高達(dá)74%，性別組合中兩性搭配又占絕大多數(shù)。[4]E、消費(fèi)理性信息共享當(dāng)代大學(xué)生隨著知識與消費(fèi)者觀念提高，且重視精神消費(fèi)為主，因此大學(xué)生消費(fèi)較為理性；并且，大學(xué)生群體聯(lián)系密切，溝通方式多樣，因此信息傳遞迅速，共享程度高。因而，保證大學(xué)生群體的滿意度對于開拓與發(fā)展大學(xué)生消費(fèi)市場具有關(guān)鍵作用。

三、基于“4P營銷法”的大學(xué)生旅游市場開發(fā)策略

大學(xué)生旅游市場的特征范文第3篇

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生旅游市場開發(fā)

自教育制度改革以來，高校的連年擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)的不斷攀升，一個(gè)龐大的蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)的大學(xué)生旅游消費(fèi)市場日漸形成，大學(xué)生旅游市場正逐步成為中國旅游市場的新亮點(diǎn)，因此在充分調(diào)研大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上分析其的可操作性，大學(xué)生旅游市場存在的問題，進(jìn)而確立大學(xué)生旅游市場開發(fā)的策略。

一、大學(xué)生旅游市場的特征

1.旅游消費(fèi)水平較低

大學(xué)生仍屬于消費(fèi)一族，他們的日常生活費(fèi)用主要來源于家庭，大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費(fèi)對于大學(xué)生而言在現(xiàn)階段仍是屬于奢侈消費(fèi)。他們渴望外出旅游，但由于經(jīng)濟(jì)來源的制約，消費(fèi)能力不高，因此，他們一般對旅游的條件要求不高。

2.旅游時(shí)間比較集中

大學(xué)生的主要任務(wù)是完成學(xué)業(yè)，因此只能利用課余時(shí)間旅游。而他們的閑暇時(shí)間主要是周末、法定假日、寒暑假，大約有170天假期，約占全年的47%。其實(shí)大學(xué)生的時(shí)間不僅于此，有人經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析得出大學(xué)四年時(shí)間可以讀完3.3個(gè)本科，可見大學(xué)生閑暇時(shí)間較多。

3.出游方式呈現(xiàn)多樣性

現(xiàn)在大學(xué)校園內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)尋找一起出游的同學(xué)已經(jīng)逐漸成為一種潮流，志同道合的年輕人一起出游，都選用AA制，不但能拓寬自己人際交往，在選擇上又有更大自。另外假期單騎遠(yuǎn)征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學(xué)生的歡迎。出游方式的多樣化反應(yīng)了大學(xué)生的個(gè)性化趨勢明顯。

4.大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時(shí)，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性;他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

二、大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性

1.大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大

自1999年教育制度改革以來，在政府要求之下，全國各高校連年擴(kuò)招，在校本專科學(xué)生人數(shù)日益增多。這幾年的招生人數(shù)以每年高達(dá)30%的速度遞增，到2005年年底，全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1508.6萬人。根據(jù)教育規(guī)劃，高等教育到2007年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%，到2010年達(dá)到20%。龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地。

2.大學(xué)生的旅游動機(jī)強(qiáng)烈

雖然大學(xué)生已經(jīng)從繁重的高中課業(yè)中擺脫出來了，進(jìn)入了相對輕松的大學(xué)生活，但是大學(xué)生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點(diǎn)一線。枯燥的生活和他們所面對的壓力使得他們有著強(qiáng)烈的出游愿望，渴望走出校園，親近大自然，使他們的身心徹底放松，消除憂愁與煩惱。并且自古中國就有教育旅游、認(rèn)知旅游的存在，以及“行萬里路，破萬卷書”的古訓(xùn)，使得當(dāng)代大學(xué)生一擁有較多的閑暇時(shí)間，就迫不及待地背上書包走出校園去體驗(yàn)行天下的感覺。

3.旅游設(shè)施的日趨完善

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等各大城市開設(shè)了100多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。景點(diǎn)門票價(jià)格相對較高，部分大學(xué)生有跟旅行社旅游的愿望，但一般的旅行社都以團(tuán)體報(bào)價(jià)，靈活性較差。

三、開發(fā)大學(xué)生旅游市場的戰(zhàn)略

1.確定營銷的層次，來提高品牌影響力

大學(xué)生對旅游市場，以及旅游產(chǎn)品的提供商知之甚少，由此造成的信息不對稱，極易造成其對品牌的依賴性。因?yàn)樵谒麄兛磥?，品牌意味著品味、安全系?shù)高，服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度好這樣的既定價(jià)值性判斷。因此從某種程度上來說，誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優(yōu)質(zhì)品牌，誰就能越早形成自己的競爭比較優(yōu)勢。

2.注重產(chǎn)品價(jià)格比

產(chǎn)品提供商，必須在充分估計(jì)到此種條件下，設(shè)定一個(gè)比較客觀理性的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕定價(jià)過程中虛高虛低等商業(yè)欺詐行為。市場需求的不同，決定了產(chǎn)品的價(jià)格高低。不同銷售狀態(tài)下，同一產(chǎn)品可能產(chǎn)生一定的價(jià)格差。因此產(chǎn)品提供商，必須根據(jù)時(shí)節(jié)的不同，及時(shí)的調(diào)整價(jià)格。這樣有利于盤活閑散資源，吸引更多的大學(xué)生客源，創(chuàng)造更多的利潤。

大學(xué)生旅游市場的特征范文第4篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；旅游市場；可行性；現(xiàn)狀；開發(fā)策略

中圖分類號：F592，9

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號：1673-291X(2009)33-0149-02

隨著近年來國內(nèi)、國際旅游業(yè)的飛速發(fā)展，青年旅游市場已成為旅游企業(yè)的重要目標(biāo)市場，作為青年旅游市場的重要組成部分，大學(xué)生旅游市場更突顯出無限的活力。

一、大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性

1　高等教育普及化提供潛力市場。自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴(kuò)招，高職教育發(fā)展迅速，在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多。國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，到2007年底全國高校普通本專科在校大學(xué)生人數(shù)已近達(dá)到1884.9萬人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2010年適齡青年上大學(xué)比例將達(dá)到20％，如此龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場挖掘潛力巨大，已成為旅游企業(yè)爭取的重要陣地，前景看好。

2　可支配收入提高提供經(jīng)濟(jì)支撐。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高，大學(xué)生的可支配收入也日益增多。有調(diào)查顯示，目前大學(xué)生每月生活費(fèi)用在300元～500元之間的占到60％左右，在消費(fèi)支出上旅游花費(fèi)已是他們重點(diǎn)考慮的部分。這表明大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了較大改善，已經(jīng)具備出游的經(jīng)濟(jì)條件。

3　大學(xué)生出游意愿日漸強(qiáng)烈。據(jù)新華社報(bào)道，旅游消費(fèi)現(xiàn)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。高校大學(xué)生思維活躍、精力充沛，年輕、好奇的個(gè)性使他們喜歡探究新的事物?！白x萬卷書，行萬里路”，大學(xué)生都認(rèn)為旅游是一項(xiàng)極好的文化娛樂項(xiàng)目，不僅能愉悅身心，還可以擴(kuò)大交際、增長見識?？傊髮W(xué)生有著普遍的出游意愿。

二、大學(xué)生旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀

大學(xué)生旅游市場發(fā)展?jié)摿薮?，已引起旅游企業(yè)好旅游景點(diǎn)的重視，但是在這塊市場的開發(fā)過程中存在著諸多矛盾，制約了其發(fā)展，具體表現(xiàn)如下：

1　市場潛力巨大，但受重視程度不夠。中國青年報(bào)曾經(jīng)聯(lián)合新浪網(wǎng)進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”表明，有67.35％的被調(diào)查者平均每年旅游一次。中國目前在校大學(xué)生人數(shù)超過1800萬，對于旅游企業(yè)來說，這無疑是一個(gè)頗具誘惑力的市場。然而，面對這一龐大市場，許多旅行社的觀點(diǎn)是：“大學(xué)生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的經(jīng)營模式和盈利點(diǎn)，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜。”基于此，很多旅行社沒有動力去規(guī)劃、開發(fā)。

2　產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在嚴(yán)重的供需矛盾?，F(xiàn)在大多數(shù)的旅游企業(yè)并未針對大學(xué)生這一特殊群體開發(fā)專項(xiàng)旅游產(chǎn)品，旅游市場產(chǎn)品的單一性也無法滿足大學(xué)生旅游多樣化的需求。

(1)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品不切合大學(xué)生市場需要。大學(xué)生旅游群體偏好自然景觀、民俗風(fēng)情，他們更喜歡去一些常人少去、富有刺激性和探險(xiǎn)性的景點(diǎn)；并且由于追求自由、崇尚知識的特點(diǎn)比較突出，傳統(tǒng)的走馬觀花式的旅游方式不能滿足他們的要求。很多旅游企業(yè)雖然看到了大學(xué)生旅游市場的無限商機(jī)，但沒有充分考慮到這一客源的特殊性，只是簡單的把針對大眾旅游市場的旅游路線做些調(diào)整或就直接的推向大學(xué)生旅游市場。結(jié)果可想而知，肯定得不到積極地響應(yīng)。(2)旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高。雖然大學(xué)生已有一定的出游經(jīng)濟(jì)能力，但是旅游產(chǎn)品相對不變的高價(jià)位還是讓他們望游興嘆。目前很多大學(xué)生對自助游比較熱衷的原因，除了其本身喜歡自由、輕松的因素外.主要就是因?yàn)樗Ц兜馁M(fèi)用相對較低。

3　渠道溝通的供需矛盾。一方面表現(xiàn)在旅游企業(yè)不了解大學(xué)生的要求，無法針對其需要改變產(chǎn)品戰(zhàn)略；另一方面，大學(xué)生不知道哪些旅游企業(yè)可以滿足自己的需要，因?yàn)榇髮W(xué)生對于自身旅游需求的認(rèn)識也不是很清楚，并且主動展示旅游需求的平臺是缺乏的。

以上的溝通矛盾是困客觀原因而存在，但有時(shí)候旅游企業(yè)也人為設(shè)置障礙，我們稱之為“旅游消費(fèi)陷阱”。如玩文字游戲，“車游南方長城”實(shí)為在車上看看而并非親臨景點(diǎn)游覽；降價(jià)降下來的是食宿標(biāo)準(zhǔn)等等。這些不規(guī)范的操作不僅沒能滿足大學(xué)生的旅游需求，還損害了他們的合法利益。

4　大學(xué)生強(qiáng)烈的旅游需求受到限制。在中國，學(xué)校出于安全因素和責(zé)任承擔(dān)的考慮，對于在校大學(xué)生是嚴(yán)格禁止外出旅游，雖然部分學(xué)校沒有表明對于在校大學(xué)生外出旅游的嚴(yán)格禁止，但也是采取不主張、不支持、不反對的模糊態(tài)度。這一方面壓抑了大學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場，使大學(xué)生旅游市場陷入發(fā)展的不良循環(huán)。

三、大學(xué)生旅游市場開發(fā)策略

1　積極開發(fā)適合大學(xué)生旅游的產(chǎn)品和線路。推出有特色的旅游產(chǎn)品和線路，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑，具體如下：

(1)形成多元化的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大學(xué)生在校期間，每星期有兩天休息時(shí)間、每年有十一天的國假，還有長達(dá)近三個(gè)月的寒暑假。針對他們充足的出游時(shí)間，旅游企業(yè)可以利用寒暑假和“十一”長假推出各種中長途旅游線路；借助雙休日和傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)間開展短途旅游，進(jìn)而形成合理的長短途旅游結(jié)構(gòu)。針對他們追求自由、崇尚知識的個(gè)性特征開發(fā)自然風(fēng)光和人文景觀為突出特色的主題結(jié)構(gòu)游等，以適應(yīng)大學(xué)生旅游的多樣化需求。(2)針對不同需求，推出專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。大學(xué)時(shí)期，大學(xué)生正處于追求個(gè)性發(fā)展、自我意識增強(qiáng)、樂于接受新鮮事物的年齡階段，因此需求也呈現(xiàn)多樣化。旅游企業(yè)可針對他們的需求推出修學(xué)旅游(如到陽朔的英語夏令營、古徽州文化采風(fēng))、探險(xiǎn)旅游、認(rèn)知旅游及商務(wù)旅游等等。

2　建立系統(tǒng)的營銷體系促進(jìn)渠道溝通。為保障大學(xué)生客源市場和旅游企業(yè)供給系統(tǒng)的信息渠道通暢，應(yīng)建立系統(tǒng)的營銷體系，一方面把大學(xué)生的需求信息積極傳遞給旅游企業(yè)，另一方面也把旅游企業(yè)的各種產(chǎn)品銷售信息及時(shí)的傳遞給大學(xué)生。

大學(xué)生旅游市場的特征范文第5篇

一、大學(xué)生旅游市場的特征

1.旅游消費(fèi)水平較低

大學(xué)生仍屬于消費(fèi)一族,他們的日常生活費(fèi)用主要來源于家庭,大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費(fèi)對于大學(xué)生而言在現(xiàn)階段仍是屬于奢侈消費(fèi)。他們渴望外出旅游,但由于經(jīng)濟(jì)來源的制約,消費(fèi)能力不高,因此,他們一般對旅游的條件要求不高。

2.旅游時(shí)間比較集中

大學(xué)生的主要任務(wù)是完成學(xué)業(yè),因此只能利用課余時(shí)間旅游。而他們的閑暇時(shí)間主要是周末、法定假日、寒暑假,大約有170天假期,約占全年的47%。其實(shí)大學(xué)生的時(shí)間不僅于此,有人經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析得出大學(xué)四年時(shí)間可以讀完3.3個(gè)本科,可見大學(xué)生閑暇時(shí)間較多。

3.出游方式呈現(xiàn)多樣性

現(xiàn)在大學(xué)校園內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)尋找一起出游的同學(xué)已經(jīng)逐漸成為一種潮流,志同道合的年輕人一起出游,都選用AA制,不但能拓寬自己人際交往,在選擇上又有更大自。另外假期單騎遠(yuǎn)征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學(xué)生的歡迎。出游方式的多樣化反應(yīng)了大學(xué)生的個(gè)性化趨勢明顯。

4.大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體,旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備,情緒易波動,從眾心理顯著;同時(shí),由于市場集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定,消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性;他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

二、大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性

1.大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大

自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴(kuò)招,在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多。這幾年的招生人數(shù)以每年高達(dá)30%的速度遞增,到2005年年底,全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1508.6萬人。根據(jù)教育規(guī)劃,高等教育到2007年將進(jìn)入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%,到2010年達(dá)到20%。龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地。

2.大學(xué)生的旅游動機(jī)強(qiáng)烈

雖然大學(xué)生已經(jīng)從繁重的高中課業(yè)中擺脫出來了,進(jìn)入了相對輕松的大學(xué)生活,但是大學(xué)生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點(diǎn)一線?？菰锏纳詈退麄兯鎸Φ膲毫κ沟盟麄冇兄鴱?qiáng)烈的出游愿望,渴望走出校園,親近大自然,使他們的身心徹底放松,消除憂愁與煩惱。并且自古中國就有教育旅游、認(rèn)知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓(xùn),使得當(dāng)代大學(xué)生一擁有較多的閑暇時(shí)間,就迫不及待地背上書包走出校園去體驗(yàn)行天下的感覺。

3.旅游設(shè)施的日趨完善

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模,基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角,并得到市場的肯定,如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后,相繼在北京、上海、大連等各大城市開設(shè)了100多家分館,初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。景點(diǎn)門票價(jià)格相對較高,部分大學(xué)生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以團(tuán)體報(bào)價(jià),靈活性較差。

三、開發(fā)大學(xué)生旅游市場的戰(zhàn)略

1.確定營銷的層次,來提高品牌影響力

大學(xué)生對旅游市場,以及旅游產(chǎn)品的提供商知之甚少,由此造成的信息不對稱,極易造成其對品牌的依賴性。因?yàn)樵谒麄兛磥?品牌意味著品味、安全系數(shù)高,服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度好這樣的既定價(jià)值性判斷。因此從某種程度上來說,誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優(yōu)質(zhì)品牌,誰就能越早形成自己的競爭比較優(yōu)勢。

2.注重產(chǎn)品價(jià)格比

產(chǎn)品提供商,必須在充分估計(jì)到此種條件下,設(shè)定一個(gè)比較客觀理性的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),杜絕定價(jià)過程中虛高虛低等商業(yè)欺詐行為。市場需求的不同,決定了產(chǎn)品的價(jià)格高低。不同銷售狀態(tài)下,同一產(chǎn)品可能產(chǎn)生一定的價(jià)格差。因此產(chǎn)品提供商,必須根據(jù)時(shí)節(jié)的不同,及時(shí)的調(diào)整價(jià)格。這樣有利于盤活閑散資源,吸引更多的大學(xué)生客源,創(chuàng)造更多的利潤。