前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇白酒營(yíng)銷推廣方式范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

白酒營(yíng)銷推廣方式范文第1篇

不過還能至少說明了一個(gè)問題，白酒行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。不過網(wǎng)絡(luò)的推廣還不能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)樗麤]有系統(tǒng)化，持續(xù)化，精準(zhǔn)化，有效化。根本不能有效的利用企業(yè)的資源，也是一種浪費(fèi)!在2.0的營(yíng)銷時(shí)代，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的沖擊，白酒行業(yè)營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新化，需要建立和消費(fèi)者之間的新的溝通方式。

很多的朋友們都覺得白酒主要的消費(fèi)人群都是中老年人這部分群體，然而這部分的群體很少上網(wǎng)甚至都不上網(wǎng)。主要的消費(fèi)群體已經(jīng)錯(cuò)位了，那么為何還要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?筆者認(rèn)為在快消品的營(yíng)銷中有愛上那個(gè)原因促使白酒行業(yè)必須要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

第一、突破現(xiàn)如今的發(fā)展瓶頸。在傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷渠道廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體的巨大壓力。很多的白酒企業(yè)生存非常困難，只有茅五劍等強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域的品牌生存日益嚴(yán)峻，這些市場(chǎng)遇到了發(fā)展的瓶頸只能借助網(wǎng)絡(luò)來獲得突破或者提升。

第二、更主要的就是培養(yǎng)潛在的客戶。25-35之間這個(gè)人群就是送禮人群，也算是潛在的消費(fèi)群體，畢竟5-10年以后，他們是主流的消費(fèi)人群?，F(xiàn)在不討好這部分人群，以后就會(huì)更加的危險(xiǎn)。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中來年人，年輕的時(shí)候也是白酒的愛好者。

第三、面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。白酒還面臨著僻靜，紅酒，葡萄酒的市場(chǎng)蠶食，現(xiàn)在不爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)地盤以后會(huì)更加的困難。

白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的解決之道

那么白酒企業(yè)應(yīng)該如何品牌年輕化?如何討好年輕人的喜歡?對(duì)于中國(guó)的較為年輕的群體而言，他們對(duì)于白酒相對(duì)疏離，未來的白酒企業(yè)如何針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的挖掘?這些問題也成為了白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷待解決的問題。筆者提供簡(jiǎn)單的思路供大家參考。

產(chǎn)品要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，開發(fā)更多適合年輕人的口味，度數(shù)的醬香型白酒。網(wǎng)站推廣這個(gè)就必須要得到創(chuàng)新，很多的年輕人受不了白酒的那個(gè)口味，太沖了，而遠(yuǎn)之。比如日本的清酒，他們推出了很適合年輕人的口感就很深受他們的喜愛，這個(gè)市場(chǎng)就牢牢的抓在自己的手中。

渠道要強(qiáng)化分銷，電子商務(wù)的到來是必然的，網(wǎng)上購(gòu)物一定成為不少年輕人的生活方式。白酒通過B2C、團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大銷售渠道是必要做的，也是傳統(tǒng)的銷售渠道的重要的補(bǔ)充。

促銷，上下聯(lián)動(dòng)。線上活動(dòng)必須有線下配合，將線上的人氣、知名度和提及率要及時(shí)、快速地轉(zhuǎn)化為購(gòu)買率或品牌感知點(diǎn)，能進(jìn)一步強(qiáng)化其對(duì)該品牌的認(rèn)知。另外，在促銷策略上，要與目標(biāo)受眾一致、品牌粘合度高的其他產(chǎn)品，進(jìn)行適度捆綁。

文化，品牌要酷?，F(xiàn)在是酷品牌時(shí)代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動(dòng)”，打造你獨(dú)有的品牌附加價(jià)值，賣“酷產(chǎn)品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗(yàn)”，與年輕人加強(qiáng)溝通和互動(dòng)，增強(qiáng)他們對(duì)品牌文化的認(rèn)同和產(chǎn)品的嘗試消費(fèi)。

白酒營(yíng)銷推廣方式范文第2篇

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；數(shù)字營(yíng)銷；精準(zhǔn)營(yíng)銷

在我國(guó)的白酒行業(yè)里，白酒是一種基于感性消費(fèi)的精神與物質(zhì)飲品，以情動(dòng)人，同時(shí)也因地理、氣候、人文等因素導(dǎo)致產(chǎn)品的差異，本文旨在通過大數(shù)據(jù)技術(shù)將成千上萬的數(shù)據(jù)匯總收集、分析數(shù)據(jù)從而建立白酒數(shù)據(jù)庫(kù)，打造不被同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，整合與提升白酒產(chǎn)業(yè)鏈，大數(shù)據(jù)背景下的數(shù)字化微營(yíng)銷無疑為深陷泥潭的傳統(tǒng)白酒銷售注入了強(qiáng)心劑。

一、傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷的弊端

如今電視白酒廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)，沿街白酒門店裝修陳設(shè)、參加各種白酒訂貨會(huì)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)白酒行業(yè)不同廠家的產(chǎn)品、品牌故事、招商渠道、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位存在高度同質(zhì)化現(xiàn)象。比如虛構(gòu)的“品牌故事”、統(tǒng)一的“純糧釀造”、獨(dú)有的“陳年窖藏”甚至虛假的功能療效等浮夸的廣告用語(yǔ)，相互模仿的平面包裝設(shè)計(jì)、陳舊的促銷推廣模式等，白酒行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入高度同質(zhì)化的營(yíng)銷誤區(qū)。無論是老品牌還是新產(chǎn)品大都在相互借鑒、相互模仿抄襲，整個(gè)白酒市場(chǎng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式都走入了同質(zhì)化營(yíng)銷怪圈。而真正創(chuàng)造出并實(shí)施差異化營(yíng)銷模式的品牌廠家寥寥無幾。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，如何將數(shù)以萬計(jì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧炕治?，從而全面了解和預(yù)測(cè)客戶需求打造客戶專屬的白酒產(chǎn)品。傳統(tǒng)白酒的銷售渠道不外乎有以下幾種類型：（一）流通渠道：經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商;（二）商超渠道：大、中、小型超市;（三）餐飲渠道：酒店、餐廳、大排檔;（四）團(tuán)購(gòu)渠道：各大中型單位、外資企業(yè)、電商團(tuán)購(gòu)等;（五）直銷即零售業(yè)。但就目前的白酒行業(yè)的銷售現(xiàn)狀與整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，經(jīng)銷商、商場(chǎng)超市、餐飲這三個(gè)渠道由于包含經(jīng)銷商促銷費(fèi)用、鋪貨產(chǎn)品占用資金、銷售返點(diǎn)、員工工資、差旅費(fèi)等開支，銷售利潤(rùn)不盡如人意；電商銷售受傳播渠道制約也不夠成熟，直銷業(yè)績(jī)更是少之又少；因此白酒行業(yè)急需借助“大數(shù)據(jù)”東風(fēng)進(jìn)行渠道資源整合。

二、如何進(jìn)行數(shù)字化微營(yíng)銷

1.自媒體時(shí)代的到來，我們要借助大數(shù)據(jù)“造勢(shì)”，傳統(tǒng)紙媒已然沒落，新興媒體的迅速崛起給白酒企業(yè)帶來了新的生機(jī)，依托大數(shù)據(jù)搭建微營(yíng)銷平臺(tái)成為趨勢(shì)。通過消費(fèi)者日常使用的互聯(lián)網(wǎng)終端軟件，諸如微博、博客、微信、論壇、貼吧、短信、APP等數(shù)字平臺(tái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，進(jìn)行廣告植入制造網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)內(nèi)容，將白酒與“潮文化”有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)白酒消費(fèi)新潮流；具體可以借鑒重慶江津老白干酒廠的“江小白”、瀘州老窖的“瀘達(dá)人”、河南宋河酒業(yè)的“嗨80”、河北三井酒業(yè)的“小刀”酒等等。利用物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字媒體、大數(shù)據(jù)分析對(duì)關(guān)注用戶已經(jīng)形成的龐大數(shù)據(jù)流進(jìn)行科學(xué)分類和精準(zhǔn)營(yíng)銷，將會(huì)使傳播效果無限擴(kuò)大。其傳播方式可以歸納為：云計(jì)算+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+核心內(nèi)容+終端促銷+一對(duì)一全程跟蹤服務(wù)。目前，全世界具有備數(shù)據(jù)獲取存儲(chǔ)處理和傳輸?shù)慕K端設(shè)備，已經(jīng)超過100億臺(tái)，并且以每?jī)赡瓿蓭缀伪稊?shù)速度增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)將大眾帶入了信息共享時(shí)代，數(shù)據(jù)傳輸速度越來越快，成本越來越低，當(dāng)公共數(shù)據(jù)與民間擁有的數(shù)據(jù)資源相互融合，就會(huì)創(chuàng)造出無可比擬的創(chuàng)新力、財(cái)富創(chuàng)造能力和社會(huì)進(jìn)步推動(dòng)力。

2.基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)微營(yíng)銷最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品數(shù)字化。2012年以來，因宏觀政策、產(chǎn)能過剩、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)等因素，白酒行業(yè)進(jìn)入了深度休眠期，白酒行業(yè)的“黃金十年”已一去不復(fù)返。一直以來，酒企大力倡導(dǎo)的差異化營(yíng)銷不過是“換湯不換藥”“換瓶不換酒”，消費(fèi)者滿意度低，甚至被一輪又一輪“不促不銷”的價(jià)格戰(zhàn)中傷感情逐而失去對(duì)原有產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。白酒產(chǎn)品數(shù)字微營(yíng)銷的模式就是要是圍繞“打破短期利益和經(jīng)銷商滿意度”去拓展嶄新的市場(chǎng)，想盡一切辦法為顧客提供超值化的個(gè)，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為客戶提供從產(chǎn)品原料甄選、生產(chǎn)工藝、技術(shù)創(chuàng)新、口感調(diào)試、價(jià)格定位、VI設(shè)計(jì)、包裝運(yùn)輸、人文關(guān)懷等多方面深層挖掘差異化與個(gè)性化的營(yíng)銷模式，才是白酒產(chǎn)品營(yíng)銷模式的突破口。具體說來就是，網(wǎng)絡(luò)終端聯(lián)動(dòng)、菜單精選訂制、全程實(shí)時(shí)監(jiān)控、產(chǎn)銷無縫鏈接，將白酒產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化管理和數(shù)字化營(yíng)銷，這將全面開啟智能新時(shí)代，改寫白酒企業(yè)傳統(tǒng)“換湯不換藥”、“換瓶不換酒”的營(yíng)銷格局。

3.白酒說到底仍然是一種帶著人文關(guān)懷的快速消費(fèi)飲品，營(yíng)銷終端是消費(fèi)者，而不僅僅是分銷渠道，一切數(shù)據(jù)的運(yùn)用都必須以消費(fèi)者為主體，從源頭收集數(shù)據(jù)、分析運(yùn)用，掌握生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，同時(shí)兼?zhèn)滗N售數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)和基于大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為、習(xí)慣、頻率等要素做到數(shù)字化精準(zhǔn)微營(yíng)銷。白酒企業(yè)對(duì)潛在客戶的挖掘早已經(jīng)不是新鮮事，針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)挖掘要從歷史購(gòu)買路徑、偏好、反饋、客戶類型、廣告效果等方面去考量。白酒作為傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，其主要消費(fèi)人群仍然集中在35歲-45歲中年男性群體，但是年輕的80后、90后容易接受新事物，尋求新體驗(yàn)是重要的潛在消費(fèi)群體，如何打造白酒與“潮文化”的跨界組合是酒企需要思考的重要議題。例如：茅臺(tái)集團(tuán)專為女性打造的悠蜜時(shí)尚藍(lán)莓酒，一款針對(duì)女性飲酒市場(chǎng)推出的戰(zhàn)略單品，致力于從女性消費(fèi)群體的生活方式和細(xì)節(jié)入手，以情感為突破口尋找素材，研究該群體對(duì)口味、價(jià)位、包裝、消費(fèi)等方面的特殊心理需求，打造“時(shí)尚、健康、女權(quán)標(biāo)簽。在信息碎片化時(shí)代，信息傳遞有時(shí)效性，為了能最大限度地增加產(chǎn)品的曝光率和消費(fèi)者的參與度，通過線上多元化的互動(dòng)+微電影+話題討論+網(wǎng)上抽獎(jiǎng)+會(huì)員滿贈(zèng)等手段聚集人氣，提高消費(fèi)者的關(guān)注度。例如：2016年小郎酒通過年輕人喜愛的娛樂方式開啟數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，精準(zhǔn)定位的個(gè)性化營(yíng)銷在深圳海岸城電影院拉開序幕。在《功夫熊貓3》電影宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小郎酒的酒香與熱情引爆全場(chǎng)，80后、90后的小年輕群體喝著調(diào)師調(diào)出的小郎特飲，掃二維碼并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容能就幸運(yùn)拿獎(jiǎng)，進(jìn)到影院更有爆笑視頻，以人氣吸引目標(biāo)人群，以口碑穩(wěn)固目標(biāo)用戶，小郎酒憑借“敢想敢愛敢冒險(xiǎn)”的精神吸引越來越多的年輕人加入到小郎酒隨者的行列中。

小結(jié)

面對(duì)消費(fèi)群體日新月異的變化，白酒的數(shù)字化營(yíng)銷手段會(huì)更加多元化、渠道多樣化。依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一數(shù)字精準(zhǔn)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)菜單訂制營(yíng)銷會(huì)成為白酒行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式的主流；但無論什么策略都離不開銷售、推廣和傳播，導(dǎo)入數(shù)字化管理也應(yīng)該是未來白酒企業(yè)值得重視的戰(zhàn)略，其與數(shù)字化營(yíng)銷有機(jī)協(xié)調(diào)與銜接才能最大限度發(fā)揮數(shù)字化微營(yíng)銷的最大效力。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃宇晴.關(guān)于白酒營(yíng)銷現(xiàn)狀的五大思考[Z].酒業(yè)網(wǎng),2017.

[2]周洪宇.第三次工業(yè)革命給人類社會(huì)帶來什么[J].教育研究與實(shí)驗(yàn),2013(02):3-7.

白酒營(yíng)銷推廣方式范文第3篇

讓我們理性的回歸到現(xiàn)實(shí)，白酒消費(fèi)的真正話語(yǔ)權(quán)在消費(fèi)者身上，品牌需要有更多的、貼近消費(fèi)者生活環(huán)境的媒介選擇，如何尋求營(yíng)銷模式和品牌傳播渠道的創(chuàng)新突破，謀求更長(zhǎng)效的品牌發(fā)展，成為白酒企業(yè)新營(yíng)銷發(fā)展中必須思考的問題。3月27日，騰訊全國(guó)策劃中心總經(jīng)理翁詩(shī)雅在“中國(guó)名酒文化創(chuàng)新與消費(fèi)趨勢(shì)高峰論壇”上，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的白酒品牌營(yíng)銷如何開展進(jìn)行了深刻的解讀，并指出白酒企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的四大關(guān)鍵方向。

關(guān)注稀缺資源價(jià)值洼地 匹配目標(biāo)消費(fèi)族群

當(dāng)前，70后、80后乃至90后正在成為黃金消費(fèi)群體，并逐步成為各行各業(yè)的中間力量，他們對(duì)白酒有著全新的理解，更加講究品位和注重生活質(zhì)量。更重要的是，他們是活躍在數(shù)字生活空間中的一代，接觸信息空前豐富。這對(duì)白酒企業(yè)的品牌營(yíng)銷來說有足夠大的挑戰(zhàn)：如何重新定位品牌核心目標(biāo)消費(fèi)群，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的連接點(diǎn)并建立聯(lián)系，進(jìn)而引導(dǎo)其成為品牌的核心忠實(shí)消費(fèi)者，甚至成為品牌的二次傳播者。

翁詩(shī)雅認(rèn)為，在白酒品牌的營(yíng)銷傳播中，不管應(yīng)用什么樣的媒介形式，前提是要找到擁有高契合度的資源載體，把品牌定位和品牌文化與目標(biāo)用戶群進(jìn)行有效的匹配。

以騰訊網(wǎng)為例，今日話題、財(cái)經(jīng)觀察、新聞百科等精品欄目，聚焦新聞熱點(diǎn)事件、財(cái)經(jīng)事件進(jìn)行內(nèi)容策劃，吸引了大批高端用戶關(guān)注，平均單期PV均在百萬級(jí)以上，白酒企業(yè)可以通過欄目冠名、內(nèi)容植入、題材定制等多種方式合作。

兩會(huì)期間，習(xí)酒對(duì)騰訊新聞今日話題欄目的冠名植入，使品牌形象伴隨高端內(nèi)容得到了相當(dāng)大的溢價(jià)呈現(xiàn)，彰顯品牌內(nèi)涵。此外，結(jié)合白酒消費(fèi)人群的特征，騰訊網(wǎng)還可以提供包括時(shí)政資訊，體育賽事，軍事、歷史、紀(jì)錄片視頻等精準(zhǔn)資訊定向，影響白酒核心目標(biāo)消費(fèi)群。

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)視頻投放技巧 保障品牌最大曝光

在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端快速普及的背景下，企業(yè)對(duì)于媒介的選擇也開始向著多元化、復(fù)雜化、科技化等方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告作為當(dāng)下備受關(guān)注的營(yíng)銷傳播介質(zhì)，不僅具有類電視投放的品牌曝光效果，更憑借豐富的展現(xiàn)形式、精準(zhǔn)定向等優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電視難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群品牌定向觸達(dá)的不足。其中，貼片廣告是目前網(wǎng)絡(luò)視頻廣告最常見的應(yīng)用形式，對(duì)白酒品牌形象和知名度的塑造十分有利。

據(jù)介紹，用戶每天登錄騰訊視頻觀看到的第一支貼片廣告，可以從不同的播放終端包圍目標(biāo)族群，有效幫助品牌鎖定用戶的第一上網(wǎng)印象，滿足白酒品牌的最大信息曝光需求，為白酒企業(yè)進(jìn)行新品上市、品牌路演、促銷等營(yíng)銷推廣提供助益。

另外，利用黃金高峰時(shí)段的全流量熱點(diǎn)覆蓋，進(jìn)行品牌曝光轟炸，更可以得到集中發(fā)力的傳播效果。譬如在全站日收視高峰時(shí)段獨(dú)占投放，或是借助熱門影視劇首播當(dāng)天的貼片投放，或是跟隨兩會(huì)、春晚等熱點(diǎn)事件內(nèi)容，能夠鎖定大量追劇的活躍用戶和聚焦核心興趣用戶。英特爾在騰訊視頻每晚8：50-9：00全量投放60秒活動(dòng)貼片廣告后，事實(shí)證明，從廣告后面可被計(jì)算出的效益來講，比以往單純的廣告通投效果更加顯著。

打通消費(fèi)者品牌密碼 深度內(nèi)容溝通促溢價(jià)

今年3月，騰訊視頻與楊錦麟達(dá)成全平臺(tái)戰(zhàn)略合作，獨(dú)家開設(shè)專屬的錦麟頻道，并推出系列原創(chuàng)節(jié)目《天天看》和《夜夜談》等。楊錦麟每天追著當(dāng)天的新聞事實(shí)，用犀利的語(yǔ)言，從老百姓的視角做出及時(shí)評(píng)論回應(yīng)，不僅這些內(nèi)容是觀眾愿意看到的，每天在香港蘭桂坊錄制節(jié)目時(shí)，對(duì)所在酒店的品牌也是更好的植入展示。另一檔走出影棚的大型走讀記錄節(jié)目《穿越大中華》，能夠做更多故事化方面的延伸，包括風(fēng)俗人情、感人故事等，都可以在節(jié)目中把品牌呈現(xiàn)出來。

數(shù)據(jù)顯示，錦麟頻道前五六集每天的播放量均超過一百萬，加上視頻貼片、冠名以及植入等操作的配合，使品牌與目標(biāo)消費(fèi)群的溝通得到更大的溢價(jià)收獲。

這樣一個(gè)精致的節(jié)目，或許可以給白酒品牌的創(chuàng)新營(yíng)銷帶來更大的啟示。奧美世紀(jì)廣告有限公司總經(jīng)理王宏鵬認(rèn)為，在注重消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，白酒品牌營(yíng)銷應(yīng)更加重視品牌內(nèi)涵的挖掘與形象的塑造，這就要求品牌必須與消費(fèi)者之間有更強(qiáng)的情感和人性訴求，用貼近消費(fèi)者的表達(dá)方式，提高溝通效率。而騰訊視頻這種借助原創(chuàng)媒體內(nèi)容透析品牌內(nèi)涵，不僅能夠潛移默化的將品牌影響力帶出來，貫穿PC、手機(jī)等多終端播放和互動(dòng)分享，更可以進(jìn)一步擴(kuò)大溝通渠道的廣度和深度。

洞察用戶內(nèi)容關(guān)注點(diǎn) 全平臺(tái)交互實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷觸達(dá)

白酒屬于快消費(fèi)品行業(yè)，營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵在于能否與消費(fèi)者獲得足夠的溝通和互動(dòng)。2012年騰訊視頻電視劇播放量位居行業(yè)第一，這些都是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的最佳載體，保證企業(yè)品牌短時(shí)間內(nèi)的海量曝光。

翁詩(shī)雅表示，當(dāng)用這些電視劇內(nèi)容和營(yíng)銷手段做匹配的時(shí)候，首先要從受眾本身的洞察出發(fā)。比如說某白酒品牌的目標(biāo)群體是30-45歲高端男士，那么這個(gè)群體的內(nèi)容偏好是什么，網(wǎng)絡(luò)行為又是怎樣。依據(jù)騰訊全平臺(tái)下大數(shù)據(jù)的多維度分析，可以清晰的將目標(biāo)用戶群的畫像描述出來，進(jìn)而根據(jù)用戶喜愛的視頻內(nèi)容類型進(jìn)行智能營(yíng)銷投放。

白酒營(yíng)銷推廣方式范文第4篇

一、1991年——1993年

少年發(fā)育期：初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段；

特點(diǎn)：對(duì)市場(chǎng)充滿好奇；

國(guó)家對(duì)白酒流通市場(chǎng)國(guó)營(yíng)糖酒公司壟斷經(jīng)營(yíng)的解固，給白酒企業(yè)的市場(chǎng)推廣提供了想象和實(shí)施的巨大空間?！叭恳晃睂?duì)白酒提出的優(yōu)質(zhì)、低度、多品種和“四個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展方向，既高度向低度轉(zhuǎn)變，蒸餾酒向發(fā)酵酒轉(zhuǎn)變，糧食酒向果酒轉(zhuǎn)變，普通酒向優(yōu)質(zhì)酒轉(zhuǎn)變，實(shí)際上就是對(duì)現(xiàn)代白酒基本概念的啟蒙，對(duì)于那些在自身發(fā)酵和釀造白有限的白酒企業(yè)來說，大量引進(jìn)基酒勾兌也就順理成章了。盡管如此，這個(gè)階段的白酒市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，求仍然大于供。此時(shí)的白酒企業(yè)就象一位剛剛開始發(fā)育的少年，對(duì)同性（同行）充滿著純粹玩伴的友誼，他們交友、學(xué)習(xí)、對(duì)異性（市場(chǎng)）雖感興趣但還不敢貿(mào)然靠近和大膽地拋繡球。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的男女（企業(yè)與市場(chǎng)）不象現(xiàn)在這么早熟和開放，對(duì)市場(chǎng)的追逐還處于父母包辦放松后的懵懵懂懂階段，不僅不太適應(yīng)，而且是一無適從。他們只有在了解有名氣的同行的基礎(chǔ)上了解自己，所以強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)自然而然被傳統(tǒng)的老名酒占據(jù)著。1991年和1992年十大利稅白酒企業(yè)的排行足以證明這一點(diǎn)。

1991年：十大企業(yè)中老名酒占八席，他們是汾酒、五糧液、古井貢、茅臺(tái)、瀘州老窖、西風(fēng)和洋河，排名分別為：第一、第二、第三、第四、第五、第六、第七、和第十。

1992年：名酒占七席，他們是汾酒、五糧液、古井貢、洋河、茅臺(tái)、西風(fēng)和瀘州老窖。排名分別為第一、第二、第三、第四、第六、第七和第八。

1993年卻發(fā)生了一些變化。名酒減少為5席，分別是汾酒、五糧液、古井貢、茅臺(tái)和瀘州老窖，排名分別為第一、第二、第三、第六和第十。

從這三年十強(qiáng)企業(yè)的變化中不難看出：

（1）1999年——1992年，名酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尚沒有出現(xiàn)創(chuàng)新跡象，屬于絕對(duì)的少年求學(xué)階段；

（2）三年內(nèi)汾酒、五糧液和古井貢一二三名的穩(wěn)定排序說明絕對(duì)名酒仍占據(jù)核心優(yōu)勢(shì)，但西鳳等1993年從十強(qiáng)中的退出和蘭陵等二流名酒的入圍，已經(jīng)彰顯出了市場(chǎng)創(chuàng)新階段的到來。春天的小草已經(jīng)發(fā)芽，于是白酒市場(chǎng)迎來了第一個(gè)春天。

二、1994——1996年

青年期：無序競(jìng)爭(zhēng)階段；

特點(diǎn)：追逐名利的野心不斷膨脹，膽商機(jī)會(huì)主義大行其道；

1994年，五糧液完成了戰(zhàn)略調(diào)整，上半年即以100%的增長(zhǎng)速度令同行刮目相看。從五糧液的迅猛發(fā)展中，許多二流名酒堅(jiān)信白酒市場(chǎng)的收獲季節(jié)已經(jīng)到來。這個(gè)階段的白酒市場(chǎng)就如一位茅塞頓開的少年，徹底拋開了父母包辦，用自己?jiǎn)渭兦髳鄣姆绞健拔覑勰恪钡膮群跋蚴袌?chǎng)發(fā)起了猛攻。方式很簡(jiǎn)單：電視廣告。這個(gè)階段的消費(fèi)者（市場(chǎng)）也是一位多情又單純的少女，被一種大膽又新鮮的情感傳遞煽動(dòng)了心扉，豪不掩飾地投進(jìn)了大膽哥們兒的懷抱。

1994年11月的一天，山東魚臺(tái)縣的一家造酒企業(yè)心揣小鹿一般地走進(jìn)了北京中央電視臺(tái)的梅地亞中心，斥資3079萬元，一舉奪取央視首屆黃金廣告時(shí)段的標(biāo)的。隨后一年，“喝孔府宴酒，做天下文章”的豪情廣告硬是給孔府宴炸開了一片天地。1995年，此前年銷量從未超過千萬元的孔府宴史無前例地達(dá)到了10億元，利稅近4億元，躋身全國(guó)白酒三甲，在銷量上改變了汾酒、五糧液和古井貢的壟斷秩序。

“近朱者赤，近墨者黑”，一年后，在第二屆標(biāo)王競(jìng)標(biāo)會(huì)上，山東省的秦池以6666萬元的價(jià)碼奪取了黃金廣告時(shí)段的標(biāo)的，于是“標(biāo)王”的概念被空前炒作。1996年，秦池實(shí)現(xiàn)銷售額9.5億元，利稅2.2億元，兩項(xiàng)指標(biāo)與奪標(biāo)前相比增長(zhǎng)了五倍和六倍。秦池老板豪情萬丈：“每天開出一輛桑塔納，賺回一輛奧迪?！?996年底，眾多企業(yè)云集梅地亞，四處收集情報(bào)和施放煙幕彈，然而等到開箱之時(shí)，在場(chǎng)的所有人都驚呆了，連當(dāng)時(shí)的央視廣告負(fù)責(zé)人也驚呼：“酒瘋子瘋了！”當(dāng)時(shí)秦池給出的準(zhǔn)確價(jià)碼是3.212118億元。有人問“秦池這個(gè)數(shù)字是怎樣算出來的？”廣告負(fù)責(zé)人回答：“這是我的手機(jī)號(hào)碼?！?/p>

榜樣的力量是無窮的。這個(gè)階段涌現(xiàn)了一大批靠廣告一夜成名的廣告“名酒”。然而廣告名酒并沒有徹底顛覆利稅十強(qiáng)的核心結(jié)構(gòu)和布局。

1994年，五糧液從第二一躍成為第一，十強(qiáng)中老名酒仍點(diǎn)6席，他們是五糧液、汾酒、古井、洋河、瀘州老窖和茅臺(tái)，而且囊括了前5席，依次為第一、第二、第三、第四、第五和第八。

1995年孔府宴雖進(jìn)入了十強(qiáng)，但老名酒仍占6席，更有趣的是，就在標(biāo)王炒作最兇的1996年，十強(qiáng)企業(yè)中傳統(tǒng)名優(yōu)白酒卻占8席，分別是五糧液、全興、瀘州、古井、茅臺(tái)、汾酒、劍南春、洋河，排序依次為第一、第二、第三、第四、第五、第八、第九和第十。

所以不難得出這樣的結(jié)論：

（1）廣告的覺醒只是單一制勝的創(chuàng)新；是白酒無序競(jìng)爭(zhēng)階段膽大機(jī)會(huì)主義者制勝的階段性產(chǎn)物。它沒有也不可能改變市場(chǎng)需求的真諦：真正的名牌才是消費(fèi)者永恒的所需。但是正是廣告營(yíng)銷的覺醒和奇跡推廣，牽動(dòng)了老名優(yōu)酒企業(yè)們麻木的神經(jīng)，名優(yōu)酒也需時(shí)跟進(jìn)時(shí)代，面向市場(chǎng)，整合資源，協(xié)同營(yíng)銷，只有這樣名牌才能強(qiáng)勢(shì)，也惟有強(qiáng)勢(shì)品牌才能成為名副其實(shí)的名牌。董酒、西風(fēng)等老名酒麻木遲頓的結(jié)果就是從十強(qiáng)中的長(zhǎng)期淡出。1996年十強(qiáng)企業(yè)中名優(yōu)酒席位的增加說明名優(yōu)酒整合營(yíng)銷制勝成功率更高更大，也正是1996年，作為新名酒之一的劍南春經(jīng)過整合準(zhǔn)備和發(fā)力，一舉進(jìn)入前十強(qiáng)，而且年年進(jìn)步，目前已進(jìn)入名優(yōu)酒的第一梯隊(duì)，俗稱“茅五劍”。

這三年的十強(qiáng)排序變化足以提醒酒類企業(yè)們：有目標(biāo)的執(zhí)著可以帶來長(zhǎng)久的成功，忘記自我定位和喪失理智的瘋狂只會(huì)帶來暫時(shí)輝煌后的毀滅。但是，傳統(tǒng)名優(yōu)酒企業(yè)還是要感謝孔府宴和秦池們，因?yàn)樗麄儺吘归_辟了中國(guó)“標(biāo)王”的先河------有時(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新也需要殉道者！

三、1997年——1998年

后青少年時(shí)代：承受教訓(xùn)和反思階段。

特點(diǎn)：廣告酒承受沉重打擊和名優(yōu)酒的優(yōu)勢(shì)更加彰顯，文化營(yíng)銷嶄露頭角。

1997年，秦池的銷售額雖勉強(qiáng)進(jìn)入十強(qiáng)，但利稅卻不在十強(qiáng)之列，所賺利潤(rùn)僅能保持3.2億元的廣告費(fèi)，孔府宴早在1996年就已退出了利稅十強(qiáng)企業(yè)。純廣告營(yíng)銷的有效成本明顯大大升高，單一廣告推廣創(chuàng)造銷售奇跡的神話已被打破。白酒企業(yè)開始審視廣告營(yíng)銷的科學(xué)性和有效性，科學(xué)投入與有效產(chǎn)出開始成為新的課體，文化營(yíng)銷開始嶄露頭角，十強(qiáng)企業(yè)結(jié)構(gòu)的排序體現(xiàn)得很明顯。

1997年前五強(qiáng)仍被傳統(tǒng)名優(yōu)酒占據(jù)著，依次為五糧液、瀘州老窖、古井貢、全興和劍南春。打著“酒文化領(lǐng)跑者”大旗的湖南湘泉酒廠利稅排在十強(qiáng)中第六，同時(shí)安微的金種子和高瀘家酒也進(jìn)入了十強(qiáng)。另一個(gè)亮點(diǎn)就是江蘇省高溝酒廠推出的彩箱包裝“今世緣”酒，在江蘇市場(chǎng)推出后馬上受到消費(fèi)者的青睞，1997年銷售額就突破了1.2億。97年秦池的反面教訓(xùn)和湘酒鬼及江蘇今世緣文化營(yíng)銷的成功，使迷惑的白酒市場(chǎng)耳目一新，面對(duì)新形勢(shì)下的新要求，沒能及時(shí)進(jìn)行調(diào)整的部分傳統(tǒng)名優(yōu)酒陷入低谷，如擁有“汾老大”之稱的汾酒，四大名酒之一的西風(fēng)，名酒之一的洋河在1998年的中國(guó)十大利稅白酒企業(yè)中都沒了蹤影。

以上種種足以預(yù)示著質(zhì)量整合有效營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)到來。

何為質(zhì)量整合有效營(yíng)銷：投入與產(chǎn)出成正比，以最小的成本，最快的速度同時(shí)又以最穩(wěn)的發(fā)展軌跡，最簡(jiǎn)單的推廣管理和最高的市場(chǎng)回報(bào)的全方位推廣既為質(zhì)量整合有效營(yíng)銷。于是以強(qiáng)勢(shì)名牌為背景（依托）展開的戰(zhàn)略創(chuàng)新——第二次白酒革命即將全面到來。

四、1999年——2002年

壯年創(chuàng)新期：完全競(jìng)爭(zhēng)階段；

特點(diǎn)：名牌白酒企業(yè)整合營(yíng)銷力的角逐；

1994年以來，五糧液獨(dú)占第一席位的穩(wěn)定為五糧液新一輪的戰(zhàn)略創(chuàng)新打下了無與倫比的綜合基礎(chǔ)。

獨(dú)領(lǐng)五糧液：核心產(chǎn)品五糧液成功的漲價(jià)奠定了第一名的品牌威望，通過中低價(jià)位產(chǎn)品的開發(fā)，奠定了1999年以來可持續(xù)酒老大的位置。

1997年，五糧液已將部分力量轉(zhuǎn)入中低檔價(jià)位產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，如尖莊系列酒，最低批發(fā)價(jià)才2.8元/瓶，在全國(guó)大多數(shù)市場(chǎng)上都表現(xiàn)不凡，97年全國(guó)銷量9萬噸，占五糧液酒廠總銷量的75%以上。

另一方面，開始實(shí)驗(yàn)“買斷經(jīng)營(yíng)”和“OEM”營(yíng)銷模式的有效性：早在1994年，五糧液就將五糧醇系列產(chǎn)品交予福建省邵武糖酒副食品公司托管經(jīng)營(yíng)（全國(guó)總經(jīng)銷），通過4年的市場(chǎng)推廣實(shí)驗(yàn)，1998年五糧醇銷量高達(dá)8580噸。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理最有效的標(biāo)準(zhǔn)。1998年下半年，五糧液全面展開買斷經(jīng)營(yíng)和OEM營(yíng)銷模式。于是金六福和瀏陽(yáng)河在五糧液的家族中成功地亮相了。2001——2002年，兩個(gè)品牌年銷量的總和幾乎占到五糧液總銷量的五分之一。金六福和瀏陽(yáng)河的迅猛發(fā)展，使困惑中的中國(guó)白酒企業(yè)跟風(fēng)般地也大力推進(jìn)“買斷經(jīng)營(yíng)”和“OEM”營(yíng)銷，但沒有哪個(gè)品牌能超過五糧液的金六福和瀏陽(yáng)河（年銷量），因?yàn)楦M(jìn)創(chuàng)新者的營(yíng)銷行為雖沒有風(fēng)險(xiǎn)，但已經(jīng)

沒有新意。更何況五糧液就是五糧液，買斷經(jīng)營(yíng)和OEM只是一種營(yíng)銷手段，相同的手段并不一定適應(yīng)所有的企業(yè)。這幾年的核心話題就是買斷經(jīng)營(yíng)和OEM營(yíng)銷模式從興盛到困惑的發(fā)展史，同時(shí)也是以買斷品牌和OEM模式展開終端營(yíng)銷革命的發(fā)展史，從1999年最初的終端制勝逐漸演變成終端大戰(zhàn)， 演變到2002年下半年有人開始質(zhì)凝終端是否永遠(yuǎn)有用。

五、2003——2006年

不惑之階段：壟斷營(yíng)銷階段；

特點(diǎn)：在單位時(shí)間和空間范圍內(nèi)，同檔次的競(jìng)爭(zhēng)品牌中惟有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于前三名的品牌才會(huì)擁有較好的生存發(fā)展空間。目標(biāo)市場(chǎng)范圍越小，第二名和第三名的生存和發(fā)展空間也就相應(yīng)越小，第一名往往占有絕對(duì)的壟斷地位。市場(chǎng)范圍越大，一、二、三名的生存空間越規(guī)律和越大。如在全國(guó)范圍內(nèi)茅五劍（一、二、三）屬于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌，不僅三者的排序比較穩(wěn)定，而且銷量和利稅在全國(guó)同行業(yè)中數(shù)年來持續(xù)占據(jù)一、二、三。而在全國(guó)許多有強(qiáng)勢(shì)地方品牌成為強(qiáng)勢(shì)第一的地級(jí)市場(chǎng)，地方品牌有的能占到同檔次競(jìng)爭(zhēng)品牌總?cè)萘康?0%，如江西省贛州市的地方強(qiáng)勢(shì)品牌章弓王、青島的瑯琊臺(tái)、內(nèi)蒙鄂爾多斯市的鄂爾多斯酒等，處在這些市場(chǎng)的第三品牌如果不考慮所能獲得的可行性銷量而進(jìn)行費(fèi)用大投入，就會(huì)得不到銷售利益。雖然強(qiáng)勢(shì)地方品牌因終端競(jìng)爭(zhēng)加劇擁有許多成本和資源優(yōu)勢(shì)，但在全國(guó)范圍內(nèi)，總的消費(fèi)趨勢(shì)向傳統(tǒng)名優(yōu)酒更加集中的現(xiàn)實(shí)越來越無法改變，尤其是高檔名優(yōu)白酒，近幾年利稅十強(qiáng)的組成就是不可辯駁的事實(shí)。

1999年（從第一到第十依次為）：

五糧液、茅臺(tái)、全興、劍南春、瀘州老窖、湘泉、古井、種子、沱牌和蘭陵，傳統(tǒng)名酒占六席。其它四席皆為上市公司。

2000年：五糧液、茅臺(tái)、劍南春、瀘州、古井、全興、沱牌、湘泉、杏花村、伊犁

除老名酒比上年增加一席（占七席）外，前六席皆被名酒占據(jù)。

2001年：

五糧液、茅臺(tái)、劍南春、瀘州、古井、全興、杏花村、湘泉

前七位全部是名酒，更可喜的是老四大名酒之一的汾酒從上年的第九上升到第七。

2002年：

五糧液、茅臺(tái)、劍南春、瀘州、杏花村、全興、北京紅星、四川沱牌、古井和伊犁。

名酒仍占七席，五糧液、茅臺(tái)、劍南春更加穩(wěn)健，杏花村（汾酒）又前進(jìn)了兩席，從第七提升到第五。

從這四年利稅的排行中不難看出，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的發(fā)展更加穩(wěn)健，大起大落的現(xiàn)象已不明顯，這就預(yù)示著2003年以后的白酒市場(chǎng)在全國(guó)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)將主要以傳統(tǒng)實(shí)力型名優(yōu)酒之間的整合角逐，那種僅靠概念炒作或燒錢式的營(yíng)銷制勝策略即將成為過去，金六福、瀏陽(yáng)河、小糊涂仙在2002年底已經(jīng)走到頂峰，規(guī)律性下滑和負(fù)增長(zhǎng)將是必然。因?yàn)閲?yán)格上講他們并不是真正的傳統(tǒng)名優(yōu)白酒品牌，而是利用新的營(yíng)銷創(chuàng)新模式將品牌和市場(chǎng)資源進(jìn)行了有效組合，于是創(chuàng)造出了階段性的奇跡。然而看不透白酒深層營(yíng)銷特質(zhì)的諸多跨行資本們被金六福、瀏陽(yáng)河、小湖涂仙等的鼎盛和奇跡所誘惑，卻就在這種營(yíng)銷模式接近尾聲的2002年底開始上演了一幕幕跨行資本涉足白酒的喜悲劇。

影視大鄂鄧建國(guó)金盆洗手離開影視收購(gòu)赤水河、重慶力帆集團(tuán)大甩臂膀賣起力帆牌白酒、成功股控股湘酒鬼、萬基入住孔府家、健力寶控股寶豐、天津搞制藥的天士力也大張旗鼓地造起了“金士力”現(xiàn)代白酒。結(jié)果短短兩年時(shí)間，鄧建國(guó)金盆洗手離開赤水河重返影壇、力帆白酒沒了聲息、金士力的現(xiàn)代白酒無處尋覓，就連健力寶和萬基也從當(dāng)初的豪情萬丈轉(zhuǎn)向更加穩(wěn)健和低調(diào)的市場(chǎng)推廣。

然而，跨行資本中也有較成功者，值得一提的就是四川的豐谷和河南的宋河，原因是豐谷也屬于傳統(tǒng)名酒且具有市場(chǎng)潛力，而宋河糧液卻屬于十七大名酒之一，更主要的是這兩家跨行資本不是刻意炒作，而且扎扎實(shí)實(shí)地一步一個(gè)腳印地作市場(chǎng)，2004年雙雙進(jìn)入了前20強(qiáng)，宋河2005年有可能進(jìn)入15強(qiáng)。

在跨行資本如火如荼的插足白酒企業(yè)的同時(shí)，大部分熟習(xí)水性的傳統(tǒng)名優(yōu)酒也開始導(dǎo)入更加務(wù)實(shí)的品牌推廣戰(zhàn)略。

2003年前后，中國(guó)白酒兩大巨頭五糧液和茅臺(tái)相繼采用了目的一致的措施：一是將更多的資源投向終端；二是對(duì)買斷品牌及OEM品牌進(jìn)行整頓，更多的傳統(tǒng)名優(yōu)酒企業(yè)也相繼跟進(jìn)。

2002年底，瀘州老窖在推出超高檔品牌國(guó)窖·1573的同時(shí)，將品牌營(yíng)銷細(xì)化到終端維護(hù)和推廣，有意識(shí)地在全國(guó)選擇了幾十個(gè)地級(jí)城市作重點(diǎn)陣地，2003年底初見成效，2004年和2005年大見成效，一個(gè)傳統(tǒng)的名優(yōu)酒企業(yè)擁有二十多個(gè)強(qiáng)勢(shì)亮點(diǎn)陣地，給瀘州老窖帶來的是2003和2004兩年銷售收入皆為第三，利稅皆為第四。

為了提高利稅增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，名優(yōu)酒們都在轉(zhuǎn)向終端的同時(shí)，充分利用自己的整合優(yōu)勢(shì)向高端產(chǎn)品發(fā)力，全興推出水井坊、劍南春打造金劍南，五糧液推出五糧神和“百年老窖”等。在歷史沉淀、創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和品牌積累三架強(qiáng)勢(shì)馬車的支撐下，傳統(tǒng)名優(yōu)白酒企業(yè)在2003、2004、2005牢牢地將利稅前六強(qiáng)控制在手，分別為：

白酒營(yíng)銷推廣方式范文第5篇

王傳才：知名酒類營(yíng)銷專家

我經(jīng)常在與行業(yè)同仁進(jìn)行交流時(shí)提到一個(gè)觀點(diǎn)：“你不能希望未成年人也來消費(fèi)白酒，這種想法本身就是不道德的。”“潮白酒”無論在價(jià)值觀還是傳播形式上，均改變了中國(guó)白酒的內(nèi)在屬性，帶有強(qiáng)烈地爭(zhēng)奪其他酒種消費(fèi)者的特征。我認(rèn)為，消費(fèi)者根深蒂固的價(jià)值觀決定了“潮”白酒很難被中國(guó)主流消費(fèi)者所接受。

晉玉峰：寶豐酒業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)

1. 時(shí)尚白酒絕不是顛覆白酒的利器！

2. 時(shí)尚僅是過渡，是相對(duì)于白酒的傳統(tǒng)而言的年輕化；

3. 四年前我曾撰文，顛覆文化認(rèn)知、飲用方式、溝通手段和營(yíng)銷模式才是白酒的未來；

4. 從漂流瓶定位看，價(jià)值主張不明確，沒有找到漂流瓶原來的本質(zhì)內(nèi)涵。

夏林林：知名酒業(yè)營(yíng)銷策劃人

“漂流瓶”從商標(biāo)成功注冊(cè)到產(chǎn)品上市，期間迅速進(jìn)行了一系列公關(guān)炒作，的確在短時(shí)間內(nèi)吸引了行業(yè)媒體和業(yè)內(nèi)人士諸多關(guān)注，并引發(fā)了相當(dāng)多的熱門話題探討，可惜的是，就目前情況來看，這段時(shí)間苦苦用公關(guān)換來的口碑基本是口水！

朱志明：智卓營(yíng)銷總經(jīng)理

就是一個(gè)扯淡炒作。時(shí)尚酒任重道遠(yuǎn)，抓住目標(biāo)消費(fèi)群體，研發(fā)它們的需求價(jià)值，不要過度炒作，否則會(huì)貽害整個(gè)行業(yè)。宋河扣扣、寶豐小寶，真的像傳說中那么美嗎？只有企業(yè)自己知道。江小白表面成功，其實(shí)消費(fèi)的年輕人不多，雖推廣形式創(chuàng)新，壓了些貨出去，銷售還是傳統(tǒng)渠道，消費(fèi)還是傳統(tǒng)人群，一個(gè)四不像 。

@我愛醉人的事業(yè)：新浪網(wǎng)友

誰都可以隨心所欲的想象夕陽(yáng)無限好，但是要弄清楚是賣瓶子，還是賣酒，是傳承發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)白酒，還是炒作時(shí)尚文化，傳統(tǒng)經(jīng)典永流傳，沒有文化內(nèi)涵積淀的時(shí)尚瓶子酒只可能曇花一現(xiàn)。

YES贊成

陶石泉：江小白酒類營(yíng)銷有限公司執(zhí)行董事

國(guó)內(nèi)一些大的酒廠酒商對(duì)白酒一味高端、尊貴的包裝，給人一種居高臨下，一直“端著”的感覺。傳統(tǒng)白酒要想走入現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體的生活，那必須學(xué)會(huì)使用他們能聽懂的時(shí)尚、現(xiàn)代的溝通方式。時(shí)尚、新潮品類白酒可以說是傳統(tǒng)白酒與現(xiàn)代年輕消費(fèi)者碰撞后的一個(gè)必然產(chǎn)物，它迎合了當(dāng)代年輕人現(xiàn)代的審美和文化氛圍。

韓亮：合效（山東）營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理

白酒的主要市場(chǎng)是賣給傳統(tǒng)喜歡白酒的客戶，這是主流，也是銷量主要貢獻(xiàn)者，這個(gè)要保持不變。為80后甚至90后新生代打造時(shí)尚的酒，可以鼓勵(lì)嘗試。創(chuàng)新未必成功，但不創(chuàng)新只能等待老化。白酒要“兩條腿走路”，通過傳統(tǒng)保證生存，通過時(shí)尚尋找發(fā)展。陰陽(yáng)互補(bǔ)，相得益彰，才能和諧持久發(fā)展。

鐵犁：知名白酒專家

白酒行業(yè)的未來取決于80、90后的年輕消費(fèi)者。他們對(duì)傳統(tǒng)白酒的態(tài)度將決定未來白酒行業(yè)的命運(yùn)。對(duì)應(yīng)這種變化，白酒行業(yè)現(xiàn)在存在兩種不同的做法，一種是竭力使80、90后消費(fèi)者認(rèn)同現(xiàn)在的酒文化；另一種則是完全按照80、90后的特征，開發(fā)對(duì)應(yīng)的時(shí)尚白酒，全面滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕消費(fèi)者，這兩種思路都將會(huì)產(chǎn)生新的白酒巨頭。

陳展：白酒移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷研究專家

人們很希望看到他們喜歡的產(chǎn)品在更年輕、更龐大的受眾群體中流行開來。這是需求具備的一種社會(huì)元素。

吳春芳：品牌定位專家

任何與傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)品類思維的新產(chǎn)品都是值得研究、值得觀察的。漂流的品類的戰(zhàn)略是否配稱到位，否則和尚不像和尚，白馬王子不像白馬王子。