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嬰兒英語啟蒙教育范文第1篇

關(guān)鍵詞：嬰幼兒；英語啟蒙；誤區(qū)；方法

嬰幼兒時(shí)期的英語學(xué)習(xí)是一個(gè)人整個(gè)英語學(xué)習(xí)過程中的啟蒙階段，一個(gè)良好的英語啟蒙教育會(huì)大大提升以后的英語學(xué)習(xí)質(zhì)量。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，改革開放的深入，我國的英語教育開始的時(shí)間不斷提前，從最初的無到中學(xué)階段再到小學(xué)階段，發(fā)展到現(xiàn)在有條件的幼兒園都在開設(shè)英語方面的課程，甚至很多學(xué)校和嬰幼兒教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)啟用外教承擔(dān)主要的英語教學(xué)工作，英語教育在我國越來越受重視，而且呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。家庭也不例外，越來越多的父母開始重視早期的英語教學(xué)。

當(dāng)今社會(huì)，嬰幼兒英語啟蒙教育雖然在大力發(fā)展，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，嬰幼兒英語啟蒙教育仍存在很多誤區(qū)：

一、認(rèn)為孩子太小，善于遺忘，所以不適合學(xué)英語。很多家長(zhǎng)都有這樣的顧慮，認(rèn)為嬰幼期的英語學(xué)習(xí)是毫無用處的。甚至擔(dān)心英語的學(xué)習(xí)會(huì)嚴(yán)重影響母語的接受，學(xué)了英語中國話就說不好了。

二、家長(zhǎng)不是英語專業(yè)人士，不可能對(duì)孩子進(jìn)行英語啟蒙。大多數(shù)的家長(zhǎng)都不是英語科班出身，認(rèn)為自己讀英語的語音語調(diào)有問題，在孩子面前不敢開口說英語，怕對(duì)孩子產(chǎn)生誤導(dǎo)。

三、家長(zhǎng)在給孩子讀英文繪本之前，沒有做足功課，純粹是應(yīng)付差事，糊弄孩子。存在發(fā)音失誤，翻譯錯(cuò)誤等問題。

四、盲目相信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把孩子完全交給學(xué)校。

五、沒有進(jìn)行大量的聽說能力提升，過早訓(xùn)練孩子的拼讀，以孩子念單詞，背寫單詞為自豪。

研究表明：研究表明0-6歲是雙語或多語學(xué)習(xí)的關(guān)鍵期，這段時(shí)間的嬰幼兒對(duì)聲音比較敏感，成人不容易掌握的語音、語調(diào)、節(jié)奏等嬰幼兒卻可以輕松習(xí)得。

越小的孩子，記憶能里越強(qiáng)。嬰幼兒在最初的語言學(xué)習(xí)中速度并不快，但是到約18個(gè)月齡時(shí)，語言能力突飛猛進(jìn)的發(fā)展，他們能夠靈活運(yùn)用所學(xué)的詞造句，并且在合適的場(chǎng)景中運(yùn)用的恰到好處。6歲以前的英語學(xué)習(xí)處于“無意識(shí)”狀態(tài)中，也是效果最好的時(shí)期。

美國《自然》雜志曾在1996年第一期發(fā)表康奈爾大學(xué)的研究：成年人在外語學(xué)習(xí)過程中和嬰幼兒使用的大腦部位不同，因此導(dǎo)致成年人的英語學(xué)習(xí)速度遠(yuǎn)不及嬰幼兒。因?yàn)榇竽X中負(fù)責(zé)語言學(xué)習(xí)的部位是“布羅卡斯區(qū)”，該區(qū)域在幼年時(shí)期是最發(fā)達(dá)最靈敏的時(shí)期。

把握孩子的英語學(xué)習(xí)關(guān)鍵期至關(guān)重要。在此黃金階段家長(zhǎng)和老師應(yīng)從幾方面對(duì)嬰幼兒進(jìn)行有效的指導(dǎo)。

首先，家長(zhǎng)要端正態(tài)度。

不要抱著功利性的態(tài)度強(qiáng)加給孩子，早期的英語學(xué)習(xí)本來是一個(gè)輕松快樂的過程，孩子在充分的語言環(huán)境中成長(zhǎng)，不要為孩子制定強(qiáng)硬的必須完成的目標(biāo)，一旦讓孩子感覺到學(xué)習(xí)英語的壓力，會(huì)對(duì)孩子今后的英語學(xué)習(xí)起反作用。讓孩子對(duì)英語產(chǎn)生“懼怕”。久而久之喪失學(xué)習(xí)英語的興趣?？傊?，讓英語學(xué)習(xí)變得順其自然，讓英語成為孩子生活中的一部分，讓孩子由衷的喜歡上這門語言，興趣是最好的老師，所以這一點(diǎn)是尤為重要的。

其次，方法要得當(dāng)。

（1）遵循聽說讀寫的順序。嬰幼兒英語習(xí)得和母語的習(xí)得順序是一致的。剛開始的語言學(xué)習(xí)，嬰幼兒只沉浸的“聽”的節(jié)奏里，通過聽來實(shí)現(xiàn)對(duì)語言的熟知，隨后發(fā)生的行為即“說”。 因?yàn)樵谟⒄Z學(xué)習(xí)的初期，家長(zhǎng)要設(shè)法給嬰幼兒創(chuàng)設(shè)足夠的聽英語的環(huán)境。每天定時(shí)給孩子讀純正的英文繪本，如果條件允許的情況下，在家有一方盡可能多的跟孩子用英文交流。讀和寫是聽說能力發(fā)展成熟以后的一個(gè)自然而然的過程。不要強(qiáng)迫孩子提前進(jìn)入這一階段。語言學(xué)習(xí)自發(fā)的吸收尤為重要。因此，家長(zhǎng)要做的就是在孩子的語言發(fā)展敏感期把環(huán)境準(zhǔn)備好，等著語言的種子伴著“陽光、雨露”在孩子身上自發(fā)的生根、發(fā)芽。

（2）選用合適的教材。教材的選擇一定要適合孩子的年齡段，符合嬰幼兒身心發(fā)展規(guī)律，語言要地道、純正、簡(jiǎn)單，畫面要簡(jiǎn)潔，色彩應(yīng)鮮明。故事性要強(qiáng)。國外的原版教材和繪本還是比較值得推薦的，原版進(jìn)口書籍在當(dāng)今市場(chǎng)上還是比較容易獲得的，各大網(wǎng)站或書店都可以看到。家長(zhǎng)給孩子讀英語繪本之前要充分的做足功課。提前查好每一個(gè)單詞的意思，發(fā)音。確保給孩子輸出的英文的正確率。

（3）借助音頻、視頻工具等。這個(gè)方法尤其適合家長(zhǎng)沒有自信教孩子英語的家長(zhǎng)。選擇一些發(fā)音地道，語速合適的音頻、視頻播放給孩子看。選擇不同的時(shí)間段堅(jiān)持播放給孩子聽。

最后，家長(zhǎng)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，持之以恒。

語言的學(xué)習(xí)是一個(gè)十分辛苦的過程，也是耗時(shí)耗力的， 在嬰幼兒學(xué)習(xí)初期，所有的工作都要依靠家長(zhǎng)。所以一定要堅(jiān)持下來。才會(huì)有滴水穿石的效果。

總之，語言的學(xué)習(xí)不是一朝一夕的事情。嬰幼兒的英語學(xué)習(xí)亦是如此。因此，在孩子語言學(xué)習(xí)的黃金期，家長(zhǎng)要端正態(tài)度，借助繪本、音頻、視頻等媒介，以孩子快樂接受為原則遵循聽說讀寫的順序有條不紊的展開英語能力的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

嬰兒英語啟蒙教育范文第2篇

一、通過動(dòng)作表情對(duì)幼兒進(jìn)行英語啟蒙教育

首先，在幼兒英語啟蒙教育中，通過動(dòng)作為英語學(xué)習(xí)增添一絲亮色和活力。例如，學(xué)單詞hop，jump，skip時(shí)，通過動(dòng)作把三個(gè)單詞表現(xiàn)出來，不用多加解釋，只要做單腳跳的動(dòng)作，孩子們就會(huì)說出：hop　hop　hop，做雙腳跳的動(dòng)作，得到他們的快速響應(yīng)：jump　jump　jump，做向前跳的動(dòng)作，孩子們會(huì)大聲地喊：skip　skip　skip。通過這種動(dòng)作達(dá)到相互交流、表現(xiàn)，使幼兒在直觀輕松的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)認(rèn)知，有利于幼兒的學(xué)習(xí)與掌握。

其次，在幼兒英語啟蒙教育實(shí)踐中，手勢(shì)語言對(duì)于增強(qiáng)啟蒙教育效果不可低估。手勢(shì)語言能以各種不同形態(tài)的造型，通過描摹事物的復(fù)雜狀態(tài)，向幼兒傳遞我們潛在的心聲，從而顯露出我們心靈深處的情感體驗(yàn)。因此，我們要充分合理地運(yùn)用手勢(shì)語言進(jìn)行英語啟蒙教育。例如，我們可以用手心向上表示“stand　up”，向下表示“sit　down”等等。

此外，我們的眼睛也可以表達(dá)豐富的思想感情，例如，在幼兒英語啟蒙教育中我們可以有意識(shí)的讓門敞開著，然后向眼睛望望門，對(duì)幼兒?jiǎn)l(fā)說“Please　close　the　door.”幼兒明白后，走過去把門關(guān)上，我們?cè)倏隙ǖ攸c(diǎn)點(diǎn)頭，“Thank　you.”得到了這樣的贊許。孩子心里會(huì)樂滋滋的。以這個(gè)過程中，一個(gè)眼神不僅讓孩子讀懂了我們的意思，同時(shí)在不知不覺中學(xué)會(huì)了句子“Please　close　the　door.”英語啟蒙教育中，我們的目光不僅可以溝通我們與幼兒之間的心靈，達(dá)到情感的雙向交流，而且有助于創(chuàng)造輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。因此平時(shí)應(yīng)把目光放在幼兒身上，觀察幼兒的一舉一動(dòng)和心理狀態(tài)，相應(yīng)地調(diào)整自己的行為。這樣就能收到很好的啟蒙教育效果。

最后，在幼兒英語啟蒙教育中，我們蘊(yùn)含豐富信息的面孔常常是幼兒關(guān)注的目標(biāo)，我們的面部表情直接對(duì)幼兒產(chǎn)生心理影響。因此在幼兒英語啟蒙教育中，我們應(yīng)努力做到微笑中露熱情、嚴(yán)肅中顯慈祥，告訴孩子們“We　are　happy.　”給幼兒以輕松自如，在這樣的氣氛下，我們傳遞的信息就易于被孩子們接受和理解，就能更好地實(shí)現(xiàn)啟蒙教育目標(biāo)。

二、通過肢體語言激發(fā)幼兒英語學(xué)習(xí)的積極性

幼兒的語言能力是在運(yùn)用的過程中發(fā)展起來的，在幼兒英語啟蒙教育中，我們可以通過肢體語言激發(fā)幼兒英語學(xué)習(xí)的積極性。幼兒有效的英語學(xué)習(xí)是在認(rèn)知發(fā)展和已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上發(fā)生的，同時(shí)還受到情感動(dòng)機(jī)的影響。那么在啟蒙教育中如何把幼兒參與學(xué)習(xí)的熱情激發(fā)出來，將幼兒主動(dòng)獲取英語信息的積極性調(diào)動(dòng)起來呢？我們發(fā)現(xiàn)除了要使用各種各樣的教學(xué)輔助手段，進(jìn)行豐富有趣的活動(dòng)情境創(chuàng)設(shè)外，更需要我們用燦爛的笑容、熱情的語調(diào)、高昂的情緒、豐富的肢體語言自始至終的感染每個(gè)幼兒。這樣可以使他們做出積極的回應(yīng)。此外，我們可以將兒歌、歌曲、對(duì)話、單詞等。通過配上形象、夸張、生動(dòng)、有趣的動(dòng)作，將這些靜態(tài)的英語知識(shí)轉(zhuǎn)化成為幼兒可以更容易理解的動(dòng)作語言、身體語言、表情語言等動(dòng)態(tài)語言，從而達(dá)到讓幼兒在輕松愉悅的互動(dòng)氛圍中學(xué)習(xí)語言的目的。比如，在幼兒學(xué)習(xí)英語數(shù)字1-10時(shí)，我們可以選擇那首瑯瑯上口的歌曲《數(shù)字早操》：One和Two起來點(diǎn)點(diǎn)頭，Three和Four起來晃晃腦，F(xiàn)ive踢踢腿，Six彎彎腰，Seven、Eight蹦蹦跳，Nine和Ten總愛睡懶覺。這樣枯燥的單詞學(xué)習(xí)變的更加形象生動(dòng)了，還進(jìn)一步加深了幼兒的印象。幼兒在邊唱邊跳的過程很快記住了這十個(gè)英語單詞。之后，再請(qǐng)幼兒仔細(xì)聆聽CD，讓幼兒邊聽邊隨著CD的節(jié)奏進(jìn)行肢體律動(dòng)。

三、用肢體語言去進(jìn)行糾錯(cuò)

嬰兒英語啟蒙教育范文第3篇

【關(guān)鍵詞】交互繪本；能力培養(yǎng)；交互體驗(yàn)；互動(dòng)游戲

中圖分類號(hào)：G610 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2017）08-0196-02

近幾年，繪本在我國越來越受到兒童的喜愛與家長(zhǎng)的關(guān)注，發(fā)展的速度極為迅速。繪本對(duì)于兒童人格的養(yǎng)成和基礎(chǔ)教育也有相當(dāng)?shù)挠绊憽和L本不僅能提高兒童的審美意識(shí)，還能夠培養(yǎng)兒童的語言表達(dá)能力、思維拓展能力、細(xì)致觀察能力，對(duì)兒童綜合素質(zhì)的培養(yǎng)具有著極其重要的作用。

繪本多以兒童為最主要的閱讀對(duì)象，其中占多數(shù)的為學(xué)齡前后階段的幼兒；紙質(zhì)繪本通常在結(jié)構(gòu)上，是以圖畫的方式表現(xiàn)故事情節(jié)；在形式上，采用傳統(tǒng)圖文并茂的紙質(zhì)形式來傳達(dá)和詮釋故事的主題與內(nèi)容；紙質(zhì)兒童繪本一直都深受兒童教育專家、兒童心理學(xué)專家、兒童閱讀推廣人及家長(zhǎng)們的推崇，因?yàn)樵陂L(zhǎng)期的閱讀過程中，好的繪本能潛移默化地激發(fā)兒童的心智發(fā)展，對(duì)兒童的思維、語言、審美等各方面能力的培養(yǎng)都有很積極的作用。

然而隨著時(shí)代的發(fā)展，具有多媒體元素的交互繪本漸漸取代傳統(tǒng)繪本成為兒童閱讀領(lǐng)域的主要讀物。兒童交互繪本作為紙質(zhì)繪本的新的發(fā)展階段，研究人員在經(jīng)過對(duì)兒童的身心發(fā)展特征、注意力的持續(xù)性及兒童閱讀行為特點(diǎn)的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這種移動(dòng)的電子書更容易吸引兒童去主動(dòng)閱讀，并且電子繪本中交互體驗(yàn)的呈現(xiàn)，通過對(duì)界面的觸碰，讓兒童有了真實(shí)的感受，加強(qiáng)了兒童視覺觸覺的認(rèn)知感受，對(duì)他們的認(rèn)知能力、語言能力、主動(dòng)性、判斷能力、注意力和研究能力的提高都起到了很大的促進(jìn)作用。

故事帶入――交互繪本通過動(dòng)態(tài)畫面、立體音效等將兒童帶入故事情境

豐富的故事內(nèi)容、新穎的表現(xiàn)方式和參與其中的交互體驗(yàn)感是交互繪本具備的鮮明特點(diǎn)。交互繪本通過唯美的畫面效果、豐富的交互體驗(yàn)、趣味的故事進(jìn)程，給兒童帶來了更大的閱讀興趣。交互繪本本身的動(dòng)畫、音效、音樂、特效都深深地吸引著孩子。同時(shí)交互繪本具有很強(qiáng)代入感的畫面。例如兒童傾斜屏幕，畫面也隨著屏幕的傾斜而產(chǎn)生鏡頭的層次感，使平面的圖畫具有空間的變化，讓人眼前一亮。角色帶入感的增強(qiáng)，加上不同風(fēng)格的專業(yè)配音，完美地烘托故事中的各種情境。本人創(chuàng)作的交互繪本中，場(chǎng)景大多都是以動(dòng)態(tài)的方式呈現(xiàn)的，每個(gè)場(chǎng)景會(huì)配上恰當(dāng)?shù)囊粜В绾＿?，?huì)有海浪、海鷗的聲音，傾斜屏幕，海浪也會(huì)隨之傾斜。通過這些使兒童覺得來到“真實(shí)的海洋世界”，大大提升了兒童的閱讀興趣。

感官刺激――交互繪本通過視覺、聽覺、觸覺的刺激幫助兒童培養(yǎng)閱讀興趣和能力

兒童交互繪本考慮的是繪本的趣味性，而如何讓兒童體會(huì)到繪本中的趣味，便顯得尤為重要。交互繪本則利用故事情景交互的手段，從兒童視覺、聽覺、觸覺三方面入手，刺激感官，并讓兒童自己操作使兒童參與到故事情節(jié)和內(nèi)容之中，從而體會(huì)其中趣味。據(jù)調(diào)查，兒童在信息接受的認(rèn)知過程中，“影像識(shí)別”比“圖文識(shí)別”更具優(yōu)勢(shì)。因?yàn)殡S著數(shù)字技術(shù)不斷發(fā)展，市場(chǎng)上大多為影像的信息傳播。而交互繪本便是順應(yīng)發(fā)展的成果，兒童通過感官上的識(shí)別，會(huì)比傳統(tǒng)的認(rèn)知方式更易被接受。交互繪本與紙制繪本圖片和文字的表達(dá)方式相比較，所具有的優(yōu)勢(shì)在于交互繪本給兒童保留了想象的空間，使之發(fā)現(xiàn)樂趣，主動(dòng)參與其中，讓孩子能夠?qū)Ｗ⑼度氲亻喿x，形象直觀地理解繪本故事內(nèi)容，從而幫助兒童主動(dòng)學(xué)習(xí)、激發(fā)潛能。

交互繪本能幫助兒童在閱讀興趣和自學(xué)能力方面上不斷提高，兒童以愉悅輕松的心態(tài)去體驗(yàn)閱讀便能大大增加閱讀興趣。而主動(dòng)參與其中，成為參與者，便是鍛煉自學(xué)能力。不靠被動(dòng)閱讀，主動(dòng)地去探索，來尋找自己想象與創(chuàng)造的翅膀，靠創(chuàng)造力和想象力在智慧的天際里飛翔。

在我創(chuàng)作的交互繪本中，正是利用了這種交互手段；在閱讀過程中，兒童化身為讀者的朋友，幫助他解決各種困難，來收集顏色，在閱讀過程中，兒童可以通過故事的不斷深入，來獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，例如畫筆、畫紙，可以用畫筆在畫紙上畫出兒童世界的藝術(shù)品，以此來鼓勵(lì)兒童的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

交互體驗(yàn)――通過觸感來感知世界

交互繪本不同于傳統(tǒng)繪本的主要手段就是交互體驗(yàn)。兒童感知世界的方式除了視覺和聽覺，還有觸覺。傳統(tǒng)的兒童繪本通過紙張達(dá)不到交互觸感的效果。交互繪本的觸感體驗(yàn)是通過觸摸屏幕，會(huì)反應(yīng)給你震動(dòng)、反作用力等效果，例如：交互繪本中，兒童通過點(diǎn)擊觸摸人物的身體各個(gè)部位，而產(chǎn)生不同的反應(yīng)，摸手可能跟你擺擺手，也可點(diǎn)擊按鈕與它進(jìn)行交流；也可以通過滑動(dòng)手勢(shì)讓他們完成跳躍或者蹲下的動(dòng)作，讓孩子們身臨其境。更為重要的是，兒童在交互體驗(yàn)中，對(duì)繪本閱讀形成了更深刻的參與感與成就感，這些都是紙制繪本所不具備的交互體驗(yàn)。

為了減少兒童的接受時(shí)間，降低接受難度。交互繪本中交互點(diǎn)設(shè)置必須是兒童常見的，要根據(jù)他們已有的生活經(jīng)驗(yàn)，例如：把繪本在翻頁功能上設(shè)置成書本右上角頁面微微卷起或?qū)?dāng)前頁面輕觸挪動(dòng)一旁的效果，即可給予兒童充分的真實(shí)感與親密感。這樣，更易使兒童快速識(shí)別和使用，這是將現(xiàn)實(shí)生活模擬和虛擬的數(shù)字世界的有機(jī)結(jié)合。兒童通過這些簡(jiǎn)單的操作來了解日常生活中事物發(fā)生的對(duì)應(yīng)關(guān)系，這種關(guān)系越簡(jiǎn)常，兒童就越容易記住它的操作方法，也就有更好的閱讀體驗(yàn)感。

交互體驗(yàn)是交互繪本最突出的特點(diǎn)，交互繪本《神奇飛書》便非常充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。繪本將畫面多以動(dòng)畫的形式表現(xiàn)，以及融入推進(jìn)情節(jié)的點(diǎn)擊、滑動(dòng)等交互行為，體現(xiàn)了交互繪本的效果多樣性。例如，滑動(dòng)屏幕上的書籍刮起颶風(fēng)；涂抹屏幕將灰色畫面變成彩色的；通過手指滑動(dòng)可以將在龍卷風(fēng)中的房子旋轉(zhuǎn)移動(dòng)。再加入音效配合、重力感應(yīng)、陀螺儀、麥克風(fēng)等其他傳感器，為兒童提供多種方式的交互體驗(yàn)，激發(fā)兒童的好奇心，不知不覺地融入到故事之中。

互動(dòng)游戲――快樂愉悅地參與游戲

交互繪本較傳統(tǒng)繪本更適合兒童這一閱讀群體，因?yàn)榻换ダL本能夠滿足兒童對(duì)于參與性、趣味性、創(chuàng)造性等方面的要求。交互繪本中的互動(dòng)游戲正是具有感官和操作的結(jié)合，同時(shí)能讓孩子主動(dòng)參與和探索發(fā)現(xiàn)故事情節(jié)。在繪本故事中設(shè)置一些合理的互動(dòng)游戲，其中加入拖拽、點(diǎn)擊、涂抹、消除等游戲形式，讓兒童在學(xué)習(xí)繪本知識(shí)的同時(shí)，積極地參與到繪本的游戲之中，讓兒童在每次閱讀中留下自己的足跡。兒童通過參與游戲和角色帶入來激發(fā)他們的探索能力和創(chuàng)造能力，在L本故事中徜徉。為了讓孩子備受鼓勵(lì)，使其不斷探索，會(huì)在游戲互動(dòng)中給予兒童回應(yīng)。例如在點(diǎn)擊按鈕時(shí)回應(yīng)給兒童有趣的聲音，在游戲中每過一關(guān)卡都會(huì)設(shè)置一些鮮花特效或掌聲效果的鼓勵(lì)方式。例如，2012年獲得蘋果設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的交互繪本《littlestar》。繪本利用iPad點(diǎn)擊、滑動(dòng)、晃動(dòng)加速等操作，來實(shí)現(xiàn)與繪本中五個(gè)小動(dòng)物一起摘星星的過程。隨著孩子的操作使繪本故事一步步推進(jìn)展開，引導(dǎo)孩子提出摘星星的想法，幫助五個(gè)小動(dòng)物發(fā)揮特點(diǎn)摘到更多的星星，讓兒童主動(dòng)地去探究故事的發(fā)展過程，從而使得兒童的探究能力會(huì)進(jìn)一步提升，知識(shí)和想象力也會(huì)得到更充分的發(fā)展。

嬰兒英語啟蒙教育范文第4篇

關(guān)鍵詞：幼兒；鋼琴啟蒙教育；問題

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的家長(zhǎng)意識(shí)到藝術(shù)教育在啟迪孩子心智、陶冶情操上的積極作用。鋼琴教育作為藝術(shù)教育的一種形式，已走進(jìn)大眾家庭，被大眾所喜愛。幼兒期是鋼琴啟蒙教育的最佳時(shí)期，現(xiàn)在學(xué)琴的幼兒越來越多，這本是一種好現(xiàn)象，然而這一時(shí)期由于孩子各方面發(fā)育都還不成熟，注意力不易集中，自制力較差，再加上很多家長(zhǎng)和老師讓幼兒學(xué)琴的目的有著不正確的功利性，極大地影響了幼兒學(xué)琴的積極性。因此，注意幼兒鋼琴啟蒙教育中的問題是非常必要的。

一、調(diào)動(dòng)興趣是幼兒鋼琴啟蒙教育中的首要問題

“良好的開端等于成功的一半”，在幼兒學(xué)琴的問題上，這句話更能體現(xiàn)其價(jià)值。任何人都會(huì)對(duì)自己感興趣的事物給予極大的關(guān)注，對(duì)于剛剛開始學(xué)習(xí)鋼琴的幼兒來說也不例外。然而日復(fù)一日的枯燥的技能練習(xí)，往往會(huì)導(dǎo)致他們的厭學(xué)情緒，如何使幼兒保持學(xué)習(xí)鋼琴的興趣就成了保證幼兒鋼琴學(xué)習(xí)能否順利、持久進(jìn)行的關(guān)鍵問題之一。

對(duì)幼兒鋼琴興趣的培養(yǎng)應(yīng)從以下兩個(gè)方面進(jìn)行。

（一）創(chuàng)設(shè)良好的音樂氛圍

作為智力萌發(fā)的興趣之火，可以燃燒也可以熄滅。要使它燃燒成智慧之火，除了自身的勤奮之外，還來自于客觀的環(huán)境對(duì)一個(gè)人的影響和培育，要培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)鋼琴的興趣就必須為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利于興趣發(fā)展的良好環(huán)境。首先，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的物質(zhì)條件。比如要有一架鋼琴和各種音像資料等。其次，要盡可能使音樂伴隨著孩子的日常生活，家長(zhǎng)可以選擇一些適合幼兒特點(diǎn)的、易于被幼兒接受的中外經(jīng)典名曲讓幼兒欣賞，使他們通過欣賞這經(jīng)典名曲，感知音樂的美，初步學(xué)會(huì)聆聽音樂、領(lǐng)悟音樂和享受音樂，加深幼兒對(duì)音樂的理解，從而達(dá)到使幼兒學(xué)習(xí)鋼琴的興趣得以長(zhǎng)久的保持的目的。

（二）積極開展豐富多彩的音樂活動(dòng)

多聽多看多活動(dòng)，讓孩子多長(zhǎng)見識(shí)是提高幼兒學(xué)習(xí)鋼琴興趣的一個(gè)捷徑。幼兒的興趣往往是在廣泛的探索活動(dòng)中產(chǎn)生和發(fā)展的，家長(zhǎng)可以帶幼兒外出看鋼琴獨(dú)奏會(huì)。

老師和家長(zhǎng)還可以用適當(dāng)?shù)姆绞焦膭?lì)孩子參加與自己水平相當(dāng)?shù)谋荣悺⒖技?jí)、演出等活動(dòng)，激發(fā)孩子的參與欲、表現(xiàn)欲和成功欲，讓孩子用自己的情感來表現(xiàn)音樂，培養(yǎng)音樂創(chuàng)造能力，使他們快樂地學(xué)習(xí)。

二、掌握正確的彈奏方法是幼兒鋼琴啟蒙教育中的基礎(chǔ)問題之一

啟蒙教育是萬丈高樓的基礎(chǔ)，掌握正確的彈奏方法就是幼兒鋼琴啟蒙教育中的基礎(chǔ)問題之一。一位稱職的鋼琴老師，除了本身受過良好的音樂教育（鋼琴專業(yè)）外，更應(yīng)懂得豐富的教育教學(xué)知識(shí)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，并教給其解決的方法。

上課時(shí)的每次范奏，教師都要認(rèn)真去彈，速度要適中，對(duì)比要鮮明，力度要準(zhǔn)確得當(dāng)，讓孩子更具體直觀地體會(huì)到彈奏要點(diǎn)。由于孩子模仿能力強(qiáng)，對(duì)示范的印象十分深刻，常常會(huì)學(xué)習(xí)教師的一些動(dòng)作，所以教師的示范一定要準(zhǔn)確、規(guī)范。

彈奏方法包括坐姿、手型、觸鍵方法、放松、身體的協(xié)調(diào)等問題。教師在講解這些方法時(shí)應(yīng)盡量使用通俗形象的語言和方式。比如在講解坐姿的時(shí)候，教師可以讓幼兒坐在琴凳的三分之一處，身體稍往前傾，以便重心感覺在手上、腳上，腰要挺直，小孩腿短，千萬別吊起腳彈琴，一定要準(zhǔn)備適合踩實(shí)雙腳的小凳子，否則會(huì)養(yǎng)成很多毛病。

觸鍵方法有很多種，其中斷奏、連奏、跳奏是鋼琴的三種基本彈奏方法，教師在講解時(shí)同樣要注意講解的語言和方式。比如在講解斷奏時(shí)，老師可以先做示范，手臂慢慢抬起，自然放松的落下，通過手腕將手臂的力量毫不保留的傳到指尖落到琴鍵上，然后讓孩子模仿。也可以讓孩子自己跳一下，體會(huì)身體在落下時(shí)只有不搖不晃才能穩(wěn)穩(wěn)的站在地面上的感覺，然后讓孩子帶著這種感覺去彈奏，并提醒孩子在彈奏時(shí)手臂要放松，指尖落在琴鍵上要站穩(wěn)，不要晃。

教師還要教給孩子正確的練習(xí)方法，如慢速練習(xí)、快速練習(xí)、分手練習(xí)、分聲部練習(xí)、難點(diǎn)練習(xí)、分句練習(xí)等，練琴既是練手又是練腦，沒有頭腦的練琴是不會(huì)有好效果的。教師應(yīng)有極大的耐心對(duì)幼兒彈奏中出現(xiàn)的問題逐一解決，如要求節(jié)奏準(zhǔn)確，在彈奏時(shí)對(duì)手形的要求可以暫時(shí)先放一放，讓孩子把注意力放在節(jié)奏上，運(yùn)用放其一點(diǎn)的方法，逐一解決孩子學(xué)習(xí)過程中所出現(xiàn)的問題。

三、家長(zhǎng)在幼兒鋼琴啟蒙教育中的輔導(dǎo)問題

對(duì)孩子進(jìn)行鋼琴教育是由教師、家長(zhǎng)、幼兒三個(gè)要素組成的。兒童心理學(xué)告訴我們，二至七歲的幼兒處于原始意識(shí)階段，他們分不清自我與現(xiàn)實(shí)的區(qū)別，不可能從理性上明白學(xué)琴的目的去主動(dòng)練琴，要求他們?cè)趶椬嘀凶⒁鈩?dòng)作要領(lǐng)、改正錯(cuò)誤也是不大可能的。因此家長(zhǎng)在教師和幼兒中間起到了一個(gè)傳達(dá)、督促、輔導(dǎo)的作用。過于溺愛，過于嚴(yán)厲或由于工作繁忙對(duì)孩子練琴不聞不問，都不能取得良好的效果。這里向家長(zhǎng)提三個(gè)建議：

（一）營造一種良好的積極向上的練琴氣氛

輔導(dǎo)孩子練琴，這不是一件容易的事。創(chuàng)造一個(gè)和諧的練琴氛圍，多些表揚(yáng)，少些批評(píng)；多些肯定，少些否定。孩子學(xué)琴家長(zhǎng)也一定要認(rèn)真地跟著學(xué)，正確領(lǐng)會(huì)老師的教學(xué)要求、方法和步驟，這樣才能有效的進(jìn)行家庭輔導(dǎo)。家長(zhǎng)能做到這一點(diǎn)是很好的，如果家長(zhǎng)過于忙碌，至少也要拿出一部分時(shí)間和精力隨同上課，領(lǐng)會(huì)要領(lǐng)并進(jìn)行家庭輔導(dǎo)。家長(zhǎng)要注意不要把自己的孩子看成天才，估計(jì)太高。

家長(zhǎng)在輔導(dǎo)過程中要有耐心，對(duì)孩子取得進(jìn)步時(shí)要給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)，要培養(yǎng)孩子的信心，幫助他們克服種種困難，當(dāng)然也要給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)；禁止打罵孩子，在孩子的周圍形成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛。

（二）制訂一個(gè)周密、切實(shí)可行的練琴計(jì)劃

孩子應(yīng)有計(jì)劃夫人在家練琴，計(jì)劃的制訂應(yīng)根據(jù)孩子的特點(diǎn)，而且隨著年齡的增長(zhǎng)要有所變化。幼兒注意力集中的時(shí)間短，練琴時(shí)間不宜太長(zhǎng)，每次二十至三十分鐘即可。如果條件允許的話，可以一天多練幾次。練琴要選擇孩子精力充沛的時(shí)間，并盡可能地將時(shí)間固定下來。練琴之前不要讓孩子玩得太累，只有當(dāng)孩子心靜時(shí)的練習(xí)才更有效果。不僅每天要有計(jì)劃，而且每周、每月也要有計(jì)劃?？傊瑧?yīng)本著全面發(fā)展、提高練琴效率的原則來制訂練琴計(jì)劃。

（三）創(chuàng)造一個(gè)安靜、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境

孩子練琴應(yīng)有專門的房間，為的是與其他嘈雜環(huán)境隔開。琴房要保持整潔、光線充足，這樣，孩子容易靜下心來投入到練琴中去。窗臺(tái)上可擺放鮮花，墻壁上可掛貼音樂家的肖像等，還可以參考孩子的想法進(jìn)行房間的布置和設(shè)計(jì)，或讓孩子自己進(jìn)行設(shè)計(jì)。

總結(jié)

幼兒鋼琴啟蒙教育中出現(xiàn)的問題都應(yīng)引起我們足夠的重視，所以幼兒的鋼琴學(xué)習(xí)一定要在科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練體系下完成。老師、家長(zhǎng)與幼兒三者緊密聯(lián)系，在幼兒鋼琴啟蒙教育過程中，教師起主導(dǎo)作用，家長(zhǎng)是輔導(dǎo)作用，幼兒是教育的最終受體，因此在幼兒的鋼琴啟蒙教育中，我們要針對(duì)幼兒的生理和心理特點(diǎn)，因材施教，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)鋼琴的興趣，使他們?cè)阡撉俳逃膯⒚呻A段快樂地成長(zhǎng),并為以后更加深入的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。（貴州師范大學(xué) 音樂學(xué)院；貴州；貴陽；550001）

參考文獻(xiàn)：

嬰兒英語啟蒙教育范文第5篇

新的電教產(chǎn)品利潤增長(zhǎng)點(diǎn)——點(diǎn)讀筆能勝任嗎？

相信大家都能認(rèn)同，二十一世紀(jì)是人才的世紀(jì)。而對(duì)人才的培養(yǎng)，教育是根本。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)中國人的教育消費(fèi)調(diào)查，隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生存壓力越來越大，孩子的培養(yǎng)教育成為每一個(gè)家庭的最大目標(biāo)，而我國每年的新生兒數(shù)量大概有2000萬左右。教育消費(fèi)成為了全社會(huì)最火爆的消費(fèi)熱點(diǎn)。數(shù)據(jù)表明，教育投資已列入城市家庭支出之首位。2008年3月，央行在50個(gè)城市最新調(diào)查:20%的居民儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)是“攢教育費(fèi)”，穩(wěn)居居民儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)的首位。珠海市統(tǒng)計(jì)局城調(diào)隊(duì)調(diào)查結(jié)果顯示:居民在未來3年中，主要消費(fèi)排在前5位(經(jīng)加權(quán)計(jì)算后排序)的依次是:子女教育占20.3%，住房占14.9%，醫(yī)療保健占12.4%，食品占11.4%，衣著占9.1%。由以上的教育趨勢(shì)和消費(fèi)調(diào)查，結(jié)合近幾年早教機(jī)、復(fù)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)等各類教育電子工具熱銷的市場(chǎng)，可以得出這樣的結(jié)論：中國的電子教育產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，擁有廣闊的前景。

點(diǎn)讀筆作為近年在市場(chǎng)上漸露頭角的新產(chǎn)品，以其功能適用、便攜性結(jié)合眼下最流行的發(fā)聲圖書鋪碼技術(shù)-先進(jìn)的OID算法，迅速的掀起了一股電教產(chǎn)品消費(fèi)熱潮。那么，為何點(diǎn)讀筆能掀起這樣的一股熱潮呢？筆直者認(rèn)為主要的原因基于以下幾點(diǎn)：

1、 擁有廣闊的客戶群體：目前市面上的點(diǎn)讀筆主要功能定位群體為前齡前兒童，當(dāng)然也有一些品牌在中小學(xué)教材點(diǎn)讀、成人英語學(xué)習(xí)方面開發(fā)了一些產(chǎn)品，比如：外研通、洪恩、好學(xué)友等品牌。但本人認(rèn)為，點(diǎn)讀筆主要使用人群在現(xiàn)階段仍以學(xué)齡前人群為主。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)：2009年，全國幼兒園共有13.8萬所，在園兒童2657.8萬人，且還有2563.8萬名適齡幼兒不能完整地接受學(xué)前三年教育。龐大的客戶群奠定了行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、 我國家庭對(duì)學(xué)齡前教育投入的觀念改變：長(zhǎng)期以來，學(xué)前教育的重要性并未引起人們的足夠重視。在一些地方，學(xué)前教育倍受冷落。幾千年的應(yīng)試教育模式，讓國人更多的看重學(xué)生的成績(jī)，在孩子的教育成長(zhǎng)過程中，成績(jī)成了衡量一切的法碼，也正是基于此，很多家長(zhǎng)認(rèn)為，學(xué)齡前的兒童只是在幼兒園老師帶領(lǐng)下一塊做做游戲，認(rèn)認(rèn)字而已，不關(guān)乎孩子以后的升學(xué)。但隨著近年國人對(duì)教育觀念的改變以及我國實(shí)施的計(jì)生政策，讓越來越多的家庭已認(rèn)識(shí)到“啟蒙教育”關(guān)乎孩子的一生，可以說，良好的啟蒙教育基本上就決定了孩子以后的成長(zhǎng)方向，故越來越多的家庭加大了對(duì)學(xué)前教育的重視程度和投入。

3、 國人對(duì)學(xué)齡前兒童家庭教育方式的缺陷：孩子從一出生，就對(duì)這個(gè)世界充滿了好奇，而年輕的父母?jìng)冇刹坏糜诔鯙楦改?，?duì)育兒經(jīng)驗(yàn)的不足，讓他們對(duì)孩子的早期啟蒙教育基本為零，蘇聯(lián)著名的教育學(xué)家巴甫洛夫說：當(dāng)嬰兒降生的第三天開始教育，就遲了兩天。而且隨著現(xiàn)代人的生活壓力越來越大，年輕的父母整日忙于工作，幾乎無法承擔(dān)起對(duì)孩子的啟蒙教育工作，而家中的長(zhǎng)輩們又因?yàn)榻逃^念的分岐無法讓年輕的家長(zhǎng)們放心，于是乎，家長(zhǎng)就把孩子的啟蒙教育責(zé)任完全推給了幼兒園，孩子回到家就等同于脫韁的野馬，家庭教育和校園教育完全脫了節(jié)。

4、 點(diǎn)讀筆產(chǎn)品清晰的市場(chǎng)定位：產(chǎn)品的便攜性、學(xué)習(xí)方式的新穎、各式卡通的外觀、大量的圖書資源、較優(yōu)的大眾價(jià)格等方面原因讓這個(gè)新產(chǎn)品一上市就迅速得到了廣大的家長(zhǎng)朋友的厚愛，雖然在幼教市場(chǎng)曾經(jīng)也出現(xiàn)過如早教機(jī)、故事機(jī)之類的產(chǎn)品，但都因?yàn)檫@些產(chǎn)品有著以上所不具備的特性而被大眾所棄購。而且點(diǎn)讀筆在產(chǎn)品推出伊始，就很清晰的界定了這個(gè)產(chǎn)品的使用群體—學(xué)齡前兒童。

基于以上幾點(diǎn)，本人認(rèn)為，電教產(chǎn)品行業(yè)在經(jīng)歷了學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、電子辭典、學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)等熱銷產(chǎn)品期后，行業(yè)也需要一個(gè)新的凝聚點(diǎn)，所以，點(diǎn)讀筆——絕對(duì)能承擔(dān)起電教行業(yè)新利潤增長(zhǎng)點(diǎn)的重任！

“群雄逐鹿，軍閥混戰(zhàn)”——2010年點(diǎn)讀筆市場(chǎng)評(píng)點(diǎn)

點(diǎn)讀筆其實(shí)早在2004年前后就已經(jīng)出現(xiàn)，但這個(gè)行業(yè)一直沒有引起大家的關(guān)注。直到2010 年年初的時(shí)候，市面上的點(diǎn)讀筆品牌還不是很多，那時(shí)候能數(shù)得起的品牌也就“易讀寶、洪恩、外研通、好學(xué)友”等，大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)點(diǎn)讀筆是什么也并不了解，當(dāng)時(shí)的各大點(diǎn)讀筆生產(chǎn)廠家的銷量也很有限。但市場(chǎng)在一些較有實(shí)力的廠商推動(dòng)下，隨著某幾個(gè)點(diǎn)讀筆廠家在國內(nèi)部分省份市場(chǎng)的廣告投放，讓越來越多的消費(fèi)者和經(jīng)銷商開始注意上了這個(gè)產(chǎn)品，也同時(shí)開始催生了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

回顧2010年國內(nèi)點(diǎn)讀筆市場(chǎng)的狀況，總體來說，可以用二十三個(gè)字來概括“行業(yè)發(fā)展較快、廠家收益心態(tài)復(fù)雜、消費(fèi)者評(píng)價(jià)褒貶不一”。

2009年伊始，廣州童年科技首先發(fā)力，在湖南金鷹卡通上投放廣告，按該企業(yè)的想法，希望迅速奠定點(diǎn)讀筆行業(yè)老大的地位，易讀寶的電視廣告投放也基本上達(dá)到了這一目的，同時(shí)也催化了整個(gè)行業(yè)的發(fā)酵，至2010年，選擇投放電視廣告的點(diǎn)讀筆企業(yè)越來越多，如：力米特、快樂童聲等品牌。隨后，在電子產(chǎn)品生產(chǎn)暨制造的大本營-廣東，涌現(xiàn)了越來越多的點(diǎn)讀筆品牌，在這種大趨勢(shì)下，還有更多的企業(yè)準(zhǔn)備加入這個(gè)行業(yè)來分一杯羹。由于這個(gè)行業(yè)的OEM門檻相對(duì)較低，目前在國內(nèi)的部分市場(chǎng)如山東、東北、河南、湖南、河北等省或區(qū)域出現(xiàn)了很多的“山寨品牌”。但在行業(yè)迎來發(fā)展的春天的同時(shí)，市面上越來越多的品牌也讓消費(fèi)者選購品牌變的越來越困難，在消費(fèi)者眼中，每家企業(yè)對(duì)外宣稱都是“專業(yè)廠家”“方案核心合作伙伴”“集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的高科技企來”，就是因?yàn)楸姸鄰S家的各類名頭，晃花了消費(fèi)者的眼，讓消費(fèi)者在購買時(shí)無從下手，或者在購買后，大呼上當(dāng)。而同樣有這樣感受的不僅僅是普通消費(fèi)者，看好這個(gè)行業(yè)的欲加入這個(gè)行業(yè)的廣大加盟商也是一頭霧水。更多的上游廠家、加盟商、消費(fèi)者加入這個(gè)行業(yè)的最大的益處就是一個(gè)結(jié)果—極大的推動(dòng)了點(diǎn)讀筆這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。盤點(diǎn)2010年各個(gè)廠家的銷售狀況，幾個(gè)大的品牌今年基本上也就完成了初步的攻城略地的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)較大的收益目標(biāo)絕不敢言說，總體來說這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在也只是處于一個(gè)快速導(dǎo)入期，黃金收獲季節(jié)尚需時(shí)日。下一步的市場(chǎng)投入還需要很多，沒了耐心、只想見好就撈一把的企業(yè)發(fā)覺這個(gè)行業(yè)其實(shí)不是如他們所想的那樣，聰明的也就趁早收手，還有不甘心的在徘徊觀望，怎一個(gè)“亂”字了結(jié)？縱觀電教產(chǎn)品發(fā)展的歷程，依然脫離不了這個(gè)行業(yè)固有的演變模式。面對(duì)新的年度，各個(gè)仍然看好這個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)早已蓄勢(shì)待發(fā)，以待在新的一年完成更大的收益目標(biāo)！2011年絕對(duì)的點(diǎn)讀筆品牌洗牌年！

“山道彎彎”——加盟商如何運(yùn)作點(diǎn)讀筆項(xiàng)目

好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不缺市場(chǎng)！現(xiàn)在是全民經(jīng)商時(shí)代，不管手上有錢沒錢，大家都想找個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作一番，點(diǎn)讀筆就這樣被眾多的廠家和各類“炒家”推上了這個(gè)舞臺(tái)?？v觀國內(nèi)各點(diǎn)讀筆品牌的眾多加盟商，筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：加盟各大品牌的各級(jí)加盟商基本上都是手上沒有運(yùn)作過電教產(chǎn)品的行業(yè)外客戶，而且相當(dāng)部分是自然人。當(dāng)然并不是全部，但此種現(xiàn)象確實(shí)占了非常大的比例。這樣的客戶操作這類型的產(chǎn)品實(shí)際效果怎樣呢？大多數(shù)是操作了幾個(gè)月后都以失敗告終了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)局呢？原因容我一一道來。

（一）、欲加盟的個(gè)體或公司缺乏對(duì)點(diǎn)讀筆行業(yè)的詳盡了解和掌控。

為何這樣說呢？俗語說“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，不打無把握的戰(zhàn)爭(zhēng)，試想如果您

對(duì)一個(gè)即將加入的新行業(yè)沒有全面詳盡了解，您怎樣做到掌控自如？怎樣制定有效的運(yùn)作方案？怎樣有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？點(diǎn)讀筆這個(gè)產(chǎn)品雖然同屬電教行業(yè)的產(chǎn)品，很多人認(rèn)為它的銷售模式應(yīng)該和早前的點(diǎn)讀機(jī)銷售模式如出一轍，但差別實(shí)則很大：它們?cè)诋a(chǎn)品適用群體、產(chǎn)品功能原理、銷售渠道、銷售方式等方有很大的區(qū)別。這樣，如果一個(gè)加盟商把適用“此機(jī)”的銷售模式套用在“彼筆”上，結(jié)果，豈不是已早已注定？那么欲加盟的客戶應(yīng)了解哪些情況呢？有需求的加盟商可以詳見以下表格：

市調(diào)項(xiàng)目 具體市調(diào)內(nèi)容

當(dāng)?shù)乜蛻羧赫{(diào)查 1、目標(biāo)客戶群在哪？2、目標(biāo)客戶群有多大？3、當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)能力和習(xí)慣怎樣？4、當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群對(duì)此類產(chǎn)品的大致看法。

行業(yè)狀況 1、目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展史 2、現(xiàn)有品牌及大致狀況。3、行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。

當(dāng)?shù)匾延衅放萍跋鄳?yīng)情況 1、當(dāng)?shù)匾延衅放茢?shù)量及相應(yīng)銷售狀況（每月銷量、上柜數(shù)、進(jìn)場(chǎng)數(shù)量、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等）2、當(dāng)?shù)刂饕钠放萍跋嚓P(guān)企業(yè)背景。3、當(dāng)?shù)刂饕放其N售方法。4、當(dāng)?shù)仄放萍用松痰钠髽I(yè)狀況（公司規(guī)模、人員結(jié)構(gòu)、該公司主要經(jīng)營項(xiàng)目、當(dāng)?shù)刂饕M(jìn)場(chǎng)情況、同類產(chǎn)品運(yùn)作情況等）

欲加盟的

品牌狀況 1、該公司的發(fā)展史。2、公司的規(guī)模。3、專業(yè)化程度。4、公司后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃。5、該公司對(duì)商扶持力度。6、鄰近地區(qū)現(xiàn)有加盟商的該品牌運(yùn)作狀況。

自身評(píng)估 通過以上項(xiàng)目調(diào)查后，對(duì)自身運(yùn)作該項(xiàng)目的成功度有多大作一個(gè)簡(jiǎn)單評(píng)估。

（二）、廠家沒有或無法給加盟商提供量身定做的市場(chǎng)運(yùn)作方案。

眼下很多的點(diǎn)讀筆生產(chǎn)企業(yè)大多都選擇了價(jià)廉物美的網(wǎng)絡(luò)推廣手段進(jìn)行招商，確實(shí)也有很多的廠家已經(jīng)感受到了網(wǎng)絡(luò)招商的效果，真的是“花錢不多，效果很好”，一個(gè)企業(yè)一個(gè)月花在網(wǎng)絡(luò)招商上的費(fèi)用大概也就是一至四名市場(chǎng)銷售人員在外出差二十天的費(fèi)用總計(jì)，但前者的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比后者好的多。但相反的，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性也讓人在做決定時(shí)無法真正看清企業(yè)的廬山面目。很多的企業(yè)為了招到更多的商，把自身的主要精力都花在招商工作上，而忽視了對(duì)現(xiàn)有加盟商的扶持力度，一方面，已加盟的經(jīng)銷商由于本身不具備運(yùn)作這方面產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)。另一方面，又得不到廠家具體有效的市場(chǎng)指導(dǎo)運(yùn)作方案，這樣進(jìn)回去的貨遲遲賣不動(dòng)，廠家看加盟商幾個(gè)月沒有進(jìn)貨，于是又在當(dāng)?shù)亻_新客戶。從而導(dǎo)致廠家陷入“不斷招商”的怪圈里無法脫身。這樣的結(jié)果是既害了加盟商也害了廠家，原因不用我多說了。所以欲加盟商考察廠家的后期市場(chǎng)扶持政策就顯得尤為重要了。

（三）、加盟商成功運(yùn)作點(diǎn)讀筆項(xiàng)目的幾種方法。

古語云“兵欲善其事，必先利其器”，加盟商只有針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際狀況，制定出合適的運(yùn)作方法就成功了一半了。筆者結(jié)合自身的銷售經(jīng)歷和對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，提供以下幾點(diǎn)建議僅供參考。

1、 首先要組建一支最基本的銷售隊(duì)伍：人數(shù)不在于多，而在于精干。具體人數(shù)視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和企業(yè)狀況決定，多則幾十人，少則一兩人均可，只要精干即可。

2、 設(shè)置合理的渠道結(jié)構(gòu)：依據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，省級(jí)市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)的渠道模式基本一致，主要以：終端賣場(chǎng)（主要是新華書店）、批發(fā)渠道、直銷渠道三個(gè)方面，而省級(jí)市場(chǎng)這三者的銷售占比大概是：3：4：3，地級(jí)市場(chǎng)三者比則大概是：2：4：4。

3、 如果加盟商公司的項(xiàng)目是以點(diǎn)讀筆單一型的，則在賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)方式上最好是以借力的方式去做，不建議以自已進(jìn)場(chǎng)設(shè)專柜專區(qū)經(jīng)營，結(jié)款方式主要有“現(xiàn)款批貨、代銷全結(jié)、代銷實(shí)結(jié)”等方式。建議從前往后選擇合作方式。

4、 結(jié)合廠家的銷售方案為自身下游批銷商提供較實(shí)用的市場(chǎng)運(yùn)作方案并堅(jiān)持按月執(zhí)行到位。

5、 在當(dāng)?shù)爻晒Φ拈_展各種類型的直銷活動(dòng)。當(dāng)?shù)氐闹变N活動(dòng)的主要重點(diǎn)應(yīng)放在幼兒園直銷活動(dòng)上，而開展的活動(dòng)方式又有很多，比如：課題講座型、產(chǎn)品體驗(yàn)型、校園大賽型等。其次范圍應(yīng)放在大型社區(qū)、專業(yè)母嬰機(jī)構(gòu)等方面的直銷活動(dòng)。