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電商促銷計(jì)劃范文第1篇

1.出勤和考勤

每天準(zhǔn)時(shí)上班，做好辦事處的清潔，衛(wèi)生工作.并對(duì)辦事處員工及商場(chǎng)促銷員進(jìn)行考勤，填寫《員工考勤表》。

2． 統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)大商場(chǎng)日銷售量，商日出貨量、庫(kù)存量等數(shù)據(jù)。填寫《大商場(chǎng)銷售日?qǐng)?bào)表》、《商批發(fā)日?qǐng)?bào)表》、《商庫(kù)存日?qǐng)?bào)表》等。

3． 信息反饋

在9：30前向分公司反饋《大商場(chǎng)銷售日?qǐng)?bào)表》和其他資料。

4． 銷售數(shù)據(jù)分析

對(duì)商庫(kù)存（包括網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存、大商場(chǎng)庫(kù)存）、日批發(fā)量、大商場(chǎng)（大電器店）日銷售量及月累計(jì)銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

A．銷售狀態(tài)分析：增長(zhǎng)、正常、下滑、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

B．銷售進(jìn)展情況：月銷售計(jì)劃（銷售額和產(chǎn)品品種）的完成進(jìn)展程度。

C．對(duì)商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫(kù)存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5．電話拜訪

對(duì)三級(jí)市場(chǎng)（縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）經(jīng)銷商進(jìn)行有計(jì)劃的電話拜訪。拜訪要達(dá)到以下目的：

A．按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，認(rèn)真填寫《客戶資料卡》

B．建立良好的廠商客情關(guān)系， 讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經(jīng)銷商”

C．了解市場(chǎng)價(jià)格情況，有無(wú)亂價(jià)和竄貨情況。

D．傳達(dá)公司的最新精神。

E．初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)：銷售情況、價(jià)格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動(dòng)等。

F．及時(shí)掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、商配送貨是否及時(shí)、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問(wèn)題等。

6． 市場(chǎng)巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場(chǎng)、銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向。與電器店老板、大商場(chǎng)家電部經(jīng)理、柜長(zhǎng)溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實(shí)際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。

7．組織并參與大商場(chǎng)、電器店現(xiàn)場(chǎng)促銷。

8．對(duì)售后服務(wù)工作的要求。

按照分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機(jī)維修、電話回訪、上門服務(wù)、維修機(jī)和待修機(jī)的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時(shí)和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。

9． 完成分公司臨時(shí)布置的任務(wù)。

10．特發(fā)事件的處理。

11． 與商碰頭，共同探討月銷售進(jìn)展情況，當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法，市場(chǎng)分析以及下一步的銷售策略。

12． 當(dāng)天工作小結(jié)。 二．銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項(xiàng)

1．信息反饋

每周一9：30前向分公司反饋以下報(bào)表：《商一周批發(fā)量》、《商周庫(kù)存報(bào)表》、《大商場(chǎng)庫(kù)存周報(bào)》、有關(guān)售后服務(wù)部門的報(bào)表。

2．出差〈客戶拜訪〉

每周出差次數(shù)不得少于2次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，并達(dá)到以下目的：

A．與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項(xiàng)相同。

B．與電器店老板溝通，知道他們銷售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實(shí)際銷售中出現(xiàn)的困難：如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。

C．填寫〈客戶拜訪出差計(jì)劃及結(jié)果書〉

3．〈每周促銷計(jì)劃書〉編寫及周促銷活動(dòng)的落實(shí)安排。

4．每周工作例會(huì)

對(duì)促銷員集中進(jìn)行培訓(xùn)，并總結(jié)一周銷售工作及其進(jìn)展情況，市場(chǎng)分析等。

5．本周工作小結(jié) 三．銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容

1．下月銷售計(jì)劃的下達(dá)

與商一起探討，總結(jié)上月銷售工作，具體落實(shí)，分解本月銷售計(jì)劃，市場(chǎng)分析，采取什么營(yíng)銷策略來(lái)完成銷售任務(wù)。

2．上遞報(bào)表

A．〈員工考勤表〉，對(duì)象是由分公司支付工資的員工。

B．〈大商場(chǎng)月銷售量匯總表〉（含競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制品牌），〈商月出貨量表〉，〈競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格調(diào)查表〉，〈大商場(chǎng)贈(zèng)品發(fā)放表〉，售后服務(wù)有關(guān)的報(bào)表。

3．督促商對(duì)聯(lián)銷商場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對(duì)賬，并在25日之前結(jié)出銷售款。

電商促銷計(jì)劃范文第2篇

最近，小李又被派到了一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的中等城市，這是一個(gè)消費(fèi)力、人口數(shù)量等綜合因素不錯(cuò)的城市。公司為了打開市場(chǎng)缺口也付出一定代價(jià)，給了一定金額的鋪貨來(lái)發(fā)展當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的某商家為總經(jīng)銷商（公司以前政策一直是堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨）。其下面有若干比較有為實(shí)力的二批商，每個(gè)二批下面還有更多潛力的終端零售商。小李正躊躇滿志之時(shí)，接到大區(qū)經(jīng)理的指令：要求近日乘著“某某節(jié)日”搞一次促銷活動(dòng)，務(wù)必讓經(jīng)銷商多打款進(jìn)貨。

本次活動(dòng)的緣由是由于公司品牌剛剛介入廚衛(wèi)行業(yè)，在本省知名度不夠，品牌拉力不足，市場(chǎng)基礎(chǔ)不夠牢固。銷售旺季一過(guò)，業(yè)績(jī)快速下滑，形勢(shì)不容樂觀。大區(qū)經(jīng)理壓力很大，為了快速出成績(jī)，對(duì)公司有個(gè)交代，在“某某節(jié)日”準(zhǔn)備搞一個(gè)促銷活動(dòng)，以公司出新品為理由，提供一些禮品，并提示節(jié)后漲價(jià)的信息給下面經(jīng)銷商，進(jìn)一步促使他們多打款，多吃貨。小李以前在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌公司里工作過(guò)，在新公司里屬于在行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的人，也是大區(qū)經(jīng)理比較信任的弟兄，于是這個(gè)任務(wù)就落在他的肩上。大區(qū)經(jīng)理語(yǔ)氣有幾分無(wú)奈，幾分沉重，多少讓小李感到不小壓力，畢竟是在淡季操作，又沒有天時(shí)地利人和的的基礎(chǔ)和充分的時(shí)間準(zhǔn)備。

小李與大區(qū)經(jīng)理商議先從二批商的拜訪著手，想辦法讓他們進(jìn)貨，從而倒逼總經(jīng)銷進(jìn)貨，

于是，按照計(jì)劃，他先后拜訪了A、B、C幾個(gè)大的二批商。

A客戶：賣場(chǎng)位置和規(guī)模不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匚?，主推本品牌，只是促銷員培訓(xùn)還不夠，專柜管理不夠整潔。老板等管理層很年輕，喜歡學(xué)習(xí)和實(shí)踐新的銷售的促銷方法，目前也正在策劃到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大型活動(dòng)，對(duì)計(jì)劃有興趣，但提出要多送禮品，消化以前的庫(kù)存。潛在終端大約15個(gè)。

B客戶：這個(gè)地區(qū)電器銷售位置分散，沒有專門的電器一條街，它在步行街，人流量較好，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)品牌的營(yíng)銷思路比較認(rèn)可，同時(shí)表示愿意吃進(jìn)一點(diǎn)貨。潛在終端數(shù)量非常豐富大約30多個(gè)，但沒有主動(dòng)引導(dǎo)開發(fā)，思路比較保守。

C客戶：距離商很遠(yuǎn)，小李自己搭車來(lái)回需要幾個(gè)小時(shí)，該客戶有自己的數(shù)個(gè)賣場(chǎng)，老板依仗山高皇帝遠(yuǎn)，市場(chǎng)監(jiān)控不力，利用新公司品牌的產(chǎn)品價(jià)格的不透明度，獲取暴利，缺乏廠商合作意識(shí)。

小李在二批商按部就班將公司想法一一告知，臨走之時(shí)，還不忘反復(fù)叮嚀商家，由于公司排產(chǎn)期的時(shí)間要求，促銷計(jì)劃過(guò)了兩天后就會(huì)取消。他出差從下面回到設(shè)在市內(nèi)的辦事處，滿以為第二天會(huì)有傳真過(guò)來(lái)，就直接去與總經(jīng)銷談判，可是總經(jīng)銷說(shuō)：“他們下面沒有人要貨，我怎么進(jìn)貨，況且我的庫(kù)存你看看，還有幾百臺(tái)沒銷出去?，F(xiàn)在又是淡季，我有什么辦法？”。自己披星趕月式的付出，別人還不領(lǐng)情，委屈的小李這才明白，原來(lái)他和公司前任區(qū)域經(jīng)理移交工作時(shí)，說(shuō)總經(jīng)銷庫(kù)存只有幾十臺(tái)。與實(shí)際信息相差很大。他后悔沒仔細(xì)詢問(wèn)就慌亂采取本次活動(dòng)。

經(jīng)驗(yàn)告訴他：“渠道已經(jīng)堵塞，繼續(xù)壓下去不太可能。必須先疏通渠道，才能引水入渠！”于是立即表示，愿意將新產(chǎn)品促銷計(jì)劃，改為消化庫(kù)存的促銷計(jì)劃。總經(jīng)銷商原來(lái)不屑的神態(tài)開始變得真誠(chéng)起來(lái)：“你是來(lái)干事情的！”，他感覺到了小李的務(wù)實(shí)精神。

但如何制定新的促銷政策了？小李在電話里跟我商議，我跟他探討后分析了外部現(xiàn)實(shí)利弊：

不利的因素有：

（1） 首先，公司在本省知名度不夠，品牌拉力有限，而且新公司處于資金原因，不愿大量投入，說(shuō)明資源有限。促銷只能小規(guī)模進(jìn)行。

（2） 品牌定位模糊，沒有品牌個(gè)性。市場(chǎng)部只是在忙著打聽對(duì)手的價(jià)格，沒有從品牌和產(chǎn)品差異化等分析市場(chǎng)。銷售經(jīng)理只是跟手下人說(shuō)“跟隨某假想敵品牌價(jià)格”，沒有對(duì)消費(fèi)群體有準(zhǔn)確的劃分，品牌個(gè)性訴求無(wú)從談起。陷入同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，必然只能跟對(duì)手在價(jià)格上進(jìn)行周旋。

（3） 銷售壓力過(guò)大。公司剛開始運(yùn)作就要搞銷售承包，顯然是急功近利。不符合營(yíng)銷管理的規(guī)律，造成人員流動(dòng)過(guò)快，信心不足，市場(chǎng)不穩(wěn)定，形成業(yè)績(jī)下滑的惡性循環(huán)。

（4） 信息溝通不夠，單向思維。定出的銷售計(jì)劃是一廂情愿。

（5） 市場(chǎng)基礎(chǔ)不夠，客情管理不牢固。

有利的因素是：

（1） 國(guó)美、蘇寧等正在蠶食2、3級(jí)市場(chǎng)，最近已進(jìn)入本地，打破了市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)格局，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)大戶要維護(hù)自己的市場(chǎng)利益，必然要獲得若干個(gè)品牌在手里作為籌碼，小李公司的品牌暫時(shí)不進(jìn)國(guó)美，就成了可以與經(jīng)銷商談判的籌碼

（2） 雖然資源不多，但還是可以做一些小的促銷，利用公司對(duì)終端形象的重視，對(duì)開發(fā)終端客戶有較大幫助。也可以淡化談判中的價(jià)格因素。

（3） 終端客戶數(shù)量潛力很大。是一筆不小的潛在財(cái)富。

（4） 銷售管理上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手默認(rèn)竄貨，而公司有市場(chǎng)保護(hù)政策。

首先外部環(huán)境不是小李能改變的，但是分析利弊后可以理清工作思路。不利的因素說(shuō)明，目前的困難是因?yàn)樾鹿緫?zhàn)略發(fā)展處于某個(gè)不成熟的階段，不是個(gè)人能左右的，大可放下包袱，盡量利用外部環(huán)境有利的一面，將優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，爭(zhēng)取主動(dòng)就行了。這些有利的因素是自信的基礎(chǔ)，也是進(jìn)一步發(fā)展客戶進(jìn)行談判的籌碼；

其次換位思考，定出切實(shí)可行的方案，這是促銷方案成功關(guān)鍵；

再就是處理好客情關(guān)系，它是促銷執(zhí)行的有力保障。

當(dāng)談到下面的客戶當(dāng)面答應(yīng)的很好，人一走茶就涼，背后消極配合，小李有些無(wú)奈。其實(shí)客情關(guān)系不是有事無(wú)事打幾個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下就行了，它需要給客戶創(chuàng)造價(jià)值。如果你真的關(guān)心你的客戶，就應(yīng)該幫他如何賺錢！我告訴小李：業(yè)務(wù)人員應(yīng)該有兩個(gè)能力：一是取得客戶信任的能力，二是影響客戶的能力。首先解決第一步吧。從換位思考，幫他解決問(wèn)題，取得信任開始。

電商促銷計(jì)劃范文第3篇

1全球零售業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)

服務(wù)全球化趨勢(shì)給零售商們提高了分析更多更快數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也幫助零售商進(jìn)行成本管理。目前，許多零售商已經(jīng)參與了信息技術(shù)外包（ITO）和商務(wù)流程外包（BPO）的離岸業(yè)務(wù)。然而，更為復(fù)雜的商業(yè)流程和知識(shí)流程外包（KPO）給零售門提供了改善促銷和獲取利潤(rùn)的新機(jī)會(huì)。

NeoIT研究發(fā)現(xiàn)，盡管離岸程度大，財(cái)富500強(qiáng)零售商中有80%的企業(yè)已經(jīng)將部分服務(wù)業(yè)務(wù)離岸化。零售業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)離岸化滯后于其他產(chǎn)業(yè)，例如，金融業(yè)和技術(shù)服務(wù)，造成這種情形主要原因是零售業(yè)的許多功能和決策分散在部門經(jīng)理手中。

多數(shù)零售商主要開展信息技術(shù)服務(wù)全球業(yè)務(wù)。一些了解全球服務(wù)的零售商盡管主要關(guān)注交易活動(dòng)，但是他們也正在開始外包商業(yè)流程。目前，零售企業(yè)將面臨獲得更為復(fù)雜的商業(yè)流程外包和知識(shí)流程外包的領(lǐng)先機(jī)會(huì)。

未來(lái)幾年，零售商將通過(guò)下列方式提升服務(wù)業(yè)的全球化水平：

（1）產(chǎn)品采購(gòu)將增加供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度，推動(dòng)零售商尋求低成本方式管理新的復(fù)雜事物。（2）新興技術(shù)能夠使零售商改進(jìn)效率和創(chuàng)造一種新的競(jìng)爭(zhēng)力，從而推動(dòng)他們從全球供應(yīng)商那里尋求低成本技術(shù)解決方案。

2傳統(tǒng)服務(wù)外包：信息技術(shù)外包（ITO）和商務(wù)流程外包（BPO）

零售商聯(lián)合其他公司開展外包“傳統(tǒng)”商務(wù)流程，例如，人力資源（HR）和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（F&A）。零售商也可利用全球服務(wù)供應(yīng)商處理諸如訂購(gòu)管理和采購(gòu)等業(yè)務(wù)。全球服務(wù)供應(yīng)商不僅可以訂購(gòu)商品而且還可以對(duì)所訂購(gòu)商品進(jìn)行跟蹤服務(wù)。在采購(gòu)業(yè)務(wù)上，全球服務(wù)商主要從事供應(yīng)商管理、采購(gòu)訂購(gòu)管理、分銷與物流管理以及策略采購(gòu)等服務(wù)。

尤其是在涉及大量商品交易的情況下，零售商也可以把拍賣和商家對(duì)商家（B2B）交易外包出去，因?yàn)檫@兩類交易是典型的購(gòu)買-銷售模式而非個(gè)人購(gòu)買決策。顧客服務(wù)包括顧客支持、呼出電話營(yíng)銷（outboundtelemarketing）服務(wù)、呼叫中心支持、在線銷售支持、目錄銷售支持以及特許方案跟蹤等活動(dòng)，這些業(yè)務(wù)同樣也能夠有效地離岸外包。

3全球服務(wù)前沿：知識(shí)流程外包（KPO，KnowledgeProcessOutsourcing）

BPO的步驟比ITO復(fù)雜，而KPO的步驟比BPP復(fù)雜，所以，在三種類型的服務(wù)外包中，KPO最為復(fù)雜。KPO或者說(shuō)數(shù)據(jù)分析，非常近似于促銷，因?yàn)镵PO處理的數(shù)據(jù)都是促銷系統(tǒng)所需要的，這些數(shù)據(jù)都是促銷成功與否的關(guān)鍵。

不同于ITO和BPO，KPO會(huì)給零售商帶來(lái)巨大的利益。目前，知識(shí)流程在離岸服務(wù)外包中已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)包括：（1）商品計(jì)劃；（2）銷售預(yù)測(cè)；（3）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)（合作）；（4）顧客與市場(chǎng)調(diào)查；（5）目錄管理（包括分類計(jì)劃和目錄資源配置）；（6）最優(yōu)化與減價(jià)補(bǔ)貼（合作）；（7）倉(cāng)庫(kù)管理（合作）；（8）存貨管理（合作）；（9）銷售點(diǎn)（POS）管理；（10）顧客特許管理；（11）定價(jià)（合作）；

有一些存貨可以在倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行管理，但有一些存貨必須在賣場(chǎng)管理。倉(cāng)庫(kù)管理和賣場(chǎng)存貨管理必須結(jié)合起來(lái)，這樣零售商才能時(shí)刻跟蹤存貨狀況：哪些商品在庫(kù)房？哪些商品還在運(yùn)輸途中？哪些商品在賣場(chǎng)？POS數(shù)據(jù)管理提供了有價(jià)值的額外信息——顧客想購(gòu)買什么商品。

KPO另外一個(gè)重要作用是分析一籃子數(shù)據(jù)。零售商很少具有內(nèi)部能力分析大量的實(shí)時(shí)顧客信息來(lái)制定出理想的促銷項(xiàng)目，而KPO能夠既快又節(jié)省地分析數(shù)據(jù)并給零售商帶去巨大利益。KPO服務(wù)提供商可以提出系列建議，這些建議從全部商品和個(gè)別商品兩個(gè)層面上對(duì)商品、銷售和利潤(rùn)進(jìn)行全面分析。KPO可以讓零售商準(zhǔn)確定位促銷計(jì)劃來(lái)吸引目標(biāo)顧客。KPO通過(guò)分析一籃子數(shù)據(jù)來(lái)提供利潤(rùn)概況，同時(shí)還會(huì)讓零售商洞察各類顧客類型。

全球服務(wù)最優(yōu)范圍隨不同零售商將會(huì)不同。在決策時(shí)應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：技術(shù)傳送和全球文化合作上的工作意愿。例如，在定價(jià)活動(dòng)中，一個(gè)不干預(yù)的零售商讓服務(wù)供應(yīng)商定價(jià)可能感到十分暢快，而一個(gè)喜歡控制的零售商可能只讓服務(wù)供應(yīng)商管理模型和提供建議。

在服務(wù)外包，零售商因該給服務(wù)供應(yīng)商提供進(jìn)入不同系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)，服務(wù)供應(yīng)商可接觸到的數(shù)據(jù)包括零售商的供應(yīng)商和銷售點(diǎn)的信息。由于零售商價(jià)值鏈數(shù)據(jù)相互連接，接包供應(yīng)商必須廣泛進(jìn)入價(jià)值鏈個(gè)系統(tǒng)。這種情形就要求零售商做出承諾和紀(jì)律約束，確保價(jià)值鏈各部分的聯(lián)系，同時(shí)也給與服務(wù)供應(yīng)商類似的進(jìn)入機(jī)會(huì)。

4零售業(yè)促銷生命周期

零售業(yè)價(jià)值鏈大部分在于促銷創(chuàng)新和執(zhí)行。一項(xiàng)成功的零售活動(dòng)就是不斷地集中于促銷，把促銷作為主要工具駕馭顧客這輛大客車。

在整個(gè)零售業(yè)價(jià)值鏈中有六個(gè)步驟可以使促銷效率最大化。（1）使技術(shù)和信息同步；（2）整合不同流程；（3）適應(yīng)顧客需要；（4）連接技術(shù)和創(chuàng)新；（5）延伸各種渠道；（6）提升新技術(shù)。

這些步驟不斷提升技術(shù)，整合供應(yīng)鏈，決定促銷活動(dòng)，以及計(jì)劃商店各種支出。

5促銷效率最大化的六個(gè)步驟

上述零售業(yè)促銷效率最大化的六個(gè)步驟的詳細(xì)內(nèi)容表述如下：

5.1顧客、商店和供應(yīng)商之間流程、技術(shù)和信息同步化

價(jià)值鏈內(nèi)各個(gè)流程應(yīng)該很好地連接在一起，確保促銷效率最大化。供應(yīng)商與零售商之間的分歧常常妨礙溝通。大零售商不斷控制供應(yīng)商，讓產(chǎn)品供應(yīng)商負(fù)責(zé)存貨和物流。

零售商與顧客也常常發(fā)生脫節(jié)現(xiàn)象。許多零售商不能認(rèn)清顧客的實(shí)時(shí)需求。許多零售商不是詢問(wèn)顧客想買什么，相反，尤其是大型賣場(chǎng)，深信只要將貨架上擺滿商品顧客就會(huì)來(lái)購(gòu)買。這種意識(shí)決不會(huì)使零售商獲得最大利潤(rùn)。

通過(guò)全面考察來(lái)自供應(yīng)商的市場(chǎng)信息、零售商直接營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及顧客細(xì)微的需求，成功的促銷活動(dòng)可以把供應(yīng)商、零售商和顧客三者聯(lián)接在一起。

5.2整合不同流程使其變?yōu)閱我坏碾娮庸ぷ髁?/p>

理想狀態(tài)下，零售商應(yīng)該實(shí)時(shí)收集信息，而實(shí)際上，許多零售商以分批模式管理信息收集，通常的做法是從不同系統(tǒng)“拉”信息，這樣就會(huì)造成信息來(lái)源、定義和時(shí)效性上的不一致。

如果沒有一個(gè)整合系統(tǒng)，零售商就必須單個(gè)打印每個(gè)系統(tǒng)的報(bào)告，然后再手工匯總。由于系統(tǒng)因不同賣場(chǎng)而不同，因此，幾乎不可能分析不同地區(qū)的總體情況或公司全貌。

整合公司營(yíng)運(yùn)技術(shù)系統(tǒng)要求有長(zhǎng)期計(jì)劃和堅(jiān)持不懈地執(zhí)行該計(jì)劃。大部門大零售商正在或已經(jīng)積聚和整合各系統(tǒng)。零售商從連續(xù)的信息流和重塑的系統(tǒng)中獲得好處；如果零售業(yè)也能標(biāo)準(zhǔn)化，那么，零售商同樣可以從中獲得利益。

5.3提高靈活性和速度以適應(yīng)不斷變化的顧客需求

零售商應(yīng)該提升商業(yè)流程，以便反應(yīng)更靈活性，決策速度更快更精確。這些被提升的流程應(yīng)該延伸至供應(yīng)商領(lǐng)域和整個(gè)供應(yīng)鏈中具有增值效應(yīng)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

通過(guò)提升知識(shí)流程外包（KPO），零售商可以自由支配時(shí)間，提高時(shí)間價(jià)值，讓自身集中于提升核心的附加值高的流程，給顧客提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。這些被提升的流程將提高靈活性和加快公司對(duì)顧客需求反應(yīng)的有效性。

5.4使IT信息和創(chuàng)新系統(tǒng)連接起來(lái)并同步化

IT信息和創(chuàng)新系統(tǒng)的連接與同步化要求使用實(shí)時(shí)顧客信息來(lái)創(chuàng)新促銷廣告，這些廣告應(yīng)該投放到特定人口和特定賣場(chǎng)。收集顧客、零售商和供應(yīng)商信息，從而創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)信息系統(tǒng)，這樣做可以給零售商提供可行的信息。零售商為了產(chǎn)出最大化能夠優(yōu)化每一促銷環(huán)節(jié)。一旦這個(gè)系統(tǒng)適合的話，零售商就可能提升KPO，因?yàn)榉?wù)供應(yīng)商可以是每周7天、每天24小時(shí)不間斷的“24/7”企業(yè)（24×7schedule），他們可以完成實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析。

5.5延伸所有營(yíng)銷渠道促銷送達(dá)率

一項(xiàng)成功的促銷活動(dòng)應(yīng)該通過(guò)不同渠道接觸到顧客，例如互聯(lián)網(wǎng)、賣場(chǎng)以及傳統(tǒng)的郵寄方式。目前的技術(shù)可以提供多條渠道讓促銷信息到達(dá)顧客，讓顧客通過(guò)不同方式購(gòu)買。對(duì)于那些目前仍未成功進(jìn)入新的促銷渠道的零售商來(lái)說(shuō)，用低成本提升服務(wù)的機(jī)會(huì)依然存在。

一旦技術(shù)整合，服務(wù)供應(yīng)商就可以在每個(gè)渠道上(例如，互聯(lián)網(wǎng)和大規(guī)模服務(wù)站（mallkiosks）)完成數(shù)據(jù)處理。通過(guò)連接每一個(gè)營(yíng)銷渠道的信息，零售商可以徹底掌握顧客情況。

5.6讓技術(shù)提升供應(yīng)鏈效率

技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈效率的提升可以通過(guò)B2B平臺(tái)、無(wú)線射頻識(shí)別（RFID）、手持式裝置和廣域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（WAN）等方式。

隨著市場(chǎng)的全球化，零售商將面臨B2B平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)增加的趨勢(shì)。在B2B平臺(tái)上，購(gòu)買行為有兩個(gè)特點(diǎn)：（1）企業(yè)購(gòu)買什么——是購(gòu)買制造投入還是購(gòu)買營(yíng)運(yùn)投入；（2）企業(yè)如果購(gòu)買——是通過(guò)系統(tǒng)采購(gòu)還是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)。

零售商可以通過(guò)B2B平臺(tái)使用系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)兩種采購(gòu)方式來(lái)滿足商品需要。利用知識(shí)流程外包（KPO）模式，各類服務(wù)供應(yīng)商可以分析與促銷緊密相關(guān)的B2B活動(dòng)。

利用無(wú)線射頻識(shí)別（RFID）獲取實(shí)時(shí)存貨能夠?qū)σ豁?xiàng)促銷產(chǎn)生影響。正確理解實(shí)時(shí)環(huán)境——庫(kù)房所存貨物、正在運(yùn)輸?shù)呢浳镆约百u場(chǎng)正在出售的貨物等有助于零售商更好地制定計(jì)劃和采取更加有效的促銷手段。

手持式裝置如移動(dòng)電話和個(gè)人數(shù)碼助手（PDAs）將成為交易中的主要媒介。在賣場(chǎng)里，無(wú)線局域網(wǎng)將成為信息或數(shù)據(jù)交換的主要媒介，這會(huì)派生出移動(dòng)銷售點(diǎn)終端機(jī)（POSterminals）、移動(dòng)資訊服務(wù)站以及更好的賣場(chǎng)空間管理等。

通過(guò)大量使用先進(jìn)的通訊技術(shù)（如ATM和訊框傳遞設(shè)備），零售商將提升自身的廣域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（WAN），該系統(tǒng)將會(huì)使零售商與自己的供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商之間進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)交換。

因此，支付流程將會(huì)發(fā)生根本性變化。每個(gè)庫(kù)存單位（SKU）都可能在儲(chǔ)存地點(diǎn)就地支付。隨著顧客對(duì)新技術(shù)的慢慢熟悉，支付時(shí)間將會(huì)大為縮短。

6對(duì)我國(guó)的啟示

6.1抓住正在出現(xiàn)的機(jī)會(huì)

對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，利用全球服務(wù)獲得促銷效率最大化的機(jī)會(huì)是非常多的。然而，目前我國(guó)利用這些機(jī)會(huì)的零售商還不是很積極。一些零售商懷疑離岸服務(wù)供應(yīng)商處理服務(wù)促銷業(yè)務(wù)的能力。

6.2保留核心競(jìng)爭(zhēng)力

離岸外包讓零售商騰出精力專注核心能力培育，從而使利潤(rùn)最大化。這些利潤(rùn)來(lái)自三個(gè)方面：

(1)成本節(jié)約：從采購(gòu)到較低成本的離岸服務(wù)供應(yīng)商。

(2)勞動(dòng)者技能的提高：因?yàn)樵S多離岸目的地的勞動(dòng)力工資較低。

(3)對(duì)戰(zhàn)略性職能的專注：因?yàn)榱闶凵炭梢詮娜粘，嵤轮薪饷摮鰜?lái)。

電商促銷計(jì)劃范文第4篇

公司給張?jiān)频男履甓仁袌?chǎng)費(fèi)用預(yù)算是300萬(wàn)元，而張?jiān)扑銇?lái)算去怎么也得425萬(wàn)元(見表1)!數(shù)字報(bào)上去，總部口下了一跳，怎會(huì)有如此大的缺口?是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)需要，還是有其他原因呢，總部派出熟悉該區(qū)域特征的營(yíng)銷總監(jiān)助理李飛進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。

根據(jù)市場(chǎng)特征對(duì)費(fèi)用精打細(xì)算

張?jiān)扑?fù)責(zé)區(qū)域包括三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，各設(shè)有一個(gè)經(jīng)銷商。三個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r如下：

A市(轄1市4縣)：產(chǎn)品于2003年10月進(jìn)入A市，目前已經(jīng)步入市場(chǎng)成熟期，銷量穩(wěn)定，市場(chǎng)費(fèi)用略有節(jié)余，廠商關(guān)系保持得較好。經(jīng)銷商資金流穩(wěn)定，自身的業(yè)務(wù)隊(duì)伍健全，并開發(fā)了2個(gè)分銷商。公司為A市配備了1位業(yè)務(wù)經(jīng)理和4位業(yè)務(wù)員，其中3人負(fù)責(zé)市內(nèi)，2人負(fù)責(zé)郊縣。

B市(轄1市3縣)：產(chǎn)品于2004年5月進(jìn)入市場(chǎng)，目前處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，銷量提升較快，市場(chǎng)費(fèi)用明顯呈現(xiàn)出不足，廠商關(guān)系也有待提升。經(jīng)銷商信心較足，資金雄厚，業(yè)務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定，并已經(jīng)開發(fā)了1個(gè)分銷商。公司配備了一位業(yè)務(wù)經(jīng)理(張?jiān)萍嫒?和3位業(yè)務(wù)員，其中3人負(fù)責(zé)市內(nèi)，1人負(fù)責(zé)外縣。

C市(轄1市4縣)：產(chǎn)品于2004年11月投放市場(chǎng)，目前處于市場(chǎng)導(dǎo)人期，銷量還不穩(wěn)定，市場(chǎng)費(fèi)用缺口較大。經(jīng)銷商對(duì)廠家還不完全信任，其資金緊張，業(yè)務(wù)隊(duì)伍還有待擴(kuò)大，目前尚未開發(fā)分銷商。公司配備了1位業(yè)務(wù)經(jīng)理和3位業(yè)務(wù)員，4人均負(fù)責(zé)市內(nèi)。

詳細(xì)調(diào)查之后，李飛發(fā)現(xiàn)，張?jiān)茖?duì)市場(chǎng)費(fèi)用支配存在著很多不合理的地方：沒有周密合理的費(fèi)用規(guī)劃，費(fèi)用使用盲目，費(fèi)效比掌控不力，媒體投放沒有形成有效組合造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)等等，導(dǎo)致很多費(fèi)用浪費(fèi)。

對(duì)照張?jiān)频馁M(fèi)用使用情況，李飛幫助張?jiān)铺岢隽速M(fèi)用規(guī)劃的校正思路：

1．電視廣告由地方到中央

公司在3個(gè)地級(jí)市均有電視媒體廣告投放，每個(gè)電視臺(tái)播放15次／天，費(fèi)用總計(jì)75萬(wàn)元／年。

作為全國(guó)性品牌，W公司對(duì)省級(jí)以上媒體的廣告投放進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃，地市級(jí)電視廣告則由各區(qū)域自行安排。但由于市場(chǎng)發(fā)展的原因，公司企劃部并沒有投放張?jiān)茀^(qū)域所在省的電視廣告，最后張?jiān)撇坏貌蛔约和斗女?dāng)?shù)氐碾娨晱V告。然而，其市場(chǎng)范圍相對(duì)較小，電視廣告的受眾較少，這部分費(fèi)用明顯有很大浪費(fèi)。

李飛提出，可以向公司企劃部建議，統(tǒng)一在該省衛(wèi)視上投放廣告，費(fèi)用大致在100萬(wàn)元／年，每天播放12次。該省包括1個(gè)省會(huì)城市和10個(gè)地級(jí)市，省會(huì)城市可分?jǐn)傎M(fèi)用20萬(wàn)元／年，其他10個(gè)地級(jí)市各8萬(wàn)元／年，張經(jīng)理3個(gè)地級(jí)市，合計(jì)為24萬(wàn)元／年。

這種投放方式既節(jié)約了費(fèi)用，也更有利于塑造品牌形象，該省的各地級(jí)市都很劃算，因此其他區(qū)域經(jīng)理沒有異議。

2．報(bào)紙廣告拾遺補(bǔ)缺

張經(jīng)理所屬區(qū)域的商業(yè)發(fā)達(dá)，報(bào)紙?jiān)诋?dāng)?shù)氐挠绊戄^大，所以可適當(dāng)加大報(bào)紙及其他方式的宣傳力度。

A、B、C三個(gè)城市報(bào)紙的硬廣告單價(jià)分別為0．45萬(wàn)元、0．42萬(wàn)元和0．38萬(wàn)元，三個(gè)市場(chǎng)的硬廣告保證每月刊登一次，全年合計(jì)為15萬(wàn)元。

按照慣例，1次硬廣告通常可以獲贈(zèng)1～2次(甚至更多)的軟文。因此，軟硬廣告結(jié)合，可以保證產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上每十天跟消費(fèi)者見面一次，基本彌補(bǔ)了電視播出廣告次數(shù)減少所帶來(lái)的影響。

當(dāng)然，報(bào)紙投入還可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況做出相應(yīng)調(diào)整(比如淡旺季時(shí)有不同的宣傳力度和角度)，既節(jié)約了部分費(fèi)用，又能保證宣傳效果。

3．戶外廣告被重新重視

燈箱、護(hù)欄等小型戶外廣告，一般位于相對(duì)繁華、人流量大的區(qū)域，便于加強(qiáng)記憶，價(jià)格相對(duì)較低，有利于產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)人期提高知名度。

大型廣告位、立柱等戶外廣告，通常具有強(qiáng)大的震撼力，便于突出形象，有利于在市場(chǎng)成長(zhǎng)期塑造品牌形象、加強(qiáng)美譽(yù)度。但由于價(jià)格較高，張?jiān)浦辉贐市設(shè)立了一塊大型戶外廣告牌，其他區(qū)域一直都沒有投放。

李飛提出，三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，有區(qū)別地選擇戶外廣告形式：

A市每年15萬(wàn)元的大型戶外廣告牌繼續(xù)保留，因?yàn)樗鼘?duì)公司品牌的形象塑造、增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心有很大幫助；

B市市場(chǎng)屬于快速發(fā)展期，我們可以在該市的主要地段上馬兩個(gè)中型廣告位，總計(jì)12萬(wàn)元／年，而且還可獲贈(zèng)一條2公里河岸休閑帶的燈箱廣告位；

C市由于暫時(shí)還沒有確立市場(chǎng)位次，因此應(yīng)該加大知名度的宣傳，所以我們選擇該市兩條主干道來(lái)做宣傳：一條主道做成隔離帶護(hù)欄廣告(120塊)，由于以前沒人看重這一廣告位，所以價(jià)格較低(每年每塊200元)，每年合計(jì)為2．4萬(wàn)元；另一條主道做80塊路邊燈箱廣告，每年費(fèi)用為3．04萬(wàn)元。

以上三個(gè)地級(jí)市的戶外廣告的總費(fèi)用為32．44萬(wàn)元／年。

4．店招及其他

該項(xiàng)主要包括經(jīng)銷商、分銷商和終端的店招、易拉寶、POP宣傳畫等，也包括公交廣告，前期投入基本是一次性的，后期費(fèi)用主要發(fā)生在B、C市和新開發(fā)的縣級(jí)市場(chǎng)，每年基本可以控制在3萬(wàn)元之內(nèi)。

5．促銷隊(duì)伍重新精編

張?jiān)圃谇捌诓捎玫氖且凿N量為中心的策略：只要終端許可，就會(huì)上促銷人員?，F(xiàn)在“銷量近視癥”的后遺癥逐漸顯現(xiàn)：由于沒有對(duì)促銷員進(jìn)行精挑細(xì)選，全方位的培訓(xùn)也沒能跟上，導(dǎo)致促銷隊(duì)伍的數(shù)量迅速膨脹，素質(zhì)參差不齊，業(yè)績(jī)差距很大，市場(chǎng)費(fèi)用耗費(fèi)較快。

李飛提出整頓促銷隊(duì)伍的想法：適當(dāng)減少A、B市場(chǎng)的促銷員數(shù)量，留精華去糟粕；另外，由于公司業(yè)務(wù)編制有限，所以有必要以促銷編制來(lái)擴(kuò)充業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

整頓的具體內(nèi)容包括：A、B兩市的A類酒店、大型商超或?qū)Ｙu店每處派駐一位促銷員，由此A市的促銷員從30人減至18人，B市促銷員從32人減至20人，C市市場(chǎng)還在開發(fā)階段，因此促銷隊(duì)伍由8人增至15人；三市均以促銷編制新增業(yè)務(wù)員2人，主要負(fù)責(zé)外縣的開發(fā)。

而且，以往促銷員的收入是由兩部分組成的：工資(0．6萬(wàn)元／年)＋提成(0．4萬(wàn)元／年)，現(xiàn)在可以按照業(yè)界慣例，由經(jīng)銷商承擔(dān)促銷員的提成費(fèi)用。

因此，三個(gè)市場(chǎng)的促銷人員的工資總支出為：0．6萬(wàn)元／年×(18人＋20人＋15人)＝31．8萬(wàn)元／年；其次，三個(gè)城市共新增6名業(yè)務(wù)人員，其中，人均工資為0．8萬(wàn)元／年，人均提成為0．4萬(wàn)元／年，人均差旅支出為0．4萬(wàn)元／年，因此總計(jì)為(0．8萬(wàn)元／年＋0．4萬(wàn)元／年＋0．4萬(wàn)元／年)× 6人＝9．6萬(wàn)元／年。最后，促銷和新增業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用總支出為41．4萬(wàn)元／年。

6．促銷活動(dòng)量效而行

為了上銷量，張?jiān)圃M(jìn)行過(guò)高密度、長(zhǎng)時(shí)間的促

銷活動(dòng)，基本是無(wú)節(jié)不促。但事實(shí)證明，不少促銷活動(dòng)并沒有形成實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)拉力。

比如A市對(duì)所有的酒店、超市開展過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的“五一促銷活動(dòng)”，然而該市由于旅游業(yè)不發(fā)達(dá)非但沒有吸引游客，而且中、高收入人群也大都出外游玩，加上促銷持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致后期疲軟，最后銷售預(yù)期沒有達(dá)成。

李飛提出，促銷活動(dòng)要掌握節(jié)奏。比如在重要的節(jié)假日進(jìn)行促銷，時(shí)間控制在15天之內(nèi)(一般是1周左右)，并可以考慮三市聯(lián)動(dòng)；如果開展特價(jià)活動(dòng)，時(shí)間上更要嚴(yán)加限制(最好控制在某天的某個(gè)時(shí)段)。

另外促銷品由于頻繁使用，早已失去了“光彩”，所以李飛建議重新選擇和制作促銷品，賦予促銷品以物超所值的新感覺，而且今后要謹(jǐn)慎使用，避免大面積派送。

通過(guò)以上舉措，促銷活動(dòng)和促銷品的總費(fèi)用可降至34萬(wàn)元／年。

7．加大空白區(qū)域(渠道)的開發(fā)力度

張?jiān)扑茌牭?個(gè)市場(chǎng)都暴露出了對(duì)空白區(qū)域、空白市場(chǎng)開發(fā)不足的問(wèn)題。因此一定要盡快開發(fā)外縣，加強(qiáng)產(chǎn)品的覆蓋面，加速貨物的分流。而且外縣市場(chǎng)的開發(fā)相對(duì)較易，并不需要投入大量資金。根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，每縣的投入可以控制在3萬(wàn)元／年，3個(gè)地級(jí)市下轄的11個(gè)縣的全年投入則為33萬(wàn)元。

8．低端產(chǎn)品以量先行

公司擁有高、中、低檔完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在市場(chǎng)開拓階段，一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行全面運(yùn)作無(wú)可厚非，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，銷售網(wǎng)點(diǎn)逐漸增多，銷量相對(duì)穩(wěn)定(尤其是低檔產(chǎn)品)，經(jīng)銷商受精力和實(shí)力的限制，很容易顧此失彼，加上廠家更側(cè)重中、高端產(chǎn)品的推廣，低端產(chǎn)品往往依賴自然銷售，增長(zhǎng)有限。

于是李飛提出，我們可以在3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)各開發(fā)一個(gè)二級(jí)商，將低端產(chǎn)品的部分經(jīng)銷權(quán)(部分B、C類店等)交給他們，一級(jí)商仍直接運(yùn)作所有的A類店和部分B類店。而且，廠家與一級(jí)商共同讓利給二批，刺激其對(duì)低端產(chǎn)品的分銷熱情，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

由于二批仍然從一級(jí)商打款進(jìn)貨，一級(jí)商能夠以量獲利，并可以將更多精力放到利潤(rùn)更厚的中、高端產(chǎn)品上面，因此沒有提出反對(duì)。

9．轉(zhuǎn)移終端開發(fā)方向

白酒行業(yè)在發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)時(shí)，往往利用高端產(chǎn)品做形象來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)，以進(jìn)入更多數(shù)量的終端。但是，由于W的產(chǎn)品已經(jīng)成功占領(lǐng)了A、B市70％以上的高端酒店、商超，形象已經(jīng)樹立，此時(shí)如果張?jiān)评^續(xù)以高端終端為重點(diǎn)，勢(shì)必花大錢辦小事。

所以李飛建議，除了C市場(chǎng)繼續(xù)原計(jì)劃的市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度之外，A、B市場(chǎng)的重心要逐漸轉(zhuǎn)向可以少交甚至不交進(jìn)店費(fèi)用的B類酒店、商超，此時(shí)對(duì)高檔終端只需更全面細(xì)致的維護(hù)。

照此計(jì)劃，A、B、C市的酒店的開支分別為58萬(wàn)元、53萬(wàn)元和40萬(wàn)元，商超的開支分別是6萬(wàn)元、7萬(wàn)元、6萬(wàn)元，三市的終端開支均有所增長(zhǎng)(更側(cè)重C市)，總開支是170萬(wàn)元。

10．加大團(tuán)購(gòu)和政府采購(gòu)力度

此領(lǐng)域所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用，可以由經(jīng)銷商在價(jià)差中體現(xiàn)，因此不會(huì)另外產(chǎn)生市場(chǎng)費(fèi)用。

總結(jié)

從表2可以看出，總費(fèi)用已經(jīng)大幅度降低。盡管仍然比公司計(jì)劃的投入要高，但費(fèi)用的增加可帶來(lái)相應(yīng)銷量的增加。

我們不能不看到，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用的規(guī)劃和使用要把握以下原則：

1．規(guī)劃要有理可循，有的放矢

比如，要分析清楚自己產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，所處地位；根據(jù)銷售計(jì)劃和銷售政策，確定各項(xiàng)費(fèi)用使用方向和使用目的，并確定市場(chǎng)預(yù)算；并詳細(xì)了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知特點(diǎn)，以及當(dāng)?shù)馗鞣N媒體的包括傳播特點(diǎn)、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價(jià)格等情況。

2．調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的力量

改變經(jīng)銷商“產(chǎn)品是你的，我是幫你賣產(chǎn)品，所以市場(chǎng)就得你做”的觀點(diǎn)，要求經(jīng)銷商加大市場(chǎng)配合和投入的力度。因?yàn)閺S商合作的目的是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以賺錢、雙贏為目標(biāo)，求得更大的發(fā)展，那么在費(fèi)用投入上面，就應(yīng)該按照不同的項(xiàng)目不同的比例承擔(dān)。

3．均衡費(fèi)用，均衡使用

目前銷售領(lǐng)域?qū)M(fèi)用的管理都比較嚴(yán)格，不同的費(fèi)用項(xiàng)目，所占比例一般是嚴(yán)格規(guī)定的。而我們?cè)谑袌?chǎng)上往往會(huì)透支其中一種或幾種費(fèi)用，其他費(fèi)用則剩了一大截，這時(shí)候你再申請(qǐng)那些已經(jīng)透支的費(fèi)用，難度當(dāng)然很大。因此，在費(fèi)用支出中要平衡你的費(fèi)用，均衡使用。當(dāng)然，要建立費(fèi)用的監(jiān)控、可驗(yàn)證程序，來(lái)加強(qiáng)費(fèi)用掌控，保證費(fèi)用用在最需要的地方，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的。

4．重視精神鼓勵(lì)

電商促銷計(jì)劃范文第5篇

結(jié)合消費(fèi)特點(diǎn)制定活動(dòng)方案

因而區(qū)域性賣場(chǎng)在確定好新春特賣會(huì)主題后，行銷職能部門要在前期進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，在探明春供期間市場(chǎng)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，分批次分區(qū)域研擬具體促銷舉措及細(xì)則。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)化，針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體采取不同特色的促銷政策，突出賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

提前預(yù)熱爭(zhēng)取促銷資源

春節(jié)促銷活動(dòng)的宣傳非常重要，在媒體投放計(jì)劃上，劃分為報(bào)紙廣告，軟性文章、電視宣傳、短信，戶內(nèi)外環(huán)境氛圍布置等多方面工作。作為區(qū)域性賣場(chǎng)，最好提前一個(gè)月就開始預(yù)熱，如在農(nóng)村市場(chǎng)掛宣傳條幅等，以增加活動(dòng)的氛圍和效果。同時(shí)要充分發(fā)揮區(qū)域賣場(chǎng)的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)，要盡可能的使宣傳扁平化，拉近與消費(fèi)者的距離。

另外，提前準(zhǔn)備，做好與供應(yīng)商的充分溝通，也可以有效的爭(zhēng)取到供應(yīng)商在贈(zèng)品，貨源，促銷員以及政策上的支持。通常，區(qū)域性賣場(chǎng)相比全國(guó)性家電連鎖，由于沒有大盤合同的支持，但區(qū)域性賣場(chǎng)可以通過(guò)整體促銷活動(dòng)費(fèi)用相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，來(lái)爭(zhēng)取供應(yīng)商在其它方面的支持。

做好統(tǒng)籌　抓住商機(jī)

當(dāng)然，關(guān)于促銷員的管理的統(tǒng)籌與計(jì)劃性也非常重要，這是個(gè)基礎(chǔ)性的工作，扎實(shí)與否貴在平時(shí)的管理。春節(jié)期間促銷員的流動(dòng)率很大，再加上春節(jié)期間員工都會(huì)有自己的事情，有些供應(yīng)商會(huì)調(diào)動(dòng)臨時(shí)的促銷人員頂班，但由于不熟悉業(yè)務(wù)，會(huì)出現(xiàn)不能很好勝任的情況。如果賣場(chǎng)有現(xiàn)成的員工可以臨時(shí)頂崗，或者帶一下供應(yīng)商派的新員工，讓新上任的臨時(shí)員工盡快適應(yīng)其角色，就不會(huì)對(duì)銷售造成影響。

這就需要店長(zhǎng)提前做好人員的統(tǒng)籌工作，安排人員和班次要有計(jì)劃性，同時(shí)要加強(qiáng)管理，建立起促銷員應(yīng)急反應(yīng)的機(jī)制，建立起預(yù)警方案。最重要的是，建立起促銷員的梯隊(duì)，不能因?yàn)槟硞€(gè)品牌的促銷員不在而導(dǎo)致這個(gè)品牌的銷售受到影響，甚至是一落千丈，影響整個(gè)春節(jié)期間的銷售。