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服裝店設(shè)計(jì)概念范文第1篇

關(guān)鍵詞：學(xué)習(xí)環(huán)境；服裝展示設(shè)計(jì)；教學(xué)案例

中圖分類號(hào)：G712?搖 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）23-0219-03

一、Second Life概述

Second Life（簡稱SL）是由林登實(shí)驗(yàn)室（Linden Lab）開發(fā)的集虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為一體的系統(tǒng)平臺(tái)。該平臺(tái)提供了功能強(qiáng)大的三維建模系統(tǒng)和林登腳本語言（Linden Scripting Language），以幫助用戶在申請(qǐng)的空間（Land）內(nèi)進(jìn)行二次開發(fā)，用戶在空間內(nèi)不僅能創(chuàng)建各種資源，而且能進(jìn)行直觀的觀察、實(shí)時(shí)的交互和漫游，為信息時(shí)代的教和學(xué)提供了游戲式和沉浸式的可視化學(xué)習(xí)環(huán)境。這種情景化的學(xué)習(xí)過程有助于提高學(xué)生更深層次的專業(yè)知識(shí)和思維技巧，促進(jìn)知識(shí)的遷移、新知識(shí)的發(fā)現(xiàn)和問題的解決，并由被動(dòng)灌輸?shù)膶W(xué)習(xí)方式變?yōu)橹鲃?dòng)和興趣式的學(xué)習(xí)探索。因而，自2005年應(yīng)用于教育領(lǐng)域以來，受到教育研究者的廣泛關(guān)注，國外一些大學(xué)和教育機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)師生應(yīng)用SL進(jìn)行協(xié)作學(xué)習(xí)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)和探索學(xué)習(xí)。例如：在藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)領(lǐng)域，英國的哈德斯菲爾德（Huddersfield）大學(xué)在藝術(shù)和設(shè)計(jì)教育項(xiàng)目中開發(fā)了在線3D虛擬交互學(xué)校，該項(xiàng)目的開發(fā)目的是在校內(nèi)課程和衛(wèi)星課程中，為自主式學(xué)習(xí)或協(xié)作式的教和學(xué)提供創(chuàng)新性教學(xué)方法。美國的紐約州立大學(xué)布法羅州立學(xué)院（Buffalo State College），把虛擬服裝項(xiàng)目整合進(jìn)服裝CAD課程中，利用虛擬環(huán)境表達(dá)設(shè)計(jì)概念，并模擬服裝產(chǎn)品的開發(fā)過程，為學(xué)生理解三維概念和設(shè)計(jì)服裝產(chǎn)品提供了理想的教育環(huán)境。近年來，我國的一些教育機(jī)構(gòu)和學(xué)者也以SL為主題開展研究和探討，分析2008年以來的相關(guān)文獻(xiàn)資料，大部分文章主要從理論視角描述其特點(diǎn)、教育價(jià)值、三維虛擬環(huán)境中的學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)，以及對(duì)遠(yuǎn)程教育的影響，而較少以SL與具體學(xué)科相結(jié)合進(jìn)行實(shí)證研究，更沒有開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的三維虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境并做深入探討。

綜合國內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)，SL提供的三維虛擬環(huán)境因其開放性、交互性、沉浸性等特征，在教學(xué)物體仿真、教學(xué)過程體驗(yàn)、教學(xué)結(jié)果呈現(xiàn)和師生交互方面提供了獨(dú)特和靈活的空間，也為未來新的教學(xué)模式和方法的誕生提供可能。因此，本文將借鑒國外藝術(shù)設(shè)計(jì)教育在SL中的探索性成果，并結(jié)合服裝展示設(shè)計(jì)課程的教學(xué)內(nèi)容，嘗試在SL三維虛擬環(huán)境中開發(fā)服裝展示設(shè)計(jì)教學(xué)案例，以探索寓教于樂的教學(xué)方式，并通過游戲式的設(shè)計(jì)體驗(yàn)活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高自主學(xué)習(xí)或協(xié)作學(xué)習(xí)的能力，為利用三維虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境促進(jìn)服裝展示設(shè)計(jì)課程建設(shè)提供探索性思路。

二、基于Second Life虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境的服裝展示設(shè)計(jì)案例開發(fā)

（一）學(xué)習(xí)環(huán)境定義

學(xué)習(xí)環(huán)境是影響學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)的外部環(huán)境。目前，教育界對(duì)于學(xué)習(xí)環(huán)境的定義還沒達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。威爾遜認(rèn)為，學(xué)習(xí)環(huán)境是一個(gè)為學(xué)習(xí)者提供相互合作、相互支持的場所，并且能使用各種工具和資源解決學(xué)習(xí)的問題[1]。漢納菲認(rèn)為，學(xué)習(xí)環(huán)境是指通過學(xué)習(xí)者為中心的活動(dòng)來提高學(xué)習(xí)者參與程度廣泛而綜合的系統(tǒng)[2]。鐘志賢認(rèn)為學(xué)習(xí)環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)包含各種能有效促進(jìn)學(xué)習(xí)者知識(shí)建構(gòu)的工具和途徑，不僅包含各種主題內(nèi)容資源，能促進(jìn)學(xué)習(xí)者認(rèn)知發(fā)展的工具，還包括學(xué)習(xí)環(huán)境中的人際關(guān)系[3]。

以上學(xué)者對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的觀點(diǎn)說明，學(xué)習(xí)環(huán)境不僅包含了支持學(xué)習(xí)過程的資料和提供活動(dòng)空間的任務(wù)情境，也包括了活動(dòng)過程的管理，以及活動(dòng)中學(xué)習(xí)者認(rèn)知策略的建構(gòu)[4]。本文基于上述學(xué)者提出的學(xué)習(xí)環(huán)境觀點(diǎn)和Perkins的學(xué)習(xí)環(huán)境五要素觀，并結(jié)合SL虛擬社區(qū)平臺(tái)的特點(diǎn)，認(rèn)為虛擬世界中的學(xué)習(xí)環(huán)境應(yīng)包括五個(gè)要素，即學(xué)習(xí)情境、學(xué)習(xí)資源、支持工具、學(xué)習(xí)活動(dòng)、學(xué)習(xí)共同體。依據(jù)服裝展示設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容和設(shè)計(jì)流程，展示設(shè)計(jì)活動(dòng)是整個(gè)教學(xué)過程的核心，學(xué)習(xí)情境、學(xué)習(xí)資源和支持工具對(duì)教學(xué)過程具有重要作用，而教師是整個(gè)教學(xué)過程的支持者。本文以服裝展示設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容作為著眼點(diǎn)，闡述如何依據(jù)教學(xué)內(nèi)容，在虛擬環(huán)境中開展展示設(shè)計(jì)活動(dòng)和開發(fā)展示設(shè)計(jì)教學(xué)案例，為虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境中的服裝展示設(shè)計(jì)教學(xué)方法和教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施提供探索性經(jīng)驗(yàn)。

（二）服裝展示設(shè)計(jì)活動(dòng)實(shí)施步驟

依據(jù)虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境的五要素，以及服裝展示設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和設(shè)計(jì)流程，在SL中的服裝展示設(shè)計(jì)活動(dòng)過程如下：

首先，構(gòu)建學(xué)習(xí)共同體。在SL虛擬社區(qū)中，學(xué)生可使用即時(shí)聊天工具、離線消息系統(tǒng)和郵件轉(zhuǎn)化系統(tǒng)進(jìn)行溝通與交流，使學(xué)生在人際交互的環(huán)境中開展設(shè)計(jì)體驗(yàn)。在開始展示設(shè)計(jì)體驗(yàn)活動(dòng)前，教師指導(dǎo)學(xué)生編輯虛擬替身檔案，并自發(fā)形成小組，確立學(xué)習(xí)共同體。其次，引入問題并創(chuàng)設(shè)情境。教師將寫有設(shè)計(jì)任務(wù)的靜態(tài)位圖上傳至庫存并，設(shè)計(jì)體驗(yàn)任務(wù)包含三項(xiàng)內(nèi)容：（1）化身服裝和外貌形象的變換。（2）虛擬服裝店品牌形象體驗(yàn)。（3）虛擬服裝店陳列設(shè)計(jì)。同時(shí)，為了加深學(xué)生對(duì)設(shè)計(jì)任務(wù)的認(rèn)知，教師在虛擬環(huán)境中基于上述三個(gè)任務(wù)的情境位圖。再次，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用支持工具和學(xué)習(xí)資源進(jìn)行服裝陳列設(shè)計(jì)。為了順利開展展示設(shè)計(jì)活動(dòng)，本案例中教師重點(diǎn)向?qū)W生介紹了SL中的建模工具及其操作界面的使用方法，使學(xué)生能夠利用系統(tǒng)提供的基本模型（如立方體、三棱錐、球體、圓柱體等）和編輯工具創(chuàng)造出簡單的服裝、展柜、展架、道具等。此外，為了靈活應(yīng)用各種學(xué)習(xí)資源和3D模型，學(xué)生也可將其他3D軟件中創(chuàng)建的3D模型和材質(zhì)資源導(dǎo)入SL的清單庫（Inventory），以便于在使用時(shí)方便調(diào)用其中的素材，滿足展示設(shè)計(jì)的需要。最后，組織學(xué)生評(píng)價(jià)展示設(shè)計(jì)活動(dòng)成果。本案例的教學(xué)活動(dòng)成果以服裝陳列設(shè)計(jì)效果圖的方式呈現(xiàn)，并指導(dǎo)學(xué)生將設(shè)計(jì)作品到免費(fèi)的空間中，以便于評(píng)估作品。

（三）服裝展示設(shè)計(jì)活動(dòng)實(shí)施方案和成果

在案例實(shí)施過程中，三項(xiàng)設(shè)計(jì)體驗(yàn)任務(wù)是本文探討的重點(diǎn)，具體實(shí)施方案和體驗(yàn)成果描述如下。

1.化身服裝和外貌形象的變換。在展示設(shè)計(jì)中，人體模特的服裝搭配以及姿勢是陳列設(shè)計(jì)的重要組成部分。本任務(wù)要求學(xué)生應(yīng)用SL中的化身替代人模，作為服裝搭配和形象設(shè)計(jì)的實(shí)踐對(duì)象。學(xué)生可通過外貌菜單（Appearance menu）對(duì)化身的服裝、臉、發(fā)型、姿勢等進(jìn)行替換設(shè)計(jì)，并可通過款式、材質(zhì)和顏色的調(diào)整改變化身的形象，如款式變化可通過衣長、袖長、領(lǐng)子、衣身的合體度以及皺褶等的參數(shù)值進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，由于SL的服裝庫中只提供了有限的化身服裝和配件，要求學(xué)生搜索一些名稱為“Freebie”的商場獲得免費(fèi)的服裝商品，以豐富化身的裝扮形象，圖1是同一化身的不同著裝效果。

2.虛擬服裝店品牌形象設(shè)計(jì)體驗(yàn)。在服裝展示設(shè)計(jì)中，了解相關(guān)品牌的店面形象是服裝展示設(shè)計(jì)課程的重要環(huán)節(jié)，在SL中體驗(yàn)虛擬服裝店也是創(chuàng)作服裝展示場景的基本環(huán)節(jié)，它不僅能使初學(xué)者練習(xí)操控化身的技能，而且能直接感受服裝店的品牌形象和設(shè)計(jì)創(chuàng)意，為學(xué)生的創(chuàng)作帶來靈感和啟發(fā)。本任務(wù)由教師組織學(xué)生到一個(gè)名為“Slebrity”的城市，學(xué)生可依據(jù)自己的愛好選擇一些服裝店進(jìn)行漫游，在漫游服裝店的同時(shí)，要求從服裝品類、空間布局、陳列方式、品牌風(fēng)格和店面氛圍等要素描述品牌形象。圖2和圖3是該城市中兩家分別名為“HVK”和“Eskimo fashion”的服裝店場景截圖，對(duì)其品牌形象的描述如表1所示。

3.虛擬環(huán)境中的服裝陳列設(shè)計(jì)。在SL中，由用戶創(chuàng)建虛擬場景是SL區(qū)別于其他軟件的重要特征。本任務(wù)依據(jù)展示設(shè)計(jì)流程和從易到難的原則，首先要求學(xué)生利用建模工具創(chuàng)建簡單的墻面、地板、展架等；其次，要求學(xué)生通過基本幾何體的組合和編輯，以及材料特性的設(shè)置創(chuàng)建基本款的服裝，如短裙、連衣裙、T恤等，并賦予服裝、墻面、展柜等相應(yīng)的色彩或紋理；然后，依據(jù)服裝的陳列原理，將創(chuàng)建的陳列要素進(jìn)行空間布局和陳列擺放；最后，依據(jù)畫面效果和實(shí)際需要，增設(shè)一些道具或裝飾性裝置，以烘托服裝店的氛圍。圖4是在SL的免費(fèi)空間中創(chuàng)建的開放式陳列場景，重點(diǎn)陳列區(qū)域集中于帶有窗戶的墻面，服裝以疊裝的方式擺放在窗戶的兩側(cè)，窗戶下面是一排掛著的裙子，窗戶的設(shè)計(jì)和藍(lán)色的半球裝置使服裝店內(nèi)的場景與周圍的環(huán)境連接起來。圖5是在圖4基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)而成的陳列效果，通過展柜設(shè)計(jì)和疊裝陳列方式，并配以陳列道具完成設(shè)計(jì)場景，與圖4相比，圖5的畫面效果更豐富和整體。

三、結(jié)論

通過研究在SL中展示設(shè)計(jì)教學(xué)案例的開發(fā)，同時(shí)考查學(xué)生的表現(xiàn)與反饋，可以證明引入三維虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)學(xué)生進(jìn)行服裝展示設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的效果具有一定的促進(jìn)作用，主要體現(xiàn)在以下幾方面：首先，通過提供接近真實(shí)的任務(wù)和問題情境，可以使學(xué)生身臨其境地感受創(chuàng)作的樂趣，并對(duì)創(chuàng)作的結(jié)果有更真實(shí)的認(rèn)知和把握，減少學(xué)生對(duì)復(fù)雜三維形象思維的畏懼，從而有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)。其次，基于多通訊途徑的三維虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境能夠提供給學(xué)生更好的協(xié)作交流環(huán)境，為學(xué)生的創(chuàng)作過程提供實(shí)時(shí)的幫助與指導(dǎo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上大量的共享體驗(yàn)心得和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，有助于學(xué)生更好地完成創(chuàng)作任務(wù)。在這種多渠道交互的環(huán)境中，還可以塑造學(xué)生共享和合作的精神。再次，學(xué)生可以突破時(shí)空限制以最佳的設(shè)計(jì)狀態(tài)完成服裝展示設(shè)計(jì)體驗(yàn)。虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境使學(xué)生能夠在自己設(shè)計(jì)感覺最佳的狀態(tài)下，隨時(shí)隨地進(jìn)入SL系統(tǒng)進(jìn)行展示場景的瀏覽、創(chuàng)建和布局，從而將其獨(dú)特的創(chuàng)意與靈感即時(shí)地實(shí)現(xiàn)。

然而，在教學(xué)實(shí)踐及其研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)SL提供的虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境依然有其不足之處：其一，SL提供的沉浸性虛擬環(huán)境對(duì)用戶計(jì)算機(jī)圖形顯卡和處理器有很高的要求，普通設(shè)備會(huì)存在畫面顯示質(zhì)量低、圖形渲染時(shí)間長等問題，從而降低了虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境的真實(shí)性與趣味性。其二，SL的創(chuàng)建模塊只提供了簡單的建模功能，故難于在SL中創(chuàng)建復(fù)雜的造型對(duì)象。而且，模型的創(chuàng)建是一項(xiàng)復(fù)雜的設(shè)計(jì)活動(dòng)，要求學(xué)生具備一定的技術(shù)操作水平，并熟悉操作界面，才能開展有效的設(shè)計(jì)體驗(yàn)活動(dòng)。這都對(duì)學(xué)生的計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)用能力提出了較高的要求。其三，SL帶有商業(yè)化色彩，使得某些功能受到限制，如上傳資源需要花費(fèi)一定額度的林登幣，從而增加了教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的成本，這對(duì)于教學(xué)活動(dòng)來說是不合適的。

參考文獻(xiàn)：

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服裝店設(shè)計(jì)概念范文第2篇

【關(guān)鍵詞】 初中 代數(shù) 變式 問題

【中圖分類號(hào)】 G633.6 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】 1992-7711（2014）03-057-02

數(shù)學(xué)概念是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的開始和基礎(chǔ)，任何數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)都是始于概念的探討和研究的。就本質(zhì)而言，數(shù)學(xué)概念所反應(yīng)的是客觀事物的空間結(jié)構(gòu)與各組成部分之間的內(nèi)在關(guān)系，是人們經(jīng)過研究和實(shí)踐總結(jié)歸納出來的事物屬性的抽象概括，也是各種數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)方法的匯聚點(diǎn)。因此，數(shù)學(xué)概念是學(xué)生學(xué)習(xí)其它數(shù)學(xué)知識(shí)的必要基礎(chǔ)，也是訓(xùn)練和提高學(xué)生基本數(shù)學(xué)技能的重要環(huán)節(jié)。從教學(xué)實(shí)踐來看，變式教學(xué)是數(shù)學(xué)概念教學(xué)最為有效的方法之一，以下筆者就來結(jié)合具體教學(xué)案例來談一談自己的看法，以饗讀者。

一、變式教學(xué)的相關(guān)概念

所謂“變式”，就是在不斷變更對(duì)象的非本質(zhì)屬性，而使學(xué)生更加注意事物的本質(zhì)特征，從變化之中找到不變，形成“公理化”的認(rèn)識(shí)。所謂“變式教學(xué)”，就是指課堂教學(xué)過程中，以變換教學(xué)材料的組織方式，讓學(xué)生在不同的例題、習(xí)題和新舊知識(shí)的對(duì)比當(dāng)中找到知識(shí)的本質(zhì)以及不同知識(shí)、概念之間的區(qū)別和聯(lián)系。由此來看，變式教學(xué)實(shí)質(zhì)上就是不斷變換題型、變換知識(shí)的表達(dá)形式和敘述方式，使學(xué)生從不同的角度來對(duì)相關(guān)、相近、相反的概念來進(jìn)行對(duì)比分析，實(shí)際上就是一種對(duì)比教學(xué)法。其實(shí)，對(duì)于我國的數(shù)學(xué)教學(xué)來說，變式教學(xué)并不是一個(gè)新的概念，只是相關(guān)的理論梳理和實(shí)證研究工作做得不多?，F(xiàn)在，有關(guān)的研究都是以顧泠沅、馬登等人的變易原理和變式對(duì)比理論為基礎(chǔ)的。

變式教學(xué)實(shí)質(zhì)上就是為了促進(jìn)學(xué)生有意義的學(xué)習(xí)。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，教師就需要根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要，綜合考慮教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，合理地設(shè)計(jì)教學(xué)變式，使學(xué)生從多個(gè)角度、多個(gè)側(cè)面來深入思考數(shù)學(xué)概念，增強(qiáng)教學(xué)活動(dòng)的互動(dòng)性和有效性，真正完成教學(xué)目標(biāo)。

二、變式教學(xué)在初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)中的應(yīng)用方式

對(duì)于初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)來說，其根本任務(wù)是讓學(xué)生從來源上把握概念，并由此拓展概念的內(nèi)涵和外延，理解不同概念之間的關(guān)系，學(xué)會(huì)靈活地應(yīng)用概念來解決實(shí)際問題。根據(jù)概念的不同類型，我們可以將概念變式教學(xué)分為四類，即描述性概念、定義型概念、難理解概念和難想象概念。實(shí)際教學(xué)中，我們應(yīng)該做到具體情況具體分析，讓學(xué)生真正參與到教學(xué)之中，在對(duì)一個(gè)個(gè)變式的研究與討論過程中，實(shí)現(xiàn)自主完善、自我提高。

1. 應(yīng)用變式教學(xué)來進(jìn)行描述性概念教學(xué)

概念的產(chǎn)生和描述方式不同，變式教學(xué)法的方法就有所不同。如數(shù)學(xué)概念當(dāng)中并沒有明確的定義，而只是對(duì)其特征加以描述或列舉其不同表現(xiàn)形式、反例圖式等。對(duì)于此類概念，我們應(yīng)該針對(duì)其內(nèi)涵和外延，讓學(xué)生自主地思想，培養(yǎng)學(xué)生深刻的思維。當(dāng)然，如果能使之建立具體事物、感性經(jīng)驗(yàn)和抽象概念之間的聯(lián)系，則教學(xué)就會(huì)變得相當(dāng)簡單和自然。相關(guān)的研究也表明，影響學(xué)生掌握代數(shù)概念的因素主要有三個(gè)，一是學(xué)生已有的數(shù)學(xué)知識(shí)，二是概念的敘述方式，三是為掌握概念所呈現(xiàn)的各種變式。以數(shù)軸的教學(xué)為例，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師往往會(huì)借助以下兩類變式來完成教學(xué)任務(wù)：一是通過生活實(shí)例來激活學(xué)生已有的感性經(jīng)驗(yàn)，使其理解數(shù)軸的實(shí)際含義，如舉出兩人同時(shí)從同一地點(diǎn)以5米/秒的速度出發(fā)，向相反的方向行走，如何描述兩人兩秒后距離出發(fā)點(diǎn)的距離之類的問題就非常恰當(dāng)；二是利用不同的生活生產(chǎn)實(shí)例作為變式，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)由直觀材料形成的感性經(jīng)驗(yàn)到數(shù)學(xué)概念的升華和過度，使之掌握數(shù)軸的數(shù)學(xué)含義，準(zhǔn)確把握數(shù)軸的數(shù)學(xué)外延。也就是說，在教學(xué)過程中應(yīng)該多舉實(shí)例，使學(xué)生從不同的生活實(shí)例當(dāng)中找到數(shù)軸上數(shù)值正負(fù)的含義：方向不同。當(dāng)然，在教學(xué)發(fā)展到一定階段之時(shí)，我們就可以擺脫數(shù)學(xué)概念所依賴的具體的或直觀的生活場景，使學(xué)生能通過自己的邏輯思維來理解數(shù)學(xué)概念的實(shí)質(zhì)了。而當(dāng)學(xué)生的數(shù)學(xué)知識(shí)達(dá)到一定程度之后，甚至某些基本的數(shù)學(xué)概念成為其學(xué)習(xí)新概念的直觀變式。所以，我們這里所說的數(shù)學(xué)概念是抽象的還是具體的，是一個(gè)相對(duì)的概念。

2. 應(yīng)用變式教學(xué)來進(jìn)行描述性概念教學(xué)

有些概念，在數(shù)學(xué)當(dāng)中是有明確定義的，也就是說，教科書當(dāng)中有明確的、陳述性的定義。對(duì)于這燈概念，我們應(yīng)該通過變式來引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地完成新概念與已有概念、特別是已有的相關(guān)概念之間的聯(lián)系，讓學(xué)生在將新概念與已有概念的對(duì)比和聯(lián)系當(dāng)中體會(huì)新概念的本質(zhì)屬性，從而完成對(duì)新概念的理解，也就是要讓學(xué)生主動(dòng)完成心理學(xué)上所說的概念的同化的過程。在此過程中，學(xué)生受知識(shí)水平和認(rèn)知能力的限制，極有可能會(huì)在理解新概念時(shí)，加入自己主觀臆斷的成分。為避免這一情況產(chǎn)生的負(fù)作用，我們應(yīng)該結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以邏輯關(guān)系為依據(jù)來創(chuàng)設(shè)，利用概念的真命題、逆命題、否命題來引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的源頭，摒棄錯(cuò)誤思想，樹立正確觀念。

對(duì)于那些學(xué)生難以接受的概念，我們不妨將相關(guān)甚至相對(duì)的概念放在一起，讓學(xué)生在自發(fā)的對(duì)比、對(duì)照過程中，了解各個(gè)概念之間的聯(lián)系與區(qū)別。初中代數(shù)當(dāng)中的不少概念之間是相容和不相容的關(guān)系，而即使是相容的概念，其關(guān)系又可以分為從屬、交叉和同一三種關(guān)系。比如，自然數(shù)和正整數(shù)就是同一關(guān)系，算術(shù)平方根的平方要是從屬關(guān)系，而根式和方根則是交叉關(guān)系。我們?cè)谏鲜鰩捉M概念的教學(xué)中，就要將對(duì)應(yīng)的概念加以對(duì)照比較，使之由表及里地理解相關(guān)概念。

只有學(xué)生深刻地理解了數(shù)學(xué)概念，才能為提高解題能力和實(shí)際應(yīng)用能力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；反之，也只有經(jīng)過一系列的相關(guān)題目的訓(xùn)練，學(xué)生才能更全面、更深刻地理解和掌握概念的內(nèi)涵和外延。在教科書和參考資料當(dāng)中都有大量的例子，我們?cè)诮虒W(xué)中應(yīng)該充分利用起來。當(dāng)然，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，理解上出現(xiàn)的各種錯(cuò)誤，也往往是我們重要的教學(xué)素材，如果能加以整理，則可形成針對(duì)性極強(qiáng)的訓(xùn)練題目，再配合學(xué)生自主練習(xí)、小組討論、課堂交流、教師點(diǎn)評(píng)，則會(huì)使學(xué)生茅塞頓開、恍然大悟。

3. 應(yīng)用變式教學(xué)來突破難理解概念

教學(xué)實(shí)踐中，我們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，盡管有些概念在數(shù)學(xué)當(dāng)中有明確的定義，通過教學(xué)之后，學(xué)生也能一字不落地背出來，定義當(dāng)中各個(gè)詞語的意思學(xué)生也能對(duì)答如流，但是只要一做題就出錯(cuò)，出了錯(cuò)學(xué)生是一點(diǎn)就透、一說就明白。出現(xiàn)這種情況，就說明學(xué)生對(duì)概念的理解仍然只是表面的、淺層次的，而并沒有清楚地理解概念的實(shí)質(zhì)。此時(shí)，我們應(yīng)該變換教學(xué)角度，學(xué)生理解概念當(dāng)中每一個(gè)修飾性詞語的深刻含義，當(dāng)然，最好能再結(jié)合具體例子來使學(xué)生從正反兩個(gè)方面來重新認(rèn)識(shí)概念，讓學(xué)生改變或者加深對(duì)概念的認(rèn)識(shí)，使其對(duì)概念的理解更加具體、更有意義。

如對(duì)于二次根式，課本是這樣描述的：“一般地，式子■（a≥0）叫做二次根式?！边@是一個(gè)典型的描述性的概念。在這一概念當(dāng)中，式子■（a≥0）是作為整體來出現(xiàn)的，其中a≥0是二次根式的必要條件，教學(xué)過程中我們可以分別舉出a>0、a=0、a

4. 應(yīng)用教學(xué)來突破難想象概念

在數(shù)學(xué)當(dāng)中，不少概念看起來好像是簡單而且具體的，但是一旦應(yīng)用到實(shí)際情況當(dāng)中，學(xué)生往往不知如何下手。實(shí)際上要解決這種情況，最好的辦法就是展示出概念產(chǎn)生的背景和經(jīng)常出現(xiàn)的方式，以實(shí)現(xiàn)概念的變式。

在初中代數(shù)當(dāng)中，特別是涉及數(shù)軸、函數(shù)圖象等知識(shí)時(shí)，往往需要借助幾何圖形來理解概念或者解決相關(guān)問題，因此初中代數(shù)教學(xué)當(dāng)別強(qiáng)調(diào)數(shù)形結(jié)合的思想，以幫助學(xué)生正確地理解和應(yīng)用概念。如，我們?cè)诰毩?xí)和考試當(dāng)中常見與如下題目相類似的題目：

文具店、書店、服裝店依次坐落在一條東西走向的大街上，文具店在書店的西邊30m處，服裝店在書店的東邊80m處，小明從書店出來沿街先向西走了20m，接著又向東走了100m，則小明此時(shí)的位置在（ ）

A. 文具店處 B. 書店東100m處

C. 服裝店處 D. 文具店東100m處

這一題目其實(shí)并不難，但對(duì)于初一學(xué)生而言，如果單憑想象，則往往不得要領(lǐng)。如果我們引導(dǎo)學(xué)生以書店為原點(diǎn)、以向東為正方向、以是1m為單位長度建立數(shù)軸，將題述情況畫到畫軸之上，則文具店、服裝店的位置分別可用-30、+80來表示。這校一來，小明從書店向西走了20m，接著又向東走了100m，則其位置正好處于+80，即小明所在位置為服裝店處。這樣做的話，學(xué)生就會(huì)完成由實(shí)際生活案例向代數(shù)知識(shí)的轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)用代數(shù)知識(shí)來理解、描述和分析日常生活行為。

三、應(yīng)用變式教學(xué)需要注意的問題

如前所述，應(yīng)用變式教學(xué)來進(jìn)行概念教學(xué)，方便實(shí)用，有利于促進(jìn)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)概念的全面理解，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，有利于改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，更好地激發(fā)學(xué)生的自主思考，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激活學(xué)生的發(fā)散思想，特別適合基礎(chǔ)差、積極性新的學(xué)生在數(shù)學(xué)上有所發(fā)展。從這些方面來說，變式教學(xué)都是頗為符合新課程的要求的。但是，我們應(yīng)該注意，我們所說的變式教學(xué)絕不是為了“變式”而“變式”，而應(yīng)該以教學(xué)需要為依據(jù)，以學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和教學(xué)規(guī)律為準(zhǔn)繩，有序、科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)教學(xué)變式，讓學(xué)生在變式訓(xùn)練的過程中，深化對(duì)知識(shí)的理解，將學(xué)科知識(shí)轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)能力，掌握數(shù)學(xué)技巧，真正完成“應(yīng)用――理解――形成技能和能力”的完整認(rèn)知過程。所以，數(shù)學(xué)變式的設(shè)計(jì)要講究“巧”，要注意藝術(shù)性，要把握好“度”。一般說來，在數(shù)學(xué)概念教學(xué)中，教學(xué)變式的設(shè)計(jì)應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：

1. 呈現(xiàn)差異性。設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)教學(xué)變式必須突出一個(gè)“變”字，不能是同一題目的簡單、機(jī)械地重復(fù)。當(dāng)然，我們說突出“變”字，并不是說同一題組之間無任何聯(lián)系，而是同一題組之間的不同題目應(yīng)該有明顯的差異，只有這樣，學(xué)生在分析問題和解決問題的過程中感覺既熟悉又新鮮。從心理學(xué)的角度來看，只有新鮮的題目才能給學(xué)生以強(qiáng)烈的刺激，使之處于高度興奮狀態(tài)，集中注意力分析題目之間的不同，積極思考，主動(dòng)探索，從而收到較好的訓(xùn)練效果。所以我們說，在代數(shù)概念教學(xué)的變式設(shè)計(jì)中，應(yīng)該力爭做到變中求“活”，變中求“新”，變中求“異”，變中求“廣”。

2. 體現(xiàn)層次性。我們說概念變式教學(xué)所設(shè)計(jì)的問題不能過于簡單，讓學(xué)生一眼看穿，否則將無法調(diào)動(dòng)學(xué)生思考的積極性。但是，在變式設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該遵循由易到難、逐步深入、層層遞進(jìn)的原則，使一系列的問題總能處于學(xué)生思維能力的最近發(fā)展區(qū)內(nèi)。唯有如此，方能既保證學(xué)生的求知欲和好奇心，又使學(xué)生在解決和分析問題的過程中提升自身能力和素質(zhì)，能夠自主地跨過一個(gè)又一個(gè)“門坎”。

3. 具有開闊性。好的藝術(shù)作品，意境開闊方能令人回味無窮。教學(xué)設(shè)計(jì)也是如此。對(duì)于概念教學(xué)的變式設(shè)計(jì)來說，應(yīng)該給學(xué)生留下足夠的思考空間，使其有意猶未盡之感。要做到這一點(diǎn)，教學(xué)設(shè)計(jì)當(dāng)中所引用的生產(chǎn)、生活實(shí)例和例題就要具備三個(gè)特點(diǎn)：一是與相關(guān)知識(shí)具有橫向聯(lián)系，能引起學(xué)生的聯(lián)想；二是題目延伸性強(qiáng)，可以實(shí)現(xiàn)一題多變，激起學(xué)生變中求統(tǒng)一的欲望；三是題目的分析與解決過程體現(xiàn)創(chuàng)造性和深刻性，對(duì)學(xué)生具有方法啟迪。

4. 彰顯靈活性。即變式設(shè)計(jì)應(yīng)該符合學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際，緊扣教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，變式設(shè)計(jì)的方式靈活多樣，學(xué)生能夠在教師啟發(fā)下獨(dú)立完成探索過程，或者至少能夠半獨(dú)立地完成思考和討論。當(dāng)然，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的不同，我們可以安排學(xué)生就數(shù)學(xué)概念的內(nèi)涵和外延分散訓(xùn)練，也可以安排學(xué)生進(jìn)行集中討論，甚至將對(duì)一個(gè)概念的掌握分為為若干個(gè)變式，讓學(xué)生體會(huì)知識(shí)的螺旋上升過程。這樣一來，就會(huì)吸引學(xué)生多種感官來參與學(xué)習(xí)，使其大腦和神經(jīng)始終處于高度興奮狀態(tài)，收到最佳的教學(xué)效果。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ]

[1]黃國芳，王國偉.概念的屬性變式對(duì)問題表征合理性的影響――基于個(gè)案的初步研究[J].中學(xué)數(shù)學(xué)雜志（高中版），2007（5）.

服裝店設(shè)計(jì)概念范文第3篇

關(guān)鍵詞：乾久美子；色彩；光照：虛構(gòu)

建筑，因?yàn)楸豢醋雠c雕塑類似的藝術(shù)形式，往往以體積感、疏密、肌理為建筑表達(dá)的載體，色彩的影響力常常被忽略，色彩常常缺席。光當(dāng)然很早就是建筑表現(xiàn)的手段，但是現(xiàn)代建筑從柯布西耶到安藤忠雄，光的理解都是明和暗的對(duì)比和過度，主要以黑白灰來體現(xiàn)建筑的體積感和深度。

當(dāng)一個(gè)建筑師以建筑的方式做一家商店的室內(nèi)設(shè)計(jì)，往往是對(duì)空間進(jìn)行組織、劃分，所用手法有建筑的元素：臺(tái)階，墻，隔斷，吊頂，家具等。如果這些手段或語言都被減至最低限，商業(yè)建筑空間的劃分，是如何進(jìn)行呢。墻地面及天花的色彩能夠虛構(gòu)出怎樣的光照效果，產(chǎn)生什么樣的空間劃分和趣味呢?

乾久美子為富土山腳下的御殿場內(nèi)的一家Meleze專賣商店做室內(nèi)設(shè)計(jì)的時(shí)候，考慮到做復(fù)雜的形式會(huì)無根據(jù)地強(qiáng)調(diào)商業(yè)主義，建筑元素及店中柜臺(tái)等固定設(shè)施，以極簡的手法，被設(shè)計(jì)成簡單元素，在簡單的空間及布置表面之下，建筑師秘密地采用一種簡單的技巧――設(shè)立若干個(gè)虛構(gòu)的光源――計(jì)算由一個(gè)假象光源造成的陰影濃度，并在真實(shí)空間墻的垂直面和固定設(shè)施上刷上結(jié)果(圖1)。陰影以苔蘚綠為基礎(chǔ)，而不是灰色――一個(gè)微小的暗示這不是真實(shí)的陰影。這樣使用涂料，在每個(gè)角落用虛構(gòu)的光源表現(xiàn)光亮的房間出現(xiàn)了。(圖2)當(dāng)一個(gè)人首次進(jìn)入，看到的是一個(gè)平淡無奇的內(nèi)部，看起來與周圍其他代銷店沒有很不同。在這個(gè)空間呆上一陣，對(duì)這些光亮的幻覺會(huì)逐漸變成我們一般稱之為“感受”的東西。逛上一圈，假設(shè)的光源位置變得清晰，即使我們注意到光源的位置那兒什么也沒有，相比從真正光源，我們認(rèn)識(shí)到這完全是一個(gè)“謊言”。這時(shí)候會(huì)感到虛假和真實(shí)之間奇妙的閃爍，這增加了購物的樂趣和自由感。

在為一個(gè)位于內(nèi)的購物街JurgenLehl的服裝品牌設(shè)計(jì)時(shí)裝用品店時(shí)，簡潔的設(shè)計(jì)再次被采用，就像與周圍的浮華相抗衡。室內(nèi)整體空間被分割成五個(gè)小空間，而劃分的方式是為每個(gè)空間――地面，墻和天花――刷上不同顏色：如藍(lán)，灰，粉紅，同一個(gè)小空間使用同一種顏色。小空間的交界處，兩種色的交界逐漸變?yōu)閮煞N顏色的混合碰撞。這產(chǎn)生出一個(gè)看起來由有彩色的光線詮釋和劃分的空間(圖3)。當(dāng)處于空間中，顏色不像是墻及地面涂料的顏色；相反，像是由帶色彩的光源產(chǎn)生出來的，貨柜和物品就像被不同色溫的燈光照亮。徘徊在這樣的空間內(nèi)部，心情隨穿越不同的顏色而微妙地變化，逐漸被類似微醉的舒適感所包圍。然而，你突然發(fā)現(xiàn)，商品其實(shí)類似于被太陽光色溫的燈光照射著，呈現(xiàn)出本色――作為服裝店自然不應(yīng)該讓商品有偏色。內(nèi)部空間充滿著這種奇妙的感覺，一個(gè)被虛構(gòu)所侵?jǐn)_空間――在日常情景，這樣的景象是不可能的――這進(jìn)一步強(qiáng)化類似迷醉的感覺(圖4、5、6、71。

在為Jurgen Lehl設(shè)計(jì)了另一個(gè)位于心齋橋小型服裝商店時(shí)，因?yàn)檫@家店在百貨公司內(nèi)，被非常擁擠、豐富到讓人眼花繚亂的各種服裝和貨物所包圍，為了去消解地面、墻和天花板因周圍燈光投射而造成的不規(guī)則的光斑影響，乾久美子采用了另一種手法――通過反復(fù)涂刷亞光的灰色涂料去獲得一個(gè)統(tǒng)一的色調(diào)的空間。這統(tǒng)一的灰色就像是白色涂料的表面隨著時(shí)間慢慢均勻地褪色而形成的。這個(gè)簡單操作獲得一個(gè)類似充滿柔和光線的空間，在視覺上營造了一塊有別于周圍嘈雜環(huán)境的寧靜空間――雖然亮度水平如周圍鋪面相同，卻好象處于一片朦朧的光亮當(dāng)中(圖8)。

服裝店設(shè)計(jì)概念范文第4篇

首創(chuàng)“濕定制”服裝銷售模式

“瘋狂的裁縫”原名張叢斌。1975年8月出生在福建省龍巖市。大學(xué)畢業(yè)后，張叢斌擺過地?cái)?，開過金礦，但他最喜歡的，還是從事服裝生意。2010年，他來到廣州淘金，把第一家服裝店開在曉港中路的TIT創(chuàng)意園。他原本以為，在廣州這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，品牌服裝很好賣，生意應(yīng)該不錯(cuò)?？墒?，服裝店開張后，生意卻十分冷清。每天光顧的人很多，可是，在高昂的售價(jià)面前，這些愛美的女孩卻一次次“望衣興嘆”。

一次，一位女顧客在他的服裝店里看上了某品牌的一件衣服，前后去了三次，還是狠不下心來購買，最終痛下決心要去購買時(shí)，那件衣服已經(jīng)下架了，她當(dāng)時(shí)就哭了，她需要好衣服來美化自己的生活，但是那些虛高的價(jià)格讓她那點(diǎn)基本的心愿都變成一種奢望。這位女顧客的痛，深深地觸動(dòng)了他，同時(shí)也讓他萌生出了做“大家都能買得起的好衣服”的念頭?？墒?，他清楚，傳統(tǒng)的服裝業(yè)運(yùn)營模式并不能解決“好而貴”的問題。經(jīng)過一年半的摸索，他終于首創(chuàng)出“濕定制”的服裝營銷模式。

所謂濕定制，有別于傳統(tǒng)的高級(jí)定制或量身定制，說白了就是定做。顧客對(duì)裁縫提供的樣衣進(jìn)行挑選，裁縫為其采購原材料，并找廠家生產(chǎn)，再送貨上門?？蛻糁恍柚Ц恫每p成本和部分傭金，服裝價(jià)格自然比商場里的便宜很多。

張叢斌將自己公司的市場目標(biāo)消費(fèi)群體定位為中等收入水平的女性客戶，認(rèn)為這類客戶消費(fèi)更趨理性，更注重服裝本身而非品牌。她們只想要一件純粹的高品質(zhì)的好衣服，但市場上沒有針對(duì)此類需求的服務(wù)，想要消費(fèi)高品質(zhì)的服裝，只能花大價(jià)錢去品牌商店購買，而 “濕定制”正好滿足了這類群體的需求。

作為業(yè)界行家，張叢斌知道，一件衣服從出廠到流通再到市面上，衣服的成本在銷售價(jià)格里面占的比重其實(shí)是很小的，大概只有10%左右，不會(huì)超過20%。傳統(tǒng)的流通渠道中，服裝的價(jià)格經(jīng)過代工廠、品牌商、總，再到加盟商，一直到最后實(shí)體店，層層加價(jià)，還要加入實(shí)體終端店鋪的租金、水電和工人的工資。這一切最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的頭上，服裝到了消費(fèi)者手里后其價(jià)格便會(huì)高出成本十幾倍。而張叢斌首創(chuàng)的濕定制沒有什么品牌溢價(jià)，比如在商場里賣5000元左右的一件大衣，成本在500元左右，另外他們收取100～200元的傭金。減少了中間的流通環(huán)節(jié)，他們的一件衣服可以為顧客省去很多費(fèi)用。對(duì)客戶來說，實(shí)惠多了。

為了保證品質(zhì)，張叢斌會(huì)選擇最貴的面料，用最好的工藝。由于他不做廣告，沒有庫存，人員很少，這樣又能把運(yùn)營成本壓到最低。他提供的其實(shí)是服務(wù)，所有利潤就是傭金，大概在30%左右。這些對(duì)顧客都是公開的。這個(gè)模式操作起來很容易，而且不用太多資金，他只需要做幾套展示的樣衣，下單的姑娘們付錢之后，便可以坐等收貨了。這個(gè)看似簡單的模式解決了太多難題：在訂單發(fā)往工廠的時(shí)候，每一件訂單都已經(jīng)擁有了買主，生產(chǎn)后直接快遞發(fā)往顧客，不需為營銷煩惱，也不必為庫存發(fā)愁。更妙的是，在衣服還沒開始生產(chǎn)之前，就已經(jīng)收到了全款，現(xiàn)金流可謂毫無壓力。中小企業(yè)常見的收款周期長、融資難的死循環(huán)在這里都迎刃而解。

但理想和現(xiàn)實(shí)卻總是差那么一段距離。由于“濕定制”是首創(chuàng)模式，缺少效仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象，張叢斌推出了這種營銷模式后，知道并了解的人并不多，有朋友建議他廣而告之，可是當(dāng)他找到報(bào)社、電視臺(tái)時(shí)，人家報(bào)出的廣告價(jià)格卻讓他咂舌。張叢斌雖然很看好自己的“濕定制”模式，卻對(duì)這樣大的廣告投入望而卻步。因此，他的生意仍然是不溫不火，這讓他惆悵不已。

微博給力打開銷售局面

為了尋找合適的營銷方法，張叢斌翻閱了不少這方面的書籍。一次，他在一本雜志上看到了一個(gè)奇怪的營銷方法――病毒式營銷。原來，這是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式。而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

“不需要費(fèi)用”這幾個(gè)字讓張叢斌心中一動(dòng)：這不正是自己夢(mèng)寐以求的營銷方法嗎？可是，怎樣才能在互聯(lián)網(wǎng)上推銷自己的“濕定制”服裝呢？從那以后，張叢斌開始經(jīng)常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，試圖給自己的問題找到答案。

2010年年底，網(wǎng)上流行微博，張叢斌也注冊(cè)了一個(gè)名叫“瘋狂的裁縫”的微博賬號(hào)。起初，與大多數(shù)網(wǎng)友一樣，他只是將微博當(dāng)作一個(gè)放松休閑的地方，可是由于這個(gè)獨(dú)特的微博賬號(hào)，竟然有一些博友向他詢問服裝方面的問題，甚至直接要買他做的衣服。張叢斌突然來了靈感：自己可不可以利用微博來進(jìn)行病毒式營銷呢？

從那以后，張叢斌開始有意在微博上寫一些關(guān)于裁縫方面的文章，一些服裝圖片，這些文章和圖片果然獲得了博友們的追捧，他微博的粉絲數(shù)量迅速增加，向他買衣服的博友也越來越多，營業(yè)額直逼他的實(shí)體店。就這樣，張叢斌終于為他的“濕定制”找到了一個(gè)極好的平臺(tái)。

2011年4月底，“瘋狂的裁縫”開始嘗試在微博上一些衣服的樣板，粉絲們紛紛跟帖，表示要定做。這單業(yè)務(wù)給了他意外的驚喜，于是受到鼓勵(lì)的他開始把更多的衣服樣板發(fā)到微博上，漸漸將微博發(fā)展成擴(kuò)展業(yè)務(wù)的平臺(tái)。

微博對(duì)張叢斌而言，除了對(duì)粉絲們進(jìn)行“情感營銷”，牢牢抓住粉絲們的心外，一個(gè)更強(qiáng)大的作用是，他能透過微博知道粉絲們喜歡什么，需要什么，然后他要做的就是“喜歡什么我就做什么”、“需要什么我就提供什么”，讓自己的服務(wù)收到皆大歡喜的效果：自己賺了錢，網(wǎng)友們得到了滿意的產(chǎn)品。

7月的一天，一位叫做“滴滴細(xì)雨”的網(wǎng)友向他推薦一張駝色羊絨冬裝大衣的圖片，希望訂做該款式。張叢斌將這張圖片放在微博上，征求大家的意見，結(jié)果有上百人表示喜歡。于是他便開始設(shè)計(jì)制作這款衣服，從畫出設(shè)計(jì)圖紙、物色面料、做出第一件樣衣，用了不到十天。第十天，這件大衣各個(gè)碼數(shù)的樣衣已經(jīng)掛在密碼服飾的實(shí)體店貨架上，這件標(biāo)價(jià)894元實(shí)際售價(jià)709元的羊絨大衣，價(jià)格構(gòu)成為：面輔料及耗損454元+加工成本140元+開發(fā)運(yùn)營成本100元+傭金200元，顧客甚至還可以在袖口、領(lǐng)口的面料和設(shè)計(jì)上進(jìn)行“自助搭配”而使得價(jià)格再降低100～150元。這款大衣掛出來僅半個(gè)月的時(shí)間，便風(fēng)靡全國。

8月，當(dāng)他一天能接到30個(gè)訂單的時(shí)候，他激動(dòng)地發(fā)了條微博：“今天，我們?cè)诰W(wǎng)站上的日訂單量超過了30單，這是一個(gè)奇跡。不為別的，貨期那么久，金額那么大，姑娘們敢于信任裁縫這就是個(gè)奇跡。在這樣一個(gè)缺乏信任的國度里擁有這些其實(shí)好難好難，我好感激！”

9月，一位叫做天涯海角的網(wǎng)友在微博上給“瘋狂的裁縫”發(fā)了幾張服裝的照片，并且留言說：“這是我這輩子最夢(mèng)寐以求的衣服了，我在網(wǎng)上搜了N遍也沒有，真的很少見！這事兒只能求你了……”

每天，張叢斌的微博都會(huì)收到諸如此類的留言，這讓他有些應(yīng)接不暇。在微博中，他把制衣過程逐一公開，從尋找面料遇到的問題、樣衣制作的心得，到定價(jià)計(jì)算方式，細(xì)心回答粉絲提出的問題，甚至盡量滿足她們提出的小要求，讓自己的服務(wù)更加人性化。

張叢斌首開用微博做裁縫的先河，成了第一個(gè)吃螃蟹的人。但網(wǎng)上訂做衣服，與傳統(tǒng)的量體裁衣的做法有許多方面的沖突，如果僅僅依靠微博進(jìn)行定制，衣服不合適怎么辦？

為了解決這個(gè)問題，張叢斌在網(wǎng)站和概念店同步推出新品，顧客可以在家中瀏覽，有中意式樣就到概念店試穿，合適的話，回家后在網(wǎng)站下單付款，等待收貨即可。因此，能來概念店挑選的客戶都很少出現(xiàn)不合身的情況。而對(duì)于不能夠前往概念店挑選的客戶，他為顧客提供了六種具體的衣服尺碼，外地人如果無法到達(dá)概念店，可以認(rèn)真對(duì)照尺碼，或者在家用舊衣服的尺寸進(jìn)行參考，然后在網(wǎng)站下單付款。

之所以推出這種另類的營銷模式，主要還是為顧客著想。張叢斌清楚：有一些姑娘是不敢進(jìn)那些高級(jí)商店的，她心里面會(huì)有一種恐懼，擔(dān)心別人說試了又不買。而他的店主要提供試穿服務(wù)，無需購買，顧客們就不用擔(dān)心這個(gè)問題，就會(huì)放心大膽地走進(jìn)來。

將概念店開到全國

“瘋狂的裁縫”的微博很有生活氣息。在微博里，他會(huì)跟大家談些自己的事情，讓粉絲對(duì)他沒有距離感。起初，粉絲大多是被他的服裝出奇便宜的價(jià)格所吸引，認(rèn)識(shí)他之后，便多了一份朋友的關(guān)注。他的很多微博留言令人印象深刻。母親節(jié)的時(shí)候，他寫下這樣一段話：“每天給姑娘們趕做衣服，剛才淚醒，夢(mèng)見老家久病的娘。起身翻出幾顆沒舍得用的扣子和面料，趕做兩件衣服吧，一件給娘，一件給微博中有緣的人，我會(huì)留一顆珍貴的扣子給你，讓你親手為媽媽縫上……”后面上百條留言，大家都爭做“有緣人”。

工作之外，他還是一個(gè)熱心人。他在微博中寫道：“有個(gè)姑娘發(fā)私信給我，希望我能幫她改一條小時(shí)候的裙子，因?yàn)樗芟矚g。我是愿意做這樣的事情的，因?yàn)橛袝r(shí)候，衣服是承載記憶的?！?/p>

他在微博中的大哥哥式的溫和與人性化的服務(wù)，使得他的人氣迅速攀升，在短時(shí)間里聚集了數(shù)以萬計(jì)的粉絲。每天來自微博的訂單達(dá)到幾十個(gè)，營業(yè)額好的時(shí)候能達(dá)到3萬元，差的時(shí)候也有1萬多，來自微博的業(yè)務(wù)占一半以上。2011年秋冬的一些大衣，已引來眾多粉絲的追捧，一款橙色呢子大衣，一星期內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)1562次，評(píng)論384次?？恐嫘暮驼媲?，張叢斌得到了粉絲的青睞和支持，生意一下子火了。

有次他去上海辦事，帶了一些樣衣，他在微博上告訴粉絲們，想試衣的可以直接去酒店找他，結(jié)果一下子便涌來幾百人。熱情的粉絲將酒店的地毯都踏壞了，最后保安不得不出面維持秩序，飯店的女經(jīng)理也出面干涉，指責(zé)他影響了飯店的營業(yè)秩序，不客氣地請(qǐng)他搬走。最后的結(jié)果卻是，經(jīng)不住美麗誘惑的女經(jīng)理不僅定了他兩件衣服，而且同意他再逗留一天。

在張叢斌整個(gè)的創(chuàng)業(yè)過程中，處處可見他充滿智慧的火花，而最具創(chuàng)意的一個(gè)點(diǎn)子就是“投資卡”。

起初，張叢斌只是想和他的粉絲們玩一個(gè)投資小游戲，但沒想到卻收到了出人意料的促銷效果，這讓他有一種“無心插柳柳成蔭”的成就感。有一次他推出一件200元的小西服，并在微博上說為這件小西服發(fā)1000張“投資卡”，每人花兩毛錢可以得到一張，并可以成為“股東”。小西服每賣出一件，就可以“分紅”2毛錢。結(jié)果，那款小西服火速訂出了500件。不用張叢斌推銷，他的“股東”們就四處發(fā)動(dòng)朋友來訂了，就像是給自己賣東西一樣。最后，500張訂單讓每個(gè)“老板娘”得到了100元的紅利，張叢斌用這100元給每人定做了一條很漂亮的絲巾。

開業(yè)不到一年，張叢斌微博的訂單增速驚人。如今，隨著公司規(guī)模的越來越大，他微博的粉絲已經(jīng)超過了6萬，每天都能從網(wǎng)上接到500多張訂單，微博上一天接的訂單的金額達(dá)到10多萬元，公司一天的營業(yè)額最高的時(shí)候達(dá)到40多萬元，一個(gè)月的營業(yè)額就接近1000萬元，月利潤在300萬元左右，平均日賺10萬元。

“濕定制”成功了，非議也隨之而來。最突出的問題就是，有人指責(zé)公司的服裝在設(shè)計(jì)上有 “克隆”別的品牌之嫌。這讓一開始并不太注重品牌的張叢斌修正了自己的看法。他覺得，要想讓自己的產(chǎn)品對(duì)客戶產(chǎn)生長期的吸引力，品牌是個(gè)不可忽視的重要問題。為此，張叢斌在公司組建了專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，相信不久的未來，他們公司就會(huì)擁有自己的品牌。

張叢斌是一個(gè)不走尋常路的生意人，談到未來，他表示：“作為一個(gè)生意人，我深知薄利多銷的道理。未來的日子，我如果能把費(fèi)用攤到更薄，就能把售價(jià)降到更低，這樣能買到好衣服的姑娘就會(huì)更多?！疂穸ㄖ啤粌H僅可以運(yùn)用在女裝上，也可以運(yùn)用在童裝、皮包等服裝業(yè)的其他分支上。我們會(huì)盡量把概念店開到更多的地方?！?/p>

每一次新媒體的出現(xiàn)，都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來不同的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。微博作為當(dāng)今國內(nèi)炙手可熱的信息傳播方式，其作用不僅僅是作為普通信息的傳遞，也可以作為商業(yè)業(yè)務(wù)的拓展平臺(tái)。在國外，通過微博等SNS網(wǎng)站進(jìn)行病毒式營銷，早已是常事，而張叢斌的高明之處就在于，他巧妙地利用網(wǎng)絡(luò)新媒體的傳播，將自己經(jīng)營的產(chǎn)品獨(dú)特化和個(gè)性化，靠著微博的助推，掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

服裝店設(shè)計(jì)概念范文第5篇

關(guān)鍵詞：蒙古族服裝；營銷策略

一、蒙古族服裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，全區(qū)各個(gè)少數(shù)民族聚集地區(qū)，紛紛開辦民族服飾加工場所，在呼和浩特地區(qū)蒙古族服飾民營加工店增加到近百家，從業(yè)人員約達(dá)上千人。蒙古族服裝的主要表現(xiàn)為紀(jì)念品市場。來內(nèi)蒙古領(lǐng)略草原風(fēng)光的旅客，往往購買一些蒙古服飾，作為旅游紀(jì)念品。由于產(chǎn)品的紀(jì)念意義大于實(shí)用意義，主要用于節(jié)日慶典活動(dòng)以及婚禮、會(huì)展、旅游等活動(dòng)，服飾本身的實(shí)用性，使用性并沒有有效開發(fā)。因此，蒙古族服飾時(shí)尚化大眾化方面還需要更多的研究。另一方面，傳統(tǒng)民族服飾文化的挖掘和研究方面不夠深入，在實(shí)際運(yùn)用上有庸俗化和概念混亂的現(xiàn)象。蒙古族服裝的設(shè)計(jì)跟現(xiàn)代人的審美有很大的差距，蒙古族服裝沒能符合消費(fèi)者的需求。

目前，蒙古族服裝企業(yè)多數(shù)為小作坊式手工生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)、裁剪到縫紉都是少數(shù)工人在店鋪里制作，由于做工、面料、設(shè)計(jì)不同，企業(yè)間產(chǎn)品價(jià)格差異較大，質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者難以選擇，品牌價(jià)值較低，銷售渠道狹窄單一。

另外，蒙古族服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售方式比較被動(dòng)，缺乏積極宣傳，促銷手段單一。

二、蒙古族服裝存在的問題

1.生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)效率較低

呼和浩特地區(qū)從事蒙古族服飾行業(yè)的店鋪大概有200多家，但是大部分蒙古族服飾的行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，一般是以家庭式的小作坊為主。多數(shù)經(jīng)營者既沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)理論，也不是蒙古族服裝設(shè)計(jì)專業(yè)出身的人。這種家庭作坊式的生產(chǎn)方式，最大的弊端就是規(guī)模小導(dǎo)致產(chǎn)率低，屬于粗放型經(jīng)營，不能進(jìn)行流水線作業(yè)、分工合作、批量生產(chǎn)，難以進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，生產(chǎn)效率較低。

2.經(jīng)營理念不完善

蒙古族服裝店的很多店鋪出現(xiàn)品牌理念、營銷理念、服務(wù)理念、質(zhì)量理念、管理理念、創(chuàng)新理念、競爭理念的不完善、不規(guī)范的問題。不少蒙古族服裝店的經(jīng)營者對(duì)“經(jīng)營方式、經(jīng)營理念”的意識(shí)很淡薄，甚至對(duì)此有漠不關(guān)心的態(tài)度。由于他們多年來的生產(chǎn)習(xí)慣，即，只是負(fù)責(zé)制作服裝，把服裝的經(jīng)營當(dāng)做是增加家庭收入、提高物質(zhì)生活水平的一種有效途徑。所以，他們腦海中沒有創(chuàng)立品牌、保護(hù)產(chǎn)權(quán)、現(xiàn)代營銷、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等意識(shí)。

3.人力資源缺乏

專業(yè)技術(shù)嫻熟的人才奇缺，尤其是擁有現(xiàn)代、科學(xué)的經(jīng)營管理理念的人才十分缺乏。”雖然，那些外出務(wù)工的農(nóng)牧民受過家族或師傅的傳授而身懷絕技，且對(duì)蒙古族服裝的設(shè)計(jì)與制作嫻熟，但是這類人已經(jīng)很少又很難雇傭。如今，來店里當(dāng)學(xué)徒的人，主要學(xué)到新式蒙古族服裝的設(shè)計(jì)與制作，而且學(xué)的都是用機(jī)器制作方法。他們很少能學(xué)到蒙古族傳統(tǒng)服裝的設(shè)計(jì)與制作，特別是手工藝的制作方法基本學(xué)不到。

三、蒙古族服裝企業(yè)營銷對(duì)策

1.積極開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)蒙古族服裝實(shí)用性

一方面，企業(yè)要充分利用政府提供的政策指導(dǎo)、發(fā)展規(guī)劃、信息咨詢、產(chǎn)品開發(fā)、財(cái)政投資、招商引資、市場培育等服務(wù)。開發(fā)多條產(chǎn)品線，增加蒙古族服裝的需求，提升產(chǎn)品的市場競爭力。

2.培養(yǎng)優(yōu)秀人才

目前，優(yōu)秀服飾文化產(chǎn)業(yè)人才的缺乏已經(jīng)十分明顯，人才成了制約內(nèi)蒙古蒙古族服飾文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。首先，企業(yè)要依托高等院校、服飾文化單位、服飾文化專家興辦服飾文化產(chǎn)業(yè)的人才培訓(xùn)教育基地，提高現(xiàn)有的從事蒙古族服飾文化人員的工藝技能。其次，企業(yè)需要制定有利于吸引人才的經(jīng)營方針，要么為人才創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供保障。

3.注重與蒙古族服飾文化的旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合

蒙古族服飾文化是發(fā)展內(nèi)蒙古地區(qū)旅游業(yè)的重要資源，應(yīng)把發(fā)展蒙古族服飾與旅游業(yè)發(fā)展相結(jié)合，突出蒙古族服裝特色，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，開發(fā)消費(fèi)者需求?？梢圆捎靡韵聦?duì)策：

（1）蒙古族服飾是民族特色旅游產(chǎn)品開發(fā)的重要項(xiàng)目，注重開發(fā)富有民族特色、藝術(shù)特色、具有收藏紀(jì)念價(jià)值的高質(zhì)量的民族服飾，充分利用旅游高峰期推銷產(chǎn)品。

（2）加大宣傳力度，讓游客更多地了解蒙古族服飾的文化內(nèi)涵、藝術(shù)韻味、審美價(jià)值，增加他們對(duì)蒙古族服飾的興趣，從而增添游興和購買服飾的強(qiáng)烈欲望。

（3）開發(fā)觀賞型旅游產(chǎn)品。在旅游景點(diǎn)，舉行蒙古族服飾的展覽或歌舞表演，并讓游客穿上蒙古族服飾歌唱、跳舞、留影，使游客感受到多姿多彩的蒙古族風(fēng)情活動(dòng)之中?？梢哉匍_蒙古族服飾博覽會(huì)，蒙古族服飾節(jié)，向游客展示絢麗多姿的蒙古族服飾文化，供游客欣賞。

綜上所述，蒙古族服裝企業(yè)，是民族文化產(chǎn)業(yè)不可取少的部分。當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下，蒙古族傳統(tǒng)服裝企業(yè)需要依托政府政策措施，依靠特色民族文化，擴(kuò)大蒙古族服飾的影響力，充分發(fā)揮產(chǎn)品特色，開發(fā)多條產(chǎn)品線滿足消費(fèi)者不同需求，才能從小作坊式生產(chǎn)走向工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。

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