前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇從眾心理分析范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

從眾心理分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：消費(fèi)心理；竹材；禮品文化；設(shè)計(jì)1文化與禮品

（1）“禮品”文化。中國自古就是禮儀之邦，傳統(tǒng)上十分注重禮尚往來。禮儀、禮物、禮節(jié)是構(gòu)成古代禮儀的三大要素，代表著愛戴和敬仰，大多是用來加深感情和增進(jìn)友誼的。而進(jìn)入21世紀(jì)，禮品的內(nèi)涵就更加多種多樣了，現(xiàn)代的禮品要具有新穎性、奇特性、工藝性和實(shí)用性，旨在能縮短人與人之間的感情距離，便于人與人之間的溝通和交流，形成了達(dá)成共識和開創(chuàng)雙贏的局面。

（2）“人際關(guān)系”文化。人際關(guān)系是人與人之間在活動過程中直接的心理上的關(guān)聯(lián)或心理上的距離。人際關(guān)系反映了個(gè)人或群體尋求滿足其社會需要的心理狀態(tài)。因此，人際關(guān)系的變化發(fā)展決定于雙方社會需要滿足的程度。禮品消費(fèi)行為與人際關(guān)系息息相關(guān)，通過禮品可以鼓舞和教育他人，可以彰顯知識和修養(yǎng)，傳達(dá)友善和愛心，也可以擴(kuò)大個(gè)體的影響。

（3）“面子”文化?！懊孀印笔侵袊鴤鹘y(tǒng)文化、傳統(tǒng)價(jià)值觀、人格特征、社會文化的恥辱感取向共同作用的綜合體。構(gòu)成中國人際關(guān)系結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要因素就是“面子”，中國人的“面子”觀念極強(qiáng)，不能“丟面子”“傷面子”，只能“給面子”“賞面子”。“面子”在一定程度上影響著中國社會人際關(guān)系的方向和程度，是中國人內(nèi)在人格的重要特征之一。

2中國人在禮品消費(fèi)中的心理研究

首先，禮品在中國文化中象征著一種利益和關(guān)系， 送禮一方面是給予利益；另一方面是確立和維持關(guān)系。禮品成為表達(dá)特定關(guān)系的一種符號，給父母送禮表示孝順；給朋友送禮表示關(guān)系親密；給領(lǐng)導(dǎo)送禮表示敬重；給客戶送禮表示友好合作。禮品的真正價(jià)值體現(xiàn)在贈送禮品和接受禮品的瞬間產(chǎn)生的新鮮感和愉悅感。這種愉悅的程度其中一部分取決于禮品的價(jià)值和價(jià)格，價(jià)值大、價(jià)格昂貴的禮品自然就代表關(guān)系密切了。然而，即便禮品本身沒有特別昂貴的價(jià)值，但因其包裝精美也可以成為饋贈佳品。其次，人們普遍具有從眾心理，喜歡追隨潮流。從禮品消費(fèi)決策過程的分析中發(fā)現(xiàn)禮品消費(fèi)其實(shí)就是一種社會行為，其消費(fèi)特征受到消費(fèi)者自身、受禮者和整個(gè)社會消費(fèi)環(huán)境的三方面制約，禮品的消費(fèi)行為往往是三方面相互交叉作用的結(jié)果。送禮者的經(jīng)濟(jì)承受能力和送禮心理動機(jī)構(gòu)成了禮品消費(fèi)的基礎(chǔ)，受禮者的需求、興趣愛好、身份地位是影響送禮者購買決策的一個(gè)重要方面，社會整體的消費(fèi)大環(huán)境同時(shí)引導(dǎo)送禮者和受禮者的禮品饋贈消費(fèi)觀念。

3本土文化對于禮品消費(fèi)行為的影響

本土文化對禮品消費(fèi)行為的影響漫長而久遠(yuǎn)，被世人反復(fù)傳承、合并、琢磨和升華，融入于我們世世代代、瑣瑣碎碎的生活之中，最終變幻成人類自身的氣質(zhì)、情感和對生命本性的自然表達(dá)。憑著獨(dú)特悠然的感情內(nèi)涵、層出不窮的表達(dá)手法、平易近人的文化氣質(zhì)和高遠(yuǎn)深邃的時(shí)想，禮品文化歷經(jīng)千年揮灑自如地書寫著自己燦爛而光鮮的歷史圖卷。在人際關(guān)系層面，禮品作為載體承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的表達(dá)，這種表達(dá)或轟轟烈烈，或點(diǎn)到為止，無聲卻有力。說到底，禮品是人們維系情感的不可或缺的紐帶。

4竹材的文化及應(yīng)用

竹子具有明顯的東方民族文化特征，竹子在中國傳統(tǒng)中象征著生命的韌性、長壽、幸福和精神真理。早在新石器時(shí)代，竹子就已進(jìn)入炎黃子孫的生活。人們的衣食住行、科技文化，無不留下竹子的蹤跡。而在日本，竹子則是真實(shí)與奉獻(xiàn)的標(biāo)志。整個(gè)東方地區(qū)都曾經(jīng)將竹子用作書寫的工具，對于作家、藝術(shù)家來說，竹子筆直的線條和中空的結(jié)構(gòu)本身就有極其深刻的象征含義。竹子的材質(zhì)特性對于其加工有利有弊。竹子的纖維排列緊密、整齊、走向一致，有一定的柔韌性、彈性和硬度，有極好的劈裂性能。同時(shí)，竹材色澤較淺，易于進(jìn)行色彩處理，有利于進(jìn)一步提高竹材加工產(chǎn)品的裝飾功能。竹子用于建筑的歷史久遠(yuǎn)，在遠(yuǎn)古時(shí)代，人類從巢居、穴居向地面房居演進(jìn)的過程中，竹子就發(fā)揮了重要的作用。江蘇吳縣新石器時(shí)代晚期的草鞋山遺址發(fā)現(xiàn)有用竹作為建筑的材料，漢代的甘泉宮竹宮、宋代的黃岡竹樓，皆是取竹建造并負(fù)有盛名。

從服飾方面看，竹對中國人的衣飾起源和發(fā)展起著重要作用。秦漢時(shí)期就出現(xiàn)用竹制布，取竹制冠，用竹做防雨用品的竹鞋、竹斗笠、竹傘，一直沿用至今。竹布在唐代曾是嶺南地區(qū)一些州縣的重要貢品之一，竹還是古代人裝飾的材料，說明竹對人類服飾文化的貢獻(xiàn)。從食用方面看，竹筍和竹蓀是極受人們喜愛的山珍美味，竹實(shí)是歷代救荒的重要作物原料。先秦文獻(xiàn)中記載，3000多年前的竹筍就是美味佳肴。竹筍的食用方法多種多樣，可烹飪數(shù)千種美味佳食。竹還具有特別的醫(yī)用價(jià)值，在中國最早的醫(yī)書典籍中，就有用竹治病的歷史記載。竹的全身都是寶，葉、實(shí)、根及莖稈加工制成的竹茹、竹瀝，都是療疾效果顯著的藥用材料，竹黃、竹蓀也是治病的良藥。

交通工具和設(shè)施的產(chǎn)生與發(fā)展，是中國文明的標(biāo)志之一，竹在交通方面發(fā)揮了重要作用，古代交通運(yùn)行工具和設(shè)施的起源與發(fā)展，均與竹子有極密切的關(guān)系，古代人取竹制造竹車、竹筏和船以及橋梁工程，創(chuàng)造了世界交通史上許多第一例，對世界交通工具和設(shè)施的發(fā)展，做出了較大的貢獻(xiàn)。由上可見，竹在中國人的日常生活領(lǐng)域中做出了極為重要的貢獻(xiàn)，竹子幾乎遍布了人們生活的各個(gè)部分。

5現(xiàn)代竹制禮品案例分析

臺灣的華碩筆記本以其獨(dú)到的設(shè)計(jì)和對消費(fèi)者需求的敏銳把握而在行業(yè)中名聲顯赫。S6作為其主打產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀又不缺乏時(shí)尚感，為此華碩的設(shè)計(jì)師們別出心裁地為其披上了環(huán)保的外衣，原先的塑料外殼全部替換成竹板拼接而成，之前的金屬拉絲表面處理已不復(fù)存在，取而代之的是由激光精細(xì)雕刻而成的現(xiàn)代花紋，使得原本冷冰冰的辦公用品變得格外引人注目，極具親和力。這樣一臺筆記本作為禮品送給上司或者企業(yè)老板是多么顯示出送禮者的尊重，文化與功能的合二為一同樣具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。要討論消費(fèi)者之間的禮品文化，必須先了解作為禮品的產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)，然后再結(jié)合消費(fèi)者特點(diǎn)作個(gè)案研究。

在研究傳統(tǒng)材料、在現(xiàn)代生活中的應(yīng)用方面，臺灣比大陸做的要更加早和完善。他們將臺灣的版圖和竹材進(jìn)行了巧妙的融合制作成了一個(gè)紙抽，方形的結(jié)構(gòu)很好用竹板材進(jìn)行拼接，唯一不同的是紙抽的頂部鏤空不再是方形的，取而代之的是臺灣版圖的形狀，讓人一目了然。去過臺灣的游客們總想給親朋好友帶點(diǎn)禮品，這個(gè)紙抽就是一個(gè)再好不過的選擇。參考文獻(xiàn)：

[1] 李彬彬.設(shè)計(jì)心理學(xué)[M].中國輕工業(yè)出版社，2001.

[2] 李亦文.現(xiàn)代竹制品系列開發(fā)與設(shè)計(jì)[J].產(chǎn)品設(shè)計(jì)，2003.

從眾心理分析范文第2篇

[關(guān)鍵詞]信息不對稱；中藥標(biāo)準(zhǔn)；藥品安全；中藥管理；第三方認(rèn)證

信息不對稱是影響市場效率的重要因素之一，并因此可能導(dǎo)致“Lemons”效應(yīng)，即在質(zhì)量信息不對稱的情況下，消費(fèi)者無法判斷產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致低質(zhì)量產(chǎn)品將高質(zhì)量產(chǎn)品驅(qū)逐出市場的現(xiàn)象。藥品市場是典型的信息不對稱市場，并且可能存在“Lemons”問題。因此許多國家設(shè)立藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)，制定藥品標(biāo)準(zhǔn)對藥品進(jìn)行監(jiān)管。

中醫(yī)藥是中華民族的寶貴財(cái)富，也是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的突出特色。中醫(yī)藥如何進(jìn)行管理是我國政府面臨的獨(dú)特性挑戰(zhàn)。一直以來，我國藥典管理中藥借鑒了西方管理化學(xué)藥品的思路，以某一或某些成分含量作為限定標(biāo)準(zhǔn)，這一做法對中藥質(zhì)量管理顯然存在不足之處。本文對《中國藥典》標(biāo)準(zhǔn)管理中藥的局限性進(jìn)行分析，并且借鑒食品領(lǐng)域消除信息不對稱的方法，提出建立中藥質(zhì)量的第三方評價(jià)體系和探索《中國藥典》之外的標(biāo)準(zhǔn)體系的政策設(shè)想。

1信息不對稱

1.1信息不對稱的概念

信息不對稱（asymmetric information）是指交易雙方對于交易物品具有不同的信息集，通常一方具有信息優(yōu)勢，另一方則無法獲得全部信息。信息不對稱是影響市場效率的因素之一，許多研究證明信息不對稱的存在可能導(dǎo)致市場效率降低甚至完全破壞。

1.2信息不對稱的研究進(jìn)展

Akerlof在其經(jīng)典論文中以二手車市場為例提出了“檸檬市場”（“l(fā)emons” market）的概念，該論文被認(rèn)為是信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的開山之作[1]。Akerlof指出“質(zhì)量信息不對稱可能導(dǎo)致產(chǎn)品平均質(zhì)量的下降，市場規(guī)模的縮小”。在隨后的研究證明許多市場都存在信息不對稱，如Greenwald證明勞動力市場存在逆向選擇（adverse selection）效應(yīng)，Rothschild研究了保險(xiǎn)市場的信息不對稱。幾個(gè)典型的信息不對稱市場見表1，這些市場的交易雙方對交易物品的信息存在差異。

2中藥市場的信息不對稱

中藥市場流通的主要商品是中藥材（個(gè)子貨、飲片）和中成藥。在工業(yè)化以前，中藥市場的商品以中藥材為主，現(xiàn)代中藥市場以中成藥銷售為主。無論是中藥飲片還是中成藥都存在信息不對稱。

2.1中藥材質(zhì)量多樣性導(dǎo)致信息不對稱

同一種中藥材質(zhì)量可以說是千差萬別的，識別質(zhì)量對消費(fèi)者而言是十分困難的事情。以地黃為例，根據(jù)其大小分別分為一等（每公斤16支以內(nèi)），二等（每公斤32支以內(nèi)），三等（每公斤60支以內(nèi)），四等（每公斤100支以內(nèi)），五等（每公斤100支以外）；根據(jù)其產(chǎn)地可以分為河南產(chǎn)、山西產(chǎn)、山東產(chǎn)、河北產(chǎn)、陜西產(chǎn)等，不同產(chǎn)地和不同等級品質(zhì)又有不同。根據(jù)李更生、張留記等[6-7]研究結(jié)果整理的數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示不同產(chǎn)地地黃梓醇含量可以相差數(shù)十倍，不同產(chǎn)地和不同規(guī)格間地黃苷D均有較大差別，見圖1，2。

儲存時(shí)間也是影響中藥材質(zhì)量的重要因素，許多藥材在儲存過程中有效物質(zhì)含量發(fā)生變化，根據(jù)易建利等對牡丹皮貯存進(jìn)行的研究整理的結(jié)果[8]，見圖3。結(jié)果顯示無論是丹皮藥材還是丹皮飲片，在貯存過程中丹皮酚含量不斷降低。

眾多影響因素導(dǎo)致中藥質(zhì)量的多樣性，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者很難通過外觀去判斷中藥質(zhì)量。這就導(dǎo)致了中藥質(zhì)量的信息不對稱，在市場上流傳著“種藥材的是兩只眼，收藥材的是一只眼，買藥材的是瞪眼瞎”這樣的俗語。這是人們對中藥質(zhì)量信息不對稱形成的樸素認(rèn)識，反映了中藥生產(chǎn)和流通過程中逐漸形成了信息不對稱。實(shí)際上即使在中藥行業(yè)里，多數(shù)人對中藥質(zhì)量也是一知半解。

2.2中成藥的使用加劇了信息不對稱

中成藥是由中藥材加工而成，因?yàn)榻?jīng)過了復(fù)雜的工業(yè)化生產(chǎn)，其質(zhì)量鑒別極為困難，自古就有“丸散膏丹，神仙難辨”的說法。在中成藥市場，消費(fèi)者對于自己所購買的藥品質(zhì)量是無法判斷的，他的選擇依賴于廣告或有限經(jīng)驗(yàn)。如果藥品因質(zhì)量問題被曝光，消費(fèi)者很可能會減少對該藥品的購買，但是對于那些沒有曝光的藥品消費(fèi)者無法判斷，都默認(rèn)為擁有平均質(zhì)的合格品。而生產(chǎn)廠家對自己生產(chǎn)藥品的實(shí)際質(zhì)量比較清楚，因此在中成藥買賣雙方之間形成了信息不對稱。根據(jù)鮮潔晨等對不同廠家六味地黃丸有效成分比較研究結(jié)果 [9] ，見圖4，不同廠家生產(chǎn)的六味地黃丸丹皮酚和馬錢苷含量各不相同。

3中藥市場信息不對稱程度和影響

3.1中藥市場信息不對稱的程度

信息不對稱程度是研究一個(gè)商品的重要特征，直接影響著產(chǎn)品的營銷和管理策略。

在國際上劃分信息不對稱程度可以將商品分為4種：搜尋產(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品，信用產(chǎn)品，波將金產(chǎn)品。不同的商品其表現(xiàn)特征不同[10]，見表2。

在《衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)手冊》（handbook of health economics，volume 2）中[11]，將藥品信息不對稱描述為“Experience or Credence Good”，即經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品或者信用產(chǎn)品。對中藥而言，符合《衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)手冊》的這種劃分：有的中藥質(zhì)量消費(fèi)者可以通過使用來確定（經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品），有的中藥質(zhì)量消費(fèi)無法根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷（信用產(chǎn)品）。但是由于中藥質(zhì)量和療效的復(fù)雜性，筆者認(rèn)為大多數(shù)人在使用后仍然不能判斷質(zhì)量，例如中藥材的農(nóng)殘、重金屬、成分含量很難通過使用感知，再如中藥材霉變和走油等經(jīng)過加工也很難被發(fā)現(xiàn)，因此中藥市場的信息不對稱多數(shù)應(yīng)該屬于信用產(chǎn)品的類型。信用產(chǎn)品就意味著中藥市場的信息不對稱不可能通過自身調(diào)節(jié)消除，必須依賴于第三方揭示。

3.2信息不對稱對中藥市場影響

信息不對稱對市場最重要的影響就是產(chǎn)生“l(fā)emons”效應(yīng)，也稱“檸檬效應(yīng)”或次品效應(yīng)。其意義是當(dāng)買賣雙方信息不對稱時(shí)，買方愿意以平均價(jià)格支付給賣方，導(dǎo)致質(zhì)量高于平均質(zhì)量的商品（其價(jià)格也必然高于平均價(jià)格）無法成交，從而退出市場，進(jìn)而引起市場平均質(zhì)量的下降。

為了便于理解舉例進(jìn)行說明，有3個(gè)企業(yè)分別生產(chǎn)3種六味地黃丸，其成本價(jià)格分別為20，10，5元，見圖5。但是消費(fèi)者因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ的影響只能按照某一價(jià)格，如25元進(jìn)行購買，那么3家的利潤分別為5，15，20元，顯然20元利潤的企業(yè)具有更強(qiáng)的競爭力。也就是說信息不對稱的情況下，通過競爭機(jī)制質(zhì)量最好的產(chǎn)品被質(zhì)量最差的產(chǎn)品驅(qū)逐出市場。更為一般性的證明可以采用不完美信息動態(tài)博弈論的方法進(jìn)行推導(dǎo)，可以參見《信息經(jīng)濟(jì)學(xué)與博弈論》一書[12]。

4藥典標(biāo)準(zhǔn)與信息不對稱

4.1藥典標(biāo)準(zhǔn)的起源

藥典標(biāo)準(zhǔn)早已出現(xiàn)，如《新修本草》可算是世界上最早的一部藥典。但是藥品監(jiān)管體系作用機(jī)制一直到信息經(jīng)濟(jì)學(xué)興起之后才闡釋清楚。如《衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)手冊》所述“在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，眾所周知的是：這種信息不對稱可以導(dǎo)致檸檬效應(yīng)……，市場失靈解決方法之一就是建立具有公信力的第三方”。世界各國在藥品市場都引入第三方進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管，在中國監(jiān)管部門為國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA），在日本為衛(wèi)生福利部（MHW），在美國為食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）。從經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的結(jié)論可以看出：政府作為藥品監(jiān)管第三方的核心職責(zé)是解決食品藥品領(lǐng)域的信息不對稱問題。

4.2藥典標(biāo)準(zhǔn)的管理原則

西方藥品管理采用的是最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（minimum quality standard，MQS）。MQS的作用如Leland所述“MQS能夠一定程度上減輕信息不對稱，增加社會福利”[13]。Leland指出“正是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ的存在，醫(yī)生、律師、會計(jì)師和股票經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)需要有許可證制度，而藥品和其他有潛在危險(xiǎn)的產(chǎn)品都必須滿足MQS安全標(biāo)準(zhǔn)”?！吨袊幍洹芬矊?shí)行MQS管理，并且逐步將該方法從化學(xué)藥品擴(kuò)展到中藥質(zhì)量控制領(lǐng)域，這就形成了現(xiàn)有的藥典中藥質(zhì)量控制體系。

5現(xiàn)行《中國藥典》中藥標(biāo)準(zhǔn)的問題

5.1藥典標(biāo)準(zhǔn)制定的原則

現(xiàn)代中藥的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以指標(biāo)成分鑒別為核心控件，一般是選擇專屬性或有效的成分作為指標(biāo)，進(jìn)行定性定量分析。藥典標(biāo)準(zhǔn)制定方法參照《中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究制定技術(shù)要求》：“含量限（幅）度的制定，應(yīng)根據(jù)藥材、飲片的實(shí)際情況來制定。一般應(yīng)根據(jù)不低于10批樣品的測定數(shù)據(jù)，按其平均值的±20%作為限度的制定幅度，以干燥品來計(jì)算含量……”。在實(shí)際執(zhí)行中，大多數(shù)藥典標(biāo)準(zhǔn)的制定者將該方法簡化為“取10批藥材，測定平均含量，再乘以80%”。

5.2藥典標(biāo)準(zhǔn)的合理性

“取10批藥材，測定平均含量，再乘以80%”這一做法并非缺乏依據(jù)。藥典標(biāo)準(zhǔn)作為一個(gè)法定標(biāo)準(zhǔn)，必須具備合理性。雖然中藥的質(zhì)量是有差別的，但是大多數(shù)質(zhì)量概率應(yīng)該符合正態(tài)分布：少數(shù)藥材具有高質(zhì)量或低質(zhì)量，大部分是中間質(zhì)量。這一作法使得多數(shù)具有中間質(zhì)量的中藥（即標(biāo)準(zhǔn)線右側(cè)的中藥）符合藥典標(biāo)準(zhǔn)。這一做法具有法理上的合理性，見圖6。

5.3現(xiàn)行MQS存在的一些問題

在使用基于指標(biāo)成分含量控制的MQS管理中藥時(shí)也存在一些問題，最大的挑戰(zhàn)來源于中藥有效成分的不明確。MQS可以用于管理化學(xué)藥品因化藥藥理作用清晰，只要控制有效物質(zhì)和有害物質(zhì)的含量就控制了有效性和安全性。而中藥有效成分和有害成分多不清楚，使用基于指標(biāo)成分含量控制的MQS管理中藥常常顯得力不從心。

5.3.1中藥多成分、多靶點(diǎn)導(dǎo)致MQS失效 越來越多的研究證明，中藥的療效往往是多成分、多靶點(diǎn)的網(wǎng)狀系統(tǒng)。這種多成分、多靶點(diǎn)就給MQS制定帶來了困難。MQS需要對每一個(gè)指標(biāo)成分制定最低限量標(biāo)準(zhǔn)，指標(biāo)成分越多檢驗(yàn)就越困難，加上各成分的協(xié)同增效和拮抗作用，導(dǎo)致中藥MQS制定依據(jù)十分牽強(qiáng)。MQS雖然給出了某一成分的限量標(biāo)準(zhǔn)，但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能與實(shí)際療效毫無聯(lián)系。

5.3.2質(zhì)量多樣性導(dǎo)致MQS失效 食品藥品監(jiān)管方的核心職責(zé)之一是解決食品藥品領(lǐng)域的信息不對稱問題。然而，MQS管理中藥時(shí)卻忽視了中藥質(zhì)量的差異問題，只制定一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)，并不能起到消除信息不對稱的作用。

歷代本草以及歷代醫(yī)家都認(rèn)為中藥存在道地藥材和非道地藥材的差異，懷山藥、寧夏枸杞、川貝母等是普通老百姓都耳熟能詳?shù)牡赖厮幉?，然而在藥典?biāo)準(zhǔn)中所有藥材標(biāo)準(zhǔn)均以MQS形式出現(xiàn)，這與第三方消除信息不對稱的職責(zé)幾乎背離。

這與《中國藥典》立法目的有關(guān)，以山藥為例，作為一種國家標(biāo)準(zhǔn)的藥典，它應(yīng)當(dāng)保證大多數(shù)農(nóng)民正常種植的山藥是合格的，而不能僅把懷山藥作為藥典標(biāo)準(zhǔn)。如果懷山藥甚至“鐵棍山藥”作為藥典唯一合格品，那么山西、陜西、河北等地的種植戶必將遭受重大打擊。

6解決中藥市場信息不對稱可以借鑒經(jīng)驗(yàn)

食品領(lǐng)域也存在信息不對稱現(xiàn)象，尤其是在食品工業(yè)興起之后，信息不對稱成為影響食品行業(yè)發(fā)展的重大問題。中藥與食品在很大程度上具有相似之處，許多經(jīng)驗(yàn)可以共用。

6.1食品領(lǐng)域的第三方認(rèn)證制度

食品領(lǐng)域一般采用第三方認(rèn)證（third-party certification， TPC）制度來保證食品安全。多數(shù)情況下，政府機(jī)構(gòu)不作為第三方出現(xiàn)。

TPC組織通過可靠的方法和一系列標(biāo)準(zhǔn)對食品安全進(jìn)行認(rèn)證，并且通過自身信譽(yù)對產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保。Hatanaka研究認(rèn)為TPC對食品的生產(chǎn)、零售等多個(gè)領(lǐng)域起到了積極的調(diào)節(jié)作用[14]。Tanner將TCP作用一般性總結(jié)為降低風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任；強(qiáng)化盡職抗辯；增強(qiáng)遵法信心；保證競爭優(yōu)勢；改善市場；促進(jìn)國際認(rèn)可；降低成本，提高利潤；降低信用成本；更有效的管理[15]。

最著名的TPC組織應(yīng)該是美國全國衛(wèi)生基金會（national sanitation foundation，NSF），NSF是一個(gè)獨(dú)立、非盈利、非政府組織。NSF致力于公共衛(wèi)生、安全、環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制訂、產(chǎn)品測試和認(rèn)證服務(wù)工作，是公共衛(wèi)生與安全領(lǐng)域的權(quán)威機(jī)構(gòu)。NSF強(qiáng)制要求如一家公司若要在產(chǎn)品印上NSF標(biāo)識，則必須遵從NSF認(rèn)證和授權(quán)的各項(xiàng)嚴(yán)格要求。這些要求包括周期性測試及評估，甚至采用突擊式的檢查。如果發(fā)現(xiàn)標(biāo)識被誤用或產(chǎn)品不遵守規(guī)定，NSF有權(quán)采?。嚎垩翰榉猱a(chǎn)品和庫存貨物；召回、銷毀不合格的產(chǎn)品；取消企業(yè)認(rèn)證資格，并列入黑名單；通告民眾、采取法律行動等嚴(yán)厲措施。

6.2分級認(rèn)證制度

在食品領(lǐng)域還存在著分級認(rèn)證做法。分級認(rèn)證對解決異質(zhì)性信息不對稱重要方法。分級認(rèn)證可以將質(zhì)量的信號傳遞給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者從甄別優(yōu)劣改為選擇優(yōu)劣。例如，在酒店行業(yè)實(shí)行的星級認(rèn)證使消費(fèi)者在入住前就知道所住酒店的標(biāo)準(zhǔn)，從而降低了消費(fèi)者甄別酒店耗費(fèi)的成本。分級認(rèn)證的作用在信息經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中已經(jīng)有充分的闡釋[12]。

在我國食品領(lǐng)域已經(jīng)開始嘗試分級認(rèn)證的做法，在《關(guān)于實(shí)施餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督量化分級管理工作的指導(dǎo)意見》（國食藥監(jiān)食[2012]5號，以下簡稱《意見》）規(guī)定，對持《餐飲服務(wù)許可證》的餐飲服務(wù)單位進(jìn)行餐飲服務(wù)食品安全等級評定工作。《意見》規(guī)定：餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督量化等級分為動態(tài)等級和年度等級。年度等級分為優(yōu)秀、良好、一般3個(gè)等級，分別用A，B，C 3個(gè)字母表示。

6.3私人標(biāo)準(zhǔn)

私人標(biāo)準(zhǔn)（private standards）也是一種標(biāo)準(zhǔn)形式，相當(dāng)于企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。雖然標(biāo)準(zhǔn)常被認(rèn)為是公共領(lǐng)域的內(nèi)容，Reardon認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該在非公共經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有同樣的重要性[16]。Fulponi對OECD（organization for economic co-operation and development簡稱）國家調(diào)查顯示，超過85%零售者使用私人標(biāo)準(zhǔn)，B2B（business to business簡稱）標(biāo)準(zhǔn)在國際貿(mào)易已廣泛應(yīng)用[17]。

6.4過程控制

食品營養(yǎng)功能的復(fù)雜性導(dǎo)致很難對某種產(chǎn)品的某一成分進(jìn)行控制。事實(shí)也證明在食品領(lǐng)域任何單一指標(biāo)控制都存在造假的風(fēng)險(xiǎn)，如對牛奶蛋白質(zhì)含量控制方法不當(dāng)導(dǎo)致了三聚氰胺事件的爆發(fā)。好的食品是生產(chǎn)出來的，并非檢驗(yàn)出來的，控制應(yīng)貫穿生產(chǎn)過程。

過程控制的杰出應(yīng)用就是HACCP（hazard analysis critical control point簡稱）體系和追溯系統(tǒng)。HACCP是一種鑒別、評價(jià)和控制對食品安全至關(guān)重要的危害的一種體系。HACCP要求對原料、關(guān)鍵生產(chǎn)工序及影響產(chǎn)品安全的人為因素進(jìn)行分析，并制定對應(yīng)的控制方法[18]。追溯系統(tǒng)（traceability systems）也是解決食品領(lǐng)域信息不對稱的常用方法。Hobbs對可溯源系統(tǒng)功能總結(jié)為3點(diǎn)：一是為食品供應(yīng)鏈回溯方法；二是為食品安全法案提供事后分析的證據(jù)；三是降低消費(fèi)者搜尋質(zhì)量所支付的信息成本[19]。

7中藥管理的政策建議

7.1建立中藥質(zhì)量的TPC制度

執(zhí)行MQS的監(jiān)管部門，更多關(guān)心的是中藥的真?zhèn)螁栴}。優(yōu)劣問題的解決則需要具有多年中藥從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士才能擔(dān)任。需要盡快建立起可以揭示中藥質(zhì)量的TPC組織。國家規(guī)范其組織形式并賦予其合理的法律地位。TPC組織應(yīng)獨(dú)立于消費(fèi)者和企業(yè)之外，通過信用形式獲得消費(fèi)者和企業(yè)的認(rèn)可和報(bào)酬。TPC組織可以參考NSF的組織形式。

7.2探索《中國藥典》之外的標(biāo)準(zhǔn)體系

《中國藥典》標(biāo)準(zhǔn)作為國家標(biāo)準(zhǔn)，其地位決定了它應(yīng)當(dāng)是MQS，而MQS無法消除中藥質(zhì)量差異引起的信息不對稱問題。因此，應(yīng)該在《中國藥典》之外，由TPC組織主導(dǎo)建立起一套新標(biāo)準(zhǔn)以消除或減輕信息不對稱。

該標(biāo)準(zhǔn)體系必須符合3個(gè)特性：一是該標(biāo)準(zhǔn)不與藥典標(biāo)準(zhǔn)相違背，藥典標(biāo)準(zhǔn)作為國家標(biāo)準(zhǔn)，其決定了藥品的真?zhèn)涡?，新?biāo)準(zhǔn)體系用于檢驗(yàn)真藥的優(yōu)劣性；二是該標(biāo)準(zhǔn)必須是過程控制標(biāo)準(zhǔn)，中藥的特殊性決定了單純的含量控制都是危險(xiǎn)的，新標(biāo)準(zhǔn)體系必須基于原料、炮制等關(guān)鍵點(diǎn)的全程控制；三是該標(biāo)準(zhǔn)必須是分級標(biāo)準(zhǔn)，由于藥典標(biāo)準(zhǔn)是MQS，不能解決市場的“l(fā)emons”問題，只有分級標(biāo)準(zhǔn)才能消除中藥市場的信息不對稱。切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn)體系包括：TPC標(biāo)準(zhǔn)體系，私人標(biāo)準(zhǔn)體系等。

[參考文獻(xiàn)]

[1] George A Akerlof. The market for "lemons"： quality uncertainty and the market mechanism[J]. Q J Econ， 1970， 84（3）： 488.

[2] Michael Spence. Job Market Signaling [J]. Q J Econ，1973， 87（3）： 355.

[3] Joseph E Stiglitz， Andrew Weiss. Credit rationing in markets with imperfect information [J]. Am Econ Rev， 1981， 71（3）： 393.

[4] Michael Rothschild， Joseph Stiglitz. Equilibrium in competitive insurance markets： an essay on the economics of imperfect information [J]. Q J Econ， 1976， 90（4）： 629.

[5] Bengt Hlmstrom. Moral hazard and observability [J]. Bell J Econ， 1979， 10（1）：74.

[6] 李更生， 劉長河， 王慧森，等. 不同產(chǎn)地的地黃中梓醇含量比較[J]. 中草藥，2002， 33（2）：126.

[7] 張留記， 屠萬倩， 楊冉，等. 不同產(chǎn)地地黃中地黃苷D的測定[J]. 分析試驗(yàn)室，2008， 27（3）：56

[8] 易建利. 儲存時(shí)間對牡丹皮藥材和飲片中丹皮酚含量的影響[J]. 湖南中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，2008， 28（3）：42.

[9] 鮮潔晨， 張寧， 馮怡. 六味地黃丸質(zhì)量差異分析[J]. 中成藥， 2009， 31（6）： 882.

[10] Gabriele Jahn， Matthias Schramm， Achim Spiller. The reliability of certification： quality labels as a consumer policy tool [J]. J Consum Policy，2005 （28）：53.

[11] Mark V Pauly. Thomas G Mcguire， Pedro Pita Barros. Handbook of health economics. Volume 2[M]. US： North-Holland，2012：763.

[12] 張維迎. 博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[M]. 上海：格致出版社，2004：185.

[13] Hayne E Leland. Quacks， lemons， and licensing： a theory of minimum quality standards[J]. J Polit Econ，1979， 87（6）：1328.

[14] Maki Hatanak， Carmen Bain， Lawrence Busch. Third-party certification in the global agrifood system[J]. Food Policy，2005， 30（3）：354.

[15] Bob Tanner. Independent assessment by third-party certification bodies[J]. Food Control，2000， 11（5）：415.

[16] Reardon Thomas， Thomas Reardon. The rise of private food quality and safety standards： illustrations from Brazil[J]. Int Food Agribusiness Manag Rev，2001， 4（4）：413.

[17] Linda Fulponi. Private voluntary standards in the food system： the perspective of major food retailers in OECD countries [J]. Food Policy，2006 （31）：1.

[18] Laurian J Unnevehr， Helen H Jensen. The economic implications of using HACCP as a food safety regulatory standard [J]. Food Policy，1999 （24）：625.

[19] Jill E Hobbs. Information asymmetry and the role of traceability systems[J]. Agribusiness，2004， 20（4）： 397.

Management of Chinese materia medica market based

on information asymmetry

YANG Guang1，2， WANG Nuo3*， GUO Lan-ping2， WANG Yong-yan1，2， HUANG Lu-qi2， LIU Jin-xin1

（1.College of Resources Science & Technology， Beijing Normal University， Beijing 100875， China；

2.National Resource Center for Chinese Materia Medica， China Academy of Chinese Medicinal Sciences， Beijing 100700， China；

3.School of economics and Resource Management， Beijing Normal University， Beijing 100875， China）

[Abstract] Pharmaceutical market is a typical market with information asymmetry， and which can lead to "lemons" problem. In all developed countries， firms must receive regulatory approval to market a pharmaceutical product. Such administrative department including SFDA，EMA，F(xiàn)DA and so on. Chinese materia medica is a special part of pharmaceutical market in China. The management of Chinese materia medica is a special challenge in China.

從眾心理分析范文第3篇

【關(guān)鍵詞】：差生 教師 因素 對策

差生主要是指學(xué)生的智力同學(xué)業(yè)成績比較時(shí)，智力在標(biāo)準(zhǔn)以上，但學(xué)業(yè)成績低劣者。他們有別于其他的特殊教育對象（如弱智、視力殘疾、聽力殘疾、綜合殘疾等學(xué)生），有別于心理疾病學(xué)生（抑郁癥、焦慮癥、恐怖癥等），也同我國教育界所指的“道德差生”嚴(yán)格區(qū)分開來。在一個(gè)差生的形成過程中，有來自各方面因素的影響，但是，在大多的研究中，卻都把重點(diǎn)放在了差生自身的因素，而忽略了教師的影響也是極其重要的。建構(gòu)主義教學(xué)觀認(rèn)為教師處于教學(xué)活動的主導(dǎo)地位。教師的一言一行都在潛移默化中影響著學(xué)生，所以，一方面教師應(yīng)對差生的形成負(fù)很大的責(zé)任，另一方面教師又可以通過對自己的完善和對差生態(tài)度、行為的改變，使差生的能力得到較大的提高。

一、教師對差生的影響因素

（一）情感態(tài)度。

“情感是指人對客觀事物的態(tài)度體驗(yàn)及相應(yīng)的行為反應(yīng)?！雹俣處煹那楦袘B(tài)度在教學(xué)活動中對同學(xué)的學(xué)習(xí)效果起到了不可估計(jì)的作用。

1、權(quán)威意識。尊師是中華民族的傳統(tǒng)美德，“一日為師，終生為父”。故在老師的意識里，就對自己形成了自高無上的態(tài)度體驗(yàn)，把自己擺出居高臨下的姿態(tài)，認(rèn)為老師是絕對的權(quán)威，使教師與同學(xué)之間形成隔閡，讓他們感到與老師遙不可及，導(dǎo)致對老師所教的知識不感興趣或不愿意主動積極的去學(xué)習(xí)。同時(shí)，教師有時(shí)為了維護(hù)其尊嚴(yán)與權(quán)威，作出錯誤的舉動和強(qiáng)迫性的行為，在學(xué)生的心理留下怨恨的情緒和不良的行為表率，從而影響他們對本課程的學(xué)習(xí)。

2、不公正的態(tài)度。一些教師，處于某種功利心理，對優(yōu)秀學(xué)生毫不掩飾的表現(xiàn)出偏愛的行為，從而對一些學(xué)生產(chǎn)生了心理的傷害，使他們失去了學(xué)習(xí)的興趣和積極性。同時(shí)，也會給他們產(chǎn)生一種暗示心理，覺得自己不受老師的喜歡，不優(yōu)秀，嚴(yán)重?fù)p害了同學(xué)們對學(xué)習(xí)的激情與動力，而且還會產(chǎn)生自卑感，影響學(xué)習(xí)的效果，使成績越來越差。

3、教師的期望。有關(guān)的理論和研究表明：教師對學(xué)生的期望與教師自己的行為以及學(xué)生的成績有關(guān)?！傲_森塔爾把這一現(xiàn)象稱為教師期望效應(yīng)。這一效應(yīng)也被稱為羅森塔爾效應(yīng)：即指人們基于某種情境的知覺而形成的期望和預(yù)言，會使該情境產(chǎn)生適應(yīng)這一期望和預(yù)言的效應(yīng)。”②教師如果對某些學(xué)生形成一定的期望，就會使該學(xué)生的學(xué)習(xí)成績和行為表現(xiàn)符合這一期望的變化。因此，教師在對不同的人形成不同的期望值時(shí)，使他很難關(guān)注其他學(xué)生，甚至對其他人的進(jìn)步表示懷疑，這種期望的不斷維持就形成優(yōu)生與差生的差距。

（二）認(rèn)知水平。

認(rèn)知即是對刺激信息的接受、編碼、操作、提取和利用的過程。認(rèn)知指導(dǎo)著行為，老師的不同的認(rèn)知通過對行為的指導(dǎo)，對學(xué)生產(chǎn)生不同的影響。

1、對職業(yè)的評價(jià)。一方面，有些教師對職業(yè)發(fā)展的動態(tài)性認(rèn)知不足。認(rèn)為教師這個(gè)職業(yè)低下，收入寒酸，一些教師因此產(chǎn)生自卑感。從而降低了教師對教學(xué)的熱情與積極性。整天過著“做一天和尚，撞一天鐘”的日子，對于新課程的改革與創(chuàng)新是不聞不問，教學(xué)水平也與日劇下。同時(shí)，在教導(dǎo)學(xué)生時(shí)，也只是當(dāng)作一個(gè)任務(wù)去完成，使同學(xué)們得到的知識非常有限，從而拉大了與其他同學(xué)的差距，學(xué)習(xí)成績也不斷下滑；另一方面，素質(zhì)教育雖然實(shí)施了多年，但仍然有相當(dāng)一部分教師仍然以“應(yīng)試教育”為教學(xué)的核心，把考試分?jǐn)?shù)作為衡量學(xué)生成績的唯一標(biāo)準(zhǔn)，把學(xué)生考試分?jǐn)?shù)或升學(xué)率作為衡量教師工作業(yè)績的唯一標(biāo)志。這樣使得絕大多數(shù)教師將精力放到了提高學(xué)生的文化成績上，而只關(guān)心學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生，使得中等以下的學(xué)生得不到足夠的重視與肯定，從而加大了優(yōu)生與差生的差距，差生也越來越多。

2、教師自身的認(rèn)識水平。認(rèn)知水平的高低，是一個(gè)老師知識淵博與否的體現(xiàn)。有的老師，知識的積累非常的狹窄，專業(yè)能力也很貧乏。在學(xué)生面前不能體現(xiàn)老師應(yīng)有的教學(xué)水平，從而得不到同學(xué)們的尊敬與信賴，讓同學(xué)失去對本學(xué)科學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)，更讓學(xué)生對知識產(chǎn)生一種無所謂態(tài)度，嚴(yán)重影響了學(xué)生對該課程的學(xué)習(xí)與知識的積累。

（三）行為表現(xiàn)

“振興民族的希望在于教育，振興教育的希望在于老師”一個(gè)教師各種行為的表現(xiàn)，直接影響著學(xué)生的認(rèn)知，動機(jī)和行為等。

1、教師的極端行為對學(xué)生心理的壓抑

精神分析論認(rèn)為，人類的一切個(gè)體的和社會的行為，都源于心靈深處的某種欲望或動機(jī)。欲望和動機(jī)受到壓抑，是導(dǎo)致行為異常的重要原因。在教學(xué)活動中，教師對一些學(xué)生的不良行為和低劣的成績采取極端行為，要么給予無情的批評與壓制，要么放其自流，漠不關(guān)心。而不是了解其中的原因，針對病狀，對癥下藥。教師的這些行為使學(xué)生把自己的內(nèi)心想法、對知識不懂的地方都壓抑在內(nèi)心深處，久而久之，欲望和動機(jī)長久的得不到滿足，使學(xué)生無意識中就產(chǎn)生一些不良的行為和對知識的厭倦。

2、教師的偏見行為讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)的信心

心理學(xué)分析，每一個(gè)人都有自尊心。而在生活中，總有一些教師戴著有色眼鏡看待一些學(xué)生，對他們的言語中也會毫不忌諱的表現(xiàn)出歧視，如罵學(xué)生笨，嫌學(xué)生貧困等等，這嚴(yán)重影響了學(xué)生的自尊心。打擊了他們的積極性，使他們對老師產(chǎn)生怨恨而不愿意學(xué)習(xí)或者帶著自卑心理而不敢學(xué)習(xí)。在課堂中，老師也常常只關(guān)注他們眼中認(rèn)為好的學(xué)生，時(shí)不時(shí)對他們進(jìn)行提問或者表揚(yáng)，而總把一些學(xué)生忽視在角落里。在編排位子時(shí)，也會把那幾個(gè)同學(xué)安排在好的位子，另一些學(xué)生時(shí)時(shí)靠后排坐，永遠(yuǎn)遺忘在老師的視線里。老師的這些偏見行為，嚴(yán)重的傷害了一些同學(xué)，使他們對學(xué)習(xí)失去信心和興趣，從而把學(xué)習(xí)功課也落得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

二、教師的改正的策略

心理學(xué)研究證明：“在初中時(shí)，學(xué)生不再盲目接受任何一位老師，他們開始評價(jià)老師，在心理上，初中生對于自己所不喜歡的老師的各種意見都持拒絕的態(tài)度?！雹墼谔岢刭|(zhì)教育的今天，強(qiáng)調(diào)教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性相結(jié)合的教學(xué)。所以，教師應(yīng)改變傳統(tǒng)的教育模式，與學(xué)生平等和諧相處；同時(shí)不斷的完善和提高自己，將自身的各種特性作為手段去影響和感染學(xué)生，讓同學(xué)們在一個(gè)健康積極的心態(tài)中學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生更高更遠(yuǎn)發(fā)展。

（一）提高教師的認(rèn)知水平

1、專業(yè)知識的提高。在當(dāng)今科技進(jìn)步和知識不斷更新的時(shí)代，教師只有具備了較為廣博的認(rèn)識能力和專業(yè)技能，才能喚起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，從而發(fā)掘?qū)W生的天資。教師認(rèn)知的不斷積累和技能的不斷提高，才能有足夠的知識儲備傳授給學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)到更多的東西；教師擁有淵博的知識和高超的教學(xué)技能，才能在同學(xué)們的心中樹立美好的形象，并受到他們的崇拜和尊敬。

2、合理的自我和職業(yè)認(rèn)知。自我認(rèn)知，一方面要正確的對待自我，接納自己。自我接受就是既承認(rèn)自己自己的優(yōu)點(diǎn)，又要接納自己的缺點(diǎn)，人無完人，教師要樹立教書育人自信，讓學(xué)生充分信任自己。另一方面，不要過分夸大自我形象，在同學(xué)的面前不能高高在上，讓人難以接近，而是以同樣的高度與同學(xué)們站在一起，共同搞好學(xué)習(xí)。在對職業(yè)的認(rèn)知中，“教師要樹立教師事業(yè)信念，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，愿意教書育人，誨人不倦，如果有了這種心情與心境，那么教師就已經(jīng)具備了心理健康的基本條件?！雹菰趯τ新殬I(yè)有較大的熱情的基礎(chǔ)之上，教師才能全心投入在教學(xué)中，不斷的研究課程，改進(jìn)教學(xué)，不斷進(jìn)步，接受新方法和新事物，而學(xué)生也才能獲得更多的知識，能力才能有更大的提高。

（二）與學(xué)生建立良好的關(guān)系

1、建立平等的價(jià)值觀。陶行知先生說過：老師不能只愛幾個(gè)好學(xué)生，而應(yīng)該愛滿天下?！敖處煇蹖W(xué)生，就要用一視同仁的態(tài)度來對待學(xué)生，把欣賞、鼓勵的目光投向每一個(gè)學(xué)生，讓更多學(xué)生從中感受到老師殷切的期望，體驗(yàn)成功的喜悅?！雹茉谡n堂教學(xué)中，要給學(xué)生平等的獲得知識的機(jī)會，給予同樣的關(guān)注與關(guān)心；在編排座位、語言態(tài)度和期望價(jià)值等方面，都應(yīng)做到平等與公平，使學(xué)生能對自己形成良好的心理暗示，并朝著良好的自我評價(jià)健康發(fā)展。

2、經(jīng)常交流、溝通。溝通是心靈的橋梁。教師要經(jīng)常與學(xué)生交流，及時(shí)了解他們的內(nèi)心世界，并積極引導(dǎo)他們朝正確的方向發(fā)展。在實(shí)際的教學(xué)中，教師應(yīng)在一個(gè)和諧、自然的氛圍下，以一個(gè)朋友的身份與學(xué)生溝通，了解他們的想法，以平等的心態(tài)對待每一個(gè)人，密切關(guān)注每個(gè)學(xué)生的發(fā)展，特別是對待差生，應(yīng)給予更多的關(guān)心尊重和鼓勵。在長期的、連續(xù)的教育過程中建立真誠融洽的師生情感才能提高教師威信，增強(qiáng)教育效果。

（三）促進(jìn)遷移的發(fā)生。

心理學(xué)上定義遷移為“在一種情境中技能、知識和理解的獲得或態(tài)度的形成對另一種情境中的技能、知識和理解的獲得或態(tài)度形成的影響。”⑥而人們都說：七十二行，行行出狀元。每一學(xué)生都有他的優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢。例如，在班級中有些差生并不是因?yàn)樗麄冎橇Φ?，而是因?yàn)闆]有找到正確的學(xué)習(xí)方法，在一些方面他們往往要比一些學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生更加優(yōu)秀，他們在班級教學(xué)活動中比較活潑，比一般的學(xué)生更具有創(chuàng)造性思維。作為教師，就要善于發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生的優(yōu)勢，鼓勵學(xué)生發(fā)展特長，通過特長使學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂，并促進(jìn)其課程學(xué)習(xí)發(fā)生遷移。

在科技日益發(fā)達(dá)的新時(shí)期，教育事業(yè)也在不斷的進(jìn)步，因而，差生問題更是教育的發(fā)展中必須正視的長遠(yuǎn)課題。百年大計(jì)，教育文本，而教師為本中之本。所以，在解決差生問題中，教師要從自身入手，不僅要以精湛的教學(xué)過程，教學(xué)行為教導(dǎo)學(xué)生，更要通過崇高的思想素質(zhì)和行為品質(zhì)感染他們，以協(xié)助學(xué)生獲得知識與人格的健全發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

①彭聃齡 《普通心理學(xué)》 北京師范大學(xué)出版社 2004年3月第三版362頁

②陳琦 劉儒德 《當(dāng)代教育心理學(xué)》北京師范大學(xué)出版社 2007年4月第四版 87頁

③林崇德 《發(fā)展心理學(xué)》人民教育出版社 2006年12月15版 378頁

④穆林云 文教資料2006年4月號中旬刊

從眾心理分析范文第4篇

在科技飛速發(fā)展的當(dāng)下，商品的包裝已經(jīng)不再僅僅滿足于遮蓋產(chǎn)品、保護(hù)產(chǎn)品的外殼，取而代之的是一種具有美感的溝通手段。通過對商品的外包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以吸引更多志同道合、有著共同愛好的人們進(jìn)行交流。包裝設(shè)計(jì)不僅要體現(xiàn)商品的信息和功能，還要著重研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能使該產(chǎn)品從同類中脫穎而出，達(dá)到設(shè)計(jì)的效果。所以，一定要以消費(fèi)者為中心，了解和掌握消費(fèi)者的心理需求，通過不斷對商品包裝的更新?lián)Q代，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

1.消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分析

對于購買者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行研究，其目的是有效地吸引消費(fèi)者。消費(fèi)習(xí)慣是在普通消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，習(xí)慣性的心理學(xué)。消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，對其包裝產(chǎn)生興趣，通過直觀的包裝設(shè)計(jì)喚起了消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望，對比不同包裝的設(shè)計(jì)效果，選擇自己喜愛的，進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到消費(fèi)者的滿意，所以感興趣的消費(fèi)者逐漸形成一種習(xí)慣，購買和消費(fèi)。隨著人們生活水平逐漸提升，假期對于人們來說是休閑娛樂最好的時(shí)光，商家針對人們的習(xí)慣特征，抓住了商業(yè)的促銷機(jī)會，利用假期對產(chǎn)品進(jìn)行一定的促銷活動，使人們習(xí)慣關(guān)注假期消費(fèi)和特殊消費(fèi)。

2.消費(fèi)者心理需求分析

消費(fèi)者心中有一定的心理需求，所以才會進(jìn)行購物。而消費(fèi)動機(jī)又與心理需求密切相關(guān)，動機(jī)是在一定條件下的需求的體現(xiàn)，是由人的心理需求轉(zhuǎn)化而來的，消費(fèi)者購買某一種商品，是因?yàn)樗麑@種商品有需求了。據(jù)研究表明，人的需求是分層次的，消費(fèi)者心理方面的需求很大程度上取代了生理方面的需求，這就是決定消費(fèi)者購買商品的動機(jī)和行為所起到的重要性因素。

根據(jù)消費(fèi)者購物的習(xí)慣和購買商品的動機(jī)進(jìn)行研究，把消費(fèi)者購物時(shí)的心理活動大致分為求實(shí)心理、求新心理、求美心理、求利心理、炫耀心理。所以產(chǎn)品的包裝會根據(jù)不同消費(fèi)者的心理活動進(jìn)行不同的方案設(shè)計(jì)方法，從而滿足消費(fèi)者心理特征，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購物。

3.消費(fèi)者心理探究的分類

根據(jù)不同人群的需求進(jìn)行分類研究，有針對性地分析不同群體的心理需求，從而激發(fā)消費(fèi)者無限的消費(fèi)欲望。

（1）0―18歲人群心理分析。此年齡階段的消費(fèi)者正處于青春期，是非常感性的消費(fèi)群體，他們在購買產(chǎn)品中，往往最看重產(chǎn)品包裝中較為直觀的描述，看到喜歡的東西就有購買欲望，并不關(guān)心其內(nèi)在的使用價(jià)值。

（2）19―40歲人群心理分析。此年齡段的消費(fèi)者是社會中購物群體的主力，往往是新上市產(chǎn)品的最初體驗(yàn)者，對產(chǎn)品的時(shí)尚感和獨(dú)特性非常敏感。他們希望自己永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前端，引領(lǐng)最新的流行風(fēng)尚是這部分人的共同心理。

（3）40歲以上消費(fèi)者心理分析。這一年齡段的消費(fèi)者屬于理性消費(fèi)者，他們會根據(jù)自己的需求進(jìn)行理智性的購物，隨著社會閱歷的增長，他們會依據(jù)自己多年購物的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行合理的消費(fèi)，大部分人會認(rèn)準(zhǔn)一些習(xí)慣購買的品牌，所以中規(guī)中矩、符合視覺形象的包裝設(shè)計(jì)是他們所喜愛的。一般來說，中老年消費(fèi)者把產(chǎn)品的實(shí)用性作為第一目的，至于產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)元素，對于他們來說這些并沒有那么重要。

（4）女性群體消費(fèi)心理分析。女性消費(fèi)者是比較特殊的一個(gè)群體，她們的審美取向直接影響到整個(gè)社會的潮流。她們不僅關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性，還會在意產(chǎn)品的便捷性以及時(shí)尚因素。因此，在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該恰到好處地應(yīng)用現(xiàn)代女性的心理特征及其變化趨勢，來誘發(fā)女性的情感和消費(fèi)欲望。產(chǎn)品包裝的圖案要注重時(shí)尚性，能夠表現(xiàn)一定的消費(fèi)趨向，要了解女性的消費(fèi)特征，才能把握住女性消費(fèi)市場的潮流走向。

從眾心理分析范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生 誠信度 誠信行為 誠信認(rèn)知

誠信作為每個(gè)公民的基本道德要求,是社會文明的規(guī)范,是社會發(fā)展的基石。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的思想觀念和價(jià)值取向發(fā)生改變,從而引發(fā)出一系列的“誠信”問題,本文通過對在校大學(xué)生誠信度現(xiàn)狀的調(diào)查,探究大學(xué)生誠信缺失的原因及影響因素,為在校加強(qiáng)誠信建設(shè)、教育制度的改革提供借鑒。

1 研究對象與方法

1.1研究對象

本校大學(xué)一年級至四年級部分在校大學(xué)生。

1.2研究方法

1.2.1問卷調(diào)查法

通過問卷測試量表,對500名學(xué)生進(jìn)行測試,共發(fā)放問卷500份,回收488份,獲取有效問卷480份,有效問卷率96%。

2 研究結(jié)果與分析

2.1大學(xué)生誠信度現(xiàn)狀的調(diào)查分析

2.1.1調(diào)查對象的年齡、性別、不同生源地、不同年級結(jié)構(gòu)分布

表1顯示,在校大學(xué)生的年齡大部分分布在20-23歲,校學(xué)生的平均年齡20.82歲,調(diào)查對象中男生占56%女生占44%,城市的學(xué)生占20%鄉(xiāng)鎮(zhèn)的占80%。

2.1.2大學(xué)生誠信現(xiàn)狀分析

學(xué)習(xí)生活中的誠信:約59%的學(xué)生對考試作弊、寫作抄襲等不正當(dāng)行為反應(yīng)是視而不見,只有5%的同學(xué)會檢舉揭發(fā)。有40%的學(xué)生認(rèn)為,考試作弊可以理解,8%的同學(xué)認(rèn)為無所謂。

道德生活中的誠信:約60%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生求職中的違約行為是可以理解,有11%的學(xué)生認(rèn)為無所謂。約10%的學(xué)生選擇毀約。

經(jīng)濟(jì)生活中的誠信:有32%的同學(xué)認(rèn)為,大學(xué)畢業(yè)生不按時(shí)還貸可以理解,有35%的學(xué)生在欠他人錢物時(shí)選擇“別人催促時(shí)再還”,10%的學(xué)生不想還。

人際交往中的誠信:在校有40%的同學(xué)認(rèn)為,人與人之間的關(guān)系是互相利用,有31%的同學(xué)認(rèn)為,世上唯一能信任的只有自己。

調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示,大學(xué)生誠信意識、誠信態(tài)度的分值明顯比誠信動機(jī)的高,說明在校大學(xué)生誠信行為與誠信認(rèn)知相脫節(jié),他們在實(shí)際生活中是“語言的巨人,行動的矮子”。

2.1.3不同性別、生源地、年級大學(xué)生誠信度分析

調(diào)查顯示,女生的誠信度比男生的誠信度要高。男女生的性格差異是造成男女生誠信度高低的又一原因,女生性格多文靜、溫柔,她們認(rèn)真好學(xué)、責(zé)任心強(qiáng)、嚴(yán)于律己,女生的自覺性和自制性高于男生。

表2顯示,在校大學(xué)生生源地在農(nóng)村的學(xué)生比在城市的學(xué)生誠信度要高。出生在城市的大學(xué)生絕大部分成長在較為優(yōu)裕的生活環(huán)境中,使他們?nèi)狈Τ钥嗄蛣诘木?心理承受能力差,社會責(zé)任感不強(qiáng)。再者,城市的學(xué)生接觸的社會環(huán)境比鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多,受到社會不良因素的影響也比鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生大。

2.2影響在校大學(xué)生誠信問題的相關(guān)因素分析

從表3可知,影響在校大學(xué)生誠信問題的主要原因是:社會大環(huán)境誠信缺失和大學(xué)生自身素質(zhì)。當(dāng)然,還有其他因素的影響,傳統(tǒng)價(jià)值觀缺失,誠信教育缺失,家庭教育和法制制度缺失的影響。

2.2.1社會環(huán)境的影響

2.2.1.1物質(zhì)文明與精神文明不同步

改革開放以來,我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,但是精神文明建設(shè)跟不上物質(zhì)文明,沒有形成“誠實(shí)為榮,失信為恥”的社會風(fēng)氣,精神文明建設(shè)的薄弱導(dǎo)致誠信意識淡薄,這是造成當(dāng)代大學(xué)生誠信缺失的重要原因。

2.2.1.2經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變帶來的負(fù)面影響

市場經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則被運(yùn)用于人際關(guān)系中,必然造成道德上的唯利是圖,公德意識淡漠,行為方式失范,誠實(shí)守信的基本道德規(guī)范被物質(zhì)化、庸俗化、功利化。其次,社會上假冒偽劣商品的充斥、偷稅漏稅現(xiàn)象的層出不窮、坑蒙拐騙、投機(jī)取巧等不良現(xiàn)象等,對整個(gè)社會的誠信發(fā)起了嚴(yán)重的挑戰(zhàn),增加了大學(xué)生不誠信因素。

2.2.2大學(xué)生自身素質(zhì)的缺陷

2.2.2.1誠信意識與誠信行為脫節(jié)

大學(xué)生在談到誠信問題都會侃侃而談,口若懸河,講出一番大道理。但是在實(shí)際行動中,又往往會做出失信行為,使誠信意識與誠信行為嚴(yán)重脫節(jié)。

2.2.2.2功利主義思想、從眾心理嚴(yán)重

當(dāng)代大學(xué)生多是獨(dú)生子女,功利主義思想明顯,從眾心理普遍,任性好強(qiáng)、心態(tài)浮躁、缺乏積極態(tài)度和應(yīng)有的自我約束力。

2.2.2.3不良心態(tài)作祟

不平衡心態(tài),面對考試作弊、論文抄襲的人僥幸成功,自己內(nèi)心不平,有些原本誠實(shí)守信的學(xué)生失去了本色,放任自己的失信行為隨波逐流。

2.2.3傳統(tǒng)誠信價(jià)值觀缺失

隨社會經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展,以及西方價(jià)值觀的影響,人們開始把個(gè)人利益放在第一位,現(xiàn)代人的傳統(tǒng)價(jià)值觀出現(xiàn)淡化甚至丟失的想象,大學(xué)生也不例外。

2.2.4學(xué)校道德教育知行脫節(jié)

學(xué)校德育課是對學(xué)生進(jìn)行道德教育的主渠道,但高等學(xué)校僅局限于(或偏重于)道德知識的教學(xué),存在把德育智育化的傾向,把書面考試作為德育主要的評價(jià)方式。

2.2.5誠信法律制度不健全

近年,我國在市場經(jīng)濟(jì)立法方面做了大量努力,也取得了明顯進(jìn)展,但是還不夠完善和具體,特別是對于社會失信行為的打擊處罰力度不夠,使得失信者敢于違法。

3 結(jié)論與建議

3.1結(jié)論

3.1.1在校大學(xué)生存在誠信行為與誠信認(rèn)知相脫節(jié)想象。

3.1.2在校大學(xué)生對于誠信問題存在從眾心理和僥幸心理。

3.1.3在校男生的誠信度低于女生,城市學(xué)生低于鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

3.1.4社會環(huán)境和大學(xué)生自身素質(zhì)是影響誠信度的重要因素。

3.2建議

3.2.1加強(qiáng)大學(xué)生誠信教育,引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成高度的責(zé)任心,提高道德自律。

3.2.2加強(qiáng)校園誠信文化建設(shè),構(gòu)建誠信校園,嚴(yán)明校紀(jì)校規(guī),加強(qiáng)懲戒,通過制度來約束學(xué)生的不誠信行為。

3.2.3改革誠信教育體制,創(chuàng)新誠信教育方法,根據(jù)男女生的差異和特點(diǎn),因材施教。

3.2.4創(chuàng)建良好的誠信道德環(huán)境,要盡快完善和健全社會的誠信制度,學(xué)校建立誠信評價(jià)體系,個(gè)人誠信檔案等規(guī)范在校學(xué)生的行為。

參考文獻(xiàn):

[1]王豫凌.大學(xué)生負(fù)誠信心理分析[J].教育教學(xué)(下旬刊),2007.

[2]蘇英姿.大學(xué)生誠信缺失的心理分析與教育應(yīng)對[J].廣西教育學(xué)院學(xué)報(bào),2006,(5).