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公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞　規(guī)模　公共品　數(shù)字版權(quán)　政府責(zé)任　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

中圖分類號　G206

文獻(xiàn)標(biāo)識碼　A

2009年1O月國內(nèi)各大媒體曝出新聞：全球第一大網(wǎng)絡(luò)公司谷歌未經(jīng)權(quán)利人允許將570名中國作家的作品先行掃描上網(wǎng)，進(jìn)入谷歌圖書館，然后提出每本書賠償60美元。過期不候。一時引來各方口誅筆伐，國人譴責(zé)谷歌違背了基本的商業(yè)倫理，唾棄其老大的做派，由此也引發(fā)了我們對以網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)站)為代表的中國新媒體產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的思考。

一、規(guī)模

新媒體產(chǎn)業(yè)乃至整個新經(jīng)濟(jì)，到目前為止，人們已經(jīng)清晰地認(rèn)識到一種成功之道――技術(shù)、資本、盈利模式。技術(shù)是原創(chuàng)性的基礎(chǔ)動力；資本是孵化器；盈利模式是自我造血功能。但在谷歌圖書館事件中，我們首先要重新思考規(guī)模的重要性。

1　規(guī)模恐懼

數(shù)字圖書館并非谷歌獨創(chuàng)，以行政方式運作的中國國家圖書館和以商業(yè)模式運作的超星，其中國業(yè)務(wù)都早于谷歌，為何谷歌圖書館一染指中國，當(dāng)面臨同樣沒有解決的數(shù)字版權(quán)問題時就引起了軒然大波?最主要的原因，不是出于對踐踏數(shù)字版權(quán)的義憤，而是我們不愿承認(rèn)又不得不面對的來自谷歌的規(guī)?？謶吱D―谷歌圖書館在2008年就與美國作家協(xié)會和出版商協(xié)會等相關(guān)方達(dá)成和解，國內(nèi)數(shù)字版權(quán)問題松綁，目前在中國已經(jīng)獲得6萬本圖書的授權(quán)，其中國業(yè)務(wù)已達(dá)瓶頸突破之勢。這不得不引起國人的極大關(guān)注。

2　規(guī)模、生活方式與盈利模式

在新媒體業(yè)界，最熱門的詞匯之一就是“盈利模式”。當(dāng)一種新的媒體形態(tài)遭遇虧損尷尬的時候，“缺乏盈利模式”是一種常見的抱怨。其實，這種意義下的盈利模式是一種短期的、戰(zhàn)術(shù)上的盈利模式，而非長期、穩(wěn)定的、戰(zhàn)略意義的盈利模式。

媒介即訊息，新媒體經(jīng)濟(jì)之所以具有強(qiáng)大的生命力，在于它在深刻地改變了我們的生活方式、消費習(xí)慣、價值觀念。一種新的媒體形態(tài)，為我們展示了一種未來生活方式的可能，接下來的工作是發(fā)展其用戶規(guī)模，培養(yǎng)主流生活方式，并最終形成戰(zhàn)略意義上的盈利模式，而規(guī)模是盈利模式探索的第一步。

而在新媒體理論和實踐探索中，規(guī)模經(jīng)濟(jì)(staleEconomies)的這一工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的原理似乎有些被人忽視，其實這一理論在信息社會中同樣起作用，甚至作用更加明顯。只有規(guī)模才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)性(Economies)，市場細(xì)分后要整合，長尾市場也要盡可能整合，只有整合成規(guī)模，產(chǎn)品和服務(wù)的提供才更有現(xiàn)實操作意義。

相比之下，谷歌圖書館是一種戰(zhàn)略性的布局，并非盈利模式的苦思冥想，其發(fā)力點就是規(guī)模。搜索是網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)性應(yīng)用，具有強(qiáng)大的基礎(chǔ)用戶規(guī)模；而圖書作為最原始的媒介形式之一，憑借其內(nèi)容組合的系統(tǒng)性、敘述方式的流暢性早已印烙下人類文化生存方式的基因。二者的簡單結(jié)合，就足以完成戰(zhàn)略盈利模式的打造。

谷歌已經(jīng)發(fā)射了地圖衛(wèi)星，2009年lO月又曝出微軟、谷歌欲投資英國海上風(fēng)能發(fā)電的新聞。當(dāng)我們醉心于貼片廣告和視頻版權(quán)分成的時候，他們已經(jīng)在戰(zhàn)略上遙遙領(lǐng)先了。

二、數(shù)字版權(quán)

經(jīng)濟(jì)學(xué)中依據(jù)產(chǎn)權(quán)歸屬、償付難度的不同，將產(chǎn)品分作公共品(Public Goods)和私人品(Private Goods)，而文化產(chǎn)品兼具兩種產(chǎn)品的特點。一方面，知識、信息、文化，惠及全球。恩澤后世，具有明顯的公益性質(zhì)；另一方面，版權(quán)則是個人財產(chǎn)，神圣不可侵犯。這種公共品與私人品之間的矛盾在數(shù)字文化產(chǎn)品中表現(xiàn)得更加復(fù)雜：

1　數(shù)字產(chǎn)品的低成本復(fù)制、強(qiáng)傳播能力，強(qiáng)化了其公共品特性

數(shù)字文化產(chǎn)品是歷史上復(fù)制成本最低、傳播能力最強(qiáng)的產(chǎn)品，人類知識的幾何級數(shù)增長(Exponential Increase)和信息爆炸(Information Explosion)正基于此而發(fā)生。這種情形極大地豐富了人們的知識、拓展了人們的視野，但也強(qiáng)化了人們免費獲取信息的消費習(xí)慣，從而使數(shù)字產(chǎn)品的盈利只能繞道廣告二次銷售或是開發(fā)虛擬付費產(chǎn)品，由此網(wǎng)絡(luò)精英們開始了盈利模式的艱難探索。

2　數(shù)字產(chǎn)品的公共性與數(shù)字版權(quán)價值的悖論

客觀地講，公共性與版權(quán)價值悖論在傳統(tǒng)文化產(chǎn)品中已然存在，只是在數(shù)字產(chǎn)品中體現(xiàn)得更加明顯。2009年數(shù)字版權(quán)爭端頻現(xiàn)，優(yōu)酷和搜狐版權(quán)大戰(zhàn)更是奪人眼球。但稍早一點時間，2009年9月1日，番茄花園園主正式服刑則讓人同情惋惜。據(jù)一項超過15萬人參加的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，在回答“你對番茄花園作者被拘一事的態(tài)度”時，支持番茄花園的人達(dá)到79.88％。

人們的同情惋惜來自番茄產(chǎn)品的速度、好用和免費。但仔細(xì)思考一下，如果微軟真是一個唯版權(quán)至上的企業(yè)，它的反盜版行為應(yīng)該始自上個世紀(jì)90年代，而為何偏偏遲到了1O多年?顯然，這1O多年是Windows操作系統(tǒng)成為中國普通PC用戶使用習(xí)慣的10年。也是Windows版權(quán)價值在中國市場得以確立和增長的10年。

數(shù)字產(chǎn)品的公共性與數(shù)字版權(quán)價值之間存在悖論。當(dāng)數(shù)字產(chǎn)品在以公共品方式迅速傳播，形成巨大規(guī)模受眾的同時，數(shù)字版權(quán)的價值才有商業(yè)的意義。如果僅從這個角度來講，中國的570名作家可以接受谷歌的和解，每本60美元，并獲得未來收入的67％分成，這是充分實現(xiàn)版權(quán)經(jīng)濟(jì)價值的理想方案。

三、對策

但，對谷歌圖書館的和解方案，出于對自身權(quán)利和人格的尊重。中國作家可以說不。不僅如此，通盤考慮，谷歌圖書館事件理應(yīng)讓我們有更全面的對策意識，以應(yīng)對國際網(wǎng)絡(luò)巨頭的競爭，促進(jìn)國內(nèi)新媒體行業(yè)的發(fā)展。

1　政府

凱恩斯主義。作為上一輪全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們留下的經(jīng)濟(jì)學(xué)遺產(chǎn)，其核心觀點是政府在熨平經(jīng)濟(jì)周期的巨大波幅上負(fù)有責(zé)任。在本輪全球性金融危機(jī)中，中國政府正是憑借超凡的智慧和勇氣。以強(qiáng)力投資拉動經(jīng)濟(jì)保持8％乃至以上的增速，為世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇做出了自己的貢獻(xiàn)。如果把美國和中國都看作一種市場+政府的混合型經(jīng)濟(jì)(MixedEconomy)，顯然，美國是偏市場型經(jīng)濟(jì)，中國則是側(cè)重于政府主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)。這就使得中國政府在具有高度敏感性的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中擔(dān)負(fù)有更多的責(zé)任。

在2009年一系列產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中，《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》于9月正式出臺，標(biāo)志著中國文化產(chǎn)業(yè)市場化深度改革的正式啟航，結(jié)合當(dāng)前新媒體快速發(fā)展背景，中國新媒體產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策也迫近破題之時。就此，我們提出如下思考：

(1)培育具有戰(zhàn)略氣質(zhì)的民營文化主體

《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中“規(guī)劃目標(biāo)”的第一條就是“文化市場主體進(jìn)一步完善”。對此，我們的理解是要深化國有文化企業(yè)改革，使之成為產(chǎn)權(quán)清晰、面向市場的主體，同時要

培育壯大民營文化主體，形成國有、民營雙主體良性競爭，最終實現(xiàn)中國文化產(chǎn)業(yè)振興的偉業(yè)。

國有文化企業(yè)實力雄厚，是中國文化產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，法人制度的建立、公司治理結(jié)構(gòu)的完善是其未來工作的重點。而就新媒體領(lǐng)域，培育具有戰(zhàn)略氣質(zhì)的民營文化主體似乎是我們的當(dāng)務(wù)之急。

中國的草根智慧、民營資本和風(fēng)險投資，為我國的新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。Alexa的網(wǎng)絡(luò)點擊資料表明，在日本、法國的國內(nèi)排行中，美國的網(wǎng)站都占據(jù)前列，而中國則門戶有新浪、搜索有百度、電子商務(wù)有阿里巴巴、即時通訊有騰訊，我們的民族網(wǎng)站似乎在哪一方面也不輸給美國。但就全球業(yè)務(wù)總量而言，我們卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。當(dāng)中石油與?？松梨?。工商銀行與花旗可以比肩的時候，谷歌的總市值為1700億美元。雅虎為220億，而百度和新浪的總市值分別為130億和20億美元。

可以說，中國網(wǎng)站在本土上勝利，得益于我們對本土文化的深刻理解，更得益于在既缺乏銀行信貸又缺乏國內(nèi)風(fēng)投融資平臺的條件下所激發(fā)出來的置之死地而后生的草根創(chuàng)業(yè)精神。這種以務(wù)實、靈活、堅韌為特征的草根精神為我們贏得了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一個10年。那么以后呢?我們更需要的是精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光和長期持之以恒的能力，而這正是美國企業(yè)的強(qiáng)項和中國企業(yè)的短板。今天，當(dāng)谷歌圖書館來我們家門口要圖書版權(quán)的時候，我們更加感到民族網(wǎng)絡(luò)業(yè)實力亟待擴(kuò)張的緊迫。

戰(zhàn)略氣質(zhì)不可能憑空而降，歸根結(jié)底需要有實力作底氣。這就要求政府在信貸資金投放、政策制定和實施上給與民營文化企業(yè)以傾斜或至少公平的待遇，讓它們在相對寬松的環(huán)境下，有更多的時間和精力去考慮戰(zhàn)略的問題，去考慮如何將企業(yè)發(fā)展與國家未來，將利潤與公益良好結(jié)合起來的問題。

(2)寬嚴(yán)有度、循序漸進(jìn)、有所作為

為保證效益與公平，保證宏觀經(jīng)濟(jì)健康和微觀經(jīng)濟(jì)活力，我們需要在政府和市場之間劃出合理的界限。對于新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們同樣面臨劃線難題。但有一點需要強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)行業(yè)處于幼稚期、發(fā)展期，規(guī)范過嚴(yán)將阻礙行業(yè)的上升之路。新媒體行業(yè)在初創(chuàng)時期，面臨尋找盈利點和規(guī)模擴(kuò)張的壓力，政府扶植、愛護(hù)的態(tài)度至關(guān)重要。

“扶植、愛護(hù)”并非聽之任之，而是應(yīng)該在關(guān)鍵的時間節(jié)點上出臺相應(yīng)的法律法規(guī)、政策。以司法判例、行政干預(yù)等方式為新媒體作出行業(yè)導(dǎo)向。數(shù)字版權(quán)問題具有復(fù)雜性，存在公共性和版權(quán)價值的悖論，對此問題，政府應(yīng)審慎對待、循序漸進(jìn)，在適當(dāng)時點對數(shù)字圖書版權(quán)、音像版權(quán)、新聞版權(quán)保護(hù)問題有所突破。比如，此次谷歌圖書館事件，是解決數(shù)字圖書版權(quán)的有利時機(jī)，穩(wěn)妥處理可以成為解決國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)圖書館發(fā)展瓶頸的一次契機(jī)。

中國曾經(jīng)經(jīng)歷中海油收購優(yōu)尼科、中鋁收購力拓失敗的尷尬，西方國家對資源性收購異常敏感，而此番谷歌圖書館旨在打造全球圖書網(wǎng)絡(luò)資源平臺的做法又恰恰觸及中國圖書資源的敏感問題，這需要政府運用智慧、有所作為。從長期來看，提升中國軟實力必將實施走出去的戰(zhàn)略，而面對2009以來愈演愈烈的西方貿(mào)易保護(hù)主義，這些都需要政府及早做出戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的安排。

2　產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)是市場微觀主體的集群。在表1所示的全球點擊排行中，我們看到了美國產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊的實力，包攬全球前5，谷歌更是在任何一個國內(nèi)市場中位居前列。差距仍然十分明顯，需要我們做出多方努力，本文在此處重點談產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)文化兩個問題。

1　由涇渭分明到結(jié)構(gòu)優(yōu)化

中國文化傳媒產(chǎn)業(yè)涇渭分明非常明顯：國有與民營分別在傳統(tǒng)傳媒領(lǐng)域和新媒體領(lǐng)域各自把持一端。二者當(dāng)前的任務(wù)似乎也依然明了：國有文化企業(yè)做好法人制度建設(shè)，走向市場，做好傳統(tǒng)媒體與新傳媒的對接；民營網(wǎng)絡(luò)則繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神。擴(kuò)大規(guī)模。深度挖掘需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，同世界網(wǎng)絡(luò)巨頭抗衡，為中國網(wǎng)絡(luò)保有一席之地。

這種涇渭分明的結(jié)構(gòu)。有其歷史原因，但并不具有必然的合理性，理由是：

(1)不利于實現(xiàn)提升中國文化國際影響力的戰(zhàn)略構(gòu)想

未來，國家文化的國際影響力首先會體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。傳統(tǒng)傳媒在資源消耗、成本、多媒體、國家文化壁壘等許多方面的缺陷，決定了它在國際傳播中與新媒體相比處于明顯的劣勢。法國是對美國文化入侵歐洲最為敏感的國家，但又能怎樣呢?法國排名前5的網(wǎng)站不還都是美國網(wǎng)站?依靠傳統(tǒng)傳媒在西方落地或是中國導(dǎo)演在奧斯卡上獲獎來傳遞更多來自中國的聲音，遠(yuǎn)沒有網(wǎng)絡(luò)傳播更富有效率。承認(rèn)這一點，按目前涇渭分明的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升中國文化全球影響力的重任將最主要地?fù)?dān)負(fù)在民營新傳媒的肩膀上。當(dāng)然，這樣做并非不可，但存在控制風(fēng)險、責(zé)任與利益不匹配的問題。

首先，單從經(jīng)濟(jì)理論上講，要讓企業(yè)長期提供公共服務(wù)，必須保證其壟斷或寡頭壟斷的地位，因為“在完全競爭(或壟斷競爭)條件下，以犧牲利潤為代價去追求這樣的非盈利目標(biāo)是不可能的?！薄ｏ@然，在新媒體領(lǐng)域單一地讓民營處于(寡頭)壟斷的地位，同在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域單一地讓國有產(chǎn)業(yè)處于(寡頭)壟斷的地位，都是不盡合理的。這會增加政府的管理成本，加大控制風(fēng)險的難度。

其次，中國的民營網(wǎng)絡(luò)如阿里巴巴、新浪等最初以國外風(fēng)險投資起家，現(xiàn)為上市公司，追求利潤回報股東是其壯大發(fā)展最主要的動力機(jī)制。它們的資本、資源實力和政策優(yōu)勢目前還難以同國有產(chǎn)業(yè)相比，而提升中國文化國際影響力責(zé)任重大、任務(wù)艱巨，為充分調(diào)動各方優(yōu)勢、積聚資源，國有產(chǎn)業(yè)理應(yīng)更多地加人新媒體行業(yè)。當(dāng)年，國有企業(yè)長虹以產(chǎn)業(yè)報國為己任，領(lǐng)導(dǎo)中國家電業(yè)打了一場翻身仗。今天，國有文化產(chǎn)業(yè)更應(yīng)在提升中國文化傳播力上作出自己的貢獻(xiàn)，而此時已有其它產(chǎn)業(yè)先行一步了。

(2)不利于形成良性競爭的戰(zhàn)略格局

中國改革開放30年的經(jīng)驗表明，改革不能關(guān)起門來改，必須與開放并行。開放能為我們帶來技術(shù)、管理，更重要的是請來對手、引入一種競爭的機(jī)制，從而激發(fā)微觀主體的創(chuàng)造力。我們尚且能對外國開放，為什么讓國有和民營在傳統(tǒng)傳媒與新傳媒各持一端，涇渭分明呢?這樣做，既不利于國有文化企業(yè)的深化改革，也不利于中國新傳媒行業(yè)的再次勃興。

國企和民企，投資主體不同、資源優(yōu)勢不同，內(nèi)在激勵機(jī)制和管理風(fēng)格也不相同。打個比喻，中國的國企像個職業(yè)經(jīng)理人，穩(wěn)健持重，而民企則更像個創(chuàng)業(yè)者，激情四射、充滿夢想。如果說中國網(wǎng)絡(luò)在過去的lO年所取得的業(yè)績更多地來自于創(chuàng)業(yè)者的激情和執(zhí)著，那么接下來則更需要戰(zhàn)略眼光的精準(zhǔn)，更需要國企和民企兩種氣質(zhì)的融合。

2　塑造開放、共享的新媒體產(chǎn)業(yè)文化

產(chǎn)業(yè)文化是涉及產(chǎn)業(yè)發(fā)展和管理哲學(xué)的問題。媒體的文化基因存在于媒體的物理結(jié)構(gòu)之中。網(wǎng)絡(luò)去中心、開放、共享的信息傳播結(jié)構(gòu)決定了新媒體文化必然是以開放、共享為特征。按照媒介決定論的觀點，這種由網(wǎng)絡(luò)所開啟的開放、共享的新產(chǎn)業(yè)文化，是對機(jī)電傳媒(印刷和廣電)時代的分工文化的打破。

從這個角度上講，谷歌圖書館旨在全球共享圖書資源的戰(zhàn)略布局，是符合新媒體產(chǎn)業(yè)文化邏輯的。但我們?nèi)孕杈璧貙Υ耸?，因為已?jīng)高度發(fā)達(dá)的新產(chǎn)業(yè)文明，仍無法繞過軍事力量、政治權(quán)利、經(jīng)濟(jì)利益以及文化霸權(quán)這些現(xiàn)實問題。

我們需要做的是迎合新媒體產(chǎn)業(yè)的文化特征，爭取實現(xiàn)我國新媒體產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展，具體體現(xiàn)在：

(1)積極有序的開放

傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域向民營資本的有序開放，有助于國有文化企業(yè)的深化改革；國有資本、銀行信貸、創(chuàng)業(yè)板以開放的心態(tài)積極進(jìn)入新媒體行業(yè)，有助于新媒體行業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、媒介形態(tài)的轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略性地提升中國新媒體產(chǎn)業(yè)的國際競爭力；傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)新聞開放公民新聞的窗口，有助于輿論監(jiān)督、內(nèi)容的生產(chǎn)并最終提升新聞機(jī)構(gòu)的影響力。

公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文第2篇

一個湖南的鄉(xiāng)村女孩兒，打工后回學(xué)校復(fù)讀，考入北大，在復(fù)旦讀研期間，創(chuàng)辦婚戀網(wǎng)站。

最終，她帶領(lǐng)公司成功上市。

與大部分成功女性不同，龔海燕創(chuàng)業(yè)不是夫妻檔，她出生的家庭甚至連小康都不算，目前一大家人還靠她支撐。沒有顯赫家世的她，算不上美貌，也沒有嫁入豪門，她完全憑借自己的頑強(qiáng)奮斗從這個社會的底層，站到了金字塔的上層。

2011年5月11日，國內(nèi)婚戀網(wǎng)世紀(jì)佳緣終于在美國納斯達(dá)克掛牌上市，按照發(fā)行價11美元計算，此次IPO最高融資額達(dá)7810萬美元。世紀(jì)佳緣成功IPO，也讓其CEO“網(wǎng)絡(luò)小龍女”龔海燕身價倍增。按照發(fā)行價11美元計算，龔海燕身價為6970萬美元，折算成人民幣達(dá)4.省略。而“風(fēng)險投資總是希望你有償?shù)貫槿嗣穹?wù)，來獲得回報，所以在實現(xiàn)社會效益的同時也要有經(jīng)濟(jì)效益，這是我的目標(biāo)。”龔海燕說。

全球最大的交友網(wǎng)2006年營業(yè)收入超過20億元人民幣，其中很大一部分來源于收取入會費。而國內(nèi)由于網(wǎng)民習(xí)慣免費，目前包括世紀(jì)佳緣在內(nèi)的幾乎所有婚戀交友網(wǎng)站都在為網(wǎng)民免費服務(wù)，尋找合理有效的盈利模式已經(jīng)成為婚戀網(wǎng)站全行業(yè)面臨的難題。

在這種情況下，龔海燕開始著手建立獨立的婚慶網(wǎng)站，利用手中686萬會員的龐大資源向婚戀行業(yè)的下游發(fā)展，開發(fā)更多的增值收費項目。除了網(wǎng)站，世紀(jì)佳緣還開發(fā)了諾基亞、掌訊等手機(jī)合作伙伴。

等待中國人習(xí)慣網(wǎng)上婚戀服務(wù)收費將是一個漫長的過程。

成功創(chuàng)業(yè)源于實名制

研究生二年級時龔海燕因一連幾次網(wǎng)上相親的不愉快經(jīng)歷決定要辦一個婚戀網(wǎng)站，為更多的人提供相親交流的平臺以及空間，也可順便解決自己的老大難問題。

2003年10月8日，連如何注冊域名都不懂的她，用一個月的時間就讓“世紀(jì)佳緣”上線了。世紀(jì)佳緣所做的定位就是嚴(yán)肅征婚的網(wǎng)站，鼓勵用戶用實名驗證的方式加入，并且所有的信息交流都要保證是最真實的信息。這樣一個嚴(yán)格區(qū)別于同類網(wǎng)站的誕生，誰都想不到在未來卻成為了一個行業(yè)的領(lǐng)跑者。

網(wǎng)站成立的初期，她到處游說自己的同學(xué)、朋友來注冊，足足1000個用戶都是龔海燕一個人一點點累積的，通過熟人的口口相傳，世紀(jì)佳緣在高校、科研院所等人群中漸漸地有了一定的知名度。最初，龔海燕并未設(shè)想將其打造為盈利性的公司，只是作為公益性的社會實踐，因此網(wǎng)站從一開始即為免費模式，從開始運營所需的費用都是龔海燕自己的積蓄在投入，漸漸地她自己也山窮水盡了，到底該怎么辦。龔海燕正為資金苦惱時，轉(zhuǎn)機(jī)就這么出現(xiàn)了，偶然和網(wǎng)友聊天談到此事，結(jié)果那名網(wǎng)友竟然神不知鬼不覺地給她投了10萬元，用來幫助她購買服務(wù)器、電腦，這也是她真正意義上獲得的第一筆投資。伴隨著網(wǎng)站用戶數(shù)量的增多，自己的模式被越來越多的單身男女們認(rèn)可，龔海燕才決定把世紀(jì)佳緣當(dāng)做一個終身的事業(yè)來做。

在2005年，世紀(jì)佳緣的用戶已經(jīng)突破了32萬，巨大的市場前景引來風(fēng)險投資公司的青睞，向世紀(jì)佳緣注資200萬元。拿到這筆資金后，龔海燕在上海徐匯區(qū)租下辦公室，成立美工、技術(shù)、客服、市場等部門，開始正規(guī)的公司運營擴(kuò)張。在之后的2007年4月，世紀(jì)佳緣獲得新東方三元老4000萬元的天使投資；同年6月，世紀(jì)佳緣又獲得美國啟明創(chuàng)投1000萬美金的機(jī)構(gòu)投資。兩輪巨額投資后，世紀(jì)佳緣開始漸漸步入正軌。

而在當(dāng)時的龔海燕也從未想到過在4年后自己走進(jìn)美國納斯達(dá)克。

上市之路曲折而多彩

世紀(jì)佳緣的上市之路可謂一波三折。有點像龔海燕的求學(xué)之路。1992年8月，16歲的龔海燕經(jīng)歷了大喜大悲：先是拿到湖南省重點中學(xué)桃源一中的錄取通知書，幾天后就遭遇車禍，這次車禍讓本不富裕的龔家欠下了外債。堅持到高二上學(xué)期，龔海燕選擇了輟學(xué)，一年后，她赴珠海打工。她憑著自己的文學(xué)天賦從一個普通的打工妹做到了公司內(nèi)部報紙的編輯。1996年11月，她重返桃源一中，繼續(xù)高中學(xué)業(yè)。1998年7月，她以縣文科狀元的成績考入北大中文系。2002年本科畢業(yè)后，她又被保送到復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院讀研究生。

此時，她已經(jīng)成為大齡剩女。在母親的催促下，她開始征婚，兩次被騙后，她辦起婚戀網(wǎng)站。這個網(wǎng)站讓龔海燕收獲的不僅是物質(zhì)上的財富，還讓她找到了另一半，他就是世紀(jì)佳緣最初的投資人。

世紀(jì)佳緣成功融資后，投資喜鵲網(wǎng)，直奔3000億元的婚慶市場大餅而去。

除了和和許多創(chuàng)業(yè)者共有的頑強(qiáng)、刻苦外，龔海燕還是一個精明而敏銳的創(chuàng)業(yè)者，她懂得跟著用戶走，引領(lǐng)市場，從解決一個微小的用戶需求出發(fā)，而非主觀地為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)眾多中國互聯(lián)網(wǎng)公司不知如何把炫麗的商業(yè)模式變現(xiàn)為實實在在的盈利模式的時候，龔海燕找到了世紀(jì)佳緣的生存之道―― 微支付；而且，在IPO前夕，她很快又拋棄了互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)盈利模式―― 廣告。

冬天營銷是世紀(jì)佳緣慣用的手法。很多人記得在2008年9月金融危機(jī)后，當(dāng)大家都在收縮的時候，網(wǎng)絡(luò)廣告大幅消失了，世紀(jì)佳緣卻推出了大量的廣告，一下子拉開了所有競爭對手的距離。世紀(jì)佳緣在2008年Top50的互聯(lián)網(wǎng)廣告，甚至超過了中國移動和李寧。2011年的11月下旬，分眾上的電商廣告消失時，世紀(jì)佳緣的廣告出現(xiàn)了。

公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文第3篇

Google Reader走了。

于理，鮮果應(yīng)該感到高興。Google不在乎的數(shù)百萬Reader用戶，鮮果在乎。在鮮果眼里，一個重度閱讀用戶，價值遠(yuǎn)高于1000個閑逛的瀏覽用戶；數(shù)百萬重度閱讀用戶，對專門做閱讀的鮮果來說，簡直是送上門的天賜大禮，何況如今已經(jīng)有數(shù)十萬用戶轉(zhuǎn)移到了鮮果。所以Google Reader的關(guān)閉，對鮮果確實是好事?？墒怯谇?，終究覺得不舍，畢竟，我也曾是GoogleReader的忠實用戶之一。

為什么Google Reader會關(guān)閉？Reader前產(chǎn)品經(jīng)理布萊恩施（Brian Shih）在問答網(wǎng)站Quora上做了解答，稱Reader之死是為了給Google+等社交產(chǎn)品讓位，也提到了Reader不盈利的困局，我本人非常認(rèn)同，但依我看來，Google Reader的關(guān)閉確實也與RSS模式本身存在的問題有關(guān)。由于使用者大多是專業(yè)人群，造成RSS長久以來用戶都較為小眾，；二是交互性比較差，RSS的用戶只是沉默地吸收信息，卻沒有互動，不像Twitter或者Facebook，在消費信息的同時，也是在和朋友交流溝通。這在全民提倡社交、分享的當(dāng)下，沉默的RSS就很容易被邊緣化。所以Google在這次春季大掃除里，關(guān)閉Google Reader轉(zhuǎn)而為其他產(chǎn)品讓路，就成為了自然不過的事情。

但是，Google Reader關(guān)閉了，并不代表RSS就會隨之消亡。源于1995年的RSS，最早是為了解決各個網(wǎng)站的主動推送問題，演變到現(xiàn)在。它能夠跨越單個網(wǎng)站的區(qū)別和局限，促進(jìn)信息在各個網(wǎng)站之間互聯(lián)互通，自由流動，這非常符合互聯(lián)網(wǎng)的精髓。所以即使再過10年，我相信RSS依然還會存在，雖然它本身并沒有盈利模式，但關(guān)鍵在于，這種純粹的以信息傳播為目的的服務(wù)，更符合專業(yè)人群的需求。對于那些每天要跟蹤很多信息源的用戶，RSS依然是目前最好的工具之一，RSS的用戶群雖然不大，但會一直存在。所以，Google Reader雖已消亡，但RSS將會永生。

為此，針對從Google Reader轉(zhuǎn)移過來的用戶，鮮果于6月底單獨推出了一款名為鮮果閱讀器的產(chǎn)品，提供一鍵搬家功能，將其之前在Google Reader訂閱的所有內(nèi)容，都遷移到鮮果閱讀器。

有朋友問我做鮮果閱讀器賺錢嗎？當(dāng)然不賺。鮮果閱讀器誕生的初衷就與當(dāng)年鮮果初創(chuàng)時一樣，無盈利方面的思考，只是以知識的聚合傳遞為主，為一部分RSS用戶提供穩(wěn)定的服務(wù)，僅此而已。

公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文第4篇

如今的龔曉華，泛舟商海多年，已是加拿大愛德華國際企業(yè)集團(tuán)(EEIGI)董事長，加拿大國家藝術(shù)學(xué)院董事長。商海弄潮

2002年龔曉華辭別在國內(nèi)的戲劇編導(dǎo)工作，移民加拿大。初抵加拿大創(chuàng)業(yè)時飽嘗磨難，經(jīng)過一段時間的摸索和積累后，他發(fā)現(xiàn)了直銷中的盈利模式，果斷購買優(yōu)秀保健產(chǎn)品專利，并設(shè)廠生產(chǎn)。初期生產(chǎn)的幾千瓶短期即被一搶而空，令他信心大增，立即將剛買的房子賣掉，自己租房暫住，繼續(xù)擴(kuò)大生意，結(jié)果在短期內(nèi)發(fā)展迅速，此后漸漸有了愛德華國際企業(yè)集團(tuán)的雛形。

如今，愛德華國際企業(yè)集團(tuán)已成為一家以先進(jìn)納米生物研究制造為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)集團(tuán)，在全球18個國家及地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，以生物制藥、日用化學(xué)品、納米生化工程研究和網(wǎng)絡(luò)科技為其發(fā)展核心，同時涉足地產(chǎn)、教育、金融等投資領(lǐng)域。

集團(tuán)也是全球首家在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域創(chuàng)設(shè)“全球股東制”的企業(yè)。其率先運用全球股東制、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)郵購的三大運作模式，讓每一個股東經(jīng)銷商得到應(yīng)有的實惠并成為企業(yè)股東，讓每一個股東經(jīng)銷商真正成為企業(yè)的土人。該制度的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)直銷行業(yè)中下線幫上線打工、上線幫團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)打工、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)幫老板打工的不公平現(xiàn)狀，開創(chuàng)了直銷的另一模式。

集團(tuán)自成立生命與生物工程研究中心以來，歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型，如今已擁有集研發(fā)、制造與銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。自2004年起集團(tuán)涉足網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)以來，企業(yè)營收大幅增長。

2008年9月，集團(tuán)在德國法蘭克福與紐約納斯達(dá)克股票隆重上市，集團(tuán)的發(fā)展掀開了新的一頁。在法蘭克福上市的國際企業(yè)集團(tuán)――024國際醫(yī)藥聯(lián)盟(024 PH ARMA PLC)致力于研發(fā)和生產(chǎn)高科技的生物產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涉及金融、地產(chǎn)、能源、教育、傳媒等投資領(lǐng)域。計劃在100多個國家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，力爭在全球打造百萬家國際聯(lián)盟專賣店來滿足人們對高質(zhì)量產(chǎn)品的不斷追求。另外，集團(tuán)計劃在美國納斯達(dá)克及加拿大股票上市，成為北美國際企業(yè)集團(tuán)之一。

正是因為龔曉華的孜孜進(jìn)取及勇于拼搏，愛德華集團(tuán)取得了長足的進(jìn)步。在2010年“第五屆加拿大杰出華商頒獎會”上，龔曉華榮膺“國際經(jīng)貿(mào)風(fēng)云人物”獎。熱衷公益

事業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，龔曉華從未忘記自己的華人身份，并努力為華人及中加經(jīng)貿(mào)發(fā)展添磚加瓦。

愛德華集團(tuán)的一項新業(yè)務(wù)是建立全加拿大第一家華人衛(wèi)星電視臺，公司通過購買其他公司已有的電視頻道，并在萬錦市購買物業(yè)，準(zhǔn)備全力發(fā)展電視事業(yè)。

龔曉華堅信，隨著中加經(jīng)貿(mào)合作的進(jìn)一步擴(kuò)大，兩國經(jīng)貿(mào)界及產(chǎn)品信息交換的需要會越來越大，該衛(wèi)星電視臺成立的目的就是促進(jìn)中加經(jīng)貿(mào)合作，為兩國企業(yè)合作提供最佳平臺。

懷著回報社會、服務(wù)社會的宗旨，龔曉華率領(lǐng)的愛德華集團(tuán)熱衷社會公益慈善事業(yè)，包括贊助并參與主辦中國中央電視臺“走進(jìn)加拿大”、藝術(shù)大師鋼琴家傅聰加演出、天才小提琴家李傳韻音樂會、世界著名青年鋼琴家朗朗演奏會等一系列具有社會影響力的大型活動，愛德華集團(tuán)為這些活動出資出力，任勞任怨，多次獲得安省政府及社區(qū)貢獻(xiàn)獎，為中加文化交流與發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文第5篇

如果沒有美圖秀秀，朋友圈里的自拍至少會少一半。

截至2016年6月，從美圖秀秀、美顏相機(jī)到美拍、潮自拍等應(yīng)用，美圖的系列產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋超過11億臺移動設(shè)備，月活用戶量高達(dá)4.46億。在中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場上，能實現(xiàn)如此高用戶數(shù)據(jù)的，只有微信、支付寶、百度搜索這樣的巨頭級應(yīng)用。

但美圖的市場地位，離BAT差得還太遠(yuǎn)。

高流量下的營收迷思

圈用戶，圈流量，做體量。

互聯(lián)網(wǎng)世界一直有一條信念―― “先把用戶規(guī)模做大，有了流量就能變現(xiàn)。”

在這條信念的指導(dǎo)下，多少創(chuàng)業(yè)者、投資人前仆后繼地?fù)砣搿叭τ脩簟钡拇筌?。他們相信，燒錢、虧損都是暫時的，只要有了用戶，就會有盈利模式?！傲髁拷K將變現(xiàn)”是他們咬牙堅持的核心動力。

伴隨美圖公司的上市招股書公開，投資人眼鏡碎了一地，創(chuàng)業(yè)者看得膽顫心驚。

在美圖的上市招股書中，截至2016年6月30日，美圖月活躍用戶4.46億，其中美圖秀秀月活躍數(shù)1.03億，美拍月活躍數(shù)1.41億，美顏相機(jī)月活躍數(shù)1.13億。BeautyPlus月活躍數(shù)3 600萬，潮自拍月活躍數(shù)2 400萬，美妝相機(jī)月活躍數(shù)1 700萬。

作為一個工具類App，這樣的流量成績，可謂十分靚麗，與之對應(yīng)的收入數(shù)據(jù)愈發(fā)顯得慘淡。

2016年上半年，美圖營收5.855億元，其中95.1%都來自于手機(jī)硬件銷售，營收可以被看作嚴(yán)重依賴硬件。問題是美圖從2013年開始做手機(jī)，目前為止一共銷售了98.24萬臺手機(jī)，對比4.46億的月活躍用戶，只有約0.22%的用戶認(rèn)可美圖秀秀品牌，從使用軟件的免費用戶，變成了購買手機(jī)的付費用戶。

這意味著有高達(dá)99.78%的美圖用戶并沒有直接成為付費用戶，4.46億用戶體量帶來的流量變現(xiàn)還不到3千萬元。如果對比美圖系應(yīng)用11億移動終端的覆蓋量，用戶付費率還會更低。“有流量就能變現(xiàn)”這一被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們奉為經(jīng)典的定理，似乎正在失靈。

人們不禁要問，工具類App還有未來嗎？

移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)的爆炸式增長，掩蓋了大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)的退出與死亡。那些提供基礎(chǔ)服務(wù)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司、小微型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，歷經(jīng)漫長寒冬，即便獲得了個別VC的支持，在商業(yè)模式和營收的探索上也舉步維艱。

對這類公司而言，工具類的應(yīng)用和基礎(chǔ)性的服務(wù)，如聲音、天氣、圖片、LBS，在社會的觀望、媒體的揣測、大公司可能的復(fù)制性競爭等種種因素的作用之下，不知不覺間“進(jìn)化”到公益。于是，事你要做，想賺錢門都沒有。

在資本寒冬下，叫好不叫座往往意味著退出或死亡。

2015年底，印象筆記App裁減了大約18%的員工，并將關(guān)閉10個海外辦公室中的3個。

作為第一批“獨角獸”工具類App中的一員――印象筆記，最高時估值超過10億美元。

2016年7月，曾排在應(yīng)用分發(fā)市場第一名App的碗豆莢賣身給阿里巴巴。2013年，百度以19億美元收購91手機(jī)助手時，豌豆莢還是行業(yè)龍頭。短短兩年時間，一邊是市場被BAT逐漸蠶食，另一邊是守著巨大流量卻找不到有效的變現(xiàn)方式。

不論是美圖，還是印象筆記、豌豆莢，乃至更早的墨跡天氣、萬年歷，工具類產(chǎn)品的特點是功能極致專注，可以靠某一方面的優(yōu)勢快速積累大量用戶。但是，工具類軟件的缺點是只能在用戶需要時被使用，即使做到了同行里的第一，在用戶沒有需求的時候也談不上用戶黏性。

2015年10月，美圖CEO吳欣鴻為美圖制定的三大發(fā)展戰(zhàn)略是國際化、平臺化、商業(yè)化， “之所以把商業(yè)化放在最后，是因為我們沒有特別急迫需要證明自己的盈利能力?！?/p>

9年前，吳欣鴻曾用3天時間做了“火星文轉(zhuǎn)換器”，僅一年的時間便帶來了4 000萬～5 000萬的90后用戶。當(dāng)用戶規(guī)模達(dá)到增長邊界、產(chǎn)品形態(tài)趨于定型時，商業(yè)空間在哪里？做這款產(chǎn)品的時候，他沒有想過賺錢，推出來后也很難找到盈利模式。

在美圖秀秀身上，這個相似的故事會有不同的結(jié)局嗎？

軟與硬的探索

作為一款工具類App的產(chǎn)品，美圖的未來走向會有幾種可能？

第一，為應(yīng)用付費。為應(yīng)用付費的關(guān)鍵來自于工具的實用性、習(xí)慣性甚至必須性。美圖也許具備了付費的基礎(chǔ)可能，但整個移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對流量的貪婪，以及投資者對用戶數(shù)據(jù)的偏愛，付費下載并沒有商業(yè)基礎(chǔ)。

第二，刊登廣告。當(dāng)燒錢大戶共享出行領(lǐng)域時，各類明星、企業(yè)、電視節(jié)目以冠名的形式出現(xiàn)在“滴滴們”的分享鏈接上。這雖然是最直接的變現(xiàn)方式，但不會帶來指數(shù)級的營收想象空間。

第三，圖片社區(qū)。Facebook花費7億美元收購的Instagram，如今已經(jīng)估值350億美元，社交、互動是后者與美圖最大的區(qū)別。但產(chǎn)業(yè)環(huán)境、社交習(xí)慣的不同，這條路也注定充滿挑戰(zhàn)。

美圖秀秀董事長蔡文勝在紐約老虎基金全球年會上，說過一句令人動容的話。

“25年前，我只想能夠偷渡到紐約來打工，今天卻可以在全球資本精英面前講述自己創(chuàng)建美圖秀秀公司的故事?！?/p>

在這個故事里，蔡文勝提到了美圖未來盈利的兩個方向。

第一條路是軟件，包括廣告、游戲、電商和圖片大數(shù)據(jù)。在蔡文勝看來，廣告收入有非常大的上升空間，游戲、電商變現(xiàn)空間也十分巨大，圖片大數(shù)據(jù)則是布局未來的爆發(fā)點。第二條路是智能硬件。盡管以美圖手機(jī)為主的硬件出貨量不高，但是接近20%的毛利率，卻高出同行不少。

方向雖美，但軟硬兩條路都很艱難。

美圖招股說明書披露，2014年上線的美拍，如今已擁有1.41億月活躍用戶，用戶每天使用美拍的平均時長為31.5分鐘。在短視頻領(lǐng)域中，美拍占據(jù)著行業(yè)第二的位置。但用百度指數(shù)把短視頻領(lǐng)域當(dāng)下幾個佼佼者做比較，卻發(fā)現(xiàn)在最重要的用戶搜索趨勢中，美拍被搜索的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于快手和秒拍，僅能排在行業(yè)第三。

美圖積累下來的4.46億月活躍用戶，無論是從手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化率還是美拍轉(zhuǎn)化率來看，證明用戶忠誠度并不高，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的消費性也不強(qiáng)。工具類App的用戶黏度低、品牌延展性弱這一缺點，在美圖身上還是很明顯。

短視頻和手游到底是否賺錢？在美圖秀秀招股說明書中有詳細(xì)披露，在“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他”收入一欄中，分為在線廣告收入和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入。其中，“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入”就是指短視頻和手游項目。

2013-2015年，美圖秀秀分別實現(xiàn)了營收3.1萬元、151.9萬元和204.7萬元。這又是一組“數(shù)量級”的反差數(shù)據(jù)，擁有上億的月活躍用戶，年營收卻只有百萬之級。

坐擁海量用戶，但如何實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，如何在競爭激烈的短視頻領(lǐng)域脫穎而出，取得行業(yè)領(lǐng)先的地位？如何在短視頻領(lǐng)域找到盈利模式？這都是美圖秀秀要直面的問題。

在智能硬件領(lǐng)域，美圖也讓人樂觀不起來。

據(jù)披露，目前美圖的智能手機(jī)研發(fā)人員共有148人，這支專營團(tuán)隊僅負(fù)責(zé)手機(jī)的設(shè)計及研發(fā)，制造、渠道、倉儲、保修等環(huán)節(jié)都由第三方完成。這與小米、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的輕運營模式幾乎如出一轍。

做智能硬件當(dāng)然需要大手筆的投入，在做手機(jī)之前的5年，美圖一共完成了兩輪融資，但數(shù)額只有數(shù)百萬美元而已。而2013年做手機(jī)之后的3年間，美圖已經(jīng)完成了5輪融資，總額超過5億美元，其中大部分錢都花在了智能硬件領(lǐng)域。

然而，2013年至2016年上半年以來，美圖5款手機(jī)的年銷量分別是：2.8萬臺、27.8萬臺、38.8萬臺和28.9萬臺。三年多來，美圖秀秀的手機(jī)銷量不溫不火，常年擠不進(jìn)全國手機(jī)銷量榜單，累計銷量還不到100萬臺。作為對比，同樣以拍照為核心功能之一的OPPO手機(jī)，2015年實際銷量已超過5 000萬臺。

吳欣鴻做手機(jī)的動力源于兩句又理想又落地的答案，“你不覺得做手機(jī)很牛嗎？”“硬件賣得好的話是可以掙錢的。”只是在“很?！迸c“掙錢”之間，美圖還沒有找到連接兩個點的路徑。

兩點之間不只情懷

作為顏值的守護(hù)者，美圖自己的顏值沒有想象中那么“美”。

在美圖的招股說明書中，我們看到的是截至2016年上半年，凈虧損人民幣22億元，累計巨虧近62.26億元。但也有數(shù)據(jù)指出，美圖秀秀其實只累計虧損了11.39億元，到底是怎么回事呢？

原因出在招股書中的財務(wù)報表標(biāo)準(zhǔn)上。如果采用的是國際財務(wù)報告準(zhǔn)則（IFRS），則要計算“可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股的公允價值”和“股權(quán)激勵”的部分。由于美圖秀秀前后一共進(jìn)行了5輪融資，融資總額達(dá)5.01億美元。為了保護(hù)投資者的權(quán)益，投資機(jī)構(gòu)拿到的是可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股。按照投資的游戲規(guī)則，美圖秀秀每一輪融資之后估值都會越來越高，同時優(yōu)先股的公允價值提高，在國際財務(wù)報告準(zhǔn)則下，優(yōu)先股的公允價值越高，則財務(wù)報表中顯示的虧損越大。

如果采用美國上市所公認(rèn)的一般會計原則（GAAP），則不會計算“可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價值虧損”這一項，于是美圖的累計虧損則是11.39億元。

美圖的經(jīng)營數(shù)據(jù)沒有招股說明書上那樣凄慘。超過62億元的巨虧中，只有11.39億元可以被視為經(jīng)營性虧損。只是，美圖既然選擇在香港上市，自然必須得使用港股采用的IFRS標(biāo)準(zhǔn)。

這部分虧損其實就是美圖提前預(yù)支了上市的募資，從投資人那里獲得的“高息借貸”。但是美圖年年虧損，投資人的權(quán)益虧損加上融資成本這個坑總得找人填上，于是等到美圖上市以后，這些“欠債”并不會憑空消失，只是轉(zhuǎn)移了――都要由中小股民埋單的。

如果美圖最終以50億美元的估值在香港上市，將創(chuàng)造繼騰訊之后，港股市場最大的互聯(lián)網(wǎng)IPO案例。這樣的關(guān)注效應(yīng)也是美圖想要的，除去資本市場的因素，美圖在香港上市也是為了更貼近用戶，這種貼近最直接的效果就是吸引新的用戶流量，以及提高現(xiàn)有用戶的付費率。

吳欣鴻反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己首先是一個產(chǎn)品經(jīng)理而不是公司的CEO。他最核心的事不是做管理，而是把產(chǎn)品做好，把用戶需求弄明白。把這句話再往下解讀就是，產(chǎn)品做好了才會有用戶，有了流量自然就能變現(xiàn)。

一個產(chǎn)品經(jīng)理可以只關(guān)注產(chǎn)品本身，但一個公司的CEO應(yīng)該明白，在很牛的產(chǎn)品與賺錢的產(chǎn)品之間，不能空有理想和情懷。

以手機(jī)為例。沒有渠道優(yōu)勢的美圖只能依賴分銷體系出貨，2016年上半年，只有25.5%的手機(jī)是由美圖直接銷售的，大部分銷售依賴于7家分銷商和7家大陸地區(qū)零售商。與之相對的，是OPPO在全國擁有渠道網(wǎng)點20萬個，直營店6 000多家。28.9萬臺銷量與5 000萬臺銷量的差距，不只在于產(chǎn)品本身，更在于研發(fā)、供應(yīng)鏈、營銷、渠道等一系列傳統(tǒng)但現(xiàn)實的商業(yè)運轉(zhuǎn)體系。

蔡文勝曾直言不諱：“創(chuàng)業(yè)就是賺錢，投資就是用錢來賺錢！”

但在美圖秀秀這個他引以為傲的創(chuàng)業(yè)項目上，至少目前蔡文勝還沒有找到賺錢的最佳路徑。這個一手撐起中國顏值半邊天的男人，坐在月活躍數(shù)4億的流量巨川之上，卻只能畫餅充饑。