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國際商務(wù)的概念范文第1篇

（上海市財政局　200030）

【摘要】國際會計準(zhǔn)則理事會認(rèn)為，會計計量的目標(biāo)是有助于忠實地陳報相關(guān)的信息，對所有資產(chǎn)和負(fù)債采用單一的計量基礎(chǔ)并不能提供最為相關(guān)的信息。在選擇某一項目的計量方法時，必須考慮該計量方法將會通過財務(wù)狀況表、損益和其他綜合表產(chǎn)生何種信息。

【關(guān)鍵詞】會計計量　初始計量　后續(xù)計量

計量是確定一個項目在財務(wù)報表中列報金額的過程，是會計程序的重要環(huán)節(jié)。盡管計量如此重要，但關(guān)于會計計量及應(yīng)該采用何種計量方法，現(xiàn)行概念框架卻很少有詳細的指引。大量交易通過現(xiàn)金或短期應(yīng)收款來結(jié)算，對于主要從事此類交易的主體并不存在計量的難題。但是，如果主體的交易是一些復(fù)雜的活動，則計量問題就變得格外復(fù)雜而且也非常重要。理事會認(rèn)為，修訂后的概念框架，應(yīng)該包括一些詳細指引，以便指導(dǎo)理事會在制定或修訂具體準(zhǔn)則時明確計量要求。

一、財務(wù)報告目標(biāo)、有用財務(wù)信息的質(zhì)量特征與計量的關(guān)系

（一）計量的目標(biāo)

財務(wù)報告的目標(biāo)是概念框架的基石，而有用財務(wù)信息的質(zhì)量特征也以財務(wù)報告目標(biāo)為基礎(chǔ)，兩者共同為計量提供了概念基礎(chǔ)。《財務(wù)報告概念框架第一章：通用目的財務(wù)報告的目標(biāo)》和《財務(wù)報告概念框架第三章：有用財務(wù)信息的質(zhì)量特征》分別闡述了財務(wù)報告的目標(biāo)和財務(wù)信息的質(zhì)量特征。理事會認(rèn)為，實現(xiàn)計量的目標(biāo)，既有助于實現(xiàn)財務(wù)報告的目標(biāo)，也有助于相關(guān)信息的忠實陳報。

1. 相關(guān)性對計量方法的影響。理論上講，為了提供相關(guān)性的信息，所有資產(chǎn)和所有負(fù)債均應(yīng)采用相同的計量基礎(chǔ)。也就是說，要么采用現(xiàn)行市場價格（如公允價值）計量所有資產(chǎn)和負(fù)債，要么以成本為基礎(chǔ)計量所有資產(chǎn)和負(fù)債。按統(tǒng)一的計量基礎(chǔ)計量所有資產(chǎn)和負(fù)債，優(yōu)點是財務(wù)報表中列報的所有金額所表達的含義相同，總計金額和小計金額的含義均比現(xiàn)行財務(wù)報表更易理解。例如，現(xiàn)行財務(wù)報表中的“凈資產(chǎn)總額”并沒有太多的信息含量，因為影響“凈資產(chǎn)總額”的各項目采用了不同的計量基礎(chǔ)。但是，統(tǒng)一計量基礎(chǔ)也存在兩個問題：一是以成本基礎(chǔ)計量所有資產(chǎn)和負(fù)債無法提供相關(guān)的信息，例如用成本來計量衍生金融資產(chǎn)，就不可能提供相關(guān)的信息。

二是對于某些資產(chǎn)和負(fù)債，部分使用者認(rèn)為現(xiàn)行市場價格所提供的信息相關(guān)性較低，他們更加關(guān)注因過去交易而產(chǎn)生的毛利和貢獻。例如，有人就認(rèn)為，以成本計量在經(jīng)營過程中使用的固定資產(chǎn)，比用現(xiàn)行市場價格計量提供的信息更為相關(guān)。而且，若現(xiàn)行市場價格無法直接取得而必須加以估計時，花費頗高，主觀性較強。因此，若用現(xiàn)行市場價格計量所有資產(chǎn)和負(fù)債，很難用合理的成本向報表使用者提供具有足夠效益的信息。

所以，理事會的初步觀點是，修訂后的概念框架不應(yīng)建議使用統(tǒng)一的計量基礎(chǔ)計量所有資產(chǎn)和負(fù)債。計量既影響財務(wù)狀況表，也影響損益和其他綜合收益表，這兩張報表都可以向報表使用者提供相關(guān)的信息。在選擇計量方法時，如果僅考慮財務(wù)狀況表，或者僅考慮損益和其他綜合收益表，都不會產(chǎn)生最為相關(guān)的信息。理事會認(rèn)為，某一計量方法的相關(guān)性，取決于投資者、債權(quán)人和其他貸款人評估該類資產(chǎn)或負(fù)債對主體未來現(xiàn)金流量貢獻所采用的方式。例如，某些對現(xiàn)金流量有直接貢獻（如通過銷售）的資產(chǎn)，報表使用者很可能運用資產(chǎn)的市場價格來評估該資產(chǎn)對未來現(xiàn)金流量的貢獻；某些不直接產(chǎn)生現(xiàn)金流量的資產(chǎn)或者必須與其他資產(chǎn)共同使用的資產(chǎn)（如設(shè)備），報表使用者則可能運用交易的成本和資產(chǎn)消耗方面的信息，通過計算歷史毛利和估計未來毛利來評估該資產(chǎn)對未來現(xiàn)金流量的貢獻，市場價格的變動對上述評估并不相關(guān)；某些負(fù)債的現(xiàn)行市場價格，是該負(fù)債抵沖未來現(xiàn)金流入量的最佳指標(biāo)，而對某些其他負(fù)債的現(xiàn)行市場價格并非未來現(xiàn)金流出量的最佳指標(biāo)。

由于一項資產(chǎn)或一項負(fù)債對未來現(xiàn)金流量的貢獻方式，影響財務(wù)報表使用者對主體未來現(xiàn)金凈流量的評估方法，理事會認(rèn)為，資產(chǎn)的計量方法應(yīng)取決于資產(chǎn)對未來現(xiàn)金流量的貢獻方式，負(fù)債的計量方法應(yīng)取決于主體結(jié)算或履行債務(wù)的方式。但某些金融資產(chǎn)對未來現(xiàn)金流量的貢獻方式以及某些金融負(fù)債的結(jié)算或履行方式，對評估主體的未來現(xiàn)金流量前景并不能提供有用的信息，現(xiàn)行市場價格則可能成為最相關(guān)的計量方法。

2. 忠實陳報對計量方法的影響。與相關(guān)性相比，忠實陳報對計量的影響較小，但也有一些潛在的作用。完美的忠實陳報應(yīng)無偏無誤，但這并不是要求計量的方方面面都完美無缺、分毫不差。在估計一項不可觀察價格的情況下，只要對所估計金額的描述清晰準(zhǔn)確，說明了估計方法的性質(zhì)和局限，而且作出估計時選擇并運用了恰當(dāng)?shù)姆椒?，對該估計的陳報?dāng)屬忠實。

在確定特定的計量方法是否忠實地陳報了主體的財務(wù)狀況和業(yè)績時，理事會必須考慮怎樣才能最好地反映相關(guān)項目之間的聯(lián)系。如果一項資產(chǎn)和一項負(fù)債存在某種關(guān)系，對資產(chǎn)和負(fù)債分別采用不同的計量方法，就可能導(dǎo)致計量不協(xié)調(diào)（會計錯配），從而使財務(wù)報表不能忠實地陳報主體的財務(wù)狀況和業(yè)績。因此，理事會認(rèn)為，在某些情況下應(yīng)要求或允許使用相同的計量方法來計量相關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)或負(fù)債，因為這比分別采用不同的計量方法能夠提供更為有用的信息，特別是一個項目與其他項目的現(xiàn)金流量通過合同形式相互關(guān)聯(lián)時更是如此。

3. 強化質(zhì)量特征對計量方法的影響。

（1）可理解性。信息的使用者必須能夠理解主體所使用的計量方法。使用的計量方法越多，變更越頻繁，就越難理解計量方法對反映財務(wù)狀況和財務(wù)業(yè)績的影響。因此，理事會的初步觀點是，在能夠提供相關(guān)信息的前提下，應(yīng)把計量方法限制在最小的數(shù)量。同時，一個項目所使用的計量方法類型，還應(yīng)避免不必要的變更并必須解釋清楚變更的原因和變更的影響。這就意味著，后續(xù)計量應(yīng)與初始計量相同，至少應(yīng)當(dāng)一致。為了避免計量方法的變更，一是不能廢棄成本計量基礎(chǔ)（如折舊、減值調(diào)整后成本），因為減值調(diào)整源自經(jīng)濟狀況的變化而非計量方法的變更，因而能夠提供可理解且忠實地陳報此類經(jīng)濟狀況變化的相關(guān)信息。二是不能阻止因改善信息相關(guān)性所作的計量要求變更，但此類變更的影響和結(jié)果必須透明。

（2）及時性、可核性和可比性。從計量的角度看，及時性意味著：如果價格或價值的變化與使用者決策相關(guān)，所使用的計量方法應(yīng)在價格或價值發(fā)生變動時（而非未來某一時點）加以確認(rèn)；可核性意味著：所使用的計量方法應(yīng)能得到直接或間接的具有獨立性的證明和支持，否則即應(yīng)采用其他方法，或通過披露來幫助使用者理解所使用的假設(shè)；可比性意味著：不同期間和不同主體所使用的計量方法應(yīng)該相同，把計量方法的種類限制在最小數(shù)量也有利于提高可比性。

（二）成本約束對計量的影響

財務(wù)信息的成本在很大程度上取決于可利用的信息。由于許多計量方法需要估計，作出估計時所需要的輸入信息可能無法免費取得，而收集、處理以及核實這些信息都需要花費成本。一般地，一種計量方法的主觀性越強，計量所花費的成本也就越高。

與此同時，即使一種計量方法的相關(guān)性最強，但隨著其主觀性的增強成本也越來越大，財務(wù)報表使用者的受益也會降低。不幸的是，沒有任何主觀性的計量方法，卻也可能毫無相關(guān)性可言。例如，對于一項沒有固定現(xiàn)金流量的衍生金融工具，或者一項無需太大營銷工作即可出售且確定出售的資產(chǎn)，現(xiàn)行市場價格無疑是最相關(guān)的計量方法。但是，如果影響衍生金融工具現(xiàn)金流量因素的市場信息很少或者不存在、不知道該資產(chǎn)的現(xiàn)行市場價格，現(xiàn)行市場價格的估計將高度主觀，充滿不確定性。

在這種情況下，估計的成本就可能很高，效益（相關(guān)性）可能很低。但另外一種計量方法（如原始交易價格）的成本可能很低而且確定無疑，但效益（相關(guān)性）卻為零或接近零，因為成本對最終現(xiàn)金流量的信息含量極低甚至為零。在這種情況下，理事會認(rèn)為必須在提供相關(guān)信息的成本與使用者受益之間作出權(quán)衡。當(dāng)特定計量方法的相關(guān)性太低或者成本過高時，則應(yīng)考慮其他計量方法。

也有人認(rèn)為，當(dāng)某種計量方法的主觀性非常高時，該計量方法不可能忠實地陳報想要反映的項目。但是，一項高度不確定的估計，如果進行了恰當(dāng)?shù)拿枋觯ɡ?，“該計量并非市場價格，而是具有高度不確定性的估計市場價格”），亦屬忠實陳報。因此，對于一項具有高度不確定性的計量，理事會必須考慮兩個方面的因素：一是它是否具有相關(guān)性；二是如果具有相關(guān)性，采用何種方法進行方可進行最佳披露。

（三）初步結(jié)論

（1）計量的目標(biāo)是有助于忠實地陳報相關(guān)的信息。

（2）對所有資產(chǎn)和負(fù)債采用單一的計量基礎(chǔ)并不能提供最為相關(guān)的信息。

（3）選擇某一項目的計量方法，必須考慮該計量方法將會通過財務(wù)狀況表、損益和其他綜合表產(chǎn)生何種信息。

（4）某一資產(chǎn)的計量方法，應(yīng)取決于其對未來現(xiàn)金流量的貢獻方式；某一負(fù)債的計量，應(yīng)取決于主體結(jié)算或履行負(fù)債的方式。

（5）計量方法的種類應(yīng)限制在提供相關(guān)信息所必須的最低數(shù)量，力避不必要的計量方法變更，必要的變更予以解釋說明。

（6）某一計量方法所產(chǎn)生的效益應(yīng)大于其成本。

二、計量方法的分類

（一）以成本為基礎(chǔ)的計量

在《國際會計準(zhǔn)則第16 號——不動產(chǎn)、廠場和設(shè)備》《國際會計準(zhǔn)則第38 號——無形資產(chǎn)》和《國際會計準(zhǔn)則第40 號——投資性房地產(chǎn)》中，成本是“取得或建造一項資產(chǎn)時支付的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價物，或者放棄的其他對價的公允價值”。以此類推，負(fù)債應(yīng)是指負(fù)債發(fā)生時收到的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價物，或者收到的其他對價的公允價值。

《國際會計準(zhǔn)則第2 號——存貨》規(guī)定，成本包括購買成本、加工成本以及使存貨達到目前場所和狀態(tài)而發(fā)生的其他成本。國際會計準(zhǔn)則第16 號也規(guī)定了成本應(yīng)包括的內(nèi)容。

以成本計量的資產(chǎn)和負(fù)債，會隨著時間的推移而采用不同的方法加以調(diào)整，調(diào)整的主要原因包括折舊或推銷、應(yīng)計利息、溢折價推銷、資產(chǎn)減值以及出現(xiàn)虧損合同時負(fù)債賬面價值的調(diào)增。

為反映價格變動也需要調(diào)整成本。例如，為反映一般價格變動（特別是惡性通貨膨脹時）和特殊價格變動（在使用重置成本計量資產(chǎn)負(fù)債時），都需要調(diào)整成本。部分財務(wù)報表使用者認(rèn)為，相較于使用歷史成本，使用重置成本時獲得的毛利數(shù)據(jù)更為相關(guān)。但是，為反映價格變動而進行的調(diào)整，是某些資本保持觀的要求，本討論稿不探討資本保持觀。

有人認(rèn)為，相較于基于歷史成本的計量方法，目前使用的基于成本的計量方法能夠提供更為相關(guān)的信息。例如，剝離價值（也稱作“經(jīng)營價值”）就表示：如果把一項計量的資產(chǎn)剝離掉而遭受的損失。剝離價格是以下兩項金額的較低者：

（1）主體重置該資產(chǎn)必須支付的金額。

（2）資產(chǎn)的可回收金額，即以下兩項中的高者：一是資產(chǎn)的公允價值減銷售成本；二是資產(chǎn)的使用價值。使用價值是資產(chǎn)持續(xù)使用和最終處置的未來現(xiàn)金流量，按市場參與者對類似風(fēng)險資產(chǎn)進行估價所使用的折現(xiàn)率折現(xiàn)后的金額。

在多數(shù)情況下，剝離價值等于其重置成本。

但是，在財務(wù)狀況表和損益和其他綜合收益表中使用類似于剝離價值的計量方法，產(chǎn)生的增量成本與取得的額外收益相比并不合理，這是因為：

（1）無論是確定重置成本，還是確定公允價值減銷售成本，不僅花費成本，而且還頗具主觀性。

（2）使用價值的確定非常主觀，所要求的許多內(nèi)部假設(shè)很難判斷其合理性。當(dāng)然，這一批評也適用基于歷史成本計量時所使用的減值模型。

（3）某些單項資產(chǎn)并不能提供獨立的現(xiàn)金流量。因此，為確定使用價值，就必須計量資產(chǎn)組，從而歸屬于取得和處置的金額就很難確定。另外，這一批評也適用基于歷史成本計量時所使用的減值模型。

（二）現(xiàn)行市場價格（含公允價值）

在現(xiàn)行國際財務(wù)報告準(zhǔn)則中，公允價值是使用頻率最高的現(xiàn)行價值計量方法。《國際財務(wù)報告準(zhǔn)則第13號——公允價值計量》將公允價值定義為“市場參與者之間在計量日進行的有序交易中，出售一項資產(chǎn)所能收到或轉(zhuǎn)移一項負(fù)債所需支付的價格”。

“有序交易”一詞，意指參與者既不處于絕望的境地，也沒有因為財務(wù)危機或其他因素進行被迫的快速出售或購買而使參與者處于異常不利的交易狀態(tài)。

《國際財務(wù)報告準(zhǔn)則第13 號——公允價值計量》應(yīng)用指南第13 段明確：使用現(xiàn)值技術(shù)計量資產(chǎn)或負(fù)債的公允價值涵蓋了計量日從市場參與者角度考慮的下列所有要素：

（1）對被計量資產(chǎn)或負(fù)債未來現(xiàn)金流量的估計。

（2）對代表現(xiàn)金流量固有不確定性的現(xiàn)金流量金額和時間可能變動的預(yù)期。

（3）資金的時間價值，由無風(fēng)險貨幣資產(chǎn)的利率代表，該資產(chǎn)的到期日或期限與現(xiàn)金流量覆蓋的期限相一致，且對持有人而言不存在時間的不確定性或違約風(fēng)險（即無風(fēng)險利率）。

（4）因承受現(xiàn)金流量固有不確定性要求的價格（即風(fēng)險溢價）。

（5）市場參與者在當(dāng)前情況下考慮的其他因素。

（6）對于負(fù)債，負(fù)債相關(guān)的不履約風(fēng)險，包括主體（即債務(wù)人）的自身信用風(fēng)險。

所有現(xiàn)行市場價格均反映了上述因素。但是，現(xiàn)行市場價格通常不可直接觀察，需要利用上述輸入值進行估計。在決定是否要求估計現(xiàn)行市場價格時，理事會將需要考慮下列因素：

（1）該計量能否產(chǎn)生對財務(wù)報表使用者相關(guān)的信息。

（2）為確保忠實陳報信息需要進行哪些披露。（3）信息的成本是否合理。

《國際財務(wù)報告準(zhǔn)則第13 號——公允價值計量》把公允價值定義為脫手價格。如果存在不同的市場（例如在一個市場取得一項資產(chǎn)，而在另外一個市場出售該資產(chǎn)，就會出現(xiàn)這種情況），公允價值之外的市場價格能夠根據(jù)公允價值分析確定。某些項目的進入市場不同于脫手市場，理事會可能考慮使用進場價格（即在主體購買一項資產(chǎn)在現(xiàn)行市場需要支付的購買價格，或者承擔(dān)或發(fā)生一項負(fù)債所收到的現(xiàn)行價格）而非脫手價格。

當(dāng)一項資產(chǎn)屬于持有待售，最為相關(guān)的可能就是脫手價格，因為脫手價格將反映因出售而可能獲得的收益。

相反，當(dāng)出現(xiàn)以下情況時，使用進場價格（例如，重置成本）

則可提供更為相關(guān)的信息：

（1）持有資產(chǎn)意在使用而出售。

（2）脫手價格無法獲得，或者脫手價格并不反映買賣雙方之間的有序交易。

現(xiàn)行部分準(zhǔn)則在進行減值調(diào)整時也使用公允價值減銷售成本，在資產(chǎn)初始計量時則使用公允價值加交易成本（負(fù)債初始計量時則減交易成本）。

（三）以現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)的其他計量

現(xiàn)行國際財務(wù)報告準(zhǔn)則所使用的個別計量方法，既非現(xiàn)行市場價格，也非基于成本，而是基于估計的未來現(xiàn)金流量。這些計量方法目前用于：

（1）金融資產(chǎn)減值、租賃應(yīng)收款和以攤余成本計量的租賃負(fù)債。

（2）非金融資產(chǎn)減值。

（3）存貨可變現(xiàn)凈值。

（4）準(zhǔn)備（時間和金額不確定的負(fù)債）。

（5）退休后福利負(fù)債。

（6）遞延所得稅資產(chǎn)和負(fù)債。

上述計量方法系在具體會計準(zhǔn)則中的要求。另外，保險合同會計準(zhǔn)則征求意見稿所建議的以現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)的計量并非現(xiàn)行價格。

現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)的計量用于：

（1）成本或現(xiàn)行市場價格不能提供充分相關(guān)的信息。

（2）所計量項目不存在成本或收益。

國際商務(wù)的概念范文第2篇

（一）價值觀念不同

價值觀是文化的核心部分，是影響人行為的主要因素。在國際商務(wù)活動中，價值觀是深層次影響因素。中方價值觀重視道德倫理層面，崇尚和諧與中庸，鼓勵個人服從集體。而西方價值觀重視法律和契約，崇尚個人英雄主義，重視個人自由與個人意愿。

（二）思維方式不同

思維方式在商務(wù)溝通中發(fā)揮著重要作用，不同地區(qū)的人形成了截然不同的思維方式。中西方在思維方式上的差異重點表現(xiàn)在辯證思維和邏輯思維這兩個層面上。西方思維方式偏向邏輯思維，而中方思維方式偏向辯證思維。邏輯思維明確區(qū)分了主觀思想和客觀思想對人和環(huán)境的影響，利用科學(xué)的角度觀察和分析世界，探索和發(fā)現(xiàn)符合邏輯推理的自然規(guī)律，重視推理和思維過程，追求客觀有效性。而中方思維方式屬于整體思維、感性思維和螺旋型思維。

（三）語境文化不同

語境文化是語言環(huán)境，其中包含地區(qū)的人文特征和當(dāng)?shù)靥厣奈幕顒樱伴L期形成的文化沉淀和文化心態(tài)。語言環(huán)境與語體風(fēng)格環(huán)境的影響形成了不同民族獨立的語境文化，是文化的基礎(chǔ)。東方文化是典型的強語境文化，人們在交談中更注重意會，對語言環(huán)境和前后表達非常敏感。西方文化，尤其是美國文化，是典型的弱語境文化，不重視環(huán)境，重視“言傳”。

（四）不同

中國的比較復(fù)雜，民間流傳著多種宗教，主流是以儒家文化為核心，道教和佛教為主體宗教的宗教體系。而西方國家多數(shù)是以基督教為核心的宗教體系。中方宗教文化體系主張“仁”“和”“義”，人們的行為方式更注重道德倫理、和諧、中庸。而西方宗教文化體系追求平等、自由、博愛，人們的行為方式更注重實踐和個體存在，強調(diào)個人的自由與權(quán)力。

二、中西方文化差異對國際商務(wù)禮儀的影響

（一）稱謂語與問候語差異

首先，在稱謂語上。中國人習(xí)慣在姓后面加上對方的職銜，以表示尊重。但是，在英語中卻很少有這種用法，例如，在中國“劉老師”是一種尊稱，但是，在英語國家，TeacherLiu絕對不是一個尊稱。其次，在問候語上。中方習(xí)慣問“吃了嗎”“去哪了”，但是，在國際商務(wù)活動中這樣的問候會顯得不合時宜，不僅違反對方的文化習(xí)慣，甚至可能會侵犯對方的個人隱私。

（二）禮貌文明語差異

恭維語和謙虛語及其他禮貌用語的使用在國際商務(wù)活動中比較普遍和重要。但是，在恭維和謙虛上中西方也有著明顯差異。中國人崇尚謙虛，在周易中對“謙”的解釋是“亨，君子有終”。但是，在西方國家，謙虛不僅不會成為一種美德，還會引起別人對你能力的誤會。在中國傳統(tǒng)文化中，對家人和朋友一般很少說謝謝，造成麻煩也很少主動道歉，因為這樣會顯得生分。但是，西方國家則不同。西方人有強烈的個體主義導(dǎo)向，即使接受家人的幫助也會道謝。因此，在商務(wù)活動中要注意禮貌詞匯的應(yīng)用，尤其是道歉時，要直截了當(dāng)，以免造成誤解。

（三）見面禮節(jié)差異

在國際商務(wù)活動中，無論是正式或非正式場合，商務(wù)談判的雙方在見面時都要進行問候，問候也屬于一種語言行為。除問候語外，還伴隨一些肢體語言。東方國家的人喜歡握手、鞠躬，而西方國家則更習(xí)慣擁抱和吻面。因此，面對不同客戶，要使用不同的肢體語言。

三、中西方文化差異對國際商務(wù)談判的影響

（一）價值觀念不同對國際商務(wù)談判的影響

由于價值觀念不同，中方在商務(wù)活動中注重人際關(guān)系建設(shè)。在商務(wù)活動中，中方與談判對象合同確定更多的是代表雙方以后要開展長期合作。但是，在西方核心價值觀里，主張談判雙方的平等和自由，注重個人主義，重視談判的直接結(jié)果和利益再分配。因此，他們更加追求公平合理的談判結(jié)果和談判雙方均衡的利潤分配。對談判中的具體條款，西方人習(xí)慣利用數(shù)據(jù)進行報價或提出明確交易條件。而東方人在談判過程中，并不重視談判雙方利潤的均衡劃分，且缺乏平等意識。

（二）思維方式差異對國際商務(wù)談判的影響

思維方式也是影響國際商務(wù)談判的一個重要因素。因為不同地區(qū)的人在地區(qū)文化差異影響下，形成不同的文化差異和價值觀差異，最終形成思維方式差異。中方偏好綜合思維，而西方偏好分析思維。在商務(wù)談判過程中，中方通常采用的方式是先建立談判框架，然后再談細節(jié)，是一個由大到小的過程。一旦原則框架確定，就不會再讓步，但是，細節(jié)部分有很大靈活性。而分析性邏輯思維讓西方人把整個談判過程分割為不同模塊進行談判，一旦確立模塊就算完成。但是，中方談判人員習(xí)慣系統(tǒng)地看問題，不愿把整個談判過程分割。也許談判進行到一半，整個談判就結(jié)束了；也許談判進行到最后，談判的核心部分尚未結(jié)束。但是，西方人談判進行到一半，就是談判已經(jīng)結(jié)束了一半。西方人在原則問題上比較寬松，不受原則框架限制。喜歡從具體事物入手，通常認(rèn)為細節(jié)是問題的本質(zhì)，與整體相比更重視個體。

（三）溝通風(fēng)格差異對國際商務(wù)談判的影響

溝通風(fēng)格差異對談判過程有重大影響。前文提到，中方是典型的強語境文化，人們在交談中更注重意會，對語言環(huán)境和前后表達非常敏感；西方文化，尤其是美國文化，是典型的弱語境文化，不重視環(huán)境，重視“言傳”。在強語境環(huán)境下進行商務(wù)溝通和談判，不但需要理解對方語言包含的意義，還必須結(jié)合當(dāng)時的語言環(huán)境和對方的神態(tài)、表情、肢體語言等進行判斷。例如，與中國人談判時，因為儒家文化倡導(dǎo)和諧中庸，所以中國人在表示相反意見時，不會直接提出反對意見，而是用沉默來表達，但在西方，沉默表示認(rèn)可，這就容易造成對談判結(jié)果的誤解。與此相對，西方人則不同，他們很少利用語言環(huán)境、表情、態(tài)度、肢體語言等語境因素，而是直截了當(dāng)提出自己的看法和見解，不會因為顧慮雙方的面子或友誼，而做出違反利益的行為。

（四）時間觀念差異對國際商務(wù)談判的影響

不同文化背景產(chǎn)生不同的時間觀念。中國人認(rèn)為，時間不是一個線性概念，而屬于一個系統(tǒng)和循環(huán)概念。在國際商務(wù)活動中，中方代表通常會用系統(tǒng)性和統(tǒng)籌性的眼光來看待談判中遇到的問題，可能在談判活動中從談判基礎(chǔ)的確立直接到談判結(jié)束，也可能從談判細節(jié)直接回到談判原點。但是西方代表，特別是美國人，在商務(wù)談判中更加注重談判的速度和效率，有強烈的競爭意識。中國人注重大局，在談判中需要用較長時間考慮談判系統(tǒng)的完整性，而美國人在談判中則是雷厲風(fēng)行。

四、中西方文化差異對國際商務(wù)合同的影響

文化差異同樣會對商業(yè)合同的書寫產(chǎn)生影響，尤其是國際商務(wù)合同。因為雙方有截然迥異的文化背景，而且其價值觀、思維方式、溝通風(fēng)格也不相同。所以，在國際商務(wù)合同簽訂過程中，要利用并綜合考慮談判雙方不同的文化差異，確保雙方理解并明確表達出各自的意見。在中國，受價值觀和思維方式的影響，在合同起草過程中，通常會使用如“bythetwosidesthroughfriendlyconsultations（經(jīng)雙方友好協(xié)商）”的表達，但是，西方人認(rèn)為合同是具有法律效力的正式文本，會在合同書寫過程中直奔主題，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。同時，還要充分考慮語境因素，真正理解合同要表達的意思，以選擇合適的詞匯。

五、結(jié)語

國際商務(wù)的概念范文第3篇

【關(guān)鍵詞】國際商務(wù)單證；教學(xué)改革；建議

國際商務(wù)單證，指進出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)和證書，在履行進出口合同過程中，雙方憑借相關(guān)單證來完成貨物的租船訂艙、辦理保險、報檢、報關(guān)、收付外匯等工作。國際商務(wù)單證的正確與否直接影響到合同的履行，因而單證工作是對外貿(mào)易的重要組成部分，單證的流轉(zhuǎn)構(gòu)成了對外貿(mào)易的基本程序。

一、中等職業(yè)學(xué)校國際商務(wù)單證教學(xué)中存在的主要問題

我國外貿(mào)迅速發(fā)展，對外貿(mào)人才的需求量很大，很多中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校都開設(shè)了國際商務(wù)單證實務(wù)這門課程。然而很多該專業(yè)的學(xué)生卻難于被企業(yè)看好，說明我們的培養(yǎng)模式存在問題。就國際商務(wù)單證課程而言，在教學(xué)中主要存在如下問題：

（一）重知識傳授，輕實踐操作

大多數(shù)學(xué)校的單證教學(xué)都是課堂教學(xué)，老師的授課模式是先講意義概念，然后講某一單證的分類，介紹單證的主要內(nèi)容，然后是單證的制作和注意事項。在整個過程中大部分時間用于傳授知識，單證制作的講授時間占了很少的比重，更不用談實踐操作了。

（二）課堂教學(xué)以教師為主體，忽視了學(xué)生的參與

教學(xué)過程仍采用傳統(tǒng)的“灌輸式”、“填鴨式”的教學(xué)模式，教師在講臺上不停地講，學(xué)生在下面不停地記。這種封閉式教學(xué)往往是以教師為中心，忽略了師生間的互動。再者，中職學(xué)生普遍自控能力較差，“滿堂灌”容易造成學(xué)生學(xué)習(xí)能動性降低，打擊學(xué)生的積極性，使得課堂氣氛沉悶。

（三）重中文講授，輕雙語教學(xué)

由于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)所涉及的大部分單證是全英文制作，對從業(yè)人員的專業(yè)英語要求比較高，掌握熟練制單的技巧必須以良好的商務(wù)英語能力為基礎(chǔ)。但一些教師講課時往往利用教材附帶的中文譯文進行教學(xué)，學(xué)生在制作單證時同樣也是參考中文譯文，導(dǎo)致其在實際操作中遇到全英文的單據(jù)就感到吃力，對于很多基本的信用證條款和單據(jù)欄目都不熟悉，增加了實際工作的難度。

（四）學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高

由于國際商務(wù)單證課程理論與實際聯(lián)系得非常密切，而我們的教學(xué)對象則是從學(xué)校到學(xué)校的全日制學(xué)生，他們?nèi)狈Ρ匾膶嶋H操作經(jīng)驗，對課程實踐感知幾乎是空白，因此學(xué)習(xí)起來有一定的難度，頭腦里不能形成一個清晰的模型。傳統(tǒng)以教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式留給學(xué)生實際動手操作的時間較少，而且所學(xué)外貿(mào)單據(jù)多數(shù)是全英文的，業(yè)務(wù)性較強，而中職學(xué)生的英語水平又較差，這樣的授課模式會使學(xué)生感到很困難，對自己掌握知識和技能缺乏信心，對課程缺乏學(xué)習(xí)興趣。

二、國際商務(wù)單證課程教學(xué)改革的建議

（一）充實和更新教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

充實和更新教學(xué)內(nèi)容，是更新教學(xué)理念的一個重要方面。第一，在每一個章節(jié)備課過程中，以工作任務(wù)為中心來組織教學(xué)內(nèi)容，明確這一部分的教學(xué)要解決什么樣的實踐問題，課堂教學(xué)內(nèi)容就圍繞著解決這一實踐問題而展開。如上“海運提單”這一堂課，改變過去介紹概念、作用、內(nèi)容、繕制的順序，直接進入“如何繕制一張海運提單”這個主題，將其他內(nèi)容穿插在其中，最后再做一小結(jié)。第二，教學(xué)內(nèi)容注重與國際商務(wù)單證員考試大綱內(nèi)容相銜接，將國際商務(wù)單證員考試中涉及本課程內(nèi)容的試題及標(biāo)準(zhǔn)答案作為教學(xué)參考資料之一，盡量讓學(xué)生熟悉國際商務(wù)單證員考試中涉及本課程的內(nèi)容。第三，在教材的基礎(chǔ)上，還要進一步從網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志等傳媒獲取最新信息和資料，跟蹤專業(yè)前沿問題，如國際商會關(guān)于電子信用證的有關(guān)規(guī)定等。

（二）應(yīng)用多媒體、情境式教學(xué)等多種教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力

靈活多樣的教學(xué)手段和方法可以更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)的效果。采用多媒體教學(xué)，不僅可以通過文字和圖片而且可以通過短片使教學(xué)內(nèi)容更直觀、具體。比如，講集裝箱的裝運程序，如果僅僅只有流程圖，學(xué)生對于其中提到的堆場、設(shè)備交接單等無法形成形象的認(rèn)識，可是一旦插入圖片或者影像資料，整個流程就顯得非常生動，能收到更好的教學(xué)效果。情境式教學(xué)以導(dǎo)入企業(yè)真實案例為手段，不局限于教材中的樣本，給出完整的案例背景資料，提出相關(guān)要求，讓學(xué)生自行討論分析，就學(xué)生的分析作出相應(yīng)指導(dǎo)。這樣既讓學(xué)生有實際操作的真實性感覺，有壓力，又有動力。

（三）增加雙語教學(xué)的比重

國際商務(wù)單證是一門涉外性很強的課程，要求有較良好的商務(wù)英語基礎(chǔ)。外貿(mào)業(yè)務(wù)中所繕制的單證一般是全英文的，涉及的條款欄目的填寫都需要運用專業(yè)的術(shù)語表達。因此在該課程的教學(xué)過程中，要盡可能地將所涉及到的各種專業(yè)術(shù)語、單證、合同的主要條款等用英文表達出來，以幫助學(xué)生在學(xué)到專業(yè)知識的同時提高英語的閱讀和表達水平。同時在模擬實踐教學(xué)中，要讓學(xué)生充分接觸大量真實的全英文信用證和單證，了解和熟悉英文單據(jù)的填寫和繕制。

（四）注重綜合制單能力的訓(xùn)練

很多教材并沒有提供這一教學(xué)內(nèi)容，老師必須自己從企業(yè)得到第一手的資料，讓學(xué)生在掌握了各種單證的繕制后，就針對某一項具體的進口和出口貿(mào)易分別進行實戰(zhàn)訓(xùn)練，制作外貿(mào)所需的商業(yè)發(fā)票、匯票、保險單等整套單據(jù)。只有熟練地綜合繕制整套單據(jù)才能夠最終達到外貿(mào)單證的教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。這一階段分三大模塊進行：一是根據(jù)信用證或合同繕制國際貿(mào)易所需的各種單證，要求學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)，按照國際現(xiàn)行慣例正確地繕制合同、發(fā)票、裝箱單、提運單等各種單證；二是分小組模擬進出易過程，并根據(jù)交易結(jié)果繕制貿(mào)易所需單證；三是順利地完成模擬的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程。

總之，國際商務(wù)單證是一項非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，作為該課程的教師需要時刻注意培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)；除了要使學(xué)生具備完備的國際貿(mào)易知識外還要讓學(xué)生有充足的實際模擬操作時間與次數(shù)。只有讓學(xué)生具有與實際工作崗位一樣的操作與練習(xí)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會、滿足社會的專業(yè)人才。

參考文獻：

[1]姚大偉.國際商務(wù)單證理論與實務(wù)[M].上海交通大學(xué)出版社，2010.

國際商務(wù)的概念范文第4篇

文化差異廣泛地說，是指世界上不同地區(qū)的文化差別，即指人們在不同的環(huán)境下形成的語言、知識、人生觀、價值觀、道德觀、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的不同文化上的差異（尤其是東西方文化差異），導(dǎo)致了人們對同一事物或同一概念的不同理解與解釋。

國際商務(wù)談判在進行國際商務(wù)活動的過程中具有不可忽視的重要作用，主要是指處于不同國家和地區(qū)的商務(wù)活動的當(dāng)事人，為滿足各自需要，通過信息交流與磋商爭取達到意見一致的行為和過程。由于不同國家的文化背景不同，談判人員的交際方式以及價值觀等都有所差異，這就導(dǎo)致國際商務(wù)談判具有跨文化性。所以，在進行國際商務(wù)談判的過程中，不僅要對談判內(nèi)容進行充分準(zhǔn)備，還要對各國的文化背景有所了解，熟悉不同國家進行商業(yè)活動的文化差異，這樣才能有效保證談判的順利進行。

二、文化差異對國際商務(wù)談判的影響

1.價值觀差異對國際商務(wù)談判行為的影響。價值觀上的差異對國際商務(wù)談判的影響主要表現(xiàn)在以下兩方面：首先，就是客觀性。所謂的客觀性，就是在進行商務(wù)談判的過程中，談判主體對“人和事物的區(qū)分程度”。在世界上的多數(shù)國家以及地區(qū)的人們都很難將人與事物進行區(qū)分看待，其中最為明顯的就是東方國家，由于受到東方傳統(tǒng)文化的影響，特別注重感情觀念，所以很多經(jīng)濟都是由家族企業(yè)控制。而西方國家的“客觀性”卻比較強，尤其是美國人，他們在進行國際商務(wù)談判的過程中就會將人與事物進行區(qū)分看待，更加注重實質(zhì)性問題：其次，就是平等觀念。所謂的平等觀念，就是在進行國際商務(wù)談判的過程中堅持公平、合理的原則，談判雙方都有利可圖。在這方面做得比較好的就是英美等西方國家，他們具有較強的平等觀念，在進行談判的過程中，更加注重談判雙方的實際利益，無論是所提條件還是報價都比較合理。2.語言行為差異對國際商務(wù)談判的影響。在進行談判的過程中，文化差異的影響主要體現(xiàn)在談判雙方的語言溝通方面。不同民族的語言都是根據(jù)本民族的文化而孕育出來的，兩者之間存在著緊密聯(lián)系，國際商務(wù)談判的雙方來自不同的國家，他們之間存在明顯的文化差異，這就會明顯制約談判語言?？墒钦Z言卻是各國之間進行溝通的重要工具，每個國家都有其獨特的語言文化。所以，只有清楚地掌握了各國之間不同的文化差異，那么在進行國際談判的過程中，才可以盡量避免在交流上出現(xiàn)問題，保證談判的順利進行。3.文化倫理對國際商務(wù)談判的影響。文化倫理的差異也會在國際商務(wù)談判中成為障礙，商務(wù)談判人員在利益追逐中有自己的文化倫理底線，關(guān)注利益獲得的基準(zhǔn)線不能與自己文化價值的存在形式發(fā)生抵觸。這些文化倫理價值的存在形式主要有宗教、道德、審美、科學(xué)和功利價值等。宗教色彩濃厚的國家或地區(qū)，其法律制度的制定必須根據(jù)宗教教義，對于人們行為的認(rèn)可，要看是否符合該國家宗教的精神。

國際商務(wù)的概念范文第5篇

1、主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學(xué)史及選讀、西方經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易、國際商務(wù)、市場營銷等課程。學(xué)生畢業(yè)后授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。

2、商務(wù)英語專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國際商務(wù)管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿(mào)、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學(xué)、研究工作的英語高級專門人才。

3、“商務(wù)英語”的概念從提出到今天，起始時間已經(jīng)不短了，但在國際化大趨勢下，英語學(xué)習(xí)市場風(fēng)起云涌的今天，很多培訓(xùn)機構(gòu)又把商務(wù)英語作為了其主要的培訓(xùn)項目。

（來源：文章屋網(wǎng) ）