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國際商務的案例范文第1篇

他開公司深知企業(yè)硬件看到厚德福在商務部備案欣然加盟

王剛家住齊齊哈爾龍沙區(qū)五龍街幸福小區(qū)。他本身有企業(yè)――把咖啡豆加工成咖啡粉，然后批發(fā)零售。生意比較穩(wěn)定：四五個員工，有自己的貨源、加工點和消費網(wǎng)絡。近來不滿足自己的規(guī)模，想再開一家醬肉店，賺雙份錢。為此，他考察了多家。深知辦企業(yè)的他，知道企業(yè)技術實力的根底在哪，尤其是餐飲業(yè)。所以與一些加盟總部打交道時，無關緊要的都不問，問的都是要害問題。先問有無商標注冊，再問有無Os食品認證，三問有無國家商務部備案。結(jié)果真不樂觀，有的僅有注冊，有QS的就更少，有備案的則更是鳳毛麟角。這些企業(yè)，雖不能說是假冒偽劣，但可以說技術實力不夠檔次，更談不上規(guī)模。為此，他看中了厚德福。有國家工商局頒發(fā)的商標注冊證書，頒發(fā)日期是2005年4月28日，有效期到2015年4月27日，證書號碼是3708052。其次還看到了Os食品認證，是國家質(zhì)檢總局頒發(fā)。

特別是，他還查到了厚德福在中國商務部備案。備案日期是2009年1月5日，號碼是0220100900900004，查詢網(wǎng)站是：txjy.syggs.mofcom.省略/。這種備案意義絕非一般。因為根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布的國內(nèi)3500家特許品牌企業(yè)的總數(shù)計算，備案的僅有30％，70％都沒有備案。尤其是，許多招加盟的企業(yè)，連公布的3500家連鎖企業(yè)都沒進去。所以王剛深知，能夠有幸進入這30％備案的，在加盟企業(yè)中絕對是佼佼者，技術規(guī)模絕非一般。因為據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》規(guī)定：1、只有企業(yè)可以從事連鎖加盟，其它既無廠房也無生產(chǎn)設施的單位或個人，不準從事。2、從事連鎖加盟企業(yè)的，必須擁有成熟的經(jīng)營模式，并能持續(xù)提供經(jīng)營指導、技術支持和業(yè)務培訓等服務。3、加盟企業(yè)應當擁有至少兩個直營店，并且經(jīng)營時間超過一年，即“兩店一年”能力。這是企業(yè)應具備的硬件，否則無法起到示范作用，也不能讓加盟者直觀了解業(yè)務的品牌、經(jīng)營模式和經(jīng)營狀況等。

看到這些，王剛對厚德福深信不疑。人家的店豈止是兩家，而是十六家。開店時間豈止是一年，而是從1993年開第一家店，到今天發(fā)展到十六家店，已近十六年時間。還有每天能生產(chǎn)1噸半醬肉的廠房車間。這才是正經(jīng)的企業(yè)。他來到長春，看完店。再一進廠里，真像樣!1000平方米的獨立大院，辦公樓是400多平方米的二層樓。一樓有多個學員宿舍，還有食堂，可供學員免費吃住。二樓有經(jīng)理室、辦公室、信息資料室，墻上掛有營業(yè)執(zhí)照以及多年來獲取的48個榮譽牌照、證書。生產(chǎn)間300多平方米，有完整的生產(chǎn)體制：生貨間、熟貨間、灌制間、儲藏間、配料間，生產(chǎn)間南側(cè)墻外設有3個歐式古典烤香腸窯，每窯可烤300斤香腸。每個工作間設施全，規(guī)模大，都能進行大批量生產(chǎn)。就看生貨間，備有緩化池、噴槍、四五個工作臺、噴烤架、5個大儲藏柜。再看進貨。一大盆一大盆的白條雞、鴨、豬蹄、豬耳、肘子、雞骨架、牛肉、五花肉、豬肉皮，每樣都不下幾十斤。5個大冷藏柜放滿了生貨。熟貨間里，10多個不同大小的爐盤，兩行排開的13個醬制桶，可同時醬制千斤肉。還有大蒸鍋，兩個熏鍋，一個四方的大香腸蒸煮箱。一看這規(guī)模，真不愧是商務部備案哪!

創(chuàng)業(yè)周展臺雖然位置偏僻

品嘗洽談忙壞趙經(jīng)理

誰能想到，最偏僻角落里的展會位置，人氣卻最旺!厚德福醬肉就是這樣。

這事發(fā)生在今年4月10日濟南舜耕國際會展中心《現(xiàn)代營銷》第二屆創(chuàng)業(yè)周現(xiàn)場。厚德福展位被安排在里邊最偏僻的角落里，那是人們很難注意的地方。但誰也沒想到，當趙德方經(jīng)理把帶來的十幾種醬肉剛一擺上展臺，那鮮艷的色彩，誘人的造型，濃郁的香味，立即引人圍攏過來。個個都爭相品嘗，購買。人一多，別處本不想來的人也情不自禁地涌來。趙經(jīng)理忙的又是切肉讓人品嘗，又是收錢賣貨，還得回答公司的技術、規(guī)模及加盟事宜。由于厚德福本身16個店，每天生產(chǎn)醬肉1噸半，任務繁重，此次參展根本抽不出人來，只能由趙經(jīng)理親自上陣，一打腳踢，全部包辦了。為此，一時忙得狼狽不堪。而當場就有20多人表達了加盟意向。其中一個名叫郝明禮的，當時自告奮勇，忙前忙后地幫助趙經(jīng)理料理展位。而后連家也不回了，就跟著趙經(jīng)理直奔長春，說啥也要加盟。本來他家住河南孟津縣會盟鎮(zhèn)，開著一個不大的家居裝修公司。眼下還正包著一家的活，干到半道。他吩咐幾個手下員工先干著，自己高低要跟趙經(jīng)理學醬肉。原因是厚德福的醬肉，無論是豬雞鴨的各種醬肉，色形味都是親眼所見，親口所嘗，一點假不了。再一了解厚德福有店有廠房，看著趙經(jīng)理的言談舉止，那么樸實厚道，立時就下定了決心改行學醬肉。

有的公司不交錢不讓看貨

厚德福免費讓你看店看廠房

真有魄力!

王曉玲、方良鐸夫妻二人，本在家賣服裝。結(jié)果兩人一商量，生意不做了，高低做醬肉。因為兩人知道，當今市場，只有一技在手。有一門絕活手藝，將來才能有長遠市場。否則，沒啥科技含量，誰都能做的，哪個也做不長，還得三天兩頭找項目?？煽疾鞄准?，竟有的不交錢不讓看貨，更別說看廠房和醬制過程了。整的神神秘秘?？山诲X了，看其規(guī)模吧，有的根本沒店，有的開個不大點的小店，柜臺才有七八種醬肉。所謂生產(chǎn)間，沒店的干脆就在公司辦公室支個爐盤，放個小鍋；有店的，由于門面小，生產(chǎn)的地方也算不上車間，充其量是個家庭式的小廚房，爐盤上放的醬制桶僅能做十幾斤貨。兩人一看，這樣的實力規(guī)模，還能教出真正的手藝?為此，兩人于4月25日來到長春厚德福。

真叫爽!先不交錢，趙經(jīng)理開車帶你愿意看哪個店就看哪個店，16家店，非但不怕你看，還讓你品嘗，隨便與售貨員打聽，和顧客嘮?；氐綇S里，可以挨個看生產(chǎn)間。生貨間、蒸煮間、灌制間、配料間、香腸烤窯，還可看學員正在做的醬制過程。這樣的企業(yè)，還有啥懷疑的?

有的把別處配方搜來發(fā)給你

厚德福把獨創(chuàng)配方落實到每一細節(jié)

劉祥家住哈爾濱阿城縣勝利街。他和兩個侄兒一直考察醬肉。到過一些加盟企業(yè)，你一提起哪家醬肉好，他們就當即發(fā)給哪家的配方，說他們誰家的配方都有。應該說，這些企業(yè)還是挺有招法的，他們通過到各家以學習名義討來配方，然后通過發(fā)放配方留住學員。但劉祥爺仨看到，他們光會發(fā)配方，可不能結(jié)合配方教你如何操作，光讓自己體會。這還不如買幾本烹調(diào)書自己看了?？赡膫€人能照著烹調(diào)書成大廚的?沒師傅教，書本上的東西絕變不成你的手藝。于是他們4月10日來到厚德福。果然令人振奮。

不僅發(fā)給你公司獨創(chuàng)的全部中藥配方，還結(jié)合各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)手把手教。先說采購。清晨3點半他們領著學員到市場采購生貨。因為厚德福開16個店，每天都需要采購。采購中，他們學到了如何識別注水肉、病豬病牛肉，五花肉的公母，肉皮買哪個部位，牛里脊和前后腿腱子肉的老嫩識別，豬骨牛骨好壞，以及豬牛凍肉凍雞凍鴨，還有肝、腸等各種內(nèi)臟的識別等。這在配方里是學不到。然后他們到配料間學習中藥配料。其中包括中藥性能介紹、中藥識別、各種醬肉的不同配比。然后進行研磨加工。到生貨間，可學到對各種生肉如何進行洗涮、噴烤、腌制、做型。這里的任何學習，都落實到每一細節(jié)。如噴烤，每次都要把貨如豬耳、豬頭、豬蹄等，分批擺放到工作臺上，然后逐個噴烤。如何細致過火，達到一根毛發(fā)不剩，很有講究。再如洗涮，也不像人們想象的簡單用水洗洗，比如雞，厚德福細致到對每只雞的氣管、嘴里的黏液都徹底清理，一個不許漏。再說做型。以肘子為例。第一道工序是剔骨。怎么貼骨下刀，保持肉皮不碎，肘肉不切掉，還要剔出的骨盡量少帶肉，然后纏線做型，如何先把肉皮攏住，裹緊，再纏線。肉心面朝哪，手指怎轉(zhuǎn)動，大拇指咋放，線纏的松緊度如何適中，都是手把手教。再看醬制。厚德福的講授完全是結(jié)合批量生產(chǎn)進行。以豬貨為例。稱量出的品種就有10多種：豬蹄、豬頭肉，馬蓮桂花肉、豬舌、排骨、脊骨、棒骨、豬心、豬拱嘴、豬耳等，重量70多斤。先調(diào)豬老湯。調(diào)湯第一步須配好主料。主料有兩種：一種是放在料包里的，主要有安息香、桂圓等30種中草藥；另一種是搗碎后直接放進湯里的，包括花椒、大料、小茴香等9種。第二步是配好輔料，即辣椒、蔥姜蒜、醬、酒、牛奶、腐乳、白糖等21種。然后按工藝流程做出香味濃濃的豬老湯。燒開后做貨!上述十幾種豬貨依品種順序和不同時間逐一放進同一醬制桶……然后大火、中火、小火、燜制……這一桶，做70多斤貨，出10多種不同醬肉。看到親手做出的醬肉，飽滿鮮亮，再一一品嘗，學員個個慶幸來對了地方。而且，由于都是在指導下做出的，因而做出的貨經(jīng)檢驗合格的，第二天凌晨可和員工做的貨一起發(fā)往16個店。這種結(jié)臺生產(chǎn)操作，把配方――落實到細節(jié)上，自然學透練熟，回家就能用到生產(chǎn)上。而那種只會發(fā)幾個配方，簡單說說的教法，絕難做到這一點。

新創(chuàng)炭烤羊腿、麻辣羊脖

學員開一家火一家

這是趙經(jīng)理依據(jù)自己做內(nèi)蒙古牛羊肉及新疆燒烤技術，結(jié)合多年中草藥醬制經(jīng)驗，新推的一道下酒菜。

其選料是羔羊前腿，以保持肉多肉嫩，然后用中草藥配方及各種調(diào)料的腌制工藝，讓羊腿去腥膻、解膩、增香、入味。經(jīng)一定時間后，放到特制烤爐上。烤時可轉(zhuǎn)圈上下來回烤。熟一片，便用特制刀叉片下一片，蘸上調(diào)料邊喝酒邊吃，邊吃邊烤，始終保持外酥里嫩，口感奇佳!它不同于烤羊肉串，因你看不到烤的到底是啥肉，其肉質(zhì)也絕沒有這種羊腿鮮嫩；也不同于大超市里的烤羊腿，因為它是整個電烤，等里邊熟了外皮層已經(jīng)烤老變硬，而且賣時多半變涼，而羊肉一涼，必出膻昧，香味也不濃了。

現(xiàn)在這種烤制，經(jīng)過不斷提高，腌制方法已進入第三代，即運用13種配好的中草藥水，加上現(xiàn)代高科技調(diào)料，使羊肉浸泡若干小時，吃后不僅鮮嫩可口，而且叫人上癮，吃后忘不了。其特制烤爐，也改進到第三代。

4月27日下午，師傅帶著學員，在院里品嘗炭烤羊腿和麻辣羊脖。趙經(jīng)理為助興，還拿來自家泡的藥酒，叫學員邊烤邊吃邊喝酒。學員們情緒高漲，不僅掌握了羊腿腌制工藝和炭烤方法，還喝得開心，吃得盡興。紛紛贊揚趙經(jīng)理技藝高超，又慷慨大度。

目前，遼寧海城已開烤羊腿店多家，但最火的兩家，是厚德福學員。鞍山已開十多家，最好的每天賣100只羊腿以上的，有三家，都是厚德福學員。此外，還有吉林省吉林市、靖字以及黑龍江的佳木斯等地學員，回去專門開炭烤羊腿店，全都賣火了。3斤多重、價格七八十元一只的羊腿，一天中有的賣出幾十只。有的賣出100多只，還供不應求，甚至出現(xiàn)排隊等座場面(學此項目1500元)。

相關鏈接：

1800元學習班：可學豬雞鴨牛魚免各類醬內(nèi)(如元寶肘子、扒豬手、醬金錢蹄、豬舌、豬耳、五香肉皮、醬豬尾、排骨、棒骨、馬蓮桂花肉以及荷葉雞、人參熏雞、熏雞腿、雞翅、雞爪、醬雞骨、丁香熏鴨、五香牛肉、醬蹄筋等)、皮凍、熗拌萊、辣椒油等共28個項目，學期6天。其中單學豬、雞、牛、拌菜四個系列的各500元。

3000元香腸學習班：臘腸、香腸系列，包括有風干腸、麻辣腸、水果腸、皮蛋腸、正宗哈爾濱紅腸和環(huán)形腸、松仁兒童腸、鴛鴦腸、粉腸、拇指腸、蒜腸、豆腐腸等13個品種，學期3天。其中單學臘腸或紅腸系列的各600元，其余各種腸單學的各300元。

3000元鴨頸麻辣班：包括鴨頸、鴨頭、鴨爪、鴨腿、鴨m、鴨肝、鴨腸、鴨胸、鴨胗、整鴨等10多個品種，學期3天。

5000元加盟班：可學上述全部項目及新研發(fā)項目68個(也包括下列所有單學項目)，并享受9項優(yōu)惠，學期10天。

此外，還有下列單學項目：羅漢肚、奧爾良烤雞各600元；肉凍、雞絲卷、內(nèi)蒙古牛肉干、豆腐串、素雞豆腐、牙簽肉、炸里脊、豬雞丸子、松花雞腿、小肚等備300元；兔子、鴨子、狗、鵝、鹿等熏蒸醬制各500元。

廠址：長春市綠園區(qū)隆化路厚德福食品公司

通訊：(130062)長春市綠園區(qū)郵局003號信箱

電話：0431-87921263

國際商務的案例范文第2篇

【關鍵詞】獨立學院 國際商務談判 教學定位

國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。隨著經(jīng)濟全球化的日益深入，國際商務談判成為我國經(jīng)濟運行過程中國家和企業(yè)頻繁涉及的問題，國際商務談判人才顯得日益短缺。國際商務談判是各高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的一門重要課程，也成為其他專業(yè)的熱門選修課之一。

基于國際商務談判課程本身的特征，在國際商務談判教學過程中采用案例教學、情景討論、模擬談判已經(jīng)得到廣泛的共識a。但對國際商務談判課程要達到什么樣的教學目標卻缺少足夠認真的對待，國際商務談判內(nèi)容復雜，單純定位培養(yǎng)優(yōu)秀的國際商務談判人才會使得教學無所適從，同樣的案例教學，不同的定位應該選擇不同的案例，并且不同學校學生基礎不同，主動學習和接受能力不同，不能采用相同的教學方法，不能選擇相同的教學內(nèi)容。不同層次的學生，必須基于不同的教學定位，提供不同的教學內(nèi)容，從而為不同的就業(yè)定位提供準確有效的知識素養(yǎng)。

伴隨著1998年我國高等教育教學規(guī)模出現(xiàn)的獨立學院已經(jīng)成為我國高等教育的一股重要力量，獨立學院的學生跟其他重點高校、地方公辦高校有著明顯不同的特點，在國際商務談判課程教學定位上必須有所區(qū)分。

一、獨立學院學生的特點分析

（一）學習特點

獨立學院的招生是在本科第三批錄取，高考成績較差。一般表現(xiàn)為主動學習能力較差，上課注意力容易分散，對自己感興趣的內(nèi)容能夠認真聽，但注意力集中時間不能長久。高考的成績表明，除了少數(shù)同學可能因為發(fā)揮欠佳不能體現(xiàn)自己的真實水平之外，進入獨立學院的多數(shù)同學缺乏明確的學習動機，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，因而不能專注于學習以取得較好的學習成績。能夠進入獨立學生學生，其高考成績在所有學生中屬于最好的60～80%之間，在其本質(zhì)上并不是自暴自棄的，只是囿于個人學歷能力的原因，找不到合適的學習節(jié)奏，學習效果不理想。如果能夠正確引導，仍然能夠樹立起學習的信心，進而找到適合自己的方向。

（二）個性特點

獨立學院學生容易表現(xiàn)出以自我為中心，這是由獨立學院學生的成長環(huán)境決定的。獨立學院學生有一半多來自收入較好的家庭，但同時這些家庭在小孩教育方面缺乏有效的手段，一味強調(diào)滿足小孩的各種需求，導致這些小孩在需求方面缺乏足夠的判斷，不知道什么是自己可以需要的，什么是自己一定需要的。

獨立學院學生的父母多數(shù)具備一定的特質(zhì)能夠讓自己活得相對較好的社會地位，這些特質(zhì)包括敢作敢為，這成就了一些獨立學院學生敢作敢為的特點，但是，因為缺乏深厚底蘊，這種敢作敢為有時表現(xiàn)為莽撞，缺乏深入的思考。

（三）就業(yè)特點

以電子科技大學中山學院為例，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)定位于培養(yǎng)具備從事國際貿(mào)易或其他涉外經(jīng)濟活動所需的專業(yè)知識和基本技能，掌握進出口實務操作流程及各個環(huán)節(jié)的具體做法，熟識通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例以及中國對外貿(mào)易的方針、政策和法規(guī)，掌握國際商務談判、海關報關、外貿(mào)函電及制單、跟單、國際貨運等基本技能。具有較強英語聽、說、讀、寫能力，能在各類企事業(yè)單位、政府涉外貿(mào)易部門從事國際商貿(mào)業(yè)務與管理的外向型、應用型、復合型的外貿(mào)專業(yè)人才。

理論上，大學專業(yè)教育應該培養(yǎng)專業(yè)對口人才，但現(xiàn)實中，專業(yè)不對口非常普遍，尤其是文科類專業(yè)。電子科技大學中山學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生的就業(yè)范圍非常廣，真正在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)工作的很少，大概20～30%。在政府、銀行、教育機構(gòu)及其他事業(yè)單位工作的不乏其人，在企業(yè)上班的，有很多也并不是從事外貿(mào)相關工作，會計、行政、管理等相關崗位工作的都有。

二、獨立學院國際商務談判課程定位探討

對獨立學院國際商務談判課程的定位決定了該課程教學內(nèi)容安排和教學方式選擇。目前專門針對獨立學院的國際商務談判教材極度匱乏，從教材內(nèi)容來看，目前各類高校國際商務談判課程定位普遍偏離實際應用需要。

中國人民大學定位于培養(yǎng)學生的國際化視野、國際化思維，在國際商務談判教學內(nèi)容選擇方面傾向于強化國際商務談判的程序，案例選擇傾向于選擇一些高級復雜的國際商務談判，如Google與中國政府之間的談判、中國鐵礦石進口價格談判、中美知識產(chǎn)權產(chǎn)權談判，這些談判能夠體現(xiàn)國際商務談判的大部分要素，但是它對對獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生未來要從事的工作沒有太大的借鑒意義。

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際商務談判課程更多的基于培養(yǎng)能夠熟練應付國際商務談判的商業(yè)人才，在強化國際商務談判過程解析的同時強調(diào)不同國家文化差別對談判的影響，試圖向?qū)W生展示國際商務談判的邏輯和規(guī)律，案例選擇方面更多傾向于國際商業(yè)案例，如溫州商人收購中東衛(wèi)視案例、中日俄石油管道談判、曼聯(lián)隊與達沃豐公司球衣廣告談判案例，這些案例固然有助于學生理解國際商務談判的特征，但仍然過度強調(diào)“國際”，在闡述“國際”因素對談判的影響中分配太多課時，弱化了更加一般意義上的談判能力包括談判理念、談判思維、談判溝通的培養(yǎng)。

隨著經(jīng)濟全球化的深入，國際文化融合加劇，國際間在經(jīng)濟事務方面的國際區(qū)別將更加淡化，文化融合使得談判中文化的影響弱化。對于以電子科技大學中山學院為代表的獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生而言，需要處理高端復雜的國際商務談判的可能性很低，未來工作需要直接從事國際商務談判的比例也較低，而幾乎所有的學生未來的工作都需要人際關系協(xié)調(diào)能力、沖突解決能力、利益分配與創(chuàng)造等跟談判相關的能力。

基于以上分析，結(jié)合獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生個性和就業(yè)特點，將獨立學院國際商務談判課程定位：通過國際商務談判課程的學習，樹立正確的談判理念，建立良好的談判思維，掌握基本談判策略，提升談判溝通能力，適應現(xiàn)實談判和沖突解決需要，并且能夠結(jié)合其他相關知識熟練進行國際商務談判。

三、基于獨立學院國際商務談判課程定位的教學內(nèi)容安排

電子科技大學中山學院國際商務談判課程計劃學時32學時，基于獨立學院學生的自主學習能力較差，無法通過安排較多的課外學習內(nèi)容來拓展課程學習，學生的理解能力相對有限，如果安排較多學習內(nèi)容會使學生學習吃力，效果受到影響。在學習內(nèi)容安排方面，盡量減少內(nèi)容，突出談判基本能力的培養(yǎng)。

基于談判能力的構(gòu)成，將教學內(nèi)容分成四個模塊，如下圖：

樹立正確的談判理念主要從三個方面引導學生：

制定有效的談判戰(zhàn)略主要包括：

談判策略則主要從以下幾個方面展開：

談判溝通能力主要結(jié)合商務溝通過程從聽說問三個角度展開闡述。

商務溝通過程

在進行四個模塊的教學過程中，充分利用案例幫助學生掌握相關內(nèi)容，案例貼近獨立學院學生未來工作生活實際。例如在分析談判的基本特征時引用要求加薪水跟老板談判的例子，在闡述談判中如何識別利益時引用處理家庭遺產(chǎn)的案例，對立型談判策略引用租房談判案例，整合型談判策略引用合伙創(chuàng)業(yè)的案例，開局策略要求模擬燈飾出口談判與外商初次見面的案例，僵局處理策略引用夫妻矛盾案例，案例不求詳細、面面俱到，在講述具體內(nèi)容時，案例能夠幫助學生理解相關內(nèi)容，案例分析過程中要求學生充分參與，在學生分析的基礎上老師總結(jié)，加深學生對相關內(nèi)容的理解，同時鍛煉學生語言表達和邏輯思維能力。

這樣的教學安排更加符合多數(shù)學生的需要，為學生未來就業(yè)打下扎實的談判能力基礎，同時因內(nèi)容相對直觀簡單，易于被獨立學院學生接受，進一步幫助提高教學質(zhì)量。實踐證明，這樣的安排有利于促進獨立學院學生能力的培養(yǎng)。

參考文獻

[1]黃衛(wèi)平，丁凱，宋洋編.國際商務談判[M].北京：中國人民大學出版社，2011.

[2]湯春玲.高校國際商務談判課程教學模式的探討[J].中國林業(yè)教育，2007.10.

國際商務的案例范文第3篇

關鍵詞：《國際商務談判》課程；教學；改革

中圖分類號：G642.0 F715.4-4 文獻標志碼：A文章編號：1673－291X（2011）05－0229－02

國際商務談判是國內(nèi)商務談判的延伸，是國際商務活動的重要組成部分。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國各類企業(yè)參與的國際商務活動與日俱增，商務談判人才成為最急需的一類人才。因此，對《國際商務談判》課程的教學方法進行改革和探索，提升教學質(zhì)量，具有重大的現(xiàn)實意義。

一、《國際商務談判》教學改革的必要性

隨著商務談判在涉外經(jīng)濟領域中的運用不斷得到加強，《國際商務談判》在國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的基礎課地位不斷得到確認和提升，但就該課程的教學工作來說仍然存在一些明顯值得探索和改進的地方?！敖處熤鲗дn堂”的教學方式使學生對國際商務談判的學習往往始于課堂，止于課堂，完全背離了該門課程的應用性和實踐性要求；以期末的統(tǒng)一筆試作為主要的考核方式和成績來源，不能全面考查學生的學習效果，不利于教學目標的實現(xiàn)；由于教學時間較緊，教學質(zhì)量和教學任務常常出現(xiàn)沖突。所以，對《國際商務談判》進行教學改革勢在必行。

二、《國際商務談判》教學改革目標

《國際商務談判》課程教學改革是實現(xiàn)素質(zhì)教育的必經(jīng)途徑，必須以提高教育質(zhì)量為目標，切實解決教學中存在的實際問題。該課程通過教學改革，應實現(xiàn)以下目標：（1）進一步充實和完善教學案例的采集、編寫、使用分析，初步形成案例教學庫，增加案例教學的數(shù)量，提高案例教學的質(zhì)量；（2）初步形成課堂教學與課后繼續(xù)學習的聯(lián)動機制，尤其重視創(chuàng)造機會讓學生到談判現(xiàn)場進行實際觀摩，或親自參與到談判中去，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗；（3）加強教學方法的趣味性、生動性、啟發(fā)性，增加課堂的吸引力，更好地為教學內(nèi)容服務，保證課堂教學效果；（4）針對該門專業(yè)的培養(yǎng)要求，結(jié)合學生的英語基礎，在教學中加強英語的使用，切實提高學生的英文交際能力。

三、《國際商務談判》教學改革主要措施

（一）教學目標改革

本課程以英語和漢語兩種語言為教學媒介，以“全球化思考經(jīng)濟管理”為基點，旨在幫助學生在英語環(huán)境中學習和掌握國際商務談判的基本理論與概念。本課程以培養(yǎng)“雙語、雙能、高素質(zhì)、復合型”人才為宗旨，以提高學生專業(yè)技能與外語能力為價值取向，通過中英文雙語授課、答疑和學生用英語完成作業(yè)和考試等教學形式，使學生“零距離”接觸當代國際商務談判領域的理論成果和實踐、慣例，在最短時間內(nèi)掌握與國際接軌的專業(yè)系統(tǒng)知識， 熟悉學科的未來發(fā)展動向。通過本課程的學習，使學生能夠熟練運用兩種語言進行學科交流，培養(yǎng)既有談判理論基礎又懂談判實踐的人才，同時，在教學中高度重視鍛煉學生的談判能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維，并將這一目標細化到每一章節(jié)的內(nèi)容中。

（二）教學內(nèi)容改革

1.根據(jù)“戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術，戰(zhàn)略指導戰(zhàn)術”的傳統(tǒng)思想，在教學內(nèi)容安排上注意讓學生掌握常見的談判戰(zhàn)略和談判技巧?？紤]到溝通是談判成功的一個關鍵因素，還必須讓學生學會良好的溝通技巧。

2.除了傳統(tǒng)的教學內(nèi)容外，教師必須與時俱進，對教學內(nèi)容進行及時更新、補充。WTO是全球最大的多邊貿(mào)易體制，是當今世界處理貿(mào)易問題的主要國際組織，其基本職能是制定和監(jiān)督執(zhí)行多邊貿(mào)易規(guī)則、組織多邊貿(mào)易談判、解決成員間的貿(mào)易爭端，因此WTO 的貿(mào)易體制和貿(mào)易規(guī)則必須納入《國際商務談判的》教學內(nèi)容。除此之外，我國經(jīng)常在國際貿(mào)易中遭遇外國提起反傾銷，因此，學生也必須對傾銷與反傾銷等這類問題加強熟悉和了解；跨文化差異對國際貿(mào)易和國際商務談判均具有重要影響，在《國際商務談判》的教學改革中，必須重視學習各國之間的文化差異，為此，可讓學生收集和模擬世界主要貿(mào)易國家和中國主要貿(mào)易伙伴的文化習俗、法律環(huán)境、商業(yè)游戲規(guī)則等，從而降低在未來的國際商務談判活動中由于文化差異而導致文化沖突的風險[3]。

(三)教學方法改革

教學方法是教學過程的重要組成部分，直接關系到教學工作的成敗，所以教學方法是否恰當，就成為能否實現(xiàn)教學目的、完成教學任務的關鍵。結(jié)合國際商務談判的課程特點，必須采用多元化的教學方式。

1.課前：布置預習任務，要求學生閱讀相關知識點的參考書目、英文資料或擬采用的案例并準備專題發(fā)言和討論。

2.課中：增加由學生主導的課堂時間，具體包括：每次上課的前10分鐘，讓學生對課前準備好的專題進行發(fā)言和討論；分小組每兩周進行一次模擬談判；專題討論經(jīng)典談判案例或時下熱點事例，總結(jié)經(jīng)驗教訓，拓展視野，提升談判高度。

3.課后：（1）公開任課教師的電話號碼、電子郵箱、QQ號碼等聯(lián)系方式，為學生與教師課后交流提供機會；組建談判團隊，布置談判任務，對完成情況進行考核，并將結(jié)果計入最終成績。（2）積極創(chuàng)造機會，輪流安排學習小組參與談判現(xiàn)場進行實際觀摩，或親自參與談判實踐，提高實踐教學的比例；與企業(yè)界保持密切聯(lián)系，每月邀請優(yōu)秀談判人士舉辦專題講座。

4.考核方式改革?？茖W的考核方式能夠有效地考查學生的學習效果，促進學生創(chuàng)新能力的發(fā)展，提高教學質(zhì)量。在教學改革中，教師應改變過去一次性閉卷考試為多種考核方式相結(jié)合來考察學生的學習情況，例如：將平常的課堂參與表現(xiàn)情況納入考核范圍，將課后作業(yè)的完成情況納入考核范圍，對具有突出談判實踐能力的學生進行表彰，期末考試采取口試與筆試相結(jié)合來進行考核等辦法。

（四）教材改革與建設

該課程目前國內(nèi)唯一的英文原版教材為中國人民大學出版社出版的《國際商務談判――理論案例分析與實踐》，白遠著。該教材是“21世紀國際經(jīng)濟與貿(mào)易系列教材”之一，為培養(yǎng)既有理論基礎又懂談判實踐的高素質(zhì)人才以應中國入世對商務談判人才的急需而建設。除此之外還有其他一些中文版教材?？偟膩砜?，現(xiàn)行教材有諸多不足之處，如理論知識的系統(tǒng)性不強，內(nèi)容較散；如案例的切合性插入做得不到位；如案例陳舊，缺乏針對性，沒有相關的音像教學資料等[4]。

鑒于此，必須積極改革和建設現(xiàn)行教材，首先要多方搜集和借鑒，在現(xiàn)用的英文原版教材的基礎上對之進行改進，完善內(nèi)容體系。輔助材料也需要搜集和整理，以給教師的教學和學生的學習提供豐富的參考素材。此外，不斷改進和完善立體化教材、教輔材料（電子教案、多媒體課件、網(wǎng)絡課件等）的編寫工作。

四、《國際商務談判》教學改革配套措施

（一）加強師資培養(yǎng)，提高任課教師的理論素質(zhì)與教學水平

學校和學院要積極鼓勵教師在職深造，如支持教師攻讀更高一級學位；鼓勵教師到海外高校進修或擔任訪問學者，鼓勵并幫助青年教師申報并承擔各類課題；安排教學時間長、教學經(jīng)驗豐富的教師指導教學時間短、教學經(jīng)驗不足的青年教師，以便讓青年教師盡快適應和熟悉高校的教學、科研工作，縮短自己摸索的周期；鼓勵、支持青年教師參加高層次、高級別的學術會議，尤其是到成熟市場經(jīng)濟國家參加學術研討會等。除此之外，學校和學院還應積極引進人才，如海外大學畢業(yè)的優(yōu)秀人才，因為他們懂得一定的談判知識，同時具有熟練的英語表達能力；也可以邀請企業(yè)界優(yōu)秀的談判精英為教師開設講座，開闊他們的視野。

（二）改進課外教學環(huán)境，促進學生自主學習

1.推薦編撰較好的國際商務談判教材供學生參閱，提高他們對相關理論知識全面深入的掌握；圖書館與資料室應積極增訂大量相關的雜志，如《企業(yè)家》、《商界》、《銷售與市場》等，供學生與老師借閱；搜集相關音像材料，針對相關的教學內(nèi)容，安排課外時間進行播放和講解分析[5]。

2.在學院網(wǎng)站上開辟學科資源項目，羅列專題資料索引和目錄，提供多樣的材料供學生學習參考；提高學院多媒體網(wǎng)絡教室的使用效率，運用現(xiàn)代化的教學手段開展教學活動，通過電子郵件、電子聊天室等多種途徑與學生進行溝通和交流；制作多媒體課件，生動形象地向?qū)W生展示授課內(nèi)容。

（三）加強教學管理，提高教學質(zhì)量

學院與教研室必須定期組織教學研究活動，組織檢查或抽查教師的教案，抽查督導教師講課，探討教學方法和手段，嚴格《國際商務談判》雙語教學的質(zhì)量管理和監(jiān)督，以此保證教學質(zhì)量的提高。

五、《國際商務談判》教學改革展望

（一）讓學生進行更多的課前、課中以及課后的主動學習，更好地體現(xiàn)國際商務談判的實踐性與應用性

首先，克服現(xiàn)行教學經(jīng)費普遍不足的問題，為學生提供近距離地學習商務談判經(jīng)驗的機會，或邀請商務談判精英為學生講授談判經(jīng)驗和進行談判示范；其次，與社會和企業(yè)進行良好溝通和接洽，讓他們積極參與大學課堂，為大學生開放談判視頻和講座，增加學生實習、見習的機會，履行他們的社會公民責任[6]。

（二）在有限的教學時間里，讓學生既掌握專業(yè)知識又提高國際商務談判中的英文會話能力

國際商務談判需要學生掌握專業(yè)的談判知識，模擬和積累談判實踐與經(jīng)驗，同時它還要求學生掌握比較熟練的商務英語表達能力。如果學生不具備英文會話能力，就等于在未來的國際商務談判活動中缺少基本工具和手段。解決這個問題首先涉及到選用商務談判英文版教材問題；其次是為學生提供適當?shù)挠⑽木毩暛h(huán)境，因為上課時間有限，而企業(yè)和社會就算能提供一定的觀摩和演練機會，但大多都采用中文進行，很少采用英語，這就對學生練習英文談判能力造成了很大的困難。

參考文獻：

[1] 白遠.國際商務談判（英文版）[M].北京：中國人民大學出版社，2005.

[2] 白遠.國際商務談判（中文版）[M].北京：中國人民大學出版社，2002.

[3] 戴維A 拉客斯，詹姆斯K 西本斯.談判[M].北京：機械工業(yè)出版社，2004.

[4] 潘肖玨，謝承志.商務談判與溝通技巧[M].上海：復旦大學出版社，2004.

國際商務的案例范文第4篇

一、國際商法教材框架還沒有完全定型

在高校，學習國際商法的學生，都是非法律專業(yè)的學生，主要是商務英語專業(yè)學生、經(jīng)濟類專業(yè)學生和管理類專業(yè)學生。他們學習國際商法的目的在于認識、理解、掌握主要與國際商務有關的國際條約、國際慣例、各國涉外民商法、涉外經(jīng)濟法知識，培養(yǎng)國際視野，樹立依法從事國際商務活動的意識。但是，到目前為止，國際商法教材框架并沒有完全定型。有些教材把國際商法內(nèi)容分為7章，有些教材把國際商法內(nèi)容分為10章，有些教材把國際商法內(nèi)容分為10章，有些教材把國際商法內(nèi)容分為11章，有些教材把國際商法內(nèi)容分為12章。從這些國際商法教材的框架結(jié)構(gòu)來看，目前，國際商法研究內(nèi)容還沒有完全定型。

基于理論于實踐相結(jié)合，根據(jù)國際商務活動整個流程來看，完整的國際商法教材框架宜包括以下內(nèi)容：國際商法概述、商事組織法、合同法、國際貨物買賣法、國際貨物運輸法、國際貨物運輸保險法、法、票據(jù)法、知識產(chǎn)權法、產(chǎn)品責任法、國際商事仲裁法。外商投資企業(yè)法沒有必要作為國際商法教材的一章來編寫，鑒于目前國際商務活動中，各國重視、加強知識產(chǎn)權保護成為趨勢，各國日益把知識產(chǎn)權保護機制作為國際商務活動的制高點來看待，國際商務活動中，服務業(yè)所占比重日益增加，有必要把知識產(chǎn)權法列為國際商法的一章。

二、大部分國際商法教材缺乏每章知識點概括、每章知識點

在國際商務活動中的應用非法律專業(yè)學生缺乏相關法律基礎知識，而國際商法在專業(yè)課程體系中是一門孤零零的法學課程。國際商法教材的編寫和教學的出發(fā)點不是為了把非法律專業(yè)學生培養(yǎng)為從事國際商務活動的法律工作者，也不是為了把非法律專業(yè)學生培養(yǎng)成從事法學教學、研究工作的理論工作者，而是為了使學生掌握與國際商務活動有關的基本法律知識，具有基本的法律意識，在將來進行國際商務活動時能夠從法律的角度考慮問題，依法進行國際商務活動，并運用國際商法相關知識，預防國際商務糾紛，維護自己的合法權益。

目前，我國絕大部分國際商法教師缺乏國際商務實務工作經(jīng)驗，對于國際商務實務操作缺乏了解，重視理論知識的傳授，導致教學重點、深度與進行國際商務實務最常用的國際商法知識出入較大。因此，國際商法教材的編寫者在編寫每章內(nèi)容時，加入每章知識點概括、每章知識點應用于國際商務活動哪些方面，對教學和學習起到提綱挈領的作用，使教師教學、學生學習更有針對性，對于學生明確學習任務、目標、目的都有裨益。如：編寫商事組織法時，可以簡單地介紹本章主要知識點是公司、企業(yè)的設立條件、程序、資本和組織機構(gòu)，國際商務活動中的資信判斷、查詢、投資、跨境組建經(jīng)濟實體等，會用到本章知識點。

三、有些國際商法教材內(nèi)容缺乏實際操作性

編寫教材應該兼顧理論性與實用性，這是我國高等教育本科、?？茖哟我耘囵B(yǎng)應用性人才為主的辦學宗旨決定的。國際商法的淵源包括國際條約、國際慣例和各國涉外民商法、涉外經(jīng)濟法。由于國際商法研究范圍廣泛，國際商法教材只能是概論式的。有些教材很少直接引用國際條約、國際慣例和各國涉外民商法、涉外經(jīng)濟法重要條款，即使在有些章節(jié)有引用，也不指出具體條款，使國際商法教材實務操作性大打折扣。非法律專業(yè)學生學完這樣的國際商法教材后，很難解決國際商務糾紛的實際問題。

因為非法律專業(yè)學生法律方面知識有限，教材中插入重要的法律條款，給教師和學生查找相關法律規(guī)定帶來方便，有利于教師教學、有利于培養(yǎng)學生解決實際問題的能力，有利于教學過程中實行案例教學法、比較教學法、研討式教學法，有利于非法律專業(yè)學生畢業(yè)后，把教材作為解決國際商務糾紛的指南。為使國際商法教材內(nèi)容編寫更具實際操作性，我覺得，國際商法教材的編寫者可以參考美國法學家編寫的系列教材，如《產(chǎn)品責任法》全面客觀地介紹了不同州的司法實踐，《貨物買賣與租賃》，幾乎每一個法律概念、法律原則及基本原理都輔以真實的案例或舉例說明。美國是判例法國家，美國法學院在19世界70年代起實行案例教學法。我國是成文法國家，在教材中穿插法律規(guī)定是可行的，需要引用判例法國家法律規(guī)定時，穿插真實的案例或者成文法規(guī)定也是可取的。

四、國際商法教材編寫沒有適應商務英語專業(yè)課程

國際商務的案例范文第5篇

國際商務類專業(yè)一般屬于交叉學科類型的專業(yè)，學科的實用性比較強。一般要求學生不僅要掌握管理理論、經(jīng)濟理論，還需要學生具有一定的法律基礎和工科基礎理論。因此，國際商務類專業(yè)的學習相對難度要大。然而，隨著經(jīng)濟的逐漸發(fā)展，對于高素質(zhì)的實用性人才的需要越來越大。然而，由于高校國際商務專業(yè)的實踐教學中存在各種問題，如教學目標不明確、缺乏實踐教學、教學形式單一以及實踐教學環(huán)節(jié)無法落實等。這些問題的存在使得高校很難為社會提供合格的國際商務類專業(yè)人才。針對這個問題，本文提出了相應的解決對策。希望這些建議能夠?qū)Ω咝H商務類專業(yè)的實踐教學的落實有所助益。

【關鍵詞】

國際商務;實踐教學;存在問題;解決方案

1 引言

隨著我國改革開放程度的進一步深化，我國的經(jīng)濟發(fā)展越來越快，進出口貿(mào)易逐漸增多。我國已經(jīng)成為出口貿(mào)易第一的世界貿(mào)易大國。國際貿(mào)易的繁榮、國家交流與合作的國家增多，使得我國人才市場對于實用型國際商務人才的需求增多。我國的高校也紛紛響應時代需求，增設國際商務類專業(yè)。然而，由于受到傳統(tǒng)教學模式的限制，在實際的商務教學中，很難落實實踐教學。當前很多高校畢業(yè)的國際商務類學生實踐能力很差，很難應付工作中的新情況。學生的知識結(jié)構(gòu)不完善，在實際工作中，無法應對自如。這些因素的存在使得國際商務專業(yè)人才的素質(zhì)很低，不能滿足當前人才市場的需求。長期下去，這種人才脫節(jié)的現(xiàn)狀會嚴重影響我國對外貿(mào)易的發(fā)展，進而影響到我國改革開放的相關政策的落實。因此，作為高校等相關部門，應該加大投入力度，積極思考當前問題的解決辦法。只有這樣，才能實現(xiàn)國際商務專業(yè)合格人才的培養(yǎng)，才能為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

2 當前高校國際貿(mào)易貿(mào)易類專業(yè)實踐教學中存在的問題

2.1 教學目標不明確

受傳統(tǒng)應試教學模式的影響，我國很多高校的國際商務專業(yè)的教學仍然以應試教學為主，與當前人才市場的需求嚴重脫節(jié)。傳統(tǒng)的教學主要采用“填鴨式”的教學模式，缺乏課堂互動性。老師簡單地認為學生能夠在課業(yè)考核中取得高的分數(shù)就是達到了教學目標要求。因此，在教學方面，極其缺乏實踐性教學，甚至有的老師多年不更新自己的講課材料和案例。當前的市場變化比較快，在國際商務過程中，不斷有的問題出現(xiàn)。如果學生在平時學習中，缺乏實踐性鍛煉，那么很難將課堂理論應用到實際工作中去。

2.2 缺乏實踐教學

國際商務類專業(yè)大多屬于交叉類型的學科。如國際貿(mào)易專業(yè)。學生不僅要掌握國際貿(mào)易理論基本知識，還要學習經(jīng)濟法、國際招標、國際談判以及商務英語等方面的知識。課程的繁多使得學校在教學方面無的放矢。大多數(shù)的課程以理論教學為主。即使課程大綱規(guī)定了相應的實踐課程要求，也因為各種原因擱置。如商務英語的學習，不僅需要學生按照課程要求掌握相應的詞匯和固定用語，而且需要學生不斷地練習，以實現(xiàn)流利的口語表達。然而，大多數(shù)學校在這方面都缺乏相應的鼓勵機制，很多國際貿(mào)易專業(yè)的學生畢業(yè)后都無法進行正常的英語表達。

2.3 教學形式單一

當前高校內(nèi)的大多數(shù)專業(yè)的教學都以理論教學為主。然而，對于國際商務類專業(yè)這種實踐性比較強的專業(yè)而言，理論教學無異于紙上談兵，學生無法勝任實際的工作。在當前的很多國際貿(mào)易交往中，有很多商業(yè)談判。這些要求都需要學生在學習過程中加強鍛煉，提高自己的語言表達能力等。然而，當前高校的國際商務教學以理論教學為主，在平時教學中，缺乏實踐性鍛煉。即使有些學生想要自覺進行一些實踐鍛煉，學校也沒有相應的環(huán)境。這種現(xiàn)狀不利于國際商務專業(yè)學生的長遠發(fā)展。

2.4 缺乏必要的實踐性教學考評機制

當前在高校中，國際商務類專業(yè)的學生一般可以通過書面考試的形式獲得相應的學分。只要學分達到培養(yǎng)計劃的要求，學生就可以順利畢業(yè)。書面考試這種死板的考核方式不能反映學生學習的真實水平和實踐能力。學校不僅沒有相應的實踐環(huán)境，也缺乏為學生提供校外實踐的機制。這種片面的引導方式，使得學生的實踐能力比較差。另外，及時有些學生參與的實踐活動，如“校外實習”等，學校也沒有相應的考核機制，學生的實踐活動的質(zhì)量高低以及學生的具體參與情況也都沒有相應的檢查和監(jiān)督機制。

3 我國高校國際商務類專業(yè)實踐教學改革的建議

3.1 以培養(yǎng)應用型人才為目標

為了更好地為社會提供合格的國際商務人才，我國的高校等教育機構(gòu)應該樹立正確的教學目標。首先，要以培養(yǎng)的實用性人才為教學目標。在完成理論教學任務的同時，加強對于實踐課程的要求，在課堂上和課外活動過程中，為國際商務專業(yè)的學生提供更多的實踐機會。如互動式課堂、案例教學以及模擬談判等。對于積極參與實踐活動的學生要予以相應的學分激勵，這樣更能夠調(diào)動學生的積極性。另外，學校要注意學科交叉，加強商務英語的教學，必要時可以直接采用理論課的英語教學，這樣可以提高學生的英語應用能力。聘請專業(yè)的外教，指導學生學習更加地道的外語表達，這樣在實際工作中更加得心應手。

3.2 進行教材改革

我國的國際商務類專業(yè)的教材更新速度比較慢，很多案例由于過于陳舊，不適應當前的發(fā)展要求。隨著信息技術等相關科學技術在國際貿(mào)易中的應用，很多國際商務形式和標準逐漸發(fā)生變化。因此，為了更好地適應時代要求，我國的高校以及其他負責部門應該積極進行教材改革。在教材改革過程中要注意學科交叉，使不同的學科能夠有機的融合，如經(jīng)濟法和國際招標、商務英語和國際談判等。另外，教材的改革要根據(jù)人才市場的需求以及當前國際商務的形式進行變化。如在新的學科體系中要注意加強計算機技術的培訓。此外，還要加強案例教學的形式，使得案例教學的內(nèi)容更加全面和實用。

3.3 充分考慮人才市場需求以及學生的自我發(fā)展需要

當前的國際商務形式逐漸復雜化，這使得市場對國際商務人才的要求更全面、更嚴格。學生不僅需要扎實的理論基礎，還需要有完善的知識結(jié)構(gòu)。例如，在從事機械產(chǎn)品的國際商務工作的人才不僅需要國際貿(mào)易相關理論知識，更需要一定的工科背景。因此在實踐教學過程中，高校應該注意科學設計教學體系。如可以采用輔修專業(yè)、雙學位教學等形式來幫助學生形成完整的知識結(jié)構(gòu)。另外，高校國際商務的實踐教學要考慮到學生的興趣愛好和市場需求。將國際商務教學分成不同方向教學，讓同學根據(jù)自己的個人興趣進行自由選擇。這樣一方面節(jié)省了教學資源，一方面調(diào)動了學生的積極性，使之更多地投入到相應實踐教學中去。

3.4 加強實踐教學師資隊伍建設

提高教師素質(zhì)，是提高國際商務專業(yè)實踐性教學的基礎。首先，國際商務專業(yè)的教師必須具有一定的實踐經(jīng)歷，只有這樣，老師才能在教學中實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，避免了照本宣科的教學方式。另外，學校要制定一定的激勵機制鼓勵教師進行實踐性教學，為學生提供更多的實踐機會，以及在教學過程中能夠積極進行創(chuàng)新教學，讓學生對于國際商務活動的前沿保持敏感。學校還要提高老師的工資待遇，這樣就能夠吸引更多優(yōu)秀的人才前來教學。優(yōu)秀的教師能夠?qū)⒆约旱拈啔v與教學有機結(jié)合，充分調(diào)動學生學習積極性，使學生在自己感興趣的方向上獲得相應的發(fā)展。

4 結(jié)束語

改革開放三十多年來，我國的經(jīng)濟取得了巨大的成就，我國的進出口貿(mào)易也取得了長足的進步。國際貿(mào)易規(guī)模的增大使得市場對于國際商務人才的需求增多。然而，我國高校的國際商務人才的培養(yǎng)還存在很多問題，不能滿足人才市場的需求。針對這些問題，我國的高校以及其他教育單位應該積極響應國家號召，制定出科學的國際商務專業(yè)人才培養(yǎng)體系，使得實踐教學得以充分落實。如明確教學目標、教學形式多樣化、提高師資隊伍素質(zhì)等。只有這樣，高校才能完成為社會主義經(jīng)濟建設輸送合格人才的使命。

【參考文獻】

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