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海外市場(chǎng)形勢(shì)范文第1篇

與“后知后覺”的房企相比，購(gòu)買海外房產(chǎn)早已成為中國(guó)投資人的熱門選擇，這一由移民和留學(xué)帶動(dòng)的需求，又反過來在一定程度上推動(dòng)了包括美國(guó)、澳大利亞和加拿大等國(guó)的房?jī)r(jià)上漲。累積影響最為明顯的當(dāng)屬加拿大，中國(guó)資本的流入雖非決定性因素，但在創(chuàng)歷史低點(diǎn)利率和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的推波助瀾下，過去3年加拿大的房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，以至于許多人認(rèn)為上漲的幅度使其房市有崩盤的風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)富人的投資潮席卷各國(guó)投資移民的熱點(diǎn)城市。全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)（NAR）的最新報(bào)告顯示，截至2013年3月底之前的一年里，中國(guó)籍人士在美購(gòu)房總價(jià)值達(dá)123億美元，占外國(guó)人在美購(gòu)房總額的18%，緊隨加拿大成為美國(guó)市場(chǎng)的“外國(guó)房東”亞軍。而根據(jù)世邦魏理仕的報(bào)告，未來數(shù)年，中國(guó)富人還將花費(fèi)數(shù)十億美元在美國(guó)房產(chǎn)上；美國(guó)是中國(guó)投資人首選的國(guó)家，加拿大和澳大利亞分列二、三位；富有的中國(guó)個(gè)人和精明的中國(guó)企業(yè)正大舉買入世界級(jí)城市中的物業(yè)。

中美房?jī)r(jià)解剖對(duì)比

去美國(guó)旅游的人，通常回國(guó)后都會(huì)有一個(gè)頗為一致的感慨，美國(guó)東西好便宜。不用說中國(guó)，相比澳大利亞和加拿大，美國(guó)國(guó)民收入不低，但不論是吃的用的都比兩國(guó)便宜。這同樣適用于房?jī)r(jià)，在金融危機(jī)的打擊下，美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，多數(shù)城市房?jī)r(jià)回調(diào)三四成，美國(guó)的房子似乎成了中國(guó)富人眼中的“白菜”。

理論上，美國(guó)房?jī)r(jià)應(yīng)比中國(guó)貴，仔細(xì)比較，其實(shí)比中國(guó)便宜不少。房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)可私人永久擁有，房產(chǎn)的壽命是中國(guó)的2-3倍，加州很多社區(qū)都能見到上百年的木制房子，品相、價(jià)格與新房相差不遠(yuǎn)。而中國(guó)住宅物業(yè)只有70年使用權(quán)，但房?jī)r(jià)已堪比發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

更重要的是，在房?jī)r(jià)對(duì)比中，很多人忽略了建筑面積與基于居住面積項(xiàng)目產(chǎn)生巨大的價(jià)格差異。中國(guó)新房得房率（實(shí)際居住面積和建筑面積之比）多數(shù)只有70%，而在美國(guó)居住面積必須是可用面積，陽臺(tái)、車庫(kù)都不能計(jì)入在內(nèi)。因此，相同的出售面積下，美國(guó)房產(chǎn)的實(shí)際面積比中國(guó)多20%-40%，每平方米房?jī)r(jià)被低估至少30%。此外，美國(guó)沒有毛坯房的概念，出售房產(chǎn)按中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)均屬于精裝修，包括衛(wèi)生間和廚房配套設(shè)備還有空調(diào)和地板暖氣，所以，比較房?jī)r(jià)應(yīng)從美國(guó)房?jī)r(jià)中剔除裝修和設(shè)備費(fèi)用，或在中國(guó)房?jī)r(jià)中加入相應(yīng)費(fèi)用，除面積上30%的差異外，還需要計(jì)入另外至少10%裝修和設(shè)備成本。

房市回暖 中國(guó)豪客扎堆

自2006年7月房?jī)r(jià)到達(dá)高點(diǎn)至2012年3月探底，標(biāo)普美國(guó)20大城市房?jī)r(jià)指數(shù)一度累計(jì)下跌了35.08%。在經(jīng)歷了這期間從不斷探底到緩慢筑底的痛苦過程后，美國(guó)樓市自2012年下半年開始復(fù)蘇，于2013年二季度加速回暖。截至2013年7月，標(biāo)普美國(guó)20大城市房?jī)r(jià)指數(shù)比同期上漲12.2%，新房銷售、成屋銷售、建筑支出和住宅開工等數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)持續(xù)改善跡象，而同期按揭貸款利率跌至歷史低點(diǎn)，存量房供應(yīng)開始萎縮，創(chuàng)造出對(duì)投資人十分有利的投資環(huán)境。

這當(dāng)然主要?dú)w功于奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)后推出的多項(xiàng)住房救助項(xiàng)目，但中國(guó)資金的推波助瀾也發(fā)揮著一定的作用。一邊是國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的步步攀升，一邊是移民熱、留學(xué)熱的助推，回暖中的美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)自然而然吸引了大批中國(guó)買家，購(gòu)房團(tuán)的身影幾乎遍布全美各州。如今，在美國(guó)的50個(gè)州，中國(guó)人已在44個(gè)州躋身當(dāng)?shù)赝鈬?guó)投資客的前5名，在紐約、夏威夷排第二，在加利福尼亞排第三。過去一年，加州房地產(chǎn)市場(chǎng)出售的房子有一半是賣給中國(guó)人。在華人買房首選的大洛杉磯地區(qū)，學(xué)區(qū)較好的熱門地段，房?jī)r(jià)在過去一年多的時(shí)間里甚至有翻番的。

更令美國(guó)人大跌眼鏡的是，當(dāng)許多美國(guó)人被沉重的房貸壓得喘不過氣，甚至有不少人因?yàn)楦恫黄鸢唇曳孔颖粵]收拍賣的時(shí)候，70%的中國(guó)買房客是用現(xiàn)金一次付清。不僅如此，美國(guó)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)人在美買房的中位價(jià)格是42.5萬美元，是全美中位房?jī)r(jià)的大約一倍，比外國(guó)人在美購(gòu)房的中位房?jī)r(jià)27.6萬美元也高出5成，顯示中國(guó)人對(duì)高端住宅情有獨(dú)鐘。

不過，值得注意的是，美國(guó)房市的反彈速度似乎有點(diǎn)急，房?jī)r(jià)急升意味著推動(dòng)的力量來自外部，雖然中長(zhǎng)期恢復(fù)的趨勢(shì)不變，但短時(shí)間內(nèi)回調(diào)的壓力較大。房?jī)r(jià)的漲幅已經(jīng)超過同期經(jīng)濟(jì)和家庭收入的增速，說明美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍過度依賴房地產(chǎn)回暖，缺乏實(shí)體經(jīng)濟(jì)支撐的復(fù)蘇，容易出現(xiàn)反復(fù)。

最大機(jī)遇在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)

事實(shí)上，中國(guó)的富人們已經(jīng)不僅僅局限在公寓和豪宅上一擲千金，回報(bào)更為穩(wěn)定的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目也正在進(jìn)入他們的視線。張欣家族于2013年6月買下了紐約通用大樓的少數(shù)股權(quán)。紐約優(yōu)質(zhì)寫字樓租金回報(bào)在5-6%，高于香港和新加坡的3-4%。且亞洲辦公室租約平均租期僅為3年，倫敦或紐約的租約則為15-20年。

海外市場(chǎng)形勢(shì)范文第2篇

國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2007年的表現(xiàn)非常令人失望！在洋品牌的強(qiáng)勢(shì)壓力下，眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都遇到了產(chǎn)品銷售低迷的問題。而手機(jī)牌照核準(zhǔn)制的取消，更是使國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化。盡管電視直銷曾給國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來了那么一線光明，但很快又因?yàn)檫@種銷售模式涉嫌欺騙消費(fèi)者而備受人們質(zhì)疑。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屢戰(zhàn)屢敗的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，為何不轉(zhuǎn)換一下觀念，往海外新興市場(chǎng)發(fā)力呢？目前，印度、俄羅斯、南非、剛果、莫桑比克、阿爾巴尼亞、奧地利、土耳其等，其本土手機(jī)制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，但電信市場(chǎng)已經(jīng)興起。這些新興電信市場(chǎng)有著很大的發(fā)展空間，給通信設(shè)備廠商和終端企業(yè)都帶來巨大的機(jī)會(huì)，華為和中興正是抓住了這樣的機(jī)會(huì)而獲得了迅速成長(zhǎng)。它們的成功值得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商借鑒。

這并不是天方夜譚！來自信產(chǎn)部的數(shù)據(jù)證明：2007年1～5月，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)出口1695.3萬部，同比增長(zhǎng)49.6%，占全部出口的13%，比2006年提高了2.1個(gè)百分點(diǎn)。高速增長(zhǎng)的出口量給處于困境中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)指明了一條出路――向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。

自加入WTO后，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)就成了一種歷史的必然。隨著國(guó)外企業(yè)不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)也無法再龜縮于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，勢(shì)必走上國(guó)際舞臺(tái)同國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，只有那些具有國(guó)際眼光的企業(yè)，才可能在競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展。華為和中興就是明證：2006年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入656億元，同比增長(zhǎng)45%，其中65%收入來自國(guó)際市場(chǎng)；同期中興通訊在海外的收入已占總體收入的40%以上。單單就手機(jī)產(chǎn)品而言，2006年，華為和中興的手機(jī)銷售量均高達(dá)1200萬臺(tái)，其中大部分都是銷往海外市場(chǎng)。

而此前在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上沉默了2年的國(guó)虹通訊，也借此成功翻身。據(jù)其CEO萬明堅(jiān)日前在北京召開的會(huì)上介紹，國(guó)虹通訊2007年11月份銷量首次突破100萬臺(tái)，已躥升至國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三。此外，其月出口量突破10萬臺(tái)，除了在深圳、重慶建有兩大基地外，在伊朗已經(jīng)建立了第一個(gè)海外基地，面向拉美市場(chǎng)的委內(nèi)瑞拉基地也在籌建中……它們的成功無疑值得其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商借鑒。

在中國(guó)生產(chǎn)手機(jī)成本較低，這也是國(guó)外手機(jī)巨頭從2002年就開始紛紛將全球手機(jī)制造中心轉(zhuǎn)往中國(guó)的主要原因。國(guó)產(chǎn)手機(jī)完全可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，向外商投資企業(yè)學(xué)習(xí)，不要只把眼光盯著僧多粥少的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。在印度、南非、剛果等新興市場(chǎng)，其本土手機(jī)制造業(yè)都不發(fā)達(dá)，有著很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的一個(gè)機(jī)會(huì)！

當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的海外之旅肯定不會(huì)一帆風(fēng)順。畢竟中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的歷史并不長(zhǎng)，在國(guó)際化方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，華為、TCL、海爾等企業(yè)都曾在國(guó)際化的過程中走過不少的彎路。這個(gè)問題的解決，需要國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商善于學(xué)習(xí)國(guó)際化知識(shí)，并不斷地從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。但這并不是最主要的問題，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)走向海外市場(chǎng)可能遇到的困難更多的會(huì)是來自自身的缺陷。眾所周知，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的核心技術(shù)大多受制于人，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足，技術(shù)研發(fā)能力差，模仿抄襲現(xiàn)象比較嚴(yán)重，在國(guó)際化過程中很難避免專利侵權(quán)的問題。

2003年到2004年間，多家歐美手機(jī)廠商曾向中國(guó)手機(jī)出口征收基礎(chǔ)專利費(fèi)，一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這一事件后來雖然表面上已經(jīng)平息，但并沒有得到徹底解決，很難說國(guó)外企業(yè)不會(huì)另尋時(shí)機(jī)再次發(fā)難。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，專利問題隨時(shí)可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)“難出國(guó)門”：2006年初，三星欲訴訟內(nèi)地多家企業(yè)外觀侵權(quán)；同年6月，諾基亞以外觀專利權(quán)受侵犯為由天時(shí)達(dá)等4家公司，索賠50萬元。據(jù)悉，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)已經(jīng)背負(fù)了沉重的專利使用費(fèi)包袱，不得不將每部手機(jī)售價(jià)的20%支付給國(guó)外專利持有者。所以專利問題應(yīng)當(dāng)引起國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的高度重視。

此外，品牌劣勢(shì)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)時(shí)面臨的另一大問題。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)還多采用貼牌方式出口，根本沒有形成自己在海外的品牌影響力，很多時(shí)候都不得不看國(guó)外合作伙伴的臉色。顯然，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。但要塑造良好的品牌形象，既需要產(chǎn)品品質(zhì)做后盾，又要有大量的廣告宣傳做支撐，還要有足夠的時(shí)間來實(shí)施，根本不是短期內(nèi)能夠解決的問題。因此，盡管國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出路在海外市場(chǎng)，但這一征途定將充滿坎坷。

海外市場(chǎng)形勢(shì)范文第3篇

新時(shí)代是直銷行業(yè)內(nèi)少有的國(guó)有企業(yè)，而且貴為央企，這背景注定了它的行事風(fēng)格——低調(diào)沉穩(wěn)。

11月13日，新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與韓國(guó)EVERCARE株式會(huì)社簽署合作協(xié)議，共同成立中健韓國(guó)株式會(huì)社開發(fā)韓國(guó)市場(chǎng)，這一消息迅速在業(yè)界傳播開來。

與一般直銷企業(yè)大張旗鼓進(jìn)軍海外市場(chǎng)不同，此前新時(shí)代很少爆出有關(guān)海外市場(chǎng)開發(fā)的情況，可謂低調(diào)至極。并且從時(shí)間上講，其海外市場(chǎng)開發(fā)步伐更比一般企業(yè)邁得要早。

早在2003年8月，新時(shí)代就成立了新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)國(guó)際發(fā)展有限公司，并于12月正式在香港揭牌運(yùn)營(yíng)，開始了國(guó)際化的腳步。目前統(tǒng)籌新時(shí)代海外市場(chǎng)開發(fā)的中健國(guó)際集團(tuán)有限公司就是由國(guó)際發(fā)展有限公司轉(zhuǎn)化而來，由新時(shí)代元老級(jí)人物董永明任總經(jīng)理。

有意思的一點(diǎn)是中健國(guó)際集團(tuán)有限公司是在香港注冊(cè)成立的。“香港地理位置特別，有利于國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)?！毙聲r(shí)代經(jīng)銷商李先生告訴記者。從另一方面講，將海外市場(chǎng)開發(fā)的總部設(shè)置在香港，而非大陸，極大地減弱了海外市場(chǎng)的開發(fā)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的密切度和關(guān)聯(lián)度。

公開資料顯示目前新時(shí)代已在印度尼西亞、緬甸、俄羅斯、新加坡、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立了分公司?！靶聲r(shí)代在墨西哥等也有市場(chǎng)?！苯?jīng)銷商李先生告訴記者，諸多海外市場(chǎng)都有新時(shí)代的影子。

伴隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，新時(shí)代國(guó)珍專營(yíng)店也隨之走出海外?！暗赇佋臼侵袊?guó)政策的產(chǎn)物，被引入國(guó)外后進(jìn)行了一系列的升華，目前店鋪在海外直銷市場(chǎng)也非常常見。天獅于1998年開始著眼國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，也是由店鋪出發(fā)，這極大地促進(jìn)了海外市場(chǎng)的開發(fā)。”一個(gè)在海外市場(chǎng)奮戰(zhàn)多年的職業(yè)經(jīng)理人向先生告訴記者。

盡管國(guó)際市場(chǎng)眾多，不少經(jīng)銷商卻告訴記者，形勢(shì)不是太好?！斑@么多國(guó)際市場(chǎng)中，只有印尼市場(chǎng)現(xiàn)在發(fā)展得可以，每個(gè)月業(yè)績(jī)有100～200萬元。其余的市場(chǎng)都很一般?！崩钕壬f。

“100多萬在印尼市場(chǎng)算是很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了，做得比較好的公司，天獅目前也差不多這個(gè)業(yè)績(jī)?！毕蛳壬鷮?duì)此表示。

早期新時(shí)代海外市場(chǎng)的開發(fā)是由一批經(jīng)銷商來主導(dǎo)的，目前其海外市場(chǎng)也基本仍處于經(jīng)銷商先行，公司并沒有進(jìn)行太大的投入。

“新時(shí)代對(duì)海外市場(chǎng)開發(fā)一直很低調(diào)，開發(fā)海外市場(chǎng)有各種風(fēng)險(xiǎn)，作為一家國(guó)企，如果沒有做出樣子，是不太可能向外做更多透露的。與一般民營(yíng)企業(yè)相比，我們更要考慮政策環(huán)境。如果國(guó)家大力扶持松花粉走向世界，那新時(shí)代在海外市場(chǎng)的動(dòng)作就會(huì)更大?！崩钕壬劦?。

“大多數(shù)經(jīng)銷商目前不會(huì)主動(dòng)去開發(fā)海外市場(chǎng)，因?yàn)楣緦?duì)這一塊沒有大的投入，沒人真正愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)的海外配套也沒有跟上，等到真正的號(hào)角吹響后再行動(dòng)?，F(xiàn)在還屬于積累經(jīng)驗(yàn)的階段?！?/p>

其實(shí)，國(guó)企背景和政策因素不僅是新時(shí)代在海外市場(chǎng)方面擺脫不了的影子，更為其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)和布局打下了些許印記。除了對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)和政策的極其低調(diào)外，近來有不少經(jīng)銷商提出新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有可能改名為“中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。

海外市場(chǎng)形勢(shì)范文第4篇

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；海外營(yíng)銷；意義；戰(zhàn)略思想

中圖分類號(hào)： C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

引言

新的戰(zhàn)略思想已經(jīng)占據(jù)了海外市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要地位?，F(xiàn)代企業(yè)，尤其是市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌非常重視大數(shù)據(jù)，并將分析結(jié)果應(yīng)用到企業(yè)決策之中。相信未來會(huì)有越來越多的企業(yè)重視他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)營(yíng)銷方面的投入和產(chǎn)出。

建筑企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷的意義

在世界建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，建筑企業(yè)要立足海外市場(chǎng)必須做到：

1、改變傳統(tǒng)思維，更新營(yíng)銷觀念，用新理念指導(dǎo)企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，生產(chǎn)出滿足海外不同階層消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。2、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，想讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位，保持持久的生命力，就必須在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定地發(fā)展。3、企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)品牌的重要性，把品牌戰(zhàn)略放在優(yōu)先發(fā)展的地位，創(chuàng)建自己的品牌，樹立良好的品牌形象，吸引更多的海外客戶，使他們成為企業(yè)的忠誠(chéng)客戶。

4、發(fā)展企業(yè)新的營(yíng)銷方式，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，節(jié)約企業(yè)成本，獲得更大的利潤(rùn)。

因此，建筑企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷的根本出路就在于：理念的更新、競(jìng)爭(zhēng)力的提升、優(yōu)先發(fā)展意識(shí)的確立、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，它對(duì)建筑企業(yè)迅速走向海外市場(chǎng)，有著十分重要的戰(zhàn)略意義。

二、國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和豐富的資源國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)經(jīng)過多年來的不斷積累, 已經(jīng)形成了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍以及一定的資金和技術(shù)實(shí)力。

2、企業(yè)有走出去的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇, 企業(yè)盈利空間縮小, 特別是一些國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)取得巨大成功后, 大批國(guó)內(nèi)企業(yè)加大了對(duì)海外市場(chǎng)的投入力度, 把海外市場(chǎng)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加以培育。

3、“準(zhǔn)入”制度比較寬松

加入WTO 后, 一些國(guó)家對(duì)我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入限制逐步取消, 更多的國(guó)家和地區(qū)的建筑市場(chǎng)開始對(duì)我國(guó)企業(yè)開放。同時(shí), 關(guān)稅壁壘的減少也使對(duì)外承包工程的成本得以降低。

4、企業(yè)融資能力增強(qiáng)

近年來, 由于國(guó)家外匯儲(chǔ)備急速增長(zhǎng), 總量巨大,國(guó)家正在尋求有重大戰(zhàn)略利益、政治利益以及商業(yè)利益的投資項(xiàng)目, 積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施以資源換項(xiàng)目的對(duì)外工程承包形式, 使中國(guó)公司參與海外融資項(xiàng)目、帶資承包項(xiàng)目成為可能。

5、市場(chǎng)需求的多樣性

由于區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡, 各國(guó)工程項(xiàng)目的需求各不相同, 市場(chǎng)需求的多樣性為不同的承包商提供了生存條件, 也方便了承包商選擇合適的切入點(diǎn), 為國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門開發(fā)海外市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

三、我國(guó)建筑企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略

正如上述分析，海外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)給我國(guó)建筑企業(yè)“走出國(guó)門”帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)，由于海外市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，而我國(guó)建筑企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家承包商相比，還存在很大的差距，因此在海外市場(chǎng)開拓過程中需慎重考慮各方面的因素，目標(biāo)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略直接影響到企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的成敗。

1、企業(yè)要實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，首先要根據(jù)海外市場(chǎng)的形勢(shì)及各國(guó)建筑市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合自身的實(shí)際情況，在海外市場(chǎng)中尋找自己的定位，確定將哪些國(guó)家作為其目標(biāo)市場(chǎng)，將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，挖掘潛在項(xiàng)目。目標(biāo)市場(chǎng)選擇需要綜合考慮企業(yè)內(nèi)部與外部因素，其中外部因素包括各國(guó)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、目標(biāo)建筑市場(chǎng)狀況，內(nèi)部因素包括企業(yè)的自身情況、企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的選擇原則。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇需要我們對(duì)當(dāng)前建筑市場(chǎng)比較活躍的各大建筑市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的研究與分析，分析其宏觀環(huán)境、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，分析其行業(yè)結(jié)構(gòu)、海外承包商對(duì)其市場(chǎng)占有率和工作范疇等。根據(jù)對(duì)主要市場(chǎng)分析的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)的海外市場(chǎng)選擇原則，選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于我國(guó)建筑承包商比較理想的市場(chǎng)是石油產(chǎn)量豐富且政治經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定、貨幣工作量大或進(jìn)入壁壘相對(duì)較低、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快并適合輸入中國(guó)勞務(wù)、人身安全有保障,當(dāng)然，理想的狀態(tài)是不會(huì)存在的，滿足其中的某條或某幾條，企業(yè)也可以接受，關(guān)鍵取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略和高層的決策，例如有的企業(yè)實(shí)施人身安全保障一票否決制，有的企業(yè)以可輸入勞務(wù)為準(zhǔn)則。

2、海外建筑市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略要在現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上綜合考慮5個(gè)方面因素確定，每一種影響因素對(duì)營(yíng)銷策略的影響不同，同時(shí)要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況考慮每種營(yíng)銷策略內(nèi)在的特性，即資源投入要求、進(jìn)入程度及控制深度、靈活性及盈利性、風(fēng)險(xiǎn)性。

（1）貿(mào)易營(yíng)銷策略，即以產(chǎn)品或服務(wù)出口的方式進(jìn)入，指建筑企業(yè)完全采用國(guó)內(nèi)的建筑材料、構(gòu)件及機(jī)械設(shè)備，將物資出口到目標(biāo)項(xiàng)目所在地，自帶勞務(wù)在當(dāng)?shù)赝瓿身?xiàng)目的建造的方式。這也是一種最直接的海外市場(chǎng)切入策略，也是與國(guó)內(nèi)工程運(yùn)作差異最小的方式，企業(yè)只需要遵守業(yè)主的要求和當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),其他方面都可以按照國(guó)內(nèi)的方式進(jìn)行，企業(yè)適應(yīng)比較快，而且可以在切入后逐漸了解當(dāng)?shù)氐那闆r，調(diào)整營(yíng)銷策略進(jìn)一步降低成本、提高質(zhì)量。但是這種方式受到目標(biāo)國(guó)的地理位置、自然環(huán)境、交通基礎(chǔ)設(shè)施、資源狀況、進(jìn)口制度、勞務(wù)輸入政策等多方面因素的制約，而且不利于建筑企業(yè)的管理盡快與海外市場(chǎng)接軌，對(duì)海外市場(chǎng)的進(jìn)入深度及控制程度弱。

（2）投資式策略, 是指企業(yè)通過直接投資在國(guó)外建立生產(chǎn)性實(shí)體進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng), 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)擁有所有權(quán)或控股權(quán), 建筑行業(yè)通常以新建、兼并、控股的方式出現(xiàn)。建筑行業(yè)投資新建多數(shù)以BOT 的方式出現(xiàn), 以賣方信貸的方式實(shí)現(xiàn)融資, 需要建筑企業(yè)具有雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力、融資能力及市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力, 以我國(guó)建筑企業(yè)的實(shí)力, 目前很難達(dá)到這個(gè)水平。相比而言, 兼并、控股的方式更加常見, 企業(yè)可以通過收購(gòu)當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè), 直接獲得其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額及市場(chǎng)資源,縮短市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)間, 能夠即時(shí)獲得市場(chǎng)信息反饋,更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這種方式除了受到企業(yè)自身資源的限制外, 還要受目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家對(duì)外商投資政策、進(jìn)出口政策等因素的影響。與前兩種模式相比,其最大的特點(diǎn)是進(jìn)行股權(quán)參與, 因而深入目標(biāo)市場(chǎng),得到了對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最大管理控制權(quán), 從而較大程度彌補(bǔ)了前兩種模式的缺陷和不足。但另一方面,投資式切入模式在增加控制程度的同時(shí), 也需要很大的資源投入量, 必然是企業(yè)動(dòng)用較多的資本, 并由于在目標(biāo)市場(chǎng)卷入的深度和廣度較前兩種模式更強(qiáng)而具有較小的靈活性和較大的風(fēng)險(xiǎn)。

不同的企業(yè)資源狀況不同、市場(chǎng)定位不同、發(fā)展目標(biāo)不同, 因而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略也因企業(yè)而異, 就我國(guó)建筑企業(yè)的現(xiàn)狀, 多采用貿(mào)易營(yíng)銷策略或契約營(yíng)銷策略, 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 國(guó)家加大國(guó)企“走出去”的推動(dòng)力度, 在融資政策等方面給予支持, 我國(guó)的建筑企業(yè)也在探索以融資帶動(dòng)總承包的投資式營(yíng)銷方式, 積極嘗試通過兼并國(guó)外建筑企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

結(jié)束語

中國(guó)入世就意味著要在更大范圍、更高層次上參與海外競(jìng)爭(zhēng)，而當(dāng)前海外工程復(fù)雜化、發(fā)包方式多樣化，海外工程承包呈現(xiàn)寡頭壟斷的趨勢(shì)，給管理水平相對(duì)落后的中國(guó)建筑企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，面對(duì)這種情況，對(duì)整個(gè)海外建筑市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析，選擇適合企業(yè)生存和發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合考慮各方面因素制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是我國(guó)建筑企業(yè)海外化營(yíng)銷的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

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海外市場(chǎng)形勢(shì)范文第5篇

近年來，中興加大了對(duì)歐美市場(chǎng)大型電信運(yùn)營(yíng)商的攻堅(jiān)力度，特別是在歐洲市場(chǎng)，智能手機(jī)的銷量不斷上升，發(fā)展呈上升趨勢(shì)。但是不論去年與愛立信的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，中興被迫做出讓步，還是如今遭遇歐盟委員會(huì)的調(diào)查，中興在海外市場(chǎng)面臨的政策和法律上的風(fēng)險(xiǎn)驟然上升。

這其實(shí)是中興既有市場(chǎng)戰(zhàn)略的必然結(jié)果。過于強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，忽視品牌，同時(shí)在渠道上嚴(yán)格依賴電信運(yùn)營(yíng)商，缺乏技術(shù)積累，都導(dǎo)致中興在海外市場(chǎng)受制于人。

回顧歷史，中興是國(guó)內(nèi)IT廠商中最早嘗試國(guó)際化路線的企業(yè)之一，從1996年開始海外拓展到如今，已經(jīng)走過了16年。如果以較低的標(biāo)準(zhǔn)來看，例如銷量，中興確實(shí)已經(jīng)成為手機(jī)中的“巨人”，去年中興手機(jī)銷量達(dá)到6000萬部，其中70％銷往海外市場(chǎng)，成為世界第四大手機(jī)制造商。不過從品牌、渠道、專利三個(gè)角度看，中興手機(jī)面臨的短板非常明顯。如今中興手機(jī)的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略到了轉(zhuǎn)型的時(shí)候。

品牌“沉沒”

根據(jù)中興的2011年財(cái)報(bào)，2011年中興通訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入862.54億元人民幣，同比增長(zhǎng)23.39％，但是凈利潤(rùn)為20.6億元人民幣，同比下降36.62％。終端毛利的下降成為拖累中興業(yè)績(jī)的首要因素。

在手機(jī)價(jià)格上，同等性能的手機(jī)，中興比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低了20-30％，過于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，忽視品牌溢價(jià)，導(dǎo)致中興手機(jī)的銷量大漲的同時(shí)伴隨著利潤(rùn)的下跌。未來品牌的短板如果無法彌補(bǔ)，中興將很難擺脫盈利上的困局。對(duì)于一直追求穩(wěn)妥，路線相對(duì)保守的中興來說，這反而埋下了最深重的隱患。中興自己將其稱之為“彎道搶跑”，認(rèn)為這是短期之內(nèi)所必須付出的“沉沒成本”。不過如果中興無法成功轉(zhuǎn)型，及時(shí)將價(jià)格導(dǎo)向改變?yōu)槠放茖?dǎo)向，將可能在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真的“沉沒”。

對(duì)利潤(rùn)的渴求讓中興近年來將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移向歐美市場(chǎng)，中興通訊歐美營(yíng)銷事業(yè)部CTO謝俊石曾對(duì)媒體表示：“中興通訊想進(jìn)入全球TOP3，離不開歐洲戰(zhàn)略：一方面，收入、市場(chǎng)占有率層面，必須在主要產(chǎn)品、主要市場(chǎng)進(jìn)入TOP3，歐洲市場(chǎng)占據(jù)全球25％以上的份額，繞不開；另一方面，歐洲是高端客戶的集中營(yíng)，大T(電信運(yùn)營(yíng)商)眾多，得不到大T市場(chǎng)的支撐，就算總銷售額比較多，也難以有高的利潤(rùn)率，無法處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位；另外，歐洲大T很多是全球化布局，影響力很大，對(duì)于中興通訊而言，拿不下歐洲市場(chǎng)就等于國(guó)際化道路失敗?！?/p>

據(jù)高盛近期的報(bào)告稱，中興可能于近期突破歐美的最后幾家大運(yùn)營(yíng)商－BT、沃達(dá)豐和德國(guó)電信，使其在夢(mèng)寐以求的歐美高端市場(chǎng)獲得突破。

而伴隨著市場(chǎng)升級(jí)，中興的手機(jī)產(chǎn)品也加大了對(duì)品牌的建設(shè)力度，接連推出了多款終端自主品牌手機(jī)，例如“刀鋒”(Blade系列)，“滑彩”(Skate系列)，以及在2月份推出的四核智能手機(jī)Era。

渠道單一

中興手機(jī)的國(guó)際化走了一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，從最初進(jìn)軍南亞和非洲市場(chǎng)，然后轉(zhuǎn)向東歐和南美，到如今主攻歐美市場(chǎng)，中興手機(jī)一步步從邊緣走向核心，不過面臨的阻力也越來越大。

先易后難，固然是一條相對(duì)穩(wěn)健的道路，同時(shí)也是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的首選方式。不過這種發(fā)展方式的缺陷無疑非常明顯，例如缺乏品牌效應(yīng)，中興手機(jī)大多采用電信運(yùn)營(yíng)商定制的方式，海外市場(chǎng)銷量的90％是通過沃達(dá)豐和Sprint等運(yùn)營(yíng)商出售的，很大一部分是貼牌生產(chǎn)，在消費(fèi)者中間缺乏品牌知名度和美譽(yù)度。這樣的發(fā)展模式使中興手機(jī)發(fā)展太過依賴電信運(yùn)營(yíng)商。

在渠道上，中興手機(jī)大多通過電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行銷售，缺乏社會(huì)渠道。早在2004年，中興在海外市場(chǎng)曾照搬其他本土廠商的做法，大力展開渠道建設(shè)，最高峰時(shí)中興的手機(jī)促銷隊(duì)伍有近5000人，不過由于當(dāng)時(shí)中興手機(jī)的銷售規(guī)模不高，難以承擔(dān)高額的渠道建設(shè)成本。后來被迫轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)商定制的模式。如今形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生改變，全球電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，包括華為在內(nèi)的電信設(shè)備商都在拓展業(yè)務(wù)范圍，開辟電信之外的新市場(chǎng)。中興也需要因時(shí)制宜，建設(shè)社會(huì)渠道，彌補(bǔ)渠道上的短板。

在國(guó)內(nèi)，中興與京東、淘寶、eBay等電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)展開合作，另外中興還積極推動(dòng)行業(yè)大客戶的手機(jī)定制業(yè)務(wù)。在海外市場(chǎng)上，中興需要同樣的魄力。

專利戰(zhàn)失利

在加大對(duì)歐洲大型電信運(yùn)營(yíng)商的攻堅(jiān)力度，并推出多款自主品牌手機(jī)終端之后，中興在歐洲市場(chǎng)有所突破。2010年，借助Blade、Light Tab、Racer等幾款明星機(jī)型，中興實(shí)現(xiàn)了在歐洲的規(guī)?；l(fā)展，不僅與歐洲幾乎所有運(yùn)營(yíng)商展開了合作，并且終端產(chǎn)品2010年在歐洲實(shí)現(xiàn)超過100％的增長(zhǎng)。

不過好景不長(zhǎng)，2011年的愚人節(jié)，愛立信宣布在英國(guó)、意大利和德國(guó)對(duì)中興通訊提起侵權(quán)訴訟，愛立信首席知識(shí)產(chǎn)權(quán)官卡希姆·阿法拉赫(Kasim Alfalahi)表示，中興通訊侵犯了愛立信涉及2G和3G(即GSM和WCDMA)的一部分專利。除了向中興要求相關(guān)的侵權(quán)賠償之外，愛立信還計(jì)劃請(qǐng)求英國(guó)、意大利和德國(guó)法院制止中興的手機(jī)銷售。

中興選擇反擊，反訴愛立信侵犯了中興在核心網(wǎng)、GSM及第四代移動(dòng)通訊系統(tǒng)相關(guān)的多項(xiàng)專利。雙方陷入專利戰(zhàn)，并持續(xù)10個(gè)月。最終中興同意向愛立信支付一定金額的專利費(fèi)用，并簽署了全球?qū)＠徊媸跈?quán)協(xié)議。坊間有傳言稱中興需向愛立信支付5億歐元的巨額賠償外，還需每年向愛立信支付1.5億歐元的專利許可費(fèi)用，不過中興否認(rèn)了這一點(diǎn)。

而中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴認(rèn)為，中興發(fā)展呈現(xiàn)上升勢(shì)頭，原有的市場(chǎng)領(lǐng)軍者必然會(huì)打壓中興。