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海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文第1篇

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)移一份額分析法(SSM)；競爭力轉(zhuǎn)移分量；海外旅游市場結(jié)構(gòu)；上海

[中圖分類號(hào)]F59

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1002―5006(2006)11―0060―05

1 引言

客源市場結(jié)構(gòu)變化是旅游目的地發(fā)展戰(zhàn)略制定的主要影響因素。目前旅游市場結(jié)構(gòu)分析的主要方法有增長率法、市場占有率分析法等。這些方法多為單因素分析，難以對旅游市場有全面的把握。[基金項(xiàng)目]國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(40571054)孫根年、邵筱葉等利用市場占有率和增長率雙指標(biāo)，采用波士頓矩陣法構(gòu)建出綜合反應(yīng)旅游市場競爭態(tài)的模型，是一種較為綜合的研究方法。目前在揭示旅游市場結(jié)構(gòu)變化以及引起變化的轉(zhuǎn)移分量方面的定量分析方法仍較少見。

轉(zhuǎn)移一份額分析法(shift-share Method，縮寫為SSM)是由美國學(xué)者休斯敦(Houston D，1967)等人于20世紀(jì)60年代相繼提出的一種區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對于大尺度參照體系進(jìn)行對比分析的方法；國內(nèi)學(xué)者于20世紀(jì)90年代前后相繼引用(楊開忠，1989；崔功豪，1999；汪宇明，2000；等)。美國著名旅游專家查爾斯?R?戈?duì)柕履?charles?R?Goeldner)等在其所著的《旅游業(yè)教程：旅游業(yè)原理、方法和實(shí)踐》教科書中，系統(tǒng)介紹了SSM方法在旅游市場變化趨勢研究中的運(yùn)用，并據(jù)此將市場劃分為“興旺、崛起、衰落、停滯”等4種類型。國內(nèi)學(xué)者楊新軍等(2005)利用SSM方法對陜西省旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行過有益的探討和分析；黃秀娟(2004)借鑒“市場份額分析法”和“興旺、崛起、衰落、停滯”市場類型劃分方法，對中國國際客源目標(biāo)市場進(jìn)行了分析，并用于福建海外市場結(jié)構(gòu)分析。

本文引入轉(zhuǎn)移一份額分析法對旅游市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，并主要關(guān)注競爭力轉(zhuǎn)移分量的變化，進(jìn)一步為區(qū)域性旅游市場結(jié)構(gòu)變化相對于全國大尺度的對比研究提供新的實(shí)證案例和路徑。

2　轉(zhuǎn)移一份額分析法的應(yīng)用

2．1 基本原理

轉(zhuǎn)移一份額分析法把區(qū)域經(jīng)濟(jì)的變化看作一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，以其所處上級(jí)行政區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為參照系，將區(qū)域自身在某一時(shí)期經(jīng)濟(jì)總的增長量分解為3個(gè)分量，即份額分量、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移分量和競爭力轉(zhuǎn)移分量，以此說明區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和衰退的原因，評價(jià)區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)劣和自身競爭力的強(qiáng)弱，找出區(qū)域具有相對競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)部門，為確定區(qū)域未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展合理方向和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供依據(jù)。

SSM方法用于旅游市場結(jié)構(gòu)變化分析，主要是以某一地方(如省、自治區(qū)、直轄市)為區(qū)域樣本，以全國為大尺度參照體系，將地方旅游客源市場在一段時(shí)期總的增長量分解為份額分量、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移分量和競爭力轉(zhuǎn)移分量來進(jìn)行市場變動(dòng)趨勢分析。

2．2數(shù)學(xué)模型的改進(jìn)

依據(jù)SSM數(shù)學(xué)模型原理，任何區(qū)域i在經(jīng)歷了時(shí)間[0，t]之后，其游客總量和結(jié)構(gòu)均會(huì)發(fā)生變化。假設(shè)基期年區(qū)域i的游客總量為6io，末期年為6it；區(qū)域游客總量按照客源地劃分為n部分，分別以6ij,o、6ij,t(j=1，2，…，n)表示基期年和末期年客源地j到達(dá)區(qū)域i的客流量，并以Bo、Bt表示區(qū)域i某層次上一級(jí)大尺度行政區(qū)域在相應(yīng)時(shí)期基期年和末期年的客流總量，以Bj,o、Bj,t表示基期年和末期年客源地i到達(dá)上一級(jí)大尺度區(qū)域的客流量。則有：

3　上海海外旅游客源市場變化的SSM分析

3．1數(shù)據(jù)選取及客源地劃分

以中國旅游統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)2000年、2004年度分國籍統(tǒng)計(jì)海外游客量為分析依據(jù)，選取客源地樣本分為日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、美國、加拿大、英國、法國、德國、俄羅斯和澳大利亞13個(gè)國家和港澳臺(tái)3個(gè)地區(qū)，其余國家和地區(qū)合并為一組，共計(jì)17個(gè)客源樣本市場；以全國海外客源市場情況作為上一級(jí)大尺度區(qū)域樣本，通過基期與末期數(shù)據(jù)比較，初步考察上海市海外游客市場發(fā)展態(tài)勢和結(jié)構(gòu)狀況(見表1)。

3．2建造Shift-share分析表

利用表1數(shù)據(jù)，根據(jù)SSM的計(jì)算方法和流程，建造Shift-share分析表(見表2，表3)，可得到不同階段的計(jì)算結(jié)果。分析表指標(biāo)欄由以下3部分組成：①原始數(shù)

3．3繪制Shift-share分析圖

3．3．1市場轉(zhuǎn)移分量分析圖

以競爭力轉(zhuǎn)移分量Dj為橫軸，以結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移分量Pj為縱軸建立坐標(biāo)系，將代表各散點(diǎn)的客源市場標(biāo)注在坐標(biāo)系中(如圖1)。

3．3．2市場優(yōu)勢分析圖

以區(qū)域客源市場優(yōu)勢(轉(zhuǎn)移分量)PDj為橫軸，以份額分量Ⅳ_為縱軸建立坐標(biāo)系，將代表各散點(diǎn)的客源市場標(biāo)注在坐標(biāo)系中(如圖2)。

3．4總體效果計(jì)算與分析

根據(jù)計(jì)算的總體效果可以對區(qū)域海外旅游客源市場的結(jié)構(gòu)效果和競爭力作出分析判斷。依據(jù)式(10)、(14)計(jì)算出Pi、W，以此判斷區(qū)域海外旅游客源市場的結(jié)構(gòu)效果，如果Pi較大，W>1，則說明區(qū)域包含有較大比重的高速增長市場，市場結(jié)構(gòu)處于一個(gè)優(yōu)勢結(jié)構(gòu)，對于目前市場營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)不必做大規(guī)模調(diào)整；反之，若Pi較大，W

由式(11)、(15)計(jì)算出Di、u，可判斷區(qū)域市場競爭能力，若Di較大，u>1，說明區(qū)域有較多的市場發(fā)展迅速，競爭力較強(qiáng)；反之，區(qū)域旅游市場競爭力較弱。

分析可知，上海市海外游客市場在基期和末期的游客增長總量達(dá)到2040478人次，相對于全國的增長率L為1．51，總結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移分量P為1006363，說明上海市海外游客市場總體發(fā)展速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平，朝陽性客源市場優(yōu)勢明顯，旅游引力較大(見表3)。

上海海外各客源市場樣本單位的結(jié)構(gòu)地位有明 顯變化。2000―2004年期間，來自日本的游客數(shù)量以絕對優(yōu)勢保持第1位，所占份額由29．63％增長到31．62％；而來自臺(tái)灣地區(qū)的游客數(shù)量由排序第2位下降為第3位，比重由10．09％下降到8．52％；香港地區(qū)排名由第3位下降到第4位，比重由8．89％下降到8．12％；美國排名則由第4位上升為第2位，所占比重也由7．6％上升到9．96％；韓國仍處于第5位，比重變化較小。排名上升幅度最大的是英國，由第14位上升到第8位，比重由0．93％上升到2．58％，上升了2．77倍；排名下降幅度最大的是菲律賓，由第10位下降至第14位，比重由2．52％下降為0．55％，下降了近4／5。市場份額上升幅度最大的為美國，上升了2．36個(gè)百分點(diǎn)；而臺(tái)灣地區(qū)則下降了2．45個(gè)百分點(diǎn)，成為比重下降幅度最大的樣本單位。

圖1表明，上海海外市場主要包括新加坡、美國、英國、德國、俄羅斯、澳大利亞、法國、泰國、加拿大和日本等國以及中國香港和臺(tái)灣地區(qū)。其中俄羅斯、澳大利亞、法國、泰國、加拿大的市場份額雖然顯要，但競爭轉(zhuǎn)移優(yōu)勢不十分明顯；日本游客在上海海外游客市場中占有十分重要的位置，其市場基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢都很明顯，但是其仍處于Ⅱ區(qū)，即相對于其良好的市場基礎(chǔ)來講，競爭優(yōu)勢也有待進(jìn)一步提高。市場基礎(chǔ)較好，而競爭潛力較弱的客源地包括韓國、馬來西亞和中國澳門3個(gè)樣本單元。從總體上來看，上海市海外游客市場的競爭力效果指數(shù)u=1．323，總競爭力轉(zhuǎn)移分量D=941971，說明上海各海外客源市場總的增長勢頭良好，總體競爭性轉(zhuǎn)移分量較大，在全國范圍內(nèi)的地位會(huì)保持上升勢頭。

4　啟示與討論

4．1 啟示

第一，要持續(xù)加強(qiáng)海外旅游市場營銷。上海是中國入境旅游的最主要的口岸和集散樞紐之一，重要的國際性旅游大都市，是海外游客入境中國首選的旅游目的地之一。盡管如此，對外旅游市場營銷工作仍然不容怠慢。對于原有市場基礎(chǔ)較好，競爭力轉(zhuǎn)移分量較強(qiáng)的客源市場，如中國港臺(tái)地區(qū)及日本、美國、英國、德國等，應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)在這些客源市場的營銷宣傳力度，穩(wěn)定并增強(qiáng)這些市場的游客量。為此，要進(jìn)一步發(fā)揮上海在這些目標(biāo)市場的競爭影響作用，積極做好游客需求調(diào)查研究，充分把握這些市場的需求變動(dòng)信息，以游客需求為導(dǎo)向，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，開發(fā)適銷對路的多樣化旅游產(chǎn)品，進(jìn)一步提高來自這些市場的游客份額。

對于原有市場基礎(chǔ)較好，但是競爭力轉(zhuǎn)移分量較弱的中國澳門地區(qū)和韓國、馬來西亞等客源市場，要充分重視上海作為旅游目的地綜合競爭優(yōu)勢在這些客源市場呈現(xiàn)減弱的信號(hào)，扭轉(zhuǎn)其演變?yōu)樗ネ耸袌龅内厔?。為此，要利用原有市場基礎(chǔ)和客源關(guān)系，加強(qiáng)這些客源國對中國旅游市場需求的調(diào)研，尋求市場份額衰退原因，通過加強(qiáng)營銷力度、加快旅游產(chǎn)品的更新?lián)Q代、創(chuàng)新旅游形象等措施，進(jìn)一步增強(qiáng)上海在這些市場的競爭能力，促使這些市場的游客份額和競爭轉(zhuǎn)移分量的復(fù)蘇和提升。

第二，要進(jìn)一步提升大都市旅游產(chǎn)品的國際化水平。雖然上海海外客源市場份額在全國總體效果良好，具有較強(qiáng)競爭力，但主要是區(qū)位帶來的競爭轉(zhuǎn)移優(yōu)勢，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移分量優(yōu)勢的顯示度有待于進(jìn)一步提升。為了使上海市海外旅游市場份額穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，上海要進(jìn)一步加快大都市旅游產(chǎn)品的更新?lián)Q代和升級(jí)創(chuàng)新，提升大都市旅游產(chǎn)品的國際化水平，增強(qiáng)出入境口岸旅游服務(wù)職能，并依托長江三角洲腹地和長江干流區(qū)域，實(shí)現(xiàn)旅游資源的優(yōu)勢互補(bǔ)和區(qū)域聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提升上海大都市旅游產(chǎn)品在全國的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移分量的競爭地位。

4．2討論

應(yīng)用SSM進(jìn)行客源市場結(jié)構(gòu)分析，在客源市場的競爭優(yōu)勢分析方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢。例如韓國這樣的客源市場，在上海市海外游客市場排名在前列，結(jié)構(gòu)比例也較穩(wěn)定，如果僅從市場占有率和增長率等方面進(jìn)行分析的話，很容易認(rèn)定其為優(yōu)勢市場，通過SSM分析，發(fā)現(xiàn)韓國市場已經(jīng)成為上海市海外游客市場的一個(gè)衰退性市場。這就可以引起人們的關(guān)注而提前制定相關(guān)補(bǔ)救性措施。

海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文第2篇

繼渣打斥資綠城3．7億港元后，日前，藍(lán)山中國資本完成了對河南鑫苑置業(yè)公司總額為2500萬美元的投資，這也是唐越首次投資房地產(chǎn)企業(yè)。除藍(lán)山中國外，美國最大的房地產(chǎn)投資公司之一EquityInternational同時(shí)也參與其中。

針對政府出臺(tái)的“國六條”等一系列嚴(yán)厲政策，是否會(huì)對此次投資的回報(bào)率帶來影響，藍(lán)山中國資本創(chuàng)始投資人唐越樂觀地表示，國家的宏觀調(diào)控會(huì)使國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭格局發(fā)生改變，對房地產(chǎn)企業(yè)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，藍(lán)山中國的投資策略是，找到能夠適應(yīng)“后國六條”時(shí)代的優(yōu)秀企業(yè)，給予更為充足的資本，賦予未來獲得資本的能力，藍(lán)山看重的是長期投資前景，并不在乎短期的市場環(huán)境。

唐越表示，他看好鑫苑置業(yè)的商業(yè)模式和核心競爭力，希望借助于藍(lán)山中國的資本、經(jīng)驗(yàn)和Equity International的全球房地產(chǎn)市場的經(jīng)驗(yàn)，使鑫苑實(shí)現(xiàn)全國化戰(zhàn)略。據(jù)悉，今年6月，鑫苑置業(yè)的全資子公司――山東鑫苑置業(yè)有限公司正式進(jìn)駐濟(jì)南，并在兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)連拍兩塊新地。唐越介紹，鑫苑置業(yè)在青島、合肥等地的項(xiàng)目也正在洽談，但近兩三年內(nèi)，暫時(shí)不會(huì)考慮進(jìn)軍一線市場。

河南鑫苑置業(yè)自1997年成立至今，在鄭州地區(qū)連續(xù)開發(fā)了隴海星級(jí)花園、鑫苑名家、鑫苑?中央花園等多個(gè)高品質(zhì)樓盤，累計(jì)開發(fā)面積達(dá)150萬平方米，2003年至2005年連續(xù)三年穩(wěn)居鄭州住宅銷售冠軍，領(lǐng)跑中原樓市。2006年上半年銷售額達(dá)到5．97億，公司曾榮膺“2006年中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”。

談到此次投資的股權(quán)份額，唐越表示，藍(lán)山中國占有20％至40％的股份，但具體數(shù)字不便透露。據(jù)他介紹，今年6月，藍(lán)山中國資本與鑫苑置業(yè)正式接觸，完成投資只用了2個(gè)月的時(shí)間。他還表示：“此次合作僅僅是個(gè)開始，今后會(huì)進(jìn)一步展開對其他房地產(chǎn)企業(yè)的投資”。

唐越曾任e龍董事長兼CEO，2006年1月離開e龍公司，3月份募得3億美元基金，與美國BlueRidgeCapital共同創(chuàng)建藍(lán)山中國資本。盡管曾創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)公司e龍，但唐越的投資興趣似乎并不限于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。他對AVCJ表示，藍(lán)山中國資本的投資方向很靈活，既有傳統(tǒng)行業(yè)，也有高科技產(chǎn)業(yè)，并不局限于任何行業(yè)，也不局限于任何公司。

據(jù)悉，此前藍(lán)山中國已經(jīng)投資了古山生物柴油公司，并與海虹醫(yī)藥合資成立醫(yī)藥電子商務(wù)公司海虹世康，唐越還對AVCJ透露，藍(lán)山中國近期將投資浙江、江蘇等地城市水務(wù)方面的項(xiàng)目，藍(lán)山中國的投資總額屆時(shí)將達(dá)到八九千萬美元。未來2至3個(gè)月內(nèi)，或?qū)⒂卸嗉移髽I(yè)達(dá)成投資意向。

金山成功融資7200萬美元

2006年8月18日，北京金山公司獲得總額為7200萬美金的創(chuàng)業(yè)投資。其聯(lián)合投資方包括GIC、英特爾投資和新宏遠(yuǎn)創(chuàng)基金。金山CFO王東暉告訴AVCJ：本輪投資將會(huì)加速金山網(wǎng)絡(luò)游戲、辦公軟件、信息安全三大主營業(yè)務(wù)的發(fā)展及海外市場拓展的步伐。

領(lǐng)導(dǎo)此次投資的GIC――新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，其它的投資者包括英特爾投資和新宏遠(yuǎn)創(chuàng)基金(NewHorizonFund)。新注入的資金將用于加速金山的發(fā)展，實(shí)施其技術(shù)立業(yè)和國際化戰(zhàn)略。

“此次對我們的7200萬美元投資中，他們的比例超過了50％，這是金山自8年前接受聯(lián)想投資之后的第一次戰(zhàn)略融資，也是金山歷史上最大規(guī)模的一次融資。”金山公司CEO雷軍說。據(jù)他透露，這筆7200萬美元的融資目前已經(jīng)全部到位。

關(guān)于如何使用這筆創(chuàng)投融資，雷軍這樣表示，“我們的目標(biāo)是在未來三年內(nèi)成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)企業(yè)，在國內(nèi)和亞太地區(qū)成為領(lǐng)先的應(yīng)用軟件服務(wù)商。本輪投資會(huì)對目前業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品開發(fā)提供充足的財(cái)務(wù)支持，以保障公司戰(zhàn)略的有效實(shí)施。”據(jù)了解，此前金山所的一款名為《水滸Q傳》的游戲與其自主開發(fā)的《大話春秋》游戲?qū)?huì)得到全面的支持。

據(jù)悉，領(lǐng)導(dǎo)此次投資的新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，旗下?lián)碛型顿Y基金超過1000億美元，之前投資過中國數(shù)家大企業(yè)，如中國國際金融公司、中國海洋石油、泰康人壽、李寧、寶姿等三十多個(gè)知名企業(yè)。GIC高級(jí)副總裁林明安說：“我們一直在尋找這樣的投資機(jī)會(huì)，就是投資那些已經(jīng)具備潛力即將成為行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)秀公司。就像我們投資其他優(yōu)秀企業(yè)一樣，我們將和金山一起努力實(shí)現(xiàn)他們的遠(yuǎn)景。”

英特爾投資亞太區(qū)總監(jiān)張仲表示：“網(wǎng)絡(luò)游戲是個(gè)令人激動(dòng)的新興領(lǐng)域，在快速的發(fā)展，亞洲一直處于領(lǐng)先地位。按照分析家的預(yù)測，到2009年中國的網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)年增長率將達(dá)到34．7％。我們在此也看到了很大的發(fā)展?jié)摿?。這筆投資來自英特爾投資去年設(shè)立的中國技術(shù)基金，這再次顯示了英特爾對中國技術(shù)創(chuàng)新能力的信心和對本地軟件企業(yè)發(fā)展的支持。”

中電光伏獲近億美元戰(zhàn)略投資

與無錫尚德太陽能電力有限公司在“伯仲之間”的中電電氣(南京)光伏科技有限公司新近獲得了戰(zhàn)略投資者的資金，此舉為其赴紐交所上市奠定了基礎(chǔ)。

中電光伏最近獲得新增總投資9980萬美元，協(xié)議注冊外資新增5000萬美元，并獲得了當(dāng)?shù)毓ど叹诸C發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。而來自中電光伏的一位知情人士透露，上述資金主要來自戰(zhàn)略投資者，其目的就在于助力公司上市，但他拒絕透露戰(zhàn)略投資者的構(gòu)成。消息人士透露，中電光伏引入的戰(zhàn)略投資者在3家左右，投資金額約為6000萬美元，除了美國普凱投資基金(PraxCapital)已經(jīng)確定之外，崇德基(ChinaRenaissance CapitalInvestment)、清華創(chuàng)投是目前最有可能的入局者。

據(jù)悉，普凱此次投資中電光伏的資金數(shù)額達(dá)到2000萬美元。雙方還簽訂有“對賭”協(xié)議，普凱所獲得的股權(quán)將根據(jù)中電光伏的業(yè)績差別而相應(yīng)調(diào)整。不過，這一說法目前還未獲得普凱基金和中電光伏有關(guān)人士的確認(rèn)。

在眾多爭奪者中，瑞士信貸第一波士頓的關(guān)聯(lián)公司――崇德基金投資有限公司或?qū)⒊蔀橹须姽夥诙覒?zhàn)略投資者。崇德基金是2005年才成立的，中海油前首席財(cái)務(wù)官邱之磊目前擔(dān)任該基金的首席執(zhí)行官。除去兩支海外基金，清華創(chuàng)投也是中電光伏最有可能的潛在戰(zhàn)略投資者。但有人士表示，中電光伏海外上市有可能走“BVI模式”，即通過在海外成立BVI的控股公司收購現(xiàn)有南京中電光伏的股權(quán)進(jìn)而到紐約上市，而非完全外資的清華創(chuàng)投進(jìn)入的可能性有限。

據(jù)AVCJ了解，目前中電電氣持股51％，為第一大股東，趙建華夫婦持股15％，為第二大股東，這次引進(jìn)風(fēng)投，個(gè)人股東的比例肯定被攤薄，趙建華

夫婦很難重演施正榮式的財(cái)富故事，因?yàn)槭┱龢s在無錫尚德的持股比例是46．89％。

通信服務(wù)商Proto Star再獲1631萬美元投資

ProtoStar第二輪融資的第一階段日前結(jié)束，獲得了1631萬美元的投資，投資者包括Vantage Point VenturePartners，NEA和Red Shift Ventures。

Proto Star是一家舊金山公司，為亞太地區(qū)的衛(wèi)星廣播電視和互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶提供最優(yōu)化的高功率同步衛(wèi)星服務(wù)。他們的目標(biāo)是能夠在印度、印尼、中國、菲律賓等亞洲地區(qū)獲得30億以上的用戶。

Proto Star的CEO PhilipFather把其商業(yè)模式描述為“及時(shí)”?！熬拖裎覀冊谀厦篮蜌W洲看到的那樣，亞洲市場為了滿足衛(wèi)星電視方面的需要也正在解除管制。而Proto Star就定位于為客戶提供最優(yōu)化的衛(wèi)星電視服務(wù)?！?/p>

“Proto Star有其特殊的優(yōu)勢，它面向的是一個(gè)至關(guān)重要的但是還處于空白區(qū)的市場?！盢EA負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的合伙人PeterBarris認(rèn)為，“除了一個(gè)已經(jīng)被證明的商業(yè)模式和不斷增長的市場需求之外，ProtoStar有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的董事會(huì)支持，知道如何來滿足客戶需求。”

GMI成功完成3500萬美元融資項(xiàng)目

近日，全球市場信息解決方案供應(yīng)商GMI(GMI中國公司)今天宣布由TechnologyCrossover Ventures(TCV)公司主導(dǎo)的3500萬美元資本C系列融資項(xiàng)目順利完成。C系列投資伙伴及現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)投資方―FTVentures創(chuàng)業(yè)投資公司和VoyagerCapital公司增加了各自在GMI公司的股份。另外，GMI公司還宣布，TCV方創(chuàng)業(yè)投資方、前任Expedia的首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官――GregStanger先生將加入公司董事會(huì)。

“鑒于在線市場調(diào)研已經(jīng)快速占據(jù)了市場調(diào)研的主流地位，以及互聯(lián)網(wǎng)在市場調(diào)研管理平臺(tái)中的應(yīng)用不斷普及。TCV能夠從容決策該項(xiàng)投資。”Stanger說，“GMI在關(guān)注市場調(diào)研人員體驗(yàn)和應(yīng)對各種關(guān)鍵問題和挑戰(zhàn)時(shí)取得了出色的成績，并開發(fā)了一種分層式服務(wù)。幫助調(diào)研人員能夠?qū)崟r(shí)掌控全球調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)程?！?/p>

“對GMI而言，這是一項(xiàng)來自國際性創(chuàng)投基金的重大投資決定。我們十分歡迎GregStanger先生成為我們董事會(huì)的一員?！盙MI公司創(chuàng)始人及總裁兼首席執(zhí)行官RobMonster說，“GMI公司對自身的定位進(jìn)行了優(yōu)化，通過企業(yè)調(diào)研管理(ERM)平臺(tái)重塑了價(jià)值220億美元的市場調(diào)研行業(yè)。企業(yè)調(diào)研管理(ERM)平臺(tái)已經(jīng)登上了市場調(diào)研未來舞臺(tái)的中心。為了能繼續(xù)重塑市場調(diào)研行業(yè)新貌，GMI公司致力于與提供全方位服務(wù)的市場調(diào)研公司保持持久的合作伙伴關(guān)系，從而不斷提升GMI公司的技術(shù)能力并壯大全球樣本的規(guī)模。”

Monster還說：“GMI公司并非市場調(diào)研公司，將來也不會(huì)成為一家市場調(diào)研公司，也決不會(huì)為任何一家市場調(diào)研公司收購。我們堅(jiān)信，如果客戶想要出色地完成調(diào)研任務(wù)，將需要能夠提取并篩選來自擁有豐富客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的資深調(diào)研專家的咨詢意見。GMI公司所提供的軟件、全球樣本和強(qiáng)大的境外生產(chǎn)能力將幫助市場調(diào)研人員成為杰出的調(diào)研人員。

中國汽車網(wǎng)完成新一輪戰(zhàn)略融資

中國最大的汽車消費(fèi)社區(qū)中國汽車網(wǎng)(ChinacarsInc．)日前正式宣布，成功完成與以國際著名投資銀行高盛集團(tuán)(TheGoldmanSachsGroup)為代表的SeriesB投資者的戰(zhàn)略股份融資。

此次融資總額為2500萬美元。伴隨著此輪投資的完成，高盛執(zhí)行董事周之揚(yáng)(DavidChou)將加入中國汽車網(wǎng)董事會(huì)。以著名創(chuàng)司GraniteGlobalVentures(簡稱GGV)為代表的SeriesA投資者也在此輪融資中追加了投資。華興資本擔(dān)任了中國汽車網(wǎng)本次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

對于此輪投資，中國汽車網(wǎng)總裁張小川表示：“中國汽車網(wǎng)能夠在獲取GGV入資之后不到十個(gè)月內(nèi)再次獲得國際巔峰級(jí)投資銀行高盛的支持，說明中國汽車網(wǎng)的成功戰(zhàn)略和優(yōu)異執(zhí)行已經(jīng)深深地撼動(dòng)了產(chǎn)業(yè)格局。此輪融資的完成，再次樹立了中國汽車網(wǎng)在中國汽車信息和服務(wù)市場的龍頭和標(biāo)桿地位，我們將專著于新市場的開發(fā)和培育，同時(shí)鞏固在已有市場的競爭優(yōu)勢。”

張小川在2001年創(chuàng)立了中國汽車網(wǎng)，當(dāng)時(shí)中國正處在轎車銷售大幅增長的前夜，而目前中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大汽車市場。高盛董事總經(jīng)理張奕(KevinZhang)表示：“我們很高興能與中國汽車網(wǎng)加強(qiáng)合作。中國汽車網(wǎng)擁有一支由職業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)精英和專業(yè)人士所組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。他們有能力為中國汽車網(wǎng)創(chuàng)造持續(xù)的業(yè)務(wù)增長?！?/p>

中國汽車網(wǎng)SefiesA投資者、董事會(huì)成員、GGV合伙人李宏瑋補(bǔ)充道：“中國汽車網(wǎng)是GGV在中國的主要投資項(xiàng)目之一，我們很高興能夠在中國汽車網(wǎng)上與高盛合作。高盛的加入，將給中國汽車網(wǎng)董事會(huì)帶來海外資本市場最敏銳、最尖端的視角，相信對推動(dòng)中國汽車網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展會(huì)起到舉足輕重的作用?！?/p>

3i投資小肥羊2500萬美元

繼投資海灣消防(416)及中芯國際(981)后，英國私募股權(quán)基金3i宣布，聯(lián)手普凱基金投資內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司2500萬美元。由此，小肥羊成為內(nèi)蒙古地區(qū)繼蒙牛之后第二家民間大額引資成功的企業(yè)，而伴隨著基金公司的介入，小肥羊沖擊中式餐飲香港上市第一股的步伐也同時(shí)提速。

3i是目前歐洲最大的私募股權(quán)與創(chuàng)業(yè)投資公司，此次3i在擊敗了摩根、高盛等競爭對手后成功進(jìn)入小肥羊?！拔覀冞x擇3i在于他們更專注于我們這個(gè)項(xiàng)目，雙方具有較多相同理念”，小肥羊集團(tuán)副總裁張占海如是稱。據(jù)介紹，因看好其7年發(fā)展720家店的高成長性，先后有10多家國內(nèi)外基金先后向小肥羊伸出橄欖枝。對于2家外資的具體持股比例，小肥羊方面僅透露兩家企業(yè)共占30％左右股份，其中以3i為主。

對于2500萬美元的具體使用，小肥羊方面稱，資金引進(jìn)后小肥羊?qū)⒓哟髧鴥?nèi)外市場開拓的力度，小肥羊未來3年內(nèi)開店數(shù)將達(dá)到260至270家，此番獲得私募資金的垂青，一定程度上緩解了小肥羊在擴(kuò)張上的資金壓力。目前小肥羊開店720家，其中直營店為148家，海外開店已近10家，公司計(jì)劃今后海外開店為每年新開10至15家。

3i集團(tuán)和小肥羊還表示，基于對小肥羊上市后有個(gè)好的估值，以及考慮對小肥羊未來更好的發(fā)展，管理層目前已經(jīng)達(dá)成一致，計(jì)劃放在2008年上

半年上市，上市地目前傾向于香港市場。小肥羊餐飲連鎖有限公司副總裁盧文兵告訴AVCJ：“我們在連鎖的經(jīng)營管理方面還有不足，我們希望通過與外資的合作，引進(jìn)先進(jìn)的管理技術(shù)。我們準(zhǔn)備將在香港上市。”他還透露3i集團(tuán)會(huì)派兩名董事，普凱會(huì)派出1名董事進(jìn)駐小肥羊，但其姓名不方便透露。據(jù)悉，目前國內(nèi)餐飲企業(yè)中全聚德、譚魚頭等都在做上市準(zhǔn)備。小肥羊方面表示，沖擊中餐第一股雖不是目標(biāo)，但目前公司已通過兩家會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，其中一家是位列世界前四的安永。業(yè)界人士分析，達(dá)到香港上市所要求“3年盈利業(yè)績、3年利潤達(dá)到800萬港元以上”2個(gè)條件，并且通過世界級(jí)會(huì)計(jì)師事務(wù)所統(tǒng)計(jì)的純餐飲公司，目前只有小肥羊一家企業(yè)。

3i副董事王岱宗接受外界訪問時(shí)則表示，3i將派員加入小肥羊的董事會(huì)，目的是提供發(fā)展戰(zhàn)略建議，以提高管理水平，3i也將協(xié)助小肥羊進(jìn)軍海外，建立全球網(wǎng)絡(luò)及提供人脈資源。他又表示，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力進(jìn)一步提高，將促進(jìn)消費(fèi)類行業(yè)的發(fā)展?？紤]到小肥羊是內(nèi)地領(lǐng)先的消費(fèi)品牌，品牌知名度高、商業(yè)模型成熟等因素，故選取小肥羊?yàn)橥顿Y對象。王岱宗還坦言，3i看好內(nèi)地四大行業(yè)，包括消費(fèi)零售、餐飲、醫(yī)療及再生能源。據(jù)悉，過去3i在全球每年平均投資約21億美元，其中增長型的投資占約10億美元。在10億美元的投資額中，以中國及印度為主的亞洲市場占約20％至25％，3i對企業(yè)的一般投資年期為三至五年或以上。

內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司是一家以自然人做發(fā)起人的股份制企業(yè)，公司于1999年8月誕生于包頭市，以小肥羊特色火鍋連鎖為主業(yè)。小肥羊成立短短7年間，已經(jīng)通過特許加盟的發(fā)展模式，在國內(nèi)外建立連鎖店720家，總資產(chǎn)達(dá)到3．46億元人民幣。小肥羊公司現(xiàn)擁有三個(gè)全資控股子公司、五個(gè)分公司、一個(gè)物流配送中心、六個(gè)省級(jí)總(八個(gè)省)、六個(gè)市級(jí)、703家連鎖店。公司直營及特許連鎖經(jīng)營的“小肥羊火鍋店”遍布了全國32個(gè)省市(包括香港地區(qū))。2002年公司通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證及國家綠色食品認(rèn)證。

天下互聯(lián)完成2400萬美元融資

互聯(lián)網(wǎng)公司“天下互聯(lián)”對外宣布，公司完成了第二輪融資。據(jù)稱，此次融資金額達(dá)2400萬美元，由三井住友保險(xiǎn)公司、日本亞洲投資有限公司(JAIC)和米拉德控股集團(tuán)公司(MIH)聯(lián)合提供。

天下互聯(lián)表示，在過去的兩年里，公司取得了高速成長。旗下的窄告網(wǎng)、中國總機(jī)、中國網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心、中國商業(yè)電訊均取得了不俗的表現(xiàn)，公司不僅和新浪、搜狐、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等4000多家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行了深度合作，還與NASDAQ旗下PrimeZone達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與麥當(dāng)勞、空中客車等世界500強(qiáng)客戶的合作也日益深入。在web2．0的大潮席卷全球，個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)的信息服務(wù)業(yè)存在著前所未有的高速成長機(jī)會(huì)的背景下，天下互聯(lián)將秉承持續(xù)創(chuàng)新的精神、加強(qiáng)研發(fā)與市場建設(shè)、吸引更多高素質(zhì)人才加盟，以推動(dòng)個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)客戶、投資人、員工、合作伙伴等多方利益的共贏。

天下互聯(lián)是web2．0公司的代表之一，成立于2000年底，前身為非常易公司(VeryE．com)，由業(yè)界知名的“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”張向?qū)巹?chuàng)立，他曾經(jīng)與其兄張向東成功創(chuàng)立了中國最大的域名和虛擬主機(jī)服務(wù)商“中國萬網(wǎng)”。2004年3月，VeryE公司得到三井住友保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)投資后，重組為“天下互聯(lián)”集團(tuán)，張向?qū)幊鋈味麻L兼CEO。在“引領(lǐng)個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)”的理念下，天下互聯(lián)在個(gè)性化信息增值服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，先后推出了中國網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心、中國商業(yè)電訊網(wǎng)、窄告網(wǎng)、中國總機(jī)電話實(shí)名四條主營產(chǎn)品線，分別為公眾提供了個(gè)性化的情報(bào)、個(gè)性化的信息、個(gè)性化廣告、個(gè)性化電話名稱服務(wù)。由于創(chuàng)新，天下互聯(lián)于2005年8月被RedHerring評為“亞洲百強(qiáng)創(chuàng)新企業(yè)”。

TCL通訊旗下JRDC獲1600萬美元投資

TCL通訊科技控股有限公司宣布，其旗下以研發(fā)業(yè)務(wù)為主的子公司JRDCommunication，Inc．(JRDC)獲得來自兩名新策略性投資者共計(jì)1600萬美元的投資，新資金將用于JRDC的業(yè)務(wù)發(fā)展及進(jìn)一步強(qiáng)化資本。據(jù)悉，JRDC的新股東之一集富亞洲(JAFCO)，這次融資過后，TCL通訊繼續(xù)為JRDC的單一最大股東，持有約39％的權(quán)益。

JRDC首席執(zhí)行官袁怡先生表示，“我們很高興看到投資者顯示了對我們未來發(fā)展的信心，以及對我們在移動(dòng)通訊技術(shù)專業(yè)知識(shí)的高度信任。”TCL通訊首席執(zhí)行官劉飛博士則表示，“新的策略投資者的加入，將提升公司的產(chǎn)品研發(fā)能力，增強(qiáng)TCL通訊在手機(jī)市場上的整體競爭力，從而獲得更好的市場表現(xiàn)?！笔聦?shí)上，在國產(chǎn)手機(jī)市場相對低迷的情況下，TCL海外業(yè)務(wù)自2005年下半年開始回升，與全球大運(yùn)營商建立了穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，自2005年12月海外業(yè)務(wù)達(dá)到收支平衡后，并于2006年第一季度取得贏利，并達(dá)到12％的毛利率。TCL通訊銷售曲線已連續(xù)呈上揚(yáng)趨勢，這為正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的TCL通訊鼓足了士氣。

TCL通訊首席執(zhí)行官劉飛博士表示，2006年下半年，TCL通訊以繼續(xù)進(jìn)取的策略推進(jìn)海外市場，發(fā)揮中國價(jià)值，西方品質(zhì)的效益，加強(qiáng)與以特定的產(chǎn)品進(jìn)軍不同的海外目標(biāo)市場，強(qiáng)化盈利能力而在中國國內(nèi)市場，策略性地推出多種多媒體產(chǎn)品以建立品牌，并重占高端市場。

JRDC為TCL通訊研發(fā)部門與多家策略投資者合營之研發(fā)公司，為包括TCL通訊以及國內(nèi)及國際運(yùn)營商提供GSM、GPRS、CDMA及3G的高質(zhì)量無線終端解決方案。JRDC擁有清晰的產(chǎn)品策略，配合單一最大股東TCL通訊的發(fā)展。據(jù)了解，今年公司集中開發(fā)最具價(jià)格競爭力的拍照手機(jī)，2007、2008年將集中開發(fā)多媒體及3G手機(jī)，相信更有助于提升TCL的產(chǎn)品競爭力。

渣打向綠城投資3．7億港元

據(jù)悉，總部位于英國的渣打銀行周四表示，旗下私募股權(quán)子公司在中國地產(chǎn)開發(fā)商綠城中國控股有限公司(GreentownChinaHoldings，Ltd．3900．HK)上市前投資了3．70億港元，相當(dāng)于4760萬美元。該投資是渣打私募股權(quán)子公司在近幾個(gè)月內(nèi)對中國地產(chǎn)類股進(jìn)行的第二次投資，而且兩次投資都是在股票上市前進(jìn)行的。但渣打銀行沒有公布其在綠城中國的股份所占比例有多大。

渣打投資全球總裁卡拉姆?布塔力亞(KaramButalia)先生說：“我們注意到并能夠理解中國政府近期所采取的一系列新的產(chǎn)業(yè)政策，以加強(qiáng)監(jiān)管

并規(guī)范房地產(chǎn)市場，使其合理化。我們相信這些措施是為了保障中國房地產(chǎn)行業(yè)在長期得到可持續(xù)性發(fā)展?！彼^續(xù)表示：“作為對中國市場有著長期承諾的投資者，我們對中國房地產(chǎn)業(yè)持積極樂觀的態(tài)度，并對其發(fā)展充滿信心?！?/p>

綠城控股是浙江綠城集團(tuán)在海外注冊的控股公司，總部位于浙江省杭州市，在浙江市場乃至長三角地區(qū)擁有領(lǐng)先地位，近年來業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到國內(nèi)其他一、二線城市，其“綠城”品牌在2004年至2005年連續(xù)兩年進(jìn)入中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值十強(qiáng)。

此前，老虎基金、新加坡淡馬錫及美國華平投資均認(rèn)購綠城。負(fù)責(zé)本次投資工作的渣打投資大中國區(qū)總裁陳凡表示，綠城是一家在區(qū)域市場上具有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，并卓有成效地進(jìn)行了跨地域的拓展，其核心競爭力源于公司一貫的企業(yè)文化，渣打?qū)τ诠镜拈L期發(fā)展前景非常有信心?！彼€告訴AVCJ，渣打的投資重點(diǎn)是與中國城市居民生活水平提高息息相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，除房地產(chǎn)外，東風(fēng)汽車集團(tuán)等企業(yè)都獲得了渣打的投資。

今年6月，渣打私募股權(quán)子公司還向世茂房地產(chǎn)控股有限公司(Shimao Property Holdings，Ltd．0813．HK)投資了5000萬美元。世茂房地產(chǎn)在首次公開發(fā)行中籌集到37．2億港元，并于7月5日在香港證交所上市。不過，與摩根士丹利等其他投資“大鱷”相比，渣打進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)的步伐顯得稍慢，因此渣打近期明顯加大了對該行業(yè)的投資力度。

UAA汽車俱樂部獲首輪聯(lián)想投資800萬美元

近日，一筆800萬美元的創(chuàng)業(yè)投資投向“UAA”汽車俱樂部，投資者為聯(lián)想投資，這是繼中國汽車網(wǎng)之后，中國汽車售后市場領(lǐng)域獲得的又一筆大額創(chuàng)業(yè)投資。

“這么多創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之所以關(guān)注我們，原因主要有兩個(gè)：一是汽車售后產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)；二是我們有一個(gè)清晰成熟的商業(yè)模式?！盪AA汽車俱樂部首席執(zhí)行官陸正耀說。

“UAA”是聯(lián)合汽車俱樂部的簡稱，在北京眾多汽車俱樂部中，“UAA”是個(gè)后來者。然而，不可小覷的是，這個(gè)成立才一年的汽車俱樂部，卻備受創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的青睞。陸正耀表示，UAA不同于傳統(tǒng)的汽車俱樂部，它是一個(gè)能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈中全部環(huán)節(jié)、最大限度為會(huì)員提供“安全、方便、省錢”服務(wù)的全方位機(jī)構(gòu)?！斑@個(gè)全方位是什么意思呢?這么說吧，如果您是UAA的會(huì)員，只要一個(gè)電話，我們就可以為你提供從車險(xiǎn)、維修、旅游地圖到住宿安排等全面服務(wù)。哪怕是中途沒油了，我們都會(huì)在最短時(shí)間里提供免費(fèi)的送油服務(wù)。換句話說，您只需整理好行囊，剩下的事，UAA就會(huì)幫您打理妥當(dāng)?！标懻f，UAA要做的是汽車后市場中的“沃爾瑪”，強(qiáng)大的整合能力可以讓包括汽車金融、汽車IT、汽車美容、救援等各個(gè)層面最好的產(chǎn)品，都聚集在這個(gè)平臺(tái)上。據(jù)悉，這個(gè)模式得到了聯(lián)想投資公司領(lǐng)導(dǎo)層的一致看好，成為眾多項(xiàng)目中最無爭議的一個(gè)。

海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文第3篇

1現(xiàn)代國際市場營銷環(huán)境分析

1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

基于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的角度進(jìn)行分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民的收入水平以及消費(fèi)者對于產(chǎn)品的具體需求，在一定程度上影響著國際市場營銷。針對消費(fèi)品市場進(jìn)行分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平程度較高的國家對于市場的產(chǎn)品款式、性能以及特色方面存在品質(zhì)競爭以及價(jià)格競爭。二是市場規(guī)模。企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的過程中，主要是關(guān)注國際市場的規(guī)模，對商品服務(wù)總量以及購買力進(jìn)行分析。換言之，即人口以及收入方面的規(guī)定決定市場規(guī)模。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。開展市場營銷需要基于國際市場方面的各項(xiàng)消費(fèi)因素進(jìn)行分析，保證市場消費(fèi)狀況呈現(xiàn)出良好的狀態(tài)。

1.2政治法律環(huán)境

政治環(huán)境的內(nèi)容能夠?qū)I銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，其中法律環(huán)境能夠在一定程度上限制市場營銷活動(dòng)的開展。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)組織，在進(jìn)入到企業(yè)市場營銷環(huán)境當(dāng)中時(shí)，受到政治因素的影響。同時(shí)法律內(nèi)容主要是由不同環(huán)節(jié)當(dāng)中的法律構(gòu)成，促進(jìn)國際營銷的順利開展[。

1.3文化環(huán)境

文化是一個(gè)復(fù)合的整體，其中包含藝術(shù)、信仰、知識(shí)、法律以及風(fēng)俗等方面的內(nèi)容，以及作為社會(huì)成員而獲得其他方面能力及習(xí)慣的總和。文化內(nèi)容能夠滲透在營銷活動(dòng)當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，開展國際營銷的主體是構(gòu)成文化的重要組成部分，文化能夠評判市場營銷的具體效果。因此，正確運(yùn)用文化差異性能夠?qū)崿F(xiàn)國際市場營銷的開展以及營銷策略的制定。

2現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下國際市場營銷策略制定

2.1國際市場調(diào)研

海爾公司有一句名言“：市場永遠(yuǎn)不變的規(guī)律就是市場永遠(yuǎn)在變。”國內(nèi)營銷與國際營銷方面存在本質(zhì)的不同，即兩者市場營銷環(huán)境存在差別。在開展國際營銷策略制訂的過程中，需要進(jìn)行國際市場調(diào)研，制訂符合國際市場發(fā)展規(guī)律的營銷措施。在市場調(diào)研的過程中既應(yīng)該對微觀方面進(jìn)行調(diào)查，還應(yīng)該考察與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)的宏觀環(huán)境。如果對于出口市場方面的語言文字、、價(jià)值觀以及風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素與相應(yīng)經(jīng)濟(jì)層面的因素不夠了解，將導(dǎo)致國際市場的開展失敗。因此，在國際市場營銷策略制訂的過程中，應(yīng)該重視國際市場調(diào)研，保證對直接以及間接影響市場的因素進(jìn)行分析，滿足占領(lǐng)市場的營銷目標(biāo)達(dá)成。

2.2強(qiáng)勢推廣品牌

品牌是國際市場營銷開展的根本因素，同時(shí)也是面對國際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容。企業(yè)對于品牌的創(chuàng)建方面需要對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革，將傳統(tǒng)出口產(chǎn)品當(dāng)中的低附加值、低價(jià)值、低質(zhì)量、低自主的品牌進(jìn)行摒棄，以此迅速占領(lǐng)市場，保證國際市場方面改變對我國產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知。因此，在強(qiáng)勢推廣品牌，打開國際市場方面，需要做到以下方面的內(nèi)容：一方面，市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)化。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，面對出口的產(chǎn)品，為了開拓海外市場，造成產(chǎn)品眾多但其中無精品的狀況產(chǎn)生，面臨尷尬局面。就現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下，企業(yè)自身在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，應(yīng)該將國際市場進(jìn)行細(xì)分，有效總結(jié)商品在國際市場的具體優(yōu)勢，推廣能夠快速并且長期占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。另一方面，提升品牌優(yōu)勢。想要在目前國際貿(mào)易市場營銷過程中占據(jù)優(yōu)勢，其根本因素是企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌效應(yīng)，能夠具備優(yōu)勢品牌以及創(chuàng)新能力已經(jīng)成為衡量占領(lǐng)國際市場的標(biāo)志。不論是國內(nèi)市場還是國外市場，品牌戰(zhàn)略是拓展市場的根本選擇。因此，我國企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，注重實(shí)施品牌戰(zhàn)略，運(yùn)用品牌的號(hào)召力吸引消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)國際市場的占領(lǐng)以及強(qiáng)勢推廣品牌戰(zhàn)略。

2.3規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易

隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)被應(yīng)用在各個(gè)市場競爭環(huán)境當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的方式也逐漸成為拓展海外市場的重要方式。然而，由于我國目前高級(jí)計(jì)算機(jī)人才以及技術(shù)水平的缺乏，造成網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)受到影響，企業(yè)在國際市場營銷方面并沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下國際市場營銷策略的制定，與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易往來相差甚遠(yuǎn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展是一個(gè)全新的領(lǐng)域空間，具有廣闊的發(fā)展前景，但網(wǎng)絡(luò)安全也成為影響國際貿(mào)易開展的重要影響因素。如交易安全性、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的征免稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及電子合同糾紛等問題屢見不鮮，相應(yīng)問題的產(chǎn)生，在一定程度上影響著國際貿(mào)易市場營銷策略的制定。因此，在國際市場營銷策略制定的過程中，需要保持高度的敏感性，制定完善的標(biāo)準(zhǔn)以及法律法規(guī)，健全網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。積極培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)人才，為我國國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的開展奠定基礎(chǔ)，拓寬海外市場。

2.4政府引導(dǎo)下的優(yōu)勢整合

在整個(gè)市場環(huán)境的發(fā)展中，企業(yè)是整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與發(fā)展的主體內(nèi)容，但政府的宏觀調(diào)控在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面具有重要的促進(jìn)作用。在國際貿(mào)易方面，政府根據(jù)我國國際市場營銷的狀況，制定具體的政策措施，充分發(fā)揮在國際貿(mào)易往來當(dāng)中的積極作用，全力幫助企業(yè)面臨國際貿(mào)易市場的狀況與挑戰(zhàn)。企業(yè)想要開展國際市場營銷策略制定，與政府支持密不可分。企業(yè)與企業(yè)主體之間相互獨(dú)立，并且每一個(gè)企業(yè)的自身特點(diǎn)以及發(fā)展?fàn)顩r存在明顯差異，并且單獨(dú)的企業(yè)在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境下單獨(dú)完成國際市場營銷的能力有限，如果將企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢整合，能夠有效地打造一支高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊(duì)，這樣在國際市場營銷方面能夠取得的效果將會(huì)更加明顯。因此，對國際市場營銷策略方面的制定，需要充分考慮政府因素。只有政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面發(fā)揮重要優(yōu)勢，才能夠促進(jìn)區(qū)域內(nèi)部的資源整合，使得企業(yè)與企業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，致力于開發(fā)良好的合作渠道，優(yōu)化國際市場營銷策略內(nèi)容，建立良好的國際市場營銷競爭的貿(mào)易環(huán)境。

3國際貿(mào)易市場營銷發(fā)展趨勢

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)逐漸蔓延的過程，同時(shí)也是一個(gè)歷史過程。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展推動(dòng)了國際貿(mào)易的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)之間的相互作用，構(gòu)成了一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)整體。經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國際貿(mào)易市場營銷方面也必將得到推動(dòng)，呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，國際貿(mào)易市場網(wǎng)絡(luò)營銷方面也應(yīng)得到充分重視，實(shí)現(xiàn)對各項(xiàng)資源的充分利用。我國在網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易開展的過程中，需要大力培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)人才，滿足國際市場營銷的根本需求，在未來的發(fā)展中構(gòu)建屬于我國的網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易營銷體系，保證市場營銷策略的制定更加完善，市場的拓寬面得到發(fā)展。除此之外，還需要對市場中出現(xiàn)的個(gè)性化需求以及無形價(jià)值方面進(jìn)行充分關(guān)注，將提升國際市場競爭能力的各項(xiàng)因素進(jìn)行妥善處理，為我國占領(lǐng)國際貿(mào)易市場提供保障。

4結(jié)語

海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文第4篇

“到這里來喝酒，最大的感受就是容易上癮，就像你現(xiàn)在的感覺。”見到記者，北京青島啤酒坊副總經(jīng)理張佳陽送上青啤自釀的黑格爾黑啤酒和奧古斯特黃啤酒。

“我們有充分的理由相信，體驗(yàn)化概念店是產(chǎn)品營銷未來的大趨勢?！鼻鄭u啤酒坊總經(jīng)理董玲對記者也毫不掩飾。

商業(yè)從來都是一件微妙的事，除了企業(yè)家們敏銳的直覺之外，商業(yè)理論的介入對于理解與把握商業(yè)社會(huì)的變化起著重要的作用。在接受采訪時(shí)，青啤董事長金志國意味深長地總結(jié)出“在本土實(shí)現(xiàn)國際化”的概念。

落腳于北京只是第一步，青島啤酒坊的定位是青島啤酒集團(tuán)在全球建立的第一家強(qiáng)調(diào)互動(dòng)與體驗(yàn)的青島啤酒文化主題餐廳。通過這種國際化方式，而不是傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)或者海外建廠，青啤展開了走向高端國際化的另一套中國功夫。

本土展開國際新傳播

這座建筑材料全部由青島運(yùn)過來的嶗山大理石、外觀如一個(gè)變異箱式的建筑，是青啤文化博物館的變型，盡管開業(yè)僅一個(gè)月有余，卻正趕上了北京奧運(yùn)會(huì)――最好的營銷時(shí)刻?！斑@里白天是高檔會(huì)所，晚上是文化酒吧，碰巧在奧運(yùn)期間開業(yè)，聯(lián)想、西門子等跨國企業(yè)的奧運(yùn)會(huì)都在這里舉行?！?/p>

這似乎正印證了約瑟夫?派因在那本《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》中關(guān)于任何行業(yè)都應(yīng)該成為一個(gè)能夠被體驗(yàn)的主題公園、消費(fèi)者需要獲得服務(wù)與產(chǎn)品本身以外的附加價(jià)值的觀點(diǎn)，這家總面積1500平方米的看起來仿佛像個(gè)公共美術(shù)館或者文化展示廳。

青啤完整的釀酒設(shè)備被從青島原版復(fù)制，三個(gè)紫銅色的糖化鍋?zhàn)⒄?，可以提供每?噸新鮮啤酒的供應(yīng)量。

從進(jìn)入大廳開始，講述青啤歷史及釀酒文化變遷的照片、圖片次第展現(xiàn)。圍繞在文化氛圍中，哪怕是洗手間的設(shè)計(jì)，都融入了青島啤酒的文化理念。

在這種蠱惑下，每個(gè)顧客都可能感覺消費(fèi)從被動(dòng)的接受變成了某種主動(dòng)的欲求，或者某種公共文化的創(chuàng)造者。

“要暢飲地道的青島鮮啤酒只能來這里，因?yàn)轷r啤酒需要特殊的工藝和容器，濃厚醇香的鮮釀啤酒不但營養(yǎng)豐富、口感好，而且不加任何添加劑，離開這里，哪怕只有二十分鐘，由于接觸了空氣，啤酒醇美的口感就會(huì)下降?！睆埣殃柌涣叻窒砬嗥〉钠焚p技巧，12年青啤的工作經(jīng)驗(yàn)不斷堅(jiān)定著他的品味：“最新鮮是我們要求的口感標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

從開業(yè)一個(gè)月的市場調(diào)研情況來看，海外消費(fèi)者占到總體消費(fèi)者的一半以上，口感醇香是消費(fèi)者深刻的體驗(yàn)。市場的回饋更堅(jiān)定了“在本土實(shí)現(xiàn)國際化”的理念。

張佳陽透露，在開發(fā)高端市場方面，青島啤酒坊正考慮引入個(gè)性化定制釀酒和啤酒浴。

北京是青島啤酒坊的全球試驗(yàn)的第一站，接下來密集的全球拓展計(jì)劃將全面鋪開。國內(nèi)的第二站是上海，而青島啤酒坊的海外團(tuán)隊(duì)正在歐洲調(diào)研。根據(jù)調(diào)研情況，在歐洲市場上，消費(fèi)者愿意花高出其它世界品牌啤酒兩倍的價(jià)錢購買青啤。

本土和海外的分頭行動(dòng)，意在傾力打造青島啤酒的世界級(jí)啤酒俱樂部。

高端模仿與國際突圍

海外印象中，青啤是最早出海、國際化的中國啤酒品牌?！暗胶Ｍ庵袊琴I青啤”變得越來越普遍。但是更深層的問題是，海外影響中，青啤很難突破向高端市場的品質(zhì)提升，這曾經(jīng)是困擾青啤國際化的瓶頸。

天花板一旦出現(xiàn)，企業(yè)往往按耐不住多元化之癢?！霸谛陆?jīng)濟(jì)的環(huán)境下，通過自身服務(wù)的改善，創(chuàng)造更大的市場空間。”這是長江商學(xué)院教授周春生的精辟總結(jié)，而青啤選擇了發(fā)展文化資產(chǎn)。

國際知名度和美譽(yù)度雙高的啤酒品牌普拉那也是這種文化選擇的典型，在北京凱賓斯基飯店里也可以找到普拉那唯一的中國概念店。這不僅讓青啤垂涎三尺，也讓它找到了國際化的突破口。

但是借鑒，不代表簡單的模仿，而是青出于藍(lán)，更上層樓。業(yè)內(nèi)人士普遍意識(shí)到普拉那的劣勢，對于啤酒這種大眾消費(fèi)品來說，身居頂級(jí)飯店，往往會(huì)在傳播效果上受到受眾面有限的限制。

金志國向記者傳達(dá)了通過青島啤酒國際化的新目標(biāo)：為提高全球競爭力，進(jìn)軍高端啤酒市場，實(shí)現(xiàn)本土國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，以期全力打造本土國際化的高端產(chǎn)品平臺(tái)。1903年至今的百年青島啤酒，面對新的百年，青島啤酒坊的建立正是青啤集團(tuán)在啤酒高端市場實(shí)現(xiàn)國際突圍的舉措。

長期研究青啤國際化的長江商學(xué)院教授孫寶紅頗為認(rèn)同建設(shè)品牌資產(chǎn)。通過品牌管理建立品牌知名度和品牌忠誠度，發(fā)出質(zhì)量信號(hào)，并使消費(fèi)者聯(lián)想品牌形象。品牌管理還可以使競爭者了解你們正在服務(wù)哪些細(xì)分市場，從而避免競爭惡化。這一點(diǎn)不僅有利于抗衡競爭，也有利地保護(hù)品牌自有價(jià)值。

海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文第5篇

一是要大力開拓市場開拓。營銷工作是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的龍頭，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。企業(yè)的發(fā)展，困難在市場，風(fēng)險(xiǎn)在市場，潛力、機(jī)遇和希望也同樣在市場。新的一年開始，正是搶占市場、擴(kuò)大份額的最佳時(shí)機(jī)。希望明星公司抓住有利時(shí)機(jī)，搶占市場，爭取擴(kuò)大份額，確保一季度要落實(shí)全年50%以上的銷售合同，以營銷工作的“開門紅”奪取企業(yè)發(fā)展的“開門紅”。

要緊緊抓住一季度難得的銷售旺季，集中精力抓好營銷工作。企業(yè)負(fù)責(zé)人要親自帶隊(duì)走出去，聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)客戶，全力開拓市場。要在產(chǎn)品的品種和質(zhì)量上求突破，以一流的服務(wù)，努力擴(kuò)大市場份額。要主動(dòng)與供貨廠家交換情況、溝通感情、加深合作。要搶抓市場機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地召開和參加各種類型的訂貨會(huì)、洽談會(huì)和招標(biāo)會(huì)，為企業(yè)拓展更大的市場空間。

要加大激勵(lì)考核力度，調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品市場變化情況，建立、完善營銷激勵(lì)考核制度，對作出突出貢獻(xiàn)的營銷人員給予表彰和重獎(jiǎng)，努力在企業(yè)內(nèi)部形成有利于產(chǎn)品贏得市場、有利于人才脫穎而出、有利于減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的營銷機(jī)制。

二是要積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。抓重點(diǎn)技改項(xiàng)目實(shí)施和新產(chǎn)品開發(fā)，培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展后勁，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。要加強(qiáng)市場調(diào)研，適時(shí)開發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品。要繼續(xù)抓好2006年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，擴(kuò)能項(xiàng)目加快實(shí)施進(jìn)度，促其盡快投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，成為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力和新的增長點(diǎn)。