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公益營銷活動范文第1篇

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學(xué)會并加強這種合作的精神。作為成員的個體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動感地帶”品牌的影響力。從整個活動的策略和目標(biāo)實現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學(xué)生提供了話費優(yōu)惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動感體驗廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務(wù)。

但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：

一，各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點更好地去組織團隊；

公益營銷活動范文第2篇

關(guān)鍵詞：淬火；磨煤機；振動；應(yīng)用

1 概述

華電國際鄒縣發(fā)電有限公司2×1000MW機組，#7鍋爐于2006年12月4日正式投產(chǎn)，#8鍋爐于2007年7月5日投產(chǎn)。3033t/h超超臨界壓力鍋爐是東方鍋爐（集團）股份有限公司與日本巴布科克-日立公司及東方-日立鍋爐有限公司合作設(shè)計、聯(lián)合制造。每臺鍋爐配套安裝6臺沈陽重型機械有限責(zé)任公司制造的BBD4360型雙進雙出鋼球式磨煤機，此大齒材質(zhì)為35CrMo，模數(shù)26，齒面硬度為HB=228-269；小齒材質(zhì)為40CrMnMo，齒面硬度為HB=300-320。

2 發(fā)生問題

四期磨煤機自從投產(chǎn)以來運行中問題不斷發(fā)生，小牙輪振動頻繁且溫度異常升高、大牙輪裂紋且結(jié)合面螺栓松動斷裂、變速箱振動燒損且各級傳動軸斷裂、電機振動且軸瓦損壞等缺陷不斷出現(xiàn)，以上缺陷的發(fā)生致使兩臺百萬機組負(fù)荷兌現(xiàn)率受限，嚴(yán)重的危及著鍋爐的正常經(jīng)濟運行，同時設(shè)備缺陷頻發(fā)造成人員相對疲憊，不利于現(xiàn)場安全生產(chǎn)。以下是查閱運行人員值班日志，摘取了幾次代表性缺陷和問題。

（1）在2008年2月18日，檢查發(fā)現(xiàn)#8爐E磨煤機小牙輪驅(qū)動端軸承有異音，就地測量軸承溫度為60℃，現(xiàn)場測量磨煤機變速箱高速軸驅(qū)動端振動值：140μm，-115μm，152μm；變速箱高速軸非驅(qū)動端振動值：130μm，-142μm，133μm；變速箱低速軸驅(qū)動端振動值：125μm，-145μm，82μm；變速箱低速軸非驅(qū)動端振動值：75μm，-152μm，55μm；小牙輪驅(qū)動端軸承振動值：185μm，-181μm，305μm；小牙輪非驅(qū)動端軸承振動值：168μm，-196μm，144μm；電機負(fù)荷側(cè)軸承振動值：125μm，-135μm，139μm；電機非負(fù)荷側(cè)軸承振動值：72μm，-56μm，74μm（標(biāo)準(zhǔn)≤100μm）。

（2）在2012年5月26日，#7爐F磨煤機減速機發(fā)生異音并伴有高速軸油封處漏油現(xiàn)象，經(jīng)測量現(xiàn)場振動數(shù)據(jù)如下：180μm，-142μm，133μm；變速箱低速軸驅(qū)動端振動值：175μm，-145μm，182μm；變速箱低速軸非驅(qū)動端振動值：75μm，-152μm，55μm；小牙輪驅(qū)動端軸承振動值：105μm，-125μm，110μm；小牙輪非驅(qū)動端軸承振動值：168μm，-196μm，144μm；電機負(fù)荷側(cè)軸承振動值：115μm，-98μm，139μm；電機非負(fù)荷側(cè)軸承振動值：99μm，-101μm，74μm（標(biāo)準(zhǔn)≤100μm）。

（3）在2012年7月13日，現(xiàn)#7爐B磨煤機電機及減速機振動增大。測量#7爐B磨煤機變速箱高速軸驅(qū)動端軸承振動值：123μm，-95μm，165μm，變速箱高速軸非驅(qū)動端軸承振動值：77μm，-136μm，123μm；變速箱低速軸驅(qū)動端軸承振動值：85μm，-98μm，73μm；變速箱低速軸非驅(qū)動端軸承振動值：67μm，-116μm，78μm；小牙輪驅(qū)動端軸承振動值：97μm，-91μm，93μm；小牙輪非驅(qū)動端軸承振動值：88μm，-99μm，83μm；電機負(fù)荷側(cè)軸承振動值：227μm，-233μm，329μm；電機非負(fù)荷側(cè)軸承振動值：181μm，-117μm，139μm（標(biāo)準(zhǔn)≤100μm）。

3 原因分析及采取措施

通過現(xiàn)場出現(xiàn)的問題進行分析，針對振動問題專門成立課題小組加以研究，分析有以下幾種原因：

（1）磨煤機大牙輪基建安裝有問題，大小齒輪軸心不水平；大小齒輪齒頂間隙太大或太??；

（2）磨煤機小牙輪、減速機、電機軸系對正不良；

（3）磨煤機軸系中各加油點缺油或斷油；

（4）磨煤機大牙輪齒面磨損，漸開線被破壞、點蝕、鼓包、凹槽、噪音大；

（5）磨煤機軸系中軸承座、軸承磨損、損壞，各部間隙調(diào)整不合格。

4 淬火工藝應(yīng)用

我廠四期12臺磨煤機經(jīng)進一步檢查都出現(xiàn)了齒輪磨損、磨機振動、噪音越來越大的情況。大小齒輪齒面上出現(xiàn)點蝕、鼓包、齒面由于磨損變得凹凸不平，大小齒輪嚙合有著嚴(yán)格的要求，它們必須是沿著漸開線滾動嚙合，但隨著齒面逐漸磨損，齒面的漸開線被破壞，連續(xù)的滾動接觸，變?yōu)椴贿B續(xù)的撞擊接觸，從而造成磨煤機振動、噪音巨大、軸承損壞、減速機振動等一系列問題?，F(xiàn)場經(jīng)過大量工作針對磨煤機振動進行各種處理，效果收效甚微，在每次缺陷處理完畢后磨煤機正常工作時間較短，一般運行一兩個月后軸系振動出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，所以在2012年11月份對F磨煤機大牙輪進行淬火處理。

熱處理是零件和工具制造過程中的重要工藝，他通過加熱和冷卻的方法來改變金屬的內(nèi)部組織，從而改善和提高工件的性能。淬火是鋼的熱處理工藝中普通熱處理一種方式，其目的就是為了提高鋼的硬度和耐磨性。此次運用的是火焰加熱表面淬火工藝，通過用氧-乙炔火焰將工件表面迅速加熱并隨后噴水冷卻的淬火方法，使大牙輪齒面轉(zhuǎn)變?yōu)轳R氏體組織，而心部仍保持原始組織，從而獲得了表面硬而心部韌的性能。

經(jīng)過兩次大修，將我廠四期12臺磨煤機全部進行了淬火熱處理工藝，磨煤機振動值大幅降低，試轉(zhuǎn)過程中整個軸系的振動值都在50μm以下，使修后設(shè)備明顯好轉(zhuǎn)，近兩年磨煤機健康水平明顯提高，沒有出現(xiàn)振動現(xiàn)象，缺陷發(fā)生率降幅達50%。

5 結(jié)論

大多數(shù)磨煤機的軸系對正都是有保證的，造成磨煤機振動的主要原因是大小齒輪磨損。作為磨煤機傳動的作用力初始點，原始齒輪的漸開線被破壞，齒面有臺階、鼓包、凹槽、點蝕等，特別是換了一個新小齒后，大小齒輪的接觸就更差，磨煤機的振動就更容易發(fā)生。而減速機、電機的振動都是有齒輪振動傳導(dǎo)的，解決了大小齒輪傳動，減速機、電機的問題也就迎刃而解了。所以，保證大小齒輪正常傳動是解決磨煤機振動的關(guān)鍵，而造成大小齒輪傳動不正常的原因就是齒輪磨損、齒輪嚙合不正常。因此，首先通過修磨齒面將磨損的齒面進行修整，將齒輪的漸開線修磨出來，以保證大小齒輪的正常嚙合。其次提高齒輪齒面硬度，減少齒輪齒面磨損，延長齒輪漸開線的使用壽命是解決磨煤機振動的好方法。

參考文獻：

[1]鄒縣發(fā)電廠.600MW鍋爐分冊[K].

公益營銷活動范文第3篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)公益營銷 價值 實施策略

中圖分類號:F274 文獻標(biāo)識碼:A

文章編號:1004-4914（2012）07-270-02

公益營銷是近年來市場營銷中最活躍的一個新理念之一，公益營銷將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與公益活動聯(lián)系在一起，借助公益活動與消費者等利益相關(guān)者溝通，為企業(yè)謀取純粹商業(yè)營銷所獲取不到的利益。公益營銷在國外已發(fā)展成為一種成熟的營銷模式，但國內(nèi)企業(yè)大多對公益營銷的認(rèn)識還較為淺顯，很多企業(yè)只會在出現(xiàn)重大事故之時，進行單純的慈善捐贈，公益營銷戰(zhàn)略運用不足。因此，本文從分析公益營銷的提出背景和價值入手，闡述公益營銷的實施策略，為企業(yè)實施公益營銷提供借鑒。

一、企業(yè)公益營銷的提出

公益營銷最早源于1981年的美國，開端于美國運通公司資助自由女神像修復(fù)活動。當(dāng)時美國運通公司提出顧客每使用一次運通卡，公司就捐贈1美分，公司每增加一位客戶，公司就捐贈1美元，捐贈款項用于修復(fù)“自由女神像”。這次與公益事業(yè)相關(guān)聯(lián)的營銷活動，既提升了企業(yè)的經(jīng)營、財務(wù)績效，也為公益活動募集到了資金，鼓舞了整個營銷界。一般認(rèn)為，公益營銷是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)社會新形勢而推出的一種營銷戰(zhàn)略，是將企業(yè)的營銷活動與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起，借助公益活動與消費者溝通，在產(chǎn)生社會公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷行為。作為一種新型的營銷手段或營銷策略，公益營銷兼顧社會公益事業(yè)與企業(yè)營銷目標(biāo)，公益營銷與其說其是在推銷產(chǎn)品，不如說其是向消費者推銷企業(yè)品牌、推銷企業(yè)文化。

近年來我國企業(yè)公益捐贈日益增多，比如汶川地震后出現(xiàn)的企業(yè)捐贈，但公益營銷不是單純做公益的“無私奉獻”，公益營銷不同于一般的企業(yè)公益捐贈。企業(yè)公益捐贈是指企業(yè)將自己的財產(chǎn)無償給予受贈人，用于與生產(chǎn)經(jīng)營活動沒有直接關(guān)系的公益事業(yè)的行為。而公益營銷是市場營銷的一種方式，市場營銷是一項有組織的活動，它通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并同別人進行交換，企業(yè)市場營銷包括創(chuàng)造、溝通和傳送價值給顧客和管理顧客關(guān)系的一系列過程，從而使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。與純粹的公益活動不同，公益營銷的直接目的在于推銷自己的產(chǎn)品。公益營銷戰(zhàn)略也不同于一般的以單純促進產(chǎn)品銷售為目的的市場營銷，公益營銷是以適當(dāng)?shù)墓婊顒幼鳛檩d體和基礎(chǔ)的市場營銷，通過縝密的策劃將公益活動與市場營銷有機結(jié)合。公益營銷也是為了實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，但制定和實施戰(zhàn)略要尊重公益事件的規(guī)律，其帶來的影響往往是更深遠(yuǎn)的長遠(yuǎn)利益。

企業(yè)公益營銷是在企業(yè)社會責(zé)任背景下被提出的，由于近現(xiàn)代企業(yè)不擇手段營利產(chǎn)生的負(fù)面社會影響，使得企業(yè)在經(jīng)營之際須承擔(dān)社會責(zé)任的思想獲得了廣泛認(rèn)同。企業(yè)社會責(zé)任至今已成為有著巨大影響的企業(yè)理論之一，企業(yè)社會責(zé)任是對強調(diào)公司營利目的唯一性的反思，其要求企業(yè)不僅為股東賺錢還要謀求社會利益，“所謂企業(yè)社會責(zé)任，乃指企業(yè)在謀求股東利潤最大化之外所負(fù)有的維護和增進社會利益的義務(wù)?！逼髽I(yè)社會責(zé)任一般包括企業(yè)對消費者、員工、社區(qū)、公共利益所承擔(dān)的責(zé)任。由于企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任會付出成本，遭到企業(yè)投資者的反對，但企業(yè)公益營銷在做公益事業(yè)的同時促進企業(yè)的營利，是以一種同時實現(xiàn)自利與他利的模式承擔(dān)了企業(yè)社會責(zé)任，將公益事業(yè)與企業(yè)營利目標(biāo)聯(lián)系起來?；萜展揪徒吡φf服其海外分公司相信公益事業(yè)是公司商業(yè)的一部分。通過公益營銷不僅實現(xiàn)了對公益事業(yè)的投入，而且傳達給消費者一個信息，即“我是優(yōu)秀的企業(yè)公民”，從而帶來消費者對企業(yè)的贊同和獎勵、企業(yè)銷量的增長等諸多經(jīng)濟利益。

二、企業(yè)公益營銷的價值

公益營銷在國外已成為企業(yè)經(jīng)常采用的一種營銷策略，美國《商業(yè)周刊》就認(rèn)為公益營銷成了“慈善公益事業(yè)中最熱門的事情”，公益營銷滿足了社會公益活動對資金的需求，支持了社會公益事業(yè)的開展，同時企業(yè)在公益營銷活動中也提升了社會的道德倫理思想與觀念，提高了社會道德水平。另一方面，企業(yè)之所以熱衷于公益營銷策略，是因為公益營銷為企業(yè)帶來了大量的有形與無形利益，足以補償其從事公益活動付出的成本：（1）促進產(chǎn)品的銷售，提升企業(yè)績效。公益營銷是一種有效的商業(yè)推廣模式，以公益活動作為市場營銷的支撐，不僅可以與公益組織合作，充分利用公益組織的公益性資源促進市場銷售，而且公益營銷活動中更容易搭建一個消費者認(rèn)同的營銷平臺，實現(xiàn)營銷的目的，獲取經(jīng)濟利益。（2）吸引消費者。企業(yè)從事公益活動，能夠幫助企業(yè)與消費者建立長期的關(guān)系，提高顧客對企業(yè)的忠誠度，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。1995年一項調(diào)查顯示，超過84%的消費者認(rèn)為與他們關(guān)心的某項慈善事業(yè)的有關(guān)的產(chǎn)品推銷會為公司建立積極的形象，54%的消費者表示他們愿意為支持他們所贊成的一項事業(yè)的公司產(chǎn)品多付錢。（3）提升企業(yè)品牌形象。通過公益營銷承擔(dān)社會責(zé)任，可以滿足公眾對企業(yè)回報社會的期望，為企業(yè)贏得良好的口碑，樹立企業(yè)的良好形象，使企業(yè)的品牌知名度脫穎而出。企業(yè)在公益營銷中給企業(yè)帶來的名譽與信譽的無形傳播，是任何商業(yè)廣告所無法實現(xiàn)的。（4）吸引人才，增強企業(yè)凝聚力。企業(yè)投身公益事業(yè)所形成的企業(yè)價值觀會無形地增強員工的歸屬感、榮譽感和自豪感，有利于增強企業(yè)的凝聚力，提高員工忠誠度，“由網(wǎng)絡(luò)影響（Net Impact）完成的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在接受調(diào)查的2100名MBA學(xué)員中，有一半以上的人暗示為了到一家對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)工作，他們愿意接受相對較低的薪水?！弊詈螅髽I(yè)涉足公益事業(yè)還有利于融洽企業(yè)和社會的關(guān)系，獲得大眾和政府的支持。

公益營銷活動范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 體育營銷 問題 對策

體育營銷包括兩種形態(tài)：一是以體育為主體的營銷活動，指發(fā)揮體育自身的經(jīng)濟功能和價值功能的過程營銷活動，如體育競賽表演、訓(xùn)練、健身、娛樂、咨詢、培訓(xùn)等方面的營銷活動。二是以企業(yè)為主體的營銷活動，是指企業(yè)借助體育活動，與企業(yè)目標(biāo)顧客產(chǎn)生共鳴，從而提高企業(yè)形象，提升品牌和產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品銷售的一種社會和管理過程。在體育營銷的經(jīng)營方面，我國企業(yè)取得了一定的成績，也存在著許多問題。

一、中國體育營銷存在的問題

1.企業(yè)對體育營銷缺乏調(diào)查，盲目進入

現(xiàn)在大多數(shù)搭上體育營銷快車的企業(yè)，缺乏系統(tǒng)的營銷環(huán)境分析，對自己的產(chǎn)品、消費者市場、自己的資本實力也沒有很好的認(rèn)識，盲目開展體育營銷活動，只考慮收益，而忽略風(fēng)險。有的企業(yè)生產(chǎn)老年消費品而投資于青年人喜愛的體育項目，有的小企業(yè)不顧自己的資金有限而花費巨資請體育當(dāng)紅明星作代言。這些行為都是企業(yè)對體育營銷缺乏調(diào)查而產(chǎn)生的結(jié)果。

企業(yè)贊助體育活動是把雙刃劍，用好了企業(yè)可以取得成功，獲得利益最大化，用不好，則得不償失。目前，無哦大部分企業(yè)在贊助時，考慮預(yù)期收益比較多，而風(fēng)險意識缺少。

2.企業(yè)市場定位與體育營銷沒有很好的對接

市場定位就是為產(chǎn)品在潛在顧客心目中確定一個合適的位置，從而更好地促使目標(biāo)客戶接受該產(chǎn)品。我國現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的體育營銷定位出現(xiàn)混亂的局面。一些生產(chǎn)低檔商品的企業(yè)贊助高消費的體育活動，一些企業(yè)缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃而盲目請體育明星為自己產(chǎn)品代言，一些企業(yè)冠名于與自己的產(chǎn)品毫無關(guān)系的體育賽事，這些行為混淆了產(chǎn)品在消費者心目中的定位。

市場定位關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)滿足哪些顧客群的需求。企業(yè)在贊助某體育賽事之前，要明晰自己的定位和體育賽事傳達的文化與內(nèi)涵。二者有了恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點，才能達到企業(yè)贊助體育活動的初衷。

企業(yè)在借助某項體育活動從事營銷活動時，首先要考慮企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的文化內(nèi)涵是否與體育活動定位一致，即產(chǎn)品的屬性與體育的連接是否恰到好處。我國大多數(shù)企業(yè)進行市場營銷活動時，隨意性比較強，沒有仔細(xì)考慮企業(yè)與體育活動深層次的結(jié)合點。

3.體育營銷沒有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏連續(xù)性

體育營銷活動要求有長期性和連續(xù)性，要制定一個長期的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)應(yīng)該進行市場狀況分析、產(chǎn)品狀況分析、競爭狀況分析、宏觀環(huán)境分析，制定一個1-5年的規(guī)劃，這樣才能達到提高企業(yè)形象、擴大產(chǎn)品銷售的目的。我國的一些企業(yè)功利性太強，急于達到自己的目的。贊助完了一個賽事，馬上就撤資；想提高企業(yè)的知名度，冠名一個球隊，剛剛?cè)〉靡恍┬Ч那闆r下，就把冠名權(quán)賣掉；今天，企業(yè)請足球明星做廣告，明天，請?zhí)餍亲鰪V告。

一些企業(yè)沒有理解體育營銷的本質(zhì)，把體育營銷僅理解為普通的一次事件營銷，缺乏長期性和連續(xù)性規(guī)劃。我國企業(yè)大多關(guān)心的仍是一時的知名度和消費目標(biāo)，往往匆忙上陣。

4.營銷策略單一，缺乏整合營銷的觀念

體育營銷是一個系統(tǒng)工程，用整合營銷的觀念來從事體育營銷，尤其要從公益、文化、熱點、情感等各個角度運用廣告、促銷的手段，從而達到整合的功效。一些企業(yè)只關(guān)注熱點賽事，花費巨資贊助，而忽略了體育的公益活動，忽略了體育營銷的文化和情感的內(nèi)涵；一些企業(yè)作體育營銷活動，沒有其他的營銷手段作支持，缺少另外的促銷活動做為輔助，所以很多情況下都得不償失。

國內(nèi)企業(yè)在體育營銷的過程中，往往對體育項目所賦予的資源和權(quán)益利用不夠，對一個體育項目，往往看重場地、服裝、肖像及媒體等靜態(tài)資源，而忽略了體育項目對市場營銷資源的整合的動態(tài)資源。一些企業(yè)在體育營銷手段的應(yīng)用上，策略顯得比較單調(diào)，除了廣告、路演等單項的傳遞方式外，缺少與消費者的雙向互動的溝通。

5.市場化程度低,缺乏職業(yè)化的機構(gòu)

在我國，體育賽事目前基本上還是主要由政府行政部門來掌管審批權(quán)。與發(fā)達國家相比，我國體育營銷的市場化程度比較低。體育賽事不能市場化運作是我國發(fā)展體育營銷的最大障礙之一。由于體育營銷市場化運作程度低，還造成了對體育資源的浪費和對體育知識產(chǎn)權(quán)的保護不利。

目前，在我國專業(yè)從事體育營銷的機構(gòu)很少，而且各個體育協(xié)會機構(gòu)與機構(gòu)之間的關(guān)系聯(lián)系斷裂。機構(gòu)的水平不高，缺乏相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)約束，機構(gòu)的誠信度不高，這都造成了體育營銷發(fā)展的滯后性。

6.企業(yè)對消費者的心理和行為理解不深

體育事業(yè)具有公益性、社會性的特點，體現(xiàn)了積極向上的人文精神，企業(yè)通過贊助和參體育活動提升了自己在大眾中的公益形象。體育營銷還具有隱含性的特點，不同于其他的廣告宣傳，容易被大眾所接受。在具有儒家含蓄思想的中國，體育營銷起到的效果將更加明顯。通過開展體育營銷，可以塑造企業(yè)健康、權(quán)威和有實力的形象，能夠提高產(chǎn)品和品牌的美譽度和知名度，從而提高企業(yè)的形象。在國內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)從事體育營銷活動，并沒有充分理解體育的內(nèi)涵和消費者的心理。企業(yè)要想達到銷產(chǎn)品的目的，一定要了解目標(biāo)客戶群的心理，采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略。

顧客忠誠指顧客對企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特殊信任、偏好而形成的一種熱愛及由此產(chǎn)生的對企業(yè)產(chǎn)品的長期的購買和使用。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)的80%的銷售額來自20%的忠誠顧客，贏得一個新顧客的成本是保持老顧客的5倍。通過企業(yè)與消費者對體育活動產(chǎn)生的共鳴和體育明星的名人效用，企業(yè)將的體育的價值轉(zhuǎn)移到企業(yè)的產(chǎn)品上，培養(yǎng)了消費者的忠誠度。由于企業(yè)對目標(biāo)顧客的心理需求理解不到位，失去了顧客對企業(yè)的忠誠。

7.從事體育營銷活動的專業(yè)人才不足

雖然體育營銷在我國取得了很大的成果，由于體育營銷在我國屬于新興行業(yè)，從事體育營銷的理論研究型人才和實踐型嚴(yán)重不足。在我國，體育營銷在理論上尚未形成科學(xué)的體系，因此對體營銷的概念的理解至今沒有權(quán)威的定義，高校中體育營銷建設(shè)還沒有形成規(guī)模，體育營論述方面的文章已比較少；由于體育營銷實踐缺乏理論的系統(tǒng)指導(dǎo)，實踐方面的人才也是進行這場實行的活動，從失敗的教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗。

我國從事體育營銷活動的專業(yè)人才的不足直接導(dǎo)致了企業(yè)體育營銷活動的盲目性、隨機性、缺乏預(yù)測型，結(jié)果導(dǎo)致了大部分體育營銷活動的失敗。

二、中國體育營銷的對策

1.對體育營銷進行系統(tǒng)調(diào)查和分析

在企業(yè)進行體育營銷活動之前，應(yīng)聘請相關(guān)方面的專家對企業(yè)是否采取體育營銷活動進行可行性分析。首先，企業(yè)要對體育活動本身進行調(diào)查，分析參與后給企業(yè)帶來的市場機會和威脅。其次，要對企業(yè)自身進行分析，分析企業(yè)的資本營運狀況，企業(yè)的內(nèi)部文化。最后，將企業(yè)與體育活動結(jié)合一起分析，決定企業(yè)是否實施體育營銷活動。總之，企業(yè)要根據(jù)自己的實力，選擇合適的體育項目作為營銷活動。

2.應(yīng)根據(jù)自己市場定位選擇體育營銷

企業(yè)的市場定位和體育賽事的結(jié)合點可以是表層的，也可以是深層次的。企業(yè)的定位和體育賽事的內(nèi)涵結(jié)合后，體育營銷才能滿足目標(biāo)客戶群的訴求，達到提高企業(yè)形象和擴大銷售的目的。

3.要做好體育營銷的長期規(guī)劃

體育營銷不是一蹴而就的短期行為，是一個漫長的體育文化積累和沉淀的過程。企業(yè)應(yīng)該注重體育營銷活動給企業(yè)帶來的長期利益，多參與一些具有社會性與公益性的體育活動。企業(yè)要把自己熱衷體育、關(guān)心體育事業(yè)發(fā)展的體育精神和內(nèi)涵傳遞給大眾，已達到使消費者對企業(yè)建立長期忠誠的目的。企業(yè)必須對企業(yè)營銷做一個長期的規(guī)劃，將體育營銷納入自己的營銷發(fā)展戰(zhàn)略之中。

4.應(yīng)采用整合營銷的觀念從事體育營銷

企業(yè)從事體育營銷時，要體現(xiàn)出整合營銷的理念。在進行體育營銷活動當(dāng)中，要考慮到新聞媒體的宣傳作用，要把人員推銷、營業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系作為其輔助，已達到預(yù)期的營銷效果。體育營銷就是運用各種營銷手段培養(yǎng)目標(biāo)顧客的品牌聯(lián)想。

5.加快體育營銷市場化步伐，建立專業(yè)的機構(gòu)

政府應(yīng)把體育營銷活動交給專業(yè)的機構(gòu)處理，加快企業(yè)營銷的市場步伐。政府在體育協(xié)會和專業(yè)機構(gòu)之間，起到橋梁的作用。

6.要深刻理解目標(biāo)客戶的心理需求

企業(yè)要想在體育營銷重大到企業(yè)擴大銷售的目的，一定要深刻理解目標(biāo)客戶的需求，提供他們需要的產(chǎn)品。企業(yè)從事體育營銷活動的最重要的環(huán)節(jié)就是要抓住消費者的心理，深刻的去理解和把握。

7.努力培養(yǎng)從事體育營銷的專業(yè)人才

政府和企業(yè)要加強市場營銷理論人才和實踐人才的培養(yǎng)，教育部門要加強體育營銷的學(xué)科建設(shè)，促進中國體育營銷人力資源的發(fā)展。

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公益營銷活動范文第5篇

[關(guān)鍵詞]公益營銷　內(nèi)涵　特點　作用　風(fēng)險　企業(yè)效益

一、公益營銷的內(nèi)涵

公益營銷作為一種理論，其內(nèi)涵也諸如其他理論一樣眾說紛紜，但究其本質(zhì)，可以簡單理解為與公益組織合作，充分利用公益組織的權(quán)威性、公益性資源，構(gòu)建一個能讓消費者認(rèn)同的營銷平臺，形成一種能夠促進市場銷售的營銷模式，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的?？偟膩碚f，公益營銷就是以人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者進行溝通，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度的營銷行為。這一定義突出了公益營銷的本質(zhì)其實是一種營銷行為。當(dāng)然，提及公益營銷，人們往往會走入事件營銷與慈善活動的誤區(qū)。因此，要想把握公益營銷的深刻內(nèi)涵，需要了解其與事件營銷及慈善活動的不同。

事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的關(guān)注，以求樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。從其定義我們可以看出，事件營銷只是單純地從某一重大事件出發(fā)開展?fàn)I銷活動，讓其成為新聞而產(chǎn)生廣告效應(yīng)，而公益營銷一般側(cè)重于與某些公益組織發(fā)展長期的合作關(guān)系，具有持久性。

而所謂慈善活動，是指為改善社會上的弱勢群體的生活水平而發(fā)起的活動，其目的在于幫助困難群體，提高其生活水平，而公益營銷的目的并不只是單純的開展公益活動，而是通過這些活動為企業(yè)樹立良好的形象，形成一種口碑效應(yīng)，從而推動企業(yè)營銷活動的開展。

由此可見，企業(yè)開展公益營銷需要從公益的角度出發(fā)，積極承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任。盡管公益營銷離不開慈善公益，但其真正目的還是為企業(yè)謀取利益。因此，在開展公益活動時，企業(yè)需充分考慮自身利益，通過各種方式來優(yōu)化社會效益與企業(yè)效益統(tǒng)一發(fā)展的格局，實現(xiàn)社會效益與企業(yè)效益的雙贏。

二、公益營銷的特點

公益營銷作為一種實踐性很強的營銷理念，其特點雖復(fù)雜卻不難把握，可以簡單歸納為公益性與營銷性。

公益營銷的公益性主要是從客觀角度來看的，要求立足于公益。企業(yè)開展公益活動，又與企業(yè)的社會責(zé)任密不可分。由于市場調(diào)節(jié)所具有的自發(fā)性、盲目性與滯后性等特點，以及社會上拜金、逐利等風(fēng)氣的興起，一些企業(yè)為謀求私利而忽略其社會責(zé)任。因而，企業(yè)實施該戰(zhàn)略，就必須立足于公益，積極參與公益活動，例如開展公益贊助以及無償捐款等活動。當(dāng)然，企業(yè)開展這些活動需要長期堅持。這是因為公益營銷并不是一件件單獨的公益活動的疊加，而是具有相關(guān)特征的公益活動的連續(xù)與延伸?！奥愤b知馬力，日久見人心”，只有長期的堅持才能使企業(yè)在社會大眾心中樹立良好的形象，短期的公益活動在當(dāng)時可能會產(chǎn)生很大反響，但最終卻只能在商海中成為一個過去式。

三、公益營銷的作用

公益營銷作為一種較為時新的理念，盡管它還不夠完善，沒有形成完整的理論體系，但既然越來越為企業(yè)人所重視，就必然有著其他營銷理念及手段所不可替代的作用。充分了解公益營銷所具有的作用，將有利于企業(yè)更好地把握和實施公益營銷戰(zhàn)略。公益營銷的作用主要體現(xiàn)著在以下幾個方面：

第一， 公益營銷有利于樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象。

社會責(zé)任可以說是公益營銷的前提和基礎(chǔ)，而企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任與否又與企業(yè)的形象有著密不可分的關(guān)系。企業(yè)積極開展公益活動，進行公益營銷，是其承擔(dān)社會責(zé)任的重要表現(xiàn)。企業(yè)通過為社會和人民提供公益性的幫助和服務(wù)，獲得社會的認(rèn)可和支持，這就致使人們對企業(yè)的形象有一種良好的認(rèn)知，給企業(yè)帶來廣泛的口碑效應(yīng)。也因此，企業(yè)形象和品牌形象將會得到較大程度的提升。

第二， 公益營銷有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，為企業(yè)帶來長足的發(fā)展。

企業(yè)開展公益營銷，必然會有一筆巨大的資本投入，但從長遠(yuǎn)的角度來看，成功實施公益營銷戰(zhàn)略，其所帶來的經(jīng)濟效益將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)最初的投入。在08年的“5.12”汶川大地震中，王老吉企業(yè)“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”成為風(fēng)行全國的口號。面對災(zāi)難，王老吉企業(yè)本著企業(yè)的良心與責(zé)任，為災(zāi)區(qū)人民無償捐款一個億。無可否認(rèn)，一個億，這是一筆巨大的投入。然而，在此行為之后，社會上掀起了一股“王老吉熱”。為回應(yīng)王老吉企業(yè)的這一公益行為，國人紛紛購買王老吉產(chǎn)品，使得王老吉產(chǎn)品的銷量顯著上升，為王老吉企業(yè)贏得了“品牌英雄”的榮譽，使其最終實現(xiàn)了名利雙收。由此可見，正確運用公益營銷戰(zhàn)略，將會為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。

第三， 公益營銷有利于提高社會的整體效益。

在經(jīng)濟發(fā)展之初，企業(yè)更多看重的是其經(jīng)濟效益，因而忽略了社會效益。但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)發(fā)展觀的深入人心，越來越多的企業(yè)開始注重社會效益，積極采取措施推動經(jīng)濟效益與社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展。

任何事物都具有兩面性，同樣，公益營銷也是一把“雙刃劍”。在了解公益營銷所具有的巨大作用的同時，還應(yīng)當(dāng)充分考慮其所存在的風(fēng)險。公益營銷的風(fēng)險主要體現(xiàn)在以下三個方面：

第一、 道德認(rèn)知風(fēng)險。從實踐上可知，公益營銷整體上將會使消費者形成良好的道德認(rèn)知。但是由于媒體的發(fā)展及其他因素，一些人對此持有反對抵觸的心理。公益營銷本身就具有一定的轟動效益，再加上輿論媒體的大肆渲染，使其被冠之以炒作的嫌疑，人們往往會懷疑企業(yè)的動機。而社會上又的確存在這樣的事實，例如一些企業(yè)的“詐捐”行為。這就使得公益營銷具有一定得道德認(rèn)知風(fēng)險。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分考慮這一風(fēng)險，積極采取措施對其規(guī)避和弱化。

第二、 資金投入風(fēng)險。公益營銷需要一定的資金支持。這就要求企業(yè)要根據(jù)自身實力，對資金進行合理分配。由于公益營銷是一種長期行為，其資金的投入很難在短時間為企業(yè)帶來效益，又由于公益營銷是企業(yè)與一些公益組織進行合作，存在合作風(fēng)險，這就增加了企業(yè)的資金投入風(fēng)險。所以，企業(yè)在開展公益營銷活動時，要對企業(yè)的資金投入進行安全合理的規(guī)劃，同時要盡量選擇與一些誠信的公益組織合作，由此來降低企業(yè)的資金投入風(fēng)險。

第三、 法律風(fēng)險。由于公益營銷的本質(zhì)是一種營銷活動，這就必然會受到相關(guān)法律法規(guī)的制約。社會上存在著一些企業(yè)過分夸大其公益性，在無形之中對民眾形成了一種“道德綁架”。另外，一些企業(yè)著重通過公益、口碑來開展?fàn)I銷，而忽略了最為重要的產(chǎn)品質(zhì)量，利用民眾的道德認(rèn)知而誘導(dǎo)其購買一些劣質(zhì)、不安全的產(chǎn)品。這些行為都游走在法律的邊緣，存在著法律風(fēng)險。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握公益營銷的范圍和尺度，規(guī)范自身行為，充分重視產(chǎn)品的質(zhì)量。

總之，企業(yè)在實施公益營銷戰(zhàn)略時要運用好這把“雙刃劍”，趨利避害，使其發(fā)揮出最大的功效。

任何一種戰(zhàn)略的實施都不是一蹴而就的，也很難取得立竿見影的功效。同樣，公益營銷戰(zhàn)略的實施也是一個艱巨漫長的過程。因此，企業(yè)需要立足于企業(yè)的總體，首先要考慮其是否適合實施公益營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)忽略自身的能力和條件，盲目地效仿一些實力雄厚的企業(yè)，最終將會使企業(yè)遭受重大挫折。當(dāng)然，如果企業(yè)具有實施公益營銷的能力，就應(yīng)當(dāng)充分把握公益營銷的內(nèi)涵、特點、作用、風(fēng)險以及其他因素，制定出正確的公益營銷策劃，并創(chuàng)造有利條件將其付諸于實踐。實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，因此，公益營銷戰(zhàn)略的實施需要在實踐中加以檢驗。企業(yè)應(yīng)通過實踐所反饋的信息對其加以改進，使其更符合企業(yè)的發(fā)展要求，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的，推動企業(yè)乃至整個社會的發(fā)展。

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