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薪資管理制度范文第1篇

一、目的

1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。

2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定，旨在客觀評價(jià)員工業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)以選拔、競爭、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制；強(qiáng)調(diào)薪酬的競爭性和激勵(lì)性，并向營銷體系的核心骨干人員傾斜。

1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、獎(jiǎng)金落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)獎(jiǎng)金。

3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。

三、范圍

適用于公司銷售部所有人員。

四、薪酬模式

1、總體收入＝基本工資+提成獎(jiǎng)金.

2、實(shí)際收入＝總收入-扣除項(xiàng)目。

3、績效獎(jiǎng)金＝銷售獎(jiǎng)金+績效提成。

4、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

五、薪酬模式說明

1、績效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。

2、津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

3、提成獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。

4、績效工資：通過對員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評估。

5、設(shè)置原則：公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)銷售經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。

（一）基本工資

基本工資

1、基本工資說明

（1）基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。

2、基本工資管理規(guī)定

基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)并報(bào)請公司人事部可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整.

（三）績效獎(jiǎng)金

績效獎(jiǎng)金＝銷售獎(jiǎng)金+績效提成。

1、銷售獎(jiǎng)金

（1）計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金＝實(shí)際簽單額×業(yè)績提成比

（2）業(yè)績提成比：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的提成比例部分）。

（3）實(shí)際簽單額：當(dāng)月簽單并順利完成工程進(jìn)度后收到款項(xiàng)的工程項(xiàng)目。

（4）目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售目標(biāo)，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的。不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。

(5)提成計(jì)算依據(jù)：計(jì)算提成發(fā)放的唯一依據(jù)是該項(xiàng)目能為公司帶來實(shí)際經(jīng)營效益，經(jīng)營效益包括但不限于公司有利潤，可包括廣告效應(yīng)和業(yè)績連續(xù)效應(yīng)。

（6）

提成計(jì)算方式：

A:中央空調(diào)項(xiàng)目提成比例3%，

B：地暖、新風(fēng)、凈水等項(xiàng)目按照公司效益分為3%、4%、5%三個(gè)檔次，分別對應(yīng)價(jià)制度的3個(gè)檔位

2、績效工資

為了充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，形成科學(xué)合理的績效管理機(jī)制，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提高，不斷提高員工的執(zhí)行意識(shí)和工作績效，對員工的工作狀態(tài)及時(shí)進(jìn)行考核。

（1）將個(gè)人的收入同其本人的工作績效直接掛鉤，會(huì)鼓勵(lì)員工創(chuàng)造更多的效益，同時(shí)又不增加企業(yè)的固定成本。

（2）嚴(yán)格的、長期的績效工資體系是一種有效的方法，讓公司不斷改進(jìn)員工的工作能力、工作方法，提高員工績效。

（3）這種方法使績效好的員工得到了獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也能獲取、保留績效好的員工。

六：信息匯報(bào)制度

（1）工作內(nèi)容日報(bào)制度：窗體頂端

（1）

便于公司及時(shí)了解各部門、各職級人員一天工作進(jìn)展及任務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)拓展及業(yè)績情況，部門工作中存在的各種需要配合的問題和困難，以便公司合理整合資源、提高公司和全體員員工工作效率以及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排各項(xiàng)工作而制定的相關(guān)管理規(guī)定，

窗體頂端

公司窗體底端

（2）

公司銷售部門人員，均要在每天下班前將當(dāng)天的工作進(jìn)展及任務(wù)完成情況，用電子郵件的方式報(bào)各自部門主管，各部門主管將所屬人員一天工作情況進(jìn)行匯總整理后，在每天晚上9點(diǎn)前，用電子郵件的方式報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)；

窗體頂端

窗體底端

（3）周工作總結(jié):所有銷售人員需要按照公司的周報(bào)模板認(rèn)真填寫周報(bào)，周報(bào)采取以周進(jìn)行填寫的方式，在每周六晚6點(diǎn)前提交給部門主管，部門主管在收集整理之后再每周日的上午12點(diǎn)前提交給運(yùn)營經(jīng)理并抄送公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理。員工如遇出差、在外等情況，周報(bào)仍需按時(shí)提交，因特俗原因不能提交，須以電話等形式向上級主管匯報(bào)。

七、績效考核計(jì)算辦法

為了調(diào)動(dòng)公司員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績，增強(qiáng)公司競爭力，保證公司目標(biāo)的順利達(dá)成，特制定本績效考核辦法?？己藘?nèi)容為員工本人當(dāng)月工作完成情況及綜合表現(xiàn)。

1、績效考核管理目標(biāo)項(xiàng)目

考核項(xiàng)目

考核量

績效計(jì)算方式

簽單量

1單

每月最低完成數(shù)，連續(xù)2月未能完成，該銷售人員列入公司考察期，連續(xù)3月未能完成，公司有權(quán)利單方解除合同。

簽單額

當(dāng)月簽單額在5萬元（含）-10萬元期間，當(dāng)月績效獎(jiǎng)勵(lì)500元、當(dāng)月簽單額10萬元（含）-15萬元期間，當(dāng)月績效獎(jiǎng)勵(lì)1,000元，當(dāng)月簽單額在15萬元（含）以上，當(dāng)月績效獎(jiǎng)勵(lì)2,000元

信息匯報(bào)制度

工作日報(bào)漏交一次給予口頭告知處理，日報(bào)漏交或遲交2次以上，每次樂捐20元，日報(bào)漏交5次或以上，每次樂捐50元，周報(bào)漏交或遲交1次，每次樂捐50元，周報(bào)漏交或遲交1次，每次樂捐100元。

八、

其他規(guī)定

（1）提成工資和獎(jiǎng)勵(lì)等個(gè)人所得稅自理，公司代扣

（2）因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

（3）銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按照公司的銷售政策以及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

薪資管理制度范文第2篇

關(guān)鍵詞：教育國際化 高校師資管理

制度創(chuàng)新高校師資管理制度主要包括人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、教師的自我學(xué)習(xí)提升等內(nèi)容。作為我國培養(yǎng)人才最為重要的陣地，教師的基本素質(zhì)、專業(yè)能力以及思想品德與學(xué)生個(gè)體的成長、能力的培養(yǎng)與實(shí)現(xiàn)擁有直接關(guān)聯(lián)性。因此，在教育國際化趨勢下，高校師資管理制度該如何更新、如何才能使之更加適宜快速發(fā)展的社會(huì)要求，更好地迎接教育國際化的挑戰(zhàn)，是本文所要研究的重要問題。

一、教育國際化趨勢下高校師資管理制度中的不利元素

（一）人才引進(jìn)和流動(dòng)困難、師資隊(duì)伍缺乏更新

近年來，由于擴(kuò)招，進(jìn)入高校學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)量逐年增多，這無疑為高校的師資隊(duì)伍和教學(xué)力量帶來了嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)和嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)。一方面高校需要更多地師資力量來從事教學(xué)工作，維系日常各項(xiàng)教育活動(dòng)的開展；另一方面高校之間彼此潛在的競爭關(guān)系，需要借助更加雄厚的資本、更加優(yōu)越的條件，來不斷提升自身實(shí)力，吸引更多學(xué)生報(bào)考和入學(xué)。而在這其中，最為重要的資本就是極具科研性和專業(yè)能力的優(yōu)秀教師。教育國際化趨勢下，高校更需要引進(jìn)具有國際化視野、具備審視國際先進(jìn)科研領(lǐng)域和學(xué)術(shù)知識(shí)背景的教師，以先進(jìn)的師資力量帶動(dòng)高校在學(xué)科發(fā)展方向、軟硬件設(shè)施以及教育投入方面邁向“國際化”。但是就目前我國高校師資隊(duì)伍建設(shè)的制度來看，由于其缺乏有效的人才引入和培養(yǎng)機(jī)制，導(dǎo)致具有國際競爭實(shí)力的師資嚴(yán)重匱乏，甚至還將面臨來自其他高校和機(jī)構(gòu)的 “挖人”所造成的人才流失現(xiàn)象。制度的缺失、管理的不完備，導(dǎo)致多數(shù)高校在“教育市場”中競爭力愈發(fā)低下，陷入了實(shí)力、競爭力與影響力三者之間相互牽制、相互影響的惡性循環(huán)當(dāng)中。

（二）學(xué)術(shù)氛圍薄弱、創(chuàng)新能力欠缺

教育國際化趨勢意味著國際有關(guān)教育的合作與交流日趨頻繁，意味著教育資源的相互借鑒與利用，學(xué)術(shù)課題的相互推動(dòng)和共同研究。因此高校的學(xué)術(shù)發(fā)展以及科研能力的提升，需要達(dá)到一個(gè)能夠與國際水平相對話的層次，才有可能充分借鑒和利用國外先進(jìn)的科研成果及教育方法，使之助力本校的發(fā)展和規(guī)劃。但是就目前部分高校的發(fā)展現(xiàn)狀來看，在師資力量匱乏的同時(shí)，教師素質(zhì)的構(gòu)成也呈現(xiàn)整體偏低的趨勢，具備高素質(zhì)、高學(xué)歷以及較強(qiáng)科研能力特別是有海外科研經(jīng)歷的教師數(shù)量偏低，這就導(dǎo)致整個(gè)高校內(nèi)部難以形成積極穩(wěn)健的學(xué)術(shù)氛圍，缺乏創(chuàng)新能力，難以保持長久的學(xué)習(xí)活躍度和教育競爭力的提升。

（三）編制等因素限制，國際化人才難以引進(jìn)

高校教師的編制屬于人力資源配置的一部分，合理優(yōu)化的配置模式是實(shí)現(xiàn)教師職能最大化發(fā)揮的必要途徑，但就目前我國高校的編制現(xiàn)狀來看，“超編缺編”的現(xiàn)象屢見不鮮。按相關(guān)規(guī)定進(jìn)入高校編制的師資必須是博士，但普通高校對海外博士缺乏吸引力難以引進(jìn)；國內(nèi)應(yīng)屆博士研究生未必能適應(yīng)國際化教育及科研模式的需求；而具有長期海外留學(xué)或外企工作背景國際化辦學(xué)模式所急需的人才得不到編制只能成為編外教師。然而很多編外教師長期以來的學(xué)術(shù)研究、論文期刊發(fā)表得不到公正的評價(jià)、拿不到同等待遇的資金扶持。當(dāng)真正有能力、有創(chuàng)造力的教育工作者在思想上和工作上的能力長久得不到公平與肯定時(shí)，自然無法繼續(xù)保持工作的熱情與上進(jìn)的態(tài)度，高校的教育工作也就很難真正意義上與國際化接軌、向更高端的方向與層次邁進(jìn)。

二、教育國際化趨勢下高校師資管理制度的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型策略

（一）教育國際化趨勢下高校師資管理制度呈現(xiàn)出的變化態(tài)勢

1.教師隊(duì)伍的管理：由“集”到“激”

在教育國際化趨勢下，教師隊(duì)伍成為高校之間展開競爭的重要砝碼。而與此同時(shí)，高校內(nèi)部也開始在教師之間展開合理正當(dāng)?shù)母偁?，將管理模式由“統(tǒng)一、按部就班”邁向激勵(lì)制、競爭制，通過對這樣一種態(tài)勢的引入，讓教師積極參與到這種公平合理的競爭環(huán)境中，使之產(chǎn)生一種潛在的壓力和緊迫感，促使其產(chǎn)生一種“需要不斷提升個(gè)人的教學(xué)能力、學(xué)術(shù)水平和教學(xué)視野”的心理，通過外在的激勵(lì)機(jī)制來激發(fā)自己對于專業(yè)能力、對于教育教學(xué)理論知識(shí)以及實(shí)踐操作能力的提升。

2.教育人才的引進(jìn)：從補(bǔ)充到積累

高校對于教育人才的引進(jìn)并不是一個(gè)簡單的人員缺編補(bǔ)充過程，而是在尋求能夠同時(shí)服務(wù)于高校教育事業(yè)、并且能為其注入新鮮血液的全新面孔與力量。隨著高校對于教師隊(duì)伍管理模式由“集中統(tǒng)一”向“激勵(lì)競爭”方向的轉(zhuǎn)變，以及因?yàn)閲鴥?nèi)外教育教學(xué)水平的不斷提升，我國教育事業(yè)也開始敞開胸懷、面向世界，迎接世界范圍內(nèi)更加激烈的競爭。近年來，筆者發(fā)現(xiàn)，我國的高校人才競爭策略悄然發(fā)生了一種可喜的變化：從激烈的國際背景下的人才競爭回歸到理性化的人才競爭層面，學(xué)會(huì)了兩條腿走路，即引進(jìn)人才與高校內(nèi)部培養(yǎng)高素質(zhì)人才并舉。而更加注重由內(nèi)部培養(yǎng)人才和留住人才。并積極采取有效措施，如資助優(yōu)秀教職工參加世界性的學(xué)術(shù)研討、參與重大課題的研究、去海外深造等，以更加廣闊的視野提升高校師資管理制度的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。

（二）教育國際化趨勢下高校師資管理制度的創(chuàng)新策略

1.引入市場競爭機(jī)制、充分調(diào)動(dòng)教師在教育和學(xué)術(shù)方面的積極性

從心理學(xué)的角度來講，競爭是能夠激發(fā)個(gè)體產(chǎn)生積極性和主動(dòng)性的最有效最直接的方法，鑒于當(dāng)前高校普遍存在著學(xué)術(shù)研究氛圍較弱、教師自我學(xué)習(xí)培養(yǎng)能力較低的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，高校在師資管理制度的創(chuàng)新性方面，可以直接引入市場競爭機(jī)制，改變以往教師拿固定薪資的“鐵飯碗”狀態(tài)，根據(jù)其個(gè)人業(yè)績、學(xué)術(shù)研究成果，決定其最終薪資以及年終福利待遇，即所謂的“薪資績效”。這樣會(huì)讓高校教師的薪資更加具有靈活性和層次性，教師的個(gè)人能力、工作勤勉程度將會(huì)按照嚴(yán)格的績效考核制度在薪資上得到完整的貫徹和落實(shí)，此舉能極大地激發(fā)教師的積極性，促其更加努力地進(jìn)行自我提升和“修行”?；诳冃Э荚u和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)而生成的全新綜合性的計(jì)薪體制，會(huì)讓人才與學(xué)術(shù)成果之間形成平衡而穩(wěn)定的對等關(guān)系，使之以更加良好的狀態(tài)服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于教育事業(yè)、服務(wù)于社會(huì)大眾。與此同時(shí)，經(jīng)過“市場競爭”洗禮的高校教師隊(duì)伍，還能吸引更多熱愛學(xué)術(shù)、潛心專研的人才投身其中，從而構(gòu)建起一支教學(xué)能力強(qiáng)、永葆生命力和穩(wěn)定的教師隊(duì)伍。

2.倡導(dǎo)學(xué)術(shù)自由，并創(chuàng)建多重機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)術(shù)研究

高校不僅是為社會(huì)培養(yǎng)人才的重要基地，也是廣大教師能夠不斷提升個(gè)人學(xué)習(xí)能力、加強(qiáng)科學(xué)研究和學(xué)術(shù)創(chuàng)造的基本平臺(tái)。因此高校師資管理制度的制定應(yīng)以服從和服務(wù)于教師學(xué)術(shù)自由為基本前提，具體來說，筆者認(rèn)為可以從這樣幾個(gè)方面來展開：

首先，“教”“務(wù)”分離，讓廣大教師牢牢把握學(xué)術(shù)研究的主導(dǎo)權(quán)，學(xué)校方面要充分賦予教師學(xué)術(shù)研究自由的權(quán)限，鼓勵(lì)學(xué)術(shù)研究；其次，廣泛借鑒國外高等院校在學(xué)術(shù)研究方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，如美國實(shí)行的“教授終身制”，免去了聘期每每到來、學(xué)校重新聘任的瑣碎流程，以此來保障學(xué)術(shù)隊(duì)伍的長久與穩(wěn)定，使之能夠在不受（或少受）外界因素干擾的情況下，以自主、獨(dú)立、穩(wěn)定的狀態(tài)從事思考和研究；最后，高校層面始終踐行“學(xué)術(shù)自由”的教育理念和發(fā)展方針，從管理層到學(xué)校內(nèi)部氛圍的建設(shè)上，始終把握和堅(jiān)持此方向與主題，讓積極而正確的思想意識(shí)成為有益于事物發(fā)展的推動(dòng)力量。

三、結(jié)論

綜上所述，國際化視野是當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題，也是中國諸多領(lǐng)域所不得不著重審視和研究的問題。高校作為我國面向社會(huì)培養(yǎng)和輸送人才的重要陣地，更需要在這樣一種國際化的趨勢下，加強(qiáng)對師資隊(duì)伍的管理，使其能夠在發(fā)展高校和引導(dǎo)高校前行的道路上發(fā)揮重要的作用。同時(shí)，隨著當(dāng)今高校之間競爭壓力的不斷提升，作為高校競爭重要籌碼的師資隊(duì)伍，更需要自身的發(fā)展特點(diǎn)，從根本上改變傳統(tǒng)學(xué)術(shù)氛圍薄弱、管理層次混亂、人才引進(jìn)和流動(dòng)困難的現(xiàn)狀，從管理制度和發(fā)展氛圍兩個(gè)角度來進(jìn)行改革和創(chuàng)造，進(jìn)而讓高校發(fā)展煥發(fā)出新的生命力，更加適應(yīng)國際化視野的需求。

參考文獻(xiàn)：

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薪資管理制度范文第3篇

第二條在中華人民共和國境內(nèi)管理和使用電信網(wǎng)碼號(hào)資源（以下簡稱碼號(hào)資源），應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。

第三條本辦法所稱電信網(wǎng)碼號(hào)資源，是指碼號(hào)使用者在提供電信與信息服務(wù)時(shí)所使用的用戶編號(hào)和網(wǎng)絡(luò)編號(hào)。

與公用電信網(wǎng)未互聯(lián)的專用電信網(wǎng)的用戶編號(hào)和網(wǎng)絡(luò)編號(hào)，不屬于本辦法范圍。

本辦法所稱碼號(hào)使用者，是指申請并獲準(zhǔn)使用碼號(hào)資源的電信運(yùn)營企業(yè)、專用電信網(wǎng)單位、其它企事業(yè)單位、政府部門和社會(huì)團(tuán)體等。

第四條碼號(hào)資源屬國家所有。國家對碼號(hào)資源實(shí)行有償使用，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)辦法另行制定。

第五條碼號(hào)資源管理應(yīng)當(dāng)遵循公平、公正、公開的原則，統(tǒng)籌規(guī)劃，集中管理，合理分配，有效利用。

第六條信息產(chǎn)業(yè)部負(fù)責(zé)全國碼號(hào)資源的管理工作。

地方電信主管部門在信息產(chǎn)業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)碼號(hào)資源的管理工作。

本辦法所稱電信主管部門，是指信息產(chǎn)業(yè)部和地方電信主管部門。

第七條信息產(chǎn)業(yè)部代表國家向國際電信組織申請碼號(hào)資源，提出國際碼號(hào)資源修改、分配建議。

第八條信息產(chǎn)業(yè)部根據(jù)國際電信組織的相關(guān)建議，組織編制全國碼號(hào)資源規(guī)劃。

第九條國家對碼號(hào)資源的使用實(shí)行審批制度。

未經(jīng)電信主管部門批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得擅自使用碼號(hào)資源。

第十條電信主管部門所管理的碼號(hào)資源范圍包括：

（一）固定電話網(wǎng)號(hào)碼

1．長途區(qū)號(hào)、網(wǎng)號(hào)及過網(wǎng)號(hào)；

2．國際、國內(nèi)長途字冠；

3．本地電話網(wǎng)號(hào)碼中的短號(hào)碼、接入號(hào)碼、局號(hào)等；

4．智能網(wǎng)業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)號(hào)碼。

（二）移動(dòng)通信網(wǎng)號(hào)碼

1．?dāng)?shù)字蜂窩移動(dòng)通信網(wǎng)的業(yè)務(wù)接入號(hào)碼、歸屬位置識(shí)別號(hào)碼、短號(hào)碼等；

2．模擬蜂窩移動(dòng)通信網(wǎng)的局號(hào)；

3．衛(wèi)星移動(dòng)通信網(wǎng)的網(wǎng)號(hào)、歸屬位置識(shí)別號(hào)碼、短號(hào)碼；

4．標(biāo)識(shí)不同運(yùn)營者的代碼。

（三）數(shù)據(jù)通信網(wǎng)號(hào)碼

1．?dāng)?shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)號(hào)；

2．網(wǎng)內(nèi)緊急業(yè)務(wù)號(hào)碼、網(wǎng)間互通號(hào)碼；

3．國際呼叫前綴；

（四）信令點(diǎn)編碼

1．國際No．7信令點(diǎn)編碼；

2．國內(nèi)No．7信令點(diǎn)編碼。

（五）信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定需納入管理范圍的其它碼號(hào)資源。

第十一條信息產(chǎn)業(yè)部根據(jù)電信技術(shù)、業(yè)務(wù)和市場的發(fā)展需要可以對碼號(hào)資源的管理范圍進(jìn)行調(diào)整。

第十二條申請用于全國或跨省電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)的碼號(hào)，應(yīng)當(dāng)向信息產(chǎn)業(yè)部提出申請。

信息產(chǎn)業(yè)部可以委托碼號(hào)資源咨詢受理機(jī)構(gòu)承擔(dān)全國或跨省電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)碼號(hào)資源的受理工作。

第十三條申請用于省內(nèi)電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)的碼號(hào)，應(yīng)當(dāng)向地方電信主管部門提出申請。地方電信主管部門負(fù)責(zé)咨詢和審批工作。

第十四條申請者應(yīng)當(dāng)提交的申請材料，包括以下內(nèi)容：

（一）擬申請的碼號(hào)；

（二）申請碼號(hào)的用途和必要性；

（三）申請啟用碼號(hào)的技術(shù)方案和網(wǎng)絡(luò)組織報(bào)告；

（四）電信主管部門規(guī)定的其它材料。

第十五條電信主管部門根據(jù)碼號(hào)資源規(guī)劃，考慮申請用途和申請者的預(yù)期服務(wù)能力，分配碼號(hào)資源。

第十六條信息產(chǎn)業(yè)部在收到申請者完備材料之日起60個(gè)工作日內(nèi)給予正式批復(fù)。

地方電信主管部門在收到申請者完備材料之日起40個(gè)工作日內(nèi)給予正式批復(fù)，并報(bào)信息產(chǎn)業(yè)部備案。

第十七條分配碼號(hào)一般采用指定、核準(zhǔn)的方式；當(dāng)同一碼號(hào)申請者超過兩個(gè)以上時(shí)，可以采用拍賣方式。

碼號(hào)拍賣管理辦法另行制定。

第十八條碼號(hào)使用者應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)啟用所分配的碼號(hào)，并基本達(dá)到預(yù)期的服務(wù)能力。

第十九條碼號(hào)使用者應(yīng)當(dāng)有效地使用碼號(hào)，并按照電信主管部門的要求報(bào)告使用情況。

第二十條碼號(hào)使用者應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照規(guī)定的結(jié)構(gòu)、位長、用途和使用范圍使用碼號(hào)。

未經(jīng)批準(zhǔn)，碼號(hào)使用者不得將碼號(hào)轉(zhuǎn)讓、出租或改變用途，不得將碼號(hào)作為商標(biāo)進(jìn)行注冊。

第二十一條電信運(yùn)營企業(yè)利用電信主管部門分配的碼號(hào)提供業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)保障電信用戶的碼號(hào)使用權(quán)益，不得隨意更改碼號(hào)。

第二十二條對于電信主管部門分配核準(zhǔn)的碼號(hào)，相關(guān)電信運(yùn)營企業(yè)和專用電信網(wǎng)單位應(yīng)當(dāng)配合碼號(hào)使用者及時(shí)啟用。

在碼號(hào)啟用實(shí)施過程中，碼號(hào)使用者與相關(guān)電信運(yùn)營企業(yè)或?qū)Ｓ秒娦啪W(wǎng)單位存在爭議并協(xié)商無效的，電信主管部門應(yīng)當(dāng)予以協(xié)調(diào)，并可以作出行政決定。

第二十三條碼號(hào)使用者需要進(jìn)行碼號(hào)升位或者調(diào)整變更碼號(hào)時(shí)，應(yīng)當(dāng)至少提前6個(gè)月向電信主管部門提出申請，并報(bào)送詳細(xì)實(shí)施方案。

電信主管部門應(yīng)當(dāng)對所提交的申請和實(shí)施方案進(jìn)行審查，在60個(gè)工作日內(nèi)給予正式答復(fù)。

第二十四條根據(jù)碼號(hào)需求的實(shí)際情況，電信主管部門可以組織一定范圍內(nèi)的碼號(hào)升位和調(diào)整變更。

因網(wǎng)絡(luò)調(diào)整、碼號(hào)升位和調(diào)整引起碼號(hào)變更或撥號(hào)方式改變的，電信用戶應(yīng)予以配合。

第二十五條碼號(hào)使用者必須服從電信主管部門的統(tǒng)一要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成碼號(hào)的升位和調(diào)整變更。

第二十六條碼號(hào)升位和調(diào)整變更后新產(chǎn)生的碼號(hào)資源由電信主管部門根據(jù)需要重新分配。

第二十七條信息產(chǎn)業(yè)部負(fù)責(zé)將碼號(hào)資源的分配和使用情況向社會(huì)公布。

第二十八條電信主管部門負(fù)責(zé)對碼號(hào)資源使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

對已終止的業(yè)務(wù)所占用的碼號(hào)資源，電信主管部門有權(quán)收回，重新分配。

第二十九條違反本辦法的，由電信主管部門視情節(jié)輕重給予警告、五千元至三萬元罰款的行政處罰。

違反本辦法第十八條、第二十條的，除給予行政處罰外，電信主管部門還可以收回已批準(zhǔn)使用的碼號(hào)。

第三十條當(dāng)事人對電信主管部門行政處罰不服的，可依法申請行政復(fù)議或者向人民法院提訟。

第三十一條從事碼號(hào)資源管理的工作人員，，，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任；尚不構(gòu)成犯罪的，依法給予行政處分。

薪資管理制度范文第4篇

1、人須有自信之能力，當(dāng)從自己良心上認(rèn)定是非，不可以眾人之是非為從違。——章太炎

2、我只有一個(gè)忠告給你，做你自己的主人。——拿破侖

3、忘記失敗的疼苦，銘記失敗的原因。

4、行動(dòng)是理想最高貴的表達(dá)。

5、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！

6、做自己的決定。然后準(zhǔn)備好承擔(dān)后果。從一開始就提醒自己，世上沒有后悔藥吃。

7、堅(jiān)信自己的思想，相信自己心里認(rèn)準(zhǔn)的東西也一定適合于他人這就是天才。——愛默生

8、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

9、讓刻苦成為習(xí)慣，用汗水澆灌未來。

10、只要厄運(yùn)打不垮信念，希望之光就會(huì)驅(qū)散絕望之云。——鄭秀芳

11、為了走上成材的道路，鋼鐵決不惋惜璀璨的鋼花被遺棄。

12、如果脆弱的心靈創(chuàng)傷太多，朋友，追求才是愈合你傷口最好的良藥。

13、不舉步，越不過柵欄；不邁腿，登不上高山。

14、生活的理想，就是為了理想的生活。——

15、有自信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。——蕭伯納

16、沿著別人走出的道路前進(jìn)時(shí)，應(yīng)該踩著路邊的荊棘，因?yàn)檫@樣走多了，就能使道路增寬。

17、馬行軟地易失蹄，人貪安逸易失志。

18、對待生命要認(rèn)真，對待生活要活潑。

19、同樣的旋車，車輪不知前進(jìn)了多少，陀螺卻仍在原處。

20、不知道明天干什么的人是不幸的！

21、一個(gè)人敢于暴露自己的弱點(diǎn)，代表他自信強(qiáng)大。——周正

22、如果圓規(guī)的兩只腳都動(dòng)，永遠(yuǎn)也畫不出一個(gè)圓。

23、毫無理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。——培根

24、勇氣是控制恐懼心理，而不是心里毫無恐懼。

25、躺在被窩里的人，并不感到太陽的溫暖。

26、你既然認(rèn)準(zhǔn)一條道路，何必去打聽要走多久。

27、駕馭命運(yùn)的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì)，不停止一日努力。

28、一年只穿一雙破鞋子一件破衣服也是世界上最自信最驕傲的人！千萬不要因?yàn)槲镔|(zhì)貧困而自卑！精神貧困最可怕！——李陽

29、根兒向縱深處延伸一寸，小樹被狂風(fēng)推倒的危險(xiǎn)就減弱了一分。

30、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。

31、小鳥眷戀春天，因?yàn)樗蔑w翔才是生命的價(jià)值。

32、對于攀登者來說，失掉往昔的足跡并不可惜，迷失了繼續(xù)前時(shí)的方向卻很危險(xiǎn)。

33、遇到困難時(shí)不要抱怨，既然改變不了過去，那么就努力改變未來。

34、當(dāng)你懈怠的時(shí)候，請想一下你父母期待的眼神。

35、要有自信，然后全力以赴——假如具有這種觀念，任何事情十之八九都能成功。——威爾遜

36、由百折不撓的信念所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量具有更大的威力。——愛因斯坦

37、生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。

38、天賦是埋藏在礦里的黃金，才能是挖掘礦藏的礦工。

39、智者的夢再美，也不如愚人實(shí)干的腳印。

40、在你內(nèi)心深處，還有無窮的潛力，有一天當(dāng)你回首看時(shí)，你就會(huì)知道這絕對是真的。

41、承擔(dān)重任首先需要自信。

42、生命不是要超越別人，而是要超越自己。

43、付出，不一定會(huì)有收獲；不付出，卻一定不會(huì)有收獲，不要奢望出現(xiàn)奇跡。

44、榕樹因?yàn)樵谏詈竦耐寥?，生命的綠蔭才會(huì)越長越茂盛稗子享受著禾苗一樣的待遇，結(jié)出的卻不是谷穗

45、螢火蟲的光點(diǎn)雖然微弱，但亮著便是向黑暗挑戰(zhàn)。

46、缺乏信心并不是因?yàn)槌霈F(xiàn)了困難，而出現(xiàn)困難倒是因?yàn)槿狈π判摹?mdash;—塞內(nèi)加

47、要想成為強(qiáng)乾，決不能繞過擋道的荊棘也不能回避風(fēng)雨的沖刷。

48、執(zhí)著的攀登者不必去與別人比較自己的形象是否高大，重要的是要多多思考自己前進(jìn)的腳步是否扎實(shí)。

49、一百個(gè)滿懷信心和決心的人，要比一萬個(gè)謹(jǐn)小慎微的和可敬的可尊重的人強(qiáng)得多。—— 辛克萊

50、地球上的任何一點(diǎn)離太陽都同樣地遙遠(yuǎn)。——伯頓

51、拼一個(gè)春夏秋冬，換一生無怨無悔。

52、有信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。——蕭伯納

53、在避風(fēng)的港灣里，找不到昂揚(yáng)的帆。

54、深窺自己的心，而后發(fā)覺一切的奇跡在你自己。——培根

55、也許個(gè)性中，沒有比堅(jiān)定的決定更重要的成分。小男孩要成為偉大的人，或想日后在任何方面舉足輕重，必須下定決心，不只要克服行里障礙，而且要在千百次的挫折和失敗之后獲勝。——提奧多·羅斯福

56、太陽雖有黑點(diǎn)，卻在奮力燃燒中樹立了光輝的形象。

57、瀑布---為了奔向江河湖海，即使面臨百丈深淵，仍然呼嘯前行，決不退縮

58、一個(gè)人是否有成就只有看他是否具有自尊心和自信心兩個(gè)條件。——蘇格拉底

59、要有自信，然后全力以赴--假如具有這種觀念，任何事情十之八九都能成功。——威爾遜

60、恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄。——諸葛亮

61、除了人格以外，人生最大的損失，莫過于失掉自信心了。——培爾辛

62、撒進(jìn)奮斗的沃土，一滴汗珠就是一顆孕育希望的良種。

63、岸邊的奇花異草，是留不住奔騰向前的江水的。

64、征服畏懼建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。

65、我們這個(gè)世界，從不會(huì)給一個(gè)傷心的落伍者頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

66、發(fā)明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇氣在不可知的天地中前行。——巴爾扎克

67、長蔓植物依附著支物向上爬，當(dāng)它爬到比支撐它的支物不高時(shí)，它又窺伺著另一株支物。

68、先相信自己，然后別人才會(huì)相信你。——羅曼·羅蘭

69、在茫茫沙漠，唯有前時(shí)進(jìn)的腳步才是希望的象征。

70、在真實(shí)的生命，每樁偉業(yè)都有信心開始，并由信心跨出第一步。——奧格斯特·馮史勒格

71、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪個(gè)碼頭，那么任何風(fēng)都不會(huì)是順風(fēng)。

72、自尊不是輕人，自信不是自滿，獨(dú)立不是孤立。——徐特立

73、幸福是靈魂的一種香味，是一顆歌唱的心的和聲。而靈魂的最美的音樂是慈悲。——羅曼·羅蘭

薪資管理制度范文第5篇

一、投資范圍

外地投資應(yīng)符合*新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，*市鼓勵(lì)外地在*新區(qū)進(jìn)行以下方面的投資：

（一）工業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施方面：

1、擴(kuò)大出口創(chuàng)匯項(xiàng)目；

2、適應(yīng)國際、國內(nèi)市場需求，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的項(xiàng)目；

3、新興工業(yè)項(xiàng)目；

4、能源、交通、郵電、通訊、市政、公用等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。

（二）第三產(chǎn)業(yè)方面：

1、商業(yè)貿(mào)易；

2、房地產(chǎn)業(yè)；

3、信息、咨詢業(yè)；

4、旅游業(yè)；

5、廣告業(yè)；

6、其它鼓勵(lì)投資項(xiàng)目。

二、投資形式

（一）外地、*在*新區(qū)內(nèi)共同與外商興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)、合作經(jīng)營企業(yè)；

（二）外地在*新區(qū)與外商開設(shè)中外合資經(jīng)營企業(yè)、合作經(jīng)營企業(yè)；

（三）外地在*新區(qū)內(nèi)興辦獨(dú)資企業(yè)；

（四）外地聯(lián)合在*新區(qū)內(nèi)興辦企業(yè)，外地（含外地聯(lián)合企業(yè)）與*聯(lián)合開辦企業(yè)；

（五）采用購買股票、債券或企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)等形式進(jìn)行投資；

（六）*市與外地認(rèn)為合適的其他方式。

三、審批辦法

（一）外地與外商合資、合作建設(shè)的項(xiàng)目，按《關(guān)于**新區(qū)外商投資企業(yè)審批辦法》審批。

（二）外地獨(dú)資（含外地聯(lián)合投資）在*新區(qū)內(nèi)建設(shè)的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，由企業(yè)報(bào)*市人民政府協(xié)作辦公室（以下簡稱市協(xié)作辦）審核后，由*市計(jì)劃委員會(huì)（以下簡稱市計(jì)委）審批。

（三）外地和本市企業(yè)聯(lián)合在*新區(qū)內(nèi)建設(shè)的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，由本市企業(yè)報(bào)經(jīng)主管部門會(huì)同市協(xié)作辦審核后，由市計(jì)委審批。

（四）國務(wù)院各部委及所屬企事業(yè)單位，在*新區(qū)建設(shè)的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目（含與本市企業(yè)聯(lián)合投資），由國務(wù)院各部委商地方后審批或由市計(jì)委征求國務(wù)院各部委意見后審批。

（五）外地獨(dú)資（含外地聯(lián)合投資）在*新區(qū)內(nèi)建設(shè)的不需固定資產(chǎn)投資指標(biāo)的項(xiàng)目，由市協(xié)作辦審批；外地與本市企業(yè)聯(lián)合投資不需固定資產(chǎn)投資指標(biāo)的項(xiàng)目，由區(qū)縣人民政府或有關(guān)主管局審批。

四、優(yōu)惠政策

（一）外地在*新區(qū)投資建設(shè)所需的投資規(guī)模（包括中外合資、合作建設(shè)項(xiàng)目的中方配套投資規(guī)模），由市計(jì)委負(fù)責(zé)安排。

（二）外地投資企業(yè)在*新區(qū)進(jìn)口自用的建筑材料、生產(chǎn)和管理設(shè)備、生產(chǎn)用燃料、合理數(shù)量的生產(chǎn)用車輛等交通工具、辦公用品及上述機(jī)器設(shè)備、車輛所需進(jìn)口的維修零配件，予以免征關(guān)稅、工商統(tǒng)一稅或產(chǎn)品稅（增值稅）。

（三）外地投資企業(yè)進(jìn)口專為生產(chǎn)出口產(chǎn)品所實(shí)際耗用的原輔材料、配套件、包裝材料、元器件、零部件，予以免征關(guān)稅、工商統(tǒng)一稅或產(chǎn)品稅（增值稅）。

（四）外地企業(yè)生產(chǎn)的料件、半成品在*新區(qū)內(nèi)加工增值后出口，經(jīng)市有關(guān)部門批準(zhǔn)，免征出口關(guān)稅。

（五）對符合產(chǎn)業(yè)政策，有利于*開發(fā)、開放的外地投資企業(yè)，經(jīng)財(cái)政稅務(wù)部門審核批準(zhǔn)，可區(qū)別不同情況，對其在*新區(qū)交納的所得稅部分酌情給予減免優(yōu)惠。

（六）外地投資企業(yè)的貿(mào)易與非貿(mào)易創(chuàng)匯中，分配給本市參與方的部分，按本市企業(yè)現(xiàn)行管理辦法辦理。外地一方分得的部分，可以返回該投資方所在地，也可以按有關(guān)外匯管理規(guī)定在外匯調(diào)劑市場調(diào)劑成人民幣或就地使用；此外，也可以在*新區(qū)引進(jìn)國外的技術(shù)、設(shè)備、原材料，在照章交納關(guān)稅和工商統(tǒng)一稅或產(chǎn)品稅（增值稅）后返回。

（七）外地投資的生產(chǎn)性企業(yè)，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，可享受本企業(yè)產(chǎn)品的出口經(jīng)營權(quán)，并可直接對外承接來料加工業(yè)務(wù)。

（八）批準(zhǔn)進(jìn)保稅區(qū)的外地投資企業(yè)（包括獨(dú)資和合資經(jīng)營企業(yè)），按照《*市外高橋保稅區(qū)管理辦法》辦理。

（九）鼓勵(lì)外地在*新區(qū)投資開發(fā)和經(jīng)營成片土地，具體辦法按照《*市*新區(qū)土地管理若干規(guī)定》執(zhí)行。

（十）對投資人民幣500萬元以上、開業(yè)滿兩年、經(jīng)濟(jì)效益顯著的外地投資企業(yè)，可允許申請若干名*市常住集體戶口或常住戶口指標(biāo)，以解決其確屬工作需要又長期在*的業(yè)務(wù)骨干的戶口問題。實(shí)施細(xì)則由市公安部門另行制訂。

（十一）外地投資企業(yè)在*新區(qū)還可享受經(jīng)國家或本市規(guī)定的有關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)中資企業(yè)的其他優(yōu)惠政策。