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國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文第1篇

關(guān)鍵詞:跨國(guó)公司;國(guó)際市場(chǎng);資源;能力;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);戰(zhàn)略管理模式

中圖分類號(hào):F276文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):16723198(2009)21009002

1 引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮,各跨國(guó)公司也越來越重視其全球戰(zhàn)略,并視其為興衰的關(guān)鍵。全球化的跨國(guó)公司為了尋求新的市場(chǎng)和資源,一直向海外擴(kuò)張,而且愈加依賴于國(guó)際市場(chǎng)?？鐕?guó)公司通過規(guī)模生產(chǎn)提高效率,并從具有相對(duì)較低成本的生產(chǎn)要素中尋求比較優(yōu)勢(shì),進(jìn)而獲得更大的利潤(rùn)空間。國(guó)際市場(chǎng)上,跨國(guó)公司往往強(qiáng)調(diào)低成本和更高的盈利能力,其研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)一般分別集中于各自有利的區(qū)位,甚至其核心能力都分散在不同區(qū)位。

根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論,跨國(guó)公司通過對(duì)資源配置與經(jīng)營(yíng)范圍的決策,在國(guó)際市場(chǎng)上所形成的比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利的競(jìng)爭(zhēng)地位就是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)公司戰(zhàn)略的核心。因此,從如何形成并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度來看,跨國(guó)公司的戰(zhàn)略管理模式可分為基于資源的模式和基于能力的模式。各個(gè)公司的特殊資源和能力是不同的,因而在公司試圖開拓自身以尋求經(jīng)濟(jì)上的收益時(shí),也能夠生成眾多不同的戰(zhàn)略。跨國(guó)公司可以采用基于資源的與基于能力的戰(zhàn)略管理模式在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2 基于資源的戰(zhàn)略管理模式

基于資源的觀點(diǎn)認(rèn)為,公司內(nèi)部環(huán)境同外部環(huán)境相比,具有更重要的意義,對(duì)企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)具有決定性的作用。核心能力的形成需要企業(yè)不斷地積累戰(zhàn)略制定所需的各種資源,需要企業(yè)不斷學(xué)習(xí)、超越和創(chuàng)新。企業(yè)內(nèi)部所擁有的資源是決定一個(gè)企業(yè)能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,企業(yè)所擁有的資源決定了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)可以通過資源關(guān)聯(lián)性增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展,最優(yōu)的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)開發(fā)己有資源潛力與發(fā)展新資源間的平衡。企業(yè)不僅僅是一個(gè)管理單元,同時(shí)還是生產(chǎn)性資源的集合。企業(yè)是以資源為基礎(chǔ)的組合體,不同的企業(yè)資源具有不同的用途,企業(yè)異質(zhì)性來自于企業(yè)內(nèi)部資源的異質(zhì)性,強(qiáng)調(diào)資源異質(zhì)性對(duì)其績(jī)效的影響作用,形成了企業(yè)資源論的基本內(nèi)涵。

基于資源的戰(zhàn)略管理模式在跨國(guó)公司的戰(zhàn)略中有著舉足輕重的作用?？鐕?guó)公司在全球利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)、當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)資源和廉價(jià)勞動(dòng)力的例子比比皆是。但是,真正能給企業(yè)帶來核心競(jìng)爭(zhēng)力的往往是人才。隨著跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)的日趨成熟,跨國(guó)公司往往傾向于采取在子公司建立專門的R&D機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)R&D本土化,這一般都離不開對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬诺囊M(jìn)。像這樣以當(dāng)?shù)厝瞬艦橐劳?才能更好的提升跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。IBM、微軟、Intel等巨頭就紛紛在全球設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu),這就是一種基于資源的戰(zhàn)略模式,其優(yōu)勢(shì)如下:第一,設(shè)在世界各地的研發(fā)機(jī)構(gòu)可以作為跨國(guó)公司獲取技術(shù)信息和全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的橋梁,實(shí)現(xiàn)全球信息資源共享。世界各地的研發(fā)機(jī)構(gòu)不但能更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的技術(shù)動(dòng)態(tài),而且還能更加了解全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)動(dòng)態(tài)。此外,分布在全球的研發(fā)機(jī)構(gòu)還能共享科研資源,推廣科研成果。第二,各研發(fā)機(jī)構(gòu)能在世界各地網(wǎng)羅人才,滿足整個(gè)企業(yè)對(duì)高科技人才的需求。只有掌握并充分利用人力資源,企業(yè)才能具備真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三,各研發(fā)機(jī)構(gòu)很好地利用了全球化的分工體系,將研發(fā)放在了知識(shí)密集型地區(qū),使產(chǎn)品能更好地適應(yīng)并占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?？鐕?guó)公司采用基于資源的戰(zhàn)略管理模式通常利用東道國(guó)當(dāng)?shù)氐脑?、勞?dòng)力、智力資源等來降低成本,從而在當(dāng)?shù)啬酥寥蛉〉酶?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3 基于能力的戰(zhàn)略管理模式

基于能力的觀點(diǎn)認(rèn)為組織是一個(gè)知識(shí)系統(tǒng),在組織中通過學(xué)習(xí)創(chuàng)造新的知識(shí)并把創(chuàng)造的新知識(shí)傳遞到組織層面制度化能夠更好地提升企業(yè)動(dòng)態(tài)能力。公司能力是公司所積累的存在于公司成員或職能機(jī)構(gòu)中完成某項(xiàng)工作的可能性,是一種主觀的行為能力。公司之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)在于公司能力的競(jìng)爭(zhēng),因而考察公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能僅從公司外部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境入手,而應(yīng)該關(guān)注公司的內(nèi)部,公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于公司的能力(特別是公司的核心能力)。公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)圍繞著公司能力來制定和實(shí)施,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一旦偏離公司的核心能力,公司將無法獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須具備相當(dāng)?shù)哪芰ΡＷC,充分有效地利用和增強(qiáng)公司的現(xiàn)有能力,并有目標(biāo)地開發(fā)和培育有市場(chǎng)潛力的新能力。因此,公司的能力決定了公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇形式,公司運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的是為了充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力并推動(dòng)公司能力的形成和提高,進(jìn)而在產(chǎn)業(yè)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于成功的跨國(guó)公司來說,跨國(guó)子公司以低成本管理廣闊網(wǎng)絡(luò)的能力似乎是最關(guān)鍵的,也是保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉(Kogut & Zander,1993)。

基于能力的跨國(guó)戰(zhàn)略管理模式的構(gòu)建對(duì)于公司是否能夠在持續(xù)的基礎(chǔ)上保持資產(chǎn)和能力的優(yōu)勢(shì)來說是至關(guān)重要的。芬蘭的諾基亞公司,是全球領(lǐng)先的移動(dòng)通信產(chǎn)品制造商,在移動(dòng)電話產(chǎn)品市場(chǎng)上,它是世界頭號(hào)巨頭。最初的諾基亞公司是由一位芬蘭工程師于1865年的創(chuàng)立的,當(dāng)時(shí)主要從事紙漿的生產(chǎn)及造紙業(yè)務(wù)。1967年,諾基亞公司與芬蘭橡膠廠以及芬蘭電纜廠進(jìn)行了合并,從而形成了我們今天所看到的諾基亞公司。如今,諾基亞公司開始專注于移動(dòng)通信相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與制造,截至2006年底,公司在全球9個(gè)國(guó)家擁有16家工廠,并在11個(gè)國(guó)家設(shè)立了研發(fā)中心,雇員人數(shù)達(dá)到了約51000人。諾基亞之所以能夠在芬蘭這樣一個(gè)小國(guó)家從造紙廠發(fā)展成為今天的世界頂級(jí)跨國(guó)公司就是因?yàn)槠鋵?duì)核心能力及國(guó)際市場(chǎng)的高度重視。諾基亞首席執(zhí)行官奧利拉曾說過,我們不可能在許多領(lǐng)域都做到世界一流,所以必須要在各種業(yè)務(wù)中做出一個(gè)選擇,在移動(dòng)通訊方面,我們有這樣的能力,而在其他領(lǐng)域許多公司可能比我們更成功,所以我們?cè)谝苿?dòng)通訊領(lǐng)域是最棒的。就這樣,諾基亞在明確了其核心能力以后就集中90%的力量大力發(fā)展移動(dòng)通訊業(yè)務(wù),甚至不惜砍掉龐大的電視生產(chǎn)業(yè)務(wù),足以顯示發(fā)展核心能力對(duì)其未來取得成就的重要性。但是僅僅靠芬蘭這樣一個(gè)北歐小國(guó)的市場(chǎng)需求很難使諾基亞發(fā)展成一個(gè)強(qiáng)大的公司,于是諾基亞面向國(guó)際市場(chǎng)需求在全球設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu),并以其優(yōu)良的品質(zhì)和不斷地推陳出新,最終戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得了手機(jī)市場(chǎng)世界第一的寶座。諾基亞正是憑借其對(duì)核心能力的專注以及廣闊的全球視野取得了巨大的成功。

4 國(guó)際市場(chǎng)中資源與能力的協(xié)調(diào)運(yùn)用

從戰(zhàn)略角度來看,跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是建立在對(duì)資源的有效利用與核心能力的構(gòu)建的基礎(chǔ)上的。由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在著諸多的不確定性,因而跨國(guó)公司需要發(fā)展公司的管理結(jié)構(gòu)以降低資源控制的成本。跨國(guó)公司可以通過外國(guó)直接投資來降低不確定性,但公司在未來戰(zhàn)略的實(shí)施方面增加了資產(chǎn)成本與機(jī)會(huì)成本并降低了靈活性。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是以本土市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的,當(dāng)跨國(guó)公司獲得國(guó)際經(jīng)驗(yàn)時(shí),就能從與更大環(huán)境的接觸中獲得資源并發(fā)展能力。然而資源與能力只有在戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生收益時(shí)才能被認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。因此,跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)中的資源與能力很大程度上依賴于之前戰(zhàn)略所帶來的影響,也就是說,一個(gè)成功的跨國(guó)公司往往先以在本國(guó)市場(chǎng)上的成功為基礎(chǔ)。但是,不同市場(chǎng)的特質(zhì)與環(huán)境是不同的,這也是中國(guó)很多企業(yè)至今未真正走向世界的主要原因之一。并不是所有資源與能力都適合跨國(guó)公司,尤其是在新環(huán)境中,有些資源與能力根本就不適用。比如東道國(guó)政府要求實(shí)施許可或合作經(jīng)營(yíng)等方式就限制了公司運(yùn)用內(nèi)部組織資源的資源與能力,在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展的技術(shù)很可能在發(fā)展中國(guó)家不適用。只有當(dāng)資源和能力同市場(chǎng)的特質(zhì)與環(huán)境相兼容時(shí)才有可能產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力,并帶來經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

寶潔公司就是在國(guó)際市場(chǎng)中成功利用資源與能力的典范之一,其中最顯著的就是其利用全球人才針對(duì)全球各地市場(chǎng)的不同需求不斷創(chuàng)新改良產(chǎn)品,也就是利用全球資源提高公司創(chuàng)新能力并最終提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。寶潔分布于全球的18個(gè)研發(fā)中心共聚集了超過8300名研究人員,他們來自600多所不同的大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)。他們通過這個(gè)龐大的科研網(wǎng)絡(luò)分享最新的技術(shù)和成功的經(jīng)驗(yàn),不斷創(chuàng)新,開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。寶潔每年用于技術(shù)研發(fā)的投資超過17億美元,每年申請(qǐng)近20000項(xiàng)專利,使其成為世界上最具創(chuàng)新能力的公司之一。此外,寶潔還在國(guó)際市場(chǎng)上大力建立和發(fā)展合作伙伴關(guān)系,以充分利用各方的資源與能力。在同供應(yīng)商的合作中,寶潔公司通過吸收原材料供應(yīng)商的知識(shí)和創(chuàng)造力,提高自身的專業(yè)水平。

5 結(jié)論

基于資源與能力的戰(zhàn)略管理模式在跨國(guó)公司的發(fā)展中扮演了至關(guān)重要的角色,跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展離不開對(duì)資源與能力的協(xié)調(diào)運(yùn)用。甚至可以說,全球化的跨國(guó)公司是市場(chǎng)不能滿足其發(fā)展目標(biāo)時(shí),將資源和能力,尤其是無形資產(chǎn)的資源與能力,跨國(guó)進(jìn)行傳送的機(jī)制?？鐕?guó)公司要想在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角,開拓出一片新的市場(chǎng)空間,就要從資源與能力的角度來分析并實(shí)施其戰(zhàn)略。綜上所述,在國(guó)際市場(chǎng)中合理的利用各種資源與能力才是跨國(guó)公司取得核心競(jìng)爭(zhēng)力從而獲得利潤(rùn)的保證。

參考文獻(xiàn)

[1]邁克爾.波特,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].北京:華夏出版社,2005.

國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文第2篇

關(guān)鍵詞：江蘇;戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè);市場(chǎng)環(huán)境建設(shè);對(duì)策

本文為2014年度“江蘇省社科應(yīng)用研究精品工程”課題《蘇南現(xiàn)代化示范區(qū)建設(shè)背景下常州高端裝備制造業(yè)與生產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展研究》（14SWC-132）;2014年度江蘇省科技廳軟課題《江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)研究――以常州高端裝備制造業(yè)為例》（BR2014013）階段性研究成果;江蘇省“2014年度高?！嗨{(lán)工程’優(yōu)秀青年骨干教師基金”資助

中圖分類號(hào)：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年11月3日

近年來，隨著江蘇實(shí)施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和堅(jiān)強(qiáng)宏觀政策的引導(dǎo)、加大體制機(jī)制改革、加大要素支撐、加強(qiáng)科技創(chuàng)新、積極培育市場(chǎng)、推進(jìn)開展國(guó)際合作等各項(xiàng)政策措施的逐步落實(shí)，江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育與發(fā)展實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展。新能源、新材料、生物技術(shù)、新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、新能源汽車、高端裝備制造業(yè)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)壯大，江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出集聚快速發(fā)展的姿態(tài)。然而，由于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期的初期階段，并且發(fā)展有著很強(qiáng)的特殊性，一方面不僅需要突破技術(shù)瓶頸、科技成果應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化，另一方面更需要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的建設(shè)與優(yōu)化。而目前江蘇在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)方面，與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求也有一定距離，市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)已成為發(fā)展江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的需要突破的瓶頸之一。在江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展過程中，如何發(fā)揮市場(chǎng)基礎(chǔ)性的作用，建立適應(yīng)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展，是江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要解決的重要問題。

一、江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)思路

目前，對(duì)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)出臺(tái)了一系列發(fā)展規(guī)劃以及促進(jìn)科技創(chuàng)新和市場(chǎng)環(huán)境改善的政策措施。但是，由于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，目前仍然存在市場(chǎng)體系不統(tǒng)一、地區(qū)分割、地方保護(hù)、部門利益沖突的情況，缺乏有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和有效的資源配置。因此，江蘇戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)，要圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本特性，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，利用我國(guó)市場(chǎng)需求巨大的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，通過政府規(guī)劃引導(dǎo)、政策激勵(lì)和組織協(xié)調(diào)，創(chuàng)新模式，培育市場(chǎng)需求，規(guī)范市場(chǎng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，建設(shè)統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的技術(shù)市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)，要考慮對(duì)接和適應(yīng)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)，采取有效的政策措施扶持江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及企業(yè)利用國(guó)際資源、吸納領(lǐng)先技術(shù)、開拓國(guó)際市場(chǎng)，拓展江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)，充分參與國(guó)際化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

二、江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)對(duì)策

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)，面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)面臨諸如技術(shù)、融資、政策、體制和法制等市場(chǎng)障礙。根據(jù)主要發(fā)達(dá)國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從完善市場(chǎng)需求、財(cái)稅金融政策、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)機(jī)制等多方面入手，開展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)。

（一）優(yōu)化和完善江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境

1、加大財(cái)政扶持，完善稅收政策，優(yōu)化財(cái)稅政策環(huán)境

（1）建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)財(cái)政投入增長(zhǎng)機(jī)制。在江蘇省、市、縣三級(jí)層次，設(shè)立支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)資金，支持和引導(dǎo)各類資本投向區(qū)域戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域、重要環(huán)節(jié)、重大關(guān)鍵技術(shù)、重大工程、重大成果產(chǎn)業(yè)化、重大應(yīng)用示范工程及創(chuàng)新能力建設(shè)等。同時(shí)，利用科技財(cái)政資金支持項(xiàng)目，積極向上爭(zhēng)取國(guó)家和省專項(xiàng)扶持資金，幫助戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)申報(bào)國(guó)家和省科技重大專項(xiàng)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)、重點(diǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整專項(xiàng)和發(fā)展等各項(xiàng)專項(xiàng)資金。

（2）完善、落實(shí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)稅收支持政策。對(duì)照國(guó)家和省級(jí)稅收優(yōu)惠政策標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)符合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域的企業(yè)或項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠，對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出口企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、融資信貸、更新改造、稅收減免和出口退稅等方面給予扶持。對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域高技術(shù)企業(yè)研發(fā)投入稅收加大抵扣力度。加大對(duì)地方的稅收返還扶持政策，增加部分用于支持地方戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。明確戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)獲得的政府補(bǔ)助資金免征所得稅，種子生產(chǎn)企業(yè)免征所得稅的政策。對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)支撐的高新技術(shù)產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)及與稅收減免和出口退稅扶持。

2、拓寬融資渠道，發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資，創(chuàng)新投融資環(huán)境

（1）拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新的融資渠道。支持發(fā)展不同層次的資本市場(chǎng)，發(fā)展債券市場(chǎng)，擴(kuò)大公司債、企業(yè)債、短期融資券、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)等發(fā)行規(guī)模，推動(dòng)股權(quán)投資基金等機(jī)構(gòu)與上市企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，建立有利于促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)推動(dòng)機(jī)制，通過市場(chǎng)化的方式，不斷發(fā)掘戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè);其次，發(fā)展不同層次市場(chǎng)之間的轉(zhuǎn)板機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)各層次市場(chǎng)有機(jī)銜接;第三，實(shí)施金融服務(wù)創(chuàng)新力度，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提供差別化信貸優(yōu)惠;第四，抓緊建立完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)評(píng)估、擔(dān)保、質(zhì)押貸款機(jī)制，加大對(duì)發(fā)展勢(shì)頭良好企業(yè)的信貸支持。積極支持保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。引導(dǎo)民間資金逐步轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域。

（2）大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資。積極推動(dòng)設(shè)立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，設(shè)立多元化的產(chǎn)業(yè)投資基金，優(yōu)先投向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)鏈。通過設(shè)立引導(dǎo)資金和稅收優(yōu)惠等方式，鼓勵(lì)和吸引更多社會(huì)資金創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)投資基金或股權(quán)投資基金。充分運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，帶動(dòng)社會(huì)資金投向處于創(chuàng)業(yè)早中期階段的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)。健全投融資擔(dān)保體系。引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)和民間資本投資戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

（3）開拓直接融資方式。積極推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模大、綜合實(shí)力強(qiáng)、在國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)在境內(nèi)主板上市;支持業(yè)績(jī)突出、成長(zhǎng)性好的高科技中小企業(yè)在中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板上市，引導(dǎo)有條件的企業(yè)境外上市融資。探索設(shè)立非上市新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型公司柜臺(tái)交易系統(tǒng)，增加非上市公司柜臺(tái)交易場(chǎng)所，活躍非上市企業(yè)的股權(quán)交易，擴(kuò)大股權(quán)融資規(guī)模。

3、完善市場(chǎng)機(jī)制，建立統(tǒng)一、開放市場(chǎng)體系。市場(chǎng)決定資源配置是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上就是市場(chǎng)決定資源配置的經(jīng)濟(jì)。對(duì)于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)培育和市場(chǎng)環(huán)境的建設(shè)，同樣要發(fā)揮市場(chǎng)決定作用，建立市場(chǎng)機(jī)制配置資源的市場(chǎng)體系。政府的各種產(chǎn)業(yè)規(guī)劃要著重于提供權(quán)威、及時(shí)的信息引導(dǎo)性規(guī)劃，避免出臺(tái)計(jì)劃性、指令性規(guī)劃;其次，要打破戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展地方、部門利益的市場(chǎng)壁壘，加速建設(shè)有利于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的技術(shù)市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)體系。同時(shí)，政府要公平支持各種不同的技術(shù)路線，通過制定資源、能耗、安全、環(huán)保等標(biāo)準(zhǔn)，建立市場(chǎng)準(zhǔn)入的技術(shù)門檻。讓市場(chǎng)選擇新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)方向，充分發(fā)揮企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的主體地位作用。加快資源型產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制改革，建立反映稀缺性和環(huán)境要素營(yíng)銷的資源價(jià)格和稅收體系，利用市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)和引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新。

4、推動(dòng)政府采購(gòu)，開拓市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境，培育和創(chuàng)造市場(chǎng)需求

（1）對(duì)國(guó)有企業(yè)和政府投資項(xiàng)目的招標(biāo)條款進(jìn)行審查，在滿足需要的情況下，以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品為主。對(duì)引進(jìn)國(guó)外重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品的國(guó)有企業(yè)和政府投資項(xiàng)目進(jìn)行審查，杜絕盲目引進(jìn)和重復(fù)引進(jìn)。盡快研究出臺(tái)政府采購(gòu)的管理辦法和實(shí)施細(xì)則，加快統(tǒng)籌推進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品政府采購(gòu)工作;積極探索在政府投資項(xiàng)目工程招投標(biāo)領(lǐng)域中對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，在更大范圍內(nèi)推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用。

（2）組織重大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及示范應(yīng)用。促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展為目標(biāo)，選擇部分較為成熟、有望取得突破的重點(diǎn)方向，依托優(yōu)勢(shì)企業(yè)和重點(diǎn)科研單位，實(shí)施重大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新工程及示范工程。擴(kuò)大節(jié)能與新能源汽車示范應(yīng)用試點(diǎn)范圍，進(jìn)一步深入組織實(shí)施太陽(yáng)能光伏和并網(wǎng)輸配、高性能寬帶信息網(wǎng)（3Tnet）、醫(yī)療健康、智能制造、材料換代等示范推廣工程。

（3）創(chuàng)造市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境。借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家扶持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的國(guó)際通行做法，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、示范應(yīng)用、政府采購(gòu)、財(cái)政補(bǔ)貼、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)秩序等方面加大扶持，引導(dǎo)培育市場(chǎng)消費(fèi)。建立以市場(chǎng)準(zhǔn)入和運(yùn)行監(jiān)管為核心的監(jiān)管體系，放寬戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價(jià)格適度競(jìng)爭(zhēng)，保證公平公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)活力。充分運(yùn)用價(jià)格杠桿、完善基礎(chǔ)設(shè)施等手段，優(yōu)化新技術(shù)和新產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境。例如，在電動(dòng)汽車方面，可采取電動(dòng)汽車充電電價(jià)優(yōu)惠、加快電動(dòng)汽車充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、實(shí)行電動(dòng)汽車優(yōu)先策略等措施;在新能源產(chǎn)業(yè)方面，可采取提高可再生能源發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)、加快智能電網(wǎng)建設(shè)等措施;在節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面，可實(shí)行節(jié)能減排差別價(jià)格。

5、建設(shè)技術(shù)公共服務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，健全技術(shù)創(chuàng)新公共服務(wù)環(huán)境

（1）推進(jìn)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。結(jié)合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)實(shí)際服務(wù)需求，從政策、資金、環(huán)境、人才、技術(shù)各方面致力于培植產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的專業(yè)化、系統(tǒng)化、市場(chǎng)化。大力推動(dòng)創(chuàng)新信息、共性技術(shù)交流、技術(shù)交叉對(duì)接、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)共享等知識(shí)密集型的高水平、國(guó)際化的公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，以完善有利于促進(jìn)區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)體系。加快推進(jìn)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、技術(shù)交流、品牌創(chuàng)建以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集聚的良好市場(chǎng)環(huán)境。

（2）加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)。加強(qiáng)重大發(fā)明專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)、注冊(cè)和保護(hù)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)申請(qǐng)國(guó)外專利。健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)，制定適合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策。建立公共專利信息查詢和服務(wù)平臺(tái)，為全社會(huì)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息服務(wù)。針對(duì)我國(guó)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易投資中遇到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，盡快建立健全預(yù)警應(yīng)急機(jī)制、海外維權(quán)和爭(zhēng)端解決機(jī)制。大力推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)用，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移交易體系，規(guī)范知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)評(píng)估，推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)投融資機(jī)制建設(shè)。

（3）加強(qiáng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。制定并實(shí)施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展規(guī)劃，加快基礎(chǔ)通用、強(qiáng)制性、關(guān)鍵共性技術(shù)、重要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研制的速度，健全標(biāo)準(zhǔn)體系。建立標(biāo)準(zhǔn)化與科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同跟進(jìn)機(jī)制，在重點(diǎn)產(chǎn)品和關(guān)鍵共性技術(shù)領(lǐng)域同步實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，支持產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研制重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并優(yōu)先采用，加快創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化步伐。

（二）開拓戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。根據(jù)當(dāng)前國(guó)際戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要明確在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展次序、競(jìng)爭(zhēng)水平和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與國(guó)際市場(chǎng)需求有效結(jié)合，開拓和利用國(guó)際市場(chǎng)，提升產(chǎn)業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)能力，拓展江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境。

1、完善國(guó)際市場(chǎng)合作機(jī)制，推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易政策環(huán)境的改善。建立促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際交流與合作機(jī)制。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要融入國(guó)際貿(mào)易體系，必須要積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。首先，可以借助政府力量推動(dòng)發(fā)達(dá)國(guó)家放寬對(duì)中國(guó)高新技術(shù)及設(shè)備的出口限制，擴(kuò)大江蘇高技術(shù)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的范圍。同時(shí)，引導(dǎo)外資投向江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，豐富外商投資方式，拓寬外資投資渠道，不斷完善外商投資軟環(huán)境。其次，簡(jiǎn)化江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)境外投資、國(guó)外資本入境投資江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的審批程序。加大對(duì)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)境外投資的外匯支持，鼓勵(lì)有條件的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在境外以發(fā)行股票和債券等多種方式融資。同時(shí)，加快落實(shí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)海關(guān)分類管理措施，大力推進(jìn)分類通關(guān)改革，為江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)提供相關(guān)通關(guān)便利措施，也為江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域引進(jìn)的海外專家通關(guān)便利提供有效支撐。完善相關(guān)出口信貸、保險(xiǎn)等政策，支持擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)外推廣應(yīng)用。支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過境外注冊(cè)商標(biāo)、境外收購(gòu)等方式，培育國(guó)際化品牌，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，參與高層次國(guó)際合作。

2、暢通國(guó)際市場(chǎng)信息渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)需求的信息對(duì)接。目前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入高度發(fā)達(dá)的信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要建立暢通的國(guó)際合作信息渠道，建立及時(shí)跟蹤國(guó)際市場(chǎng)需求和國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的信息平臺(tái)，組織引導(dǎo)我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與國(guó)際需求對(duì)口，有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)和扶持舉辦戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專業(yè)國(guó)際展會(huì)和產(chǎn)品推廣活動(dòng)，促進(jìn)中外技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)信息交流和項(xiàng)目對(duì)接。同時(shí)，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)需求和江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品分類，引導(dǎo)參與不同的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，避免企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng);其次，要注重關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的未來需求，鼓勵(lì)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)開拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)和國(guó)際新興市場(chǎng)，促進(jìn)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先。制定具有領(lǐng)先性、針對(duì)性、鼓勵(lì)性的貿(mào)易投資指南，以支持江蘇各類經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng)造新產(chǎn)品開拓國(guó)際市場(chǎng)、提升應(yīng)對(duì)國(guó)際未來市場(chǎng)的先見性。

3、加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。加強(qiáng)以國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)則咨詢、人才培訓(xùn)、企業(yè)海外維權(quán)、建立海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系、產(chǎn)業(yè)預(yù)警體系等為主要內(nèi)容的公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)、吸納國(guó)際資本、參與國(guó)際并購(gòu)、設(shè)立海外研發(fā)中心、建設(shè)海外生產(chǎn)體系、采購(gòu)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、引進(jìn)國(guó)際創(chuàng)新商業(yè)模式、利用國(guó)際人才資源發(fā)揮積極作用，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在高附加值環(huán)節(jié)開展國(guó)際合作、提升參與國(guó)際分工能力提供高水平的全流程市場(chǎng)化服務(wù)。同時(shí)，通過建立支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公共服務(wù)平臺(tái)，積極協(xié)同行業(yè)組織幫助企業(yè)做好反傾銷、反補(bǔ)貼的防范措施，專業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義，指導(dǎo)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)積極利用世界貿(mào)易組織通報(bào)咨詢機(jī)制等方式應(yīng)對(duì)國(guó)外各種非關(guān)稅壁壘，減少國(guó)際貿(mào)易摩擦，創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]鐘云.基于競(jìng)合的高端裝備制造業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)路徑研究[D].哈爾濱理工大學(xué)碩士論文，2014.3.

國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文第3篇

關(guān)鍵詞：服務(wù)貿(mào)易 服務(wù)質(zhì)量 戰(zhàn)略

服務(wù)貿(mào)易是近年發(fā)展起來的貿(mào)易領(lǐng)域，且發(fā)展速度迅速。1980—2005年，世界服務(wù)貿(mào)易出口額從3650億美元擴(kuò)大到24147億美元，占世界貿(mào)易出口總額的比重從1/7上升到近1/5。另?yè)?jù)世界銀行預(yù)測(cè)，至2015年，全球服務(wù)貿(mào)易自由化將可為發(fā)展中成員創(chuàng)造60000萬億美元的市場(chǎng)，這一市場(chǎng)將是全球貨物貿(mào)易自由化所能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值的4倍。服務(wù)貿(mào)易已占整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的1／4。按照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，只要二三十年時(shí)間，服務(wù)貿(mào)易就會(huì)與貨物貿(mào)易并駕齊驅(qū)。服務(wù)貿(mào)易廣闊的發(fā)展前景預(yù)示著世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的歷史方向，因此，世界各國(guó)紛紛采取措施，鼓勵(lì)本國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。

在服務(wù)貿(mào)易中，發(fā)達(dá)國(guó)家一直居于主導(dǎo)地位，不僅所占比重始終在70％以上，而且從競(jìng)爭(zhēng)力看，也均處于明顯的優(yōu)勢(shì)地位。美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本等6國(guó)的服務(wù)貿(mào)易出口額占了全球服務(wù)貿(mào)易出口總額的50%左右。

我國(guó)當(dāng)前服務(wù)貿(mào)易額僅占世界服務(wù)貿(mào)易額的3％左右，并且處于逆差地位。就連我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)、服務(wù)業(yè)發(fā)展相對(duì)領(lǐng)先的上海，也未能實(shí)現(xiàn)服務(wù)貿(mào)易的順差。這與全球服務(wù)貿(mào)易出口占出口貿(mào)易總額1/3的比重相距甚遠(yuǎn)。貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展嚴(yán)重失調(diào)，一旦貨物貿(mào)易順差縮小或產(chǎn)生逆差，而服務(wù)業(yè)出口又落后的話，對(duì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)將產(chǎn)生極大的影響。

在加入WTO以后，服務(wù)貿(mào)易的逆差可能還要加劇，因?yàn)榇罅繃?guó)外公司正在進(jìn)入我國(guó)。實(shí)際上，在WTO規(guī)則下，不僅外國(guó)公司有進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的權(quán)利，而且我國(guó)的服務(wù)業(yè)也可以進(jìn)入國(guó)外的市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)服務(wù)行業(yè)不僅規(guī)模小，而且最關(guān)鍵的是服務(wù)質(zhì)量水平較低。由于服務(wù)質(zhì)量是服務(wù)業(yè)成功的關(guān)鍵，本文將就服務(wù)國(guó)際化的質(zhì)量戰(zhàn)略進(jìn)行初步探討。

國(guó)際化服務(wù)與服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系

隨著服務(wù)公司向國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，提供高質(zhì)量的服務(wù)是成功的關(guān)鍵。國(guó)際化服務(wù)公司的早期研究沒有涉及國(guó)際市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量以及國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)入方式和服務(wù)質(zhì)量之間的聯(lián)系。自從Parasuraman等學(xué)者提出SERVQUAL以來，研究主要集中在通過服務(wù)的最終接受者來評(píng)估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，但對(duì)商業(yè)或商業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量研究很少。

服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生于提供者與顧客的關(guān)系中。買賣雙方都是活躍的，在不同的情況下，他們對(duì)服務(wù)的要求和標(biāo)準(zhǔn)有所變化。在這個(gè)過程中，提供者和顧客通過商業(yè)關(guān)系得到對(duì)方的要求和服務(wù)感受。從而提供者可以根據(jù)對(duì)方反饋的信息改進(jìn)服務(wù)和提供新的服務(wù)。

服務(wù)的特征如無形性和排他性影響了買賣雙方的關(guān)系。有學(xué)者認(rèn)為，甚至在消費(fèi)以后服務(wù)的質(zhì)量仍然難以判斷。因此，從某種角度講，穩(wěn)定的關(guān)系減少了服務(wù)購(gòu)買過程的信息交換需求，也為交換機(jī)密信息提供了條件。這意味著服務(wù)提供者必須同顧客接觸以形成服務(wù)質(zhì)量。

一般而言，公司通過幾種方式交換資源、資金、信息、知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)。接近商業(yè)關(guān)系提供的這些資源為發(fā)展服務(wù)質(zhì)量提供了最基本的條件。購(gòu)買者傳遞關(guān)于他們要求和需求的知識(shí)給提供者，提供者可以根據(jù)這些信息決定服務(wù)的傳遞、時(shí)效性和渠道。在國(guó)際市場(chǎng)上，這些信息還應(yīng)該包括政府管制和購(gòu)買者特殊的文化和社會(huì)背景。

高質(zhì)量的服務(wù)要求公司的投資和對(duì)環(huán)境的適應(yīng)，這種投資和適應(yīng)在國(guó)際市場(chǎng)上是重要的，因?yàn)榈乩砦恢玫木嚯x、管理的環(huán)境、文化價(jià)值、規(guī)則和管制，可能使服務(wù)和感受到的服務(wù)差距很大。同有形產(chǎn)品相比，讓服務(wù)產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)更加困難。在國(guó)際市場(chǎng)上，因?yàn)槲幕?、語(yǔ)言和商業(yè)傳統(tǒng)的不同使傳統(tǒng)面對(duì)面的交流對(duì)建立商業(yè)關(guān)系顯得非常重要。

轉(zhuǎn)貼于

Mattsson(1985)認(rèn)為在交換中存在兩種關(guān)系：垂直關(guān)系和水平關(guān)系。垂直關(guān)系代表銷售者和顧客之間的交流，可以定義為顧客關(guān)系；水平關(guān)系指一個(gè)公司和同行業(yè)的其它公司的交流，可以定義為“工業(yè)關(guān)系”。為保持和海外顧客的聯(lián)系，公司需要通過某種形式同這些顧客接觸。通過接觸公司可以知道國(guó)外的文化和特殊的觀念和價(jià)值。Inkpen and Beamish(1997)研究表明，公司的國(guó)外業(yè)務(wù)模式同其表現(xiàn)正相關(guān)。海外市場(chǎng)的存在使公司有機(jī)會(huì)了解海外顧客的需求并且配置資源以滿足這種需求。Carman and Langeard(1980)認(rèn)為和制造業(yè)相比，為適應(yīng)國(guó)外傳統(tǒng)和文化，服務(wù)業(yè)需要做更多的改變和適應(yīng)。供應(yīng)服務(wù)需要對(duì)外國(guó)人的口味、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)偏好等做更深的理解和適應(yīng)。在國(guó)外市場(chǎng)的存在使得公司更容易了解分銷渠道的適用性。公司產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的存在有以下形式：海外子公司（獨(dú)資，控股或參股）和海外合作協(xié)議（戰(zhàn)略聯(lián)盟）。

從組織結(jié)構(gòu)學(xué)看，建立子公司是控制的最高模式，而合作協(xié)議是最低形式。考察制造業(yè)的全球化可以知道，因?yàn)楣究刂频馁Y源較少，早期進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式一般是出口或戰(zhàn)略合作。逐漸的公司控制了較多的資源，開始采取高風(fēng)險(xiǎn)，高控制的國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入方式，如控股或全資子公司。Carman and Langeard(1980)認(rèn)為和制造業(yè)相比，服務(wù)業(yè)的全球化存在更高的風(fēng)險(xiǎn)。甚至有學(xué)者認(rèn)為服務(wù)的出口經(jīng)常是不可能的。他們認(rèn)為，因?yàn)榉?wù)產(chǎn)品和消費(fèi)是不可分的，為了解國(guó)外的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，公司必須完全進(jìn)入海外市場(chǎng)，避免的方法之一是同其它的服務(wù)公司建立合作。研究表明，在國(guó)際市場(chǎng)上，擁有子公司或合作協(xié)議對(duì)公司積累服務(wù)經(jīng)驗(yàn)有正面影響。

服務(wù)貿(mào)易國(guó)際化戰(zhàn)略分析

雖然我國(guó)當(dāng)前服務(wù)貿(mào)易面臨種種挑戰(zhàn)，仍有一些企業(yè)正在積極的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際同類服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。2006年上半年，我國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)下的服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口額為857.7億美元（不含政府服務(wù)），其中進(jìn)口457.3億美元，出口400.4億美元。但由于中國(guó)服務(wù)貿(mào)易起步晚、起點(diǎn)低，還存在一些不足。主要表現(xiàn)為：服務(wù)貿(mào)易滯后于貨物貿(mào)易的發(fā)展，服務(wù)貿(mào)易出口在貿(mào)易出口總額中的比重偏低；以傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易為主體，現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易的比重低于世界平均水平；服務(wù)貿(mào)易長(zhǎng)期逆差，并呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)；區(qū)域發(fā)展極不平衡，東部沿海地區(qū)占主導(dǎo)地位。為提高國(guó)際服務(wù)貿(mào)易質(zhì)量，抓住新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略機(jī)遇，促進(jìn)我國(guó)服務(wù)貿(mào)易快速發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，建議從幾個(gè)方面采取措施：

產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前研究該國(guó)家或者地區(qū)的傳統(tǒng)與文化以提高服務(wù)質(zhì)量。為適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者的傳統(tǒng)和文化，不僅僅是無形的服務(wù)需要做改變和適應(yīng)，具體的服務(wù)商品也需要為適應(yīng)消費(fèi)者而有所改變。玩具、服裝貿(mào)易的實(shí)例說明了這種變化的重要性，甚至直接關(guān)系到貿(mào)易的成敗。

國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文第4篇

關(guān)鍵詞:發(fā)展中國(guó)家;國(guó)際化戰(zhàn)略;成長(zhǎng)戰(zhàn)略;戰(zhàn)略模式

中圖分類號(hào):F270

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A

文章編號(hào):1003-7217(2007)03-0101-05

一､引 言

歷史表明,一個(gè)國(guó)家崛起成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的時(shí)候,伴隨著國(guó)力增長(zhǎng),都形成和發(fā)展了一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司:19世紀(jì)末,德國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起,涌現(xiàn)了西門子､拜耳等一批著名的大公司;20世紀(jì)上半期,美國(guó)經(jīng)濟(jì)開始主導(dǎo)世界,福特､杜邦等大公司也開始在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角;二戰(zhàn)后,日本經(jīng)濟(jì)后來居上,松下､索尼､豐田等大企業(yè)飛速成長(zhǎng)起來;三星､現(xiàn)代等企業(yè)集團(tuán)影響力的日益擴(kuò)大則標(biāo)志著韓國(guó)經(jīng)濟(jì)的振興｡強(qiáng)大的企業(yè)群是國(guó)家經(jīng)濟(jì)崛起的基礎(chǔ),而大型跨國(guó)公司則是企業(yè)群的代表,只有培養(yǎng)一批屬于自己的大型跨國(guó)公司,發(fā)展中國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的影響力才能得到進(jìn)一步提升｡

2005年的世界投資報(bào)告[1]顯示,發(fā)展中國(guó)家企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)中的比重進(jìn)一步上升,來自我國(guó)香港的和記黃埔更是排到了世界非金融跨國(guó)公司的第16位,發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司顯示了很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?#65377;

我國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家,行業(yè)發(fā)展參差不齊,區(qū)域發(fā)展也不均衡,自身結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜,在當(dāng)今機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面下,如何推動(dòng)發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)通過跨國(guó)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步健康的成長(zhǎng)為大型跨國(guó)公司成了一個(gè)不得不面臨的問題｡

二､相關(guān)文獻(xiàn)回顧

伴隨著國(guó)際直接投資理論的興起,企業(yè)國(guó)際化理論逐漸產(chǎn)生并發(fā)展｡北歐學(xué)派[2]提出的企業(yè)國(guó)際化四階段論是早期比較有代表性的國(guó)際化理論,之后又相繼出現(xiàn)了企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)模型[3]､技術(shù)創(chuàng)新演進(jìn)模型[4]､一體化與反應(yīng)模型[5]､法默-里奇曼模型和企業(yè)國(guó)際化四要素模型[6]等｡從發(fā)展脈絡(luò)上看,企業(yè)國(guó)際化理論的研究大致有兩方面的趨勢(shì),一是在研究對(duì)象上,由早期的國(guó)際化戰(zhàn)略逐步向區(qū)域化直至全球化戰(zhàn)略擴(kuò)展;二是在研究方法上,由最初的研究企業(yè)內(nèi)部能力逐步轉(zhuǎn)向到研究企業(yè)所處的外部環(huán)境,強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身資源與外部環(huán)境的合理結(jié)合｡

自戰(zhàn)略管理大師錢得勒[7]開創(chuàng)企業(yè)管理成長(zhǎng)理論以來,企業(yè)成長(zhǎng)理論領(lǐng)域相繼出現(xiàn)的比較有代表性的成果有:企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略論[8]､市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略論[9]､企業(yè)內(nèi)部資源論[10]､競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論[11]､核心競(jìng)爭(zhēng)力理論[12]以及企業(yè)成長(zhǎng)多因素論(1994 Story&Cardozo),等等｡西方學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)理論的發(fā)展主要從以下兩個(gè)方面:一是強(qiáng)調(diào)研究企業(yè)的內(nèi)部資源以及合理利用內(nèi)部資源的能力,主張從完善企業(yè)自身機(jī)制入手來推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng),企業(yè)能力的增強(qiáng)反映在企業(yè)閑職資源的減少,資源利用效率的不斷提高上;二是強(qiáng)調(diào)研究企業(yè)所處的外部環(huán)境,認(rèn)為企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的制定需要與企業(yè)所處的外部環(huán)境相匹配,企業(yè)需要通過對(duì)外部環(huán)境的詳細(xì)分析明確自身所處的戰(zhàn)略位置,從而選擇合理成長(zhǎng)戰(zhàn)略｡近年來,關(guān)于上述兩方面的研究有互相融合的趨勢(shì)｡

三､企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略與成長(zhǎng)戰(zhàn)略的內(nèi)在聯(lián)系

企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略所討論的是怎樣通過企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略來推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng),無論是企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略還是企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略都可以分為“內(nèi)”和“外”兩部分,“內(nèi)”強(qiáng)調(diào)的是從研究自身結(jié)構(gòu)入手來制定國(guó)際化或成長(zhǎng)戰(zhàn)略,而“外”強(qiáng)調(diào)的是通過對(duì)企業(yè)所處的外部環(huán)境的準(zhǔn)確分析與把握來制定國(guó)際化或成長(zhǎng)戰(zhàn)略｡關(guān)于企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略的內(nèi)在聯(lián)系可以從“內(nèi)”､“外”兩方面來概括｡

(一)基于企業(yè)“內(nèi)”在因素的聯(lián)系

1.企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張｡企業(yè)成長(zhǎng)首先表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng),科特勒就把企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模即產(chǎn)品銷量作為企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)重要指標(biāo)來考察｡企業(yè)規(guī)模的增加包括企業(yè)資產(chǎn)的增值､產(chǎn)品市場(chǎng)份額的提升､組織機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張､員工數(shù)量的增加等等｡企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的正是企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的國(guó)際化,包括銷售的國(guó)際化､生產(chǎn)的國(guó)際化和經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化等,通過國(guó)際化戰(zhàn)略,企業(yè)可以在更大的市場(chǎng)空間內(nèi)擴(kuò)張自身的規(guī)模,獲得規(guī)模性成長(zhǎng)｡

2.管理水平的提高｡企業(yè)的成長(zhǎng)除了外在規(guī)模的增加外還表現(xiàn)為一種內(nèi)在成長(zhǎng),即企業(yè)管理能力的提升｡彭羅斯認(rèn)為,企業(yè)總是在利用現(xiàn)有資源和開發(fā)新資源之間求得平衡發(fā)展,企業(yè)的成長(zhǎng)可以視為企業(yè)利用資源與開發(fā)資源的一種能力,普拉哈拉德更是強(qiáng)調(diào)企業(yè)成長(zhǎng)的直接目的就是培養(yǎng)自身的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”｡突破“彭羅斯效應(yīng)”即管理能力對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的約束是推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性因素｡企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略同樣強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身組織能力和管理能力的提升,企業(yè)國(guó)際化的主要表現(xiàn)包括企業(yè)資源配置的國(guó)際化和組織結(jié)構(gòu)的國(guó)際化｡資源配置的國(guó)際化強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源的有效配置,在地區(qū)或部門內(nèi)將企業(yè)資源完成一個(gè)從低效率向高效率的轉(zhuǎn)移;組織結(jié)構(gòu)的國(guó)際化則強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理體系與國(guó)際的接軌,向國(guó)際領(lǐng)先的管理水平看齊｡通過國(guó)際化戰(zhàn)略,企業(yè)可以引入國(guó)際先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理組織制度來優(yōu)化和整合企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu),使企業(yè)的組織效率有質(zhì)的提升,獲得內(nèi)在能力的提高｡

(二)基于企業(yè)“外”在因素的聯(lián)系

企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略的“外”在因素的聯(lián)系表現(xiàn)在兩種戰(zhàn)略都強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略的制定要與企業(yè)所處環(huán)境相結(jié)合｡安索夫強(qiáng)調(diào)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的資源匹配性和環(huán)境適應(yīng)性,而法默-里奇曼模型同樣將企業(yè)的環(huán)境因素作為主要變量納入到國(guó)際化戰(zhàn)略的分析體系中｡強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)所處環(huán)境的分析來制定企業(yè)戰(zhàn)略可以增加戰(zhàn)略的合理性與有效性,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力｡波特的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略就建立在對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的分析之上,通過“鉆石”模型準(zhǔn)確分財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐(雙月刊)2007年第3期2007年第3期(總第147期)謝光亞,倪 見:發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式選擇析企業(yè)所面臨的各種影響因素,對(duì)企業(yè)進(jìn)行正確的定位,一方面企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略可以使企業(yè)獲得一個(gè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升[13];另一方面也使企業(yè)所處的環(huán)境更為復(fù)雜,加大企業(yè)準(zhǔn)確定位和制定國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的難度｡

四､發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的SWOT分析

發(fā)展中國(guó)家企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜多變的環(huán)境和來自發(fā)達(dá)國(guó)家領(lǐng)先企業(yè)的強(qiáng)有力的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí),要完成成長(zhǎng)壯大的戰(zhàn)略使命,必須選擇適應(yīng)環(huán)境且能夠充分發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略,這就需要發(fā)展中國(guó)家企業(yè)在戰(zhàn)略制定時(shí)從分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境入手,判定出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)､劣勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅,即進(jìn)行詳細(xì)的SWOT分析｡

傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT分析圍繞著環(huán)境-組織分析體系構(gòu)建了一套分階段的邏輯分析框架,將環(huán)境-組織分析框架分為組織內(nèi)部分析――展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)概貌――分析現(xiàn)存環(huán)境――預(yù)測(cè)未來環(huán)境四個(gè)步驟[14]｡發(fā)展中國(guó)家企業(yè)針對(duì)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行組織-環(huán)境分析時(shí),既要考慮企業(yè)自身的組織能力,又要考慮跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所需的企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力;既要考慮國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和宏觀環(huán)境,又要考慮國(guó)際上特別是東道國(guó)的環(huán)境因素和來自發(fā)達(dá)國(guó)家作為行業(yè)領(lǐng)先者的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)約束｡在組織分析部分,發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ζ毡橄鄬?duì)不足,因此,在針對(duì)單個(gè)組織內(nèi)部能力分析的同時(shí),有必要將企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的能力區(qū)別出來;而在環(huán)境分析上,發(fā)展中國(guó)家企業(yè)作為后發(fā)企業(yè),面對(duì)的國(guó)際市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初期階段已有了很大不同,現(xiàn)有的市場(chǎng)大多已被行業(yè)領(lǐng)先者所占領(lǐng),競(jìng)爭(zhēng)要激烈很多,因此,有必要將競(jìng)爭(zhēng)因素區(qū)別于一般的環(huán)境因素單獨(dú)考慮｡具體的分析框架如下圖1所示｡運(yùn)用該框架分析的主要目的在于:首先,弄清發(fā)展中國(guó)家企業(yè)自身所具備的組織優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分別表現(xiàn)在哪些方面;其次,這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)條件下由于受到企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的影響會(huì)有哪些變化,即分析發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);最后,在對(duì)母國(guó)和目標(biāo)國(guó)進(jìn)行環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上,判明企業(yè)所面臨的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)威脅｡

五､發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式的選擇框架

在SWOT分析之后,根據(jù)相應(yīng)的分析結(jié)果,即可以進(jìn)入到戰(zhàn)略選擇階段｡傳統(tǒng)的戰(zhàn)略框架包含四種戰(zhàn)略選擇:發(fā)展性戰(zhàn)略(SO戰(zhàn)略)､先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略(WO戰(zhàn)略)､退卻戰(zhàn)略(WT戰(zhàn)略)､多元化發(fā)展戰(zhàn)略(ST戰(zhàn)略)[15]｡

發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的SWOT分析有別于上述傳統(tǒng)分析,在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析上需要增加對(duì)企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的研究,而在對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅的定義上也將市場(chǎng)的范圍擴(kuò)大至國(guó)際市場(chǎng)｡因此,在構(gòu)建發(fā)展中國(guó)家國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇框架時(shí),可以將傳統(tǒng)的二維分析框架擴(kuò)展至三維,加入企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì)(S)､劣勢(shì)(W)分析｡相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè),運(yùn)用上述框架得出的發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略著重強(qiáng)調(diào)了發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)積累不足和國(guó)際投資環(huán)境變遷兩方面的特點(diǎn)｡該框架具體構(gòu)成如下表1:

1.規(guī)模成長(zhǎng)戰(zhàn)略(SSO戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內(nèi)部組織能力存在優(yōu)勢(shì),同時(shí)又具備豐富的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際市場(chǎng)知識(shí),有較強(qiáng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力,在國(guó)際市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)的情況下,可以直接進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)｡正如海默的壟斷優(yōu)勢(shì)論指出的那樣,企業(yè)可以依托自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展市場(chǎng)份額,通過跨國(guó)直接投資實(shí)施規(guī)?；某砷L(zhǎng)戰(zhàn)略｡這類企業(yè)一般是母國(guó)國(guó)內(nèi)行業(yè)中的佼佼者,較早開始國(guó)際化經(jīng)營(yíng),比如我國(guó)的海爾集團(tuán),通過在美國(guó)市場(chǎng)上積累的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn),在進(jìn)入東南亞和非洲等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)時(shí)就采用直接進(jìn)入與快速發(fā)展的戰(zhàn)略,開拓海外市場(chǎng),充分依托自身的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)實(shí)施國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略｡

2.并購(gòu)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(SWO戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內(nèi)部組織能力存在優(yōu)勢(shì),但缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)或國(guó)際市場(chǎng)知識(shí),存在國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的不足,無法將組織內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)通過跨國(guó)經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)出來,企業(yè)可考慮并購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略｡根據(jù)鄧寧的折中理論,企業(yè)在向國(guó)際直接投資經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中還必須獲得區(qū)位優(yōu)勢(shì)｡通過并購(gòu)東道國(guó)發(fā)展比較成熟的企業(yè),企業(yè)可以完成關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)的快速積累,彌補(bǔ)自身跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力的不足｡此外,依托自身的內(nèi)部組織能力優(yōu)勢(shì)完成對(duì)并購(gòu)企業(yè)的整合,企業(yè)可以在學(xué)習(xí)和積累中達(dá)到國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的提升｡

3.海外成長(zhǎng)戰(zhàn)略(WSO戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內(nèi)部組織能力存在不足,但擁有豐富的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)際市場(chǎng)也有較充分的認(rèn)識(shí),在外部市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)的情況下,企業(yè)可以將成長(zhǎng)的重心轉(zhuǎn)移到國(guó)外,靈活運(yùn)用自身的比較優(yōu)勢(shì),實(shí)施海外成長(zhǎng)戰(zhàn)略｡比如來自臺(tái)灣的食品企業(yè)頂新集團(tuán),來大陸發(fā)展前在臺(tái)灣本土并不是很突出,但該企業(yè)較早就開始了國(guó)際化經(jīng)營(yíng),擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),上世紀(jì)80年代末,當(dāng)我國(guó)政局出現(xiàn)動(dòng)蕩國(guó)外投資者紛紛撤資之際,該企業(yè)果斷逆向而動(dòng),以低價(jià)在天津買入大量土地,為日后依托“康師傅”方便面取得成功奠定了基礎(chǔ)｡

4.競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(SST戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內(nèi)部組織存在優(yōu)勢(shì)同時(shí)又積累了較豐富的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),具備一定的跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力,但國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng),機(jī)會(huì)并不明顯,企業(yè)應(yīng)利用自己的優(yōu)勢(shì)主動(dòng)與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)｡根據(jù)拉奧的技術(shù)地方化理論,發(fā)展中國(guó)家企業(yè)應(yīng)該充分利用本地化創(chuàng)新所帶來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,一方面可以通過競(jìng)爭(zhēng)來開拓國(guó)際市場(chǎng),提高自身的品牌知名度,另一方面在與強(qiáng)有力的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)可以完成進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和積累,獲得組織能力的成長(zhǎng)｡我國(guó)的海爾集團(tuán)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)走的是“先難后易”的道路,選擇競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的美國(guó)市場(chǎng),通過與美國(guó)家電企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),積累了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),樹立了海爾品牌的知名度,為日后進(jìn)入亞非市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備｡

5.窗口監(jiān)測(cè)(SWT戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)自身組織能力較強(qiáng),在國(guó)內(nèi)的發(fā)展己頗具規(guī)模,但對(duì)國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)缺乏,與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)存在較明顯差距,還不具備直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力,企業(yè)可在已經(jīng)發(fā)展較完善的海外市場(chǎng)開設(shè)分支機(jī)構(gòu),起到一個(gè)窗口監(jiān)測(cè)的作用,在了解對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的同時(shí)搜集技術(shù)或運(yùn)營(yíng)方面的信息,為自身的成長(zhǎng)提高指明方向和提供支持｡比如我國(guó)的電視廠商康佳集團(tuán),在開發(fā)數(shù)字高清電視上就得益于該企業(yè)在美國(guó)硅谷開設(shè)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,在進(jìn)行技術(shù)監(jiān)測(cè)的同時(shí)還為企業(yè)的發(fā)展提供了很好的技術(shù)支持｡

6.戰(zhàn)略聯(lián)盟(WST戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)組織能力還不夠強(qiáng)大,但擁有豐富的國(guó)際市場(chǎng)知識(shí),有很廣泛的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,而此時(shí)海外市場(chǎng)又沒有比較明顯的機(jī)會(huì),企業(yè)可以利用自己的比較優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取建立或加入戰(zhàn)略聯(lián)盟,與其他企業(yè)結(jié)成博格所謂的“知識(shí)聯(lián)盟”,共享行業(yè)知識(shí)｡通過與國(guó)外企業(yè)特別是那些領(lǐng)先企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,依托信息共享,企業(yè)可以利用戰(zhàn)略聯(lián)盟來逐步發(fā)展壯大自己,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大的同時(shí)還可以緊盯國(guó)際市場(chǎng)及時(shí)了解最新動(dòng)態(tài),隨時(shí)做好向海外發(fā)展的戰(zhàn)略準(zhǔn)備｡

7.謹(jǐn)慎退卻戰(zhàn)略(WW戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)自身組織能力一般又沒有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),這時(shí)無論國(guó)際市場(chǎng)有無機(jī)會(huì),企業(yè)都沒有足夠的能力進(jìn)行海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張,經(jīng)營(yíng)重心應(yīng)放在國(guó)內(nèi)發(fā)展上｡企業(yè)在組織能力和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力都呈劣勢(shì)的情況下,貿(mào)然進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太高,在國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)采取謹(jǐn)慎的退卻戰(zhàn)略,從國(guó)際化最初階段的產(chǎn)品出口開始積累,逐步提升自身的內(nèi)部組織能力與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力｡

六､結(jié) 語(yǔ)

上述發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式選擇框架著重考慮了發(fā)展中國(guó)家企業(yè)自身國(guó)際化經(jīng)營(yíng)積累的不足和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變遷兩方面的因素｡針對(duì)發(fā)展中國(guó)家企業(yè)不同程度的發(fā)展現(xiàn)狀做了相應(yīng)的分類,涵蓋了大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展模式｡發(fā)展中國(guó)家在進(jìn)行國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇時(shí)需要注意三點(diǎn):一是戰(zhàn)略的靈活性,在不同的目標(biāo)市場(chǎng)和不同的業(yè)務(wù)上,同一個(gè)企業(yè)所處的地位是不同的,所采取的戰(zhàn)略相應(yīng)的也會(huì)不同;二是戰(zhàn)略的反應(yīng)靈敏性,每一種戰(zhàn)略都有它適用的條件,隨著組織能力和環(huán)境的變化,戰(zhàn)略需要具備足夠的靈敏性,隨時(shí)根據(jù)變化而調(diào)整,完成戰(zhàn)略之間的過渡;三是戰(zhàn)略的協(xié)同性,企業(yè)制定戰(zhàn)略需要從全局出發(fā),從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來考慮,戰(zhàn)略在不同階段和不同地區(qū)間要保持協(xié)調(diào),使企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步的企業(yè)增長(zhǎng)｡

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A Research on the Internationalization & Growth Strategies of the

Developing Countries' Enterprises XIE Guangya, NI Jian

(Economics & Management School, Beijing University of Technology, Beijing 100022, China)Abstract:The internationalization strategies of developing countries' enterprises must be harmonized with their growth strategies. They should achieve growth in their process of internationalization. Considering the particular characteristics of the developing countries' enterprises, we can get the SWOT model of the developing countries' enterprises by the traditional SWOT model adding two new dimensions which are international operation abilities and international competition environments. On the basis of the analysis, the internationalization & growth strategies of the developing countries' enterprises involve seven kinds of strategic modes according to their distinctive advantages and disadvantages and international market environments.

國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文第5篇

統(tǒng)計(jì)資料顯示，隨著全球化的日益深入，世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司已有400多家以各種不同的形式進(jìn)入中國(guó)。2014年，中國(guó)成為全球外國(guó)投資的第一大目的地國(guó)，實(shí)際使用外資1195.6億美元。而同期，我國(guó)境內(nèi)投資者共對(duì)全球156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6128家境外企業(yè)進(jìn)行了直接投資，累計(jì)實(shí)現(xiàn)非金融類對(duì)外直接投資1028.9億美元。對(duì)于進(jìn)入中國(guó)的大量跨國(guó)公司而言，如何將在本國(guó)適用的營(yíng)銷方法應(yīng)用到中國(guó)是亟待解決的問題；對(duì)“走出去”的中國(guó)企業(yè)而言，如何進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷也成為一個(gè)日益緊迫的問題。因此，具有全球視野，掌握國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)和技能，能夠在東西方兩大平臺(tái)上自由穿梭，日益成為企業(yè)招聘和選拔人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。因而，學(xué)習(xí)和掌握國(guó)際營(yíng)銷學(xué)知識(shí)具有十分重要的意義。

“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程之一，是一門理論性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程。該課程在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已開設(shè)多年，2011年開始在本科階段講授，之前主要在?？齐A段講授。授課過程中，學(xué)校一直鼓勵(lì)教師更新教育理念，注重發(fā)揮學(xué)生的主體作用，更多地采用參與式、討論式、互動(dòng)式的教學(xué)方法，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)在教學(xué)過程中的應(yīng)用，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，豐富教學(xué)手段，提高教學(xué)效果。近年來，該門課程的教學(xué)越來越受到學(xué)生的歡迎。

一、“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”課程教學(xué)現(xiàn)狀

在我校，“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的開設(shè)一般是在本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)第6學(xué)期，每周3學(xué)時(shí)，共54學(xué)時(shí)。前導(dǎo)課程有“管理學(xué)”、“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”、“微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)”等課程，后續(xù)課程有“營(yíng)銷策劃”、“服務(wù)營(yíng)銷”、“客戶關(guān)系管理”等專業(yè)課。

“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的課程體系與“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”比較接近，主要包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論、國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略、國(guó)際市場(chǎng)分銷策略、國(guó)際促銷策略、國(guó)際營(yíng)銷組織、計(jì)劃與控制等內(nèi)容。另外，“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的內(nèi)容與“國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)”的內(nèi)容結(jié)合也比較緊密。

目前，在很多高校，“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的教學(xué)仍然以傳統(tǒng)教學(xué)方式為主，即教師單向傳授知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)。同時(shí)為了避免傳統(tǒng)教學(xué)的弊端，很多高校也采用了案例教學(xué)、情景模擬、角色互換等教學(xué)方式，但是教學(xué)效果不明顯，對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)作用不大。

二、“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”教學(xué)存在的問題

由于課程體系與“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”接近，初次講授“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的教師普遍認(rèn)為這門課授課難度大，備課無從下手，授課積極性不高；學(xué)生也認(rèn)為授課無新意，缺乏學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)團(tuán)隊(duì)綜合教與學(xué)兩方面的情況，認(rèn)為“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”開設(shè)初期的教學(xué)存在如下問題。

（一）教材內(nèi)容呆板陳舊

筆者于2006年開始講授“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”，當(dāng)時(shí)可選擇的教材并不多，而且各版本教材差別不大，內(nèi)容體系與“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”非常接近，教材偏重理論，其中的案例較少，內(nèi)容也沒有立足于國(guó)際的視角。學(xué)生已經(jīng)學(xué)過“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”，“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的開設(shè)對(duì)他們來說無異于機(jī)械重復(fù)，毫無意義，導(dǎo)致學(xué)習(xí)的積極性不高。

（二）教學(xué)方法和手段單一

“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”開課初期以“單向灌輸式”課堂授課為主，學(xué)生只是被動(dòng)接受知識(shí)，缺乏學(xué)習(xí)興趣，課堂氣氛沉悶。為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，調(diào)節(jié)課堂氣氛，授課教師也會(huì)采用案例教學(xué)法，但目的還是在于增強(qiáng)上課的趣味性，并沒有真正認(rèn)識(shí)到案例教學(xué)在“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”教學(xué)中的價(jià)值和重要性。

（三）案例更新滯后

由于教材的編寫和出版都需要一定的時(shí)間，而學(xué)校課程的開設(shè)是按事先制訂的培養(yǎng)方案進(jìn)行的，因此等課程開設(shè)時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)教材中案例陳舊的問題，如2004年聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，2010年吉利收購(gòu)沃爾沃汽車，這在當(dāng)年都是營(yíng)銷大事件，但等到“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”開課時(shí)，這些當(dāng)年的營(yíng)銷熱點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)了。大學(xué)生喜歡追逐新鮮事物，陳舊的案例對(duì)他們?nèi)鄙傥Α?/p>

（四）現(xiàn)代信息技術(shù)使用不足

開課初期，由于學(xué)校條件所限，“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的教學(xué)沒有使用多媒體。隨著條件的改善，開始使用了投影儀，并逐漸過渡到多媒體。從一支粉筆加一塊黑板到投影儀、多媒體的變化，影響的不僅僅是教師和學(xué)生上課的積極性，而是教學(xué)的效果，甚至是教育的改革。

三、“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”課程教學(xué)模式改革創(chuàng)新

（一）選擇合適的教材和參考書

如今，“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的教材和參考書種類繁多。如何在眾多教材中選擇合適的教材成為授課教師面臨的重要問題。本著“必需、夠用”的原則，經(jīng)過權(quán)衡比較，結(jié)合我校對(duì)教材管理的一些規(guī)定和課時(shí)要求，教學(xué)團(tuán)隊(duì)最終選擇了中國(guó)人民大學(xué)郭國(guó)慶教授主編的《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》一書。這本教材的第1版于2008年出版，第2版于2012年出版。第2版內(nèi)容體系更合理，層次更清晰，增加了鮮活的案例，更強(qiáng)調(diào)國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐。由于這本教材涉及較多國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，建議在“國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)”課程之后開設(shè)“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”。

教材之外，給學(xué)生提供了三本各具特色的參考書。第一本是由菲利普R.凱特奧拉（Philip R. Cateor）、瑪麗C.吉利（Mary C.Gilly）、約翰L.格雷厄姆

（John L.Graham）著，趙銀德等譯的《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》。這本書已經(jīng)推出了第15版，同時(shí)具有中文版和英文版，方便英文基礎(chǔ)好的學(xué)生學(xué)習(xí)。更為重要的是，這本書給教師和學(xué)生提供了的解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的不同視角。第二本參考書是武漢大學(xué)甘碧群教授主編的《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》。這本教材是國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)典教材，內(nèi)容體系較龐大，案例較少。由于我?！皣?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的課時(shí)所限，沒有選擇它作為教材，而是將其作為參考書供學(xué)生課余學(xué)習(xí)。第三本參考書是南開大學(xué)吳曉云教授的《全球營(yíng)銷管理》，于2008年出版，全書包括15章內(nèi)容，體系與第二本類似。

此外，我們還要求學(xué)生參考國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)的教材，以幫助理解“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

（二）參考其他高校精品課程資源

相對(duì)于“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的精品課資源，“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的精品課程資源是比較少的。在東南大學(xué)國(guó)家精品課程資源庫(kù)（http：//jpkc.seu.edu.cn/lib/seu/default.do）中可以找到的國(guó)家級(jí)精品課只有深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)”。在國(guó)家精品課程資源網(wǎng)（jingpinke.com）可以找到省級(jí)的精品課一門――中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”。另外還有三門校級(jí)的精品課，分別屬于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)和山西財(cái)經(jīng)大學(xué)。除了上述高校的精品課資源，溫州大學(xué)的“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”精品課也非常好，授課教師從中參考了較多課程資料。

我?！皣?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的教學(xué)受益于其他高校優(yōu)質(zhì)、共享的精品課資源，在參考這些資源的基礎(chǔ)上，逐漸形成了自身的特色。

（三）整合教學(xué)內(nèi)容

我校授課教師在講授“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”時(shí)，沒有按照教材內(nèi)容分章節(jié)介紹，而是按照自己的思路對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行整合。如圖1所示。

課程開始時(shí)，教師會(huì)提出幾個(gè)具有內(nèi)在邏輯關(guān)系的問題：要不要國(guó)際營(yíng)銷？要的話去哪里？怎么去？去了以后怎么辦？這幾個(gè)問題就是整合教材內(nèi)容的總思路。在這個(gè)思路下，把教材內(nèi)容重新編排為5大模塊，即國(guó)際營(yíng)銷概論、國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際營(yíng)銷組合和國(guó)際營(yíng)銷管理。國(guó)際營(yíng)銷概論解決的問題是“要不要國(guó)際營(yíng)銷？”國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境解決“要的話去哪里？”國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略解決“怎么去？”國(guó)際營(yíng)銷組合和國(guó)際營(yíng)銷管理解決“去了以后怎么辦？”每個(gè)模塊分別對(duì)應(yīng)教材的相應(yīng)章節(jié)，在授課時(shí)會(huì)進(jìn)一步提示學(xué)生這種關(guān)聯(lián)關(guān)系，以方便學(xué)生學(xué)習(xí)。

由于學(xué)生在“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”之前已經(jīng)學(xué)習(xí)過“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”，對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的內(nèi)容體系比較熟悉，5大模塊的劃分增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的整體認(rèn)知，而不是零散的一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這樣有例于案例教學(xué)時(shí)綜合知識(shí)的運(yùn)用和綜合分析能力的提高。

（四）更新教學(xué)案例

所使用的《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》第2版于2012年11月出版，教材中的引例、案例和延伸閱讀都比較新穎，基本上是發(fā)生在2010年至2012年的營(yíng)銷案例，如海爾在日本設(shè)立亞洲總部、中投的全球投資、中國(guó)光伏進(jìn)軍非洲、功夫熊貓的營(yíng)銷功夫等。盡管如此，在授課過程中，教師還是不斷把更新、更具時(shí)效性的案例補(bǔ)充進(jìn)課堂教學(xué)。例如，在介紹國(guó)際營(yíng)銷中的商業(yè)文明時(shí)，把當(dāng)時(shí)的新聞熱點(diǎn)葛蘭素史克商業(yè)賄賂案引入課堂；在講解知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)時(shí)，把蘋果與三星的知識(shí)產(chǎn)權(quán)之爭(zhēng)作為導(dǎo)入案例；在解釋文化維度理論中的權(quán)力距離時(shí)，把韓亞航空失事原因調(diào)查時(shí)飛行員“不敢在前輩面前帶墨鏡”作為例證。

不僅首次使用該教材時(shí)這樣做，再次使用同樣教材時(shí)持續(xù)補(bǔ)充新案例更為必要。通過這樣的做法，一方面可以激勵(lì)教師不斷完善教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)能力；另一方面也可以增強(qiáng)課堂教學(xué)的吸引力，提高教學(xué)效果，使教學(xué)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。

（五）雙向互動(dòng)教學(xué)

在“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”授課過程中，授課教師以學(xué)生為中心，非常注重與學(xué)生的雙向互動(dòng)交流。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。

1.在課堂教學(xué)中注重與學(xué)生互動(dòng)。在課堂上，每5～10分鐘，教師會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)討論或思考題以調(diào)動(dòng)課堂氣氛，吸引學(xué)生注意，這樣做也相應(yīng)地提高了學(xué)生分析問題解決問題的實(shí)際能力。如果遇到大的討論題目，教師會(huì)提前布置閱讀任務(wù)，給學(xué)生提出要求。例如在談到“中國(guó)走出去”這個(gè)問題時(shí)，教師布置的思考問題是“中國(guó)企業(yè)不止能走出去，更要站得住，如何才能在國(guó)外站?。俊蓖瑫r(shí)給學(xué)生介紹了參考書目和文章，要求學(xué)生課下閱讀、思考、做筆記，下次上課時(shí)就這個(gè)問題各抒己見，展開了烈討論。

2.在作業(yè)環(huán)節(jié)注重與學(xué)生互動(dòng)。作業(yè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)參考了教學(xué)團(tuán)隊(duì)在“營(yíng)銷策劃”這門課里的一些做法。由于學(xué)生人數(shù)較多，教學(xué)團(tuán)隊(duì)要求學(xué)生分組完成作業(yè)。同時(shí)，對(duì)分組提出幾個(gè)要求：自愿組合，5人左右，女生男生搭配。作業(yè)先提交紙質(zhì)版，教師批閱后，挑選出比較好的組，要求其做成PPT在課堂上展示。展示完成后，還有其他小組質(zhì)疑、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。教師在整個(gè)過程中進(jìn)行質(zhì)量控制。

雙向互動(dòng)教學(xué)的一些做法訓(xùn)練了學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和思辨能力，PPT制作水平也得到提高。有的高校在“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”的教學(xué)中采用Seminar教學(xué)法，過程與我校的雙向互動(dòng)教學(xué)類似。對(duì)于Seminar教學(xué)法，教學(xué)團(tuán)隊(duì)正在研究。