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高校營(yíng)銷(xiāo)范文第1篇

關(guān)鍵詞高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1前言

伴隨著我國(guó)高等教育改革的發(fā)展、全國(guó)高校大規(guī)模的擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)激烈劇增。由附表可以看出，1998年全國(guó)各類(lèi)高校在校生規(guī)模為360萬(wàn)人，到2004年底，達(dá)到了1400萬(wàn)人，是1998年的3.9倍。高校在校生這一特殊消費(fèi)群體的擴(kuò)大，孕育了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。若按每年每人近2000元用于消費(fèi)品支出來(lái)計(jì)算，就有大約300億元人民幣的市場(chǎng)消費(fèi)總量，這無(wú)疑為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

然而，面對(duì)如此巨大的高校市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、營(yíng)銷(xiāo)深度不夠、營(yíng)銷(xiāo)行為具有明顯的短期性。因此，研究高校大學(xué)生消費(fèi)心理和行為并采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。

2大學(xué)生消費(fèi)心理與行為分析

大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為與普通青年相比既具有共性，又有其個(gè)性，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1注重情感內(nèi)涵

生活在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的要求與其同齡人一樣：趕時(shí)髦，追潮流，易于接受新鮮事物；比較注重商品的色彩、造型、式樣以及包裝，希望商品能美化環(huán)境、樹(shù)立形象、陶冶情操。由于大學(xué)生文化素養(yǎng)較高，其求美的方式往往比一般社會(huì)青年更含蓄，講究自然美、樸實(shí)美，更注重產(chǎn)品所賦予的文化、情感內(nèi)涵，看重形式產(chǎn)品之外的附加價(jià)值。比如喜之郎水晶之戀果凍，除了本身作為食品的功能外，它還附加了一層情感內(nèi)涵——“愛(ài)情”觀念，因而深受大學(xué)生的歡迎。

2.2倡導(dǎo)優(yōu)良服務(wù)

作為大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的購(gòu)買(mǎi)不僅僅停留在物的層面上，也體現(xiàn)在追求附著于實(shí)體上的文化和品味上。良好的服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)會(huì)使他們獲得“天之驕子”的優(yōu)越感，重新認(rèn)識(shí)自我、定位自我，體驗(yàn)作為時(shí)代文人的成就感，從而也在潛移默化中提高對(duì)商品的青睞度。因此，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立“一切都是為了學(xué)生”的理念，重視產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及售后服務(wù)，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)，為他們留下良好的產(chǎn)品印象，產(chǎn)生今后還想購(gòu)買(mǎi)的欲望。

2.3消費(fèi)動(dòng)機(jī)兼有沖動(dòng)性和理智性

由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性，因而在選購(gòu)商品時(shí)，容易受外部環(huán)境的影響；再加上部分同學(xué)喜歡集體結(jié)伴購(gòu)物，選購(gòu)商品時(shí)難免受到同伴影響，忽略對(duì)商品全面認(rèn)真的分析比較，導(dǎo)致大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)帶有濃厚的感彩，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)較多。

另外，大學(xué)生的消費(fèi)又具有理性，首先，大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通的工薪家庭，父母的供給有限，因而他們必須有計(jì)劃地安排收支，謀求在有限經(jīng)濟(jì)條件約束下的最大購(gòu)買(mǎi)利益，最大限度地滿(mǎn)足個(gè)體需要；其次，隨著大學(xué)生年齡的增大、信息的增多，他們選購(gòu)商品時(shí)會(huì)考慮得更全面和細(xì)致，表現(xiàn)出較成熟的價(jià)值取向。比如，以購(gòu)買(mǎi)電腦這樣昂貴的商品為例，購(gòu)前不僅查閱相關(guān)資料，獲取有關(guān)價(jià)格、性能和市場(chǎng)的信息，甚至還會(huì)找專(zhuān)家咨詢(xún)后再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)。

2.4消費(fèi)行為的實(shí)用性與前衛(wèi)性

由于受有限收入的限制，加上消費(fèi)觀念的不斷趨于成熟，大學(xué)生在選購(gòu)商品時(shí)，比較注重商品的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，希望商品具有較高的質(zhì)量和效用，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物美價(jià)廉。

大學(xué)生有他們這個(gè)年齡段所特有的購(gòu)買(mǎi)心理：追求前衛(wèi)。在受外界環(huán)境的刺激和誘導(dǎo)下，容易產(chǎn)生與時(shí)尚同步甚至超越的心理欲望。因此，大學(xué)生特別注重商品的款式和式樣，以達(dá)到引人注目的目的。前衛(wèi)性還體現(xiàn)在消費(fèi)方式上，由于我們已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)電子時(shí)代，許多大學(xué)生都有校園IC卡、交通IC卡、銀聯(lián)卡、上網(wǎng)卡甚至運(yùn)動(dòng)健身卡等，“刷卡”使大學(xué)生的消費(fèi)行為瀟瀟灑灑，方便快捷；同時(shí)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物、“花今天的錢(qián)圓明天的夢(mèng)”這些新興消費(fèi)方式比較容易接受和采納。

2.5消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化

21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩的時(shí)代。步入這一時(shí)代的大學(xué)生們不再滿(mǎn)足于宿舍、教室兩點(diǎn)一線(xiàn)的單調(diào)生活。盡管書(shū)籍仍是主要消費(fèi)對(duì)象，但已不是首選，更不是唯一的消費(fèi)項(xiàng)目。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)，主要有以下幾種消費(fèi)類(lèi)型：

（1）學(xué)習(xí)投資型。平時(shí)生活上省吃?xún)€用，但在學(xué)習(xí)投資上毫不含糊。如買(mǎi)學(xué)習(xí)資料、訂報(bào)刊、參加各類(lèi)英語(yǔ)、考研培訓(xùn)班等。

（2）時(shí)尚信息型。通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，使得電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)已成為了大學(xué)生的“新三樣”。

（3）娛樂(lè)休閑型。周末選擇唱歌、跳舞，假期選擇旅游作為主要消費(fèi)項(xiàng)目，享受大自然、享受生活成為大學(xué)生的普遍愿望。

（4）其他消費(fèi)。幾個(gè)要好的同學(xué)和老鄉(xiāng)偶爾聚一聚聯(lián)絡(luò)感情，購(gòu)買(mǎi)禮物送人也逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)項(xiàng)目中的一個(gè)部分。

3高校市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

抓住高校學(xué)生的消費(fèi)心理和行為特點(diǎn)，分析自身的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，企業(yè)就可以抓住商機(jī)，有的放矢，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，開(kāi)發(fā)“高校市場(chǎng)”。3.1產(chǎn)品策略

企業(yè)開(kāi)拓高校市場(chǎng)，首先必須針對(duì)高校大學(xué)生的實(shí)際情況，隨時(shí)掌握其消費(fèi)需求的變化特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出能夠適應(yīng)高校學(xué)生需求的各類(lèi)產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品易被大學(xué)生認(rèn)同和接受。因此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)面向大學(xué)生推出經(jīng)濟(jì)實(shí)用、功能多樣、具有良好性能的產(chǎn)品，以適應(yīng)大學(xué)生求實(shí)的心理。同時(shí)，基于高校大學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)收入和年級(jí)這些結(jié)構(gòu)性差異，具有多元化經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)，應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力及經(jīng)營(yíng)特色，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后再根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)出不同類(lèi)型和檔次的產(chǎn)品，爭(zhēng)取在款式、包裝方面塑造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的大學(xué)生需求。

我國(guó)企業(yè)除產(chǎn)品開(kāi)發(fā)外，還要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。在提供一般的同時(shí)，提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo)，體現(xiàn)對(duì)大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好產(chǎn)品咨詢(xún)、信息傳遞與介紹工作，為其當(dāng)好參謀，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)。

3.2價(jià)格策略

實(shí)用是當(dāng)代大學(xué)生的基本消費(fèi)特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)商品的基本準(zhǔn)則。因而，價(jià)格中檔偏低、薄利多銷(xiāo)是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然，對(duì)于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生，企業(yè)也可以在滿(mǎn)足基本需要的基礎(chǔ)上，著重開(kāi)發(fā)他們求新、求異的消費(fèi)潛力，合理引導(dǎo)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品以滿(mǎn)足其需求。

鑒于高校市場(chǎng)實(shí)際情況，我國(guó)企業(yè)應(yīng)采取中低檔的定價(jià)策略，并在產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)輔以?xún)r(jià)格折扣、優(yōu)惠、送禮等促銷(xiāo)手段，吸引更多的大學(xué)生。也可選擇差別定價(jià)法，對(duì)相同類(lèi)型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的大學(xué)生群體的需要。

3.3分銷(xiāo)策略

大學(xué)生的時(shí)間觀念較強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)希望購(gòu)買(mǎi)方便、節(jié)約時(shí)間，因此，他們選購(gòu)一般商品時(shí)習(xí)慣于就近購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)在進(jìn)行分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)盡量將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布置在學(xué)校附近或校內(nèi)，減少流通渠道的中間環(huán)節(jié)。這樣的話(huà)，一方面可降低商品價(jià)格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。可以考慮下面兩種分銷(xiāo)形式：

（1）零售終端。直接將超市、零售店設(shè)在校園附近。根據(jù)我們調(diào)查結(jié)果顯示，武漢的大部分高校校園內(nèi)都設(shè)有校園超市，學(xué)校附近也有零售商店。這些企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)直接指向校園，為師生服務(wù)，取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）廠(chǎng)家直銷(xiāo)。廠(chǎng)家可以考慮在高校直接設(shè)立零售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然這依賴(lài)于校企之間關(guān)系和企業(yè)的溝通能力與技巧。可根據(jù)大學(xué)生愛(ài)熱鬧、獵奇的心理，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)歡快氣氛和文化品味的強(qiáng)化，以增強(qiáng)對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)群體的吸引力。如有可能，眾多商家聯(lián)盟，營(yíng)造兼有休閑、購(gòu)物、觀賞功能，集吃、穿、用、娛樂(lè)等消費(fèi)于一體的富有特色的“購(gòu)物一條街”，往往會(huì)令大學(xué)生流連忘返。

3.4促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，適當(dāng)而到位的促銷(xiāo)將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。因此，我國(guó)企業(yè)針對(duì)高校市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)體現(xiàn)在促銷(xiāo)的組織上。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者，企業(yè)可采用以下幾種促銷(xiāo)策略：

（1）廣告策略。由于受到學(xué)校文化娛樂(lè)設(shè)施的限制，電視廣告對(duì)大學(xué)生的促銷(xiāo)作用一般不大，有效的促銷(xiāo)手段是利用閱讀率比較高的報(bào)刊、雜志、校園海報(bào)、宣傳單等。針對(duì)大學(xué)生求新求異的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達(dá)上，力求動(dòng)之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷(xiāo)活動(dòng)，如派發(fā)贈(zèng)品、現(xiàn)場(chǎng)表演等，幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買(mǎi)。

（2）公共關(guān)系。高校市場(chǎng)的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)主要以傳遞品牌形象、建立品牌忠誠(chéng)為首要目標(biāo)。企業(yè)可以通過(guò)在高校中設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、資助貧困大學(xué)生，來(lái)樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度；另外，贊助學(xué)生活動(dòng)也是一種較好的公關(guān)形式，比如贊助高校各種形式的競(jìng)賽、講座和各類(lèi)社團(tuán)活動(dòng)，既有利于拉近企業(yè)與大學(xué)生之間的距離，又有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn)知度。

另外，企業(yè)可充分利用因特網(wǎng)來(lái)本企業(yè)產(chǎn)品的各類(lèi)信息。在學(xué)生經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品信息的和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購(gòu)物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售，開(kāi)展“無(wú)紙化”促銷(xiāo)。

總之，我國(guó)高校培養(yǎng)著未來(lái)的消費(fèi)者，是一個(gè)極具戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。因此，著眼于這個(gè)市場(chǎng)的我國(guó)企業(yè)，應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為，以大學(xué)生的品位、價(jià)值取向?yàn)橐罁?jù)，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，搞好新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；同時(shí)圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓“高校市場(chǎng)”這塊熱土，滿(mǎn)足大學(xué)生消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

1葉萬(wàn)春．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M]．武漢：武漢理工大學(xué)出版社，2001

2宋曉辛．我國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J]．經(jīng)濟(jì)與管理研究，2004(2)

高校營(yíng)銷(xiāo)范文第2篇

這樣方式的優(yōu)點(diǎn)在于教師可以更容易的地組織課堂教學(xué)，學(xué)生也可以進(jìn)行比較連貫性的思考。與此同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中還可能存在不思考的學(xué)生，這會(huì)嚴(yán)重使得有些小組中的學(xué)生沒(méi)有積極的參與到討論中。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)中，要將小組性的分析和層層遞進(jìn)的方法相結(jié)合。這樣不僅發(fā)揮了教師的指導(dǎo)性作用，同時(shí)也充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體性作用。在高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式都是以學(xué)生為客體、教師為主體的關(guān)系，兩種之間是支配和被支配關(guān)系。在整個(gè)授課的過(guò)程中，教師完全處于非常權(quán)威的地位，這樣會(huì)促使學(xué)生尊重權(quán)威性，嚴(yán)重導(dǎo)致了學(xué)生的創(chuàng)造性的發(fā)揮。

2案例教學(xué)在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用步驟

為了對(duì)案例教學(xué)的參與性和適應(yīng)性進(jìn)行認(rèn)真貫徹，并在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更好地使用案例教學(xué)，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才可以對(duì)高校案例教學(xué)的實(shí)際優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，才能真正成為在營(yíng)銷(xiāo)教育中的重要途徑。步驟一：首先，就是對(duì)案例的選擇在對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，需要很多的教學(xué)案例，所以對(duì)案例的選取是教學(xué)案例中首要的條件。對(duì)于案例的選取要注意以下幾個(gè)方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進(jìn)學(xué)生們共同關(guān)注的事，可以從我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學(xué)生們關(guān)注和熟悉的公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，讓學(xué)生利用我們所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行仔細(xì)的分析，這樣有利于學(xué)生對(duì)興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專(zhuān)業(yè)性和深淺程度，高中案例教學(xué)要以相應(yīng)的教學(xué)改革為主要重點(diǎn)，并且在案例上要對(duì)案例的問(wèn)題設(shè)定進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要讓學(xué)生自己掌握的同時(shí)，給予一定的時(shí)間進(jìn)行分析。步驟二：進(jìn)行課堂的組織高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例教學(xué)是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級(jí)探討和小組探討兩個(gè)部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學(xué)生自己發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)，可以在意見(jiàn)上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過(guò)一番討論之后，對(duì)一致的意見(jiàn)分到一個(gè)小組，對(duì)于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進(jìn)行討論。步驟三：進(jìn)行相關(guān)的歸納和總結(jié)首先，要進(jìn)行教師的總結(jié)在對(duì)案例討論結(jié)束之后，相關(guān)教師可以進(jìn)行及時(shí)的歸納和總結(jié)，這里的總結(jié)并不是要直接的給出答案。對(duì)于問(wèn)題來(lái)說(shuō)并沒(méi)有一個(gè)十分標(biāo)準(zhǔn)性的答案，只是對(duì)本次案例的理論知識(shí)和難點(diǎn)進(jìn)行探討和解決。其次，學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)學(xué)生所進(jìn)行的總結(jié)是案例授課教學(xué)中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學(xué)生自己寫(xiě)一個(gè)案例的分析報(bào)告。在案例中的分析和探討中對(duì)所獲得的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的分析來(lái)進(jìn)一步對(duì)相應(yīng)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

3對(duì)于高校營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的改善建議和相應(yīng)的思考

3.1可以充分發(fā)揮高校教師在營(yíng)銷(xiāo)案例中的主導(dǎo)性作用。

對(duì)于高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析所發(fā)揮的實(shí)際效果直接取決于在教師的教學(xué)中對(duì)學(xué)生是否進(jìn)行合理的引導(dǎo)。高校教師在進(jìn)行案例分析時(shí)要積極掌握案例材料中所存在的的問(wèn)題，積極地引導(dǎo)討論的方向，同時(shí)要求提出不同的見(jiàn)解。

3.2積極重視學(xué)生的主體性作用，從而提高學(xué)生合作的能力。

學(xué)生在高校案例教學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起著很大的作用，對(duì)于案例的組織以及對(duì)案例的討論都要讓每一個(gè)學(xué)生參與進(jìn)去。相關(guān)教師可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)課堂上的章節(jié)進(jìn)行調(diào)查性問(wèn)卷，以此來(lái)充分了解學(xué)生比較擅長(zhǎng)的案例。

3.3靈活地利用相關(guān)的案例教學(xué)。

在高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，相關(guān)教師應(yīng)該依據(jù)實(shí)際內(nèi)容的需要去進(jìn)行靈活的案例教學(xué)，以此來(lái)充分保證在實(shí)現(xiàn)教學(xué)的前提下注意相應(yīng)教學(xué)的多樣性。以案例教學(xué)為主要的教學(xué)模式，將實(shí)際的理論性知識(shí)完全融入到實(shí)際的案例中去，結(jié)合案例進(jìn)行分析和探討，最后歸納營(yíng)銷(xiāo)的理論性知識(shí)。

4結(jié)語(yǔ)

高校營(yíng)銷(xiāo)范文第3篇

1.1培養(yǎng)目標(biāo)脫離實(shí)際

民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)基本上都是借鑒了其他公辦本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案，其培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方向、課程設(shè)置與公辦院校幾乎相同，體現(xiàn)不出民辦教育特色。培養(yǎng)目標(biāo)的定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案、設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系的指南。如果定位不夠準(zhǔn)確，不夠鮮明，教學(xué)設(shè)計(jì)、課程體系建設(shè)等都會(huì)迷失方向。目前很多民辦院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)比較模糊，專(zhuān)業(yè)特色不鮮明。

1.2課程體系設(shè)置不夠合理

民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的課程通常包括公共必修課、專(zhuān)業(yè)必修課、專(zhuān)業(yè)選修課等幾大類(lèi)，前兩年主要學(xué)習(xí)公共必修課模塊，專(zhuān)業(yè)課主要集中在大三和大四第一學(xué)期，到了大三，很多學(xué)生都感受到了就業(yè)的壓力，這時(shí)候他們會(huì)根據(jù)需要開(kāi)始選擇考公務(wù)員、研究生、駕照、報(bào)關(guān)員、會(huì)計(jì)證、教師資格證等各類(lèi)考試，來(lái)上課的學(xué)生減少，即使在教室里，很多學(xué)生也是做著跟聽(tīng)課無(wú)關(guān)的事情，導(dǎo)致部分學(xué)生實(shí)際根本沒(méi)有上過(guò)專(zhuān)業(yè)課程，民辦高校應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)研究——以湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例唐秀媛（湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院商學(xué)院，湖南長(zhǎng)沙410205）實(shí)踐工作中缺乏專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)指導(dǎo)，學(xué)生的聽(tīng)課情況也會(huì)影響教師的上課狀態(tài)，教師上課無(wú)激情，來(lái)聽(tīng)課的學(xué)生更加興趣缺乏，形成惡性循環(huán)；二是課程內(nèi)容龐雜，缺乏特色。沒(méi)有考慮自身優(yōu)勢(shì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，對(duì)課程取舍不當(dāng)，要么開(kāi)課太泛，什么課程都學(xué)，但是都只是一點(diǎn)皮毛，要么專(zhuān)業(yè)課程重復(fù)，專(zhuān)業(yè)課看起來(lái)開(kāi)了很多，從課程名稱(chēng)上看好像課程之間區(qū)別很大，但教學(xué)內(nèi)容上多有交叉重復(fù)的部分，導(dǎo)致同一內(nèi)容重復(fù)講授，花費(fèi)了大量的課時(shí)和教學(xué)資源，也導(dǎo)致學(xué)生的厭學(xué)情緒。

1.3實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱

目前很多民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)還是主要集中在理論教學(xué)層面，教師滿(mǎn)堂灌輸理論知識(shí)，實(shí)踐教學(xué)比較少，即使有，也只是分組安排簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研，讓每個(gè)組制作調(diào)查問(wèn)卷，案后提交一份調(diào)研報(bào)告；有的只是安排在實(shí)驗(yàn)室里利用軟件做些簡(jiǎn)單的模擬練習(xí)，沒(méi)有校外的實(shí)訓(xùn)基地；有的甚至沒(méi)有任何形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教育。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的缺失將嚴(yán)重阻礙學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能的施展與發(fā)揮，不利于應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科人才的培養(yǎng)，因此，我們需要開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教育，并且開(kāi)設(shè)的形式也應(yīng)該是多種多樣的。

2.民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)對(duì)策

2.1科學(xué)規(guī)劃培養(yǎng)目標(biāo)，突出辦學(xué)特色

民辦高校在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)過(guò)程中,必須依托自身的教育資源，培養(yǎng)有獨(dú)特市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。人才培養(yǎng)既要注意分析和解決問(wèn)題的能力，又要注重培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、職業(yè)發(fā)展等能力。通過(guò)教學(xué)，學(xué)生應(yīng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生應(yīng)具備較強(qiáng)語(yǔ)言和文字表達(dá)能力及一定的綜合運(yùn)用能力、市場(chǎng)調(diào)研與分析能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等能力。如湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)就定位為：立足湖南，面向全國(guó)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需求，培養(yǎng)系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作技能，能夠從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。從定位可以看出培養(yǎng)人才的方向。

2.2優(yōu)化課程體系

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系的優(yōu)化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：(1)調(diào)整課程內(nèi)容，確定開(kāi)設(shè)學(xué)科數(shù)目，并且明確區(qū)分每門(mén)學(xué)科的授課內(nèi)容，防止內(nèi)容重復(fù)教學(xué)。商務(wù)策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃兩門(mén)課程內(nèi)容上就有很大重復(fù)，我們選擇的時(shí)候就可以整合成一門(mén)課程，適當(dāng)增加教學(xué)課時(shí)。(2)注意開(kāi)設(shè)課程的前后銜接。比如湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在大一的時(shí)候就開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，大二開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)調(diào)研、現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等一系列的專(zhuān)業(yè)必修課，大三開(kāi)始可以根據(jù)自己的興趣選擇學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)選修課。(3)整合課程體系，加強(qiáng)課程的應(yīng)用性。湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院改革和建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系的基本思路是：“優(yōu)化基礎(chǔ)、適度口徑、強(qiáng)化技能、注重實(shí)踐”。根據(jù)這一基本思路，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位群所需知識(shí)技能進(jìn)行廣泛深入調(diào)查研究，精心構(gòu)建了以應(yīng)用知識(shí)、技能課程為主體，以實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，職業(yè)道德、態(tài)度教育貫穿全程，基礎(chǔ)、關(guān)聯(lián)和專(zhuān)業(yè)三大課程結(jié)構(gòu)優(yōu)化，知識(shí)、能力與素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的全新整合課程體系。

2.3突出實(shí)踐性教學(xué)

實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)，民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)更應(yīng)該注重實(shí)踐教學(xué)。民辦高?？梢酝ㄟ^(guò)建立模擬實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)角色扮演仿真模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)階段，同時(shí)也可以和企業(yè)建立合作模式，通過(guò)真實(shí)實(shí)訓(xùn)，掌握營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才綜合素質(zhì)。湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)分為“校內(nèi)實(shí)訓(xùn)”和“校外實(shí)習(xí)”兩類(lèi)。校內(nèi)建設(shè)了4個(gè)設(shè)施較為完善的模擬實(shí)驗(yàn)室，精心搭建了校內(nèi)的課堂訓(xùn)練平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)室仿真模擬平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)與社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)平臺(tái)四結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，建立了包括課堂技能實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)室電子仿真模擬、網(wǎng)店銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)調(diào)查報(bào)告、專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)與實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文寫(xiě)作等內(nèi)容的綜合性實(shí)踐教學(xué)體系，開(kāi)展了包括案例剖析、專(zhuān)題研討、市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)可行性分析、商務(wù)中英文談判、模擬推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn)與演練。校外建立實(shí)習(xí)基地十多個(gè)，為學(xué)生實(shí)習(xí)提供“市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)談判、推銷(xiāo)技巧、客戶(hù)關(guān)系管理”全過(guò)程的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)安排。

3.結(jié)束語(yǔ)

高校營(yíng)銷(xiāo)范文第4篇

近年來(lái)，紙質(zhì)文獻(xiàn)借閱率呈下降趨勢(shì)，讀者獲取知識(shí)不再僅僅依靠圖書(shū)館，手機(jī)、WIFI以及其他電子設(shè)備成為讀者的新寵，圖書(shū)館的地位在持續(xù)下降，高校圖書(shū)館服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變刻不容緩。為了解高校圖書(shū)館服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，對(duì)蘇州部分高校圖書(shū)館服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果很不樂(lè)觀，大部分高校圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)模式整體還處在比較原始的階段，營(yíng)銷(xiāo)模式落后，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)問(wèn)題:

(一)圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏規(guī)劃。

目前，高校圖書(shū)館的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的深度和力度普遍不足，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏系統(tǒng)性的規(guī)劃和指導(dǎo)，市場(chǎng)分析和調(diào)研缺失，故而營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方法無(wú)法及時(shí)制定，各高校必須加大資源整合力度，合理優(yōu)化本館資源，加強(qiáng)館際合作，加大基礎(chǔ)現(xiàn)代化設(shè)施的力度，積極宣傳與推廣自己的資源和服務(wù)，擴(kuò)大圖書(shū)館影響力，將圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)工作常規(guī)化系統(tǒng)化。

(二)圖書(shū)館缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才。

我國(guó)各高校圖書(shū)館的人才引進(jìn)主要傾向于文獻(xiàn)資源建設(shè)及流通服務(wù)領(lǐng)域，而相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)及電子設(shè)備應(yīng)用等人才儲(chǔ)備則明顯不足，真正熟悉營(yíng)銷(xiāo)技巧并能熟練使用各種新媒體設(shè)備的館員并不多，同時(shí)各高校圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)方面的教育及指導(dǎo)培訓(xùn)偏少，營(yíng)銷(xiāo)人員極度匱乏，這些嚴(yán)重制約了圖書(shū)館發(fā)展，未來(lái)各高校圖書(shū)館應(yīng)重塑圖書(shū)館人才系統(tǒng)，更新理念，與時(shí)俱進(jìn)，積極改進(jìn)圖書(shū)館的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造一支現(xiàn)代化的人才隊(duì)伍，促進(jìn)圖書(shū)館的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)圖書(shū)館對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠。

高校圖書(shū)館的經(jīng)費(fèi)來(lái)源決定了其營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)及理念，從而導(dǎo)致了其競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄、對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠等問(wèn)題，國(guó)際圖聯(lián)《營(yíng)銷(xiāo)定義術(shù)語(yǔ)詞典》指出，“營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或組織推廣和規(guī)劃其理念、產(chǎn)品的實(shí)施過(guò)程”。當(dāng)前，我國(guó)各高校圖書(shū)館基本沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃與實(shí)施缺乏相應(yīng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，工作能力嚴(yán)重不足，營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有常規(guī)化專(zhuān)業(yè)化，對(duì)圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)方面的宣傳不夠，沒(méi)有開(kāi)展過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)。

二、新媒體環(huán)境下高校圖書(shū)館服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與模式

高校圖書(shū)館服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足讀者需求為導(dǎo)向，通過(guò)自身圖書(shū)館文獻(xiàn)信息資源的優(yōu)勢(shì)來(lái)組織圖書(shū)館的各項(xiàng)服務(wù)和規(guī)劃。近年來(lái)，高校圖書(shū)館服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速，各種電子移動(dòng)設(shè)備可直接向目標(biāo)傳遞信息，實(shí)現(xiàn)與讀者的互動(dòng)交流。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，高校圖書(shū)館服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)展迅速，主要以微信營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式為代表，目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)的微信用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)6億，圖書(shū)館通過(guò)更新微信實(shí)現(xiàn)與讀者的實(shí)時(shí)互動(dòng)，與讀者的交流更主動(dòng)，提高館藏資源及電子設(shè)備利用率的同時(shí)又提升了圖書(shū)館形象和服務(wù)水平。

三、新媒體環(huán)境下高校圖書(shū)館服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向及建議

高校圖書(shū)館是師生獲取知識(shí)和信息的重要渠道，高校圖書(shū)館應(yīng)該合理利用自身資源，積極做好營(yíng)銷(xiāo)工作，更好地為師生服務(wù)，為學(xué)校的教育科研服務(wù)，在新媒體環(huán)境下高校圖書(shū)館在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向上可以從以下幾個(gè)方面著手:

(一)加大傳統(tǒng)文獻(xiàn)資源的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。

新媒體環(huán)境下紙質(zhì)文獻(xiàn)資源利用率下降明顯，因而高校圖書(shū)館的發(fā)展策略也要及時(shí)作出調(diào)整，一是應(yīng)優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)，合理分配文獻(xiàn)資源的學(xué)科分布，使其更適合學(xué)校的專(zhuān)業(yè)建設(shè)及師生需求。二是圖書(shū)館人要轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，廣泛開(kāi)展參考咨詢(xún)等服務(wù)，積極主動(dòng)地服務(wù)師生。同時(shí)加大紙質(zhì)文獻(xiàn)資源及圖書(shū)館整體資源的宣傳力度，積極地開(kāi)展文獻(xiàn)資源宣傳工作，圖書(shū)館可定期舉辦講座、培訓(xùn)、讀書(shū)節(jié)等活動(dòng)，讓讀者充分了解館藏文獻(xiàn)資源的構(gòu)成，三是充分利用圖書(shū)館網(wǎng)站及宣傳欄進(jìn)行新書(shū)宣傳，充分發(fā)揮紙質(zhì)資源的作用。

(二)加強(qiáng)高校圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

目前我國(guó)各高校圖書(shū)館文獻(xiàn)信息資源非常豐富，但各項(xiàng)現(xiàn)代信息技術(shù)設(shè)備明顯不足，而隨著新媒體的快速發(fā)展，高校圖書(shū)館硬件設(shè)施的建設(shè)投入也必須越來(lái)越高，圖書(shū)館應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的進(jìn)步，合理增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如為師生提供檢索機(jī)、報(bào)刊閱讀器、免費(fèi)WIFI網(wǎng)絡(luò)等，方便讀者的同時(shí)提升了圖書(shū)館的資源利用率和服務(wù)水平，在愉悅讀者的同時(shí)進(jìn)行圖書(shū)館的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

(三)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)共同發(fā)展。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)都是高校圖書(shū)館為了更好地服務(wù)師生的一種模式，如何將二者有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)立體營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)刻不容緩的問(wèn)題。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)圖書(shū)館的宣傳欄、講座的宣傳海報(bào)等進(jìn)行平面營(yíng)銷(xiāo)，它以平面方式將圖書(shū)館資源和各項(xiàng)服務(wù)介紹推薦給高校師生，而新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)宣傳方式主要通過(guò)圖書(shū)館搜索引擎、APP等各項(xiàng)新媒體技術(shù)。未來(lái)圖書(shū)館的營(yíng)銷(xiāo)模式必須做到新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)共同發(fā)展的局面，為圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)高校圖書(shū)館更快更好地發(fā)展。

(四)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習(xí)，全面提高館員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

目前大多數(shù)高校圖書(shū)館館員缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，整體素質(zhì)有待提高，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)重匱乏，而圖書(shū)館館員的專(zhuān)業(yè)水平直接決定了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的模式及進(jìn)程，直接影響讀者的滿(mǎn)意度，嚴(yán)重影響各項(xiàng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，高校圖書(shū)館應(yīng)當(dāng)合理制定培訓(xùn)計(jì)劃，積極聘請(qǐng)專(zhuān)家講座，適時(shí)加強(qiáng)館員理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高館員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，打造一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，更好地為圖書(shū)館開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)。

四、結(jié)語(yǔ)

高校營(yíng)銷(xiāo)范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 高校 體育營(yíng)銷(xiāo) 品牌文化

一、前言

2008北京奧運(yùn)的召開(kāi)，使得大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲,“體育營(yíng)銷(xiāo)”成為眾多企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹(shù)立品牌形象的一種戰(zhàn)略,各行各業(yè)已認(rèn)同體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)達(dá)成商業(yè)目標(biāo)的效用。然而體育營(yíng)銷(xiāo)與品牌文化在高校這類(lèi)組織中的實(shí)踐與探索應(yīng)用相對(duì)滯后,我們急需找出高校在體育營(yíng)銷(xiāo)與品牌文化建設(shè)傳播方面的共性問(wèn)題, 以供其他高校在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中參考。

二、體育營(yíng)銷(xiāo)與高校品牌文化的概念與內(nèi)涵

1.體育營(yíng)銷(xiāo)的概念與內(nèi)涵

體育營(yíng)銷(xiāo)是指為一種體育產(chǎn)品生產(chǎn)、定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道等道等設(shè)計(jì)和實(shí)施的活動(dòng)過(guò)程, 其目的在于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求或欲望, 并達(dá)成組織目標(biāo)。體育營(yíng)銷(xiāo)最基本的功能就是把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合,將體育活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去,實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合,從而引起消費(fèi)者與品牌的共鳴,在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的特殊偏好,最終成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.高校品牌文化的概念與內(nèi)涵

文化是一個(gè)社會(huì)和群體形成的共同的信念、價(jià)值觀和行為方式,具有三個(gè)要素:精神、載體和群體。品牌文化包括品牌精神、品牌傳播(載體)、目標(biāo)消費(fèi)者(群體)三個(gè)方面。高校的品牌文化是文化的一種表現(xiàn)形式,是一種亞文化現(xiàn)象。一個(gè)高校的文化,是這個(gè)高校的價(jià)值觀、信念和行為方式的體現(xiàn);對(duì)于高校來(lái)說(shuō),是文化決定了這個(gè)高校的制度和行為,這個(gè)文化的核心,就是我們常說(shuō)的企業(yè)理念和企業(yè)核心價(jià)值觀。高校的內(nèi)部文化與品牌文化的內(nèi)涵必須一致,都不能脫離高校自身的實(shí)際情況,都要服務(wù)于高校的發(fā)展。

三、體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌的影響

隨著我國(guó)體育市場(chǎng)的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)渠道的演進(jìn),在現(xiàn)代體育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中實(shí)行品牌戰(zhàn)略,無(wú)論是對(duì)滿(mǎn)足體育消費(fèi)者的需求,還是對(duì)體育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)都有著重要的作用。體育營(yíng)銷(xiāo)在提升企業(yè)品牌知名度與品牌形象、增強(qiáng)品牌傳播效果、打造全球強(qiáng)勢(shì)品牌、樹(shù)立良好的品牌形象、營(yíng)造有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、提升體育市場(chǎng)等方面具有非常重要的作用。

四、借助體育營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建高校品牌文化

由于高校作為組織的一種形態(tài),存在一定的特殊性,因此,相較于企業(yè)界紅火熱鬧的體育營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐, 高校成功的案例比較匱乏。但是,中國(guó)的眾多高校又都有著迅速發(fā)展、成就世界名校的憧憬,如何借力體育營(yíng)銷(xiāo)東風(fēng),實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),諸多高校在此方面的投入與實(shí)踐與日俱增。但這些從事了或在猶豫著要不要嘗試體育營(yíng)銷(xiāo)的高校卻面臨同一個(gè)困局,如何才能體育營(yíng)銷(xiāo)?如何才能讓體育引領(lǐng)品牌美譽(yù)度和人才引力的大幅提升?而縱觀整個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè),無(wú)論如何風(fēng)生水起,真正的體育營(yíng)銷(xiāo)理論,能夠指導(dǎo)高校做好體育營(yíng)的理論卻是鳳毛麟角,鮮有涉及。

1.構(gòu)建高校品牌與體育營(yíng)銷(xiāo)的切合點(diǎn)

聯(lián)系度是指高校自身情況跟體育運(yùn)動(dòng)本身的關(guān)聯(lián)度,這是一個(gè)高校做好體育營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。找到一個(gè)組織與體育的切合點(diǎn), 其營(yíng)銷(xiāo)策略就已經(jīng)成功了一半。體育營(yíng)銷(xiāo)自誕生以來(lái)一直是智者的游戲, 簡(jiǎn)單的復(fù)制別人的成功在體育營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大舞臺(tái)上是不可能贏得喝彩的。從某種意義上講,體育營(yíng)銷(xiāo)不是直接的推銷(xiāo)實(shí)物,而是營(yíng)銷(xiāo)一種回憶,一種聯(lián)想,一種生活方式、娛樂(lè)方式、審美情趣。金六福進(jìn)入白酒市場(chǎng)前三甲利用的就是創(chuàng)新性的體育營(yíng)銷(xiāo)。金六福獨(dú)辟蹊徑,巧妙地祭出“奧運(yùn)慶功酒”的大旗, 渲染“奧運(yùn)福,金六?！钡钠放评砟?巧妙地借道奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)體育精神和品牌文化的對(duì)接。

2.整合高校各種體育營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)資源

系統(tǒng)的整合相關(guān)資源是體育營(yíng)銷(xiāo)的主要特征。一個(gè)成功的體育營(yíng)銷(xiāo)案例總是由協(xié)同動(dòng)作、相互關(guān)聯(lián)的眾多要素組成的一個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜且不斷變化的商務(wù)活動(dòng)組合,是營(yíng)銷(xiāo)主體內(nèi)部和外部要素及企業(yè)和消費(fèi)者諸多要素的集成。從體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看,從傳統(tǒng)的4P道4C再到4R構(gòu)成一個(gè)縱向系統(tǒng)和價(jià)值鏈;從體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效看,其過(guò)程涉及企業(yè)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的多種主體的利益, 構(gòu)成了一個(gè)從個(gè)體效用到社會(huì)福利的橫向系統(tǒng)和價(jià)值體系。

3.塑造高校自身文化，確保高校的內(nèi)部文化與品牌文化的一致性

品牌文化的塑造就像是戀愛(ài),而組織文化的塑造像是婚姻。體育作為一種媒介,卻可以很好地將品牌文化與組織文化連接在一起,通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)與傳播文化往往能起到事半功倍的效果。對(duì)于高校而言,通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo),可以盡量多地展示自己優(yōu)秀的一面,盡量吸引對(duì)方的注意和好感。這種優(yōu)秀獨(dú)特的品牌文化氣質(zhì),會(huì)吸引顧客(潛在學(xué)生和教師),逐步進(jìn)入關(guān)注期和戀愛(ài)期。這時(shí),通過(guò)深層次體育營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)而將高校自身的組織文化予以巧妙傳遞,可以使內(nèi)外部顧客對(duì)高校的內(nèi)部文化、外在品牌有更深入的理解和認(rèn)識(shí)。如果在這一階段,能夠達(dá)到相互的認(rèn)同與契合,則體育營(yíng)銷(xiāo)的作用就十分圓滿(mǎn)了,成功將陌生關(guān)系催化成了穩(wěn)固的婚姻關(guān)系。

五、結(jié)論

通過(guò)分析，我們可以看到，高校體育營(yíng)銷(xiāo)的成敗關(guān)鍵, 在于對(duì)自身文化與品牌文化的深刻理解和點(diǎn)滴塑造, 對(duì)文化理解得越深,越透徹,那么越容易把握其中的真諦和關(guān)鍵。相信隨著體育營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)外的持續(xù)發(fā)展,中國(guó)的高校也必將涌現(xiàn)出更多的類(lèi)似北大、清華的著名高校品牌。

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