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直銷管理?xiàng)l例范文第1篇

安徽省直銷管理?xiàng)l例完整版全文第一章總則

第一條為規(guī)范直銷行為，加強(qiáng)對(duì)直銷活動(dòng)的監(jiān)管，防止欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益和社會(huì)公共利益，制定本條例。

第二條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事直銷活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守本條例。

直銷產(chǎn)品的范圍由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門會(huì)同國(guó)務(wù)院工商行政管理部門根據(jù)直銷業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者的需求確定、公布。

第三條本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

本條例所稱直銷企業(yè)，是指依照本條例規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。

本條例所稱直銷員，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。

第四條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立的企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱企業(yè))，可以依照本條例規(guī)定申請(qǐng)成為以直銷方式銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及其母公司、控股公司生產(chǎn)產(chǎn)品的直銷企業(yè)。

直銷企業(yè)可以依法取得貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)。

第五條直銷企業(yè)及其直銷員從事直銷活動(dòng)，不得有欺騙、誤導(dǎo)等宣傳和推銷行為。

第六條國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和工商行政管理部門依照其職責(zé)分工和本條例規(guī)定，負(fù)責(zé)對(duì)直銷企業(yè)和直銷員及其直銷活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督管理。

第二章直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立和變更

第七條申請(qǐng)成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

(一)投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄;外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);

(二)實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元;

(三)依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金;

(四)依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。

第八條申請(qǐng)成為直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)填寫申請(qǐng)表，并提交下列申請(qǐng)文件、資料：

(一)符合本條例第七條規(guī)定條件的證明材料;

(二)企業(yè)章程，屬于中外合資、合作企業(yè)的，還應(yīng)當(dāng)提供合資或者合作企業(yè)合同;

(三)市場(chǎng)計(jì)劃報(bào)告書，包括依照本條例第十條規(guī)定擬定的經(jīng)當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府認(rèn)可的從事直銷活動(dòng)地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案;

(四)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品說明;

(五)擬與直銷員簽訂的推銷合同樣本;

(六)會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的驗(yàn)資報(bào)告;

(七)企業(yè)與指定銀行達(dá)成的同意依照本條例規(guī)定使用保證金的協(xié)議。

第九條申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)通過所在地省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門向國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門提出申請(qǐng)。省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)文件、資料之日起7日內(nèi)，將申請(qǐng)文件、資料報(bào)送國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門。國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)自收到全部申請(qǐng)文件、資料之日起90日內(nèi)，經(jīng)征求國(guó)務(wù)院工商行政管理部門的意見，作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定。予以批準(zhǔn)的，由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門頒發(fā)直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

申請(qǐng)人持國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證，依法向工商行政管理部門申請(qǐng)變更登記。

國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門審查頒發(fā)直銷經(jīng)營(yíng)許可證，應(yīng)當(dāng)考慮國(guó)家安全、社會(huì)公共利益和直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等因素。

第十條直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)，必須在擬從事直銷活動(dòng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱分支機(jī)構(gòu))。

直銷企業(yè)在其從事直銷活動(dòng)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿足消費(fèi)者、直銷員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立應(yīng)當(dāng)符合當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府的要求。

直銷企業(yè)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)提供符合前款規(guī)定條件的證明文件和資料，并應(yīng)當(dāng)依照本條例第九條第一款規(guī)定的程序提出申請(qǐng)。獲得批準(zhǔn)后，依法向工商行政管理部門辦理登記。

第十一條直銷企業(yè)有關(guān)本條例第八條所列內(nèi)容發(fā)生重大變更的，應(yīng)當(dāng)依照本條例第九條第一款規(guī)定的程序報(bào)國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門批準(zhǔn)。

第十二條國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)將直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的名單在政府網(wǎng)站上公布，并及時(shí)進(jìn)行更新。

第三章直銷員的招募和培訓(xùn)

第十三條直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)可以招募直銷員。直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)以外的任何單位和個(gè)人不得招募直銷員。

直銷員的合法推銷活動(dòng)不以無照經(jīng)營(yíng)查處。

第十四條直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得宣傳直銷員銷售報(bào)酬的廣告，不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品作為成為直銷員的條件。

第十五條直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得招募下列人員為直銷員：

(一)未滿18周歲的人員;

(二)無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員;

(三)全日制在校學(xué)生;

(四)教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人;

(五)直銷企業(yè)的正式員工;

(六)境外人員;

(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。

第十六條直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)招募直銷員應(yīng)當(dāng)與其簽訂推銷合同，并保證直銷員只在其一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開展直銷活動(dòng)。未與直銷企業(yè)或者其分支機(jī)構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動(dòng)。

第十七條直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時(shí)解除推銷合同;60日后，直銷員解除推銷合同應(yīng)當(dāng)提前15日通知直銷企業(yè)。

第十八條直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動(dòng)。

直銷企業(yè)進(jìn)行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，不得收取任何費(fèi)用。

直銷企業(yè)以外的單位和個(gè)人，不得以任何名義組織直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

第十九條對(duì)直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的授課人員應(yīng)當(dāng)是直銷企業(yè)的正式員工，并符合下列條件：

(一)在本企業(yè)工作1年以上;

(二)具有高等教育本科以上學(xué)歷和相關(guān)的法律、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí);

(三)無因故意犯罪受刑事處罰的記錄;

(四)無重大違法經(jīng)營(yíng)記錄。

直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)向符合前款規(guī)定的授課人員頒發(fā)直銷培訓(xùn)員證，并將取得直銷培訓(xùn)員證的人員名單報(bào)國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門備案。國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)將取得直銷培訓(xùn)員證的人員名單，在政府網(wǎng)站上公布。

境外人員不得從事直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

第二十條直銷企業(yè)頒發(fā)的直銷員證、直銷培訓(xùn)員證應(yīng)當(dāng)依照國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門規(guī)定的式樣印制。

第二十一條直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的合法性、培訓(xùn)秩序和培訓(xùn)場(chǎng)所的安全負(fù)責(zé)。

直銷企業(yè)及其直銷培訓(xùn)員應(yīng)當(dāng)對(duì)直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)授課內(nèi)容的合法性負(fù)責(zé)。

直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的具體管理辦法由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門、國(guó)務(wù)院工商行政管理部門會(huì)同有關(guān)部門另行制定。

第四章直銷活動(dòng)

第二十二條直銷員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：

(一)出示直銷員證和推銷合同;

(二)未經(jīng)消費(fèi)者同意，不得進(jìn)入消費(fèi)者住所強(qiáng)行推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者要求其停止推銷活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)立即停止，并離開消費(fèi)者住所;

(三)成交前，向消費(fèi)者詳細(xì)介紹本企業(yè)的退貨制度;

(四)成交后，向消費(fèi)者提供發(fā)票和由直銷企業(yè)出具的含有退貨制度、直銷企業(yè)當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)點(diǎn)地址和電話號(hào)碼等內(nèi)容的售貨憑證。

第二十三條直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在直銷產(chǎn)品上標(biāo)明產(chǎn)品價(jià)格，該價(jià)格與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)展示的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)當(dāng)一致。直銷員必須按照標(biāo)明的價(jià)格向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。

第二十四條直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報(bào)酬。直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。

第二十五條直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立并實(shí)行完善的換貨和退貨制度。

消費(fèi)者自購(gòu)買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開封的，可以憑直銷企業(yè)開具的發(fā)票或者售貨憑證向直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或者推銷產(chǎn)品的直銷員辦理換貨和退貨;直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和直銷員應(yīng)當(dāng)自消費(fèi)者提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi)，按照發(fā)票或者售貨憑證標(biāo)明的價(jià)款辦理換貨和退貨。

直銷員自購(gòu)買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開封的，可以憑直銷企業(yè)開具的發(fā)票或者售貨憑證向直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)或者所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)辦理換貨和退貨;直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)和所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)自直銷員提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi)，按照發(fā)票或者售貨憑證標(biāo)明的價(jià)款辦理換貨和退貨。

不屬于前兩款規(guī)定情形，消費(fèi)者、直銷員要求換貨和退貨的，直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和直銷員應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定或者合同的約定，辦理換貨和退貨。

第二十六條直銷企業(yè)與直銷員、直銷企業(yè)及其直銷員與消費(fèi)者因換貨或者退貨發(fā)生糾紛的，由前者承擔(dān)舉證責(zé)任。

第二十七條直銷企業(yè)對(duì)其直銷員的直銷行為承擔(dān)連帶責(zé)任，能夠證明直銷員的直銷行為與本企業(yè)無關(guān)的除外。

第二十八條直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門的規(guī)定，建立并實(shí)行完備的信息報(bào)備和披露制度。

直銷企業(yè)信息報(bào)備和披露的內(nèi)容、方式及相關(guān)要求，由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門另行規(guī)定。

第五章保證金

第二十九條直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門共同指定的銀行開設(shè)專門賬戶，存入保證金。

保證金的數(shù)額在直銷企業(yè)設(shè)立時(shí)為人民幣20xx萬元;直銷企業(yè)運(yùn)營(yíng)后，保證金應(yīng)當(dāng)按月進(jìn)行調(diào)整，其數(shù)額應(yīng)當(dāng)保持在直銷企業(yè)上一個(gè)月直銷產(chǎn)品銷售收入15%的水平，但最高不超過人民幣1億元，最低不少于人民幣20xx萬元。保證金的利息屬于直銷企業(yè)。

第三十條出現(xiàn)下列情形之一，國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門共同決定，可以使用保證金：

(一)無正當(dāng)理由，直銷企業(yè)不向直銷員支付報(bào)酬，或者不向直銷員、消費(fèi)者支付退貨款的;

(二)直銷企業(yè)發(fā)生停業(yè)、合并、解散、轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)等情況，無力向直銷員支付報(bào)酬或者無力向直銷員和消費(fèi)者支付退貨款的;

(三)因直銷產(chǎn)品問題給消費(fèi)者造成損失，依法應(yīng)當(dāng)進(jìn)行賠償，直銷企業(yè)無正當(dāng)理由拒絕賠償或者無力賠償?shù)摹?/p>

第三十一條保證金依照本條例第三十條規(guī)定使用后，直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在1個(gè)月內(nèi)將保證金的數(shù)額補(bǔ)足到本條例第二十九條第二款規(guī)定的水平。

第三十二條直銷企業(yè)不得以保證金對(duì)外擔(dān)?；蛘哌`反本條例規(guī)定用于清償債務(wù)。

第三十三條直銷企業(yè)不再?gòu)氖轮变N活動(dòng)的，憑國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門出具的憑證，可以向銀行取回保證金。

第三十四條國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門共同負(fù)責(zé)保證金的日常監(jiān)管工作。

保證金存繳、使用的具體管理辦法由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門、國(guó)務(wù)院工商行政管理部門會(huì)同有關(guān)部門另行制定。

第六章監(jiān)督管理

第三十五條工商行政管理部門負(fù)責(zé)對(duì)直銷企業(yè)和直銷員及其直銷活動(dòng)實(shí)施日常的監(jiān)督管理。工商行政管理部門可以采取下列措施進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查：

(一)進(jìn)入相關(guān)企業(yè)進(jìn)行檢查;

(二)要求相關(guān)企業(yè)提供有關(guān)文件、資料和證明材料;

(三)詢問當(dāng)事人、利害關(guān)系人和其他有關(guān)人員，并要求其提供有關(guān)材料;

(四)查閱、復(fù)制、查封、扣押相關(guān)企業(yè)與直銷活動(dòng)有關(guān)的材料和非法財(cái)物;

(五)檢查有關(guān)人員的直銷培訓(xùn)員證、直銷員證等證件。

工商行政管理部門依照前款規(guī)定進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)，檢查人員不得少于2人，并應(yīng)當(dāng)出示合法證件;實(shí)施查封、扣押的，必須經(jīng)縣級(jí)以上工商行政管理部門主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

第三十六條工商行政管理部門實(shí)施日常監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)有關(guān)企業(yè)有涉嫌違反本條例行為的，經(jīng)縣級(jí)以上工商行政管理部門主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以責(zé)令其暫時(shí)停止有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第三十七條工商行政管理部門應(yīng)當(dāng)設(shè)立并公布舉報(bào)電話，接受對(duì)違反本條例行為的舉報(bào)和投訴，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)查處理。

工商行政管理部門應(yīng)當(dāng)為舉報(bào)人保密;對(duì)舉報(bào)有功人員，應(yīng)當(dāng)依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第七章法律責(zé)任

第三十八條對(duì)直銷企業(yè)和直銷員及其直銷活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督管理的有關(guān)部門及其工作人員，對(duì)不符合本條例規(guī)定條件的申請(qǐng)予以許可或者不依照本條例規(guī)定履行監(jiān)督管理職責(zé)的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依法給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。對(duì)不符合本條例規(guī)定條件的申請(qǐng)予以的許可，由作出許可決定的有關(guān)部門撤銷。

第三十九條違反本條例第九條和第十條規(guī)定，未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷活動(dòng)的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，并依法予以取締;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第四十條申請(qǐng)人通過欺騙、賄賂等手段取得本條例第九條和第十條設(shè)定的許可的，由工商行政管理部門沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款，由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門撤銷其相應(yīng)的許可，申請(qǐng)人不得再提出申請(qǐng);情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，并依法予以取締;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第四十一條直銷企業(yè)違反本條例第十一條規(guī)定的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，處3萬元以上30萬元以下的罰款;對(duì)不再符合直銷經(jīng)營(yíng)許可條件的，由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷其直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

第四十二條直銷企業(yè)違反規(guī)定，超出直銷產(chǎn)品范圍從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，由工商行政管理部門吊銷有違法經(jīng)營(yíng)行為的直銷企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照直至由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

第四十三條直銷企業(yè)及其直銷員違反本條例規(guī)定，有欺騙、誤導(dǎo)等宣傳和推銷行為的，對(duì)直銷企業(yè)，由工商行政管理部門處3萬元以上10萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處10萬元以上30萬元以下的罰款，由工商行政管理部門吊銷有違法經(jīng)營(yíng)行為的直銷企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照直至由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。對(duì)直銷員，由工商行政管理部門處5萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令直銷企業(yè)撤銷其直銷員資格。

第四十四條直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)違反本條例規(guī)定招募直銷員的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，處3萬元以上10萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處10萬元以上30萬元以下的罰款，由工商行政管理部門吊銷有違法經(jīng)營(yíng)行為的直銷企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照直至由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

第四十五條違反本條例規(guī)定，未取得直銷員證從事直銷活動(dòng)的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，可以處2萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處2萬元以上20萬元以下的罰款。

第四十六條直銷企業(yè)進(jìn)行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)違反本條例規(guī)定的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收違法所得，處3萬元以上10萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處10萬元以上30萬元以下的罰款，由工商行政管理部門吊銷有違法經(jīng)營(yíng)行為的直銷企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照直至由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證;對(duì)授課人員，由工商行政管理部門處5萬元以下的罰款，是直銷培訓(xùn)員的，責(zé)令直銷企業(yè)撤銷其直銷培訓(xùn)員資格。

直銷企業(yè)以外的單位和個(gè)人組織直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收違法所得，處2萬元以上20萬元以下的罰款。

第四十七條直銷員違反本條例第二十二條規(guī)定的，由工商行政管理部門沒收違法銷售收入，可以處5萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令直銷企業(yè)撤銷其直銷員資格，并對(duì)直銷企業(yè)處1萬元以上10萬元以下的罰款。

第四十八條直銷企業(yè)違反本條例第二十三條規(guī)定的，依照價(jià)格法的有關(guān)規(guī)定處理。

第四十九條直銷企業(yè)違反本條例第二十四條和第二十五條規(guī)定的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，處5萬元以上30萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，由工商行政管理部門吊銷有違法經(jīng)營(yíng)行為的直銷企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照直至由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

第五十條直銷企業(yè)未依照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行信息報(bào)備和披露的，由工商行政管理部門責(zé)令限期改正，處10萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處10萬元以上30萬元以下的罰款;拒不改正的，由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷其直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

第五十一條直銷企業(yè)違反本條例第五章有關(guān)規(guī)定的，由工商行政管理部門責(zé)令限期改正，處10萬元以下的罰款;拒不改正的，處10萬元以上30萬元以下的罰款，由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷其直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

第五十二條違反本條例的違法行為同時(shí)違反《禁止傳銷條例》的，依照《禁止傳銷條例》有關(guān)規(guī)定予以處罰。

第八章附則

第五十三條直銷企業(yè)擬成立直銷企業(yè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)組織，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門批準(zhǔn)，憑批準(zhǔn)文件依法申請(qǐng)登記。

第五十四條香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)的投資者在境內(nèi)投資建立直銷企業(yè)，開展直銷活動(dòng)的，參照本條例有關(guān)外國(guó)投資者的規(guī)定辦理。

第五十五條本條例自20xx年12月1日起施行。

安利(中國(guó))關(guān)于直銷管理?xiàng)l例頒布的聲明20xx年9月2日，中國(guó)政府正式頒布《直銷管理?xiàng)l例》及《禁止傳銷條例》，為管理和規(guī)范直銷行業(yè)的發(fā)展、打擊金字塔詐騙提供了明確的法律依據(jù)。作為一家有著46年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、在世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型跨國(guó)直銷企業(yè)，安利公司對(duì)中國(guó)政府通過立法開放直銷市場(chǎng)的舉措表示歡迎和支持。

與世界其它國(guó)家和地區(qū)的

直銷法規(guī)相比，中國(guó)的直銷法規(guī)有自己的特色，比如行業(yè)準(zhǔn)入的較高標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格要求及人員管理的細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。作為一家在中國(guó)經(jīng)營(yíng)十年、對(duì)中國(guó)國(guó)情有著比較深入認(rèn)識(shí)的公司，安利對(duì)中國(guó)政府在開放直銷市場(chǎng)過程中采取的謹(jǐn)慎、漸進(jìn)的態(tài)度表示理解和尊重。美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)史提夫?溫安洛先生表示：安利理解中國(guó)的特殊國(guó)情，尊重政府逐步開放直銷市場(chǎng)的策略。我們支持中國(guó)政府保護(hù)消費(fèi)者利益、打擊非法詐騙的舉措。安利深信，直銷業(yè)的健康發(fā)展一定會(huì)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增添活力，讓中國(guó)人民享受到直銷所具有的各種利益。

自1995年在中國(guó)開業(yè)以來，安利經(jīng)歷了政策環(huán)境的多次改變，憑借其強(qiáng)大的適應(yīng)和創(chuàng)新能力，探索出了一條成功的本土化經(jīng)營(yíng)之路。目前，安利在中國(guó)擁有實(shí)力雄厚的生產(chǎn)及研發(fā)基地、建設(shè)了遍布全國(guó)的店鋪體系，在公司的管理與培育下，廣大安利營(yíng)銷人員專注于產(chǎn)品銷售、服務(wù)顧客，得到了消費(fèi)者的廣泛贊賞。今天，安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，品牌形象深入人心。安利公司堅(jiān)信，在現(xiàn)有的良好基礎(chǔ)上，安利將在中國(guó)市場(chǎng)迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇，擁有一個(gè)光明的發(fā)展前景。

安利(中國(guó))日用品有限公司董事長(zhǎng)鄭李錦芬女士說：過去十年來，我們?cè)诓粩嘧兓氖袌?chǎng)環(huán)境中，展現(xiàn)出強(qiáng)大的適應(yīng)和創(chuàng)新能力，積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。時(shí)至今日，安利已經(jīng)在中國(guó)取得了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的地位。安利的成功是基于我們優(yōu)秀的企業(yè)文化、雄厚的實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的商譽(yù)和勤于付出、富有專業(yè)精神的員工及營(yíng)銷人員。我們深信，在新的環(huán)境中，憑借這些優(yōu)勢(shì)，安利將繼續(xù)取得優(yōu)秀的成績(jī)。

直銷管理?xiàng)l例范文第2篇

做學(xué)生思想工作時(shí)，方法是否得當(dāng)，產(chǎn)生的效果會(huì)大不相同。常見一些班主任和學(xué)生當(dāng)面交談時(shí)，有的黑著臉，表情過于嚴(yán)肅，學(xué)生要么低著頭，要么把頭扭到一邊，一言不發(fā),根本聽不進(jìn)老師的話。還有的班主任盡管態(tài)度和藹，和學(xué)生平心靜氣的交談，但過后效果也不理想，學(xué)生滿不在乎，根本就不當(dāng)回事。在工作中，我也曾遇到類似情況。剛開始，感覺很生氣，抱怨學(xué)生不懂事，后來，我開始反思自己的工作方法，同時(shí)尋找更加有效的交流方式。

我注意到一些學(xué)生經(jīng)常通過寫紙條的方式解決雙方的矛盾，尤其是女生。這一方法啟發(fā)了我。與其花時(shí)間和學(xué)生磨嘴功，不如把這些道理寫下來，讓其慢慢品味,或許效果更好一些。

有一位女生，父母雙亡，家庭條件不太好，自卑心理很重，她甚至懇求我不要把她的情況告訴班內(nèi)其他學(xué)生。因?yàn)樽约簺]錢從食堂買好點(diǎn)兒的飯菜，不愿意和其他同學(xué)一起就餐，平時(shí)和別人交流也不多，在老師和同學(xué)們眼里性格比較孤僻。但該生數(shù)學(xué)成績(jī)很好，經(jīng)常在班里考第一名，甚至在整個(gè)文科年級(jí)也名列前茅。由于情緒容易發(fā)生波動(dòng)，學(xué)習(xí)成績(jī)不夠穩(wěn)定。針對(duì)這種情況，我除了在生活上力所能及地幫助她以外，還想方設(shè)法幫她解決思想問題，鼓勵(lì)她樹立起健康向上的信心和勇氣。幾次談話以后，該生開始向我敞開心靈之窗，我不斷收到她的紙條，諸如：老師，有時(shí)間我能和你談?wù)剢?？老師，這兩天我又學(xué)不進(jìn)去了，你能幫幫我嗎？老師，我今天很高興，你知道為什么嗎……等等。對(duì)這些傳遞著學(xué)生情緒狀況的紙條，我有的當(dāng)面回答，有的也采用相同方式給予反饋。經(jīng)過學(xué)生身邊時(shí)，悄悄的把紙條傳給她。我能想到她看紙條時(shí)的表情，以及過后的思考。除此之外，我還針對(duì)她學(xué)習(xí)上的變化，把紙條夾在作業(yè)本里，及時(shí)給予肯定。高三一年，就是通過小紙條的相互傳遞，我們把彼此的心緊緊地連在了一起。通過小小紙條，我?guī)椭鷮W(xué)生解開了思想疙瘩，樹立起了自信，引領(lǐng)著她一步步地健康成長(zhǎng)。最后，該生不負(fù)眾望，終于以超常成績(jī)升入了理想大學(xué)。

俗話說，溝通是理解的橋梁，沒有溝通就談不上相互理解。但溝通的方式方法若不能被其中一方認(rèn)可，溝通的目的就很難實(shí)現(xiàn)，所以選擇雙方都能接受的方式方法進(jìn)行交流，往往會(huì)收到事半功倍的效果。紙條（或信件）這種方法，之所以能達(dá)到較好的效果，產(chǎn)生良好的效應(yīng)，我認(rèn)為有以下幾方面的原因：

一、避免了當(dāng)面沖突，有效緩解師生之間的矛盾。由于教師和學(xué)生之間地位和責(zé)任的不同，客觀上存在著發(fā)生沖突的誘因。處于管理者、教育者地位的教師，往往在處理學(xué)生問題時(shí)，不自覺的用一種居高臨下的姿態(tài)對(duì)待學(xué)生，使學(xué)生在進(jìn)門之前就產(chǎn)生了抵觸情緒。帶著這種情緒交流，效果可想而知。采用書信、紙條的方式交流，使雙方在平心靜氣中理智的、冷靜的對(duì)待問題，有效避免了這種情況，從而使問題得到較好的解決。

二、讓學(xué)生感受到了尊重和熱愛?！案腥诵恼?，莫過乎情”。寓情于教，以情動(dòng)人是思想教育中經(jīng)常采用的方法之一。如果學(xué)生出乎意料的收到老師用心寫的紙條或信件，可以想象學(xué)生的反應(yīng)，尤其是那些自認(rèn)為在教師眼里是差生、自卑情緒很重的學(xué)生，可能就會(huì)因此而徹底改變對(duì)老師的態(tài)度和看法，從而在老師的鼓勵(lì)下樹立起自信的風(fēng)帆，走上一條健康成長(zhǎng)的道路。我們熟知多少學(xué)生因?yàn)槔蠋熞粋€(gè)鼓勵(lì)的眼神，一句不經(jīng)意的表揚(yáng)而發(fā)生很大改變的事例，更何況是老師包含深情的肺腑之言。老師如此尊重自己，在百忙之中和自己這樣交流，還有什么解不開的疙瘩呢？“親其師，信其道”。情感問題解決了，其他問題也就迎刃而解。

直銷管理?xiàng)l例范文第3篇

熱愛津城遵守秩序

鄰里團(tuán)結(jié)家庭和睦

禮貌待人舉止文明

愛護(hù)公物愛護(hù)綠化

保護(hù)環(huán)境講究衛(wèi)生

尊師重教尊敬老人

助人為樂見義勇為

普及科學(xué)破除迷信

房屋管理公約

為了營(yíng)造溫馨、舒適、安全的室內(nèi)環(huán)境，最大限度的發(fā)揮住宅的居住功能，保證房屋正常的使用，沿長(zhǎng)其使用壽命，特制定出本小區(qū)“房屋管理公約”，內(nèi)容如下：

1、各房屋外立面不得私自懸掛、張貼任何附著物；不得改變外立面原狀及顏色，不得在外墻上開門、窗；屋頂不準(zhǔn)私自架設(shè)天線和安裝太陽能熱水器的；不準(zhǔn)私自搭建任何臨時(shí)或永久建筑。

2、為保證房屋、小區(qū)環(huán)境美觀，業(yè)主或使用人不得將小院、觀景臺(tái)、閣樓、陽臺(tái)、花欄、窗戶及外墻作任何更改，不得在花欄上堆放雜物；不得在公共地方違章搭建，如房屋陽臺(tái)、窗戶等需封閉的，必須按照物業(yè)提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)施工。

3、住宅單元僅作居住使用，不得改變住宅實(shí)用性質(zhì)作寫字樓、倉(cāng)庫(kù)、商業(yè)或其他用途。

4、在國(guó)家規(guī)定的保修期限內(nèi)，有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)維修。保修期限屆滿后，自用的部分、設(shè)施、設(shè)備、有業(yè)主負(fù)責(zé)維修、養(yǎng)護(hù)；公用的部委、設(shè)施、設(shè)備，有物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)維修、養(yǎng)護(hù)。

5、黨物業(yè)出現(xiàn)危機(jī)安全、影響觀瞻或者影響他人正常使用的情況時(shí)，業(yè)主、使用人或物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)維修。

6、物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)對(duì)物業(yè)共用的部位、設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行維修、養(yǎng)護(hù)時(shí)，相關(guān)業(yè)主和使用人應(yīng)當(dāng)給予配合。

7、業(yè)主在出售、出租、轉(zhuǎn)租、饋贈(zèng)或以其他方法處置房屋時(shí)，必須提前到物業(yè)公司登記，進(jìn)行結(jié)算，并協(xié)助新業(yè)主辦理入住手續(xù)。

8、在裝修期間，嚴(yán)禁在除衛(wèi)生間以外的房間地面直接攪拌泥漿、水泥等裝飾材料，嚴(yán)禁在公共區(qū)域堆放裝修材料及裝修垃圾等。室內(nèi)裝修材料的堆放不得形成集中荷載。

9、不得在房屋內(nèi)存放超過安全標(biāo)準(zhǔn)的酸、堿、易燃易爆等危險(xiǎn)品和排放有毒有害氣體的物品，不得發(fā)出超標(biāo)噪音。

10、樓內(nèi)結(jié)構(gòu)中的梁、板、柱、承重墻等涉及整幢樓宇安全的部位嚴(yán)禁拆改，不得拆除連接陽臺(tái)的磚、混凝土墻體。

11、在房屋使用過程中，不得違反熱力、煤氣、電力自來水等有關(guān)部門的規(guī)定，嚴(yán)禁亂拆亂接，嚴(yán)禁將泥漿、水泥等裝修垃圾沖入下水管道。

道路車輛管理公約

為了方便小區(qū)業(yè)主的居家生活，保證住戶車輛的安全和小區(qū)公共秩序，特制定本管理公約。

1、進(jìn)入小區(qū)的所有車輛，必須停放在車棚或指定停車位，不得阻礙其他車輛正常通行及停放。

2、進(jìn)入小區(qū)的一切車輛禁止在綠化地或人行道上停放。車輛要嚴(yán)格按照小區(qū)內(nèi)行使路線、停車線等標(biāo)示正確進(jìn)出并停放整齊。

3、車輛進(jìn)入小區(qū)后，必須減速行使（不超過五公里/小時(shí)）。大型機(jī)動(dòng)車兩只準(zhǔn)在主干道路上行駛，小區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁鳴笛。

4、車輛停放必須服從保安人員的指揮，任何人不得已任何理由堵塞交通。

5、出租車不準(zhǔn)在小區(qū)內(nèi)待客，不得在道路上隨意停車上下乘客，影響其他車輛通行。

6、您入住時(shí)，應(yīng)將您的機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行登記，并簽署《機(jī)動(dòng)車場(chǎng)地占用收費(fèi)協(xié)議》,辦理《停車證》和交納機(jī)動(dòng)車場(chǎng)地占用費(fèi)。

7、臨時(shí)停放車輛，許向管理員辦理臨時(shí)停車證，車輛管理員進(jìn)行登記，臨時(shí)停車證須妥善保管，取車時(shí)一律平整交費(fèi)取車。否則車輛管理員將部預(yù)放行。

8、停車證、臨時(shí)停車證遺失許及時(shí)到物業(yè)公司書面申報(bào)，同時(shí)辦理補(bǔ)發(fā)手續(xù)，并補(bǔ)交停車證工本費(fèi)。

9、無《停車證》和《臨時(shí)停車證》的機(jī)動(dòng)車輛（專用車除外），不得在小區(qū)內(nèi)停放。如業(yè)主喬遷、裝修或運(yùn)送物品需進(jìn)入小區(qū)的臨時(shí)車輛，應(yīng)在換證后到指定位置停放。

10、停放在停車位上的車輛，車內(nèi)禁止存放貴重物品、重要文件等，離車時(shí)應(yīng)鎖好門窗，否則，造成的損失由業(yè)主自行承擔(dān)。

11、停車位內(nèi)嚴(yán)禁存放雜物，維修車輛，加油及清洗車輛；禁止吸煙、存放危險(xiǎn)品，如：汽油、柴油、油漆、紙張、紙箱及棉絲等；嚴(yán)禁裝載汽油桶、氣瓶及其它易燃、易爆、有毒、腐蝕性等危險(xiǎn)品進(jìn)入小區(qū)。漏油、漏水等有問題車輛不許進(jìn)入小區(qū)停放。

12、業(yè)主之車輛應(yīng)自行保險(xiǎn)，物業(yè)管理公司職提供相關(guān)停車位置，對(duì)車輛之任何損壞、丟失等現(xiàn)象，均不承擔(dān)任何責(zé)任。

13、所有用戶均不準(zhǔn)將車輛停放于兩個(gè)車位之間或在一個(gè)車位停放多于一部車輛。

14、所有用戶必須在管理需要時(shí)，向管理人員廚師駕駛執(zhí)照及相關(guān)身份證明。

15、進(jìn)入小區(qū)的車輛必須服從管理人員的疏導(dǎo)和管理，對(duì)屢次違反車輛停放管理規(guī)定并經(jīng)勸告拒不服從疏導(dǎo)與管理的擁護(hù)，物業(yè)公司有權(quán)終止起使用停車場(chǎng)地。

裝飾裝修管理公約

為保障小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的正常使用，以及樓宇安全和房屋外觀的統(tǒng)一美觀，保證小區(qū)的正常管理秩序及各業(yè)主裝飾工程的順利進(jìn)行，根據(jù)相關(guān)裝修管理政策、法規(guī)、對(duì)本小區(qū)房屋裝飾裝修的有關(guān)事宜特作公下：一、申報(bào)程序

（一）業(yè)主進(jìn)行房屋設(shè)計(jì)裝飾裝修，應(yīng)提前七日向物業(yè)管理中心提出申請(qǐng)（租戶必須持業(yè)主委托書），領(lǐng)取并如實(shí)填寫《裝飾裝修審報(bào)表》。

（二）申報(bào)登記應(yīng)當(dāng)提交下列材料：

1、房屋所有權(quán)的有效證明；

2、申請(qǐng)人身份證；

3、裝飾裝修方案；

4、裝修企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書的復(fù)印件。

（三）業(yè)主（或使用人）與物業(yè)管理公司簽署《裝修管理協(xié)議書》。

（四）業(yè)主協(xié)助施工企業(yè)向物業(yè)管理公司簽署《裝修施工程諾書》。

二、施工管理

（一）申請(qǐng)批準(zhǔn)后，物業(yè)管理中心發(fā)給“施工許可證”,裝修單位拿到此正方可按申請(qǐng)之裝修范圍施工。

（二）施工人員應(yīng)到物業(yè)管理中心辦理《施工人員出入證》后，在制定區(qū)域內(nèi)活動(dòng)。施工人員進(jìn)出小區(qū)必須佩戴此證。

（三）裝飾裝修工作開始前，業(yè)主或使用人應(yīng)交納裝飾裝修保證金〖標(biāo)準(zhǔn)：1000元/套（150平方米以下）；1500元/套（150平方米以上）〗，待裝修完畢后經(jīng)過一個(gè)采暖期，有物業(yè)管理公司檢查，如未對(duì)設(shè)備、設(shè)施及他人財(cái)產(chǎn)造成損害，則裝修保證金如數(shù)退還。

（四）施工人員不準(zhǔn)在施工現(xiàn)場(chǎng)留宿，確實(shí)需要留宿的要將留宿人員名單報(bào)與物業(yè)管理公司，經(jīng)批準(zhǔn)后方可留宿。

三、一般規(guī)定

（一）房屋室內(nèi)裝飾裝修活動(dòng)中嚴(yán)禁下列行為：

1、拆改住宅房屋的承重結(jié)構(gòu)，損壞共用的設(shè)施、設(shè)備，在外墻上拆改、增設(shè)門窗、損壞和改變房屋外貌；

2、將沒有防水要求的房間或者陽臺(tái)改為衛(wèi)生間、廚房間；

3、擴(kuò)大承重墻體上原有的門窗尺寸，拆除連接陽臺(tái)、露臺(tái)的磚、混凝土墻體；

4、在首層以上（除首層外）的窗外安裝護(hù)欄；

5、空調(diào)應(yīng)按統(tǒng)一規(guī)劃的位置安裝，不得破壞樓宇結(jié)構(gòu)，鑿壞墻體；

6、在混凝土樓板上或者地面剔槽、埋管、鑿孔；

7、在樓板、陽臺(tái)、露臺(tái)超負(fù)荷鋪設(shè)地面材料（如大理石、花崗巖等），在室內(nèi)增設(shè)分隔墻體；

8、將廢物倒入下水道內(nèi)，尤其禁止倒入汽油、稀料、油漆、膠水、防止發(fā)生腐蝕損壞變形，影響其它業(yè)主共同使用。

（二）從事房屋室內(nèi)裝飾裝修活動(dòng)中，未經(jīng)批準(zhǔn)，不等有下列行為：

1、未經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)，不準(zhǔn)在露臺(tái)、屋頂及小院搭建任何建筑物；

2、未經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)，不準(zhǔn)改變房屋外里面，在承重墻上開門、窗；

3、未經(jīng)供暖管理單位批準(zhǔn)，不得拆改、封、堵工暖管道和設(shè)施；

4、未經(jīng)燃?xì)夤芾韱挝慌鷾?zhǔn)，不得拆改、封、堵工暖管道和設(shè)施；

（三）裝飾裝修企業(yè)從事房屋室內(nèi)裝飾裝修活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守施工安全操作規(guī)程，按照規(guī)定采取必要的安全防護(hù)和消防措施，不得擅自動(dòng)用明火和進(jìn)行焊接作業(yè)，保證作業(yè)人員和周圍住房及財(cái)產(chǎn)的安全。

（四）從事房屋室內(nèi)裝飾裝修活動(dòng)，不得侵占公共空間，不得損害公共部位和設(shè)施。

（五）裝修施工時(shí)間：自早8：00—12：00、14：00—20：00。其余時(shí)間禁止裝修，以免侵?jǐn)_其它業(yè)主休息。

（六）裝修垃圾應(yīng)袋裝放在物業(yè)指定位置。裝修后的廢棄物禁止裝修，以免侵?jǐn)_其它業(yè)主休息。

（七）裝修過程中禁止向窗外及小區(qū)拋擲或傾倒任何物品。

（八）裝修過程中，施工人員應(yīng)該注意安全，合理施工，并注意防火防盜。

（九）為保證全體業(yè)主裝修期間用電及防火安全，裝修施工隊(duì)人員在裝修過程中僅用電爐取暖做飯，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)停用，沒收，待完工離開時(shí)返還。

（十）裝修施工人員必須嚴(yán)格按照規(guī)范要求使用電動(dòng)工具，不得用無電線插頭的電線直接接插電源，由此造成的諸如漏電保護(hù)器、電閘等物品的損壞，責(zé)任由業(yè)主自行負(fù)責(zé)。

（十一）裝修過程重要保證房?jī)?nèi)全部設(shè)施日后檢查方便，如應(yīng)注意流出暖氣管道及散熱器、溫控閥、排氣閥等采暖設(shè)施的檢查空間，禁止隨意拆改移位，以免造成漏水，暖氣不熱等問題。如果出現(xiàn)上述情況及影像其它業(yè)主的使用，發(fā)生的一切后果及法律責(zé)任由該業(yè)主自行承擔(dān)。

（十二）電氣焊施工作業(yè)時(shí)，施工人員必須經(jīng)物業(yè)管理公司批準(zhǔn)，并有物業(yè)管理公司檢查操作證及施工場(chǎng)地環(huán)境。

（十三）裝修人員攜物品外出時(shí)，須經(jīng)業(yè)主同意，并到物業(yè)管理公司開具出門證，方可放行。

安全防范管理公約

為保障小區(qū)的安全秩序，特制定本公約由大家共同遵守。

1、業(yè)主應(yīng)自覺遵守治安管理處罰條例及有關(guān)法律，嚴(yán)禁打架斗毆、酗酒鬧事、聚眾賭博、傳播物品。

2、業(yè)主進(jìn)出大門事情留意對(duì)講門是否鎖好，也請(qǐng)教育小孩勿搬動(dòng)保安設(shè)施，以防造成設(shè)施損壞。

3、業(yè)主在外出時(shí)，請(qǐng)將所有門窗關(guān)閉。

4、業(yè)主要主動(dòng)配合保安人員工作，舉報(bào)破壞小區(qū)治安、秩序或造成治安隱患的人和事，并協(xié)助保安人員處理。

5、業(yè)主不得收藏危險(xiǎn)品和，以及易燃易爆物品。

6、在入住初期，保安人員對(duì)您不熟悉，當(dāng)您進(jìn)出園門時(shí)，他們可能因工作需要，向您提出詢問，敬請(qǐng)理解與支持。

安全用水、用電、管道燃?xì)夤芾砉s

根據(jù)時(shí)安全用電、用水、用氣管理的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合綠島家園的具體情況，對(duì)本小區(qū)供電、供水供氣管理制定公約如下：

1、小區(qū)內(nèi)的供電、供水系統(tǒng)由供電局、自來水公司直接抄表到戶，有供電局、自來水公司管理；管道燃?xì)庀到y(tǒng)由石燃?xì)夤矩?fù)責(zé)管理，其他單位未經(jīng)允許不得介入。

2、業(yè)主出門前應(yīng)講電器、燃?xì)夂退y門開關(guān)關(guān)閉，避免發(fā)生事故。

3、小區(qū)電、水、氣管線均經(jīng)科學(xué)設(shè)計(jì)、精心安裝，業(yè)主不可隨意更改。如需改動(dòng)，請(qǐng)報(bào)物業(yè)管理中心并請(qǐng)專業(yè)人員完成。

4、每單元均有最大的設(shè)計(jì)使用功率，業(yè)主使用電器功率不得超過最大限度。

5、以下幾點(diǎn)需要特別注意：

（1）下水道內(nèi)禁止傾倒剩飯剩菜及其它雜物；

（2）對(duì)水表、電路出現(xiàn)故障及時(shí)通知物管中心維修，切勿擅自維修，以免造成事故。

（3）供供水路、電路出現(xiàn)故障及時(shí)通知物管中心維修，切勿擅自維修，以免造成事故。

以上幾點(diǎn)敬請(qǐng)遵守，否則導(dǎo)師的后果需業(yè)主自行承擔(dān)。

消防安全管理公約

1、實(shí)行住戶防火責(zé)任制，各住戶為本部單位當(dāng)然責(zé)任人，負(fù)責(zé)做好各自所屬范圍內(nèi)的防火安全工作。

2、遵守安全用電、用其管理規(guī)定，嚴(yán)禁電器超負(fù)荷使用。

3、不得挪用或損壞消防設(shè)備、器材及各類消防標(biāo)示。

4、不得私自經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)藏如煙花、汽油等易燃易爆危險(xiǎn)品。

5、消防區(qū)及樓梯、走道、出樓、安全防火門及疏散通道、逃生天臺(tái)等多處必須保持通常無阻，任何單位和個(gè)人不得占用和、封堵，嚴(yán)禁在消防通道內(nèi)停放車輛及堆放物品。

6、高層樓宇防火門應(yīng)經(jīng)常關(guān)閉。

7、發(fā)生火警切莫驚慌擁擠，應(yīng)立即撥火警“119”，并告知管理中心；同時(shí)應(yīng)盡力采取補(bǔ)救措施如：關(guān)閉電源、煤氣開關(guān)等，或迅速離開。高層切勿從電梯逃生，應(yīng)徒步從樓梯下去。

8、根據(jù)消防管理規(guī)定，有下列情形者，物業(yè)公司有權(quán)責(zé)令其改正并賠償損失；情節(jié)嚴(yán)重的，情報(bào)有關(guān)部門，追究其法律責(zé)任。

（1）占用或封堵甬路、樓梯或安全出口的；

（2）損壞或私自挪用消防設(shè)備及材料的；

（3）不按規(guī)定使用電、燃?xì)夂蛠y設(shè)電器線路的；

（4）進(jìn)行裝修和裝修材料不符合防火要求的；

（5）未經(jīng)物業(yè)公司同意，擅自進(jìn)行用電、用火作業(yè)，房屋措施不當(dāng)?shù)模?/p>

（6）其他違反安全規(guī)定的。

環(huán)境衛(wèi)生管理公約

為保持小區(qū)干凈、整潔、使業(yè)主享受優(yōu)雅舒適的環(huán)境，特制定本公約。

1、生活垃圾小區(qū)實(shí)行袋裝管理。各樓棟口均設(shè)有帶蓋垃圾桶，業(yè)主講袋裝垃圾放于通內(nèi)，以便清潔衛(wèi)生。

2、樓上住戶不要往下亂潑亂倒、拋擲雜物、拍打灰塵，不得吊掛雜物，有礙觀瞻。

3、公共場(chǎng)所不準(zhǔn)亂涂亂畫、亂張貼、亂搭掛（如廣告、標(biāo)語）。

4、小區(qū)內(nèi)不準(zhǔn)飼養(yǎng)家禽家畜（申領(lǐng)許可證的除外）。

5、針對(duì)小區(qū)業(yè)主攜帶小貓、小狗在小區(qū)內(nèi)休閑時(shí)，請(qǐng)您于早5：00-7：00、晚7：00-9：00時(shí)間內(nèi)，在小區(qū)指定地點(diǎn)，并自帶垃圾袋裝載寵物糞便等，以保證小區(qū)的清潔。

6、裝修后，業(yè)主應(yīng)立即清掃；工程垃圾需裝入袋內(nèi)放入指定地點(diǎn)。不得將廢棄物放于走廊、通道或其他供用區(qū)域。

7、不準(zhǔn)播放大功率音響，其音量以不影響近鄰為宜。園區(qū)內(nèi)不得大聲喧嘩、吵鬧。

8、下水管道堵賽將給您和鄰居的生活帶來不方便，要特別注意傾倒廢水時(shí)，請(qǐng)慮盡其中的雜物。裝修時(shí)請(qǐng)不要將裝修的灰、水泥、沙石、膠等到進(jìn)小水道內(nèi)。

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理公約

為了保障業(yè)主的生命財(cái)產(chǎn)安全，創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，特制定本公約。

1、反在小區(qū)經(jīng)營(yíng)的單位、店主、須經(jīng)物業(yè)管理公司同意并遵守小區(qū)各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、各營(yíng)業(yè)單位、店主應(yīng)按照租用或購(gòu)買范圍經(jīng)營(yíng)，不得占用公共場(chǎng)地、走道、不得將貨物、雜物、垃圾堆放在上鋪門面以外。

3、各營(yíng)業(yè)單位、店主應(yīng)按照對(duì)定設(shè)置招牌不得在公共場(chǎng)所亂貼廣告、標(biāo)語、亂豎指路牌、廣告牌等。

4、各營(yíng)業(yè)單位、店主應(yīng)保持小區(qū)內(nèi)安靜，不得大聲喧嘩及大音量使用廣播器材。

5、各營(yíng)業(yè)單位、店主應(yīng)保持店容店貌及環(huán)境清潔，按規(guī)定要求設(shè)置垃圾桶，及時(shí)傾倒垃圾，做好門前“三包”（包市容衛(wèi)生、包環(huán)境秩序、包綠化美化）

6、凡在小區(qū)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所裝修，亦應(yīng)該嚴(yán)格按照《裝飾裝修管理公約》執(zhí)行，并特別強(qiáng)調(diào)不得隨意更改房屋結(jié)構(gòu)，改動(dòng)水電設(shè)施，效仿器具及其它公共設(shè)施、設(shè)備、違者責(zé)令其停止并恢復(fù)原貌。

7、所有經(jīng)營(yíng)單位，店主均應(yīng)文明經(jīng)商，合法經(jīng)營(yíng)，不得出售偽劣、變質(zhì)、有害健康的商品、事物、不得強(qiáng)買強(qiáng)賣，欺行霸市。

8、所有經(jīng)營(yíng)單位、店主應(yīng)自覺遵守消防規(guī)定，必須按每30平方米（建筑面積）配備棉火器一只。

9、所有經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)部保安工作應(yīng)遵循小區(qū)的有關(guān)規(guī)定，并主動(dòng)與物業(yè)公司協(xié)調(diào)配合，共同做好保安工作。

招牌廣告及公共場(chǎng)地管理公約

根據(jù)國(guó)家建設(shè)部《城市房產(chǎn)連房屋管理規(guī)定》，為切實(shí)維護(hù)廣大業(yè)主的利益，特制定本公約：

1、業(yè)主無權(quán)利私自在過道、綠化帶、外墻壁、屋面、天臺(tái)及其它場(chǎng)所設(shè)立廣告牌。

2、所有商鋪招牌只能在商鋪內(nèi)和玻璃上懸掛、張貼。

3、任何業(yè)主（單位）均不得在窗內(nèi)和玻璃上懸掛、張貼任何招牌廣告。

4、需占用樓宇走道、墻面作公司招牌、廣告的業(yè)主，應(yīng)向物業(yè)管理公司提出申請(qǐng)，在不影響消防、治安安全、美觀等前提下予以批準(zhǔn)，并按占用平方米數(shù)交納公共場(chǎng)地占用費(fèi)。

5、凡違反以上規(guī)定內(nèi)容者，按照違反裝修處理辦法進(jìn)行處理，令其拆除，修補(bǔ)破損，恢復(fù)原狀，并賠償相應(yīng)損失。

城市綠化管理公約

為加強(qiáng)小區(qū)市政綠化設(shè)施的管理、營(yíng)造小區(qū)的優(yōu)美景觀，特制定本公約。

1、業(yè)主需要愛護(hù)小區(qū)道路、路燈、宣傳欄、圍墻、上下水管道、暖氣、車棚、變電站等設(shè)施。如有損壞照價(jià)賠償，并須承擔(dān)由此引起的其他責(zé)任。

2、業(yè)主如發(fā)現(xiàn)損壞、滴漏、堵塞時(shí)，有責(zé)任、有義務(wù)及時(shí)通知物業(yè)管理中心。

3、業(yè)主要愛護(hù)公共綠地，不得砍伐、攀折花木，劃樹皮、摘花果、踐踏綠地，或在綠地上放置物品。

4、行人、車輛不得跨越和通過綠化帶，不得在綠得上放置言行牌。

5、不準(zhǔn)向綠地上仍廢棄物，火災(zāi)樹木上拉鐵絲、繩、晾曬衣物等。

6、不準(zhǔn)向綠地上潑到污水、污物及堆放垃圾渣土。

直銷管理?xiàng)l例范文第4篇

論文關(guān)鍵詞：物資采購(gòu)；協(xié)調(diào)機(jī)制；采購(gòu)管理

論文摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，高校的物資采購(gòu)工作有了較快的發(fā)展。在新的機(jī)遇和問題面前，如何從不同角度探討高校物資采購(gòu)的發(fā)展方向，分析其協(xié)調(diào)的類型，并考慮建立對(duì)高校采購(gòu)管理的發(fā)展有重要作用的協(xié)調(diào)機(jī)制。

伴隨著21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化、信息迅猛化、技術(shù)尖端化的浪潮，高等學(xué)校也在快速發(fā)展，且規(guī)模不斷擴(kuò)大，教學(xué)基礎(chǔ)條件投入也相應(yīng)改善，高校物資采購(gòu)的規(guī)模也在擴(kuò)大，但高校工作也面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中之一是學(xué)校的發(fā)展帶來了對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)管理的體制建立與完善、協(xié)調(diào)機(jī)制建立的思考。在全球加強(qiáng)采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，如何隨著全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式、生產(chǎn)方式、流通方式的改變而變化，調(diào)整自身的運(yùn)作模式，實(shí)施新的采購(gòu)戰(zhàn)略與優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)管理成了必然選擇。

1高校采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢(shì)

1.1新形勢(shì)下的問題。在日益激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，新型采購(gòu)與供應(yīng)管理有了迅速的發(fā)展，建立了新型供需關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商、廠商、分銷商到最終用戶之間的物流、信息流和資金流的一體化管理，對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈低成本、高效能運(yùn)作具有重要的意義[1]。供應(yīng)鏈管理模式實(shí)質(zhì)包含“供”與“需”兩方面，物流從供方開始沿著各個(gè)環(huán)節(jié)向需方移動(dòng)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在“需方”與“供方”的對(duì)應(yīng)關(guān)系，形成一條首尾相連的供應(yīng)鏈[2]。高校采購(gòu)是整個(gè)供應(yīng)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，它聯(lián)接了供應(yīng)商和學(xué)校的最終用戶，屬于供應(yīng)鏈中的一部分，但也有其高校的獨(dú)特之處，如何優(yōu)化供應(yīng)鏈的整體效率，保證高校供應(yīng)鏈的內(nèi)部化，設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈上的各種解決方法，促使高校采購(gòu)與供應(yīng)也得到相應(yīng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，這一問題亟待探索和解決。

1.2轉(zhuǎn)變思想觀念。從管理的角度來看，采購(gòu)與供應(yīng)管理是一種專業(yè)的管理思維方式，它執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終用戶的物流計(jì)劃和控制等職能。在供應(yīng)鏈管理的大環(huán)境下，一方面企業(yè)要達(dá)到快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的目的，另一方面高校也要獲得自身的最大利益，那么采購(gòu)管理工作面臨著諸如供應(yīng)目標(biāo)與需求目標(biāo)的協(xié)調(diào)一致、采購(gòu)前期溝通、采購(gòu)信息化及反饋、采購(gòu)質(zhì)量、采購(gòu)成本和采供關(guān)系等挑戰(zhàn)[3]。

1.3業(yè)務(wù)范圍廣。高校采購(gòu)緊密地聯(lián)系了學(xué)校和市場(chǎng)，涉及到處理學(xué)校與供應(yīng)市場(chǎng)之間的各類業(yè)務(wù)活動(dòng)，如申購(gòu)、審核、采購(gòu)、物流、驗(yàn)收、服務(wù)等，涉及到政府、相關(guān)職能部門和供應(yīng)商，但不包括供應(yīng)商的供應(yīng)商，即只與第一級(jí)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)有關(guān)。高校物資采購(gòu)管理是基于學(xué)校的發(fā)展，其中關(guān)系到高校的各個(gè)方面，重點(diǎn)就在于嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家采購(gòu)的政策法規(guī)，按照各種采購(gòu)方式執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃，千方百計(jì)地提高學(xué)校的投資效益。

1.4制度不斷完善。實(shí)施政府采購(gòu)制度的財(cái)政資金采購(gòu)管理的新型制度，委托政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)執(zhí)行政府采購(gòu)集中目錄中貨物，而高校實(shí)行內(nèi)部集中采購(gòu)和各院系的非集中采購(gòu)[4]。高校采購(gòu)管理部門除了代表學(xué)校與國(guó)家設(shè)立的集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)辦理事宜外，主要工作就是組織公開招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等采購(gòu)方式的采購(gòu)與管理，它強(qiáng)調(diào)采購(gòu)的公正、公開、公平，遵循提高經(jīng)濟(jì)效益、維護(hù)公共利益等原則。

2當(dāng)前面臨的阻礙協(xié)調(diào)的因素

如前面提到，高校的采購(gòu)也屬于供應(yīng)鏈中的一個(gè)鏈條，采購(gòu)與供應(yīng)管理的協(xié)調(diào)是為了使高校采購(gòu)供應(yīng)的各種操作能順暢地在采購(gòu)流程中傳遞，減少因信息不能共享或不一致所造成的提供、采購(gòu)和到貨等環(huán)節(jié)的不確定性，以及消除因內(nèi)部因素或縱向的各部門目的不同而造成的利益沖突，提高采購(gòu)與供應(yīng)管理的整體績(jī)效而采取的任何措施[5]。采購(gòu)與供應(yīng)管理的協(xié)調(diào)要求每個(gè)流程節(jié)點(diǎn)的每個(gè)階段都考慮自身的行為對(duì)其他階段的影響，如果采購(gòu)與供應(yīng)管理的各個(gè)階段都采取了有利于整個(gè)供應(yīng)鏈效益提升的行為，那么其協(xié)調(diào)性就會(huì)得到改善[6]。

采購(gòu)與供應(yīng)管理中阻礙協(xié)調(diào)的因素歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：

2.1程序性上的阻礙因素。反映在規(guī)章制度和條例辦法上。比如，采購(gòu)工作的相關(guān)制度與人的認(rèn)識(shí)上的不統(tǒng)一，采購(gòu)政策和制度涵蓋面窄，加上采購(gòu)中主客觀原因的影響，給采購(gòu)工作帶來不必要的影響。采購(gòu)價(jià)格的核定不合理，招標(biāo)只以低價(jià)作為中標(biāo)價(jià)，沒有考慮用戶的實(shí)際需要、市場(chǎng)因素和質(zhì)量因素等問題，使采購(gòu)結(jié)果很難得到實(shí)惠。

2.2結(jié)構(gòu)上的阻礙因素。涉及到相關(guān)的組織和部門，以及關(guān)注責(zé)任和參與過程。采購(gòu)的相關(guān)部門沒有統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制，缺乏合理有效的監(jiān)督體系。采購(gòu)工作關(guān)系到高校各方面的實(shí)際利益，各部門理應(yīng)相互配合，互相履行職責(zé)，互相監(jiān)督。但由于沒有統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制，有的監(jiān)督部門競(jìng)參與實(shí)際采購(gòu)，使采購(gòu)過程缺乏監(jiān)督，操作不能順利進(jìn)行，遇到比較棘手的事情，部門之間又互相推委，給采購(gòu)工作造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

2.3行為上的阻礙因素。涉及地位導(dǎo)向和復(fù)雜的人際關(guān)系。采購(gòu)單位所在位置的關(guān)系，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力行使，各個(gè)監(jiān)督部門的參與，政府采購(gòu)工作部門的協(xié)調(diào)等，都影響著采購(gòu)工作的進(jìn)行。比如，上級(jí)的命令與本崗位的職責(zé)相矛盾，如何處理，通過什么來協(xié)調(diào)，值得深入思考。

2.4技術(shù)上的阻礙因素。由于各種客觀原因，高校預(yù)算和采購(gòu)計(jì)劃目標(biāo)與實(shí)際目標(biāo)不能達(dá)到一致。高校投資主體多、資金來源廣，所需商品的品種和質(zhì)量也隨著技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新而快速地變化，因此很難提前半年就提供技術(shù)參數(shù)、商品質(zhì)量、數(shù)量、金額等完全準(zhǔn)確的采購(gòu)計(jì)劃，因此，采購(gòu)工作不能順利的進(jìn)行。采購(gòu)人員與使用用戶在思想認(rèn)識(shí)方面很容易產(chǎn)生偏差，在具體操作過程中也存在不少問題，比如：采購(gòu)任務(wù)的輕重緩急、設(shè)備型號(hào)廠家的不確定、所供貨物的質(zhì)量問題、售后服務(wù)的不到位、維護(hù)工作的不及時(shí)等，都有可能產(chǎn)生溝通障礙。有的使用單位申購(gòu)追求高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)，違反了采購(gòu)工作的初衷，必然會(huì)與主管部門的原則存在矛盾。

從某種程度來說，這些阻礙因素可能是交叉的，去掉一種阻礙因素可能會(huì)關(guān)聯(lián)到另一種阻礙。例如，結(jié)構(gòu)上的嚴(yán)格程序并不值得相信，或具有偏見，所以，它是行為阻礙因素的突出特點(diǎn)[7]115。

3協(xié)調(diào)的兩種類型

在某種意義上講，采購(gòu)與供應(yīng)管理的協(xié)調(diào)機(jī)制是為了實(shí)現(xiàn)學(xué)校采購(gòu)管理系統(tǒng)的目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行為規(guī)則或處理過程，表現(xiàn)為對(duì)參與各方相關(guān)行為設(shè)置的守則，或關(guān)于業(yè)務(wù)過程細(xì)節(jié)的一系列規(guī)范的設(shè)置。也就是說，協(xié)調(diào)機(jī)制可以定義為系統(tǒng)組成部分的某些具體安排，行為或任務(wù)執(zhí)行的一定順序，以及系統(tǒng)成員的行動(dòng)及相互之間的行為交互必須遵循的一定規(guī)則[8]75。根據(jù)學(xué)校的內(nèi)外關(guān)系，可把這種協(xié)調(diào)分為內(nèi)部環(huán)境層次和外部環(huán)境層次兩方面。高校從外部購(gòu)買物品需要更多的外部協(xié)調(diào)，而需求和計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)調(diào)主要是內(nèi)部協(xié)調(diào)，它們形成了高校采購(gòu)與供應(yīng)的互補(bǔ)協(xié)調(diào)關(guān)系[7]114。

3.1內(nèi)部環(huán)境層次的協(xié)調(diào)。是指在高校內(nèi)部環(huán)境下的影響，比如縱向的行政職能，橫向的院系（部）處，也可以認(rèn)為是學(xué)校供應(yīng)整體控制下的協(xié)調(diào)以及內(nèi)部不同成員單位之間的需求與分配協(xié)調(diào)問題，這些部門或成員不是獨(dú)立的，它們都處于學(xué)校整體規(guī)劃的統(tǒng)一管理下。中央決策層的決策目標(biāo)是穩(wěn)定和發(fā)展的利益最大化，該類型的研究?jī)?nèi)容主要體現(xiàn)為有關(guān)的成員選擇及與之相關(guān)的信息披露與激勵(lì)機(jī)制、雙方的合作協(xié)調(diào)機(jī)制以及成員單位行為與決策的相互作用與影響。各個(gè)單位部門都服從內(nèi)部的規(guī)章制度和法規(guī)，它們能否緊密合作，在最大程度上共享信息，消除供應(yīng)關(guān)系中的不確定性，作為一個(gè)利益整體參與管理，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校效益最大化的關(guān)鍵所在。

3.2外部環(huán)境層次的協(xié)調(diào)。是指與學(xué)校相關(guān)的外部環(huán)境，如與政府關(guān)系，與供應(yīng)商關(guān)系。政府采購(gòu)制度不僅是指政府機(jī)關(guān)的采購(gòu)辦法，而且也是指使用財(cái)政性資金進(jìn)行采購(gòu)的單位必須遵循的經(jīng)濟(jì)法規(guī)。實(shí)施政府采購(gòu)制度，加強(qiáng)政府采購(gòu)程序的監(jiān)控，嚴(yán)格按照政府集中采購(gòu)目錄做好高校采購(gòu)工作。高校采購(gòu)與供應(yīng)管理部門應(yīng)與供應(yīng)商建立一種相互協(xié)作的關(guān)系，控制和管理供應(yīng)商，真正體現(xiàn)高校采購(gòu)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并建立健全供應(yīng)商體系。供應(yīng)商的縱向一體化的協(xié)調(diào)管理，通過合同/協(xié)議方法松散型使用的協(xié)調(diào)機(jī)制來約束雙方的行為。負(fù)責(zé)雙方的整體利益協(xié)調(diào)和成員之間的沖突消解，處理高校與外部市場(chǎng)環(huán)境之間的有關(guān)事務(wù)。

4建立協(xié)調(diào)機(jī)制的對(duì)策

高校采購(gòu)與供應(yīng)工作在嚴(yán)格遵守高校采購(gòu)制度的前提下，采用政府采購(gòu)的原理和運(yùn)作機(jī)制，強(qiáng)化學(xué)校采購(gòu)管理，為創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益提供有力保障，有必要的在環(huán)境、信息、行為等方面來形成有效的協(xié)調(diào)措施。

4.1進(jìn)一步完善高校采購(gòu)制度體系。是指高校依照政府采購(gòu)的法規(guī)、政策和制度，結(jié)合本校的實(shí)際情況而制訂的一系列規(guī)章制度的總稱。高校采購(gòu)制度的建設(shè)，貫穿于采購(gòu)工作的全過程，是高校龐大的采購(gòu)系統(tǒng)工程的執(zhí)行依據(jù)和準(zhǔn)繩，只有建立完善且行之有效的制度體系和科學(xué)的管理機(jī)制，才能真正規(guī)范高校的采購(gòu)行為，保障高校采購(gòu)公開、透明地運(yùn)行。因此，高校采購(gòu)制度體系完善從根本上保證了采購(gòu)管理的協(xié)調(diào)。

4.2完善物資供應(yīng)的管理體制和監(jiān)督機(jī)制。首先應(yīng)當(dāng)建立健全相關(guān)的規(guī)章制度，制定可操作性強(qiáng)的工作流程，完善崗位職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)工作的行政監(jiān)督，強(qiáng)化采購(gòu)部門與使用管理部門的約束機(jī)制，使得物資采購(gòu)中的主要環(huán)節(jié)處于有關(guān)部門、使用單位的參與和群眾的監(jiān)督之下，強(qiáng)調(diào)增加采購(gòu)環(huán)節(jié)中的透明度[9]。其次建立有效的監(jiān)督機(jī)制，保證高校采購(gòu)工作的規(guī)范運(yùn)作。因此，高校采購(gòu)工作應(yīng)形成行為主體之間責(zé)權(quán)明晰、相互制衡的約束機(jī)制，它必須涵蓋采購(gòu)工作的全過程，即采購(gòu)的事前、事中和事后監(jiān)督。

4.3加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)工作的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。高校采購(gòu)工作的有效開展，應(yīng)對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)和管理，避免多頭領(lǐng)導(dǎo)和管理的弊端，這樣，才能統(tǒng)一全校的思想認(rèn)識(shí)，避免因?qū)Σ少?gòu)工作的思想認(rèn)識(shí)偏差而帶來的種種不利因素，保證高校采購(gòu)工作統(tǒng)一、有序地開展。

4.4建立供應(yīng)商管理體系，掌握好市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)。建立供應(yīng)商管理體系可以保證采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。學(xué)校和供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作是基于采購(gòu)管理基礎(chǔ)上的，是以長(zhǎng)期契約來進(jìn)行的，它提供一個(gè)行為規(guī)范，這個(gè)規(guī)范不但供應(yīng)商應(yīng)該遵守，高校自己也必須遵守。充分的信息交流是采購(gòu)管理良好運(yùn)作的保證，實(shí)際環(huán)境的不斷變化，需要雙方的不斷協(xié)調(diào)，建立良好的合作關(guān)系。學(xué)校采購(gòu)管理部門應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研，掌握好了市場(chǎng)信息，了解各種儀器設(shè)備的技術(shù)現(xiàn)狀，掌握用戶使用意見，這樣才有利于學(xué)校的采購(gòu)與供應(yīng)管理。建立供應(yīng)商信用資料庫(kù)，做好基礎(chǔ)工作，可以針對(duì)不同商品不同批量邀請(qǐng)不同供應(yīng)商參與競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，不僅有利于查詢比較，而且有利于提高學(xué)校采購(gòu)效益。

4.5調(diào)查研究，使其盡可能準(zhǔn)確。由于學(xué)校年度預(yù)算一經(jīng)財(cái)政部門批復(fù)后，其數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)就很難更改，所以在預(yù)算編制過程中，必須制定完整的收支范圍和加強(qiáng)收支項(xiàng)目的分類，這樣才有利于國(guó)庫(kù)集中支付制度的實(shí)行；在預(yù)算執(zhí)行過程中，為保證預(yù)算的剛性，必須建立高效、嚴(yán)格的預(yù)算執(zhí)行機(jī)構(gòu)，科學(xué)、嚴(yán)密的預(yù)算控制系統(tǒng)，完善的監(jiān)督檢查機(jī)制，這樣才能強(qiáng)化預(yù)算的約束，確保政府采購(gòu)在高校的全面展開。

4.6個(gè)人素質(zhì)的提高。采購(gòu)人員要提升自己的綜合分析能力與整體意識(shí)。在采購(gòu)過程中，應(yīng)當(dāng)注意處理好先進(jìn)與實(shí)用的關(guān)系，不盲目追求多功能、高性能，獲取最好的性能價(jià)格比，因?yàn)橐恍﹥r(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品雖然也符合用戶的質(zhì)量要求，但產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不能保障，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看這未必經(jīng)濟(jì)。最適宜的因素應(yīng)該是質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間、服務(wù)四點(diǎn)綜合最優(yōu)。且采購(gòu)人員要處理好和用戶的協(xié)調(diào)關(guān)系，做好學(xué)校的服務(wù)。

綜上所述，建立合理的采購(gòu)與供應(yīng)管理協(xié)調(diào)機(jī)制，嚴(yán)格按此思路來規(guī)范日常供應(yīng)管理工作中的行為，強(qiáng)化采購(gòu)與使用、使用與管理的約束機(jī)制，增加監(jiān)督實(shí)效，才能保證儀器設(shè)備的投資效益并取得較好的社會(huì)效益。

5簡(jiǎn)單歸納采購(gòu)與供應(yīng)管理的協(xié)調(diào)機(jī)制基本特點(diǎn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到高校采購(gòu)管理當(dāng)中，采購(gòu)供應(yīng)的效率日益成為成功的決定性的因素，而有效的協(xié)調(diào)機(jī)制則是提高學(xué)校的整體競(jìng)爭(zhēng)力和系統(tǒng)效率的基本保證?？傮w來說，有效的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制應(yīng)該具備以下基本特點(diǎn):

（1）有效性。加強(qiáng)成員之間的合作，能夠明顯提高系統(tǒng)的效率，使之更加有序化，使協(xié)調(diào)后的系統(tǒng)收益明顯優(yōu)于協(xié)調(diào)之前，從而使系統(tǒng)整體和各成員的處境得到改善。

（2）自動(dòng)性。有效的協(xié)調(diào)策略應(yīng)該具有自動(dòng)依從的性質(zhì)，不需要額外的強(qiáng)制手段來規(guī)范參與人的行為。也就是說，有效的協(xié)調(diào)策略應(yīng)該能夠產(chǎn)生帕累托最優(yōu)（pareto optimum）結(jié)果，即在使系統(tǒng)效率達(dá)到最優(yōu)的同時(shí)，所有參與者的處境也達(dá)到最優(yōu)，從而沒有人有打破均衡狀態(tài)的動(dòng)機(jī)。

（3）公平性。所有參與者的地位平等，協(xié)調(diào)機(jī)制不能偏袒某些成員，也不至于以犧牲部分成員的利益來達(dá)到系統(tǒng)的整體協(xié)調(diào)，這是保證簡(jiǎn)潔性的必要條件。

（4）實(shí)際可操作性。協(xié)調(diào)機(jī)制最終必須以具體可操作的行為規(guī)范、規(guī)章制度或指導(dǎo)原則的形式確定下來，給成員以明確的行為指導(dǎo)和制約，抽象的、模糊的概念是不可操作的，也無法保證執(zhí)行中的正確性，也使得采購(gòu)程序的難以順利進(jìn)行。

（5）一般性。協(xié)調(diào)策略在整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)部具有一般性，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先是可以適用于一般的高校，對(duì)大家進(jìn)行一致性的規(guī)制；其次，協(xié)調(diào)策略須適用于系統(tǒng)中信息分布的不同情況，在完全信息和不對(duì)稱信息的情況下都有協(xié)調(diào)能力。

（6）獨(dú)立性或并發(fā)性。采購(gòu)管理中的各成員往往與多個(gè)部門具有相關(guān)聯(lián)系，協(xié)調(diào)機(jī)制應(yīng)該保證相互聯(lián)系的成員之間的協(xié)調(diào)行動(dòng)產(chǎn)生的影響不會(huì)涉及其他部門[8]76。

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直銷管理?xiàng)l例范文第5篇

關(guān)鍵詞：東莞 高職院校 學(xué)生戀愛 心理調(diào)查

東莞處于珠江三角洲西岸，在香港-深圳-廣州經(jīng)濟(jì)走廊中間，地理位置十分優(yōu)越。東莞是改革開放的前沿陣地，經(jīng)濟(jì)社會(huì)較為發(fā)達(dá)，人們接受港臺(tái)文化影響較為深遠(yuǎn)，思想也較為活躍及開放。從傳統(tǒng)觀念及現(xiàn)實(shí)情況來看，高職院校的學(xué)生與一般本科院校相比，思想上也同樣較為活躍及開放。就目前所掌握的資料而言，還沒有查閱到任何對(duì)東莞地區(qū)高職院校學(xué)生戀愛情況做過調(diào)查研究的文獻(xiàn)。本文通過對(duì)已有文獻(xiàn)的分析，結(jié)合對(duì)東莞地區(qū)高職院校學(xué)生的調(diào)查問卷，力圖總結(jié)東莞地區(qū)大學(xué)生戀愛的特點(diǎn)做一些梳理，加上一些個(gè)人的評(píng)述，希望會(huì)有更多的專業(yè)人士對(duì)特定的樣本主體――東莞高職大學(xué)生及其他的大學(xué)生群體的戀愛心理給予深入的研究和關(guān)注。

1 研究群體

本次調(diào)查選擇了東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一、大二兩個(gè)年級(jí)，廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院大一一個(gè)年級(jí)合共640名學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查。這兩所東莞本地的高職院校建校時(shí)間都很短，平均建校時(shí)間不超過五年，學(xué)生當(dāng)中近70%都是東莞本地生源，其余近30%是廣東省內(nèi)的學(xué)生，調(diào)查的樣本很符合問卷的設(shè)計(jì)需求。本次接受調(diào)查的大部分是財(cái)經(jīng)類專業(yè)學(xué)生，剔除無效問卷，最后收回有效問卷631份。調(diào)查采用分層隨機(jī)取樣方法，男生126人，占全部人數(shù)的20%，女生505人，占全部人數(shù)的80%。本次問卷調(diào)查采用 SPSS13.0 進(jìn)行描述統(tǒng)計(jì)分析。

2 調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)

在查閱大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，綜合與學(xué)生交談后掌握的信息，對(duì)問卷題目多次進(jìn)行增減，制定了《東莞高職大學(xué)生戀愛調(diào)查問卷》，研究東莞高職大學(xué)生的戀愛觀。

本次問卷的全部問題設(shè)計(jì)如下：

東莞高職大學(xué)生戀愛調(diào)查問卷

1.你的性別（ ）

A.男 B.女

2.你現(xiàn)在的戀愛狀態(tài)（ ）

A.正在進(jìn)行 B.曾經(jīng)有過 C.從未 D.觀望

3.你的戀愛次數(shù)（ ）

A.無 B.一次 C.兩次 D.三次以上

4.你戀愛持續(xù)的時(shí)間（ ）

A.一年以上 B.半年 C.一個(gè)月 D.兩個(gè)月

5.你戀愛的目的是（ ）

A.長(zhǎng)久打算 B.其他 C.尋求依托 D.排遣孤獨(dú)

E.積累經(jīng)驗(yàn) F.體驗(yàn)浪漫 G.身心需要

6.你的愛情觀（ ）

A.不輕易愛 B.只愛一個(gè) C.隨性而為 D.愛多人

7.你的戀愛期生活費(fèi)（ ）

A.500以內(nèi) B.無戀愛 C.500-1500

D.多于2000 E.1500-2000

你的戀愛支出比重（ ）

A.無戀愛 B.10% C.20% D.30%

E.40% F.50% G.60%以上

8.你會(huì)為對(duì)方改變嗎（ ）

A.會(huì) B.不知道 C.不會(huì)

9.你會(huì)向誰咨詢戀愛為題（ ）

A.長(zhǎng)輩 B.老師 C.同學(xué) D.朋友

E.自己 F.同輩親戚

10.你是如何對(duì)待失戀（ ）

A.尷尬 B.還可做朋友 C.沒經(jīng)歷過

D.不再相信愛 E.成為陌路人

11.你可接受的親密行為（ ）

A.擁抱 B.約會(huì) C.同居 D.性關(guān)系

12.與戀人經(jīng)常進(jìn)行的活動(dòng)（ ）

A.逛街 B.自習(xí) C.散步 D.外出吃飯 E.聊天

13.選擇戀人考慮的因素（ ）

A.相貌氣質(zhì) B.性格 C.共同語言

D.家庭文化 E.思想素養(yǎng)

14.對(duì)于戀愛你父母的態(tài)度是（ ）

A.中立 B.未提 C.贊成 D.反對(duì) E.忘記

15.你是怎么看待戀愛和學(xué)業(yè)（ ）

A.促進(jìn)學(xué)習(xí) B.沒有聯(lián)系 C.沒概念 D.不可兼顧

16.若戀愛和學(xué)習(xí)沖突你會(huì)如何選擇（ ）

A.不好說 B.以學(xué)業(yè)為重

C.游離兩者之中 D.愛情價(jià)更高

3 統(tǒng)計(jì)結(jié)果與初步分析

3.1 現(xiàn)在的戀愛狀態(tài)。在參與調(diào)查的631人中，有4人沒有回答該問題。其余的627位同學(xué)，正處于戀愛狀態(tài)的人最多，有230人，占全部人數(shù)（627人）的36.7%（Valid

Percent）。其次，曾經(jīng)戀愛過的同學(xué)有166人，占全部人數(shù)的26.6%。從未戀愛過的同學(xué)約占24%。

正處于戀愛狀態(tài)的同學(xué)中，男女生之間存在顯著差異。通過表1的列聯(lián)表，表明正在戀愛的男同學(xué)有34人，占全體男同學(xué)人數(shù)（125人）的27.2%；正在戀愛的女同學(xué)有196人，占全體女同學(xué)人數(shù)（502人）的39%；而下面的百分比同質(zhì)性卡方檢驗(yàn)表顯示，Pearson卡方值為7.799，自由度為3，顯著性概率值p=0.05，剛好達(dá)到0.05的顯著水平，結(jié)合上面列聯(lián)表中的校正后標(biāo)準(zhǔn)化殘差值（AR，Adjusted Residual）可以看出，在“正在進(jìn)行”選項(xiàng)上，男生和女生有顯著的不同，女生勾選此項(xiàng)的百分比（39%，AR=2.5）顯著高于男生勾選此項(xiàng)的百分比（27.2%，AR=-2.5）?？赡艿脑蚴桥^多地從高中開始戀愛或者目前的男朋友不在本專業(yè)。

3.2 戀愛經(jīng)歷的次數(shù)（表2）。關(guān)于戀愛次數(shù)，男女生之間存在較顯著差異。百分比同質(zhì)性卡方檢驗(yàn)顯示，Pearson卡方值為7.132，自由度為3，顯著性概率值p=0.068，大于0.05的顯著水平，但小于0.1，結(jié)合表3的列聯(lián)表中的校正后標(biāo)準(zhǔn)化殘差值（AR）可以看出，在“一次”選項(xiàng)上，男生和女生有比較顯著的不同，女生勾選此項(xiàng)的百分比（28.6%，AR=2.3）稍微高于男生勾選此項(xiàng)的百分比（18.4%，AR=-2.3）。數(shù)據(jù)顯示男生更傾向于早戀。

3.3 戀愛持續(xù)時(shí)間（表3）。在戀愛持續(xù)時(shí)間方面，男女生之間沒顯示出顯著差異。數(shù)據(jù)顯示，近四成的高職學(xué)生是從高中開始已經(jīng)戀愛的，而絕大部分學(xué)生的戀愛持續(xù)時(shí)間都不長(zhǎng)。

表3 戀愛持續(xù)時(shí)間百分比

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3.4 戀愛目的（表4）。關(guān)于戀愛目的，百分比同質(zhì)性卡方檢驗(yàn)顯示，Pearson卡方值為27.68，自由度為6，顯著性概率值p= 0.000（0.000108），遠(yuǎn)小于0.05的顯著水平，結(jié)合上面列聯(lián)表中的校正后標(biāo)準(zhǔn)化殘差值可以看出，在“排遣孤獨(dú)”選項(xiàng)上，男生和女生有顯著的不同，男生勾選此項(xiàng)的百分比（16.1%，AR=4.2）顯著高于女生勾選此項(xiàng)的百分比（4.7%，AR=-4.2）。此外，勾選“長(zhǎng)久打算”和“其他”的女生比例稍高于男生。

3.5 愛情觀（表5）。調(diào)查顯示，男女生在戀愛觀方面，差異比較大。百分比同質(zhì)性卡方檢驗(yàn)顯示，Pearson卡方值為28.278，自由度為3，顯著性概率值p= 0.000

3.6 戀愛期生活費(fèi)。調(diào)查顯示，在戀愛期生活費(fèi)方面，42%的女生在戀愛期間的生活費(fèi)在500元以內(nèi)，顯著高于男生24.2%的比例；而戀愛期間生活費(fèi)在1000元-1500元的男生比例（9.7%）顯著高于女生。

3.7 是否會(huì)為對(duì)方改變（表8）。調(diào)查顯示，男女雙方大部分都會(huì)為戀愛的對(duì)方做出改變。

表8 是否會(huì)為對(duì)方改變百分比

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3.8 向誰咨詢戀愛問題（表9）。調(diào)查顯示，在遇到戀愛問題時(shí)，有83.4%的同學(xué)會(huì)選擇向朋友咨詢，有超過5成的同學(xué)會(huì)選擇向同學(xué)（和自己）咨詢。相對(duì)于男生，女生更傾向于向同學(xué)和朋友咨詢戀愛問題。選擇向朋友咨詢的女生比例為88.3%，選擇向同學(xué)咨詢的女生比例為57.2%。而男生的比例分別為63.6%和39.8%。

表9 向誰咨詢戀愛百分比

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3.9 如何對(duì)待失戀（表10）。對(duì)于失戀，男生更易走極端，10%的男生勾選了“不再相信愛”，而女生只有1.5% 的女生勾選了此項(xiàng)。如果失戀了，41.3%的女生會(huì)覺得“尷尬”，而男生勾選該選項(xiàng)的只有27%。

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3.10 可接受的親密行為（表11）。在可以接受戀人間的親密行為上，男女生的差別也很大。勾選“擁抱”的女生比例（66.4%，AR=5.4）顯著高于男生的這一比例（39.3%，AR=-5.4）；而可接受“發(fā)生性關(guān)系”的男生比例（13.7%，AR=4.3）顯著高于女生的這一比例（3.5%，AR=-4.3）。同時(shí)，可接受“同居”行為的男生比例（17.9%，AR=5.4）也顯著高于女生的這一比例（4.0%，AR=-5.4）。

3.11 與戀人經(jīng)常進(jìn)行的活動(dòng)（表12）。

3.12 選擇戀人考慮的因素（表13）。在選擇戀人時(shí)考慮的因素中，同學(xué)們最看重的是對(duì)方的性格，有68.9%的同學(xué)勾選了該項(xiàng)。另外，男生（49.1%）比女生（22.8%）更看重“相貌氣質(zhì)”，而女生（46.7%）則比男生（26.7%）更看重“思想素養(yǎng)”。

3.13 家長(zhǎng)對(duì)于子女戀愛的態(tài)度（表14）。對(duì)大學(xué)期間戀愛，男生的父母持“贊成”態(tài)度的（24.4%）要顯著高于持這一態(tài)度的女生的父母（15.7%）。持“中立”態(tài)度的父母中，女生父母的比例（55.3%，AR=3.7）顯著高于男生父母的比例（36.6%，AR=-3.7）。

3.14 怎么看戀愛和學(xué)業(yè)（表15）。對(duì)于戀愛和學(xué)業(yè)的關(guān)系，勾選“促進(jìn)學(xué)習(xí)”的女生比例（49.1%，AR=3.1）顯著高于男生的這一比例（33.3%，AR=-3.1）；而認(rèn)為“二者難以兼顧”的男生比例要顯著高于女生。

3.15 若戀愛和學(xué)習(xí)沖突將會(huì)如何選擇（表16）。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是：當(dāng)戀愛和學(xué)業(yè)相沖突時(shí)，“以學(xué)業(yè)為重”的女生比例（39.8%，AR=2.1）比較顯著地高于男生（29.3%，AR=-2.1）；而勾選“學(xué)業(yè)誠(chéng)可貴，愛情價(jià)更高”的男生比例（19.5%，AR=5.1）顯著高于女生的比例（19.5%，-5.1）。

4 數(shù)據(jù)結(jié)論

4.1 現(xiàn)在戀愛狀態(tài)、戀愛次數(shù)及持續(xù)時(shí)間

本次調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，正在或曾經(jīng)有過戀愛經(jīng)歷的占63.3%，說明調(diào)查群體中的戀愛現(xiàn)象十分普遍。從比例上看，女生有戀愛經(jīng)歷（占全體女同學(xué)人數(shù)502人的39%）占比大于男生（占全體男同學(xué)人數(shù)125人的27.2%）。同時(shí)，正處于戀愛狀態(tài)的同學(xué)中，男女生之間又存在顯著差異。通過數(shù)據(jù)分析列聯(lián)表，表明正在戀愛的男同學(xué)占全體男同學(xué)人數(shù)的27.2%；正在戀愛的女同學(xué)則占全體女同學(xué)人數(shù)的39%，數(shù)據(jù)說明了兩種情況，一是女生在進(jìn)入高職階段發(fā)生戀愛行為多于男生，二是女生的戀愛行為持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，很可能是從高中開始已經(jīng)戀愛。對(duì)于第二種情況，在關(guān)于戀愛經(jīng)歷次數(shù)的調(diào)查顯示，男女生之間存在著較顯著的不同，女生在“一次”選項(xiàng)上明顯高于男生勾選此選項(xiàng)的百分比，說明在發(fā)生了戀愛的男女生當(dāng)中，男生更換戀愛對(duì)象的頻率大于女生，女生對(duì)待感情較為專一，而男生則較為搖擺。

4.2 戀愛目的及愛情觀。在看待戀愛目的的問題上，男生和女生有顯著的不同，男生勾選“排遣孤獨(dú)”此項(xiàng)的百分比（16.1%，AR=4.2）顯著高于女生勾選此項(xiàng)的百分比（4.7%，AR=-4.2），此外，勾選“長(zhǎng)久打算”和“其他”的女生比例稍高于男生。這說明在東莞高職大學(xué)生這個(gè)群體里面，女生對(duì)待感情的方式取向?qū)嶋H，盡管對(duì)待感情較為專一，但同時(shí)對(duì)戀愛對(duì)象有更多的顧慮及思考；男生找到戀愛對(duì)象，個(gè)人滿足感會(huì)比女生強(qiáng)，但男生對(duì)未來充滿迷?；蛘哒f沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，表現(xiàn)出這個(gè)階段的人還不夠成熟的心態(tài)。

已戀愛的男女生中，覺得自己有理想戀人的男生占2/3，而女生只有1/10，這說明在對(duì)待戀愛對(duì)象的態(tài)度上，男生比較實(shí)際，而女生比較傾向于理想化。盡管女生對(duì)待感情較為專一，但戀愛心理的調(diào)適還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

4.3 戀愛所花費(fèi)的成本。在戀愛支出比重方面，大部分接受調(diào)查的男女生都認(rèn)為占每月生活費(fèi)用時(shí)間的30%以內(nèi)比較合適，男生認(rèn)可的戀愛花費(fèi)成本普遍比女生高，從中可以看出男生的戀望比女生要稍強(qiáng)。

4.4 失戀心理承受能力。從選擇”尷尬”和“還可做朋友”的比例來看，大部分的男女生都能正確理性地對(duì)待失戀問題，但男生更易走極端，10%的男生選擇了不再相信愛，而同樣選擇這個(gè)答案的女生只有1.5%，這說明男生比女生重情，而女生比男生樂觀。

在對(duì)戀愛對(duì)象的要求上，大多數(shù)男生比較重視女生的內(nèi)在美，而女生則要求男生內(nèi)外兼修。這也說明男生跟女生人生觀和價(jià)值觀存在著較大差異。

4.5 在對(duì)待遇到自己喜歡的人問題上，男女生的反應(yīng)大相徑庭，31.9%的男生選擇大膽追，這一比例高于女生的8%，這也說明在男女生性格方面的差異，男生比女生在追求異性方面更大膽。

4.6 在戀愛與學(xué)業(yè)方面的關(guān)系上，女生認(rèn)為促進(jìn)學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男生，而男生卻認(rèn)為難以兼顧高于女生，說明女生對(duì)待戀愛的態(tài)度還是積極的，大多希望學(xué)業(yè)與愛情能夠都兼顧；同樣，女生認(rèn)為以學(xué)業(yè)為重的比例大于男生，可以看出，女生對(duì)讀書階段的戀愛思想還是理智的，不會(huì)為了愛情放棄學(xué)業(yè)。

4.7 在戀愛時(shí)父母態(tài)度方面，男生父母贊成比例高于女生，說明父母對(duì)女生關(guān)于戀愛方面的要求嚴(yán)過男生，可能是出于父母保護(hù)女兒的本能，怕女兒在戀愛中吃虧。

5 后續(xù)研究展望

通過本次的調(diào)查，得出了一些十分重要的數(shù)據(jù)，對(duì)研究東莞高職院校的學(xué)生戀愛情況會(huì)有直觀的了解，研究的目的是為了更好地結(jié)合數(shù)據(jù)及已掌握的資料，對(duì)東莞高職院校的學(xué)生戀愛群體制定合適的輔導(dǎo)及指引，使他們?cè)诖髮W(xué)深造的同時(shí)，能感受到戀愛過程的美好，更希望通過合適的輔導(dǎo)及指引，使他們少走彎路，走出戀愛的誤區(qū)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張艷梅.高職院校大學(xué)生戀愛現(xiàn)狀及對(duì)策[J].文教資料，2011年5月上旬刊.

[2]胡英娣.高職院校女大學(xué)生戀愛心理現(xiàn)狀調(diào)查與教育對(duì)策[J].價(jià)值工程，2010年4月刊.