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同志們：

今天市政府專題召開*•*名品直銷中心籌建工作會議，目的是加快推進(jìn)*•*名品直銷中心籌建工作，確保直銷中心如期開業(yè)，為保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)作出積極貢獻(xiàn)。

一、積極應(yīng)對形勢，切實(shí)提高認(rèn)識

籌建*•*名品直銷中心既是應(yīng)急之舉，更是長遠(yuǎn)之策，是服務(wù)企業(yè)，保增促調(diào)的具體舉措。

一是應(yīng)對金融危機(jī)，保增促調(diào)的需要。當(dāng)前，金融危機(jī)不斷蔓延，國際需求迅速下滑。我市作為一個(gè)開放早、外向型經(jīng)濟(jì)特色鮮明的沿海港口城市，國際金融危機(jī)給我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成巨大沖擊。由于我市民營企業(yè)比重大，他們對市場反應(yīng)靈敏，在市場需求下降，訂單不足，經(jīng)營環(huán)境惡化的情況下，往往主動收縮生產(chǎn)，壓縮庫存，從而造成生產(chǎn)大幅下降。對此，市委、市政府高度重視，市政府出臺了《關(guān)于進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場的若干意見》，要求通過到國內(nèi)重點(diǎn)城市開設(shè)直銷中心等形式，努力幫助工業(yè)企業(yè)開拓市場、擴(kuò)大需求，這也是我們學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)發(fā)展最直接、最有效的舉措。

二是圍繞中心，服務(wù)大局，推動商貿(mào)流通業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，正是商貿(mào)流通業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，大顯身手的好機(jī)會。我市工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力很強(qiáng)，近年來產(chǎn)品的市場競爭力也日益提高，但由于以往較多地注重出口，對國內(nèi)市場重視不足，國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)比較缺乏，現(xiàn)在外需一萎縮，要內(nèi)向轉(zhuǎn)型，拓展國內(nèi)市場難度很大。而商貿(mào)流通部門掌握著零售終端的優(yōu)勢，可以有效地幫助企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道，開拓國內(nèi)市場。商貿(mào)流通業(yè)要加快轉(zhuǎn)型升級，從傳統(tǒng)的保障供給，主要為生活服務(wù)提升到創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，努力為生產(chǎn)服務(wù)。在國內(nèi)重點(diǎn)城市開設(shè)*名品直銷中心，為生產(chǎn)企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道，增強(qiáng)*產(chǎn)品國內(nèi)市場競爭力和占有率，吸收過剩產(chǎn)能，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展，商貿(mào)部門可以說是義不容辭，責(zé)無旁貸。

三是在更大范圍內(nèi)調(diào)配資源，促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作的需要。深化國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作的目的是在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源要素的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)資源共享，合作共贏。近年來，我市的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作工作在各部門通力協(xié)作、相關(guān)城市大力支持下取得了積極成效。特別是*周活動，內(nèi)容不斷充實(shí)，平臺不斷創(chuàng)新，影響不斷擴(kuò)大。根據(jù)市政府安排，今年的*周活動上半年放在*，下半年放在重慶舉行。第一個(gè)直銷中心在*設(shè)立，是本次*•*周活動的一項(xiàng)重要內(nèi)容。以直銷中心代替以往*周期間商品展示展銷的形式，變短期宣傳為長期營銷，內(nèi)涵將更加豐富，實(shí)效將更加明顯，對于拓展和加強(qiáng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作工作，使之更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢變化，擴(kuò)大*的區(qū)域輻射能力，提升*城市形象都將起到積極的作用。

二、狠抓任務(wù)落實(shí)，確保工作到位

*名品直銷中心要在*•*周活動開幕時(shí)同時(shí)開業(yè)，籌建工作十分緊迫。在4月16日的*•*周組委會第二次工作會議上，已經(jīng)就企業(yè)的組織落實(shí)工作，向各縣（市）區(qū)作了分解、布置。從反饋情況來看，有些縣（市）區(qū)做得比較好，但也有一些進(jìn)展較慢。企業(yè)組織落實(shí)工作是直銷中心成功與否的關(guān)鍵，必須高度重視，狠抓落實(shí)，確保中心如期開業(yè)。

一是宣傳動員要到位。這次市里出臺優(yōu)惠政策，采取政府搭臺、市場運(yùn)作的方式來建設(shè)直銷中心，搭建拓展國內(nèi)市場的平臺，按照“政府引導(dǎo)、政策支持、企業(yè)對接、單品組合”的原則，各生產(chǎn)廠家在統(tǒng)一平臺上抱團(tuán)經(jīng)營、集中營銷，項(xiàng)目的整體營運(yùn)由商貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)，是經(jīng)過周密考慮和科學(xué)論證的。我們對直銷中心給予力度很大的財(cái)政支持，項(xiàng)目的首年物業(yè)費(fèi)用由政府負(fù)擔(dān)，整體裝修和專廳裝修以及固定管理費(fèi)由政府補(bǔ)貼，大大減輕了企業(yè)的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。各縣（市）區(qū)政府要抓緊出臺配套政策，進(jìn)一步降低企業(yè)經(jīng)營成本，幫助企業(yè)打消顧慮，輕裝上陣。同時(shí)，要切實(shí)做好宣傳動員和答疑解惑工作，讓企業(yè)了解、掌握相關(guān)優(yōu)惠政策和信息，要讓企業(yè)明白進(jìn)駐直銷中心對企業(yè)拓展國內(nèi)市場，擴(kuò)大銷售規(guī)模將起到十分積極的作用，最終得益的是企業(yè)自身。媒體的宣傳報(bào)道工作也要跟進(jìn)，努力營造開拓市場、活躍市場的良好輿論氛圍。

二是企業(yè)跟蹤要到位。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)往往比較謹(jǐn)慎，決策程序和時(shí)間會長一些。但現(xiàn)在離直銷中心開業(yè)時(shí)間只有20多天時(shí)間。為此，各縣（市）區(qū)要認(rèn)真排摸轄區(qū)意向企業(yè)，加強(qiáng)與企業(yè)決策層的信息溝通，在必要的時(shí)候拉一下，促一把，推動企業(yè)早決策、早行動。尤其是要重點(diǎn)跟蹤行業(yè)龍頭企業(yè)，必要時(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)要專程出面邀請，組織企業(yè)去*實(shí)地考察，努力發(fā)揮龍頭企業(yè)、一線品牌的帶動作用。

三是服務(wù)保障要到位。作為我市在國內(nèi)重點(diǎn)城市的首個(gè)產(chǎn)品集散地和展示交易場所，*直銷中心從春節(jié)后提議到目前基本搭建成形，這么短的時(shí)間，勢必在具體操作上還存在一些遺漏或者考慮不周全的地方，這就需要我們在服務(wù)保障上加以彌補(bǔ)。要多站在企業(yè)的角度思考問題、查漏補(bǔ)缺、完善措施，盡可能為企業(yè)進(jìn)駐創(chuàng)造條件。有許多企業(yè)是可能是首次在*開展業(yè)務(wù)，我們更要溝通相關(guān)部門，切實(shí)幫助他們解決在后勤保障、人員管理、市場推廣等方面的實(shí)際困難。*•*周期間，市領(lǐng)導(dǎo)和各地客商對直銷中心肯定十分關(guān)注，我們要設(shè)身處地為企業(yè)設(shè)計(jì)好活動載體，充分利用*周平臺展現(xiàn)*產(chǎn)品的特色和亮點(diǎn)，擴(kuò)大中心和企業(yè)影響，推動銷售。

三、創(chuàng)新運(yùn)作模式，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢

*•*名品直銷中心首次采取“工廠直銷折扣店”模式，融合了“百貨店銷售扣點(diǎn)”和“批發(fā)市場固定租金”兩種經(jīng)營方式的主要特點(diǎn)，不論是對品牌企業(yè)，還是中小生產(chǎn)企業(yè)，牽頭運(yùn)營的商貿(mào)企業(yè)，都具有極大吸引力。

一是要發(fā)揮品牌的帶動優(yōu)勢。*直銷中心是政府搭建的平臺，是我市開拓國內(nèi)市場的首站，各縣（市）區(qū)政府要下大力氣組織本地優(yōu)勢、特色、名品進(jìn)場，這不僅關(guān)系到項(xiàng)目能否順利啟動，也關(guān)系到*“品牌之都”的整體形象。我們之所以考慮采取“工廠直銷折扣店”這種模式，很大程度上就是為了照顧品牌企業(yè)的需要，使其更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用?！肮S直銷折扣店”主要陳列和銷售“非當(dāng)季產(chǎn)品”，與品牌企業(yè)在*的專賣店或經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營，既不會造成價(jià)格沖突又對消費(fèi)者具有較強(qiáng)吸引力，既照顧了行業(yè)龍頭企業(yè)維護(hù)品牌形象的需要，又能立足*消費(fèi)水平實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。

二是要發(fā)揮中小企業(yè)的靈活優(yōu)勢。中小生產(chǎn)企業(yè)參與直銷中心的意愿應(yīng)該是非常強(qiáng)烈的。以往他們大多依賴外需或貼牌生產(chǎn)，對品牌創(chuàng)建和宣傳推廣重視不夠，銷售渠道缺乏，市場拓展能力有限。但是，中小生產(chǎn)企業(yè)機(jī)制靈活，價(jià)格競爭力強(qiáng)，反映了“*制造”的整體實(shí)力，因此中小生產(chǎn)企業(yè)的作用不可小視。在*直銷中心的選址上，市貿(mào)易局做了大量的工作，直銷中心旁邊既有沃爾瑪，又有蘇寧電器，*中小生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品恰好能夠彌補(bǔ)兩者定位上的缺失，開展差異化競爭。根據(jù)*的收入水平和消費(fèi)習(xí)慣，只要采取合理的營銷方式，*中小生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品在*是可以大有作為的。

三是要發(fā)揮商貿(mào)企業(yè)的運(yùn)作優(yōu)勢。*直銷中心由我市重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)*加貝物流股份有限公司管理運(yùn)作。該公司成立于*年，目前擁有8家1萬平米以上大型購物廣場、130家綜合超市、170家便利店、2家百貨商場，年總銷售額超過25億元，而且在江西已經(jīng)有多家賣場和超市，對江西市場有較深刻的認(rèn)識和豐富的經(jīng)驗(yàn)，由加貝來組建*直銷中心的營銷管理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該說是非常合適的。作為我市首個(gè)直銷中心的管理方，加貝物流股份有限公司要充分發(fā)揮自身多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品促銷和品牌推廣上多下功夫，努力擴(kuò)大*產(chǎn)品銷售規(guī)模，同時(shí)贏得自身的發(fā)展空間。

*•*名品直銷中心要趕在*周之前籌建完畢，時(shí)間緊迫，任務(wù)繁重。各地、各有關(guān)部門要迎難而上，密切配合，扎實(shí)做好企業(yè)動員、組織、落實(shí)工作，搶抓工作進(jìn)度，確保中心如期開業(yè)，使之成為*•*周的亮點(diǎn)，成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作工作的亮點(diǎn)，成為開拓國內(nèi)市場工作的亮點(diǎn)，為保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)作出積極貢獻(xiàn)。