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投標發(fā)言稿范文第1篇

Li Jinfeng

（Baoji University of Arts and Sciences，Baoji 721013，China）

摘要：采用實驗法，將學(xué)生隨機分成兩組進行實驗，對照組進行常規(guī)教學(xué)，實驗組實施表象訓(xùn)練。結(jié)果表明，有目的地運用表象訓(xùn)練能促進學(xué)生形成正確的籃球投籃技術(shù)動作表象，加速掌握動作技術(shù)和提高運動技能。

Abstract: A certain number of college students are randomly put in a control group and an experimental group, with regular training in the formal group and imagery training in the latter one. The results show that purposeful use of imagery training promotes the formation of proper basketball shooting imagery, therefore it helps college students hasten their mastery of technical movement in basketball games.

關(guān)鍵詞：表象訓(xùn)練 籃球 投籃教學(xué)

Key words: imagery training；basketball；basketball shooting class

中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）19-0213-01

0引言

表象訓(xùn)練是在暗示語的指導(dǎo)下，在頭腦中反復(fù)想象某種運動動作或運動情境，從而提高運動技能和情緒控制能力的方法。表象訓(xùn)練有利于建立和鞏固正確動作的動力定型，有利于加快動作的熟悉和加深動作記憶[1]。目前，隨著心理訓(xùn)練的理論和實踐進一步發(fā)展和完善，心理技能訓(xùn)練成為運動心理學(xué)理論研究與實踐活動的一個重要領(lǐng)域[2]。本課題在研究和借鑒國內(nèi)外有關(guān)成果的基礎(chǔ)上，將表象訓(xùn)練運用到籃球教學(xué)中，目的在于驗證表象訓(xùn)練在普通高?；@球教學(xué)中的應(yīng)用效果，探尋提高普通高?；@球教學(xué)效果的有效途徑，為高校體育教學(xué)方法改革提供參考。

1研究對象與方法

1.1 實驗對象體育專業(yè)09級學(xué)生男生42人，隨機將對象分成對照和實驗兩組。每組學(xué)生各為21名。

1.2 實驗方法

1.2.1 實驗內(nèi)容采用以下2項內(nèi)容：1）以籃圈中心的垂直點為圓心，以4.225米為半徑的半圓外跳投；2）一分鐘左右手運球繞罰球線延長線1米處障礙上籃。

1.2.2 對照組只根據(jù)動作要求進行實際投籃教學(xué)，每周2次。實驗組在常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)上實施表象訓(xùn)練。每周安排2次表象練習(xí)，每個動作表象練習(xí)2分鐘，重復(fù)3組，總練習(xí)量為18分鐘/次。連續(xù)訓(xùn)練實驗6周。兩種教學(xué)方式的模式圖如下：

實驗組：觀看錄像一表象訓(xùn)練一練習(xí)一教師講解示范一表象訓(xùn)練一練習(xí)；

對照組：教師講解示范一練習(xí)一再講解示范一練習(xí)。

1.3 數(shù)理統(tǒng)計法對獲得的實驗數(shù)據(jù)進行常規(guī)統(tǒng)計學(xué)處理。

2結(jié)果與分析

2.1 結(jié)果實驗組與對照組的學(xué)生，通過6周籃球課教學(xué)之后實行教考分離，進行雙盲考核，其結(jié)果見表1和表2。

結(jié)果顯示，實驗組的籃球投籃投籃總成績和分項成績與對照組相比均有提高，并且具有顯著性差異(P＜0.05)。結(jié)果表明：實驗組的成績明顯優(yōu)于對照組。這說明在籃球投籃技術(shù)教學(xué)中，有目的地對學(xué)生進行表象技能的培養(yǎng)，對學(xué)生的運動技術(shù)掌握起著事半功倍的作用。

2.2分析

2.2.1 表象訓(xùn)練的概述表象訓(xùn)練作對運動技術(shù)、學(xué)習(xí)動機的培養(yǎng)、激勵和心理障礙的克服都起著重要的作用。在教學(xué)中，學(xué)生通過大腦的思維活動對剛建立起來的技術(shù)動作圖像在大腦中反復(fù)描述，不斷強化，使正確、清晰、完整的技術(shù)動作形成表象，以便根據(jù)動作表象進行技術(shù)動作的練習(xí)，從而促進對技術(shù)動作的記憶和掌握，即表象訓(xùn)練法[3]。

2.2.2 表象訓(xùn)練能夠促進籃球投籃技術(shù)技能的形成學(xué)習(xí)和掌握運動技能的生理學(xué)本質(zhì)是建立復(fù)雜的、連鎖的、本體感覺的運動條件反射[3]。學(xué)習(xí)每一個新的技術(shù)動作，必須首先在大腦中建立正確、清晰的圖象，然后由大腦整合后發(fā)出運動指令轉(zhuǎn)變?yōu)樯窠?jīng)沖動傳至效應(yīng)器。而建立正確、清晰的技術(shù)動作圖象必須有足夠的刺激量和刺激時間。在對照組投籃技術(shù)教學(xué)中，采用示范、講解、練習(xí)的常規(guī)教學(xué)模式。這種模式在示范、講解后，沒有對技術(shù)動作的圖象進行強化，即馬上進行練習(xí)，這對形成正確、清晰的技術(shù)動作圖象是不利的。實驗組教學(xué)中，在示范講解后，運用表象訓(xùn)練對剛剛建立的籃球投籃技術(shù)動作圖象在大腦中反復(fù)描述，使正確技術(shù)動作得到強化，加深技術(shù)動作在大腦中的烙印，有利于投籃運動技術(shù)的形成。

3結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 通過對籃球投籃的心理訓(xùn)練和技術(shù)訓(xùn)練有機結(jié)合后，顯著的提高了籃球投籃的命中率，使學(xué)生更容易掌握，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，也可適用于其他籃球的技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)的教學(xué)。

3.1.2 在籃球投籃的教學(xué)、訓(xùn)練中進行表象與技術(shù)相結(jié)合的訓(xùn)練，有利于調(diào)動學(xué)生對籃球運動的熱愛，并且提高學(xué)生學(xué)習(xí)籃球的積極性，促進學(xué)生的身心健康發(fā)展。

3.2 建議

3.2.1 隨著體育教學(xué)改革的不斷地深人與發(fā)展，各種教學(xué)理論和方法手段也在不斷地引入到體育教學(xué)中。表象訓(xùn)練理論符合藍球課教學(xué)的需求，有利于學(xué)生運動技能的掌握與提高，建議在高校籃球普修課教學(xué)中推廣。

3.2.2 表象訓(xùn)練的教學(xué)環(huán)境應(yīng)盡量保持安靜。在觀看、想象動作時，盡量放松、排除干擾和集中注意力，只有這樣才有利于在頭腦中建立一個清晰的動作畫面，將有利于運動技能的掌握。

3.2.3 表象訓(xùn)練是一種輔助教學(xué)訓(xùn)練手段，其目的是為了更好地掌握動技能，要求學(xué)生在訓(xùn)練融表象、動作和思維于一體[4]，因此，在靜中反思，并通過實踐練習(xí)，使學(xué)過的動作更加形象化、完整化和系統(tǒng)化，這樣才能取得更好的效果。

參考文獻：

[1]馬啟偉，張力為.體育運動心理學(xué)[M].杭州：浙江教育出版社，1996.

[2]鄭戴娜，黃煒皓.表象訓(xùn)練對普通高?？鐧诮虒W(xué)的影響[J].體育學(xué)刊，2000，（2）：53-54.

投標發(fā)言稿范文第2篇

發(fā)言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。那么2021公司年會的發(fā)言稿范文有哪些呢?下面是小編為大家?guī)淼?021公司年會發(fā)言稿簡短三分鐘范文，歡迎大家查閱!

2021年會致辭演講稿1尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家晚上好!今天，站在這里，燈光閃亮，人聲鼎沸，人人喜氣洋洋，處處歡聲笑語，這是我們_公司辭舊迎新的新年盛會。值此喜慶時刻，我代表公司經(jīng)理班子、經(jīng)營班子、以及全體職工，對各位來賓百忙中蒞臨本次年會，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向多年來一貫支持幫助_公司的廣大同仁，以及新加盟的各屆朋友致以崇高的敬意!

回顧20_年，我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?，企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。我們以市場需求為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，以質(zhì)量安全為抓手，全面推進各項建筑業(yè)務(wù)。某某等工程順利完成并交付。某某二標段工程、AA小區(qū)幼兒園即將交付完成。此外，尚有_派出所營房、_鎮(zhèn)第一、第二幼兒園、創(chuàng)業(yè)大廈、公交站、政府食堂等工程正在緊鑼密鼓建設(shè)中。在參與投標中，我公司中標率達65%，遠超業(yè)內(nèi)平均水平。在工程質(zhì)量上，我們先后榮獲_杯5項榮譽稱號、_市建設(shè)工程“_杯”獎2項。截止目前，公司結(jié)算收入額為5.3億元，上繳利稅1770萬元，取得了良好的經(jīng)濟效果和社會效果。

豐收的時刻，不忘過去辛勤灑下的汗水，慶功的當下，我們放眼明天的美景!公司能夠取得這樣的成就，與大家的努力和支持是分不開的。因此，在這里，我向全體員工表示最誠摯的感謝!感謝你們!用辛勤的汗水，鑄就了公司靚麗的風(fēng)采!同時我向各位心手相牽的合作伙伴、關(guān)心關(guān)照我們的社會各界，與默默奉獻、支持期待我們的家人們表示衷心感謝，希望我們同心協(xié)力、同行大運、共贏未來!今夜把酒慶功，明朝征戰(zhàn)沙場，我預(yù)祝大家新的一年事業(yè)更上一層樓，也祝我們某某公司新的一年再創(chuàng)輝煌!

最后，讓我們共同舉杯，同飲慶功美酒，祝愿各位新年快樂，身體健康，家庭幸福，萬事如意!

2021年會致辭演講稿2各位朋友們、同事們：

辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了!

在過去的一年中，_公司取得了歷從來沒有過的好成績，超額完成了年初預(yù)計的各項任務(wù)。我們?yōu)開又建設(shè)出了一批具有時代感的、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點，吸引著無數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。

我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。

這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中，大家克服了無數(shù)困難，也經(jīng)受了許多考驗，甚至是非常艱難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠實、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識、更加團結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進我們的辦公室，走進我們的每一個工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會簡單地認為這只是為了利潤指標的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進步。

20_年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。

這一年來，我們公司和每位同事的進步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力，我們只是這偉大項目和工程中的一個部分、一個環(huán)節(jié)。團結(jié)合作是這個時代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年了!

最后，祝20_年各位同事成長、進步、快樂!

2021年會致辭演講稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在_公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著“做一名出色的財務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

大家都知道，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家，理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。20_年財務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅持按原則辦事，加強個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

在這一年里，總公司和分公司財務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務(wù)工作進展得很順利。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財務(wù)管理知識，充實自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。

公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當自己的事來做，把企業(yè)的財當自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點想法：計劃控制財務(wù)成本、審核監(jiān)督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準確及時進行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!

謝謝大家!

2021年會致辭演講稿4大家好!

首先，我向為公司辛勤工作、頑強拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了!春回大地，萬象更新!在這新春佳節(jié)即將到來之際，我再次向各位同仁致以新年最誠摯的的祝福!

新的一年開始，又到了我們過去，展望未來的時候。過去的20_年里，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整合更新，相互協(xié)作，使得各項經(jīng)營指標基本得以實現(xiàn)。

盤點過去、展望未來。在新的一年里，我們將面臨更多的困難與挑戰(zhàn)，以市場為導(dǎo)向，以合理的管理為紐帶，提高公司知名度，集中打造紅陽品牌形象。

20_年，我們要進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)公司發(fā)展的需要及時調(diào)整經(jīng)營思路，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。進一步加強公司內(nèi)部管理，加大各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序。同時，也要強化對全體員工的和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平，提升公司的整體戰(zhàn)斗力，挖掘每一個員工的潛能。

20_年，紅陽上下要團結(jié)一心，迎接挑戰(zhàn);20_年，紅陽全體員工要蓄勢待發(fā)，開創(chuàng)新局面!最后，祝大家在新的一年里：身體健康，合家歡樂，心想事成。謝謝大家!

2021年會致辭演講稿5尊敬的各位來賓、各位員工：

大家好!

值此新春佳節(jié)來臨之際，在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表公司董事會，向辛勤工作在各個崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福!

20_年，是公司保持良好發(fā)展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設(shè)取得驕人成績的一年，是_全體員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項目詳細藍圖獲批，各項工作緊鑼密鼓進行;化工外貿(mào)部，更是斗志昂揚，銷售額是直線上升，市場不斷開拓疆土;集團形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團LOGO創(chuàng)新設(shè)計，更張揚大氣，而公司的宣傳CD、具有_特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進行中;公司規(guī)模的擴大，離不開規(guī)范的管理，而今行政部也在進行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業(yè)績提升的保證，目前我們外貿(mào)部的遠景系統(tǒng)也是籌備運行……

細數(shù)過去一年的種種，作為集團的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，_今天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，_的明天因你們而更加精彩輝煌!

過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，在激烈的市場競爭環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對廣泛的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項目更是任重道遠，我們必須抓住新的機遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的責(zé)任感和使命感推進我們公司持續(xù)發(fā)展。

新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的希望，承載著新的夢想。讓我們_全體同仁共同努力，以百倍的激-情、誠實的勞動，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!

最后，再次感謝大家為_的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!給大家拜個早年了!

投標發(fā)言稿范文第3篇

合作作為人類進步重要的橋梁，不僅為知識融合提供了巨大貢獻，還為經(jīng)濟發(fā)展推了一把力，以下是小編為大家整理的合作發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

合作發(fā)言稿1在銀企合作工作會議上的講話稿：

一、正確認識當前我縣銀企合作的態(tài)勢，振奮精神

一方面是金融業(yè)發(fā)展來勢較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟發(fā)展“十快縣”行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設(shè)綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長36.2%，規(guī)模企業(yè)達173家，實現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長49%，工業(yè)對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅實基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進x年銀企合作步伐，務(wù)求實效

今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強銀企合作作為全縣經(jīng)濟建設(shè)的重要任務(wù)，加強指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實效，著力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅強保障。

一是搭建合作平臺。

我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協(xié)調(diào)會，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創(chuàng)造更多機會，搭建合作平臺。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

各相關(guān)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步強化服務(wù)意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。

三是構(gòu)筑信用體系。

縣政府將加大對企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實施方案》，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營效益穩(wěn)步增長的金融安全區(qū)。

四是加強政策扶持。

一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設(shè)為契機，認真落實上級有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經(jīng)濟發(fā)展貢獻較大的金融機構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎勵，并予以表彰。

三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高

在此次會議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負責(zé)人會議，組織項目的籌備工作，根據(jù)項目主管部門申報統(tǒng)計匯總，再通過詳細調(diào)研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進入此次申報貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭取貸款資金。

經(jīng)濟決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟。增強銀企合作的實效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當前銀行和企業(yè)必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟發(fā)展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：

1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。

金融機構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險”信貸意識，從縣域經(jīng)濟發(fā)展資金缺乏、投入不足的實際出發(fā)，用足用活國家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對事關(guān)全局和長遠的重大項目，對發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實解決貸款抵押擔保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟建設(shè)。

2、企業(yè)要嚴格自律，著力解決信用問題。

企業(yè)要樹立誠信就是生產(chǎn)力的理念，嚴格按規(guī)定使用銀行借款，自覺接受銀行監(jiān)督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場經(jīng)濟的要求，嚴格財務(wù)會計制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象。同時，各企業(yè)要切實加快項目建設(shè)進度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。

3、政府要加強協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。

一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點企業(yè)的貸款額以及銀企合作項目的貸款進度四項指標;對企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項目建設(shè)進度、稅收貢獻四項指標;對部門，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門做到貼身服務(wù)、無縫銜接，切實優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。

同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進，關(guān)系著縣域經(jīng)濟社會的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協(xié)作，攜手共進，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻!

最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! ?？h內(nèi)企業(yè)和金融機構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!

謝謝大家!

合作發(fā)言稿2各位老板、各位同仁：

大家好!

春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯(lián)誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。

x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運營，講講奧博的明天。

一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展

大凡在建材市場從事過經(jīng)營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關(guān)。

這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場的經(jīng)營形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經(jīng)營，那么這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：

1、市場經(jīng)濟的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

2、單一的、獨立的、個體的經(jīng)濟實體很難適應(yīng)市場經(jīng)濟的激烈競爭。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。

基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實現(xiàn)雙贏。

奧博建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的發(fā)展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負責(zé)任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區(qū)別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發(fā)展。

在新的一年里，奧博建材市場將以服務(wù)商戶、服務(wù)消費者、服務(wù)社會這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來指導(dǎo)我們的市場運營，這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營發(fā)展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴大消費需求，占領(lǐng)消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當商戶以單獨的形態(tài)入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營目標就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。

二、模式創(chuàng)新、實現(xiàn)共贏

創(chuàng)新服務(wù)是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾” 則是我們運營模式的主要內(nèi)容之一。

在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區(qū)活動、各項工程招投標以及特點突出、優(yōu)勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

為實現(xiàn)這一目標，我們奧博市場建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運營機制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務(wù)部門和服務(wù)機構(gòu)。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶;商戶服務(wù)消費者，市場服務(wù)社會。服務(wù)的標準是“精細化服務(wù)、從點滴入手”。

三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強

今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應(yīng)該說，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達到了預(yù)期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經(jīng)看到全國農(nóng)運會的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經(jīng)決定，在今年適當?shù)臅r機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設(shè)目標。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現(xiàn)。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場有雄厚的經(jīng)濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

合作發(fā)言稿3各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過去一年總結(jié)

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？欤衲旯究傆嬒蚬S回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點：1、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。

三、未來一年想法

已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會加強業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導(dǎo)購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務(wù)的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

合作發(fā)言稿4近幾年來，中國建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進縣域經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長作出了一點應(yīng)有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達到19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準市場，儲備項目。銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來，中國建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進行走訪調(diào)查，詳細了解企業(yè)經(jīng)營狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業(yè)作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業(yè)、礦業(yè)進行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強聯(lián)系，爭取支持。近年來，隨著國家信貸宏觀調(diào)控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經(jīng)營環(huán)境、政策優(yōu)勢、企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。

三、當好參謀，優(yōu)化服務(wù)。貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業(yè)出謀劃策。他們時刻關(guān)注國際形勢和國家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營情況，幫助高效使用信貸資金，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)項目經(jīng)常性進行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻計獻策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財務(wù)服務(wù)、規(guī)范財務(wù)賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬元、長青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。

年是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。在新的一年里，中國建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)。希望通過該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營條件，創(chuàng)造更多的財富，為縣域經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻綿薄之力。

投標發(fā)言稿范文第4篇

安全是一個從不過時的話題，特別是對于一些高危工作的勞動者來說，安全永遠排在第一位，當開展安全生產(chǎn)月活動時，動員大會的發(fā)言稿應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于百日安全動員大會發(fā)言講話范文，希望對大家有所幫助。

百日安全動員大會發(fā)言講話范文1廣大市民朋友們：

按照國家和省的統(tǒng)一部署，全市正式啟動為期一個月的~~年“安全生產(chǎn)月”活動。今年“安全生產(chǎn)月”活動的主題是“加強安全法治、保障安全生產(chǎn)”，我市將圍繞安全生產(chǎn)中心任務(wù)，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，積極采取措施，通過開展形式多樣的宣教活動，掀起貫徹落實黨和國家安全生產(chǎn)方針政策，宣傳普及安全理念、安全文化、安全法律和安全知識的新，努力營造“人人關(guān)注安全、人人重視生命”的社會輿論氛圍。

今年的“安全生產(chǎn)月”活動，我市將充分利用廣播電視報刊、網(wǎng)絡(luò)、短信、文藝演出等多種載體，廣泛宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)和相關(guān)知識，如播放“加強安全法治、保障安全生產(chǎn)”主題公益廣告;各地區(qū)將在本地區(qū)的中心廣場開展安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒?。全市還將深入組織企業(yè)開展生產(chǎn)安全事故警示教育活動，吸取事故教訓(xùn)，推動企業(yè)主體責(zé)任落實;組織開展非煤礦山、危險化學(xué)品、冶金行業(yè)等行業(yè)應(yīng)急演練活動，提高全市各行業(yè)的應(yīng)急救援能力;組織開展“手指口述”安全確認活動，營造有序的安全生產(chǎn)環(huán)境;組織各級工會、共青團、婦聯(lián)、道路交通、消防和教育等部門廣泛開展各種宣傳教育活動，全面提高廣大市民的安全意識、安全素質(zhì)。

安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山。在“安全生產(chǎn)月”活動中，希望各地區(qū)、各部門、各企事業(yè)單位高度重視、精心組織，廣大市民熱情支持、積極參與，共同唱響“加強安全法治、保障安全生產(chǎn)”這一主題。同時，全市要加強安全檢查和聯(lián)合執(zhí)法，加大隱患排查治理和掛牌督辦力度，全面落實企業(yè)安全主體責(zé)任，嚴防各類有影響和重特大生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。要以提升企業(yè)本質(zhì)安全水平為目標，深入學(xué)習(xí)推廣先進安全生產(chǎn)技術(shù)標準，支持企業(yè)研發(fā)應(yīng)用安全新技術(shù)、新標準，大力推進企業(yè)安全技術(shù)改造。培育安全生產(chǎn)的市場環(huán)境，宣傳推廣大連港太平灣建設(shè)項目，把職業(yè)健康安全管理體系認證作為工程招投標采購基本條件的經(jīng)驗，逐步將安全生產(chǎn)體系的認證作為招標、生產(chǎn)資質(zhì)發(fā)放的市場準入條件，深入推進企業(yè)安全標準化創(chuàng)建和職業(yè)健康安全管理體系認證工作。要加強事故調(diào)查處理后續(xù)跟蹤，及時向社會公開報道事故調(diào)查處理的最終落實情況。要推進“以案說法”常態(tài)化，在大連電視臺三套每月播放一次典型生產(chǎn)安全事故案例，深入剖析事故原因教訓(xùn)，舉一反三，嚴防同類事故再次發(fā)生。宣傳推廣典型企業(yè)安全生產(chǎn)的好經(jīng)驗和好做法，樹立安全生產(chǎn)管理先進典型。各企業(yè)單位要結(jié)合實際組織開展安全知識競賽、安全演講、安全講座等活動，增強廣大職工做好安全生產(chǎn)工作的自覺性和主動性，營造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。

廣大市民朋友們，安全生產(chǎn)是一項常抓不懈的系統(tǒng)工程。開展安全生產(chǎn)月活動僅是一個具體形式，做好安全生產(chǎn)工作需要常抓抓長，齊抓共管，建立長效機制。安全生產(chǎn)事關(guān)人民群眾生命財產(chǎn)安全，事關(guān)改革開放、經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定大局，事關(guān)黨和政府形象和聲譽。我相信，只要我們大家都能做到時時講安全、處處講安全、人人講安全，就一定能有效防止事故的發(fā)生，就一定能開創(chuàng)我市生產(chǎn)安全、人民安康、社會安定的新局面，就一定能為我們自己創(chuàng)造一個溫馨、安寧、幸福的社會環(huán)境。

最后，預(yù)祝全市~~年“安全生產(chǎn)月”活動圓滿成功!

百日安全動員大會發(fā)言講話范文2同志們：

今天，我們在此隆重舉行安全生產(chǎn)月活動，其目的就是要圍繞“安全責(zé)任、重在落實”活動主題，唱響“安全發(fā)展、和諧發(fā)展”主旋律，營造“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的良好氛圍，為確保安全生產(chǎn)創(chuàng)造一個穩(wěn)定的環(huán)境。下面，我講三點意見。

一是堅決落實崗位責(zé)任。

安全生產(chǎn)必須靠整體推進，單靠哪一級或哪一個部門重視都不夠，必須全體動員、全員參與，形成分工合作、密切配合、總體推進的工作格局。只有各個崗位的責(zé)任都真正盡到了，才能構(gòu)筑起防范事故的嚴密網(wǎng)絡(luò)。在礦領(lǐng)導(dǎo)層面，我是安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人，必須把主要精力放在抓安全上;各分管礦領(lǐng)導(dǎo)、科室區(qū)隊負責(zé)人、班組長，更是責(zé)無旁貸，要按照“一崗多責(zé)”的要求，做到管業(yè)務(wù)也要管安全。安全管理科要緊盯現(xiàn)場，發(fā)揮好監(jiān)管作用，要督導(dǎo)采、掘、機、運、通等各區(qū)隊把安全責(zé)任逐級分解到班組、車間，落實到每個環(huán)節(jié)、每個崗位和每個人身上，真正把主體責(zé)任承擔起來。每個部門、每個環(huán)節(jié)、每個崗位之間的配合要到位。對有些工作來說，有的部門承擔的是牽頭責(zé)任，有的部門承擔的是配合責(zé)任，牽頭部門固然要牽好頭、引好路，配合部門也要配合好、跟上去，絕不能敷衍應(yīng)付、推諉扯皮。每個部門、每個員工要把自己的責(zé)任逐條逐項地梳理清楚，按照制度和流程，加強溝通，密切配合，保質(zhì)保量地完成各項工作。在此，還要強調(diào)每一名員工必須要具備扎扎實實的工作作風(fēng)。在安全工作上，我們開再多的會議、發(fā)再多的文件、制定再完善的制度，如果不能雷厲風(fēng)行地落實下去，一切都等于零，所以必須要提高全員的執(zhí)行力。同時要細致入微地抓好安全管理每一項工作，任何細微環(huán)節(jié)的疏漏和不到位，就可能造成不良后果。本安體系建設(shè)包括“人、機、環(huán)、管”四個方面的內(nèi)容，作為管理者、操作者，我們要充分發(fā)揮主觀能動性，通過牢牢把握好每一個管理環(huán)節(jié)、操作細節(jié)，確保安全生產(chǎn)。

二是嚴厲追究失職責(zé)任。

大家對當前的責(zé)任追究形勢都很清楚，一旦安全上出了問題，不管其他工作干得多么出色，都將“一票否決”。我們不能出事，不敢出事，也出不起事。大家務(wù)必將其擺在極端重要的位置，始終作為“天字號”工程來抓。盡管我們不希望任何人受到追究，但守土要盡責(zé)、失土必問責(zé)，凡出現(xiàn)違規(guī)違紀、失職瀆職、造成安全事故或未遂事故的，必須按照規(guī)定，嚴肅追究責(zé)任，絕不姑息遷就。

三是積極履行教育培訓(xùn)責(zé)任。

當前，我礦一部分員工素質(zhì)還不是很高，特別是新入職的員工和年齡較大的員工，要么是不具備工作經(jīng)驗，要么是文化程度低。所以說，全員安全教育培訓(xùn)工作非常迫切、非常重要。深入開展教育培訓(xùn)，讓每一名員工都認識到安全生產(chǎn)的重要性，時刻繃緊安全生產(chǎn)弦，明確辨識作業(yè)現(xiàn)場的危險源，及時排查整治隱患，可以有效預(yù)防安全事故的發(fā)生。今天的`活動就是很好的教育培訓(xùn)方式，我們一定要從實際出發(fā)，通過開展形式新、聲勢大、效果好的教育培訓(xùn)活動，面向全體員工，面向生產(chǎn)一線，貼近基層，貼近生活，貼近群眾，動員員工家屬當好賢內(nèi)助，使大家在活動中受到教育，在活動中學(xué)到知識，在活動中增強安全意識。

同志們，當前的工作頭緒很多、任務(wù)很重，但越是在這樣的情況下，越要保持高度的警覺，越要落實安全責(zé)任。希望大家再接再厲，以更大的決心、更有力的措施、更扎實的作風(fēng)抓好安全生產(chǎn)工作!

謝謝大家!

百日安全動員大會發(fā)言講話范文3各位同事們：

今天我們在這里召開20~~年“安全生產(chǎn)月”活動專題會議。下面我提出七點要求：

一是要提高認識。

各部門、各子公司要高度重視“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)專題行”活動，提高認識，迅速行動，落實人員和資金，切實加強對活動開展的組織領(lǐng)導(dǎo)。

二是要圍繞主題。

各部門、各子公司，要按照集團公司組委會的統(tǒng)一部署，圍繞“全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任”主題，把集團公司20~~年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)專題行”活動組織好、開展好，掀起“安全生產(chǎn)月”活動的新，著力營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。

三是要強化排查，打牢基礎(chǔ)。

各部門、各子公司要結(jié)合安全月活動，對各自經(jīng)營區(qū)域和生產(chǎn)區(qū)域重點部位、人員密集場所，開展全面深入的隱患排查治理，建立完善風(fēng)險管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機制，打牢安全管理基礎(chǔ)。

四是要落實整改。

各子公司對查出的隱患和問題，能立即整改的立即整改，不能立即整改的要嚴格落實安全防范措施。

五是加強督查。

成立隱患整改督查組，由集團安全生產(chǎn)管理總部牽頭對各子公司隱患排查整改工作情況進行檢查，紀檢監(jiān)察室配合督察。

六是嚴格考核。

各部門、各子公司一定要圍繞劉文新市長在市“安全生產(chǎn)月”活動會議上要求的“牢、實、真、細、硬、嚴、濃”七個方面開展20~~年安全生產(chǎn)月活動，集團公司將適時組織對各子公司組織開展“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)專題行”活動的情況進行督查考核，并作為各子公司20~~年目標考核的重要組成部分。

七是及時報送信息。

各部門、各子公司要扎實穩(wěn)步推進安全月活動，確保各項工作任務(wù)全面完成。要及時進行活動信息的跟蹤、采集和報送，便于集團公司組委會掌握相關(guān)活動動態(tài)，并加強與上級部門的信息報送及溝通工作。

百日安全動員大會發(fā)言講話范文4各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、職工代表們：

你們好!

今天是公司召開20--第一個百日安全無事故活動動員大會，做為部室代表我感到很榮幸，同時也感到肩上壓力重大。安全生產(chǎn)始終是煤礦行業(yè)永恒的主題，是企業(yè)發(fā)展壯大、礦區(qū)持續(xù)穩(wěn)定、家庭平安幸福的`保證。為此我們要做好如下幾方面工作。

1、提高思想認識，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。

加強安全培訓(xùn)，提高員工安全意識和操作技能，使全體員工在理論上、行動中安全意識全面扎根，杜絕三違，達到安全作業(yè)安全生產(chǎn)的目的。

2、加強現(xiàn)場管理，嚴格落實各項規(guī)章制度，夯實安全基礎(chǔ)，全面落實好各級安全生產(chǎn)責(zé)任。

我們必須以“三大規(guī)程”和行業(yè)技術(shù)規(guī)范為準繩，以煤礦礦長保護礦工生命安全七條規(guī)定為鐵律，進一步夯實安全質(zhì)量標準化基礎(chǔ)工作，始終把安全工作作為一切工作的重中之重抓緊抓實。

3、深刻吸取各類事故教訓(xùn)，加大力度開展查隱患和反三違工作，及時消除安全隱患，同時落實好兩述兩化工作，不斷提高員工自身素質(zhì)，讓事故遠離，讓安全走近你我他，切實杜絕事故發(fā)生。

4、做好基層服務(wù)和安全監(jiān)管工作，認真履職，加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)和管理水平，加強部門之間、部門與區(qū)隊之間溝通和協(xié)調(diào)工作，避免工作失誤，充分發(fā)揮集體凝聚力的作用，提高部室辦事效率。

總之我們要以百日安全生產(chǎn)無事故活動為契機，落實安全責(zé)任，突出工作重點，為全面推動公司煤礦安全生產(chǎn)工作再上新臺階而努力奮斗。謝謝大家!

百日安全動員大會發(fā)言講話范文5同志們：

今天，我們在這里召開大會，按照上級部門的要求，對公司“安全生產(chǎn)月”活動進行動員，希望各單位要結(jié)合實際，對“安全生產(chǎn)月”有關(guān)活動進行系統(tǒng)部署，認真貫徹落實，力爭把本年度“安全生產(chǎn)月”活動搞得既扎扎實實，又轟轟烈烈，營造出良好的安全生產(chǎn)氛圍。下面，我就如何開展好“安全生產(chǎn)月”活動，做如下安排。

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識，明確指導(dǎo)思想，深入抓好今年的安全生產(chǎn)工作

安全工作關(guān)系全局、責(zé)任重于泰山，是事關(guān)職工群眾生命安全及公司改革發(fā)展穩(wěn)定的一件大事，公司各部門、各單位要加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識，貫徹好“安全生產(chǎn)月”活動指導(dǎo)思想，并與公司“安全生產(chǎn)基礎(chǔ)年”、“hse創(chuàng)優(yōu)升級”、“安全質(zhì)量標準化達標”活動相結(jié)合，加快推進hse管理體系的運行步伐，以“強三基、反三違、除隱患;遵章守法、關(guān)愛生命”為工作主線，強化各項安全生產(chǎn)防范措施，加強對施工作業(yè)現(xiàn)場的監(jiān)督管理，排查治理公司生產(chǎn)經(jīng)營中存在各類隱患，建立起有序、可控的安全生產(chǎn)預(yù)防體系，達到杜絕重大事故，減少一般事故，事故總量逐年下降的工作目標，為公司“打造優(yōu)勢年”活動的順利進行提供必要的安全保障。

二、突出重點，強化落實，貫徹落實好“安全生產(chǎn)基礎(chǔ)年”和“安全生產(chǎn)月”活動的各項安排

當前，公司各項生產(chǎn)經(jīng)營活動已經(jīng)進入旺季，安全工作任務(wù)繁重，我們要按照公司“安全生產(chǎn)基礎(chǔ)年”和“安全生產(chǎn)月”活動的工作部署，突出重點，在建立長效機制、強化基層安全基礎(chǔ)工作、風(fēng)險管理、交通安全、用電管理、施工現(xiàn)場管理等一些重點環(huán)節(jié)上下功夫，以確保公司安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)的順利進行。

一是要抓好交通安全管理。嚴格執(zhí)行“三交一封”制度，狠反在行車中不系安全帶、接打手機、酒后駕車、跑私車等習(xí)慣性違章現(xiàn)象，執(zhí)行車輛回廠檢查制度，做好車輛“三檢”工作，對車輛的各要害部位定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題隱患，及時處理，保障車輛設(shè)備的完好狀態(tài)，降低或杜絕因車輛設(shè)備本身的安全問題而導(dǎo)致交通事故的發(fā)生頻次。

二是要抓好用電管理。通過日常的監(jiān)督檢查發(fā)現(xiàn)，用電問題一直是各單位安全工作的一項薄弱環(huán)節(jié)，違章接電現(xiàn)象屢禁不止，存在一定的安全隱患，各單位在活動期間，要組織有關(guān)人員對本單位的各用電線路進行認真、細致的安全檢查，及時更換老化、損壞的用電線路，對施工暫設(shè)的用電線路要嚴格按照用電管理規(guī)定進行搭接，杜絕各類違章接電現(xiàn)象的發(fā)生，達到用電安全標準化的要求。

投標發(fā)言稿范文第5篇

關(guān)鍵詞：應(yīng)用寫作；高職院校；文字力；職場

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）05-0009-02

高職教育是以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為宗旨的教育，既注重傳授學(xué)生應(yīng)用性知識，又不能忽視實踐性訓(xùn)練，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，達到培養(yǎng)實用型人才的目的。在三年的教育過程中，應(yīng)區(qū)別于本科的學(xué)科型教育，著力培養(yǎng)動手能力較強，具備基本的和崗位實踐能力，能應(yīng)對社會職場招聘考核的合格學(xué)生。

當今人類社會即使進入了信息高速發(fā)展的時代，信息的采集、加工、傳遞、貯存，還都必須依靠語言文字作為中介，都離不開寫作這個工具。正因為這樣，世界各國都極為重視大學(xué)生對本國語言文字修養(yǎng)的能力，并以此作為考查學(xué)生綜合素質(zhì)的一個重要根據(jù)。英國、美國、日本等發(fā)達國家的著名大學(xué)都開設(shè)了專門性的寫作課程，以促進大學(xué)生寫作能力的提高。日本的著名寫作專家木下是雄在《理科文稿的寫作技巧》中曾說：“美國的大學(xué)里，不論學(xué)生的專業(yè)是什么，普通教育課程都要安排英語作文或者修辭學(xué)科目，其內(nèi)容就是把信息和觀點用國語準確地、有效地記述下來的訓(xùn)練，或是作文的方法論?！庇纱丝梢姡瑧?yīng)用寫作這樣一門應(yīng)用性、實踐性很強的學(xué)科，無論是在日常學(xué)習(xí)還是生活中，都與我們息息相關(guān)。

一、應(yīng)用寫作應(yīng)成為學(xué)生一種必須掌握的能力

目前不少高職院校都開設(shè)了《應(yīng)用寫作》這門課程，借此培養(yǎng)各專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力，適應(yīng)社會的需求。雖然寫作課程被定為職業(yè)院校的公共基礎(chǔ)課，但目前學(xué)生的重視程度并沒有達到開課預(yù)期的目的。因此，針對目前就業(yè)市場最常用的是何種文種；市場中掌握該技能的優(yōu)劣與學(xué)生的就業(yè)率是否存在必然的聯(lián)系；缺乏寫用能力的畢業(yè)生能否勝任與其對口專業(yè)的工作；用人單位對此持何看法；如何以市場為導(dǎo)向，更好地教授寫作課，讓寫作能力成為學(xué)生走進職場的加分券……這都是非常重要的問題，值得專業(yè)教師深入思考。

帶著諸如此類的問題，筆者深入實務(wù)部門進行了調(diào)研。通過訪談，有關(guān)人士對相關(guān)問題頗有見解。

（一）目前就業(yè)市場最常用的是哪些文種

目前，就業(yè)市場招聘的職位雖然各不相同，但在日常工作中，最常用的文種有通知、請示、函、報告、計劃和總結(jié)，除此之外還有條據(jù)類文書等。此外，應(yīng)用文從出現(xiàn)發(fā)展至今，因社會市場的需要，不同的學(xué)科也衍生出不同的應(yīng)用文種，在原來的基礎(chǔ)上也增加了部分新的門類。如經(jīng)濟類文書中的審計報告、意向書、合同、可行性報告、招標書與投標書、催款書、經(jīng)濟總結(jié)、經(jīng)濟言論、經(jīng)濟述評等；法律類文書中的法律申請書、公證文書、申訴狀與答辯狀、狀與上訴狀等。除此之外，旅游管理類的導(dǎo)游辭等，這些文書和就業(yè)市場關(guān)系十分密切，在不同種類的工作中也不可或缺。因此在開設(shè)寫作課程時應(yīng)結(jié)合市場需求，重點講授與訓(xùn)練此類文種，讓學(xué)生達到得心應(yīng)手，能一蹴而就的程度，達到用人單位的基本要求。

（二）掌握應(yīng)用文寫作技能的重要性和必要性

市場中掌握該技能的優(yōu)劣與學(xué)生的就業(yè)率是否存在必然的聯(lián)系？關(guān)于這個問題，筆者求教了專業(yè)人士王夏先生（原?？谑兄屑壢嗣穹ㄔ涸洪L助理、現(xiàn)為知名律師）。他回答，在招聘錄用過程中，他們更青睞品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。不僅要看學(xué)生的專業(yè)特長，還要看學(xué)生的綜合素質(zhì)。作為司法行政部門工作人員，應(yīng)用寫作是學(xué)生走上工作崗位后必不可少的一項能力，分工不同所要求的職業(yè)素質(zhì)技能會有所不同，但不論在職能部門擔任何種工作，他認為寫作能力是最基本的也是最重要的要求。一個從業(yè)者要善于表達自己，包括口頭語言表達能力和書面語言的表達能力，即能說會寫。寫作技能屬于后者。特別是專業(yè)的應(yīng)用寫作，因其直接功用性強，工作上隨時都會用上，如司法文書的制作、調(diào)研報告、函、請示、市場調(diào)查報告、總結(jié)等，使用頻繁，具有很強的實用性和操作性，掌握應(yīng)用寫作技能是每一位學(xué)生的當務(wù)之急。所以他認為有較強文字表現(xiàn)力的畢業(yè)生是職場的寵兒。

（三）畢業(yè)生的寫作能力現(xiàn)狀

目前已在單位實習(xí)工作的畢業(yè)生中，他們的寫作能力如何？有哪些需要強化或注意的呢？針對這個問題，王斌（?？谑忻捞m區(qū)法院刑、民庭書記員）告知，他接觸了幾名高職院校的實習(xí)生，可以說他們的專業(yè)技能比較扎實，工作時上手很快，而對文字表達方面，畢竟經(jīng)過十來年的母語學(xué)習(xí)，表情達意基本清楚，但細細究來，應(yīng)用性的寫作能力還有待加強。主要體現(xiàn)為文種的正確選擇，格式的規(guī)范使用，語言的準確通暢等，并不是每一位學(xué)生都能達到這些要求。比如讓一名學(xué)生擬一份轉(zhuǎn)發(fā)性通知，因是層層轉(zhuǎn)發(fā)，他寫成《關(guān)于……的通知的通知的通知》，標題制作格式非常不規(guī)范；又如讓他擬寫一份向某上級單位申請撥款的報告，寫成《關(guān)于……的請示報告》顯然是選錯了文種，把“請示”“報告”兩個類似但不能通用的文種混淆了。因為“請示”呈上去會有一份批復(fù)發(fā)下來，而“報告”則一般沒有答復(fù)。因此從一定程度上降低了執(zhí)行效率，這樣的寫作有時甚至?xí)O誤大事，這絕對不是危言聳聽。所以他認為，學(xué)生通過反復(fù)訓(xùn)練，鞏固和強化應(yīng)用寫作的細節(jié)方面如格式、語言等，是非常重要的。

（四）在非對口行業(yè)，應(yīng)用寫作的能力尤為重要

不是每一名學(xué)生都能找到專業(yè)對口的工作。在求職市場競爭日益激烈化的今天，“先就業(yè)、再擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”的理念也大為張揚。在非對口行業(yè)，應(yīng)用文寫作更能突顯作用。海口市某一醫(yī)藥公司的老總黎先生欲招聘一名秘書。關(guān)于招錄的初衷，他本想招聘一名秘書專業(yè)的學(xué)生，通過簡歷篩選，發(fā)現(xiàn)眾多高學(xué)歷的求職者中有一名高職高專法律專業(yè)的畢業(yè)生，該生的簡歷制作別具一格，圖文并茂，精致美觀，內(nèi)容充實，能從中體現(xiàn)其資力、內(nèi)涵，特別是簡歷附帶的求職信深深地打動了他們，讓他們了解她欲加盟的誠意與信心。從簡歷可看出她的寫作水平。在她的簡歷中注明所學(xué)課程中有《應(yīng)用文寫作》以及幾門文秘類的課程，讓他們對這名具有較系統(tǒng)法律知識、還掌握文秘技能的畢業(yè)生非常感興趣，便向她伸出橄欖枝，給她一個面試的機會。通過面試、專業(yè)筆試和背景調(diào)查等程序，他們則認為她就是該職位的最佳人選，因欣賞而最終正式錄用了這名畢業(yè)生。

當然，錄用只是一個開始，這名畢業(yè)生在工作方面能勝任嗎？特別是在文字表達方面能否讓招聘方滿意？事實證明，該生的綜合素質(zhì)很好，日常的應(yīng)用文寫作能力較強，如所擬的計劃、總結(jié)、發(fā)言稿、通知、會議紀要等，寫得比較規(guī)范準確。但“金無足赤，人無完人”，涉及到一些商業(yè)方面的應(yīng)用文，如市場調(diào)查、項目企劃、會展設(shè)計等，她的寫作能力要薄弱些。所以黎先生建議應(yīng)該強化畢業(yè)生這些實用性的知識，畢竟并不是所有的畢業(yè)生都能找到對口的工作，“曲線救國”其實也是一個很好的辦法。

（五）畢業(yè)生對學(xué)習(xí)應(yīng)用寫用課的感想與建議

針對這個問題，筆者向目前正在單位實習(xí)的畢業(yè)生進行詢問對“在校內(nèi)所學(xué)到的應(yīng)用寫作知識能派上用場嗎，對該課的學(xué)習(xí)有何建議”等問題求證答案。

應(yīng)屆畢業(yè)生張同學(xué)告訴筆者，他在海警支隊實習(xí)。在工作中，他認為寫作能力扮演著非常重要的角色，而且用人單位要求很嚴格，如在撰寫交通事故勘察報告中，譴詞造句表情達意是否準確，是關(guān)系到定罪量刑的關(guān)鍵。如果事故原因由“酒駕”引起，到底是“飲酒”還是“醉酒”駕車，只是一字之差，處理的結(jié)果是完全不同的?？傊?，寫作技能在工作中非常重要，要達到措辭準確，文法嚴謹，言簡意賅，才能提高辦事效率。在學(xué)校時學(xué)習(xí)了一定的寫作知識，當時沒感覺到它的重在性。只有在工作中真正應(yīng)用到了，才覺得“書到用時方恨少”，還要不斷努力?。×硗馑J為，要想掌握得牢固，應(yīng)該是小班上課，老師精講多練，從而讓學(xué)生熟能生巧，舉一反三。

二、開設(shè)《應(yīng)用寫作》課程應(yīng)惠及全校學(xué)生

綜上所述，《應(yīng)用寫作》課程的開設(shè)對學(xué)生的就業(yè)起到十分重要的作用，應(yīng)遍及全校，根據(jù)不同的學(xué)科設(shè)置，開設(shè)不同的應(yīng)用寫作課程。讓學(xué)生真正掌握寫作的方式方法，在求職中助他們一臂之力。以上是應(yīng)就業(yè)的需求對高職開設(shè)《應(yīng)用寫作》課程所展開調(diào)查而匯總幾種具有代表性的觀點，下面針對《應(yīng)用寫作》課程目前在高職高專的開設(shè)所存在的問題簡要淺談個人的見解與對策：

（一）《應(yīng)用寫作》課開設(shè)很有必要。提高寫作能力是學(xué)生步入職場的加分券。這種意識應(yīng)及時傳達給我們的學(xué)生，以端正學(xué)習(xí)態(tài)度，變被動為主動。

（二）從反饋信息中得知，不少高職畢業(yè)生的寫作水平從細節(jié)、規(guī)范、準確等方面還有待加強。

（三）寫作課程應(yīng)設(shè)為高職院校的公共課程，讓每一位學(xué)生都掌握一定的寫作技能，這是學(xué)生們走入社會的必備技能，讓所有學(xué)生從中受益。

（四）《應(yīng)用寫作》課的內(nèi)容應(yīng)根據(jù)實際功用有所增刪改換，與時俱進，發(fā)揮其更大的效能。

（五）為提高授課效果，寫作課宜小班（不超過50人／班）授課，便于教師精講多練，精心批改，達到精練的目的。