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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的馬自達(dá)4S店總經(jīng)理競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)！同時(shí)感謝多年同歷風(fēng)雨的各位兄弟姐妹對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論結(jié)果如何，相信將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我XXX年XX月到公司參加工作，當(dāng)過XXX，干過XXX，但干得最多的還是營(yíng)銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到馬自達(dá)美好的未來，燦爛的前景。使我堅(jiān)信：選擇了馬自達(dá)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，多年來我任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的同志們、姐妹們團(tuán)結(jié)一致、和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，熱情為公司服務(wù)，從來不搪塞推諉?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷滾滾財(cái)源！

在多年的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有較大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)總經(jīng)理這個(gè)崗位。

第一，我有一顆摯愛的心。我從小喜歡汽車，對(duì)車有剪不斷、理還亂的萬般情結(jié)。公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二，我有一份真摯的情。我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng)。營(yíng)銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的每一份訴求。

第三，我有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)。作為銷售經(jīng)理，必須對(duì)車輛的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對(duì)用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù)。在多年的工作實(shí)踐中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

第四，我敢于挑戰(zhàn)，果敢決策。工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足。如果這一次失敗了，表明自己還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力磨練自己，提高自己。

第五，我精力充沛，思想敏銳。正處于人生的黃金階段，具有比較豐富的人生閱歷有較高的辦事效率，干工作雷厲風(fēng)行，敢作敢為，善于接受新事物，富于團(tuán)隊(duì)精神，善于團(tuán)結(jié)同事和部屬扎實(shí)干工作、抓管理，具有不達(dá)目的不罷休的韌勁和“一榮俱榮，一損俱損的”集體榮譽(yù)感。

汽車銷售服務(wù)有限公司（4S店）位于•••••，東臨內(nèi)環(huán)高架（上下匝道），西接中環(huán)、直通外環(huán)，南近•••商業(yè)區(qū)，北靠高檔住宅區(qū)，交通便捷，四通八達(dá)，地理位置十分優(yōu)越。但是，位置優(yōu)并不等于效益好。要實(shí)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)的決策意圖和良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，必須立足現(xiàn)有條件，扎實(shí)搞好市場(chǎng)調(diào)查，科學(xué)制定銷售策略，帶領(lǐng)公司全體員工為“馬自達(dá)”銷售鋪路，為公司興盛拼搏。

首先，團(tuán)結(jié)同事，虛心請(qǐng)教，不斷進(jìn)步。天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠(chéng)的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對(duì)工作有利的方法和意見。工作中要嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍

首先，時(shí)刻洞察汽車市場(chǎng)的變化。隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化，市場(chǎng)營(yíng)銷策略也隨之國(guó)際化。在激烈的國(guó)際汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不僅要靠實(shí)力取勝，而且還應(yīng)靠巧妙地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略取勝，企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際汽車市場(chǎng)的特點(diǎn)來靈活地制定和調(diào)整產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等各種營(yíng)銷策略。

其次，加強(qiáng)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)。他們必須知識(shí)面廣，不僅要懂得國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際商法的知識(shí)，還要具有經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)和地理等方面的知識(shí)，應(yīng)充分了解國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的情況和本企業(yè)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)；他們必須能力強(qiáng)，不僅應(yīng)具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)知識(shí)和外語水平，還要能靈活運(yùn)用推銷技巧和妥善處理各種人際關(guān)系。在廣告方面應(yīng)注意廣告語言和內(nèi)容與各國(guó)文化背景相協(xié)調(diào)，廣告色彩、圖案和數(shù)字與各國(guó)的偏好相一致。為避免文化差異造成的負(fù)面影響，可請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膹V告公司來策劃和宣傳。在營(yíng)銷推廣方式的選擇上，可根據(jù)市場(chǎng)類型、銷售目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及每一種推廣方式的效果和費(fèi)用來進(jìn)行選擇。目前在美國(guó)，各汽車廠商為了增加銷路，已競(jìng)相選擇了銷售后不滿意可退還現(xiàn)款、降低分期付款利率、調(diào)低租賃等優(yōu)惠措施，來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)；法國(guó)政府也推出了“有獎(jiǎng)購(gòu)車”的政策，消費(fèi)者只要放棄自己已使用8年以上的舊車而購(gòu)買新車，均可享受一定額度的貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。

第三，加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)和溝通。要著力強(qiáng)化交流與合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的售后服務(wù)來樹立企業(yè)良好的形象和信譽(yù)，并通過參與一些重大賽事、提供贊助或參加國(guó)際汽車交易會(huì)等公關(guān)活動(dòng)來提高自己企業(yè)和車型的知名度。盡管每一個(gè)人喜歡他人的標(biāo)準(zhǔn)是不同的，但是根據(jù)心理學(xué)家的研究以及對(duì)社會(huì)行為的分析，還是可以找到一些普遍的規(guī)律。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠(chéng)盡智，用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競(jìng)聘成功，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！