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為了更好地總結(jié)一季度營銷工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，及時找出營銷工作存在的問題和差距，同時明晰下一階段的工作目標和行動計劃，現(xiàn)匯報09年一季度營銷工作和下一階段工作主要思路。

一季度營銷工作

我們采取“早動手，早搶占市場，落實全員營銷”的營銷理念。

1）在個人金融方面，我們需要繼續(xù)維護（）公司，密切跟蹤，尋找合作機會。以轉(zhuǎn)變思想、更新觀念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定老客戶，VIP客戶，在此（）老客戶一月份存入拆遷款項5000萬元

2）VIP客戶是我們賴以發(fā)展的重要資源，我們以建立VIP客戶管理數(shù)據(jù)庫。根據(jù)不同類型客戶的特點，分別擬訂標準化營銷方案及相應(yīng)風(fēng)險防范措施，按月通報VIP客戶信息，對VIP客戶的挖潛工作，主要是挖潛區(qū)內(nèi)有實力的企業(yè)老總及拆遷戶。

3）在個人理財方面，理財經(jīng)理充分發(fā)揮對金融理財?shù)恼J知度，要與VIP客戶經(jīng)常聯(lián)系，而我們也做出了一個斐然的成績：一個新開發(fā)的VIP轉(zhuǎn)來資金1300萬元，并敘做800萬元的人民幣理財。

4）發(fā)展培養(yǎng)新客戶是我們公司戰(zhàn)略方位目標，只有穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，才能使我們的利潤“根本固而枝葉茂，源泉壯而流源長”，在這方面，我們員工及領(lǐng)導(dǎo)對客戶的公、私聯(lián)動，推動了個人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的拓展

5）在發(fā)展對公司的存款中，在深度維護（）公司的同時，要第一時間掌握資金動向，這要求我們員工要對各個公司的信息作出最快的反饋，在及時對各個公司信息的了解中，我們完成了一筆大業(yè)務(wù)：（）公司一季度轉(zhuǎn)來征地補償款2。7億元

6）繼承精華，開拓新地。我部門雖然地理位置偏僻，但領(lǐng)導(dǎo)及員工積極開拓思路，實行全員營銷，所以我們作出了在國內(nèi)結(jié)算新開戶業(yè)務(wù)的成績。

7）在對企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)中我們主動與中小企業(yè)聯(lián)系、走訪了區(qū)內(nèi)多家客戶，并篩查有貸款需求且符合條件的客戶，及時上報，目前已有兩戶經(jīng)過審查，在等待審批。

二季度工作主要思路

我們要以第一季度的斐然成績來更加嚴格要求自己，“早動手，早搶占市場，落實全員營銷”是我們的營銷理念，以穩(wěn)定老客戶，VIP客戶，發(fā)展培養(yǎng)新客戶以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工全民動員來發(fā)展（你們的單位）業(yè)務(wù)，不管是個人，團隊，公司企業(yè)，我們都要以務(wù)實的態(tài)度給予最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。期待我們下季度工作成績會更好。