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本土營銷幾項(xiàng)重點(diǎn)

人是營銷的關(guān)鍵，“以人為本”，“人本主義”。買方是人，賣方也是人，真正的營銷，會充分考慮人性。在市場營銷中，市場第一，銷售第二，人性是基本原則。具體的操作中，以下五點(diǎn)，即FRPCS，是未來營銷的關(guān)鍵。

友誼(Friendship)

古人云：“生意不成和氣在”，又云：“以和為貴”、“和氣生財(cái)”。足見友誼在生意中的重要性。企業(yè)與企業(yè)之間，人與人之間，生意沒做成沒關(guān)系，如果有了一份友誼，今后的合作，是必然的事。拿最簡單的賣衣服來說，“進(jìn)店是客，出門是友”，是我要求所有專賣店?duì)I業(yè)員的第一信條。即使這次沒買衣服，說不定下次會帶很多朋友來。

關(guān)系(Relation)

在中國的特殊環(huán)境里，做任何事情，關(guān)系都是很重要的?！耙娒嫒质臁?。國與國之間，地區(qū)與地區(qū)之間，如果有人牽線搭橋，事情就會順利很多。中美關(guān)系，曾經(jīng)一度非常復(fù)雜，要不是有乒乓球的傳遞和尼克松私下訪華，建交的事，恐怕還得往后壓壓。公務(wù)員之家版權(quán)所有

價格(Price)

價格者，商家最敏感的神經(jīng)。許多生意，成與不成，關(guān)鍵看價格。每一種商品，一旦上市，都會有他的市場價格，但那對廠商來說，只是一個參考值。其實(shí)對于每一個人，對每一件東西，都會有一個心理價格，抓準(zhǔn)了心理價格，你的定價才是最佳的。有家公司，一直想賣另一家公司的某種機(jī)器，買方的價錢定在10萬，賣方的價錢在15萬，最后降到12萬，但就此僵持，一直拖了三四年。后來終于有一位新來的業(yè)務(wù)員，將此價錢調(diào)到略低于11萬，結(jié)果成交了。好戲在后頭，在不到三個月的時間里，那家公司買了近200萬的設(shè)備！并將那些機(jī)械在附近的商圈里形成了品牌效應(yīng)。要知道，那個圈子里有近1000家公司需要那些設(shè)備。

方便(Convenience)

現(xiàn)代的營銷中，越來越多的人注意到，一件商品，它的便利性，往往是戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵所在。小小的一袋洗衣粉，原來都是要用剪刀剪開才能使用，后來有人想到了在袋子上開一個缺口，不用剪刀就能撕開，結(jié)果那家公司賺了大錢?，F(xiàn)在，幾乎所有的塑料包裝袋，都會有那么一道缺口。據(jù)調(diào)查，同一件商品，有缺口的比沒缺口的就是好賣。

滿意(Satisfaction)

一莊生意的成敗，并不簡單的看他的實(shí)際交易成敗。有些生意雖然做成了，但它不具有可重復(fù)性，我們并不能說他是成功，相反，我們應(yīng)當(dāng)叫他失敗。原因何在，因?yàn)橘I家對你的商品并不滿意，買你的東西，可能只是出于某種迫不得已。真正的成功，應(yīng)該歸屬那些客戶對你非常滿意的交易。那樣，下次不用自己出馬，或許有很多的生意找上門來。家電王國的海爾，其在全球范圍的迅速崛起，不能不讓人感嘆。其“真誠到永遠(yuǎn)”的態(tài)度和服務(wù)，所創(chuàng)造的滿意，為他源源不斷的銷售，提供了核心動力。