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［摘要］隨著時代的進步和科技的發(fā)展，我國真正邁進了移動網(wǎng)絡(luò)時代。隨著手機、平板等智能移動終端的大眾化，服裝搭配平臺的優(yōu)勢在這樣的時代背景下不斷顯現(xiàn)，傳統(tǒng)的服裝搭配模式顯然已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在的市場需求。因此，為了保證男大學(xué)生服裝搭配平臺的優(yōu)勢和競爭力，將移動互聯(lián)網(wǎng)與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，把握移動互聯(lián)網(wǎng)的特點，總結(jié)出男大學(xué)生更易接受的線上線下服裝搭配新模式?；诖耍恼轮饕獙δ写髮W(xué)生服裝搭配平臺的營銷策略進行了研究。

［關(guān)鍵詞］服裝搭配平臺;營銷策略;大學(xué)生

當(dāng)代市場蓬勃發(fā)展，家庭的經(jīng)濟收入有所提升，所以大學(xué)生購物可支配的金額也同樣有所提升，由此對服飾搭配的需求也同樣增加，然而私人形象顧問是一般普通人所無力聘請的，而網(wǎng)店客服的建議，并沒有一定的客觀性。較多男大學(xué)生并不愿意把時間花費在出行購物，只在網(wǎng)上看到順眼的衣服進行購買，同時網(wǎng)絡(luò)上男大學(xué)生的服裝搭配網(wǎng)站基本為空白，不能滿足其服裝搭配的需求。一般大學(xué)生沒有能力請專業(yè)的設(shè)計師來進行設(shè)計，同時男大學(xué)生衣服款式少，固定，給他們選擇空間更少，因此針對男大學(xué)生服裝搭配平臺的需求期望較高。

1男大學(xué)生搭配平臺問題現(xiàn)狀分析

1.1營銷模式缺乏創(chuàng)新

雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展非常迅速，但是很多營銷人員在營銷方面依舊被傳統(tǒng)觀念所束縛，這樣就不能給予營銷人員以科學(xué)的合理指導(dǎo)，銷售人員在搭配營銷理念和方法上就不能很好地使用合適的營銷策略，使得搭配業(yè)務(wù)還是較為落后，在市場上得不到充分的發(fā)展。當(dāng)下的服裝搭配平臺銷售服裝時，只能提供一些特定衣服的平面搭配海報，就像淘寶、唯品會、聚美優(yōu)品等，但不能讓消費者更明顯的體驗到是否適合自己的身材。

1.2缺乏市場調(diào)查

我國還是采用相對落后的生產(chǎn)理念和銷售理念以及傳統(tǒng)平臺的管理模式。當(dāng)下，服裝市場更多的是產(chǎn)品供應(yīng)量大于市場需求額的買家市場，但一般來說，許多盲目追隨時尚潮流的平臺依舊運用傳統(tǒng)的營銷觀念，總是沒有市場調(diào)查，盲目銷售產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓和資金運作存在同題，不利于平臺的發(fā)展和運作。因此，傳統(tǒng)的營銷策略不能很好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的經(jīng)濟現(xiàn)狀，以及不對消費者的需求和實際銷售情況進行真實的調(diào)查和研究，也不結(jié)合當(dāng)下市場的需求所產(chǎn)生的營銷理念及創(chuàng)意，而是走捷徑的引用其他成功的營銷模式及經(jīng)驗，最終只會失去市場。

2行業(yè)及市場前景

根據(jù)四年前埃森哲發(fā)布的報告，預(yù)測未來幾年B2C的電子商務(wù)市場保持15%的年均增速，同時預(yù)計在2020年全球跨境電子商務(wù)交易額將達到9900億美元，而且中國也有望成為全球最大的跨境B2C消費市場。因此男大學(xué)生服裝搭配平臺能夠有一個有利的發(fā)展前景。有一定消費能力的大學(xué)生群體為了滿足自己的服裝搭配更加時尚和潮流，激發(fā)出更大的消費潛力。各大以服裝搭配為賣點的平臺如小紅書等App，推出了女裝搭配吸引女大學(xué)生以此迅速搶占市場。但由于男裝搭配版塊的缺失，男大學(xué)生用戶不知道在哪里買、怎么搭，而且大量服裝搭配信息的堆積也使得男大學(xué)生了解后不能很快進行鑒別和抉擇，這樣模糊的自主搭配使平臺搭配成果的風(fēng)險大幅提高，男大學(xué)生也對此產(chǎn)生擔(dān)憂和不確定心理而放棄購買。由此服裝搭配平臺以男大學(xué)生為核心用戶作為切入點，成功開辟自己的市場。通過問卷、訪談等一系列調(diào)研，根據(jù)數(shù)據(jù)得出較為客觀的結(jié)論，發(fā)現(xiàn)并不是男生對穿搭沒有追求，而是他們沒有一款合適的設(shè)計平臺，因此為迎合男大學(xué)生的需求，專門為男大學(xué)生設(shè)計一款服飾穿搭網(wǎng)站平臺，讓男大學(xué)生能夠在各種場合展現(xiàn)自身的魅力，取得成功，是可行的。同時平臺還加入了創(chuàng)意元素，獨特開辟出了情侶版塊、色彩搭配版塊、服飾禮儀版塊等，與其他搭配平臺形成不同，有獨特的優(yōu)勢?？傊灰龀鲆豢罘夏写髮W(xué)生的服裝搭配平臺，將來一定有很大的市場前景。

3男大學(xué)生服裝搭配平臺的優(yōu)勢

第一，為了區(qū)別于大多數(shù)服裝搭配網(wǎng)站平臺，此平臺獨具匠心地面對個別群體———男大學(xué)生。隨著其對衣著越來越重視，同時好的著裝更能體現(xiàn)男性魅力，平臺將男裝進行分類，按日常出行進行分配，家居、旅行、面試、約會等面對不同場合選擇不同的服飾。同時平臺針對男裝色彩搭配有優(yōu)勢。第二，開辟服裝商城，包含各類男裝，品牌店與自營店相結(jié)合，滿足購物的良好體驗，同時在論壇中的服裝搭配圖片可以直接點擊鏈接就可以找到想要選擇的衣服，同時也為男大學(xué)生推薦相關(guān)搭配，方便購買。第三，平臺用簡潔的論壇方式和更直觀、更快捷的獲取信息的方式，滿足大學(xué)生的時間緊問題，也就是利用碎片化時間進行瀏覽平臺，同時搭配心得內(nèi)容重視視覺沖擊，又加入了短視頻，很好地提升了平臺的體驗感覺。第四，用戶在網(wǎng)站內(nèi)可以快捷地學(xué)習(xí)衣著搭配，在手把手教學(xué)下更能懂得如何搭配，也有評論區(qū)可以交流，方便交友，避免不會穿衣的尷尬。第五，根據(jù)圖片為情侶選擇穿搭，方便交流，更可以使感情升溫，使他們更喜歡這個軟件。第六，服飾禮儀，男性在出席重要場合時對著裝的要求很嚴(yán)格，什么樣的領(lǐng)帶搭配什么花紋的西裝，明面花紋，暗面花紋，平臺都可以教你如何搭配。

4平臺的營銷策略

4.1用“免費”進行宣傳，吸引用戶

在海報中著重宣傳平臺提供私人訂制功能，前期設(shè)置為限時免費模塊，免費享受私人訂制增加了客戶體驗，提高對網(wǎng)站的忠誠度。在進行營銷推廣過程中，一定要讓用戶心理建立起“免費”的思維，不是真正的免費，而是在任何一筆免費的交易中，都可能會存在一名賣方，通過另一項“服務(wù)”向買家收取費用，就比如線下陪同搭配就是有償?shù)?也可以存在另一項搭配的商品或服務(wù)，比如發(fā)來個人資料和照片或者視頻，給予設(shè)計同時指定商戶購買，吸引大部分的消費者使用。

4.2人員推廣，提供交流平臺

在大學(xué)里尋找到服裝搭配時尚的學(xué)生，推薦他使用，讓其成為平臺的推廣者，在微信朋友圈內(nèi)發(fā)鏈接或文章，宣傳推薦給身邊的同學(xué)使用。將這些熟悉或不熟悉的用戶加入在一個圈子里，提供一個服裝搭配的分享平臺，同時用戶互相分享穿搭者提供穿搭和購物的攻略。長期在交流平臺里獲得真正的搭配感悟后，就會讓用戶自愿地推薦給身邊的更多的人使用，真正實現(xiàn)口碑營銷。

4.3用戶參與模式

平臺確定自己的人群定位為男大學(xué)生，開通微信公眾號及微信小程序，供男大學(xué)生用戶添加關(guān)注，這樣就可以讓用戶很直觀地了解平臺的搭配信息，同時設(shè)置留言功能，進行文章評價，同時在固定時間內(nèi)將評價有自己獨到見解的留言整理出來發(fā)布到平臺上，讓用戶感受到參與感和自己的價值，讓用戶了解平臺的同時，不僅增強平臺信心，也提升自己。

4.4廣告推廣模式

廣告的植入不能大面積投入，而是在能夠吸引男大學(xué)生群體目光的相關(guān)內(nèi)容上，如一些游戲中、電子書中、常瀏覽的學(xué)習(xí)網(wǎng)站上，也可以將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上都能達到很好的推廣效果。同時也可以植入論壇、微博等媒體，將大大增加平臺的知名度，而且依靠鏈接、二維碼等形式提高瀏覽量，以及活動的開展增加用戶的活動。通過本文的淺析，要想更好地讓男大學(xué)生服裝搭配平臺在市場及行業(yè)上立足，只有抓準(zhǔn)市場存在的痛點及問題，提供智能化的服裝搭配、更加人性化和一對一的服務(wù)，才能真正贏得男大學(xué)生群體的喜愛，獲得長久的發(fā)展。

參考文獻:

［1］錢萌.大數(shù)據(jù)環(huán)境下的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策略［J］．海峽科技與產(chǎn)業(yè)，2018(12):19－21.

［2］管珊珊.手機APP營銷策略研究［D］．鄭州:鄭州大學(xué)，2015.

作者:古桑拉姆 趙天意 衛(wèi)彬 李爽 徐孝剛 單位:長春工程學(xué)院