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[論文關(guān)鍵詞]金融危機(jī)直通車價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)科學(xué)管理

[論文摘要]近年來(lái)，中國(guó)眼鏡行業(yè)有了一個(gè)長(zhǎng)足發(fā)展，但在2008年全球爆發(fā)金融危機(jī)的情況下，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。無(wú)論是眼鏡生產(chǎn)企業(yè)還是流通環(huán)節(jié)都遇到了許多困難，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的出口訂單急劇下降，產(chǎn)品內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；批發(fā)企業(yè)回款緩慢，而且調(diào)換退貨比例加大，積壓大量鋪貨資金和實(shí)物庫(kù)存，造成批發(fā)商紛紛加入眼鏡零售業(yè)；眼鏡零售企業(yè)遭遇外資企業(yè)不斷涌入，高端競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，低價(jià)打折也非常盛行，全國(guó)眼鏡超市直通車也開(kāi)遍了大江南北，中國(guó)眼鏡業(yè)有許多問(wèn)題需要解決。

1中國(guó)眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀

1．1中國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀

最近兩年，我國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升，成為很多生產(chǎn)企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛。特別是員工工資和眼鏡所用的進(jìn)口原材料價(jià)格上漲更是極大壓縮了利潤(rùn)空間。在出廠價(jià)不能相應(yīng)提升的情況下，有的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)不得不選擇關(guān)門(mén)。的確，成本的上升趨勢(shì)很難逆轉(zhuǎn)，而且已經(jīng)逼近很多企業(yè)是否賺錢的臨界點(diǎn)。以普通員工工資為例，兩年前五六百元月薪現(xiàn)在已上升到一千元左右，而且還很難招到人，眼鏡廠遭遇招T荒。從宏觀層面看，處于通脹期的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資料價(jià)格普遍在上漲，因此眼鏡生產(chǎn)原材料價(jià)格的上漲并不是孤立的現(xiàn)象，物價(jià)短期內(nèi)還將振蕩上揚(yáng)。

在內(nèi)部成本提升和外部競(jìng)爭(zhēng)壓力的雙重作用下，部分規(guī)模小、產(chǎn)品附加值低的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必須面對(duì)的課題。從國(guó)際背景看，由于中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升，作為勞動(dòng)密集型行業(yè)的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，特別是很多沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、單純靠做加工的產(chǎn)品外銷型企業(yè)更將面臨挑戰(zhàn)。那么，轉(zhuǎn)型的方向會(huì)是怎樣呢?直觀上看有兩個(gè)可行的思路：要么提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，轉(zhuǎn)嫁成本；要么到勞動(dòng)相對(duì)便宜的中西部地區(qū)辦廠。但需要說(shuō)明的是，很多企業(yè)并不具備很強(qiáng)的銷售定價(jià)權(quán)，而到中西部辦廠則面臨相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套不全的問(wèn)題，而且雖然工資成本有一定的優(yōu)勢(shì)，但差價(jià)空間似乎還不夠大。

1．2中國(guó)眼鏡批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀

我國(guó)眼鏡批發(fā)企業(yè)以前主要集中在江蘇丹陽(yáng)和北京潘家園眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，這兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)基本上覆蓋了全國(guó)的眼鏡零售企業(yè)，但最近幾年在很多省會(huì)城市開(kāi)設(shè)了眼鏡批發(fā)市場(chǎng)。以東北三省為例，在哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)三個(gè)省會(huì)城市相繼開(kāi)設(shè)了眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，因此批發(fā)企業(yè)數(shù)量也猛增，致使批發(fā)企業(yè)都處于J滲淡經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。一些批發(fā)商不得不在批發(fā)市場(chǎng)做起零售，以維持生存。同樣批發(fā)企業(yè)也面臨著房租漲價(jià)、雇員工資增加以及員工出差費(fèi)用的增加的壓力，再加上批發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，給零售企業(yè)免費(fèi)鋪貨，以及付款期限不斷延長(zhǎng)等壓力，最終批發(fā)企業(yè)把自己逼到?jīng)]有出路。

1．3中國(guó)眼鏡零售業(yè)的現(xiàn)狀

在國(guó)內(nèi)l3億人口當(dāng)中，需要配眼鏡的人口超過(guò)4億但由于中國(guó)地域遼闊、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡等各種因素，實(shí)際配鏡人口只有2億左右，只占總?cè)藬?shù)的15％左右。中國(guó)市場(chǎng)總配鏡數(shù)量可達(dá)到1．2億副每年，每年眼鏡市場(chǎng)零售額達(dá)到300億元。從最近6年的眼鏡消費(fèi)者的配鏡周期、不同地區(qū)平均客單價(jià)等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比：2002年底的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者平均配鏡周期為3年，而到了2008年年底，新的數(shù)據(jù)顯示已提升到1．5年配一副眼鏡增幅高達(dá)100％。2002年年底，西北眼鏡行、重慶精益、重慶千葉三家知名眼鏡零售企業(yè)的平均客單價(jià)分別為190元、410元、320元，而2008年年底，西北眼鏡行的平均客單價(jià)超過(guò)370元，重慶精益平均客單價(jià)超過(guò)1000元重慶千葉客單價(jià)超過(guò)900元。從這組數(shù)據(jù)我們可以看出，6年來(lái)國(guó)內(nèi)眼鏡店客單價(jià)提升非?？欤蠹s以每年20％的幅度遞增。如今一些大城市的眼鏡消費(fèi)可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。但各地的發(fā)展速度并不均衡，大城市的旗艦店、中心店平均客單價(jià)1000元以上的比比皆是，而眾多的縣城小店、眼鏡超市以及大城市的批發(fā)商零售店的客單價(jià)仍然較低。因此，近年來(lái)我國(guó)眼鏡零售市場(chǎng)變化應(yīng)該歸納為——總量上升，單價(jià)拉開(kāi)，消費(fèi)多元。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

2中國(guó)眼鏡行業(yè)的發(fā)展策略

2．1中國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展策略

國(guó)內(nèi)眼鏡生產(chǎn)面臨全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人民幣升值，出口退稅減低，國(guó)外訴訟低價(jià)傾銷，出口訂單減少，原材料漲價(jià)，勞動(dòng)力成本增加，利潤(rùn)倒掛，缺乏先進(jìn)的管理技術(shù)和人才等諸多問(wèn)題的情況下，怎么突出重圍，做到繼續(xù)發(fā)展的確不是一件容易的事情。我國(guó)的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，絕對(duì)不能坐以待斃，保持我國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，唯一正確的道路應(yīng)該是：①樹(shù)立我國(guó)產(chǎn)品的自主品牌，以前我們的產(chǎn)品出口只是半成品或出口后換成國(guó)外品牌銷售，利潤(rùn)相當(dāng)?shù)?。假如我們采用自己的品牌，提高產(chǎn)品利潤(rùn)空間，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這是必經(jīng)之路。②加大技術(shù)研發(fā)投入。我們的產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值都比較低。參考國(guó)外企業(yè)，研發(fā)投入占到利潤(rùn)的10％～15％，而我國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)投入不超過(guò)利潤(rùn)的2％。我們應(yīng)該加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，提高產(chǎn)品附加值。③充分發(fā)掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力。我國(guó)眼鏡零售企業(yè)和戴鏡人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)整個(gè)歐洲。每年1．2億副眼鏡的巨大市場(chǎng)需求，中國(guó)市場(chǎng)在外國(guó)人眼里都是十分巨大的，外資眼鏡店紛紛進(jìn)入中國(guó)眼鏡零售業(yè)足以證明這一點(diǎn)。④加強(qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理水平，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。⑤在國(guó)外開(kāi)設(shè)分廠和分支機(jī)構(gòu)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，我們考慮采取收購(gòu)或參股的方式取得國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)海外拓展。