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[摘要]電影營銷是中國電影行業(yè)中薄弱的一環(huán)，營銷成功的關(guān)鍵不是授入資金的數(shù)額，而是營銷手段的創(chuàng)新度，本文從電影本身的營銷為切入點(diǎn)，探討在“創(chuàng)意為王”的時代，作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)的電影業(yè)在營銷過程中運(yùn)用創(chuàng)意思維的方式方法。

[關(guān)鍵詞]電影；營銷；創(chuàng)意

一、電影產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意特性

電影產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)和龍頭，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是高附加價值的產(chǎn)業(yè)，其核心就是價值的增值。凡是建立了文化產(chǎn)業(yè)的地方，必然有一根增加價值的協(xié)作鏈條，創(chuàng)意(一種文化價值)——>生產(chǎn)(加工、復(fù)制)——>銷售——>延伸開發(fā)(文化價值再開發(fā))；其中，銷售——把文化商品和文化服務(wù)轉(zhuǎn)化成為收入和利潤的關(guān)鍵一環(huán)。

電影制作的本身就是一種創(chuàng)意形態(tài)的展現(xiàn)，就是一種文化價值，如何將文化價值升級、延伸開發(fā)，就要依賴有效的營銷手段。

金元浦提出的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基本經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)中說：“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的精神性、流動性、易逝性的性質(zhì)決定了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的根本：創(chuàng)意為王?！?/p>

所以，電影產(chǎn)業(yè)也要秉承“創(chuàng)意為王”的理念，將創(chuàng)意運(yùn)用在每個環(huán)節(jié)，特別是在電影的營銷過程。

二、電影營銷中的創(chuàng)意思維運(yùn)用

清華大學(xué)影視傳播專業(yè)的尹鴻教授曾說道：“電影不僅是制作出來的，也是營銷出來的，在某種意義上，營銷甚至比制作還要重要，營銷學(xué)所謂的AIDA理念，也成為電影營銷的策略選擇?！癆lDA是四個英文單詞的首字母：A為Attentlon即引起注意；｜為Interest即誘發(fā)興趣D為Desire即刺激欲望最后一個字母A為ActIon即促成購買。在營銷學(xué)上的含義是：一個成功的廣告信息或銷售人員必須把客戶的注意力吸引或轉(zhuǎn)移到所銷售的產(chǎn)品上，使客戶對其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并促成客戶做出購買行動。電影營銷的AIDA就是讓消費(fèi)者關(guān)注影片，并產(chǎn)生觀看的興趣，最后完成對影片和其衍生品的消費(fèi)。

如此一來，如何吸引消費(fèi)者目光、讓其產(chǎn)生興趣就成為電影營銷的一個重要課題，也是最需要運(yùn)用創(chuàng)意思維，用創(chuàng)新方式方法來配合現(xiàn)代消費(fèi)者求奇追新的心理。

營銷的流程簡單的說就是找到目標(biāo)受眾，在合適的時間、地點(diǎn)，用有效的激發(fā)方式達(dá)到消費(fèi)者的購買目的。整個過程中每個節(jié)點(diǎn)都能運(yùn)用創(chuàng)意的思維方式，來擺脫窠臼，出奇制勝。

1、尋找集中的目標(biāo)受眾

電影是大眾傳播媒介，每個人都是目標(biāo)消費(fèi)者，一般的宣傳手段，如海報(bào)、宣傳片等都是針對廣泛的消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，如果對特定的消費(fèi)群采用擺脫常規(guī)、另辟蹊徑的方法來做宣傳，會有事半功倍的效果。

2006年，世界杯之際，電影《夜宴》和體育節(jié)目“豪門盛宴”合作，在節(jié)目播放時穿插電影片花，以“激情、欲望、背叛、復(fù)仇；豪門盛宴，我們的夜宴”為主題，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的營銷戰(zhàn)略。世界杯是個全球節(jié)日，06年通過各種方式觀看世界杯的中國觀眾累計(jì)過百億。借著這個有著龐大觀眾群體的活動來做電影的宣傳，效果可想而知。

體育節(jié)目是觀看世界杯的特定觀眾群體的集中地，將這些觀眾開發(fā)出來作為影片消費(fèi)的潛顧客，與世界杯共享客戶的合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)了共贏。

人們往往從電影觀看角度來將消費(fèi)者分類，如動畫片的觀眾、文藝片的觀眾等，但是每個人都是電影的潛在消費(fèi)者，在新的角度上尋找消費(fèi)共性，進(jìn)行市場區(qū)隔，是找到目標(biāo)受眾的創(chuàng)意思路。

創(chuàng)意思維方式：換角度看待消費(fèi)者，從觀看習(xí)慣的區(qū)分中跳脫出來，把握每個群體集中的機(jī)會，創(chuàng)造集中宣傳的可能，運(yùn)用創(chuàng)意讓消費(fèi)者的每個聚焦點(diǎn)都能成為影片的展示區(qū)。

2、選擇恰當(dāng)?shù)男麄鲿r機(jī)

營銷過程除了要選對對象，還要選對時間才能達(dá)到事半功倍的效果。當(dāng)慣用的選擇原則人盡皆知、幾乎成為規(guī)則的時候，突破性的切八角度才是創(chuàng)意時代的必勝法寶。

檔期是好萊塢的電影營銷人員在長期的電影營銷實(shí)踐中從電影市場規(guī)律中發(fā)掘出的一個富含無限商機(jī)的詞匯，檔期營銷是電影營銷的常用而且行之有效方法，檔期的安排一般選擇商業(yè)活動活躍的節(jié)假日，而且為了避免觀眾分流，盡量避免與競爭對手安排同一檔期。

但是讓《三峽好人》跟《滿城盡帶黃金甲》(下稱《黃金甲》)同一天上映是導(dǎo)演賈樟柯的刻意而為，也是得意之舉。如此反其道而行得到的效果則是用網(wǎng)絡(luò)瀏覽器搜索。黃金甲”就會出現(xiàn)“三峽好人”，使用google搜索能得到約有144.000項(xiàng)符合《黃金甲》和《三峽好人》的查詢結(jié)果；媒體對此安排也大肆評論，“商業(yè)電影PK藝術(shù)電影”、“殉情之作”、“行為藝術(shù)”等等，將影片炒的火熱。

《黃金甲》是2006年電影營銷成功典范，《三峽好人》借勢造勢的辦法也堪稱一絕。時間的選擇巧妙的與常規(guī)做法背道而馳，制造了新聞話題，借他人之勢成就了自己。

創(chuàng)意思維方式創(chuàng)意的關(guān)鍵在于求“變”。不墨守陳規(guī)。一反避開人氣影片的常規(guī)做法，反其道而行，利用媒體轉(zhuǎn)入話題營銷，達(dá)到AlDA之Attentlon的目的。超級秘書網(wǎng)

3、使用有效的刺激手段

伯德·施密特(BemdH.sehmm)在他所寫的《體驗(yàn)式營銷》(ExperientialMarketinq)一書中指出，體驗(yàn)式營銷(ExperlentialMarketlng)就是站在消費(fèi)者的感官(sense)、情感(Feel)、思考(Thlnk)、行動(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式.得知某年、某月、某一天的深夜12點(diǎn)，各家書店點(diǎn)著蠟燭、穿著黑斗篷、戴著小眼鏡銷售《哈里·波特》的時候，這種充滿創(chuàng)意的體驗(yàn)性消費(fèi)模式必然會得到消費(fèi)者的關(guān)注、

美國電影《婚禮傲客》(《WEDDlNGCRASHERS》)推出時，在電影的網(wǎng)站上提供了很多婚禮劇照，并提供技術(shù)讓人們可以將自己的照片貼上來，使自己能出現(xiàn)在《婚禮傲客》的婚禮中，得到的效果是人們主動設(shè)計(jì)的婚禮劇照超過300萬個，而且人們紛紛將自己改造后的劇照發(fā)給朋友，等于是免費(fèi)做了廣告，這一創(chuàng)意至少波及了過千萬人。

參與性活動一定要讓消費(fèi)者覺得有樂趣才能吸引其加入，站在消費(fèi)者體驗(yàn)的角度宣傳影片，讓觀眾對影片產(chǎn)生興趣和觀看欲望。

創(chuàng)意思維方式：在一種快樂的體驗(yàn)參與中宣傳影片的效果雖然不聲不響但是很奏效。人們在進(jìn)行消費(fèi)行為時候會追求感性與情境的訴求，所以創(chuàng)造值得消費(fèi)者回憶的、易于參與的活動，注重體驗(yàn)和互動，是適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)的營銷手段。

結(jié)語

以上是用幾個優(yōu)秀案例從營銷基本過程中的每個點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意運(yùn)用的分析，一個好的電影營銷思路可能會從目標(biāo)消費(fèi)群體的鎖定或者時間地點(diǎn)的選擇或者消費(fèi)刺激手段來作為切入角度，但是都會將營銷中涵蓋的各個部分作為一個整體來考量。無論切入點(diǎn)在哪里最后都要達(dá)到吸引消費(fèi)者目光，刺激消費(fèi)興趣，完成消費(fèi)行為的目的。電影市場競爭激烈，有了好的影片之后如何運(yùn)用好的營銷策略以獲得影片本身的最大價值，就要依靠創(chuàng)意發(fā)想，用創(chuàng)新性思維來應(yīng)對