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1對消費群進行分層

現(xiàn)階段，中國圖書消費力正呈現(xiàn)增長趨勢，圖書出版業(yè)也取得了進一步的發(fā)展，每一年的出現(xiàn)量都在大幅度增加，這也使得消費者在選擇同類型圖書時，產(chǎn)生一定的困擾。那么，在圖書事業(yè)迅速興起的情況下，要對圖書市場中的消費者群體進行詳細的市場定位，通過相關調查數(shù)據(jù)分析，圖書出版業(yè)才會制定出正確的市場發(fā)展策略，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占有絕對的優(yōu)勢。因此，本文具體歸納了中國圖書主要的消費人群：

1.1高層次圖書消費群。由于學術圖書分為不同類型的學科群，這類圖書一般都會與消費者的工作性質有著很大的聯(lián)系，每一個學科群的消費人數(shù)也存在較大的差異。就目前學術消費特點而言，經(jīng)濟學群的消費者占據(jù)主導地位，這是因為經(jīng)濟學本身是與中國政治相互結合的，能夠充分滿足各個學科群的需求。

1.2中低檔圖書消費群。這種群體一般并沒有指定的圖書目標，其最大的消費特點就是具備較強的時尚色彩，能夠起到一定的市場引導作用，也是目前圖書市場消費主要的購買力，這類消費者往往對于圖書的需求量較大，購買范圍也比較廣，對于圖書價格問題非常敏感，是一個具有潛力的開發(fā)群體。

1.3少兒圖書消費群。一直以來，這一群體都是圖書市場中最穩(wěn)定的消費群體。因此，圖書出版也要高度重視對這一群體的細分問題，要根據(jù)不同年齡段的兒童，出版利于其健康發(fā)展的圖書，加強對圖書內(nèi)容的創(chuàng)新與變革，通過生動形象的色彩圖畫，促進少兒的閱讀興趣，使得這一消費群體能夠長期持續(xù)的發(fā)展。

1.4農(nóng)民圖書消費群。總的來說，這一群體整體的消費能力并不強，文化水平較低，對于圖書的消費意識淡薄。但由于中國大部分人口都是農(nóng)民，是一個具有開發(fā)前景的領域。雖然部分圖書出版業(yè)已經(jīng)在農(nóng)村建立了圖書室，歸納了很多不同類型的圖書。然而，通過農(nóng)民的反映，可以得知，這些圖書的針對性存在一定的弊端，并沒有從農(nóng)民的實際情況出發(fā)。如果可以加強改進這一點，可以針對不同年齡的農(nóng)民，以及其不同的文化水平，提供適合的圖書類型，這樣不僅可以大大增加農(nóng)村的購買力，還可以挖掘出更多潛在市場。

2圖書市場定位應采取的三種模式

2.1超強定位。要根據(jù)出版企業(yè)實際的經(jīng)營狀況，可以對圖書的選題內(nèi)容做出大膽的突破，制定科學合理的超強戰(zhàn)略，投入充分的活動活動資金，制作大批量不同類型的圖書，使企業(yè)逐漸走向多元化發(fā)展的道路。超強定位強調的是創(chuàng)造學術制高點、科學制高點、歷史性及權威性。要實現(xiàn)這一目標，關鍵是出版社的經(jīng)濟實力和組織能力，當然也要解決一個觀念問題。超強定位可以形成鮮明的權威性，充分體現(xiàn)高層次理論研究的特點。一旦這一形式的著作問世，將會在國內(nèi)外形成一個新的社會關注的焦點，并成為具有導向功能的歷史性研究成果。通常情況下，超強定位能夠起到理想的號召作用，一旦在圖書市場中出現(xiàn)，就會受到社會各界廣泛的關注，為企業(yè)樹立的良好的信譽和形象，大大增強了企業(yè)整體的競爭能力。然而，其最大的問題在于，由于超強定位實施起來，需要大量人力和資金的投入，圖書的選題工作難度大等，使得超強定位面臨了巨大的挑戰(zhàn)。但是，如果圖書出版社可以克服這些難題，真正實現(xiàn)了超強定位的目標，必定會成為圖書市場中的領導者。

2.2空隙定位。針對市場某些大的圖書系列的出版趨勢，采取空隙定位戰(zhàn)略，構建新的圖書系列，是出版社的生命力所在。由于圖書選題的某種“飽和態(tài)”的形成，空隙定位相對難度增大，對于空隙定位，應該從如下角度進行相關思考：進行空隙定位前應該對圖書市場進行科學的市場調查分析；對社會文化發(fā)展的總體趨勢要有比較科學的把握；對整體選題要有一個中長期的結構性構建；對圖書消費群的文化消費、圖書消費需求，要有超前的研究與認識；空隙定位要注意市場區(qū)隔的科學分類，不僅僅是存在形式的空隙，還包括不同形式的空隙定位。

2.3出版社整體特色與形象定位———CIS體系的導入。出版社的特色和整體形象往往是由出版社出版的圖書總體系所決定的，包括編校印質量、裝幀設計、包裝、廣告宣傳、各種形式的售書活動等。這是出版社占領市場，獲得消費者認知的直接形式。出版社整體特色與形象定位的形成，需要導入CIS體系，這是企業(yè)形象統(tǒng)一識別系統(tǒng)的操作，其目的就是讓圖書消費者在浩如煙海的圖書中認知并產(chǎn)生好感，最終成為忠實消費群體中的一員。

綜上所述，可以得知，中國圖書消費特點是根據(jù)時代變化而變化的，因此，圖書出版社只有緊跟時展的步伐，對于出版的圖書，制定正確的市場定位策略，使其能夠充分滿足于消費者的實際需求，要從不同類型、不同文化的消費群體進行考慮，向其提供適合的圖書種類，真正發(fā)揮圖書的實用性，使得消費者可以有針對性的選擇圖書，從而促進我國圖書出版社業(yè)的蓬勃發(fā)展。

作者：李嘯單位：綏化市科技館