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隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，中小企業(yè)也在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)的地位也日益顯著。中小企業(yè)的生存與發(fā)展不僅要關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)還會(huì)關(guān)系到社會(huì)的和諧與穩(wěn)定。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化，中小企業(yè)也要制定科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，努力獲得更廣闊發(fā)展空間。

一、特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

因?yàn)橹行∑髽I(yè)所具有的規(guī)模不大，這樣其就無(wú)法通過(guò)規(guī)模效益來(lái)獲得市場(chǎng)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，然而由于其具有比較狹窄的經(jīng)營(yíng)范圍，這樣就會(huì)更加貼近客戶(hù)。因此，中小企業(yè)可以利用其比較有特色的服務(wù)以及產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，此發(fā)展戰(zhàn)略就是特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。當(dāng)中小企業(yè)成功地實(shí)施特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之后，那么其競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大大提高，會(huì)贏得客戶(hù)的大力支持以及信任，進(jìn)而長(zhǎng)期處于一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位。企業(yè)可以先通過(guò)改變自身的產(chǎn)品形式來(lái)實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如美國(guó)的一家企業(yè)在產(chǎn)品形式上進(jìn)行創(chuàng)新，研發(fā)出與傳統(tǒng)的固體肥皂不同的液體肥皂，這種新穎的產(chǎn)品形式在市場(chǎng)上受到了廣大消費(fèi)者的歡迎，從而很快就在肥皂市場(chǎng)上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。

二、名牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1.樹(shù)立名牌意識(shí)

首先企業(yè)要選擇一個(gè)比較優(yōu)秀的品牌，然后在深入研究產(chǎn)品的特征以及消費(fèi)者心理的前提下進(jìn)行策劃，即進(jìn)行品牌定位。在成功完成品牌定位工作之后，企業(yè)再進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要從產(chǎn)品的研發(fā)、宣傳以及服務(wù)等各方面來(lái)進(jìn)行研究，制定出一個(gè)消費(fèi)者可以接受的產(chǎn)品計(jì)劃，努力樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，從而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度及認(rèn)知度。

2.充分重視商標(biāo)注冊(cè)

企業(yè)在實(shí)施名牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)必須要充分重視品牌的商標(biāo)注冊(cè)工作。對(duì)于還不擁有商標(biāo)的企業(yè)，應(yīng)盡早完成商標(biāo)注冊(cè)工作，努力獲得一個(gè)屬于自己的商標(biāo)。而對(duì)于已經(jīng)擁有商標(biāo)的企業(yè)而言，其要努力擴(kuò)大注冊(cè)的國(guó)別，努力增加注冊(cè)的類(lèi)別，只有這樣才能有效提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.提高品牌含金量

在企業(yè)成功完成商標(biāo)注冊(cè)之后，只是說(shuō)明其能在法律上獲得認(rèn)可以及保護(hù)。然而，這并不代表企業(yè)因此就擁有了而完全屬于自己的品牌，只有在企業(yè)的品牌以及商標(biāo)好同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，而且同時(shí)被消費(fèi)者認(rèn)知，并得到廣泛使用，再加上經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行有效的宣傳以及服務(wù)以后，人們才能充分認(rèn)可這一優(yōu)秀的品牌。

4.加強(qiáng)品牌的宣傳與推廣

在企業(yè)成功的創(chuàng)造一個(gè)品牌后，其不但要利用媒介對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，還要根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者的接觸情況，不斷地修改及完善宣傳內(nèi)容，要從不同的層面與角度來(lái)表達(dá)出與消費(fèi)者之間的關(guān)系，以此來(lái)提高而消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度以及忠誠(chéng)度。

三、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

在通常狀況下，中小企業(yè)的資金實(shí)力并不是非常雄厚，對(duì)此，如果中小企業(yè)能夠在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)以及平等互利的前提下來(lái)形成一種比較密切的聯(lián)系，做到團(tuán)結(jié)互助、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同的積累資金、研發(fā)新產(chǎn)品以及共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，那么就能大大提升彼此的競(jìng)爭(zhēng)力，而這種方式即為聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在一般狀況下，中小企業(yè)采用此戰(zhàn)略可以通過(guò)以下方式來(lái)實(shí)現(xiàn)：1.與對(duì)手通過(guò)股份置換以及合資的方式來(lái)進(jìn)行聯(lián)合，或是為對(duì)手提供相應(yīng)的服務(wù)，來(lái)努力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。2.中小企業(yè)彼此間進(jìn)行縱向或者是橫向聯(lián)盟。3.選擇與對(duì)手的合作伙伴或者是競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行聯(lián)合。

四、綠色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

此戰(zhàn)略模式能在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下有效提高中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，中小企業(yè)要良好的綠色經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念。要在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策中合理滲透環(huán)境保護(hù)理念，也就是說(shuō)在開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，不僅要考慮自身的利益，而且要同時(shí)顧及環(huán)境效益。要從企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)到使用與回收等各個(gè)方面都充分貫徹落實(shí)環(huán)保理念。然后，中小企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)綠色產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，企業(yè)要深入了解消費(fèi)者所具有的綠色消費(fèi)需求，要在此基礎(chǔ)上展開(kāi)綜合全面的分析，要密切地觀察與研究綠色市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，從而為企業(yè)綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及技術(shù)研發(fā)提供有力的依據(jù)。最后，企業(yè)要采用綠色營(yíng)銷(xiāo)策略組合。具體如下：在價(jià)格策略上，企業(yè)可以把在綠色產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)生的環(huán)境成本進(jìn)行內(nèi)在化，然后在價(jià)格上充分體現(xiàn)出環(huán)境和資源的價(jià)值，這樣能更加顯著地突出綠色產(chǎn)品的附加值；在促銷(xiāo)策略上，其可以舉辦綠色的宣傳以及展銷(xiāo)會(huì)等，從而有效宣傳本企業(yè)的綠色形象；在銷(xiāo)售渠道策略上，企業(yè)可選擇具有良好公眾形象的商來(lái)為其銷(xiāo)售，以此來(lái)幫助企業(yè)樹(shù)立良好的綠色形象。

五、結(jié)語(yǔ)

總之，在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，如果中小企業(yè)要制定科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，那么首先就必須要充分了解自身的發(fā)展情況，要了解企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解市場(chǎng)的情況，在此基礎(chǔ)上制定適合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。不管中小企業(yè)選擇哪一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，都能有效提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間，從而使其在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求更好的生存與發(fā)展。

作者：余建平 單位：永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院