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摘要通過對中國服裝行業(yè)的swot分析，提出了針對我國服裝業(yè)現(xiàn)狀應(yīng)該采取的戰(zhàn)略選擇。希望從中能給中國的服裝行業(yè)在國際市場上生存、發(fā)展和壯大，以及有朝一日可成為服裝出口強(qiáng)國帶來一些可供參考的意見和建議。

關(guān)鍵詞中國服裝行業(yè)SWOT分析國際化

1我國服裝行業(yè)的SWOT分析

1.1優(yōu)勢(Strength)

（1）中國服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大。服裝行業(yè)作為典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力價格是生產(chǎn)成本的要素之一。根據(jù)美國Wernevr國際咨詢公司提供數(shù)據(jù)，國際服裝業(yè)每小時工資水平報告：中國勞動力價格為每小時每人0.96美元，綜合排名世界第四十八位，該水平相當(dāng)于日本的1/37，美國的1/20，韓國的1/3，可見中國勞動力具有很強(qiáng)的競爭力。同時，中國又是世界上人口最多的國家，正是憑借幾乎沒有價格彈性的廉價勞動力的無限供給，使得中國的出口產(chǎn)業(yè)獲得了所向披靡的競爭力。

我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢，據(jù)統(tǒng)計，2003年服裝年產(chǎn)量127億件，2004年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。2005年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2004年增長19.40%，服裝出口數(shù)量為219.73億件，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國。

（2）服裝業(yè)國際競爭力居世界首位。競爭力系數(shù)是衡量一個產(chǎn)業(yè)國際競爭力的主要指標(biāo)，是指某產(chǎn)業(yè)貿(mào)易順差（逆差）占該產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口總額的比重，即：

競爭力系數(shù)=（出口額－進(jìn)口額）/（出口額＋進(jìn)口額）

當(dāng)競爭力系數(shù)大于0時，表明該產(chǎn)業(yè)貿(mào)易順差，否則逆差；當(dāng)競爭力系數(shù)趨于1時，表明競爭力愈強(qiáng)，反之則愈弱。據(jù)海關(guān)資料統(tǒng)計，2003年中國服裝出口額達(dá)519.16億美元，貿(mào)易順差506.12億美元，競爭力系數(shù)為0.97，說明中國服裝業(yè)具有較強(qiáng)的競爭力。

（3）虛擬經(jīng)營已在部分服裝企業(yè)盛行。在中國服裝行業(yè)，國內(nèi)最早實(shí)施虛擬經(jīng)營的是美特斯邦威。美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1994年,集團(tuán)在國內(nèi)率先采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”。虛擬經(jīng)營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分割，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包，企業(yè)突破有形的界限，通過各種方式將設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行整合彌補(bǔ)，從而構(gòu)成一個完整的企業(yè)運(yùn)作體系。

美國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾波特提出價值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)從創(chuàng)建到投產(chǎn)經(jīng)營所經(jīng)歷的一系列環(huán)節(jié)和活動，如圖1,每個環(huán)節(jié)都有資金的投入并帶來相應(yīng)價值的增加，從而使這一系列環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)成一條活動成本鏈。在服裝從生產(chǎn)到銷售的整條價值鏈上，價值含量最高的上下游環(huán)節(jié)分別集中在設(shè)計和營銷，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的這兩個重要環(huán)節(jié)，將整條價值鏈進(jìn)行分割，將資源全部集中于產(chǎn)品的設(shè)計和品牌的推廣上，而將產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行外包。經(jīng)營模式見圖2。

正是憑借這種經(jīng)營模式，美特斯邦威從1995年年銷售額為500萬升到2003年年銷售額20億元。短短數(shù)十年間創(chuàng)造了把企業(yè)爆炸性地擴(kuò)大了400倍的商業(yè)奇跡。集團(tuán)也由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

（4）中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運(yùn)動休閑和成衣的紐約、經(jīng)典男裝之都的倫敦和東西方結(jié)合之都的東京，都是在本國獨(dú)特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎(chǔ)。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎(chǔ)上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。

1.2劣勢(Weakness)

（1）產(chǎn)品檔次不高，對外依賴性強(qiáng)。我國的服裝業(yè)整體水平不高,主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，高附加值產(chǎn)品的比重小，自主品牌只占出口產(chǎn)品的10%,出口商品以中低檔產(chǎn)品為主，極大地影響了企業(yè)的利潤水平。此外，致命的一點(diǎn)就是我國服裝出口總額近一半來自加工貿(mào)易。加工貿(mào)易確實(shí)為服裝企業(yè)的對外貿(mào)易提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，但是“以進(jìn)原料、來款式、供品牌”為主體的服裝加工貿(mào)易模式對中國服裝工業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展并不有利。盲目追求加工貿(mào)易在一定程度上會助長國內(nèi)服裝行業(yè)的嚴(yán)重依賴性，一旦發(fā)達(dá)國家不給我們訂單將拖垮我們整個服裝出口行業(yè)。

（2）缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱。中國服裝缺少國際知名品牌，在服裝產(chǎn)品上是一個“制造大國”,同時又是一個“品牌小國”，自我設(shè)計能力弱，這決定了我國企業(yè)只能被動的按照國外客戶的訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，增加了市場風(fēng)險。整個行業(yè)極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分企業(yè)設(shè)計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。

（3）大力發(fā)展OEM，成了品牌國際化的障礙。OEM是指OriginalEquipmentManufacturing，在我國通常指“定牌生產(chǎn)”或“貼牌生產(chǎn)”。近幾年，中國服裝出口規(guī)模逐年攀升，被譽(yù)為世界第一大服裝出口國及生產(chǎn)國。其中很大原因在于:我國大部分出口服裝企業(yè)都在做OEM，整個行業(yè)的平均利潤率在2%～5%之間，處在服裝行業(yè)整條價值鏈上附加值最低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。擁有2000多家服裝企業(yè)的東莞，其中60%為外來加工的小企業(yè)。像法國、意大利、日本等國家50多個服裝名牌在中國都有生產(chǎn)基地。這樣，一方面使中國企業(yè)失去了打造自己品牌的機(jī)會，進(jìn)入為別人品牌做嫁衣裳的局面，不能準(zhǔn)確了解國際市場的需求和變化；另一方面OEM使中國服裝企業(yè)過度依賴于國外企業(yè)，不能及時提高對產(chǎn)品的設(shè)計能力和開發(fā)的原創(chuàng)能力。從而服裝生產(chǎn)企業(yè)在整條價值鏈上處于更加從屬的地位。

（4）營銷力度不夠，營銷渠道單一。我國服裝企業(yè)主要通過廣交會、華交會等渠道通過國外中間商或批發(fā)商接受定單，很少在目標(biāo)國市場形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。出口企業(yè)在“簽訂出口合同—采購原材料—組織生產(chǎn)—出運(yùn)—交貨—結(jié)匯”的流程后，就完成了使命。之后的分撥、物流、零售、售后服務(wù)、品牌推廣等一系列增值環(huán)節(jié)，我國出口企業(yè)基本上未參與。而商品銷售價格為出口價格的3～5倍，一些名牌產(chǎn)品甚至高達(dá)10～20倍。豐厚的渠道利潤和品牌利潤都被進(jìn)口商、批發(fā)零售商所獲得，中國出口商只賺取了微薄的加工費(fèi)。

（5）很多服裝企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強(qiáng)。這種企業(yè)有“散、小、弱”特點(diǎn)，并以加工型為主。企業(yè)設(shè)備普遍陳舊老化、設(shè)備引進(jìn)能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品難以適應(yīng)國際市場流行趨勢和新消費(fèi)需求。大部分企業(yè)沒有從事國際貿(mào)易的人才和經(jīng)驗(yàn)。

（6）缺乏大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。我國服裝行業(yè),企業(yè)數(shù)量非常多,但規(guī)模普遍偏小。2004年我國服裝企業(yè)有4.5萬家,其中年銷售收入500萬元以上的占15%。更重要的是,行業(yè)的組織程度低,企業(yè)管理水平低,交易成本高,內(nèi)耗大,沒有形成良好的企業(yè)生態(tài)。目前中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群多集中在江蘇、浙江、廣東、上海和山東等沿海地區(qū)，但產(chǎn)業(yè)投資主體較為分散，個體規(guī)模也不大，尚處于發(fā)展階段。

（7）應(yīng)對國際貿(mào)易保護(hù)主義的意識不強(qiáng)，對行業(yè)內(nèi)相關(guān)規(guī)則不甚了解。不少企業(yè)對一些發(fā)達(dá)國家實(shí)行的紡織服裝環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（ISO14000）和社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)（SA8000）等國際標(biāo)準(zhǔn)不甚了解，也不嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和進(jìn)行認(rèn)證，而對出口前景過于樂觀，因此出現(xiàn)了投資過熱，出口數(shù)量大增，低價競爭的局面。一旦發(fā)生國外對我國紡織服裝產(chǎn)品實(shí)施反傾銷調(diào)查和實(shí)施特別保障措施時，不少出口企業(yè)又聽之任之，事不關(guān)己，不積極投入人力、物力、財力進(jìn)行應(yīng)訴，從而更加放任了國際貿(mào)易保護(hù)主義對我國服裝產(chǎn)品出口的限制力度和廣度。

1.3機(jī)會(Opportunities)

（1）中國對外貿(mào)易仍有較大的增長空間。世界經(jīng)濟(jì)增長雖有所減緩，但仍將繼續(xù)增長，中國對外貿(mào)易仍有較大的增長空間。根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2005》數(shù)據(jù)，中國對外貿(mào)易（2001～2004）呈將強(qiáng)勁的增長趨勢，這為中國服裝產(chǎn)品的出口提供了良好的經(jīng)濟(jì)背景。

（2）中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長。2003年中國經(jīng)濟(jì)增長10%，2004年增長10.1%，2005年增長10.2%，2006年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的實(shí)際增長是10.7%，創(chuàng)下了中國經(jīng)濟(jì)10多年來的最快增長。這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

（3）世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移。2004年上半年，跨國公司國際投資的先行指標(biāo)——全球跨國并購金額增長了3%，這是2001年以來該指標(biāo)的第一次上升，扭轉(zhuǎn)了國際直接投資連續(xù)3年不斷下降的趨勢。2005~2006年，發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力和拓展市場的勢頭不減，中國這個大市場已吸引相當(dāng)一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業(yè)，這將有利于整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造。

（4）隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，更有利于加強(qiáng)中國服裝企業(yè)與國際交流，在全球范圍內(nèi)樹立中國企業(yè)的品牌形象。中國加入WTO后，為跨國公司尤其是知名品牌企業(yè)大舉進(jìn)入中國市場提供了公平的競爭平臺，同時，也為中國企業(yè)進(jìn)入國際市場鋪平了道路。我國服裝企業(yè)可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的竟?fàn)幹?，學(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)營理念，進(jìn)一步積累國際市場營銷知識和全球企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，打造中國品牌。

（5）對主要市場出口連續(xù)增長的同時，對非洲、對聯(lián)體等新興市場增長明顯。2003年我國服裝出口對東南亞、中東地區(qū)、非洲、歐盟、獨(dú)聯(lián)體、拉丁美洲、大洋洲的出口增長非別為40.8%、47.8%、59%、34.4%、109%、14.7%、29.9%、20.1%，并且已穩(wěn)居美國、歐洲和日本三大市場進(jìn)口來源國的首位。同時，對新興市場的開拓已初具成效，對非洲和獨(dú)聯(lián)體的出口增長速度最為迅速。1.4威脅(Threats)

（1）國際競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失。在全球性生產(chǎn)相對過剩和大批發(fā)展中國家以不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方式介入國際競爭的大環(huán)境下，中國服裝賴以推動出口增長的資源優(yōu)勢和比較成本優(yōu)勢的作用將會受到不斷沖擊。一些發(fā)展中國家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國家都在大力發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，積極搶占我國的市場份額。據(jù)WernerInternationalInc.的2002年全球紡紗與織造勞動力成本比較的統(tǒng)計結(jié)果，中國大陸、中國沿海地區(qū)、孟加拉、印度、巴基斯坦、印尼、斯里蘭卡的勞動力成本（美元／小時）分別為0.41，0.6，0.25，0.57，0.34，0.5，0.4。我國沿海地區(qū)的勞動力的成本最高，低勞動成本的優(yōu)勢已逐漸消失；且我國的土地和成本還在上升，而沿海地區(qū)的廣東、浙江、上海、江蘇、山東又恰好是我國服裝出口的主要地區(qū)。所有的這一切都導(dǎo)致了我國的低成本優(yōu)勢正在逐漸消失。

（2）出口市場過于集中，容易引起貿(mào)易摩擦。根據(jù)《世界經(jīng)濟(jì)年鑒2004/2005》數(shù)據(jù)得知，我國服裝出口主要集中于日本、美國、歐盟、香港等傳統(tǒng)市場。同時2003年對這四大市場出口額為473.3億美元，占總出口額的60.64%，并且居日本、美國、歐盟三大市場的第一大進(jìn)口來源國。雖然對非洲、獨(dú)聯(lián)體國家等新興市場的出口有快速增長，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和經(jīng)濟(jì)原因所引起的國際貿(mào)易摩擦所帶來的貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險。

（3）出口企業(yè)經(jīng)常遭來貿(mào)易保護(hù)手段。我國服裝企業(yè)因有低廉的勞動力優(yōu)勢，產(chǎn)品成本相對低，在出口時對進(jìn)口國造成一定的沖擊,導(dǎo)致進(jìn)口國針對我國企業(yè)采取反傾銷,特別保障等貿(mào)易保護(hù)手段。同時各種新貿(mào)易壁壘正成為貿(mào)易發(fā)展的新障礙。新貿(mào)易壁壘是相對于傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘而言，是指以技術(shù)壁壘為核心的包括綠色壁壘和社會壁壘在內(nèi)的所有阻礙國際商品自由流動的新型非關(guān)稅壁壘。新貿(mào)易壁壘的主要內(nèi)容包括技術(shù)壁壘、環(huán)境壁壘和社會壁壘等。

2中國服裝業(yè)國際化戰(zhàn)略

通過對上述服裝行業(yè)的SWOT分析，整合整個服裝行業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，如何做到充分利用優(yōu)勢和機(jī)會，避開整個行業(yè)的劣勢和威脅是關(guān)乎中國服裝行業(yè)能否走遠(yuǎn)走好的關(guān)鍵問題。中國服裝行業(yè)應(yīng)可采取以下相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。

（1）SO戰(zhàn)略。包括：利用勞動力優(yōu)勢繼續(xù)保持在生產(chǎn)總量及主要出口市場的優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)對非洲、獨(dú)聯(lián)體等新興市場的開拓；從全球角度出發(fā)發(fā)展我國服裝貿(mào)易，加強(qiáng)與國際跨國企業(yè)的交流，學(xué)習(xí)其最為先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念及營銷模式等；利用中國服裝國際競爭力優(yōu)勢將中國由服裝出口大國提升為服裝出口強(qiáng)國；中國服裝設(shè)計可融合國際上的時尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢。

（2）ST戰(zhàn)略。包括：弱化勞動力成本優(yōu)勢，發(fā)展職業(yè)教育，全面提升綜合競爭力水平；實(shí)行虛擬經(jīng)營，最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運(yùn)營成本；實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略。

（3）WO戰(zhàn)略。包括：對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有所調(diào)整,爭取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破；引進(jìn)高端設(shè)計人才的同時加強(qiáng)對本土設(shè)計人才的培養(yǎng)；實(shí)施品牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)世界一流品牌；服裝企業(yè)要擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，不斷更新設(shè)備改進(jìn)現(xiàn)有工藝；實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群；OEM合作向高層次發(fā)展；加大營銷力度，拓展?fàn)I銷渠道，加快推行服裝外貿(mào)出口制。

（4）WT戰(zhàn)略。包括：熟悉國際服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)則，深入了解出口市場對服裝進(jìn)口的相關(guān)規(guī)定；加強(qiáng)應(yīng)對國際貿(mào)易保護(hù)主義意識，積極應(yīng)對國外反傾銷等貿(mào)易保護(hù)手段；加強(qiáng)對我國服裝品牌的管理，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。

3結(jié)語

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國服裝業(yè)面臨的挑戰(zhàn)比以往任何一個時期都要嚴(yán)峻，因?yàn)閯趧恿Ω鼮榈土膰业姆b生產(chǎn)正在蓬勃發(fā)展，而知名品牌的服裝幾乎被發(fā)達(dá)國家所占據(jù)。中國服裝業(yè)要在國際市場中發(fā)展及壯大，必須從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，不斷提升國際競爭力，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群；有針對性地進(jìn)行行業(yè)信息平臺建設(shè)和企業(yè)信息化建設(shè)實(shí)施虛擬經(jīng)營；對服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和標(biāo)準(zhǔn)制進(jìn)行修訂，使之與國際接軌；加強(qiáng)企業(yè)的品牌意識，爭創(chuàng)世界一流品牌；加大營銷力度，拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略；加強(qiáng)應(yīng)對國際貿(mào)易保護(hù)主義意識，熟悉游戲規(guī)則，重視對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)；引進(jìn)和培養(yǎng)服裝相關(guān)的高級人才，加強(qiáng)與國際合作與交流；要大力推廣虛擬經(jīng)營在整個行業(yè)的實(shí)行。相信通過一系列的戰(zhàn)略策劃的實(shí)施，有朝一日，中國將會成為世界服裝“品牌強(qiáng)國”，誕生像世界五大時裝之都：米蘭、巴黎、紐約、倫敦、東京一樣的引導(dǎo)世界服裝潮流的大都市。

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