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大學(xué)市場營銷范文第1篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；營銷；問題；對策

一在大學(xué)生消費(fèi)市場中營銷方面存在的問題

（一）商家缺乏開發(fā)大學(xué)生市場的眼光和能力

有時商家對大學(xué)生消費(fèi)市場反應(yīng)非常遲緩，導(dǎo)致很多商機(jī)的流失。一方面是因?yàn)樯碳覜]有開發(fā)年輕人市場的觀念，表現(xiàn)在對大學(xué)生的生活習(xí)慣不太了解方面，另一方面是因?yàn)槭菦]有相應(yīng)的能力，缺乏前衛(wèi)而又敏感的洞察力。

（二）營銷宣傳和公共關(guān)系的力度不足

營銷宣傳和公共關(guān)系活動是商家宣傳產(chǎn)品和企業(yè)文化的重要方式。但商家在這方面做的是不足的。例如，沒有充分利用學(xué)生的力量參與到營銷隊(duì)伍中，缺乏更廣泛的公益性活動。另外，商家的廣告宣傳活動主要在校外，在校院里的促銷活動非常少，商品在學(xué)生中的認(rèn)識率較低，影響十分有限，導(dǎo)致大學(xué)生對企業(yè)的文化了解較少。這些都不利于企業(yè)品牌和形象的樹立。

（三）營銷方面缺少市場細(xì)分策略

很多商家經(jīng)營的多是有品牌，有檔次的產(chǎn)品，而沒有考慮大學(xué)生自身的真實(shí)情況。大學(xué)生來自全國各地，他們的家庭收入和消費(fèi)水平是不同的。家庭條件好的大學(xué)生，高檔次的商品是他們的最愛，而條件較差的大學(xué)生，對這些高檔商品是可遇而不可求。他們多是購買符合自己消費(fèi)水平的商品。在這方面，商家缺少市場細(xì)分，沒有很好地制定大學(xué)生樂于接受的價格，缺少經(jīng)營針對大學(xué)生不同消費(fèi)層次的商品。

二、大學(xué)生消費(fèi)市場中營銷存在問題的對策建議

（一）商家首先要充分了解大學(xué)生消費(fèi)市場特征，進(jìn)行市場細(xì)分和產(chǎn)品定位

大學(xué)生群體和穩(wěn)定增長的購買力使大學(xué)生消費(fèi)市場發(fā)展迅速。調(diào)查也顯示，大學(xué)生具有明顯不同于其他消費(fèi)群體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)特點(diǎn)。在校大學(xué)生雖然年齡相仿，由于不同的家庭背景和成長經(jīng)歷等社會因素的影響，使得大學(xué)生這樣一個消費(fèi)群體既有相同的特點(diǎn)，又呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn)。商家可針對大學(xué)生消費(fèi)市場的特有特征，進(jìn)行市場細(xì)分，經(jīng)營一些針對不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品。同時，商家也應(yīng)意識到商場如戰(zhàn)場，在營銷商戰(zhàn)中，自然也是攻心為上。所以，商家要把握好大學(xué)生的需求、欲望、感情、趣味和態(tài)度，對癥下藥般地開發(fā)各種產(chǎn)品，以滿足他們的需求。產(chǎn)品開發(fā)的過程中，更要有針對性的考慮大學(xué)生的特性。大學(xué)生在購物時，往往考慮的是產(chǎn)品的實(shí)用價值、美觀價值和創(chuàng)新價值。所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，無論從外觀、包裝還是功能，要不斷融入大學(xué)生的文化元素，以適應(yīng)大學(xué)生求實(shí)和需求多樣性的消費(fèi)心理。同時商家也可通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引大學(xué)生。譬如，深入大學(xué)生的宿舍，和他們零距離接觸，了解大學(xué)生的心理和對產(chǎn)品的認(rèn)知滿意度等市場調(diào)研內(nèi)容，制定大學(xué)生樂于接受的價格，同時采取相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，從而使商家在市場上有更大的競爭力。另外，允許大學(xué)生定制產(chǎn)品，讓大學(xué)生根據(jù)自己的喜好，設(shè)計(jì)所需產(chǎn)品的顏色、外觀、包裝。這充分體現(xiàn)了商家尊重、重視大學(xué)生和服務(wù)至上的經(jīng)營理念。

（二）進(jìn)行有效的廣告宣傳和營銷活動

由于受條件的限制，電視廣播對大學(xué)生的促銷作用一般不大，大學(xué)生主要是通過手機(jī)短信、雜志、校園海報、宣傳單等了解更多的信息。所以，商家在廣告宣傳上要動之以情，誘之以物，以新穎的商品，良好的性能，引發(fā)大學(xué)生的購買欲望。譬如，我院多處設(shè)置的公告欄，就是專門為一些校園海報、宣傳信息準(zhǔn)備的設(shè)施。

（三）采用零售終端和廠家直銷的分銷策略

采取批發(fā)、零售、直銷相結(jié)合的分銷渠道，直接向開在學(xué)校附近的超市、零售店鋪貨。同時，中間商可以對小攤小店小批發(fā)，來擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋率。商家還要充分利用學(xué)校的資源，努力開辟多種銷售渠道，才能贏得更多更大的利潤。例如，在每學(xué)期的開學(xué)時段，很多商家直接在校園里做促銷活動。像移動公司、聯(lián)通公司、日用品公司、化妝品公司等商家?guī)缀趺繉W(xué)期都會在高校搞一些促銷活動，來刺激大學(xué)生的消費(fèi)。

三、結(jié)語

大學(xué)生消費(fèi)市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，是一塊有待開發(fā)的肥沃的土地.所以對于商家，要更深入地了解大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，積極開發(fā)針對大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品，通過市場調(diào)研，制定大學(xué)生樂于接受的價格，尋求使產(chǎn)品順利達(dá)到大學(xué)生手中的分銷渠道，并通過促銷宣傳，刺激大學(xué)生采取購買行為。同時制定靈活，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新的營銷組合策略，積極挖掘大學(xué)生消費(fèi)市場。從我們省內(nèi)各高校周邊繁榮的市場景象來看，誰抓住了大學(xué)生消費(fèi)市場，誰就抓住了今后社會發(fā)展的方向，誰就抓住了今后的生財(cái)之路。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李磊，黃建陵.大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀與特點(diǎn)透析[J].消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，2007

[3]溫孝卿，史有春.消費(fèi)心理學(xué)[M].天津大學(xué)出版社，2004

大學(xué)市場營銷范文第2篇

【關(guān)鍵詞】應(yīng)用技術(shù)大學(xué)；市場營銷專業(yè)；實(shí)踐體系改革

隨著我國高等教育的快速發(fā)展，高等教育從精英化進(jìn)入大眾化階段。然而，現(xiàn)有的高等教育培養(yǎng)人才的結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足社會發(fā)展的需要，一邊是用人單位“求賢若渴”，另一邊是高校畢業(yè)生“就業(yè)難”，如何解決這一矛盾？一大批應(yīng)用技術(shù)大學(xué)應(yīng)時而生。應(yīng)用技術(shù)大學(xué)是培養(yǎng)高層次應(yīng)用技術(shù)人才，融職業(yè)教育、高等教育和繼續(xù)教育于一體的新型大學(xué)。建設(shè)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)也不是簡單的更名工作，而是要嚴(yán)格按照這一類型的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，注重理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提高辦學(xué)水平。

1應(yīng)用型大學(xué)市場營銷專業(yè)課程實(shí)踐體系改革的必要性

1．1科技變革的需要

根據(jù)中國教育科學(xué)研究院有關(guān)研究表明，到2020年，45%的高校畢業(yè)生需到“灰領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”崗位就業(yè)。深圳、上海等地調(diào)研表明，新興高技術(shù)企業(yè)90%以上的一線員工需要本科學(xué)歷。社會發(fā)展需要越來越多大學(xué)畢業(yè)生作為一名普通勞動者從基層成長起來，市場營銷專業(yè)學(xué)生也不例外。福建工程學(xué)院是所應(yīng)用型大學(xué)，其基本特征是，以學(xué)科知識為基礎(chǔ)，同時注重應(yīng)用性的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生不僅要掌握扎實(shí)的基本知識、基本理論和基本技巧，還要具備綜合分析能力，能學(xué)以致用，運(yùn)用所學(xué)的知識，發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際問題。這就要求該專業(yè)必須加強(qiáng)課程實(shí)踐體系的建設(shè)，建立規(guī)范科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)體系。

1.2服務(wù)地方發(fā)展的需要

立足服務(wù)地方發(fā)展是地方院校的基本職責(zé)。當(dāng)前，福建經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體勢頭良好，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，然而，在全國經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)持續(xù)回落、深層次結(jié)構(gòu)性問題日益顯現(xiàn)、部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、實(shí)體經(jīng)濟(jì)比較困難的宏觀環(huán)境下，福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展也面臨著產(chǎn)業(yè)競爭力偏弱，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)、新興產(chǎn)業(yè)還沒長大、服務(wù)業(yè)發(fā)展相對滯后、企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力不強(qiáng)、普遍缺乏核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)等問題。2015年3月25日，中央通過了福建自貿(mào)區(qū)的總體方案，這為福建的發(fā)展帶來新的契機(jī)，這還需要有源源不斷的人才和技術(shù)作為支持，產(chǎn)業(yè)才有旺盛的發(fā)展勢頭和廣闊前景。因此，市場營銷專業(yè)也要突出教育的實(shí)踐性，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，立足海西，面向基層，依托行業(yè)，服務(wù)社會，為福建地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

1．3辦學(xué)傳統(tǒng)的傳承

學(xué)校前身“蒼霞精舍”的創(chuàng)辦，源自陳璧、林紓等近代知識分子實(shí)業(yè)救國、教育救國的理想。此后，學(xué)校在漫長的歷史進(jìn)程中，始終致力于興辦工學(xué)教育，強(qiáng)調(diào)能力為本、學(xué)以致用，積淀形成了求真務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地的校風(fēng)學(xué)風(fēng)和“求實(shí)學(xué)、務(wù)實(shí)業(yè)”的辦學(xué)傳統(tǒng)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展培養(yǎng)了一大批應(yīng)用型高級專門人才。市場營銷專業(yè)盡管創(chuàng)辦時間不久，但是依托于學(xué)校“大機(jī)電、大土木”為主體的學(xué)科背景，充分彰顯學(xué)校與行業(yè)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的辦學(xué)特點(diǎn)和優(yōu)勢，讓學(xué)生除了具備營銷方面的基本知識，還掌握了工程技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)等方面的知識，在服務(wù)基層的實(shí)踐中成才，并表現(xiàn)出較強(qiáng)的應(yīng)用能力和實(shí)踐水平，贏得良好的行業(yè)口碑。

2市場營銷專業(yè)課程實(shí)踐體系存在的問題

課程實(shí)踐體系作為教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié),對人才的培養(yǎng)具有舉足輕重的地位，是培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用實(shí)踐能力非常重要的手段,是實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的途徑和必要保證。課程實(shí)踐體系并非將一些零散的教學(xué)單元簡單堆砌，而是要進(jìn)行整體的、系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，各環(huán)節(jié)不僅要在總體人才培養(yǎng)目標(biāo)中承擔(dān)一定的作用，而且還要與理論課程有機(jī)結(jié)合，這樣才能達(dá)到培養(yǎng)具有實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識的高級的應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。我校是所百年老校，辦學(xué)歷史悠久。但是市場營銷專業(yè)創(chuàng)立時間卻不長，自2006年開設(shè)大學(xué)本科專業(yè)并于2009年獲得學(xué)士授予權(quán)。經(jīng)過近十年的發(fā)展，我校市場營銷專業(yè)課程實(shí)踐體系建設(shè)上還存在以下一些問題。

2.1目標(biāo)體系不合理

我校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)具有一定的系統(tǒng)性和整體性，能與社會背景和學(xué)科特點(diǎn)相吻合；但是目標(biāo)的層次性和遞進(jìn)性不明確，表現(xiàn)在形式上，比較單一，通常都只是普通性目標(biāo)，目標(biāo)體系不合理。

2．2實(shí)踐教學(xué)體系尚未理順

目前市場營銷專業(yè)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)大都從屬于各自理論課程，實(shí)踐教學(xué)中很多環(huán)節(jié)與具體應(yīng)用脫節(jié),比如一些教學(xué)軟件的應(yīng)用，基本流于形式。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容不夠系統(tǒng)，各自為政現(xiàn)象明顯，實(shí)踐教學(xué)體系尚未理順。

2．3產(chǎn)學(xué)研協(xié)同機(jī)制尚不健全

教學(xué)與實(shí)踐、教學(xué)與科研相統(tǒng)一的原則是應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的辦學(xué)理念，這其中具體包含了“產(chǎn)”、“學(xué)”、“研”三個相互聯(lián)系又相互促進(jìn)的要素。由于高校辦學(xué)條件、專業(yè)定位和課程建設(shè)特色各不相同，如何協(xié)同產(chǎn)學(xué)研三者的關(guān)系，是高校教學(xué)改革，尤其是應(yīng)用技術(shù)大學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系改革中研究的重點(diǎn)。2．4教師實(shí)踐教學(xué)能力較欠缺市場營銷專業(yè)教學(xué)隊(duì)伍中有一大批從事營銷教學(xué)和研究的教師，他們具有高學(xué)歷和高職稱，理論基礎(chǔ)相當(dāng)扎實(shí)，但是往往缺乏對企業(yè)營銷策劃和咨詢的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，缺乏對企業(yè)實(shí)際問題的分析和研究，總體表現(xiàn)實(shí)踐能力不足。因此，對于應(yīng)用技術(shù)大學(xué)來說，如何提高教師的實(shí)踐能力迫在眉睫。

3市場營銷專業(yè)課程實(shí)踐體系改革的主要內(nèi)容

我校針對市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的實(shí)際情況,為了更好地適應(yīng)學(xué)科的發(fā)展需要,使實(shí)踐教學(xué)的運(yùn)行規(guī)范化、常態(tài)化，加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，進(jìn)行了課程實(shí)踐體系的改革，以達(dá)到全面提高教學(xué)質(zhì)量的目的，為社會輸送更多合格人才。

3.1構(gòu)建合理目標(biāo)體系

經(jīng)過長期的探索，市場營銷專業(yè)依托我校傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)資源優(yōu)勢，并凸顯具有工科知識背景的行業(yè)應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)的特色，應(yīng)構(gòu)建以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，應(yīng)用為目的的綜合目標(biāo)體系。目標(biāo)中強(qiáng)調(diào)對學(xué)生理論、素質(zhì)和能力的遞進(jìn)培養(yǎng)，根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)對部分課程進(jìn)行整合，基本理論做到“必須”、“夠用”，專業(yè)知識做到“實(shí)用”、“管用”，更突出培養(yǎng)學(xué)生實(shí)務(wù)技能和實(shí)踐動手能力。加大實(shí)踐教學(xué)工作，除了完善實(shí)踐教學(xué)的硬件設(shè)施，如實(shí)驗(yàn)室、校外實(shí)訓(xùn)基地等的建設(shè)外，還要加強(qiáng)對實(shí)踐教學(xué)的軟件建設(shè)，注重實(shí)踐教學(xué)的規(guī)章制度、過程管理及質(zhì)量監(jiān)控體系的管理，培養(yǎng)學(xué)生基本技能和專業(yè)技能。增加綜合性的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)技能和綜合技能的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的層次性，使目標(biāo)體系更加合理。

3．2完善實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置

3．2．1優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容

在設(shè)置市場營銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐內(nèi)容時，應(yīng)符合國家專業(yè)認(rèn)證評估標(biāo)準(zhǔn)和地方行業(yè)產(chǎn)業(yè)對知識、素質(zhì)、能力培養(yǎng)的要求，重心由知識的灌輸向知識的應(yīng)用轉(zhuǎn)移，注重知識應(yīng)用能力、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在教學(xué)過程中，增強(qiáng)教育實(shí)踐性，注重采用現(xiàn)場式、項(xiàng)目式、案例式的教學(xué)方式方法。在教學(xué)改革與建設(shè)過程中，積極吸納行業(yè)企業(yè)的專家全面參與，積極利用國際應(yīng)用型人才培養(yǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法。構(gòu)建由基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)新教育、社會實(shí)踐、工程訓(xùn)練、課程設(shè)計(jì)、專業(yè)實(shí)訓(xùn)、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）等環(huán)節(jié)組成的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)體系，該實(shí)踐教學(xué)體系從低年級到高年級前后銜接，循序漸進(jìn)，貫穿學(xué)生整個培養(yǎng)過程。

3．2．2引入實(shí)驗(yàn)課程

為體現(xiàn)我校工科行業(yè)背景的優(yōu)勢及時代進(jìn)步的特點(diǎn)，可以與時俱進(jìn)，引入相關(guān)實(shí)驗(yàn)課程。比如可以將工科課程內(nèi)容引入營銷專業(yè)教學(xué)，合作開發(fā)以介紹技術(shù)知識的新課程；呼應(yīng)市場營銷學(xué)科行為化的趨勢，強(qiáng)化消費(fèi)者心理與行為和組織行為學(xué)的教學(xué)；順應(yīng)市場營銷學(xué)科發(fā)展計(jì)量化的趨勢，開設(shè)計(jì)量和數(shù)據(jù)分析課程；營銷技巧與管理走向營銷策略與營銷經(jīng)營，將營銷從技巧上升到策略層面,讓學(xué)生學(xué)會運(yùn)用策略調(diào)整渠道關(guān)系,運(yùn)用策略打組合拳,而不僅僅是依靠技巧層面上的絕招，將策略化思維引入課堂，開設(shè)博弈論相關(guān)課程；在大數(shù)據(jù)發(fā)展的前提下，引入側(cè)重于數(shù)據(jù)分析和市場研究等營銷分析的實(shí)驗(yàn)課程。

3．2．3建設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理仿真綜合實(shí)驗(yàn)室

加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)“軟件”建設(shè)，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行合并重組,成立經(jīng)濟(jì)與管理仿真綜合實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室建立了與營銷專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容：集團(tuán)級ERP系統(tǒng)包含了供應(yīng)鏈系統(tǒng)、銷售與運(yùn)營計(jì)劃系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)類模擬軟件，實(shí)戰(zhàn)演練和角色扮演的市場營銷對抗沙盤，離散制造企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、物流企業(yè)、商業(yè)銀行不同行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理、企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤等設(shè)置了與營銷專業(yè)相關(guān)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。市場營銷專業(yè)還應(yīng)規(guī)范實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理，不斷提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量。一方面，不斷更新實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，增大綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的比例。另一方面，不斷加大專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的開放力度。實(shí)驗(yàn)中心應(yīng)在滿足課內(nèi)教學(xué)任務(wù)的前提下積極對學(xué)生開放，為學(xué)生自主進(jìn)行實(shí)驗(yàn)創(chuàng)造各種有利條件，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新。

3．3建立產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制

產(chǎn)學(xué)研是科研、教育、生產(chǎn)等不同社會分工形態(tài)，在功能和資源優(yōu)勢的協(xié)同與集成化。我校市場營銷專業(yè)應(yīng)建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。教師以科研促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容更新，將專業(yè)發(fā)展前沿內(nèi)容帶入課題，啟發(fā)學(xué)生思考，如商業(yè)模式創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)云計(jì)算背景下新媒體營銷，便利店再次復(fù)興等主題均是科研促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容更新的體現(xiàn)。依托我校工程學(xué)科優(yōu)勢，增加工程技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)專業(yè)知識元素，做到文工融合、管工滲透，體現(xiàn)工科院校市場營銷專業(yè)的特色?？梢园才牌髽I(yè)方高級管理層人員到我校對營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行專題講座，圍繞包括市場營銷、運(yùn)營及銷售技巧、零售門店物流配送管理體系、企業(yè)財(cái)務(wù)管控體系、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系管理、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展等系列專題展開。

3．4提高教師隊(duì)伍素質(zhì)

應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的師資隊(duì)伍應(yīng)具有實(shí)踐的能力和融合的素質(zhì)。我校市場營銷專業(yè)在建設(shè)教師隊(duì)伍時，一方面可以依托校企合作平臺，聘請來自于行業(yè)、企業(yè)的懂技術(shù)，并且掌握崗位核心能力的專業(yè)人員來擔(dān)任學(xué)校的兼職教師，共同參與實(shí)踐教學(xué)，建立一支應(yīng)用能力強(qiáng)的兼職教師隊(duì)伍。另一方面，可以采取合作開發(fā)等多種措施,讓教師深入到企業(yè)中鍛煉，提高教師的實(shí)際應(yīng)用水平，鍛煉其將科研成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容的能力，以促進(jìn)教師實(shí)踐應(yīng)用素質(zhì)的形成，加強(qiáng)整體教師隊(duì)伍的實(shí)踐能力。教師實(shí)踐能力的提高，必然有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，激發(fā)學(xué)生的求知欲望，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。

4結(jié)語

應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是既要掌握一定的理論知識，又要具備較強(qiáng)崗位操作的技能。而課程實(shí)踐教學(xué)體系的改革，對培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐精神、創(chuàng)新意識、操作技能和動手能力有著舉足輕重的作用。應(yīng)用技術(shù)大學(xué)要不斷完善實(shí)踐教學(xué)體系,深化課程實(shí)踐的改革，充分調(diào)動教師和相關(guān)人員的積極性，在實(shí)踐中探索、提高，培養(yǎng)出更多能適應(yīng)社會發(fā)展需求的、具有就業(yè)競爭力的高級應(yīng)用型人才。

【參考文獻(xiàn)】

［1］嚴(yán)欣平,陳顯明.深化改革走應(yīng)用技術(shù)型高校發(fā)展之路[J].中國高等教育,2014(13).

大學(xué)市場營銷范文第3篇

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲（1989年7月10日）

居住地：廣州

電　話：180******（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[1年8個月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：計(jì)算機(jī)業(yè)

職　位：文員

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：英語

學(xué)　校：寧夏師范學(xué)院

自我評價

對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)業(yè)

目標(biāo)地點(diǎn)：廣州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：文員

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/7—至今：XX有限公司[1年8個月]

所屬行業(yè)： 計(jì)算機(jī)業(yè)

文員部 文員

1.負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

3.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售代表缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

2012/6—2013/6：XX有限公司[1年]

所屬行業(yè)： 計(jì)算機(jī)業(yè)

文員部 文員

1.每月3號之前做好銷售帳，點(diǎn)好庫存數(shù)量。確保誤差

2.每月5號之前去稅務(wù)局交稅，核稅。

3.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售代表缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

4.訂單往來的處理。受理客戶的訂單信息并跟進(jìn)后續(xù)情況，當(dāng)客戶對訂單提出異議時，能夠與采購、生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)溝通后得到解決，能準(zhǔn)確及時的按客戶的排期或交期發(fā)貨以及做好相應(yīng)記錄。

教育經(jīng)歷

2008/9—2012/6 寧夏師范學(xué)院 英語本科

證書

2010/6 大學(xué)英語六級

2009/12 大學(xué)英語四級

大學(xué)市場營銷范文第4篇

一、高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系中存在的問題

1.教學(xué)理念不能與本專業(yè)相適應(yīng)。一方面，因受長期依賴的教學(xué)理念的影響，部分高職院校的市場營銷專業(yè)在教學(xué)過程中仍然存在“重理論、輕實(shí)踐”的問題；另一方面，市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)長期以來存在著組織實(shí)施困難的問題，因此市場營銷專業(yè)教師在具體教學(xué)過程中，通常安排的理論教學(xué)比較多，純理論方面的知識講得多，而實(shí)踐教學(xué)無論從實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)內(nèi)容還是教學(xué)的學(xué)時數(shù)安排得都比較少。在較少的實(shí)踐教學(xué)過程中，又多以案例教學(xué)、課堂討論、現(xiàn)場參觀等形式進(jìn)行，或者讓學(xué)生模擬撰寫市場調(diào)查報告或市場營銷方案等。

2.實(shí)踐教學(xué)手段不能與本專業(yè)相適應(yīng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，在全球范圍內(nèi)，對市場營銷人才提出了更高的要求。而能夠與市場營銷專業(yè)相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段比較缺乏，許多高職院校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)過度依賴市場上出售的教學(xué)模擬軟件，一說起市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)條件或者實(shí)踐教學(xué)基地都離不開教學(xué)模擬軟件。影響企業(yè)營銷的因素很多，許多因素又具有不確定性，僅僅依賴教學(xué)模擬軟件的這一實(shí)踐教學(xué)手段很難達(dá)到對學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的預(yù)期目標(biāo)。

3.培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的途徑有限。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是技術(shù)型人才，市場營銷手段的運(yùn)用具有很大的靈活性，在具體運(yùn)用時必須考慮企業(yè)當(dāng)時的營銷目標(biāo)、營銷的產(chǎn)品、市場區(qū)域、客戶情況等各種因素，制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略，而不能簡單照搬別人成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，同樣的營銷手段用在不同的企業(yè)或者同一個企業(yè)不同的階段、不同項(xiàng)目產(chǎn)生的效果可能截然不同。4.實(shí)踐教學(xué)的考核評價體系不夠完善。高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題是沒有把實(shí)踐操作技能訓(xùn)練真正落到實(shí)處。雖然多數(shù)高職院校都開展了名目繁多的實(shí)踐教學(xué)活動，但大多流于形式，沒有達(dá)到預(yù)期效果。原因在于實(shí)踐教學(xué)的考核評價體系不夠完善，實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的考核辦法不夠科學(xué)，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

二、高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系存在問題的原因分析

1.高職市場營銷專業(yè)市場定位不明確。對于高校來說，市場定位就是高校根據(jù)用人單位對人才的需求，分析各高校同類專業(yè)的競爭情況，針對用人單位對該類人才某些能力或素質(zhì)的重視程度，為本校學(xué)生塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給用人單位，求得用人單位的認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本校與其他高校嚴(yán)格區(qū)分開來，使用人單位明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在用人單位心目中占有特殊的位置。

2.學(xué)校對市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)不夠重視，教師進(jìn)行教學(xué)改革的動力不足。除了財(cái)經(jīng)類院校市場營銷專業(yè)外，其他高職院校的市場營銷專業(yè)大多在學(xué)校的發(fā)展中處于邊緣學(xué)科，再加上人們對于營銷類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識不到位及高校擴(kuò)招后帶來的教學(xué)資源的緊缺，學(xué)校對市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)設(shè)施設(shè)備的投入力度明顯不足。由于學(xué)校對市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入不足，導(dǎo)致教師的很多想法無法實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而影響了教師教學(xué)改革的積極性。

3.高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的方法手段不能與社會發(fā)展相適應(yīng)。學(xué)校對營銷專業(yè)的經(jīng)費(fèi)投入不足，教師缺乏教改的積極性，導(dǎo)致了高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)長期以來沿襲以往的方法手段或者照搬其他專業(yè)的方法手段。落后的或者照搬的方法手段不能與社會發(fā)展相適應(yīng)，直接影響了實(shí)踐教學(xué)效果，為此我們要結(jié)合市場對營銷人才的需求進(jìn)行必要的調(diào)整。

4.市場營銷專業(yè)的校外實(shí)習(xí)基地徒有虛名。隨著教育部教高200[6]16號文件的頒布，各高職院校加大了實(shí)踐教學(xué)的力度，但是加大實(shí)踐教學(xué)力度，需要配套的實(shí)踐教學(xué)條件。因此，在校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)條件不足的情況下，各高校紛紛到社會上求助，美其名曰創(chuàng)造條件讓學(xué)生積極與社會接軌，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與就業(yè)的零距離對接，這就產(chǎn)生了大批的校外實(shí)習(xí)基地。各高校在校外掛了許多實(shí)踐教學(xué)基地的牌子，但很多技能類專業(yè)的校外實(shí)踐教學(xué)基地并沒有真正排上大用場。

三、高職市場營銷專業(yè)“三層次”實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

經(jīng)過長期的摸索與實(shí)踐，市場營銷專業(yè)構(gòu)建了以提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為中心“三層次”實(shí)踐教學(xué)體系，即基本素質(zhì)訓(xùn)練專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練專業(yè)能力訓(xùn)練等三個層次，對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能的培養(yǎng)與鍛煉。

1.基本素質(zhì)訓(xùn)練。基本素質(zhì)訓(xùn)練的目的主要是培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力（包括口頭、書面、肢體）、溝通能力和情緒自我調(diào)控能力、承受挫折能力，使學(xué)生養(yǎng)成做人做事積極、主動、負(fù)責(zé)任、勇于接受挑戰(zhàn)的心態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。

2.專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練。專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練的目的是培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)研基本技能、推銷技能等市場營銷專業(yè)的專業(yè)基本技能及把握全局的意識、經(jīng)營管理能力。專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練是根據(jù)社會對市場營銷類崗位細(xì)化的需求特點(diǎn)，針對不同的營銷崗位所需的專項(xiàng)技能如市場調(diào)研技能、推銷技能等進(jìn)行訓(xùn)練。該項(xiàng)訓(xùn)練主要通過教學(xué)實(shí)習(xí)周和大二暑假前一周的企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤模擬訓(xùn)練進(jìn)行，各課程的教學(xué)實(shí)習(xí)周采用“項(xiàng)目帶動、工學(xué)結(jié)合”的模式進(jìn)行，由任課教師提出實(shí)習(xí)方案，由市場營銷專業(yè)教研室或者系部統(tǒng)籌安排組織實(shí)施。

3.專業(yè)綜合能力訓(xùn)練。專業(yè)能力訓(xùn)練的目的是培養(yǎng)學(xué)生對營銷理論的綜合應(yīng)用能力。專業(yè)能力訓(xùn)練主要通過大三頂崗實(shí)習(xí)前的“市場營銷策劃方案大賽”和到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的方式進(jìn)行。旨在鞏固已學(xué)理論知識，增強(qiáng)感性認(rèn)識，掌握基本的專業(yè)實(shí)踐知識和實(shí)際操作技能，獲得符合實(shí)際工作要求的基本訓(xùn)練，提高獨(dú)立工作能力和實(shí)踐動手能力，可實(shí)現(xiàn)在校期間與企業(yè)、與崗位的無縫對接；同時，通過頂崗實(shí)習(xí)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。頂崗實(shí)習(xí)崗位的選擇采取校系推薦和學(xué)生自主選擇相結(jié)合的方式。通過系里與市場營銷專業(yè)教研室的積極聯(lián)絡(luò)，組織了企業(yè)到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場招聘，根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)，組織企業(yè)時可以涵蓋物流行業(yè)、房地產(chǎn)、客服管理、商業(yè)銷售、生產(chǎn)制造、獸藥行業(yè)等多個行業(yè)，招聘崗位要確保營銷類崗位。

四“、三層次”實(shí)踐教學(xué)體系的實(shí)施保障

1.制定、完善實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃?；舅刭|(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練以及營銷專業(yè)綜合能力訓(xùn)練等每一個層次的訓(xùn)練都必須制定實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，才能確保實(shí)踐教學(xué)效果。如在基本素質(zhì)訓(xùn)練中，要利用“電話調(diào)查”項(xiàng)目來培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力、溝通能力和情緒自我調(diào)控能力、承受挫折能力，在具體實(shí)施時，就要制定電話調(diào)查的實(shí)施方案，包括實(shí)際調(diào)查項(xiàng)目的尋找（由校系負(fù)責(zé)）、調(diào)查前的培訓(xùn)（由校企雙方共同進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容包括電話調(diào)查禮儀、調(diào)查語言的規(guī)范運(yùn)用、調(diào)查問卷的釋讀能力等）、調(diào)查過程中的具體指導(dǎo)（調(diào)查項(xiàng)目具體操作指導(dǎo)、學(xué)生遇到拒訪或者客戶不禮貌甚至帶有侮辱性質(zhì)的語言回復(fù)時學(xué)生心理的疏導(dǎo)等）、調(diào)查績效考核等。只有制定了比較完善的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行，才能達(dá)到預(yù)期的實(shí)踐教學(xué)效果。

2.建立有效的實(shí)踐教學(xué)評價體系。如果沒有有效的實(shí)踐教學(xué)評價體系，實(shí)踐教學(xué)效果就無從談起。有效的實(shí)踐教學(xué)評價體系應(yīng)該以能力目標(biāo)為核心，具體包括以下幾方面：①制定或設(shè)計(jì)分別適合于實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師和學(xué)生用的實(shí)踐教學(xué)活動記錄表，及時記錄實(shí)踐教學(xué)的各項(xiàng)活動，作為實(shí)踐教學(xué)的痕跡記錄；②根據(jù)學(xué)?；蚝献髌髽I(yè)提供的教學(xué)條件設(shè)計(jì)符合營銷類實(shí)際工作崗位要求的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目；③實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)該具備解決與實(shí)踐項(xiàng)目難度相當(dāng)?shù)膯栴}的能力；④學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)過程和結(jié)果的滿意程度評價；⑤指導(dǎo)老師對實(shí)踐教學(xué)過程和結(jié)果的滿意程度評價；⑥用人單位或?qū)嵙?xí)單位的滿意度評價。實(shí)踐教學(xué)評價體系的設(shè)計(jì)是一個系統(tǒng)工程，需要長期的探索與努力，才能建立一個適合自身情況的完善體系。

大學(xué)市場營銷范文第5篇

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備。

我從XX年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險、責(zé)任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財(cái)險。理財(cái)險是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。可以說，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進(jìn)行長期維護(hù)，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。