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電商銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作范文第1篇

時下，在很多大型企業(yè)里，基本上都單獨設(shè)立了營銷公司或是企業(yè)營銷中心，在這里我們暫且通稱其為“營銷系統(tǒng)”。在這個以市場推廣和銷售業(yè)務(wù)為重心的組織內(nèi)部，為了確保作業(yè)目標(biāo)和管理制度的組織實施、細化職能分工、明確各個歸口的權(quán)責(zé)關(guān)系、減少和抑制人為的人事紛爭、加強協(xié)調(diào)促進溝通，營銷系統(tǒng)內(nèi)部往往都還分別設(shè)立人力資源部或是行政人事部，其目的初衷是為了更好地推動和支持營銷作業(yè)流程的各項工作。

眾所周知，營銷系統(tǒng)下轄的人力資源部門主要的工作職責(zé)原本是以人事招募、員工培訓(xùn)、勤績考評、后勤管理以及外部公共事務(wù)關(guān)系處理為工作范疇的。但是基于人事系統(tǒng)在組織內(nèi)的敏感身份和特殊地位，加之很多企業(yè)對于人事系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)的權(quán)責(zé)界定模糊，人力資源部門往往還扮演著場上球員和裁判員的雙重特殊身份，繼而失去了自身的重心、陷入了內(nèi)部營銷的迷局當(dāng)中了，迷離之際往往是人為引發(fā)和導(dǎo)致工作間的水平?jīng)_突、甚至激化組織內(nèi)部的垂直沖突。

在過去的一段時間里，筆者所擔(dān)任營銷顧問的廣東一家大型化妝品企業(yè)，在營銷系統(tǒng)內(nèi)部就上演了一連串的以人事部門為主角進行演繹的“連續(xù)劇”。由于組織內(nèi)部積怨和紛爭的長期矛盾，導(dǎo)致企業(yè)過度的管理內(nèi)耗、一時間企業(yè)深陷逆境和尷尬之中……在這里，透視這則真實的案例，角色的錯位和落敗的實例以及管理的負方向陣痛，也許不僅僅留給我們的是品評和體味，留下更多的應(yīng)該是三分警醒和七分反思。

【案例回顧】

廣東××化妝品公司是一家生產(chǎn)護膚品和洗護用品的股份制企業(yè)，兼做OEM代工業(yè)務(wù)，企業(yè)歷經(jīng)了10年的發(fā)展歷程，終于形成了有序完備的市場網(wǎng)絡(luò)和一定的市場規(guī)模，并且在國內(nèi)市場具有了一定的知名度和影響力。

面對著企業(yè)的迅速發(fā)展和國內(nèi)市場主營銷售業(yè)務(wù)的急速擴張，企業(yè)老板陳先生更是雄心勃勃，為了致力于強化和提升企業(yè)的核心競爭力，一方面邀請國內(nèi)知名廣告公司協(xié)助企業(yè)進行新產(chǎn)品企劃、新業(yè)務(wù)的開發(fā)；另一方面更是化重金購買了央視和衛(wèi)視的廣告時段，并聘請外腦（媒介專家）指導(dǎo)和參與企業(yè)的廣告媒介的投放和運作。一連串的這些“大手筆”運作在企業(yè)10年來的發(fā)展歷程中是從來沒有過的，企業(yè)上下皆是為之鼓舞。

立足于企業(yè)未來3－5年的目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)老板陳先生深知自己心力交瘁、必須讓賢，在企業(yè)內(nèi)部，為了強化兩權(quán)（所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)）的有效分離，推行企業(yè)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、程序化的市場化運作，公司繼而在廣州設(shè)立了營銷公司，并史無前例地擲重金為代價聘請了一位日化行業(yè)內(nèi)的知名職業(yè)經(jīng)理人嚴(yán)詡（通過關(guān)系引薦）擔(dān)任營銷公司總經(jīng)理一職，全面負責(zé)營銷公司的日常業(yè)務(wù)和管理工作。

嚴(yán)詡上任后，隨即同企業(yè)老板陳先生進行了深入的交流和溝通，不久便向老板遞交了《企業(yè)2006年度目標(biāo)管理方案》和《2006年度的市場操作計劃和執(zhí)行預(yù)算》，老板陳先生深為新聘總經(jīng)理嚴(yán)詡的職業(yè)水準(zhǔn)和專業(yè)精神所欣賞，在嚴(yán)詡剛?cè)肼毜牡谝粋€月，陳老板每每在營銷公司的例會上幫助嚴(yán)詡樹立威信，并大加贊賞，突然在最后一次的管理例會上陳老板性情所致，“從下次的例會開始，我就不用參加了……”果真，此后陳老板就再也沒有參加過企業(yè)的管理例會，似乎也很少到營銷公司來巡視了，久而久之，映入員工們眼簾的只有了大門緊鎖的董事長辦公室。

履新后的嚴(yán)詡深為企業(yè)老板陳先生的舉動所感動和折服，為了加快營銷公司的組建工作，總經(jīng)理嚴(yán)詡很快同老板陳先生就營銷公司的人事問題進行了溝通，溝通的結(jié)果是：陳老板完全同意嚴(yán)詡對于營銷公司下設(shè)市場部、銷售部、客戶服務(wù)部、行政人事部、財務(wù)部和物流部的要求。為了盡快新老業(yè)務(wù)工作的對接，促使各項工作早上軌道，嚴(yán)詡隨即召來了自己的得力舊部劉斌出任營銷公司營銷總監(jiān)一職（通過了企業(yè)老板陳先生的面試和認可），又通過朋友推薦聘用了一位張小姐出任公司的市場部品牌經(jīng)理（市場部經(jīng)理空缺），當(dāng)正在為人事部門的負責(zé)人犯難時，又有好友鼎力推薦來了一位陸先生，隨即被委任為行政人事部經(jīng)理。

組建后的新團隊，新老同事都在各自的崗位上開始了緊張的工作：總經(jīng)理嚴(yán)詡致力于企業(yè)的產(chǎn)品策略、目標(biāo)預(yù)算和管理制度的統(tǒng)籌工作當(dāng)中；新任營銷總監(jiān)劉斌則忙于營銷制度的建設(shè)、銷售隊伍的組建以及銷售渠道的布控工作；市場部品牌經(jīng)理張小姐則會同市場部同事認真地投入到市場狀況和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以及品牌提升的系統(tǒng)化工作進程當(dāng)中；行政人事部陸川則亦忙于營銷公司的各項內(nèi)勤（辦公用品采購和各項管理制度編撰）和外勤（工商證照辦理）服務(wù)工作當(dāng)中。

一開始，大家彼此配合得非常緊密、可謂相得益彰，但是，微妙的變化卻發(fā)生在新員工拿到第一個月的薪水之后，陸川卻心事重重的拿著一大疊公司的管理制度文件和工資表找到了營銷總監(jiān)劉斌，就薪資制度提出了自己的看法和意見，但是幾個回合下來，敏感的劉斌就知道了陸川不是對制度有疑義，而是對于自己的薪資有微詞。相反，這并不是進入公司的時候沒有談好，而是進入公司后，看到了其他同事的薪資后，心理產(chǎn)生了強烈的抵觸情緒，隨后營銷總監(jiān)向?qū)Ψ矫鞔_指出了三點：一則，這樣薪資結(jié)構(gòu)是日化行業(yè)的普遍標(biāo)準(zhǔn)；二則，這是一間銷售公司，如果不能給營銷人才提供具有競爭力的薪資是很難留住人才的，沒有了人才的積累和沉淀，談何企業(yè)再發(fā)展和規(guī)模壯大；三則，等待合適的機會會就這個問題同總經(jīng)理進行反映和提報的。當(dāng)陸川得到了滿意的答復(fù)后，似乎變得一下子精神百倍。

此后一段時間里，陸川經(jīng)常性地進出營銷總監(jiān)劉斌的辦公室，并向劉斌坦誠：雖說行政人事部經(jīng)理的直線經(jīng)理不是營銷總監(jiān)，但是總經(jīng)理嚴(yán)詡有交待，凡事要多和劉斌進行交流、溝通，所有關(guān)于營銷公司的事情上報總經(jīng)理之前必須要和營銷總監(jiān)通氣，只有把提供給營銷系統(tǒng)的后勤保障和服務(wù)工作做好了，自己的職責(zé)才算盡到了，有了這樣的行政人事部經(jīng)理作后勤部長，劉斌一度暗自慶幸自己的運氣好。

面對企業(yè)在經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)方向上的轉(zhuǎn)型，繁雜的各項工作壓得大家喘不過氣來，在起初的三個月里，團隊中的所有人都非常辛苦、干工作也都非常拼命，各部門的員工工作日基本上都在加班，市場部、銷售部和財務(wù)部的員工連周六、周日基本上也很少休息過。

俗話說：不經(jīng)事看不出一個人。適逢又一個休息日加班，陸川來到了中途也來到了公司，找到了營銷總監(jiān)劉斌“閑聊”起來，期間，由于陸川的一席帶有攻擊性的評論引起了劉斌的極大不滿，雙方繼而產(chǎn)生了一些爭論，或許是持續(xù)性的工作會使人的性情容易變得脆弱、沖動和不理智，盡管事后劉斌也為自己的不冷靜而懊惱，但是他深知自己的部屬的責(zé)任心和敬業(yè)精神，部屬已經(jīng)這樣辛苦的努力工作了，作為上司和領(lǐng)導(dǎo)，所以他斷然不能容忍和接受別人在他本人面前，對他的直接下屬的人品、言論以及能力進行指指點點和評頭論足。陸川極其不自然地表示了抱歉，一臉凝重地走出了營銷總監(jiān)辦公室。

面對繁雜的工作項目、瑣碎的業(yè)務(wù)表單處理、計劃和文案的統(tǒng)籌工作，終于有人受不了了，市場部品牌經(jīng)理張小姐由于家庭原因第一個提出了辭職。

在張小姐離職后，雖說公司很快又增補了兩名品牌經(jīng)理，但是面對業(yè)務(wù)骨干的離去還是帶給了團隊一些意想不到的“陣痛”。在張小姐在離職后的日子里，陸川曾經(jīng)在不同的場合都表示出了對于張小姐的不屑，并歇斯底里地找到營銷總監(jiān)劉斌進行抱怨：一則，為什么自己的級別比市場部品牌經(jīng)理的級別要高，而薪資還要低2000元呢？二則，為什么同是部門經(jīng)理，卻同崗而不同酬？（陸川月薪3500元，財務(wù)部經(jīng)理月薪5000元）三則，行政人事部經(jīng)理在公司里最沒有地位，連各項費用補貼都是最低的。聽完陸川的牢騷，營銷總監(jiān)劉斌在耐心撫慰之余，也只能解釋這是公司制度和目標(biāo)預(yù)算，希望能夠理解，如果確有疑義、有必要也可以等總經(jīng)理出差返回公司后進行反映。聽完營銷總監(jiān)不疼不癢的勸說后，陸川顯然不滿意這樣的說法，徑直獨自悶著頭走出了營銷總監(jiān)辦公室。

此后不久的一天，總經(jīng)理嚴(yán)詡找到了營銷總監(jiān)劉斌，深入探討了成功管理者的話題，并要求營銷總監(jiān)做好管理者的船長，主動和各部門經(jīng)理保持定期和不定期的溝通機制，并極力鼓動要把“非主營業(yè)務(wù)”的重心和精力放在行政人事部門。

雖說劉斌沒有體會到總經(jīng)理嚴(yán)詡的刻意安排和良苦用心，但是，還是遵照總經(jīng)理嚴(yán)詡的交待和囑咐，劉斌主動約了陸川出來喝茶聊天，當(dāng)劉斌同陸川在一間咖啡廳坐下來，幾句寒暄過后，陸川便開始了自己的“開場秀”：一方面，自己和總經(jīng)理嚴(yán)詡的老同學(xué)的鐵哥們，是嚴(yán)詡和鐵哥們力邀他才肯出山幫忙的；另一方面，反正大家都是在打工，又何必太認真……

面對陸川頤指氣使的“激昂陳詞”，劉斌強忍不悅、保持了高度的克制，但是陸川非但沒有絲毫收斂，談得興起之余更是徑直道出了自己心中的不愉快：一則，自己因為把這份工作看的很重，所以在公司不計個人得失，情愿比別人多付出，但是公司總應(yīng)該站在他個人的角度替他想想才對呀？！二則，自己是有家的人，開銷比較大，不比公司的那些小青年“無牽無掛”；三則，自己每月實際的交通費和電話費支出，同公司給予的費用補貼額度相比是倒掛的，自己還要貼錢……

如果說陸川說自己的這些雞毛蒜皮的事情還勉強可以被接受的話，他不應(yīng)該變相地為了證實自己的忠誠，在營銷總監(jiān)劉斌面前歷陳市場部和銷售部的員工的表現(xiàn)，甚至將某某員工私下對于公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的評論再一次搬到了桌面上來。無奈之下，劉斌再次聲明要求陸川以后不要針對營銷系統(tǒng)的員工進行品評和“圈點”。

一次不太愉快的溝通在尷尬的氣氛中結(jié)束了，非但原有的“隔閡”似乎沒有被消除，彼此間的芥蒂卻變得更加“牢固”了，或許從那一刻起，各自內(nèi)心都不同程度地發(fā)生了根本性的心里感應(yīng)和微妙變化。

在期盼問題出現(xiàn)轉(zhuǎn)機的一刻始終卻還沒有出現(xiàn)，6月初的一天，從總經(jīng)理辦公室里傳出了“聲嘶力竭”的呵斥聲，員工從沒有見總經(jīng)理發(fā)這么大的火，事情緣起于行政人事部報來的亟待簽批的營銷公司當(dāng)月考勤表，其中一頁加班考勤以及結(jié)算加班工資申請表引起了總經(jīng)理的關(guān)注，召來陸川進行詢問，陸川給出的解釋是：“五一期間干部放棄休息日，在公司輪值，很辛苦，如果沒有加班費給予補貼，員工會有想法的，以后誰也不愿意再值班和加班了?！痹诳偨?jīng)理嚴(yán)詡一番申斥和教育后，陸川似乎仍然覺得非常為難，最后嚴(yán)詡只得強行勒令其將加班費折算成標(biāo)準(zhǔn)工作日進行換休和安排倒休。

如果說經(jīng)濟利益的驅(qū)使導(dǎo)致人事紛爭，但是經(jīng)濟利益的滲透卻不能夠消除人事內(nèi)耗的發(fā)生。國慶節(jié)前夕的一天，營銷公司準(zhǔn)備評選和表彰半年度的先進個人，總經(jīng)理嚴(yán)詡將此事交付給了營銷總監(jiān)劉斌，劉斌經(jīng)過認真權(quán)衡將僅有的兩個一等獎指標(biāo)的其中一個分配給了行政人事部經(jīng)理陸川，陸川得到了“意外”的4000元獎金的時候，很難猜想到他心里會心存感激。但是，就在國慶節(jié)后上班的第一天，陸川又找到了總經(jīng)理嚴(yán)詡，“不好意思”地詢問，聲稱起初來公司的之時，總經(jīng)理嚴(yán)詡曾經(jīng)許諾給他只要干得出色，定會有額外的獎勵，陸川便提到現(xiàn)在公司都認可他是“先進個人”了，能否請總經(jīng)理嚴(yán)詡給予兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，無奈之下嚴(yán)詡經(jīng)不起陸川的軟磨硬泡，同意再給其一次性4000元的獎勵（要求其用票據(jù)從公司借款中進行沖抵），并要求其守口如瓶、不要聲張。

為了顧全大局，此后不久在營銷總監(jiān)的直接運控下，陸川的各項費用補貼都得到了適當(dāng)?shù)奶岣?。但是，期間系統(tǒng)內(nèi)的人事內(nèi)耗和紛爭每日都一直還在陸續(xù)上演――從不遲到的陸川不知道什么原因，變得經(jīng)常會上班遲到，下班按點守時，而且還時不時的突然請上一天病假。

整個事件的轉(zhuǎn)折點卻發(fā)生在此后的一段時間，緣起于一份企業(yè)晉升通報文件：經(jīng)過銷售部經(jīng)理提名、營銷總監(jiān)核準(zhǔn)，將在銷售部門一貫表現(xiàn)優(yōu)秀的一位助理破格提拔為主管。而后，陸川就該員工的晉薪問題，迅速找到了營銷總監(jiān)進行溝通，當(dāng)?shù)玫搅税凑展粳F(xiàn)行制度進行平等對接的指令后，陸川立即義正詞嚴(yán)地提出了反對意見：一則，這位助理按照晉級崗位晉薪后，將會和自己的薪資一樣，他個人無法接受；二則，因為這位助理同他是同時進入公司的，憑什么她就可以晉薪，而自己的晉薪問題卻一直還沒有蹤影。唇槍舌劍幾個回合下來，在兩個問題都沒有得到滿意的答復(fù)后，陸川悻悻之余還在建議，該晉級員工的各項補貼能否暫時維持原有標(biāo)準(zhǔn)，暫時不做調(diào)整，當(dāng)其再一次遭到嚴(yán)正回絕后，這次原本就不太成熟的溝通，最后只有以溝通無果而告終。

按常理，原本以為這次毫無意義的溝通到此就算劃上了休止符，但是這一次深陷迷離的陸川，非但迷失了自己、而且更不能自拔，也許意念和情緒真的是崩潰了。他不明白在自己看過來自己在公司的貢獻最大、付出最多，為什么近一年來“換來”的只有表彰而沒有得到晉薪的機會。情急之下，他再一次找到了公司總經(jīng)理嚴(yán)詡，以辭職為前提即而提出了公司給其晉薪的要求，卻遭到了總經(jīng)理嚴(yán)詡的斷然反對和申斥……

從總經(jīng)理嚴(yán)詡的態(tài)度上看不到任何轉(zhuǎn)機，陸川次日便毅然選擇了離職、遞交了辭呈，可以說他是負氣而走，在這之余周圍的很多同事還頗有微辭、甚至不解……

在陸川離開企業(yè)后的一周時間里，企業(yè)中各種版本的傳聞和矛盾瞬時都指向了營銷總監(jiān)劉斌：其一：陸川是老實人，給公司付出了那么多，到頭來只落得“狡兔死，走狗烹”；其二：陸川和公司有些領(lǐng)導(dǎo)一直不和，這次是遭人暗算的結(jié)果；其三：陸川為了維護員工利益（堅持員工的有償加班立場）未果，所以壯士斷腕、舍生取義；其四：陸川覺得在這里受擠對、工作不開心，所以另謀了高就。

電商銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作范文第2篇

關(guān)于會計的轉(zhuǎn)正申請書怎么寫?員工轉(zhuǎn)正申請書的正文部分，要把自己進入公司的時間、從事的工作、在實習(xí)工作期內(nèi)自己的工作情況怎樣，是否有能力完成自己的工作寫清楚。下面是小編為大家?guī)淼?021最新公司會計轉(zhuǎn)正申請書范文，歡迎大家查閱!

2021會計轉(zhuǎn)正申請書1我從7月初到公司后，經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，再由老同事的指導(dǎo)下進行總帳費用的適應(yīng)性工作，再到基本能獨立完成自己的本職工作，迄今為止已有四個月，根據(jù)協(xié)議，試用期已滿，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為廣東__制冷設(shè)備有限公司正式員工。

從來到__這個大家庭后，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與同事的指導(dǎo)下，加上自己的努力，我終于順利地完成了從一個學(xué)生到一個職業(yè)人的第一步蛻變。在這短短的三個月里，我深深得感受到了公司人性化的管理，領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷，同事們悉心的教導(dǎo)，讓我領(lǐng)略到了家一般的溫暖。

入職三個月來，我勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，積極請教領(lǐng)導(dǎo)、同事，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時，更注重自身綜合能力的提高。我開展的主要工作有：

1、費用報銷審核：根據(jù)公司財務(wù)審批制度及費用開支標(biāo)準(zhǔn)對差旅費、業(yè)務(wù)招待費、汽車費、電話費、報關(guān)費等費用的發(fā)票進行審核，蓋章。

2、處理憑證：出納結(jié)過來單先對單，制定銀行對賬單明細。

再在預(yù)算系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理財務(wù)審批生成憑證。然后分批提交到erp，過帳，對賬。在erp系統(tǒng)分批打印憑證，整理并分冊裝訂，歸檔。

3、開增值稅發(fā)票及普通發(fā)票：將產(chǎn)品資料錄入稅控機，打印增值稅發(fā)票，并蓋章。

4、日常事務(wù)工作：部門員工出勤表;

申請領(lǐng)取辦公用品;開票系統(tǒng)，客戶資料的日常維護;負責(zé)資料室的檔案管理工作。

在工作中，雖然是剛剛接促到的新任務(wù)，還比較陌生，遇到了各種各樣的問題，但是因為有同事們的不吝指導(dǎo)，以及自己的不懈努力，發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動性，最終克服了各種困難，保質(zhì)保量得完成了自己的本質(zhì)工作。生活上，我從初到廣東順德飄泊之感到如今對順德產(chǎn)生家的眷戀，這都離不開領(lǐng)導(dǎo)、同事的悉心指導(dǎo)與關(guān)懷!也離不開順德這片熱土對外來文化的悅納與包容!我熱愛這片熱土，更熱愛這份工作，因此我對目前的工作倍感珍惜!在我的內(nèi)心深處，我感到自己早已經(jīng)與順德、與__融為了一體。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我想我一定將盡自己的最大努力做好這份工作。雖然我尚有許多不足，但我相信通過自己的不懈努力，認真總結(jié)，看到自己的不足，虛心向同事們學(xué)習(xí)并加以改正，我將能不斷提高自己，取得應(yīng)有的成績。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)能給我繼續(xù)奉獻自己、實現(xiàn)理想的機會。我渴望著能與__的同仁們共同進步，共同成長!我將繼續(xù)以飽滿的熱情投入到工作中去，和所有愿意為__的發(fā)展付出努力的人一道貢獻自己的力量。

申請人：haoword

__年__月__日

2021會計轉(zhuǎn)正申請書2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于__年1月18日進入公司試用財務(wù)部會計一職，至今已兩月余。期間在財務(wù)財務(wù)總監(jiān)的悉心指導(dǎo)和主管會計一個多月的幫助下，我對公司的發(fā)展概況、行業(yè)情況和業(yè)務(wù)范圍都逐漸熟悉了起來。而在與集團、公司內(nèi)部各部門人員工作配合和與外部稅務(wù)、財政、統(tǒng)計、施工隊等各單位的工作接觸中，我也學(xué)到了很多不同以往的工作經(jīng)驗。

集團公司每周的學(xué)習(xí)例會和每月一次的學(xué)習(xí)分享會，對我來說也是一種全新的體驗，從入職至今每次我都做到積極參加，并向講課老師和分享心得的同事學(xué)習(xí)自己所欠缺和未能領(lǐng)悟到的知識和道理，這樣的學(xué)習(xí)氛圍對我來說很是難得，我一定會始終融入其間。

公司現(xiàn)在處于投產(chǎn)前的基建尾聲階段，大部分土建工程面臨竣工結(jié)算，主要設(shè)備已陸續(xù)進場安裝或調(diào)試，接下來就是生產(chǎn)線的試生產(chǎn)。此時正是公司發(fā)展的關(guān)鍵關(guān)鍵時刻，我定會嚴(yán)格遵守集團和公司的規(guī)章制度，作為財務(wù)人員，嚴(yán)于律己，時刻站在公司的立場考慮和處理問題，并第一時間向直屬和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報工作中遇到的特殊情況，以便公司能夠及時酌情處理，絕不在財務(wù)工作方面拖公司發(fā)展的后腿。

根據(jù)我的工作態(tài)度、能力和表現(xiàn)，現(xiàn)特向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工，請領(lǐng)導(dǎo)審批。謝謝!

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

2021會計轉(zhuǎn)正申請書3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于__年_月__日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、幫助采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利;

并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給___，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。

四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。

七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報表及運費管理的要求，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整。

八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

關(guān)于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購、制單、庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結(jié)賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時一定要處理好未達單據(jù)，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫單

還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分)，單據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達單據(jù)提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據(jù)如果不準(zhǔn)確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)一定要和庫務(wù)確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

2021會計轉(zhuǎn)正申請書4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，首先感謝公司能夠給我機會讓我進入這個大家庭。從今年的6月20日進入公司財務(wù)部到目前為止，經(jīng)過三個多月的學(xué)習(xí)鍛煉，我已經(jīng)基本能夠勝任公司的會計工作要求，現(xiàn)向公司提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面主要是工作三個多月以來的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，并提出改進建議，能夠讓我發(fā)現(xiàn)不足，在以后的工作中改進。

一、工作表現(xiàn)。

1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。

上班伊始，通過參加新員工培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練我進一步了解了公司企業(yè)文化精神，認真學(xué)習(xí)了公司各項規(guī)章制度，詳細解讀了部門職能和本崗位職責(zé)，并牢記于心，時刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。

2、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，盡快進入工作狀態(tài)。

通過這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結(jié)合的機會，使我明白沒具體的實踐經(jīng)驗，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。在沒有進公司以前，雖然我的專業(yè)是財務(wù)管理，對財務(wù)的基礎(chǔ)知識都比較了解，但在實際中還是發(fā)現(xiàn)與課本的知識還是不一樣，通過在經(jīng)理鄭越的指導(dǎo)和相關(guān)同事的幫助下現(xiàn)在基本可負責(zé)的以理論聯(lián)系實際，不斷的提高自己。

其次雖然我目前我做的只是很小的一部門財務(wù)工作，但我也發(fā)現(xiàn)財務(wù)工作不僅僅是個核算和事后控制工作，而是一個全局循環(huán)從事前預(yù)算到事中管理再到事后控制的過程，針對公司的具有情況具體實施的過程。目前自己負責(zé)的日常工作主要有：

(1)日常的報賬工作。

主要是通過審核材料、費用等原始憑證，對符合真實性、合法性的原始憑證編制會計憑證進行賬務(wù)處理，最后把會計憑證遞交稽核崗進行審核，進行會計憑證傳遞。在這中間就要求能夠正確的使用會計科目，由于書本上說的會計科目都是針對大部分單位，特殊性具體性的很少，這就要求編制會計憑證時要針對公司的具體情況來正確使用，讓各個事項能夠按照項目、或人員、或其他類別準(zhǔn)確歸入，從而準(zhǔn)確核算公司的經(jīng)濟事項。

(2)每月的納稅申報工作。

目前我公司的主要稅種有增值稅、營業(yè)稅和其他相關(guān)附加稅，剛開始由于自己沒有真正的接觸過稅務(wù)的辦理，對各個稅種都只有一些基本的理論知識，通過經(jīng)過三個月的實踐和在經(jīng)理的指導(dǎo)，現(xiàn)在基本上在每個月的十號以前按時準(zhǔn)確的編制納稅申報表，并到稅務(wù)大廳進行申報，同時在不斷學(xué)習(xí)在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)合理避稅，完成我公司的納稅義務(wù)又減輕公司的稅收負擔(dān)。

(3)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(4)每月在工資發(fā)放后按時職工的社保繳費情況進行申報。同時在七八月份對職工的社保繳費基數(shù)在相關(guān)部門的指導(dǎo)進行重新申報，

從而符合國家的各項政策規(guī)定。若當(dāng)月有新進員工轉(zhuǎn)正，負責(zé)對其辦理相關(guān)的社保等，讓新員工享受相關(guān)的權(quán)益。

(5)每月按時認真的填報航天基地、高新區(qū)、軟件園等部門的統(tǒng)計報表，讓公司的基本信息能夠給相關(guān)部門提供指定政策的依據(jù)，同時能夠為公司提供預(yù)算數(shù)據(jù)，在科學(xué)的指導(dǎo)下發(fā)展。

(6)月底在經(jīng)理的指導(dǎo)下進行制造費用的分配和相關(guān)成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。月末結(jié)賬自己一直都沒有接觸過，所以對這塊一直也很感興趣，現(xiàn)在基本能夠正確的分配制造費用，結(jié)轉(zhuǎn)研發(fā)支出、管理費用、收入，學(xué)到了以前自己很多都不理解的東西。

(7)保管公司的財務(wù)檔案，對各檔案進行歸檔保管。

(8)其他一些臨時需要處理的工作。如編制公司基本的財務(wù)制度，如崗位責(zé)任制、貨幣資金制度、檔案管理制度等。由于公司以前內(nèi)部的一些實際問題，公司的制度不是太齊全，現(xiàn)在在財務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)下編制改進財務(wù)制度，從而也在編制過程中更新自己的基礎(chǔ)財務(wù)知識。

二、存在的問題。

雖然三個月的試用期，本人已經(jīng)能夠獨立的進行相關(guān)的賬務(wù)和稅務(wù)處理，但仍然存在一些不足，主要表現(xiàn)在：1、新工作，新崗位，許多工作都是邊干邊摸索，工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

2、業(yè)務(wù)知識不夠，業(yè)務(wù)水平與本職工作要求有一定差距。

3、有些工作還不夠細，和各部門溝通協(xié)調(diào)工作做得不到位。

三、今后努力方向：

1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力提高業(yè)務(wù)水平，做好自己本職工作，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。

2、加強和各部門之間的溝通，提高辦事效率，盡快融入____這個大集體。

在以后的工作中，我會更加嚴(yán)格的要求自己，積極進取，做好本職工作，為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻。

申請人：haoword

__年__月__日

2021會計轉(zhuǎn)正申請書5各位同仁大家好!

我自今年__月份到公司上班，現(xiàn)在已有__月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團結(jié)一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務(wù)。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團結(jié)同志。

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務(wù)制度。

公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責(zé)每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴(yán)格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。

在日常財務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀。

每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當(dāng)好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責(zé)，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。

10月初，稅務(wù)部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準(zhǔn)確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。

最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營，銷售盈利方面，你們精誠團結(jié)，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰(zhàn)斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

申請人：haoword

電商銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作范文第3篇

2002年的時候，我第一次跳槽，跳入了零售業(yè)。當(dāng)時，我沒有任何零售經(jīng)驗，就到一家鞋業(yè)公司，從物流部倉管助理做起。

主動請纓整頓部門，得以重用

我供職的那家鞋業(yè)公司規(guī)模不大，只有7家連鎖店，我的工作是負責(zé)配送和輸單。當(dāng)時的配送是一種原始的配送，把每家店鋪要補的貨整理好，放在一輛簡易手拉車上，兩個人一組，逐個拉到每家商場，再打電話讓店鋪派人出來收貨。離倉庫遠一些的店鋪，我們會把鞋捆成兩扎，一手提一扎，擠公交去送貨。

這樣過了一個月，我邊做邊觀察，發(fā)現(xiàn)了這個部門的問題所在：6個人的部門，一個主管，5個員工，每天有做不完的瑣事，扯不完的皮，還有訴不盡的抱怨。

瑣事多，主要是業(yè)務(wù)流程問題，比如店鋪補貨不規(guī)范，想什么時候補就什么時候補，有的店鋪甚至?xí)谝惶靸?nèi)補四五次貨，讓倉庫人員疲于應(yīng)對。

扯皮多，在于心態(tài)問題，每個人只管自己份內(nèi)的事情，分工清得過了頭，遇到邊緣工作（職責(zé)上沒有明確定義的工作或新生事物），就扯成一片。

抱怨多，今天你說工資低，明天他說福利少，后天又有人嚷工作太累，抱怨聲沒完沒了。

對于我們部門的這種現(xiàn)狀，我開始靜靜地思考，并試圖改變。我先從業(yè)務(wù)流程下手，和部門主管溝通后，我推出了新的管理制度，明確要求店鋪在每天下班前統(tǒng)一傳補貨單，最遲不晚于次日上午10點，逾期則視為次日補貨。再根據(jù)店鋪的銷售狀況及銷售趨勢，由倉庫被動補貨變?yōu)橹鲃友a貨，由倉庫來主導(dǎo)貨品的分配及調(diào)配。不到一周的時間，我們部門的形勢大為好轉(zhuǎn)，配送工作量明顯下降。

明確了管理制度后，我又對大家的心態(tài)問題進行引導(dǎo)。當(dāng)時在公司所屬的工廠有一批靴子庫存，很凌亂的積砌成一座小山，一直沒人去管。我主動請纓，獨身一人下了工廠。我花了近一個月的時間，吃住在工廠，帶著3個工廠配給我的臨時助手，把一座被很多人稱為垃圾的“小山”，一雙雙拭去粉塵，換好包裝，記錄明確，最后在貨架上整齊擺放出來。據(jù)事后統(tǒng)計，我們一共清理出2500雙女靴，這批重?zé)ㄐ律漠a(chǎn)品很快就變?yōu)楣镜默F(xiàn)金流。當(dāng)我?guī)е簧砥v和滿腿小紅點（工廠粉塵和橡膠氣味所致）從工廠回來后，迎接我的是一雙雙敬佩的目光。從此，身邊再無扯皮聲。

事隔不久，我升職為部門主管。

我上任后，開始著手整頓抱怨多的問題。我直接勸退了一位抱怨最多的員工，然后提升了一位工作盡職盡責(zé)、表現(xiàn)優(yōu)異的同事。通過一走一升事件，讓大家感到了壓力，也有了動力。

我調(diào)整了工作職責(zé)，目的是讓每個人都能實現(xiàn)一職多能。比如，在我來之前，倉庫的揀貨由一位記憶力好的員工負責(zé)，時間一長就出現(xiàn)弊端。當(dāng)這位揀貨員休息或需要大量揀貨的時候，大家就有些束手無策，既影響了整體工作效率，又無形中讓那個揀貨員覺得自己很重要，常做一些出格的事。我設(shè)計出一個商品定位存儲的方法，把商品按照規(guī)律存放，再用EXCEL建立倉位指引圖，很快就讓每個人都變成了熟練的揀貨高手，同時也讓那個揀貨員變得敬業(yè)和謙遜起來。之后，我為每個崗位編寫了詳細的工作流程，做全員培訓(xùn)。一職多能制的推行，讓每個人都看到了學(xué)習(xí)和上升的空間，工作中充滿了激情。

團隊整頓好后，我們又完成了系統(tǒng)升級、資產(chǎn)管理等項目。當(dāng)公司擴張到擁有30多家店鋪的時候，我已經(jīng)籌建和統(tǒng)管著深圳、廣州、北京三個配送和倉儲部門。此時，我已經(jīng)是部門副經(jīng)理了。

然而，就在這時候，我開始有一種強烈的不安感，我發(fā)現(xiàn)了一個讓自己很擔(dān)憂的問題：全國30多家店鋪，年銷售額只有3000多萬，但我所管理的庫存卻有7萬多。這么多的庫存，按照現(xiàn)有銷售業(yè)績計算，就算連續(xù)兩年不訂貨也夠賣。

發(fā)現(xiàn)公司存在的問題后，我產(chǎn)生了強烈的挫折感，雖然公司給物流部的職責(zé)定位只限定于倉儲和配送，雖然我的工作成績被一致認可。

跳槽知名企業(yè)，從底做起

2005年，在那種挫折感的不斷折磨下，我告別了這份穩(wěn)定的工作，跳槽到一家國內(nèi)知名的鞋業(yè)公司，從其旗下一個新創(chuàng)建品牌的商品部專員做起。讓我甘愿從副經(jīng)理變成專員的原因很簡單，因為這家公司的強項之一就是商品管理。

這家公司非常重視商品管理工作，甚至由公司總裁牽頭制定了商品管理戰(zhàn)略，所有品牌的商品負責(zé)人都會定期向總裁做戰(zhàn)略執(zhí)行狀況匯報，從訂貨到終端，都有著完善和成熟的管理指標(biāo)和方法。在這里，我才真正明白了什么叫商品管理。

在新公司，我如饑似渴地學(xué)習(xí)著，廢寢忘食地工作著。三個月后，品牌老總給我轉(zhuǎn)正，把我從商品專員提成了商品主管。一年后，我們部門由商品部改為商品營運部，編制由兩人變?yōu)?個人，管理范圍由商品管理擴充到商品營運綜合管理，管轄區(qū)域由直營覆蓋到加盟商和商。

這時，我的工作也變得越來越吃力。吃力的原因有兩個：首先是自身原因。盡管我很努力，已經(jīng)能有效地管控商品，但實際上，我的部門已經(jīng)超過商品管理的范疇，涉及到品牌管理了，而在品牌管理方面，我完全是一個門外漢。其次是公司方面。這個公司精通和專注于男鞋領(lǐng)域，現(xiàn)在新創(chuàng)個女鞋品牌，對新品牌并沒有清晰和有效的運作模式。剛開始是模仿跟進某個知名女鞋品牌，一段時間后，又去模仿另一個女鞋品牌的模式運作，結(jié)果把自己整成了四不像，一盤貨放在賣場，一半是少女裝，一半是成熟款，顧客都快被整崩潰了。

我堅挺了一年后，堅決說服品牌老總高薪挖來一位資深管理人士出任部門總監(jiān)，在配合商品總監(jiān)完成權(quán)利交接后不久，我謝絕了品牌老總的挽留，悄然身退。

2007年，我到第三家鞋業(yè)公司上班。這次我比較滿意，甚至有些心花怒放。因為國內(nèi)的幾個時尚類中高檔女鞋大牌，都是這家公司在經(jīng)營。

公司的品牌老總是個香港的時尚女強人，她經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：請你們時刻記住，我們不是一家賣鞋的公司，我們是一家賣潮流的公司。這句話，就是公司的品牌運營理念。

在時尚女強人的領(lǐng)導(dǎo)下，我們辛苦地工作著，飛快地成長著。我開始接觸品牌管理的諸多環(huán)節(jié)：視覺營銷、媒介推廣、市場分析、終端促銷，慢慢理解了商品在這些環(huán)節(jié)的價值轉(zhuǎn)換方式。

有時候，可能是上帝故意和我們開玩笑。當(dāng)我覺得前景一片大好的時候，發(fā)生了一件讓我震撼的事情，我們公司被一家零售大鱷收購了。對于收購事件，大家看法不一。有的人很開懷，因為我們的新東家實力更雄厚，有這樣的靠山，可讓自己的工作更穩(wěn)定。但我卻有相反的想法，我擔(dān)心穩(wěn)定會給我更強的惰性，讓我失去向上的動力，再說，新公司是以補貨制的供應(yīng)鏈模式運作，在我們眼里代表著時尚和潮流的產(chǎn)品，在新東家的眼里，卻是像牙膏一樣的快消品，這樣的價值觀與我推崇的品牌運作路徑不同。在大家詫異的眼光中，我毅然辭職。

厚積薄發(fā)，跳槽奢侈品行業(yè)

辭職后，我寂寞了半年。寂寞半年的原因，是沒有尋覓到合適的新平臺。期間，也有幾家公司邀請，但因為彼此對待產(chǎn)品的理念不同，我都婉拒了。道不同不相為謀，在我的概念里，工作和拍拖是一樣的，都不能游戲，若沒有感情，就不要投入。

沉淀的這半年，是我思想沉淀與豐收的半年。在這半年多的時間里，我進修了商品陳列，和一些職場前輩保持接觸，不斷地學(xué)習(xí)，不停地思考和總結(jié)。

2009年，我進入了現(xiàn)在供職的公司，這是一家國際奢侈服裝品牌的運營公司。能進入這家公司，一半歸功于我的運氣，一半歸功于我半年的學(xué)習(xí)和總結(jié)后的收獲，使我從多輪面試中勝出。

現(xiàn)在，我管理著十幾個歐美和日韓品牌的商品運作。因為受商業(yè)保護協(xié)議的限制，我不能談公司的運作模式，但我深刻地理解了奢侈品運作的真諦，增值系統(tǒng)是如何讓一件衣服以幾萬乃至幾十萬的價格進行銷售。我隱約感覺到，這種運作模式，以后將是民族品牌的另一條突圍之路。

電商銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作范文第4篇

簡歷作為一種特殊的應(yīng)用文體,是求職和招聘中間的一個重要媒介,在個人的職業(yè)發(fā)展道路和企業(yè)招聘發(fā)揮著重要的作用。以下是小編整理的電子版簡歷式樣，以供大家參考。

電子版簡歷式樣一：姓

名： 國

籍： 中國

目前住地： 廣州 民

族： 漢族

戶 籍 地： 四川 身高體重： 156 cm　45 kg

婚姻狀況： 已婚 年

齡： 28 歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理：外貿(mào)業(yè)務(wù)、

工作年限： 6 職

稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州 東莞

工作經(jīng)歷： 公司名稱： 廣州市番禺區(qū)積豐電器制造有限公司起止年月：2006-09 ～ 2010-04

公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

工作描述： 1.利用公司的網(wǎng)絡(luò)及廣告資源尋找和開發(fā)有價值的客戶.

2.負責(zé)從接單到出貨的整套出口跟單工作，且熟練操作信用證(L/C).

3.管理出口貨款的及時回收.

4.對每月銷售額作系統(tǒng)有效的統(tǒng)計與分析.

離職原因： 尋求更好的發(fā)展

公司名稱： 東莞信易電熱機械有限公司起止年月：2003-07 ～ 2006-03

公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)： 集團研銷中心總監(jiān)助理&外貿(mào)專員

工作描述：

所參加的國際性展會:

2005年06月21-24: 參加第十九界中國國際塑料橡膠工業(yè)展(廣州)

2004年10月20-27: 參加K2004國際塑料與橡膠展(杜塞爾多夫,德國)

2004年09月09-12: 參加第七界亞太國際橡塑膠工業(yè)展(廣州)

2004年06月29-07月02: 參加第十七界中國國際塑料橡膠展(上海)

2003年12月04-07: 參加第十七界中國國際塑料橡膠展(北京)

離職原因： 學(xué)法語

教育背景

畢業(yè)院校： 湖北鄂州大學(xué)

最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 2003-07-01

所學(xué)專業(yè)： 英語教育 第二專業(yè)：

培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校(機構(gòu)) ?！I(yè) 獲得證書 證書編號

1997-09 2000-07 湖北仙桃沙湖第一中學(xué) 高中課程 高中畢業(yè)證

2000-09 2003-07 湖北鄂州大學(xué) 英語教育 大專畢業(yè)證

2006-03 2006-06 北京齊進法語培訓(xùn)中心 法語 500學(xué)時證明

語言能力

外

語： 英語　優(yōu)秀

國語水平： 精通 粵語水平： 一般

工作能力及其他專長

語 言 能 力： 普通話流利

英語水平： CET-4

第一外語： 英語 熟練 第二外語： 法語 良好

計 算 機 能 力： 中級

計算機詳細技能： 基本辦公軟件: WORD, EXCELL,

CORELDRAW, CAD2000, PPT, PHOTOSHOP

其 它 技 能：

詳細個人自傳

處事果斷冷靜，樂觀開朗，細心周到，抗壓力及責(zé)任心強，良好的人能及溝能力.

熱愛外語,對音樂,文學(xué),旅游及電影有濃厚的興趣.

電子版簡歷式樣二：姓

名： 張女士 性

別： 女

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

戶

籍： 湖北-武穴 年

齡： 24

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身

高： 165cm

希望地區(qū)： 廣東-東莞

希望崗位： 行政/人事類-人事專員

行政/人事類-招聘專員/助理

尋求職位： 人事專員、培訓(xùn)助理、社保專員

待遇要求： 3000元/月 可面議 要求提供住宿

最快到崗： 隨時到崗

教育經(jīng)歷

2002-09 ～ 2005-07 武穴市育才高中 文科 高中

培訓(xùn)經(jīng)歷

2010-05 ～ 2010-11 東莞市智通人才市場培訓(xùn)中心 人力資源管理 結(jié)業(yè)證書

2008-06 ～ 2010-07 廣州“紅十字會”培訓(xùn)中心 救護培訓(xùn) 合格證書

工作經(jīng)驗至今4年0月工作經(jīng)驗，曾在3家公司工作

***公司名稱 (2010-12 ～ 2012-01)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 住宿和餐飲業(yè)

擔(dān)任職位： 人事專員 崗位類別： 人事專員

工作描述： 1、前期負責(zé)招聘過程的簡歷篩選、預(yù)約、面試安排及結(jié)果反饋工作，及時滿足各部門的用人需求;

2、人事檔案的管理，新進職員試用期的考核、調(diào)薪，及勞動合同的簽訂與存檔;

3、后期主要負責(zé)總部薪資核算審核，結(jié)合績效，提供每月薪酬數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計報表;

4、負責(zé)社保及商保，網(wǎng)上辦理人員增減，月報表提交，以及社保商保費用繳納;

5、協(xié)助處理員工工傷報告的起草、上報及醫(yī)療費用報銷工作;

6、與各分子公司人事負責(zé)人對接，解決與薪酬相關(guān)的日常管理問題，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供合理有效的建議，參與薪酬福利的流程

修訂及完善，并執(zhí)行。

***公司名稱 (2009-03 ～ 2010-12)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 電子、微電子技術(shù)、集成電路

擔(dān)任職位： 人事專員 崗位類別： 人事專員

工作描述： 1、負責(zé)員工招聘及篩選工作，分內(nèi)部和外部招聘，渠道主要通過人才市場及網(wǎng)絡(luò)進行招聘;

2、辦理員工入職、試用、轉(zhuǎn)正、升職、解雇、離職等相關(guān)手續(xù)，及其食宿的管理安排;

3、新入員工勞動合同的簽定及合同的續(xù)簽，以及網(wǎng)上辦理購保、退保，協(xié)助主管處理員工工傷;

4、人事電子考勤系統(tǒng)的日常處理：如異常刷卡表、出勤日報表、試用期評價表、人事異動單、獎/罰單等;

5、離職人員薪資的核算，以及全廠人員薪資核算、發(fā)放。

6、每月離職原因問卷的調(diào)查統(tǒng)計分析，周、月離職率統(tǒng)計，周離職管制會議召開前的準(zhǔn)備工作及會議記錄。

7、每年的員工滿意度問卷調(diào)查及統(tǒng)計。

***公司名稱 (2006-02 ～ 2008-12)

公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 行業(yè)類別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品…)

擔(dān)任職位： 人事文員 崗位類別： 人事助理/文員

工作描述： 1、負責(zé)員工人事檔案的管理，員工日?？记诘奶幚?

2、公司行政通知、公告的擬定工作;

3、購買以及分放辦公文具;

4、急救藥箱藥品的保管及維護;

5、協(xié)助主管應(yīng)對歐美客戶驗廠;

6、擔(dān)任公司晚會主持活動，協(xié)助主管組織每年的旅游活動。

7、主管交待的其他事項。

技能專長

專業(yè)職稱：

計算機水平： 高級

計算機詳細技能：

技能專長： 熟練操作office 軟件、HR考勤系統(tǒng)、東莞社保中心系統(tǒng)軟件;熟悉人力資源六大模塊的操作程序及運用。熟悉東莞市五險一金的繳納、申請等相關(guān)政策;對東莞市《勞動法》、《勞動合同法》有一定的認識;并有企業(yè)內(nèi)審、外審驗廠相關(guān)工作經(jīng)驗;略懂CorelDraw、Photoshop圖像處理軟件。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平： 口語一般

英語： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 希望在人力資源領(lǐng)域有所發(fā)展!

其他要求：

自身情況

自我評價： 為人真誠，對待工作認真、有耐心，責(zé)任心強，有較強的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，能獨立處理公司人事行政工作。并具有一定的抗壓能力。

電子版簡歷式樣三：姓

名： 陳先生 性

別： 男

婚姻狀況： 已婚 民

族： 漢族

戶

籍： 湖北-隨州 年

齡： 34

現(xiàn)所在地： 廣東-深圳 身

高： 172cm

希望地區(qū)： 廣東

希望崗位： 物流/采購類-倉庫經(jīng)理/主管

尋求職位： 倉庫主管

教育經(jīng)歷

1998-08 ～ 2001-06 湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機電 大專

**公司 (2011-02 ～ 2012-08)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 其他

擔(dān)任職位： 倉庫主管 崗位類別： 倉庫經(jīng)理/主管

工作描述： 1.負責(zé)倉庫整體日常工作的按排,平行部門的溝通與協(xié)調(diào).

2.審訂和修改倉庫的工作操作流程和管理制度,推行工作流程及管理制度的順利執(zhí)行.

3.倉庫區(qū)域的規(guī)劃及倉庫區(qū)域5S的推行.

4.負責(zé)倉庫每月盤點的計劃及其順利實施,盤點后的檢討會議的主持.

5.協(xié)助物控部門進行倉庫物料庫存的控制,安全庫存的建立，欠料及時提報,跟催.制定與執(zhí)行緊急物料的處理流程.

6.建立呆滯料預(yù)警機制及呆滯料的提報.

7.倉庫帳務(wù)的稽核.

8.成品出貨的稽核,客訴問題點的分析,及預(yù)防措施的制定.

9.倉庫員工績效的考核及新進員工的培訓(xùn)工作.

**公司 (2008-10 ～ 2010-12)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 電子、微電子技術(shù)、集成電路

擔(dān)任職位： 倉庫主管 崗位類別： 倉庫經(jīng)理/主管

工作描述： 1.負責(zé)倉庫整體日常工作的按排,倉庫工作的籌劃與進度控制,合理調(diào)配人力資源,對倉庫各個現(xiàn)場的監(jiān)督.

2.審訂和修改倉庫的工作操作流程和管理制度,倉位的籌劃與物料的正確擺放,達到定位,定量的要求.倉庫區(qū)域5S的推行以及物料擺放的目視化管理.

3.負責(zé)倉庫每月盤點的計劃及其順利實施,盤點后的檢討會議的主持.

4.協(xié)助物控部門進行倉庫物料庫存的控制,欠料及時提報,跟催.制定與執(zhí)行緊急物料的處理流程.

5.建立呆滯料預(yù)警機制.

6.負責(zé)各類材料的定置管理及安全工作,檢查倉庫物品,保持倉庫干燥,注意防火,防盜,防潮.

7.不定時對倉庫庫存的抽查,達到帳物卡一致要求.

8.倉庫員工績效的考核及新進員工的培訓(xùn)工作.

9.每天例行早會的主持.

**公司 (2006-01 ～ 2008-08)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 機械制造、機電設(shè)備、重工業(yè)

擔(dān)任職位： 倉庫組長 崗位類別： 倉庫經(jīng)理/主管

工作描述： 1.全面負責(zé)倉庫的收料,備料,發(fā)料,協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系,倉庫人員工作的分配及進度的掌控.對倉庫現(xiàn)場各個工作的監(jiān)督,及時與上級溝通.

2.負責(zé)執(zhí)行倉庫程序文件,流程,規(guī)范,督導(dǎo)下屬執(zhí)行,并對其進行相關(guān)知識規(guī)范,業(yè)務(wù)技能培訓(xùn).

3.負責(zé)考核倉庫人員,并根據(jù)考核情況提出工作調(diào)整意見.

4.負責(zé)定期召開組內(nèi)會議,加強物料入倉標(biāo)準(zhǔn)意識,入倉數(shù)據(jù)一致意識和庫存盤點準(zhǔn)確意識的培訓(xùn),處理日常異常問題.

5.建立完善倉庫的管理制度.

6.倉庫5S及物料標(biāo)志等現(xiàn)場管理,且執(zhí)行檢查.

7.做好合理安全庫存,庫存呆廢料的及時提報及處理.

8.不定期的對貴重材料的抽盤.

9.月底盤點的具體執(zhí)行.

**公司 (2004-10 ～ 2005-12)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 機械制造、機電設(shè)備、重工業(yè)

擔(dān)任職位： 生管 崗位類別： 其他相關(guān)職位

工作描述： 1.根據(jù)公司的生產(chǎn)能力制定生產(chǎn)計劃及其物料需求計劃.

2.生產(chǎn)進度的跟進及調(diào)整.

3.倉庫庫存的合理控制.

4.交期的回復(fù).

5.協(xié)調(diào)各部門工作的進度,生產(chǎn)物料的跟進及其異常處理.

項目經(jīng)驗

減少七大浪費活動 (2007-10 ～ 2008-08)

擔(dān)任職位： 小組長

項目描述： 減少倉庫的搬運浪費,節(jié)省人力,物力.

責(zé)任描述： 1.選定活動議題

2.活動前數(shù)據(jù)的收集及整理.

3.確定改善方案.

4.具體的執(zhí)行及改善后數(shù)據(jù)的收集整理,與改善前進行對比.

5.檢討改善的效果,改善過程流程化,未達到預(yù)期目標(biāo)放入下一個改善活動中.(用PDCA戴明環(huán))

技能專長

可以制訂倉庫進/存/管相關(guān)流程、倉庫管理體系。

可以規(guī)劃倉庫庫位及用計算機控制倉庫庫位進行管理。

可以吃苦耐勞，認真細致，能適應(yīng)加班，服從公司利益，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，帶領(lǐng)并激發(fā)倉庫人員工作熱情，完成公司安排的任務(wù)。

可以熟練電腦操作OFFICE辦公軟件及進銷存帳務(wù)處理，制定各種表單來控制解決實際問題，以及倉庫管理模塊系統(tǒng)操作。

有叉車特種設(shè)備作業(yè)證和機動車C照駕駛證。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平：

求職意向

發(fā)展方向： 倉庫主管

電商銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作范文第5篇

在“引入美劇流血引流量”已經(jīng)成為標(biāo)配的時代，視頻網(wǎng)站們拼的除了錢，更是在背后的“十八般武藝”。

2013年7月，美劇迷張朝陽把自己任命為搜狐視頻CEO，相應(yīng)的，搜狐內(nèi)容采購成本從2012年的6000萬美元提升到了8000萬美元。張朝陽目前在追的是《紙牌屋》和《絕命毒師》，這兩部都被搜狐拿下了網(wǎng)絡(luò)獨播權(quán)?！皬奈覀兠刻斓呐判邪窬涂梢钥吹?，以前美劇大概占十分之一，現(xiàn)在已經(jīng)漲到可能是五分之一了?！睆埑栒f。

更多的美劇迷已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，美劇初入中國盜版橫行、質(zhì)量參差不齊的局面已經(jīng)改變，現(xiàn)在他們更樂意登陸各大視頻網(wǎng)站觀看正版美劇，畫質(zhì)穩(wěn)定，翻譯水平穩(wěn)定，更新也及時。

這背后是視頻網(wǎng)站們的較勁。有統(tǒng)計顯示，截止2013年，優(yōu)酷土豆、搜狐視頻、騰訊視頻和愛奇藝等視頻網(wǎng)站采購的美劇數(shù)量都在1000集以上，并各自都與美國各大發(fā)行商建立了穩(wěn)定聯(lián)系。因此，在拼數(shù)量、拼獨播之外，視頻網(wǎng)站們還得比拼背后的“十八般武藝”。

默契對手

作為搜狐視頻版權(quán)采購中心的總監(jiān)，“美劇采購”馬可已經(jīng)習(xí)慣了每年5月，飛到洛杉磯參加由美國各大發(fā)行商組織的秋季檔看片會。各視頻網(wǎng)站間的較勁沒那么明顯，大家更致力于合力給美國發(fā)行商“洗腦”。

2009年，搜狐視頻準(zhǔn)備引進首部美劇《迷失》第六季。版權(quán)方迪士尼來了“一堆人”，“合同都有幾百頁。”美方完全不能理解馬可想要的“同步跟播”和“免費觀看”。在他們的意識里，“檔期”與“付費分成”是既定的模式。（這里的檔期是指必須在美方自己的平臺播出之后，再在其他平臺播出；付費分成是指觀眾必須付費觀看，發(fā)行方與播出方對這部分收入分成。）

這是所有美劇采購面臨的問題。他們得一再解釋中國市場的獨特性，口徑一致地強調(diào)“同步也是為了打擊盜版?！辈簧俦I版能在劇集首播后的24小時內(nèi)完成字幕及提供下載，視頻網(wǎng)站必須搶在盜版前面抓住用戶――這一點讓發(fā)行商有所松動。

在扭轉(zhuǎn)美國人的觀念后，才輪到美劇采購們各顯神通。馬可說，搜狐在與索尼談美劇版權(quán)時，還借機談好了更深入的合作：在索尼的筆記本與新手機里，預(yù)裝搜狐視頻的客戶端。

搜狐為美劇設(shè)計的“立體交叉火力推廣”也讓美方表示滿意。比如為了推廣《絕命毒師》，搜狐門戶、社區(qū)、微博，以及手機上的搜狐各客戶端，甚至是搜狗的相關(guān)產(chǎn)品，都密集轟炸“艾美獎得主《絕命毒師》大結(jié)局在搜狐視頻同步獨家播放！”的消息。播出的當(dāng)天，張朝陽親自上陣做推廣，邀請明星宋佳，還有一些知名導(dǎo)演、影評人和作家一起討論劇情，網(wǎng)友們也可通過微博等方式參與。從搜狐視頻公布的數(shù)據(jù)來看，成果頗豐：當(dāng)天《絕命毒師》的觀看就達到了一個峰值，僅次于2013年春節(jié)檔該劇的觀看數(shù)值。

除此之外，搜狐還是首家做“海外劇盛典”及“美劇明星中國行”的視頻網(wǎng)站。2013年3月，《吸血鬼日記》主演保羅?韋斯利受搜狐視頻邀請來到中國，在粉絲間引發(fā)了“大爆炸”。隨后，美劇明星們便接連不斷地受各家視頻網(wǎng)站邀請，頻繁在中國露臉。

優(yōu)酷土豆則把自己的優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容也用來為美劇做貼片廣告，并借此優(yōu)勢發(fā)力攻陷發(fā)行商，令堅持付費模式的美國NBC也改寫了其發(fā)行模式，與優(yōu)酷土豆獨家合作 。

而騰訊視頻的負責(zé)人說，他們曾以“3頁PPT”打敗搶劇的競爭對手，PPT里羅列了騰訊門戶網(wǎng)站，以及微信、微博、海外團隊等所有可以為英美劇做宣傳的平臺，還附上了一張英劇的公交站臺廣告圖片……

這樣的合作讓雙方都受益匪淺，美國人逐漸適應(yīng)了中國市場的新玩法，越發(fā)重視中國市場的“消費”能力，有發(fā)行商主動在中國設(shè)置了辦事專員。2012年，索尼甚至在看片會上專門準(zhǔn)備了中文字幕。

商界真有活雷鋒？

正版的招牌與大火力推廣帶來的流量，是視頻網(wǎng)站吸引廣告主、將美劇價值變現(xiàn)的重要指標(biāo)。而美劇的內(nèi)容質(zhì)量相對很高，并且目標(biāo)用戶清晰，也方便了視頻網(wǎng)站與廣告主議價。

馬可說，“不同的廣告客戶會按不同的劇集用戶給錢，目標(biāo)用戶收入越高的，廣告主埋單的金額也越高。”最熱門的劇，甚至?xí)l(fā)廣告主爭搶。在搜狐視頻拿到《迷失》第六季的版權(quán)之前，就已經(jīng)有奔馳和其他一些高端廣告主排好隊等著上貼片廣告了。

打開任意一家視頻網(wǎng)站的美劇，片頭、片尾和中途插播的貼片廣告時間都在變長，從10多秒攀升至1分鐘，廣告商也不乏三星、高露潔等國際一線品牌。于是也不難看到網(wǎng)友們“吐槽”各視頻網(wǎng)站“10秒的視頻也要插播15秒的廣告”。抱怨歸抱怨，視頻網(wǎng)站的流量仍然急劇上升，這顯然是一個“搶搶更健康”的良性循環(huán)。

不過，到現(xiàn)在，中國的視頻網(wǎng)站幾乎都不盈利。

獨家美劇的成本是非獨家的五倍，要吸引更多觀眾、更好的廣告主，付出的成本也是成倍增加的。“現(xiàn)在各家都是為了搶市場份額，這個階段都是流血虧本來做?！钡还苁菑埑栠€是優(yōu)酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘，都認為這是必經(jīng)階段。搜狐視頻2013年第三季度的營收是去年的3倍多，這樣的增長速度還是非常驚人的。優(yōu)酷土豆預(yù)計將于2013年第四季度實現(xiàn)盈利。

為了降低成本，其實視頻網(wǎng)站間也會進行劇集分銷或置換。同時，大家還有一個聯(lián)手行動――繼續(xù)打擊盜版。

自制劇：轉(zhuǎn)正中

美劇再好，畢竟是“別人家的孩子”。不過，其對“自家兒子”自制劇也有好的影響：美國最大的在線視頻播放服務(wù)商網(wǎng)飛出品的《紙牌屋》獲得空前成功，這讓國內(nèi)的視頻網(wǎng)站開始重新估量自制內(nèi)容的價值――不是長廣告，不是附屬品，而是應(yīng)當(dāng)全力打造的“品牌自制力”。

開播之前，優(yōu)酷總裁魏明對《萬萬沒想到》期待沒那么大。但萬萬沒想到，在優(yōu)酷播出四個月之后，《萬》單季播放次數(shù)便突破了4億，風(fēng)頭直追搜狐視頻的“ 當(dāng)家小生”《絲男士》（2012年開播，兩季總播放量達7億）。甚至據(jù)艾瑞統(tǒng)計，《萬》在2013年9～11月，播放量均躍居第一。

于是在2013年年終的百度用戶關(guān)注指數(shù)排名中，自制劇的格局也來了一場“絲稱王”的反轉(zhuǎn)劇情：《絲男士》和《萬萬沒想到》分別穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了第一、二名。后面八個排名樂視網(wǎng)占了五部，搜狐視頻、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻各一部。這個排名，大概也就能看出2013年視頻網(wǎng)站在自制劇上的成績單。

《萬》劇帶給魏明的驚喜不僅是一躍成為“2013年網(wǎng)絡(luò)第一神劇”，其更推動了優(yōu)酷決策模式的“互聯(lián)網(wǎng)化”：“管理層的決定不再‘權(quán)威’，如果編輯看好，拿著片子和觀眾的播放數(shù)據(jù)跟我PK，都沒問題?！?/p>

像大多數(shù)視頻網(wǎng)站一樣，優(yōu)酷一方面建了自己的自制團隊；另一方面，也有合作出品，比如《萬》劇就是由萬合天宜影視公司的團隊執(zhí)行，而優(yōu)酷作為“背后的人”，全程參與劇集制作，并提供諸如“青年導(dǎo)演扶植計劃”等培養(yǎng)項目，從資金、技術(shù)、宣傳推廣等方面予以引導(dǎo)和支持。

“經(jīng)過五年的積累，網(wǎng)絡(luò)自制時代已經(jīng)到來了！”在魏明看來，《萬》的成功可謂是量變到質(zhì)變的一個瞬間――讓我們回頭看看“神劇”的誕生，為視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容這個發(fā)展大方向帶來了什么。

神?。坷?？

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，所謂“得絲者得天下”――“絲”是“小人物”的代名詞，更是以80后為代表的當(dāng)下主流消費人群的自嘲用詞。簡單來說，《萬萬沒想到》就是一部“絲”拍給“絲”看的劇。

《萬》劇導(dǎo)演易振興在網(wǎng)絡(luò)上的名諱是“叫獸易小星”，從2007年開始，他業(yè)余制作了一些惡搞脫口秀。這些創(chuàng)作是出于興趣，沒有固定的更新時間、設(shè)備簡陋、制作粗糙。得益于當(dāng)時的土豆、優(yōu)酷、56網(wǎng)等視頻網(wǎng)站，鼓勵用戶上傳原創(chuàng)內(nèi)容當(dāng)“播客”，這類視頻因反精英的表現(xiàn)方式，和極富創(chuàng)意的“惡搞”大受網(wǎng)民追捧，風(fēng)靡一時。

2011年，易振興辭掉原本的工程師工作，來到北京與兩名土豆網(wǎng)的朋友一起創(chuàng)立了萬合天宜影視公司，靠著接拍一些商業(yè)片“活”到了2013年。

這時，優(yōu)酷正在考慮出品“適合移動端的Mini劇”，雙方一拍即合。

自制劇通常不會有很大的投入，易振興用單反就完成了拍攝，劇中其他演員是由工作人員客串的，“全劇組最貴的是一把道具塑料刀”。

真正的改變在于團體化創(chuàng)作與專業(yè)化制作?！度f》是周播劇，每集僅幾分鐘，但“少則十天、多則半月，才出一個劇本。而平均每三個成型的劇本中就有一個被淘汰。” 易振興說，劇本來自編劇以及整個團隊的腦力激蕩，與當(dāng)年易振興的個人創(chuàng)作有了本質(zhì)的區(qū)別。在2013年底，《萬》的劇組已經(jīng)達到了40人，為了一個表情特寫的鏡頭，易振興甚至?xí)嘏陌吮椤?/p>

以往那些“受歡迎”的惡搞特質(zhì)也被保留了下來：內(nèi)容天馬行空，結(jié)合熱門話題，嘲諷社會現(xiàn)象與名人，戲謔“絲”境遇。

這樣突出的風(fēng)格造成了兩個極端的評價：喜歡的觀眾叫它“神劇”，不喜歡的叫它“垃圾”，后者可能根本就“看不懂為什么好笑”。

從現(xiàn)實的角度看，它也為優(yōu)酷及萬合天宜這樣的視頻網(wǎng)站和內(nèi)容制作第三方提供了成功樣本：以團隊的運作保證內(nèi)容的風(fēng)格化、碎片化、小眾化。

注意，這是廣告

“絲”從不跟錢過不去?！度f萬沒想到》更是用互聯(lián)網(wǎng)的辦法解決了內(nèi)容與廣告之爭的“世紀(jì)矛盾”。

《萬》劇大膽地讓廣告“污染”內(nèi)容?！胺凑^眾一定會猜出這是廣告?！?易振興說，追求廣告“無痕插入”容易弄巧成拙，還不如一開始就坦然地告訴觀眾：“注意，這是廣告”，但是，“求關(guān)注”。在劇中一些地方，觀眾能看到演員裝模作樣地念廣告詞，然后被其他演員調(diào)侃其手法拙劣，甚至有一段花絮中，導(dǎo)演和一位演員輪番把某品牌筆記本電腦的標(biāo)志湊到鏡頭上晃。

可以看出，《萬》劇是在“絲化”廣告主，讓他們放低自己的地位，一起來接受調(diào)侃，供觀眾娛樂。這種絲氣質(zhì)在其他的視頻創(chuàng)作者那里也可以看到。比如惡搞視頻的開山鼻祖胡戈，他近年拍的一系列創(chuàng)意廣告劇就是采用的類似辦法。傳播效果出乎意料地好，“觀眾明知道這是廣告，但還是看得很開心，并愿意‘轉(zhuǎn)發(fā)’。”

雖然截止2013年10月，易振興表示《萬》仍沒能盈利，“新媒體影視市場還沒有成熟到那個地步”，但前景是光明的?，F(xiàn)在《萬》劇有三個廣告位：創(chuàng)意片頭，劇后花絮，和劇中的“內(nèi)頁”。他們還在正劇之外做了“番外篇”，其實就是用來消化預(yù)算的，這也說明易振興的廣告理論得到了眾多企業(yè)的追捧。曾經(jīng)以“《萬》的調(diào)性有點低”拒絕投廣告的某IT企業(yè)，看到第三集播放量破億后，又主動找上門來，且廣告價格開到了之前的十倍以上。

自制節(jié)目：“謀殺”電視臺

除了像“叫獸”們一樣自生自養(yǎng)的“新媒體人”，更多的新媒體自制軍團，其實是從電視臺“遷徙”過來的。他們正與視頻網(wǎng)站一起，沒計劃卻有節(jié)奏地“去電視臺化”，并擔(dān)負著有朝一日逆襲主流的重任。

有人說，《中國好聲音》和《爸爸去哪兒》是電視臺最后的堡壘。

的確，優(yōu)酷有相對應(yīng)的類似節(jié)目：音樂選秀類節(jié)目《我是傳奇》、戶外真人秀《侶行》，其口碑收視都還不錯。但要對比前兩檔節(jié)目，很難占到便宜。

《曉說》的橫空出世就顯得意義重大?！稌哉f》在優(yōu)酷上未經(jīng)宣傳，一個月便突破了千萬次點播。更是有史以來第一個在電視臺黃金檔播出的網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目。同樣沒有事先宣傳，《曉說》電視版登錄主流衛(wèi)視黃金檔，收視率在同時段節(jié)目中處于了中等偏上的位置，完成了漂亮的反攻。

為什么是《曉說》？或者可以問，為什么是脫口秀？《曉說》的反攻，可以看作視頻網(wǎng)站對上電視臺，從“空對空”到“拼刺刀”的過程。

視頻網(wǎng)站缺少電視臺那種“空戰(zhàn)實力”，電視臺制作節(jié)目“經(jīng)費是幾百萬元、幾千萬元地報”、“三五年做一個節(jié)目”，“做一個內(nèi)容二三十人”。對于一些“重磅”節(jié)目，電視臺的運作機制還會自然地產(chǎn)生傾斜，集中優(yōu)質(zhì)人才與資源。這樣的機制造就了如《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》一類大投入、大制作的精品節(jié)目。

但《曉說》一類的脫口秀，是不是“高端大氣上檔次”并不重要，觀眾只想獲取真實的、有誠意的、有創(chuàng)意的內(nèi)容。這方面的空間，網(wǎng)絡(luò)比電視臺“尺度”更寬，對高曉松這樣能侃的人來說，可發(fā)揮的空間也更大。

在這樣的前提下，《曉說》可充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的特長：快速、真實、低成本。

《曉說》的劇組，其實大部分都是電視人跳槽過來的，他們也花了很長時間來“適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏”?！稌哉f》第一期拍攝地點是高曉松在美國的家，拍攝設(shè)備是一臺佳能相機，高曉松坐在自家的壁爐前，搖著扇子大侃《奧斯卡》，節(jié)目就這么完成了。在上傳后的24小時內(nèi)，其網(wǎng)絡(luò)播放量就超過了百萬。

而后，作為一個周播節(jié)目，《曉說》沒有固定的錄制時間和錄制地點，一切都是見縫插針地在高曉松的空閑時段完成。現(xiàn)在，他們?nèi)膫€人，最快三天就完成一期節(jié)目。至今，《曉說》出了兩季，累計播放量近4億。

同時，站在背后的視頻網(wǎng)站，還能為《曉說》提供“作戰(zhàn)指導(dǎo)”，也就是快速的數(shù)據(jù)反饋。

優(yōu)酷發(fā)現(xiàn)，觀眾對一部視頻的耐心只有45秒，如果這個時間內(nèi)還不能吸引他們，他們就會拉進度條，甚至關(guān)掉視頻。而在節(jié)目的環(huán)節(jié)上，也可以從觀眾是否拖了進度條來判斷其“興趣點”。這讓視頻網(wǎng)站可以快速判斷，哪些環(huán)節(jié)應(yīng)該增加（但觀眾不喜歡的不一定會取消），而哪些節(jié)目應(yīng)該趕緊收手。優(yōu)酷總裁魏明說，一個節(jié)目的“試錯期”可能只有一個月。

而一檔電視節(jié)目一般要試播半年，才可能進行一次評估。近來的一個趨勢是，電視節(jié)目甚至也在借助視頻網(wǎng)站的數(shù)據(jù)反饋調(diào)整節(jié)目設(shè)置。

而在“拼刺刀”的過程中，電視臺和視頻網(wǎng)站其實站在同一個場地上，大家都可以找“外援”。土豆花費數(shù)百萬元，聘請了日本制作團隊，搜狐視頻則邀請了韓國的知名綜藝制作人和編劇導(dǎo)演團隊，由他們來有針對性地制作適合視頻網(wǎng)站的自制內(nèi)容。這將給視頻網(wǎng)站帶來更大的“技術(shù)性取勝”的勝算。

《羅輯思維》拋棄電視臺的活法

比起高曉松對各個領(lǐng)域的“亂入”，羅振宇則是更標(biāo)準(zhǔn)的電視人轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。2012年底，他的知識型脫口秀《羅輯思維》在優(yōu)酷上線，播放量也是輕松過千萬。與《曉說》不同，《羅輯思維》更獨立，其出品方是“獨立新媒”，其實就是自媒體人申音搞的自媒體。

《羅輯思維》完全拋棄了電視臺，甚至，羅振宇還計劃“拋棄廣告”。在他看來，自媒體天然與商業(yè)化掛鉤，《羅輯思維》在視頻網(wǎng)站平臺上播放，給他帶來“圍觀人群”，而他通過微信等平臺，與這些人有直接的聯(lián)系，“微信公眾平臺上我擁有將近16萬的用戶群體，如果這時候賣奧迪車的老板找到我，答應(yīng)給我購車八折的優(yōu)惠，我用這個在16萬人中間一聲吆喝，難道不會有人動心嗎？雙贏，往往比硬廣告更加有誘惑力?！?/p>

“高帥富”猜想

資深電視人、《鏘鏘三人行》主持人竇文濤說，早年跟視頻網(wǎng)站合作過，當(dāng)時的感覺就是“糙”。但“就是這一兩年，網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目越來越好看了，這說明有人才、資金開始注入網(wǎng)絡(luò)視頻，它們也愿意花錢做更多事了?！?/p>

的確，五年來的積累，加上4G牌照的發(fā)放，視頻網(wǎng)站已然有了暢想“高帥富”的資格和條件。2014年，各家視頻網(wǎng)站都開始將自制投入翻倍，雄心勃勃地向著“精品制作”邁進。只不過，一個成長中的行業(yè)，如同一家創(chuàng)業(yè)公司，問題不在缺錢，而是錢多了后應(yīng)該怎么花？

商業(yè)趨勢觀察家肖明超為視頻行業(yè)展望了幾個趨勢：

“快、低、多”

網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)該做“快片”，要有快速的市場響應(yīng)能力，應(yīng)采用低成本擴張策略，節(jié)目嘗試多樣化。

以“娛樂”作為突破口

據(jù)騰訊視頻的數(shù)據(jù)，在所有自制內(nèi)容中，綜藝娛樂類節(jié)目的收看比例最高。但網(wǎng)絡(luò)視頻需要考慮的是如何做出“互聯(lián)網(wǎng)味道”的娛樂節(jié)目。另外，除了依賴傳統(tǒng)名人的影響力，視頻網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自己的娛樂大咖和金牌主持人。

“跟風(fēng)”大數(shù)據(jù)

節(jié)目需要精眾化、精品化、品牌化，可以考慮借助“大數(shù)據(jù)”，分析用戶需求、根據(jù)受眾偏好開發(fā)節(jié)目、根據(jù)數(shù)據(jù)分析設(shè)定節(jié)目環(huán)節(jié)等。

“臺網(wǎng)聯(lián)動”

現(xiàn)在視頻節(jié)目和電視臺有一定合作，但僅是播放渠道的聯(lián)動，深度并不夠。更有深度的做法是，聯(lián)合投資，聯(lián)合制作，并且聯(lián)合市場開發(fā)，臺網(wǎng)各自發(fā)揮不同的優(yōu)勢。這會給臺網(wǎng)雙方都提供更大的創(chuàng)新空間。